天猫店活动策划方案 天猫店铺活动(3篇)

天猫店活动策划方案 天猫店铺活动篇一

【篇1：天猫活动策划方案 四篇】

天猫活动策划方案 四篇

方案一：天猫活动策划方案

一、活动目的1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开价格比拼和客源争抢的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

2、提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

2013年9月9日(中秋节前一个星期)——2013年9月21日(中秋节假期结束)

三、活动主题

情浓一生，真心表爱意

情系中秋，礼表爱意

四、活动对象

针对20-30岁的女性顾客。

五、活动内容

情系中秋，礼表爱意特惠活动1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。

2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。 3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。

4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。 5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。

六、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天;

2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

七、促销前工作 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

方案二：天猫活动策划方案

一.官方活动力度：

据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年4月份对其于2012年1月11日启用的商城新品牌(原淘宝商城)天猫新风尚，进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。此次天猫推广活动的主题是：天猫新风尚，风格有你创。线上推广时间为4月16号-4月25号，涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。

线下推广主要分两个主要部分：一是4月16号-30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投放;二是4月16号-0号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重，主要是中央电视台、湖南卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光。

更有文件表示：这是淘宝商城2012年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣传活动，并且这次活动的宣传促销力度将远超去年的双11加双12的总和。

二.活动意义：

紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。

二.活动方案：

1.店铺名称：尚艺家居专营店 2.店铺地址： 3.活动上线时间：4月16日----4月25日(16—22是预热，23—25正式)

4.活动促销文本(活动叠加的层层模式)：

⑴.收藏单品，23日18:00开始，前三位免单

⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。元的花瓶一个⑶.满300减60，上不封顶。

活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了偶系真心要送哦！

参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!5.店内装修：

⑴.前期推广前店内打上活动预告的文案图片，文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好)

⑵.活动期间，首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个)，分类页面广告语：本店承诺：全网唯一，抢到即赚到。等类似内容的广告语。

6.推广(4月5号到15号)——重点

(推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。定一个详细的推广方案，可作为活动后期经验总结的参考。

推广内容参考：

⑴.老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。⑵.站内站外同时推广：

重点推：活动促销

⑴.收藏单品，23日18:00开始，前三位免单

⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。元的花瓶一个⑶.满300减60

活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了偶系真心要送哦！

参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大众

点评网，等等等等，能插入链接的为最佳。

可选择有针对性的网站进行推广：天气逐渐转暖，准备结婚，装修房屋的人应该会很多，选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象经常上的网站，宣传活动的同时宣传店铺。

宣传推广用语：

双重惊喜，免费赠送，不容错过！

免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，小店新开张，流量不多，别再担心那么多人，怎么可能会是我啊，您看见了，您知晓了，您就是幸运的，也许您就是中奖的那个人哦，因为知晓少，所以机会多，如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家，那么更应该抓住这次机会，也许被幸运免单的就是您，也许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣的美丽花瓶，您也是值得的。

方案三：天猫活动策划方案

引言：随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的发展，发展线上业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。1、锁住消费者的心。

锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁动情?为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。

2、对市场环境有正确、深入的了解。

准确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势了解，针对性的做活动营销策划。

3、让消费者只关注价值，忘记价格。

提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。4、体现品牌个性化的核心价值。

没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。

一、前期分析 1、行业分析 1.1、天猫行业数据分析：随着互联网的快速发展，现今中国的网络购物呈现快速增长的势头，预计在2014年网络购物者的数量将增长至3.4亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。

1.2、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析;记录店铺的流量(包含实时流量)，销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。2、数据分析

2.1、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。3、用户分析

3.1、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关心这个产品的那些特性，在购买前有那些需求和期望?

3.2、产品swot分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。 4、成本分析 4.1、库存分析

4.2、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评估出产品打造爆的产品。

4.3、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。

二、中期制作 1、策划方案

1.1、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开价格比拼和客源争抢的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

1.2、活动主题：当前活动节目中主意想表达。 1.3、活动对象：有针对性的人群

1.4、活动内容：增强活动用户的参与热情，可以实实在在的把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、或者微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来)! 1.5、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。2、促销方式

2.1、满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮

2.2、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

2.3、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购买的数量

2.4、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别 3、页面设计

3.1、店铺设计：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。

要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出，3.2、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注

重页面打开速度和视觉效果的平衡。

要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，标题最前加上促销活动，商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后 4、客服

4.1、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。 4.2、客服快捷回复 5、售后

5.1、七天无理由退换货 5.2、质量问题退换货 6、物流

6.1、物流异常， 6.2、收货信息有误

三、后期优化推广 1、页面优化

1.1、首页优化：活动首题的主体表达清楚，文字说明如何详细。 1.2、详情页优化：主推宝贝详情页关连性，宝贝与同行宝贝的优势展现。

2、免费推广

2.1、帮派：自建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页，也可以加入别人的帮派，但是要遵守别人的帮规

2.3、淘江湖：在淘宝社区中宣传店铺，活跃发帖、回帖，帮助买家答疑(侧重买家)，通过发帖id引流到店铺，报名参加社区促

销活动，争取社区首页免费广告位

2.4、淘宝搜索引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加宝贝排名

2.5、vip折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺vip，针对本店老客户设置店铺单品折扣

2.6、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词

3、站内推广

3.1、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜索单价推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。

3.2、钻展：此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌。

3.3、天猫促销：参加天猫自身的促销活动平台 4、站外推广

4.1、微博：微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题;

4.2、微信：通过建立一对多的公众账号，微信与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

4.3、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于自己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看，整体上非常重视微淘。4.4、淘宝客：淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。4.5、sns平台：个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站

方案四：天猫活动策划方案

一、活动主题：品茗好茶，以茶会友

二、活动方式：利用微博推广。

三、活动效果：可以在短期内给店铺带来一定的流量和收藏量，增强店铺的曝光率，给店铺做一下广告，而且也可以增强店铺的信誉，提高企业形象。也可以让我们更了解顾客的需求。

四、活动时间：1月28号-3月15号。

五、活动必备：

【篇2：天猫淘宝店中秋节活动策划方案】

2015年中秋节天猫活动策划方案

随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的发展，发展线上业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。1、锁住消费者的心。

锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。

2、对市场环境有正确、深入的了解。

准确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势了解，针对性的做活动营销策划。

3、让消费者只关注价值，忘记价格。

提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。4、体现品牌个性化的核心价值。

没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。

一、活动目的1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望; 2、提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

三、活动主题

情浓一生，真心表爱意

情系中秋，礼表爱意

四、活动对象

针对20-30岁的女性顾客。

五、活动内容

“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。

4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。 5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。

六、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天;

七、促销前工作

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。篇2：2015年电器天猫商城及普通淘宝店运营方案新科电器天猫商城及普通淘宝店运营方案

一 人员配置： 1、2、工作内容（一）淘宝店长

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作； 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； 4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；

6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标； 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

(二)客服人员 （1名）

工作职责：

1、通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订票

2、熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格，管理店铺等; 3、解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。

4、为网上客户提供售后服务，并以良好的心态及时解决客户提出的问题和

要求，提供售后服务并能解决一般投诉。

5、配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传，在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；

(三)网店美工（前期可购买店铺模板，只招一名，后期需要设计个性化的网站页面需要考虑）

1．负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作；2．负责网站产品后期图片的处理和排版。

(四)网店编辑（可与其他相互交叉工作）1、负责网店产品上架和下架的相关工作；

2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写 3、负责促销活动文案的构思和撰写； 4、负责网店产品标题的编辑和修改等；

二 运营规划

（一）店铺的上线及日常管理

1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。 2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。 4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。(二)营销活动

1、首先确定3-5主打套票，以后历次活动优先考虑这几个组合的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后vip折扣价格。

3、设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。(三)售后问题 细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；现场消费不满意，如何追偿；其他相关售后问题的。

【篇3：天猫旗舰店双11活动方案】

天猫旗舰店双11活动方案

一、活动主题： 1、二、活动时间：

活动时间：2015年11月11日

预热时间：2015年10月20日~2015年11月10日

三、活动内容： 1、2、3、4、5、全场现价的8-9折销售 收藏领券： 5元无门槛，99抵20，199抵50，399抵100 天猫官方满79减10购物券 老顾客群发10元不限额优惠卷 加购物车发红包送豪礼（所有加购物车用户发0.2红包一份，双11全球狂欢节，全场5折疯抢~ 下单即送手链一条，需备注。）

四、活动推广及预算：

1、直通车单品及店铺首页推广（所有月销量5以上的单品，店铺推广突出折扣，优惠）

预算：10-20~11-10 每天1000，共20000，双11当天10000 2、钻展推广（主推款及店铺首页）

预算：11-1~11-10每天500，共5000，双11当天5000

五、素材准备：

1、双11承接页所有素材准备，重要

2、店招、海报、背景、关联设计，包括手机端

3、首页以促销形式排版，多增加双11元素，营造狂欢气氛

4、引导自主下单流程图、退款办理时间、订单信息修改、发货

快递和时间等声明，放置在首页及商品详情页。5、所有主推款直通车推广图、店铺推广图设计 6、钻展推广图（尺寸待定）

（以上素材10月20日之前做好，包括手机端）7、双11后狂欢继续 相关素材（最后做）

天猫店活动策划方案 天猫店铺活动篇二

天猫5周年庆活动方案

【篇1：2016天猫节日活动节点】

2016天猫店铺活动节点规划

三月活动

1、3.8尚新女人节，活动时间：2016年3月8日

2、3.15消费者日：诚信315活动，活动时间：2016年3月15日

四月活动

1、愚人节（与愚人类新产品）活动时间：2016年4月1日 2、地球日：环保主题内容，活动时间2016年4月22日

五月活动

1、劳动节：活动时间：2016年5月1日 2、母亲节：活动时间：2016年5月8日

六月活动

1、儿童节：儿童卡通类相关主题，活动时间：2016年6月1日 2、天猫年中大促：活动时间：2016年6月24/25/26日

七月活动

1、暑假活动：冰爽夏日活动，活动时间：2016年7月10日

2、周年庆：自制周年庆主题活动：活动时间：2016年7月25日

八月活动

1、七夕情人节：婚庆主题类活动，活动时间：2016年8月9日 2、秋冬新风尚：活动时间：2016年8月24日

九月活动

1、99大促：活动时间：2016年9月9日 2、中秋节：活动时间：2016年9月15日 十月活动

1、国庆节：活动时间：2016年10月1日

2、双十一预售：活动时间：2016年10月15/16/17日

十一月活动

1、双十一：重点活动规划，活动时间：2016年11月11日 1、双十二：活动时间：

2、圣诞节：圣诞主题活动，活动时间：

十二月活动 2016年12月12日 2016年12月25日

【篇2：怎么样来策划好一次好的淘宝网店促销活动】

在如今淘宝的世界中，“无促销不成宴”，一年365天，几乎每天都会有各种各样大大小小的促销活动，不管是大店还是小店，都需要通过促销活动来带动销量，积攒人气。各种价格战充斥着买家的眼球，在面对性价比高的商品面前，很多买家不得不乖乖的“缴械投降”。因此，一次成功的促销活动所带来的效益是立竿见影的，而成功的促销活动应该要做哪些方面着手去做准备?在操作的环节上又需要注意什么呢?

首先，促销时间的确定。最好是避开全网的促销活动，如淘宝生日、年中大促或者是其他的节日促销，因为如果大家都集中的一起做促销活动，即便是增加了不少外围的流量，但是如果店铺的实力不够强，也很难分得什么流量。所以，做店铺自己的促销活动是最佳的方式。

第二，促销的力度一定要够大，不痛不痒的折扣是很难刺激到消费者的眼球，促使下单的。假如是一些品牌大店如裂帛、七格格等，推出5折优惠的话，杀伤力是很大的，因为这就是品牌。但是一般的网店很难有这个效果，所以，一定要准备1-2款低价的商品来进行引流。比如我们店铺在4月初做的一次促销活动，用9.9元的棉质连衣裙去冲，带动了其他单品的销量，就是促销力度大的最好体现。

第三，促销一定要有名头。如果不能为此次促销活动冠上一个名头，消费者很难相信你真的是亏本促销。一般比较常用的就是店庆、工厂搬迁、月销量突破多少件等等，有一个好的名头就可以在文案上做足功夫，大打促销的口号。

第四，要营造店铺的气氛。比如一些实体店在做促销活动的时候，张灯结彩，气球，促销横幅，工作人员统一醒目的服装等方式，让消费者进去后就会感觉有一种节日的气氛，在感情上会更有亲和力，下单的机会就会大大提高。第五，要让消费者感觉占了便宜。真正好的促销活动不是你亏本卖商品，消费者就会感觉到便宜，一件衣服你卖9.9元包邮，消费者可能还会觉得你有赚头，所以，可以通过单品成本价的公开、设置两件包邮，或者是满多少元就送价值不菲的赠品，让消费者觉得赚到了便宜。

第六，促销工具的使用。目前淘宝上使用比较多的促销工具就是限时折扣、搭配减价以及淘大奖。要先核算好产品的成本价，然后确定好促销工具后。我们店铺以前做过一次消费满100元就可以参与一次抽奖的活动。设置的折扣券分别是10元、50元、100元、单品免单，因为单品价格不一样，所以使用的折扣券也是有规定的。但是不管那个折扣券和那一个区的单品进行搭配，都是有很大的诱惑力才能让消费者赶紧下单的。

第七，主题和宝贝款式关联性。我们去年在《泰坦尼克号》3d版上映之前，做过一次相关的主题活动，所上架的新款分别设置4个区，每个区的连衣裙都有不同的风格，比如高贵公主款、参加宴会款等等，结合电影露丝和杰克相见的四个场景，配以相似的款，加以文字的引导。让消费者在重温经典的同时，找到一些共鸣，最后达到成交的目的。

第八，推广渠道的选择。为了获得最大的流量，在活动前两天，最好设置一些低价的款，通过直通车进行引流，设置的关键词是“秒杀”所关联的，出价在0.8元，通过一天或者是两天的预热后，质量分就可以达到10分，出价0.5元甚至更低就可以出现在首页。在活动当天，重点推广的宝贝加大投放力度。钻石展位的配合使用，旺旺号群发，手机信息群发、微博群发等多管齐下，以获得最大的流量。

第九，活动中加以控制。比如单品宝贝预计卖100件后就涨价，但是为了避免出错等问题，可以让设计在活动开始前就做好替换的图片，等宝贝下架后及时上传，这样就不会影响到销售的效果。

第十，限时限量的促销口号使用。通过这些口号的渲染，给消费者一种急促的感觉，如果不下手，宝贝马上就卖完了，或者是马上就要涨价了，消费者头脑一发热，很容易就成交了订单。

内涵趣闻网

【篇3：光棍节促销方案】

百年一遇的光棍节就要到了，商家使出浑身解数想在光棍节来临之际大赚光棍钱。你看商场

各家有各种有各种光棍节促销活动方案。普通的产品，也想借光棍节秀一把，那么应该采取

什么样的光棍节促销活动方案呢?光棍节促销活动方案怎么做：

1.单身礼品过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神

棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢? 2.11元抢购11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意?当然

了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!

3.降价促销降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真

正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!

4.送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱光 每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方

案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能

吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物

满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。目前来说，光棍节促销活动方案最适合大众的大致有这么四项!高档的服装店，ktv、酒

吧等等的光棍节促销活动方案真是层出不穷。如果您不喜欢这样的光棍节促销活动方案，您

还有更好的光棍节促销活动方案，欢迎您评论，留下您宝贵的意见，本人将不胜感激!篇2：2012光棍节促销方案分析2012.11.11光棍节电子促销 12011204 樊晓晨光棍节11.11的兴起似乎来与去年。每到光棍节，各大商家和企业都会推出各种活动促

销来辉映光棍节人们的心理。2010年“光棍节”淘宝借11月11日“光棍节”之名进行促销。

很多商家看到了光棍节所带来的利益，在2011年“光棍节”，整个电商企业都卷入了降价促

销的浪潮中。2011年11月11日，因为一个日期里有6个“1”相连为百年一遇，所以被网 友戏称为“世纪光棍节”。“世纪光棍节”给众多电商企业带来了丰厚的收益。当天，淘宝

商城订单数突破2000万单，“支付宝”交易额突破33.6亿，而淘宝网、淘宝商城“支付宝”

交易总额则突破了52亿。从2009开始，淘宝商城开始1月11日光棍节举办促销活动，有了惊人的销售今年身经

百战的其它电商也耐不住寂寞，京东就打出了从10日到12日连续三天的促销，这要比淘宝的时间更长，而当当网的周年庆更是提前在9日开始就打响，此外，苏宁、亚马逊等也都推

出了促销活动。有人认为，其它电商也想从淘宝策划的双十一中分一杯羹。而马云表示，双

十一促销不是电商大战，而是电子商务成长的表现，也可以说是对传统商业模式的颠覆。印

象深刻的是，今年光棍节的时候在宿舍，宿舍的同学全部守在电脑旁边，一遍一遍的按着f5，不断刷新着淘宝商城的网页，在各种商品中挑选自己想要的商品以及从自己原来看好的商品

但是由于太贵了没有买或者其他原因等等。一个宿舍的妹子说“哎呀，这个东西原来是99，现在便宜了16块”等等类似的话语。当天晚上虽然是光棍节，但是很多同学都选择宅在宿舍，坐等12点的候刷淘宝购买东西。本来很快速很好用的网络在当天晚上12点左右几近瘫痪，猫的体验在促销开始后1小时内变得很不稳定。还有不少人遭遇到了支付排队的现象。only

天猫旗舰店还在店铺首页发布了公告：亲，由于本时段交易额过大，支付宝已暂时崩溃，如

付款未成功请不要放弃，稍后重新付款。以及出现了商品在12点上架，在5分钟之内被一

抢而光的情况。

今年，电商卖家视光棍节为本年度最大规模的促销活动的，高目标的准备，为避免前两

年存在的一些问题做了相应的准备。前两年，光棍节促销用户体验较差，某些商家价格虚高 后打折十几天到货成了常态，更有无故取消订单等等问题的存在。货物质量、产品价格、送

达时间、售后服务等成为顾客投诉最多的热点问题，这使得消费者的购物满足感大大降低，并在一定程度降低了消费者对企业的信赖。今年从天猫到卖家都将为光棍节的预热时间提前。十一长假回来后，不少商家都开始陆

续用不同形式为光棍节预热造势。今年很多卖家都开始通过预发优惠券、预定商品的形式来尝试精准预估当日流量、锁定

消费者，提前备货，更有效地管理上下游供应链。物流方面，想起一则图文笑话，大意是讲如果世界末日的时候，大家心里的想法，世界

末日是12.22，而有一则就是有个人说，世界末日了，我的光棍节的包裹还没有到。由此可

见，光棍节的物流环节有很大问题。营销实质上打的就是心理战术，如何调动消费者的购买欲望并让其转化为购买行为是营

销的一个重要目的。淘宝商城双十一光棍节五折营销大获成功的原因就在于很好地抓住了消

费者的心理。

淘宝旗下的天猫，相信大家一听到天猫就会沸腾，为什么呢，天猫给我们感觉他就是正

品，有保障，这也是淘宝主推的。像我们在淘宝买东西的时候，首先选择天猫商城的产品，哪怕会贵一点点~

首先是可以被刺激的，消费者是可以被引导的。低价本身具有巨大的吸引力，当让消费者感到物超所值，消费欲望就会猛然膨胀，本来

没有的消费需求也会被拉动起来。

2、打出仅此一天的口号，以机不可失时不再来的姿态最大量地集中消费者。商场都懂得这个道理，如果是天天打折促销，一周总的销售额比不上周末集中促销效果

好。原因恐怕在于，天天低价让消费者感到随时都可以去选购，没有行程心理上的紧迫感，由于惰性导致有很大一部分的消费欲望没有最终转化成实际购买行为。而周末促销则相反，淘宝很好利地用了消费者抓紧时间的心理。记得今年在台湾的时候，他们那边的化妆品连锁店进行促销，8折加9折，于是我就疯

狂购买了很多化妆品。后来证明，那个活动不止一天。由此看出，仅此一天的口号，实在能

引起太多人的消费。

3、要参与活动就要不怕花钱，要做宣传就要宣传到位。从几百个品牌到今年集合了近万个品牌一起做活动，淘宝商城从今年一开始就把自己定

位成了一个超级卖场，商品的齐全和品牌的档次每一样都不输于甚至远远超过线下的大商场。

从开始前一个星期在淘宝及各大论坛进行主动宣传，把促销价格杀到一个消费者不得不动心的价位，到不惜重金在央视新闻联播后做广告，每一个行动都在最大化地聚集消费者。结果很好的证明了当初宣传决策的正确，除了销售额能够见证，活动本身也会成为一个

重大的话题和经典的案例，将会在近期及日后被无数次提及，将成为btoc网上购物里程碑式 的活动。

此外，参加活动的商家有两种，一种是在首页推荐上的，一种是在“更多”选项下的，相信活动费用不同，最终的销售结果也证明了投资和回报之间的关系。由于参加活动的商家

众多，消费者首先关注的肯定是在首页上的商家，估计8成的消费是直接流向首页商家的。

既然决定做活动就要做到底做到位，才能收到应有的效果，相信现在会有人在暗自后悔吧。

4、找最火热的话题进行病毒式营销。 ipad正全民皆火的时候，半价推出，绝对吸引眼球，分时段秒杀的结果就是保证话题能

够在一天之间不间断地被讨论和传递。上班的时候进行秒杀，导致大家见面的问候语都变为“今天你抢了吗”。大家都在抢就引

导着许多将信将疑的人开始跟风，传播变成了民众的自发行为。淘宝商城的双十一营销成功

之处正是抓住了消费者的心理进行营销 光棍节所带来的经济效益相信在明年以及以后还会更加壮大，同时，也会更加考验各商 家对于光棍节促销的手段。篇3：光棍节方案 天猫商城2011.11.11 光光的脱光计划背景：

2011．11.11这个百年一遇的“光棍节”，因为有6个1，又被称之为“世纪光棍节”、“宇

宙超级无敌光棍节”，值此让广大“剩斗士”们既爱又恨的节日里，每个“光光”心里都有着

人生中最最伟大的计划，那就是——“脱光”计划，我要告别单身啦！目的：

1、借“世纪光棍节”为营销事件，最大限度的瓜分市场的占有率，提升整体的销售业绩。

2、采用“脱光计划”让消费者积极参与淘帮派，形成良好的互动体系。 3、提升恋上酒在业内的口碑和在消费者心中的品牌高度及影响力，从而提升知名度、美

誉度。口号：和心爱的ta 一起告别单身！活动时间：2011年11月10日—11月15日 活

动地址：恋上酒淘宝商城、拍拍专商城 ■脱光计划一：喜欢ta，就要大声说出来！活动期间，参加“光光表白”环节，加入淘帮派并跟帖，对你喜欢的人，说出你最想说的话，尾数逢1的前30名楼主（如1、11、21、31??以此类推）将免费获得由恋上酒提供的价值199元的维拉摩星干白红酒一瓶，数量有限，抢完即止！

注：每人仅限跟帖一次，若重复跟帖以第一次跟帖为准 每人限领一瓶，邮寄地址重复者，恋上酒仅赠送一瓶 此活动为免费参与环节，奖品包邮操作注意：点击“加入淘帮派”和“→我要对ta说”将自动链接到淘帮派对应的活动帖■脱光计划二：光光pk情敌 以一敌众 告别单身！2011年11月11日 11:11:11参加“光光pk情敌”环节的客户可享受百年一遇的秒杀价

11元/瓶（共11瓶），错过了，你还要等100年？ 产品：艾提罗31干白 原价168元 秒杀价11元/瓶 注：该产品不包邮操作注意：产品介绍与产品图片做到图文并茂■脱光计划三：攒够59元 将她带回家（免邮）！■脱光计划四：两个人的幸福 一生一世的守护！活动期间在恋上酒购买维拉摩星干红的消费者，即可享受抄底价59元/瓶，包邮，200

瓶限量发售，售完即止！女人想要人陪，而男人则渴望理解。其实两个人的幸福，需要一生一世的守护。

我们倾心打造了这一系列光棍套装酒，让你在陪伴和理解中品尝真爱！海莱娜夫人干红+干白=159元海莱娜夫人干红+蓝姬干白=160元 海莱娜夫

人干红+干洛帕纳白=129元酩悦罗茜古堡8干红+干白=149元 拉曼干红+干白=149元黄钻蝴蝶干红+干白=139元 执行时间表： 费用预算：

活动目标： 6天内100瓶篇4：2015年光棍节促销活动方案 2015年光棍节促销活动方案 商场超市光棍节促销活动主题方案

一、活动目的： 光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍

节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕 “光棍也要狂购物”

这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通

过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间： 20xx年11月9日——20xx年11月11日

三、活动主题：“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”

四、活动内容： “欢乐在联盛，光棍大采购”

1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛

超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆

有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质 的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到

20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!

五、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

六、费用预算：礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。 ktv光棍节促销活动主题方案活动主题： “光棍狂欢之夜” 活动背景： 在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作

让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那

么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺

激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来

注意事项

1：所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。2：当晚一切活动以组织人员安排为准。3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。报名事项：1：报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。2：报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。3：具体活动内容安排，请在论坛一群里讨论

【温馨提示】 参加活动的人员：

1、年满18周岁—30周岁的单身男女(请已婚人仕自重)。

2、有相对稳定的工作和固定收入。生活健康，无不良嗜好(例如酗酒等)。

3、所有参与人员均不得有猥亵的动作，污秽的言语。

4、活动中途退出，先向管理汇报批准再离开，已交活动费用不予退还。 5、保管好自己随身个人物品，请勿携带贵重物品，以免丢失，后果自负.6、如果您参加了本次聚会，就表示已经同意了以上相关活动要求;

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无论你是不是光棍，在光棍节都不会孤单寂寞，因为有酒吧为您策划：下面是3个酒吧

光棍节活动策划方案。酒吧光棍节活动策划方案营销参考一无论你是不是光棍，在光棍节都不会孤单寂寞，可可西里酒吧11月11日光棍节特别策

划：

一、情缘心锁，一把钥匙开一把锁，你是谁的钥匙，谁又是你的锁？入场男士每人发一

把钥匙，入场女士每人发一把锁。到活动高潮时揭开谜底，看看谁是你缘分的另一半。

二、游戏：

1、魅力劲舞，寻找你的最佳搭档。 2、猜谜游戏，探索有缘人心灵默契。

3、喝酒比赛，美女爱英雄，英雄皆海量。谁在规定时间内喝一杯扎啤，海量，将获得一

支特权玫瑰，你可以把玫瑰送给在场的任何一个女孩。

4、剩下的钥匙，有百宝箱等着你开启，看看情场失意的你，更有什么幸运在等着你？

三、演唱和蹦迪穿插其中。

四、活动时间：11月11日20点---23点39分。

五、活动规则：人数：100人，免门票，要求装扮男士风流潇洒，女士大方漂亮。

六、报名时间：因为人数多，需要提前报名联系座位。

七、报名电话：***

八、地址：铁岭可可西里酒吧，艺术团楼上 酒吧光棍节活动策划方案营销参考二 江苏英皇娱乐会所光棍节活动策划方案

天猫店活动策划方案 天猫店铺活动篇三

天猫店庆活动方案

【篇1：经典淘宝小店推广促销方案】

做好淘宝店铺五个一定：

做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰），一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。

（一）社区发帖回帖

这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

（二）到其他论坛发软广告

除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

（三）友情链接

这也是大家都知道的方法之一，多友情链接多了，客户来源也就多了。

（四）宝贝上架时间

买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～ 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！

（五）合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟宝贝有关的，不然算是违规。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。

（六）用好橱窗推荐 千万不要让店铺的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！

（七）利用好评价管理

评价管理包括给买家的评价和买家给的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果就会很好！

（八）利用店铺留言进行宣传

在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到我们的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里来！

（九）用好宝贝描述模板

现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模

板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！个人认为这一条非常重要的！

（十）登录各大搜索引擎

此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下店名和地址，直接一提交就ok了。一分钟都用不了，多么简单的事呀！

（十一）加入旺旺群

加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对我们熟悉了，自然偶尔也会到我们的店里去看看，想买的时候自然也就想起到我们的店了，而且还可能介绍买家来！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

（十二）群发信息

利用旺旺，qq，msn等聊天工具给别人发广告。这种广告，比较惹人反感。所以要适度，要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。

（十三）利用旺旺状态信息

将旺旺状态还是“我有空”吗？把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更

容易的看到店铺的最新状态，如果够诱人的话，自然就到我们的店里来！（十四）邮件广告

利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了！

（十五）组织亲友帮你宣传

长这么大了，认识的朋友不少了吧？从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧？将他们动员起来，叫他们也帮我们宣传一下哦！说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗？

（十六）散发名片或宣传单

现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。

（十七）加入商盟

加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了！

（十八）个人空间管理 个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗？当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。

（十九）赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？（二十）关注求购信息

经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！

（二十一）多搞促销活动

五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。

（二十二）敢用一元拍

【篇2：淘宝天猫店铺活动策划方案】

淘宝天猫店铺活动策划方案

一、活动报名

1、报名产品款式：有些活动的报名时间很长，如果你只是报一款产品，那么如果你的产品成功报名的机会不大的话，你报名成功一次要花费的时间会很多，所以最好是选择3 -5个产品报名，才能保证一次报名至少可以上一个产品，尽量争取多个产品报名成功。2、产品选择：选择的产品必须有很高的性价比。在质量上必须要有保证，不然活动过后，很多的中差评会随之而来，还有很多的退货；在价格上必须有竞争力，不然活动报名很难通过；最好产品有自己独特的优势，这样成功的几率会大大提高。

3、报名产品数量：要看发货的难度跟仓库的发货速度，要保证在2天内给顾客发货，不然的话，在物流评分会降低很多。

4、预计流量、销量：要数据收集与分析，从其他店铺产品参加活动的情况，得出我们自己的产品可能会得到的流量跟销量。

5、活动效果评估：很多人报活动都是很盲目的，都不知道报活动有什么作用，报活动的作用基本上有这几种：活动清仓；打造爆品；增加顾客基数；做顾客体验；推出新品；提高产品的销量跟评价，提高店铺的信誉。要根据自己报名活动的目的，来看自己活动的效果是否达到。

二、活动成功，前期安排

1、店铺优化，我们要做好店铺优化，把店铺信息弄好。

（1）、做好店铺装修，最好有一个单独的页面，把我们店铺的促销信息都放在一个页面，方便客服给顾客推荐套餐，做到给不同需求的顾客都能找到自己想要的产品。

（2）、在详情页，我们也要做一个关联营销。主要是推活动页面，同时也做强调套餐。

（3）、做运费模板。

（4）、做活动的首页海报突出这个活动产品和我们的促销页面。

（5）、要增加客服人数。2、关联营销要做好。

我们要考虑到这次活动的目的，不止是卖出去这个活动的产品，我们更多的是要其他关联产品的销量跟评价。所以要做出几个套餐。可以介绍我们店铺的一些热销产品。3、跟客服沟通好，加客服快捷回复。

要跟客户推荐我们的活动页面，优惠套餐，运费问题，我们产品的优势。并且跟客服部沟通好，让客服部知道我们这个活动。

4、厂家要提前打包好一些产品，当天活动有订单可以先发，提高速度。 我们报的产品，可能会很快销售完，所以我们做好发货准备。一般会有一部分人直接拍产品，那么这些就可以先打包好。（绝对要把发货的失误降到最低）

5、答应顾客备注的要求要做好，要做好售后问题，售后问题不能拖，服务态度要好。

三、活动时必须注意的点：

如果上活动，可能会降低店铺的动态评分或者是带来中差评不好的评价，怎么做才能避免出现这些问题。

解决方法：

1）、定制短信服务，做物流跟踪提醒，提醒顾客去确定收货给好评，这样也有利于顾客对我 们店铺的服务加分；

2）、做截图返现，做一张小的提醒卡片，厂家打印，在发货的时候顺便带上那张卡片，可以二次提醒给好评；

3）、客服和售后要及时解决顾客问题，在聊天结束前，提醒顾客给好评；

4）、发货速度要提高。

总结：在活动期间，可能会遇到很多的问题，要随机应变。个人总结，仅供参考。欢迎交流，可加我qq：2446693968

【篇3：天猫促销方案】

营销活动策划

引言：随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲的业

务，通过网络业务的发展，发展线上业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。

1、锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。动情是消费的一种

情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。

2、对市场环境有正确、深入的了解。 准确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势了解，针对性的做活动营销

策划。

3、让消费者只关注价值，忘记价格。 提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服

务的价值和良好的体验环境。4、体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人

家模仿。营销活动策划执行图

一、前期分析 1、行业分析

1.2、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析；记录店铺的流量（包含实时流量），销售，转化，推广及装修效

果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。2、数据分析

2.1、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。3、用户分析

3.1、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什么需要来驱使用来购

买这个产品，用户关心这个产品的那些特性，在购买前有那些需求和期望？

3.2、产品swot分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体

系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造

自己的品牌影响，去抢到市场份额。4、成本分析 4.1、库存分析

4.2、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评估出产品打造爆的产品。

4.3、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。

二、中期制作 1、策划方案

1.1、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格 比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

1.2、活动主题：当前活动节目中主意想表达。 1.3、活动对象：有针对性的人群

1.5、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。2、促销方式

2.1、满就送：满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮 2.2、套餐搭配 ：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一

次性购买更多的商品。

2.3、限时打折 ：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购买的数量

2.4、会员管理 ：管理好会员信息，设置会员级别 3、页面设计

3.1、店铺设计：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。 要求 ：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3

种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出，3.2、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，标题最前加上促销活

动，商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描

述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商

品详细描述后的位置 有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后 4、客服

4.1、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。篇2：天猫商城推广方案 目录

一：背

景.....1 二：推广目的.1 三：天猫旗舰店的准备工

作...1 3.1：前期资

金...1

3.2：产品最佳上架时间

为....1 3.3：商品货

源...2 3.4：店铺设

计...2 3.5：宝贝与图片描

述........2

3.6：做好纤维娜旗舰店的五个一

定 2四：推广方 法.2 4.1:内部推广宣

传....2 4.1.1：免费推广资

源..2

4.1.2：收费推广资

源..6

4.2:外部推广宣

传...10 4.2.1：软文营

......10 4.2.2：论坛营

销........10 4.2.4：

web2.0.........12 4.2.5、友情链

接........12 4.2.6、社区推

广........12 4.2.7：

seo...13 4.2.8：细节的完

善..14

4.2.9：旗舰店地址收

录........1

4五：总

结....15 六：淘宝规则附

件...15 6.1：淘宝的排名规

律.......15

6.1.1：无关因素规

律....15

6.1.2：搜索结果排名规

律.......16

6.1.3：等效搜索词规 律........16

6.2：新版的排名规

律.......16 6.2.1：成交

量.........16 6.2.2：收

藏..17 6.2.3：信

誉..17 6.2.4：浏览

量.........17 6.2.5：好评

率.........17

6.3：淘宝商家应对的优化策

略......17

6.3.1：标题关键词设

置..17

6.3.2：标题关键字分

隔........18 6.2.3：慎

重..18 6.2.4：总

结..18 一：背景

电商发展到今天已经越来越成熟，竞争也将会越来越激烈，为了在未来电商竞争中取得 优先的发展主动权，所以公司发展更应该开拓多种渠道，在天猫商城开设旗舰店就是一种很

好的渠道方式。

在天猫商城开化妆品旗舰店，一定要让顾客觉得店足够“大”，无论是商品陈列还是在装

饰上都应该突出旗舰店的特性，化妆品品类尽量齐全，款式多样，而且要有足够的吸引力，这样才能留住顾客；在店的装饰上，应该尽量新颖独特，能吸引顾客的眼球，但是不要太过

花俏。天猫商城发展到现在以及已经聚集了大量的人气，然而怎么把商城里的人气带到化妆

品旗舰店里，这就需要动用多种推广方法了。二：推广目的2.1：提高化妆品旗舰店的知名度与影响力，吸引更多的顾客到店来消费，同时也能带动

更多的顾客身边的人来店里消费，并产生二次三次的消费。

2.2：提高化妆品旗舰店的销售量，让店里的人气转化为销量，从而达到提升化妆品商城

盈利的能力。

三：天猫旗舰店的准备工作

3.1：前期资金 天猫商城基础费用保证金+技术年费+销售扣点。初期以大部分商家从

事的常规大类目来说（如化妆品）为例：旗舰店、专卖店保证金 ：tm品牌10万，r品牌5

万专营店保证金：全r品牌10万，含有一个tm品牌15万。技术年费是按照类目划分分为

3万和6万两个档。

3.2：产品最佳上架时间为早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的，在这几个时段或周未浏览

量较高。最好选择这些时段发布商品，并把择即将到时的产品放在掌柜推荐的产品里面，才

能较好提高浏览量。千万不要为了省事一次性把商品都上架，这样商品给顾客看到机率是很低的。要分批量上架，把时间选为7天，每天上架一些，这样商品 就会每天都被人看到了，才有可能每天有顾客光临。3.3：商品货源

化妆品要有充足的货源，款式多样化、新颖，能迎合年轻消费者的心理，有足够的吸引

力，同时价格还不会太高，符合大众消费者人群。3.4：店铺设计

店铺要突出旗舰店的风格与特点，要让人耳目一新的感觉，新颖有格调，同时有时尚感，清新自然，有吸引力，让人有购买的冲动。

3.5：宝贝与图片描述宝贝与图片要美观大方，要清晰，并进行详细的描述，这样可以增加搜索的概率，同时

可以增加百度的收录，让有需求的消费者更容易找到。3.6：做好纤维娜旗舰店的五个一定 3.6.1：一定要做好店外推广 3.6.2：一定要做好店内促销

3.6.3：一定要做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰） 3.6.4：一定要做好长期的推广计划

3.6.5：一定要做好长期的产品。 四：推广方法