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上海财经大学 2001 年研究生入学考试试题
考试科目：管理与营销
一、名词解释
１．领导
２．计划
３．目标管理
４．非正式组织
５．价值工程
６．市场机会
７．期望产品层次
８．销售代理商
９．组合定价
10．投资环境
11．市场营销组合
二、简答题
１．简述管理层次与管理幅度的关系。
２．说明影响企业计划工作的权变因素。
３．决策中可采用哪些决策方法？
４．双因素理论和需求层次理论有何联系？
５．某企业拟定一个有关企业经营发展的规划，根据本企业的实际生产能力，本地区生产能
力的布局以及市场近期和长期需求预测，初步拟定三个可行方案。它们的投资额及未来可能
的年损益额如下表所示。企业经营年限为 10 年，试问应选择哪个方案较合理？
销路好 0.5 一般 0.3 差 0.1 极差 0.1
扩建（100） 50 25 －25 －45
新建（200） 70 30 －40 －80
转包（20） 30 15 －5 －10
６．市场细分化的主要意义。
７．营销策略组合的特征有哪些？
８．ＢＣＧ矩阵图的主要作用是什么？
９．崭新的特约代理组织有哪几种形式？
10．海外广告代理商的主要代理形式有哪几种？
三、论述题
１．试述建立现代企业制度的必要性。
２．试述社会营销观念对我国企业的现实指导意义。
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