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南京大学 2003 年攻读硕士学位研究生入学考试复试试题
考试科目名称及代码：企业管理
A．市场营销（75 分）
一、解释下列概念（每小题 4 分，共 20 分）
1.消费者市场
2.广告
3.顾客渗透率
4.定位
5.国际营销
二、论述题（第 1 小题 15 分，第 2、3 小题各 20 分，共 55 分）
1.产品生命周期成长期阶段的主要特征及相应的营销策略。
2.我国企业实施网络营销的重要性、主要障碍及其对策。
3.在市场竞争日趋激烈的态势下，我国家用空调制造商如何提高顾客让渡价值？
B．财务管理（75 分）
一、名词解释（每小题 5 分，共 20 分）
1.流动比率
2.经营风险和财务风险
3.综合杠杆度
4.资本资产定价模型
二、论述题（每小题 10 分，共 40 分）
1.有人说，公司理财的目标在于使股东财富价值最大化。请结合实际，对此说法加以评
价。
2.企业应当如何制订合理的信用政策？
3.试阐述企业短期融资管理的原则。
4.试分析影响企业股利政策的主要因素。
三、计算题（15 分）
南华公司是一家正处于高速成长时期的公司，预期其股利发放水平在未来 5 年内以 20%
的年速度增长。此后，将保持 5%的增长水平。已知该公司当前的股利发放为每股 0.70 元，
该公司股票的必要收益率是 15%。试估计该公司股票的价值，并分析这种估计的可靠性。
南京大学 2003 年攻读硕士学位研究生入学考试复试试题
考试科目名称及代码：企业管理
A．市场营销（75 分）
一、解释下列概念（每小题 4 分，共 20 分）
1.消费者市场:指个人或家庭为了生活消费而购买或租用商品和劳务的市场。消费者市
场是现代营销学的主要研究对象。成功的营销管理者是那些能够有效地发展对消费者有价值
的产品和牌子，并且用具有吸引力和说服力的方法把产品和牌子有效地呈现给消费者的人。
研究消费者市场和消费者行为就是要让营销决策人员真正了解消费者的需求，作出适合目标
市场的营销决策，减少产品失败的事情发生。随着改革开放和搞活经济，产品逐渐地丰富起
来，中国将实现卖方市场向买方市场的转变。市场营销是现代企业必须进行的一种先进的、
复杂的并且关系全局的活动，需要系统分析、财务估价和商业判断，需要对消费者市场进行
创造性地分析。
2.广告：指广告主支付一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务的信息，以促进销
售为主要目的的大众传播手段。这个定义说明：（1）广告对象是广大消费者，是大众传播有
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