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2003 年上海理工大学硕士研究生入学考试题
考试科目：市场营销
一、选择判断题(T 表示正确，F 表示错误)(4*5=20)
1.渠道决策是营销组合决策中最具有长期性特点的决策，因为它不容易改变，这使得渠
道结构的选择成为关键性的工作。( )
2.广告效果的大小在很大程度上取决于广告媒介的选择，所以在做广告时选择传播范围
越广的媒介越好。( )
3.与市场调研相比经，营销调研含义更广，除研究客户外，不研究与营销决策直接相关
的数据资料。
4.目标市场的大小，就是看其人口的多少，人口越多的国家，其市场就越大。( )
5.产品选择是一种文化现象，文化决定了购买者对产品以及产品提供什么样的满足的看
法。( )
二、解释下列营销名词(4×6=24)
1.相对市场占有率
2.广告
3.集中性营销策略
4.渠道
5.营销调研
6.公共关系
三、简答题(7×6=42)
1.营销调研具备哪些方面的职能。
2.什么叫商标，为什么要在国内外注册商品的商标。
3.淡淡对消费者购买行为决策过程的认识。
4.美国心理学家马斯洛提出的五大需求层次是什么，同时说明其动机理论中的两大前
提。
5.论述 STP 营销战略原理。
6.营销组合四要素是哪几个，分别简述它们的涵义。
7.论述实体分销决策的重要内容。
四、计算题：(2*15=30)
I．企业引进一种新产品，费用 5 万元，：大营销需花费用 2 万元，小营销需费用 0.5 万
元
收益情况如下表：
其它企业
本企业
引进 0.6 不引进 0.4
营销 0.7 不营销 0.3
引
进
大规模 5 10 20
小规模 4 9 12
不引进 0
请分析讨论企业应该采取哪种策略。
2.98 年某甲运输公司每吨公里价格是 60 元，年货运量是 10000 公吨。98 年 1 月竞争企
业乙公司把原先每吨公里价格 65 元下降到 55 元，这样甲公司运输量就跌到了 8000 公
吨。
问甲公司的交叉弹性是多少?
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