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上海理工大学 2005 年硕士研究生入学考试试题
考试科目：市场营销
一、选择判断题（T 表示正确，F 表示错误）（2×10=20 分）
1．价格转换的途径会根据竞争的影响而调整。（ ）
2．产品生命周期是指产品没有永久不坏的，用了一段时间之后总是要坏的，即任何产
品总是有使用寿命的。（ ）
3．与市场调研相比，营销调研含义更广，除研究客户外，还研究与营销决策直接相关
的数据资料。（ ）
4．国际产品标准化策略所带来的利益是产生和销售成本的节约。（ ）
5．产品选择是一种文化现象，文化决定了购买者对产品以及产品提供什么样的满足的
看法。（ ）
6．当产品从甲国向乙国转移时，如乙国关税较高，而且是从价税，那么公司就将转移
价格定的高些，以减少应缴纳的税金。（ ）
7．在全球营销调研中，最重要的一个步骤是确定调研问题。（ ）
8．国际转移定价是跨国公司把在一国的产品转移到另一国时所使用的价格。（ ）
9．广告效果的大小在很大程度上取决于广告媒介的选择，所以在做广告时选择传播范
围越广的媒介越好。（ ）
10．目标市场的大小，就是看其人口的多少，人口越多的国家，其市场就越大。（ ）
二、解释下列营销名词（3×10=30 分）
1．相对市场占有率
2．营销
3．差异性营销策略
4．渠道
5．许可贸易
6．加成定价
7．国际转移定价
8．社会文化环境
9．恩格尔定律
10．竞争导向
三、简答题（6×6=36 分）
1．请写出美国心理学家马斯洛提出的五大需求层次，同时说明其动机理论中的两大前
提。
2．叙述实地调查的方式和各自的特点。
3．论述 STP 营销战略原理。
4．营销组合四要素是哪几个？分别简述它们的涵义。
5．买方信贷和卖方信贷的异同。
6．写出国际营销的几种方式（至少三种）并解释。
四、计算题（2×12=24 分）
1．企业引进一种新产品，费用 5 万元，大营销需花费用 2 万元，小营销需费用 0.5 万
元，收益情况如下表：
其他企业
本企业承包
引进 不营销
营销 0.7 不营销 0.3
引进 大规模 5 10 20
小规模 4 9 19
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