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西南财经大学 2000 年研究生考试
课程名称：工业企业管理 适用专业：企业管理 考试时间：1 月 23 日下午
一、名词解释（每小题 4 分，计 16 分）
1．经营组织
2．市场细分化
3．生产能力
4．生产计划
二、简答题（每小题 8 分，计 48 分）
1．选择销售渠道应考虑哪些因素？
2．简述管理人才的特殊作用。
3．国际化经营有何特点？
4．如何做好生产制造过程的质量控制工作？
5．简述何为工艺专业化原则及其优、缺点。
6．变更生产能力的短期策略有哪些？
三、论述与案例分析题（每小题 18 分，计 36 分）
1．试述生产管理的指导原则。
2．根据案例，分析王朝公司控股引资的成功经验表现在哪几个方面？
案例:王朝公司控股引资创名牌
1980 年 5 月，法国人头马集团公司总裁安赫迪伯尔作为外国投资者，第一个踏上了中
国的土地，随之，在天津市诞生了中法合资王朝葡萄酿酒有限公司。如今 18 年过去了，法
国人想不到，当年试探性的投资，价值不过 50 瓶人头马极品——路易十三酒，如今年年可
以带回 2000 多万元人民币的红利。
有着上千年葡萄酿酒史的中国，在 80 年代初期一瓶酒仅卖 2 元钱，而法国的人头马极
品“路易十三”在世界上居然买到上万元。技术的差距，品牌的差距是导致价格悬殊的关键。
天津市葡萄园下属的葡萄酒厂决定通过合资迎头赶上世界先进水平。他们通过香港人的介
绍，接触到了法国人头马集团公司。也许是中方的诚恳感动了法国人，他们抱着试试看的心
理同意合资生产。就这样，中方以厂房作价占股份 62%，外方以相当于 50 万元人民币的资
金投入，占股份 38%。中法合资王朝葡萄酿酒有限公司成立了。
合资后的年生产能力不过 10 万瓶，双方都担心卖不出去，中方经理坚持产品由法方代
理出口，同时接受中方的价格，酒生产出来以后，法方立即拿到法国请国际级的品酒专家品
尝鉴定。出乎意料，结果是中国的王朝葡萄酒好极了！
借控股之利，中方最终拿到了内销权。中方不失时机地提出扩建方案，王朝干白、干红
的年产量由 10 万瓶发展到 1800 多万瓶，销售收入由 20 万元增长到 2 亿多元，总利润也由
不足万元增长到 9000 多万元。
“人头马一开，好事自然来”。但是，与人头马合资，中方从一开始就没想用驰名世界
的人头马牌子，而是坚持创王朝自己的牌子。第一，王朝公司的设备都堪称世界一流，这是
合资双方一开始就达成的共识。第二，人头马派来的管理人员实行严格的技术质量管理，干
活必须小跑，任何与生产无关的东西包括饭盒，不得带入车间。第三，严把进料关，收购的
葡萄开始都由法国人亲自验收，稍有瑕疵，坚决退掉。第四，培养自己的技术人才和管理人
才。自 1988 年从国际葡萄酿酒一流学府——法国波尔多第二酿酒学院，王朝培养的第一个
硕士回国以后，王朝又先后在法国、澳大利亚培养了葡萄栽培、国际贸易等多名专业人才。
现在王朝中方的技术管理水平已经同外方并驾齐驱。公司有 50%以上的员工达到大专文化水
平。
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