广告费撬动“圈钱机器”

在如今的高校里，考研辅导班的招生广告早已经成为校园文化的一部分。走进任何一所高校，都能在显眼的墙壁上，看到各家辅导机构的招生广告。据一家全国连锁的考研培训机构负责人称，仅这些贴在墙上的广告，一年就要投入20万。而事实上，培训机构就是依靠这些大手笔的广告投入才使考研培训这部“圈钱机器”运作起来的。并且，这些大手笔的广告投入还维持着整个“考研商圈”的运转。

袁志家告诉记者：“宣传费用太高了，省都省不下来。我们机构每年花在这块的钱都要达到七八十万。”培训机构只得多招生才能生存。现在培训机构很多，各家都在拼广告，广告到位了才有可能招到更多的学生。广告效果是很显著的。据了解，不少学生都表示就是通过这些“墙壁广告”才知道有“这么个机构”的。

教师被“捆”上培训机构战车

要使得考研培训这部“圈钱机器”长久运作，除了用大手笔投入为其“加油”，还需要足够好的师资来“维护”。袁志家称，培训机构做大做强最重要的法宝有两个：一是生源，二是师资。两大法宝发挥最大效用的结合点就是利用教师留住学生。

据悉，培训机构为将教师牢牢“捆”上培训机构的战车，就将教师收入和招收的学生人数挂钩。“受学生喜欢的教师收入明显要比其他教师多得多。”一位刚进入培训机构任教的青年教师向记者这样透露。这也正好能解释为什么许多考研辅导教师会乐此不疲、远赴异地为培训机构做免费讲座。

考研热孕育“考研商圈”

在汉口路南大正门以西至青岛路之间200米的范围内，最引人注目的是各考研培训机构的广告。在这里，有3家全国性培训机构设立了南京总部，小规模的培训机构和其他培训机构的报名点则更多。恩波培训学校校长袁志家称，这是一种“考研经济”的积聚效应。

据悉，培训机构选址要综合考虑学校影响力和交通优势，这一现象全国都有。选择在名校周围设立总部，能够借助名校效应提高自身的知名度。当越来越多的培训机构集中在一起时，一个“考研商圈”即宣告诞生。与南大汉口路“考研商圈”类似的，还有北京的人大商圈、武汉的武大商圈等。

此类商圈瞄准的对象全是考研群体。尽管每个机构通常就是由三四间办公室和十几个工作人员组成，可一旦形成规模，一年能吸引几万人次光临，带来的是数以百万计的收入。

“一杯羹”大发“考研财”

近年来，考研热一年热过一年。2004年全国报考研究生人数就达94.5万，而今年以来一下跃升到117.2万。数以百万计的考研大军轻易间就培育起了一种“考研经济”，不少考研辅导机构也在这两年间狠赚一把。

袁志家给记者算了笔账，恩波为期2个月的暑期班共招生3000人次，如果每人次缴费400元计算，那么恩波2个月就进账120万元。而据记者了解，考生的实际投入远高于400元，不少考生投给辅导班的数目都在700元左右。

事实上，在南京考研市场上和恩波竞争的还有好多家，恩波也只是分了其中“一杯羹”。然而，就是这“一杯羹”，它的价值也是很惊人的。 (陈晶泽)