报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。写报告的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的报告范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
审议县检察院工作报告发言稿篇一
一、心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
审议县检察院工作报告发言稿篇二
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要洪亮，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、让客户先“痛”后“痒”。
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
15、学会“进退战略”。
二、工作总结：
1、认真学习，努力提高
审议县检察院工作报告发言稿篇三
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们
大家晚上好
我是xx-x级机电一体化专业四班学生万格，今天有幸参加招生宣传报告会并作为代表在此发言，深感荣幸，招生工作总结发言稿。能站在这个舞台和大家一起分享我在xx年招生宣传中所经历过的辛酸和喜悦，我感到很高兴，作为天门招生组的成员之一我被安排到复读中心进行了招生宣传的相关工作。在此次的招生宣传社会实践活动中充分锻炼了我各方面的能力，提高了自我素质修养，在此感谢我的母校——武生院给予了我锻炼的机会。
首先，在招生前期准备工作中我经过了带队老师的面试、培训等相关程序，经过考核顺利加入了招生组。期间许老师讲解了招生宣传的相关问题以及处理方法，我受益匪浅，培训学习期间我又重新认识了武生院，而发放的一些培训手册也使我对学校的基本情况有了更为深刻的认识，工作总结《招生工作总结发言稿》。
然后，通过后期的学习和培训我担任了复读中心招生宣传处的小组长一职。宣传工作开展的第一天我组成员八点左右就到达了指定地点，正准备开展下一步工，却遇到了困难，该学校规定不能在校设点宣传，经过我组工作人员与该校有关负责人协商与解释后，争取到了设点的机会，并得到了该学校领导的鼓励与支持。俗话说：每一次的活动都是一次新的挑战。此次的经历让我真正明白了——困难并不可怕，只要你有足够的勇气，最终一定会战胜它。其实，在烈日当头的夏日我们遇到的困难远不止这些。譬如，一次我把宣传资料发给路过的考生，而他却直接将资料扔进了垃圾桶，此时的我尝到了被人拒绝的滋味，有种失败的感觉。看到了这种情景，小组成员并没有放弃，而是更加热情，更加努力，我们争取把宣传工作做得更好。中午喻刚毅老师、曾熊老师到我们招生宣传点看望，我们就招生宣传工作的进展向两位老师进行了汇报，并认真的听取了老师的分析和讲解，为下一步的`工作积累经验。
最后，招生宣传工作结束后我组人员就工作的整体进展情况向喻刚毅老师做了详细的汇报，老师对我们工作的表现和能力进行了点评，还指出了工作中的优缺点，让我们学到了更多的道理。
此次的社会实践活动让我受益匪浅，并得到了锻炼。真正感受到了“是非经过不知难”这句话的含义，看似一份简单的工作，却包含着许多不为人知的辛酸。本次假期招生宣传工作中，在解答考生和家长疑问的同时，提升了自身的语言表达能力，并进一步增长了社会阅历，学会了怎样主动与陌生人进行交流。一份付出一份收获;一份收获一份喜悦，但喜悦背后却隐藏着我们坚辛的努力和汗水。我很庆幸在此次招生宣传工作中小组取得了较优异的成绩，而这份荣誉的获得始终与小组所有成员的努力是分不开的。成绩是谦虚者前进的阶梯，也是骄傲者的滑梯，要做生活的强者我们还应该不断努力，不断前进。本次的活动只是让我们对社会，对自己有了更深的认识，并得到了锻炼，要想以后在生活中走的更好，我们应该将此次吸取的教训和累积的经验运用到以后的人生中，让我们飞得更高!若再有机会参加招生宣传，我将会带着自己的经历与小组成员共同努力、共同学习、共同发展，做到最好!以上就是我本次发言的内容，若有不足，还望指出!
谢谢!
审议县检察院工作报告发言稿篇四
3、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
审议县检察院工作报告发言稿篇五
各位老师、各位职工：
上午好，暑假的余热尚未褪去，新的学期已经来临，在此，我谨代表校长室对兢兢业业、辛勤耕耘的全体教职工表示新学期的问候!对今年刚刚加盟我校的新教师表示热烈的欢迎，新的学年，新的开始，新的起点，在新的学年里，我们洪外的教师队伍必须有新的面貌，教育教学必须有新的突破，学校发展必须有新的跨越。
一、 统一思想，明确目标，坚定实遇，变压力为动力，戮力同心，负重奋进，努力把我校建成质量一流，师资一流，管理一流，设施一流 的`名牌学校。
二、突出重点，狠抓关键，全面落实跨越发展的各项措施。
1、教书先育人，以高尚的师德影响学生
教师的道德品质和人格，对学生的成长至关重要。加强师德建设，有利于教师形象的树立、教育风气的纯化、社会舆-论的褒奖，也关系到我校长远发展。新学期，我校将进一步加强师德建设，建立健全各项制度，广泛开展“师德论坛”、演讲比赛、师德建设承诺等，引导教师自觉做到“学为人师、行为世范”，忠实履行教书育人职责，“教师无小节，处处皆楷模”，以德修身，以身立教，敬业爱岗，热爱学生。确立处处皆教育、事事皆教育、时时皆教育的观念。
2、教学再用心，以刻苦的工作提高质量
新学期里希望我们的老师能心无旁骛，用心钻研教育教学理论，提高教育教学质量，做科研型教师。发扬“无私奉献、拼搏奋斗”的洪外精神，能把大部分的时间、精力和全部的智慧都倾注到教学中去，对学生“全身心投入，全方位服务，全天候跟踪”，走进教室，走进宿舍，走进学生的内心世界，和学生交朋友，构建平等、和谐的新型师生关系。从思想、生活和学习上关心、爱护、鼓励学生，辅导学习，疏导心理，指导生活，以高尚的人格魅力影响学生，以无私的奉献精神感染学生，以优质的服务去满足学生。用自己对教育的执著、对学校的忠诚、对学生的关爱演绎洪外教育发展的新篇章。
3、管理重规范，以制度的约束提高效率
新学期我校将进一步采取措施，提高教育教学质量。进一步建立健全各项管理制度。我校将针对教育教学、队伍建设、后勤管理、校风校纪等方面存在的问题，研究制定出洪外各项工作的规章制度，实行量化管理，逐步构建具有校本特色的考核机制、制约机制和激励机制，并狠抓落实，务求实效。进一步加大年级组管理力度，年级主任全部有教导处正、副主任兼职。将赋予年级主任更大的权限，由年级主任初定奖惩的人员和末位淘汰的对象，由年级主任确定教师奖励的档次，让校长出思想、处室拿思路、年级抓流程。并进一步完善以年级组为单位的管理模式，更有效地克服条条分割的弊端，让全年级整体优化打硬仗。变以人管人为用制度管人，办公室将加大对各部门的督查力度，提高执行力度，以期提高学校管理的效益。
4、跨越靠创新，以改革的举措推进发展
首先是教学管理上的创新，本学期我校撤消教务处和学生处，设立教导处，这样更有利于集中力量管理，便于学校教学、德育的全面管理，可以把教学工作和班主任工作有机统一起来。
其次是激励机制的创新，本学期我校将调整教师工资结构，加大奖惩力度，真正起到奖勤罚懒的作用。
最后加强学校人力资源的开发与管理，针对高中部分学科教师紧缺的情况，请求县教育局能在全县范围内选派部分紧缺学科的教师，以公派形式到我校支教，我们还将高薪聘请学校管理专家，努力提升学校管理整体水平。也将外出招聘素质好的应届本科毕业生来我校任教。进一步增强我校的发展后劲。建立人才库，储备学校的后备力量。
三、以人为本，奖惩分明，形成推进跨越发展的强大合力
1、以人为本，多管齐下，着力打造奋发进取的教师队伍
学校的发展实际是人的发展，学校的优秀实际是教师的优秀，本学期我校将采取多种形式提高教师的业务素质。
首先完善以校为本的教研活动制度，促使学校发展和教师发展，努力使学校成为学习型组织。在教研方式上重点开展听课、对话、交流、互动，在教研形式上重点采取多种力量介入、建立伙伴关系、开展校际互动、名师示范引路，提高骨干教师队伍建设，走内涵发展之路。建立骨干教师的双向培养机制，积极做好各级各类骨干教师的选拔和推荐工作，进一步落实骨干教师的职责和权利，铺好路子，压上担子，为他们的继续发展创造条件。
