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研究方向:谈判、跨文化谈判和销售管理
简介:
代表性成果(论文、著作、课题等)
1. 《销售拜访失败的归因与行为意图研究》,《经济管理》2009年第2期;
2. 《销售拜访失败的归因与行为意图研究》,人大复印《市场营销(下半月.理论版)》2009年第5期;
3.《群体关系与问责对信息共享意愿及谈判行为的影响研究》,《应用心理学》2009年第3期;
4.国家自然科学基金青年项目课题《基于动态建构论的跨文化谈判与心智模式变动研究》(2011-)
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