人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
最新苦尽甘来的唯美句子(14篇)一
这大周，我们进行了期末考试。
考试前，我们一个个心浮气躁，状态一点都不好，上课没精打采，下课谈天说地，丝毫没有前考试的样貌。为此，教师牺牲了紧张的复习时间，花了好几节课来给我们讲考试前状态的重要性。虽然有同学听进去了，但还是有大部分同学当作耳边风。
考试那天，语文教师反复强调“读题，读题”，可是，我们并没有放在心上；数学教师反复说“计算题必须要做对，确定提要认真读题”，可还是有同学不认真做题；英语教师反复说“听力必须要认真听，不要听听力的时候还想着笔试题”，可还是用同学“有速没质”。尽管教师们喊破了嗓子，我们也没有拿考试当回事。
考试结束了。语文教师简单问了几个题，错倒一片；我们找数学教师问了几个题，仅有一半人全对，我已经扣了6分；英语教师说了几个题的答案，错了好几个人。
幸福不会从天而降，不能购买，不会在你没有努力就出现。
“你没有努力，考试就不会回报你一个好成绩；你不把考试当回事，考试也不会把你当回事。”教师一向这么说。
此刻，我最终懂了：幸福，是要靠你自己奋斗出来的。
最新苦尽甘来的唯美句子(14篇)二
有一句话说得好：“幸福是奋斗出来的。”
随着我们新学期的到来，我们有了新的目标、新的对手、新的成绩……虽然我五年级上学期没有考好，只考了十九名。但我不灰心，我相信这学期我一定能考好。
2018我这样奋斗：
我的目标是考进前五，对手是朱博洋。
上课专心听讲，不走神，不发呆，多举手回答问题。不会的题问老师或者学习比我好的同学。
英语课积极回答问题，要把学到的单词全部背过，重点读音词组读音也要背过。记住六个单元的单词。
数学课积极回答问题，上课不走神、不发呆。不会的题要问同学或老师；和小组一起讨论难题。
语文课积极回答问题，要踊跃举手。把重点字音，字形全都记住。
老师布置的作业全部完成。各科成绩一定要优异。
最新苦尽甘来的唯美句子(14篇)三
新学期，新气象，我们开学了，在开学前我已经给自己订好了目标，起点。
本学期，我按照目标去执行任务，早睡早起，让一天比一天过得更有意义。
我要这样奋斗：不管任何课我都要积极回答问题，认真听讲，听老师的话。
1、目标：超越自己。
2、对手：自己。
高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”本学期，我要多读书，学会更多的知识。把自己以前落下的残缺都补回来。虽然这是一个我不可能完成的梦想，就因为这是一个不可能完成的梦想，所以我才要一点一点的进步，一点一点的积累。
有人说过：“你是吃饭长大的，也是读书长大的。”这里吃放长大的哺育的是身体的健康，读书长大的是智慧。
每个人如果没有智慧，连小学都考不上。所以，本学期，我给自己定的目标、对手都要超过，多读书，读好书，自己不会的题多问老师、组长，并且还要记住
最新苦尽甘来的唯美句子(14篇)四
昨天，我们要进行期末考试，我的心情无比激动。毕竟奋斗了半年了，这次不是小考试，而是大考——期末考试。我的怀里像揣了十几只小兔子似的，噗通——噗通的跳着，激动极了！
第一场是语文期末考试，我有几分把握可以得最佳奖，毕竟三科中，就语文还好点儿！有可能那最佳奖。
但考试卷发现来后，我发现题目都好难，有些题我都不会做。只能绞尽脑汁想。
语文考试结束后，就是英语了。
可我现在完全没有了信心，都不知道该怎么做了。但是我又想到考试前，我们都抓住一切时间复习，不肯放松一点，生怕被别人落下。
我们在考试这前，每天拼死拼活的复习，每天写到手发酸。眼睛累，腿发麻。但一想到期末考试，就又开始精神焕发的复习起来了。
可是，现在我却被这么点的困难打趴下了，真是懦弱无比。
于是，我有鼓起精神努力复习起来了。
开始英语考试了，我看了一下题目，虽然有难题，但是仔细做还是可以做出来的。
终于，英语考试也完。就差最后一场了——数学。
因为数学偏科，所以我要好好复习。
终于，最后一场考试开始了。我看了看题目，有就几道题不会，而且简算也不一定全对。所以我要消息谨慎。
过了一会儿，最后一场考试也结束了。我不禁松了口气，心里的石头终于放了下来。
还是这句话：“幸福是奋斗出来的。”
最新苦尽甘来的唯美句子(14篇)五
风盘旋着，卷起地上的鞭炮屑，发出“呼呼”的号叫。他不禁低下了头，把整个脑袋埋在帽子里。
离开家时，他也没想好下一步。仅仅因为早晨他打了一盘游戏，母亲就开始唠唠叨叨。的确，他对游戏有很大的瘾，但今天是大年初一，玩一下又怎么了，这是他心里最真实的想法。但他自知辩不过伶牙俐齿的母亲，就“切”了一声来表示不屑。这样的做法从母亲的角度看来，更像是一种挑衅，父亲也闻声而至。在一声清脆的耳光声下，他的沉默缄言终于被打破，他像一头被激怒的小狼又吼又叫，撕咬着父母的心。
“你给我滚！”父亲脸涨得通红，在他的眼中像一块煮熟的猪肝。
“走就走。”他心一横，摔门而去。
可又能去哪儿呢？等冷静下来，他开始思考这个问题。这次出走起于冲动，现在他身无分文，手边唯一值钱的东西只有这部手机。他又哆嗦了一下，身上的睡衣太薄了。
整个小区张灯结彩，在他眼里却没有一点过年的气氛。走到小区门口，他便找了个石墩子将就坐下，掏出手机，准备坐下打盘排位再说，“其他的走一步算一步，大不了回家再挨一顿训斥。”他这样想着。
“小伙子，等车吗？”一个声音从他耳边响起。
他四下观望，声音来源于一个中年男子，那人坐在三轮车上，朝他微笑。
父母从小教育他不要和陌生人说话，可这个人让他本能地感到亲切。“不用。”他答道，把手机放回了口袋。
“小伙子，多大了？车夫又问道，带着一口外地口音。
“18”他有些警觉了，不禁把手机往口袋里再塞了塞。
“上高三了吧，高三苦啊，要好好学习啊。”那人突然认真地说道。
他点了点头，心里莫名烦躁起来，真是所有中年人都和他父母一样。高二之前，他一直是成绩顶尖的孩子，可游戏让他的成绩一落千丈。一方面，看着以前不如自己的同学一个个追了上来，他心有不甘，但另一方面，他从小就习惯于坐享其成，已懒惰成性，对自己的未来虽迷惘，却没有改变的决心。
“天气冷，怎么不回家？”见他不搭话，男人又问道。
“等父母呢。”他撒了个谎，忙转开话题，“那大叔您怎么还出来工作？大年初一在家歇歇不好吗？”
男人憨憨地笑了，挠了挠脑袋说：“俺才三十，咋成大叔了？俺家离这儿有大半个中国，来回一趟要几千块呢，今年没回去。”
“那您也该给自己放个假，少干一天而已。”他有些不解，并第一次仔细端详男人：身穿一件掉色的军绿棉大衣，一双眼睛神采奕奕，使整张脸都焕发着光彩。其实他并不老，只是因为风栉雨沐，皮肤有些皴了。
“大年初一，同行少，客也好说话。俺娘刚做完手术，家里正缺钱呢。”车夫有些惆怅。
他的心好像戳了一下，想去安慰几句，却又不知如何开口。
男人好像看出了他的心思，笑了笑：“俺拉车八年了，日子虽然苦，却养活了一大家子人。俺没什么文化，但俺闺女能上幼儿园了，不用像俺小时候那样没钱上学。俺这一脚一脚蹬出来的是钱，也是幸福……”
街上的人渐渐多了起来，男人忙去拉客了，“小伙子，大冷天的，空头睡衣会着凉的哦！”这是他们之间的最后一句话。
他目送车夫远去，口袋里的手机却像烙铁一样烫。高考还有半年，一切还未尘埃落定，幸福要靠脚踏实地奋斗，一个普通的三轮车夫能，他又何尝不能呢？
决定已下，在回家的路上，四周响起了鞭炮声，年味在他心中变得浓浓郁郁，风仍然很大，但这次，他挺直了腰。
最新苦尽甘来的唯美句子(14篇)六
1、艰难困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦难的开始。
2、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
3、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
4、好学而不勤问非真好学者。
5、让我们全心全意地收获生活的每一天，在平凡的日子里感受生命的美好，在耕耘里感受劳动的快乐和收获的期待。
6、有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。
7、贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。
8、张扬乐学乐思的个性，坚守不骄不躁的心态。
9、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。
10、努力就能成功，坚持确保胜利。
11、我自信，我出色：我拼搏，我成功!
12、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
13、不经历风雨，怎能见彩虹。
14、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。
15、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
16、努力造就实力，态度决定高度。
17、形成天才的决定因素应该是勤奋。
18、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。
19、再牛掰的梦想，也经不住你一如既往如每天吃饭般的坚持。没有人的命运是盘注定会输的棋，用有限的`人生活出最大的格局。只要坚信，我们一定可以!
20、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。
21、依靠权势立业的人，永远站不直腰杆。弯腰是讨好上级，伸腰是吓唬平民。倘若一天死了，其腰还是弯的，因为上下摆动的拖累，再无力支撑。
22、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
23、应当在朋友正是困难的时候给予帮助，不可在事情无望之后再说闲话。
24、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。
25、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
26、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。
27、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。
28、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
29、我自信，故我成功、我行，我一定能行。
30、与其不透彻地理解许多事，不如理解的事不多，但都能彻底。
31、在人之上，要视别人为人;在人之下，要视自己为人。
32、运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。
33、聪明出于勤奋，天才在于积累。
34、天才就是无止境刻苦勤奋的能力。
35、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
36、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
37、只要路是对的，就不怕路远。
38、无知识的人，其生命如同无叶子的树，缺少勃勃生机。
39、显耀地位的人，往往是地位不高，虚荣心作怪;显耀财富的人，往往口袋空空，是在自欺欺人。
40、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
41、我心飞翔，路在脚下。
42、人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废。
43、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
44、思想是人的翅膀，带着人飞向想去的地方。
45、在漫长的人生道路上，无论是狂风暴雨，或是激流险滩。最要紧的是人生的欲火不能熄灭。
46、你想成为幸福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦。
47、学会尊重他人，就是尊重自己;学会欣赏他人，就是欣赏自己;学会呵护他人，才是呵护自己;学会痛爱他人，就是痛爱自己。
48、一切经得起再度阅读的语言，一定值得再度思索。
49、在世上要获得成功的方法只有两种：通过自己的勤勉，或通过别人的无能。
50、所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了新东方，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒。
关于开学励志的句子 1、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 2、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。 3、在世上要获得成功的方法只有两种：通过自己的勤勉，或通过别人的无能。 4、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 5、在漫长的人生道路上，无论是狂风暴雨，或是激流险滩。最要紧的是人生的欲火不能熄灭。 6、不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。 7、与其不透彻地理解许多事，不如理解的事不多，但都能彻底。 8、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 9、坚持，是一种态度，是大家必有而又难得珍存的一种态度。因此，坚持也需坚持。 10、只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值。 11、生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。 12、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的'麻烦。 13、洞穴是井的基础，不断挖掘就能成万丈深井。最吃亏的地方是挑三歇五，没有坚持。 14、努力造就实力，态度决定高度。 15、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。 16、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。 17、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 18、自古以来学有建树的人，都离不开一个“苦”字。 19、天才就是无止境刻苦勤奋的能力。 20、一切经得起再度阅读的语言，一定值得再度思索。 21、人生的成功不过是在紧要处多一份坚持，人生的失败往往是在关键时刻少了坚持。 22、思想是人的翅膀，带着人飞向想去的地方。 23、聪明出于勤奋，天才在于积累。 24、精神的浩瀚，想象的活跃，心灵的勤奋，就是天才。 25、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。 26、地不耕种，再肥沃也长不出果实;人不学习，再聪明也目不识丁。 27、不经历风雨，怎能见彩虹。 28、知之为知之，不知为不知，是知也。 29、只要路是对的，就不怕路远。 30、人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废。 31、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 32、再努力一些你会变得更好，你会是我的骄傲! 33、张扬乐学乐思的个性，坚守不骄不躁的心态。 34、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。 35、艰难困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦难的开始。 36、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 37、好学而不勤问非真好学者。 38、形成天才的决定因素应该是勤奋。 39、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。 40、人生之路多坎坷，摔个跟头别难过，爬起来，掸掸土，前方就是一片乐土。 41、显耀地位的人，往往是地位不高，虚荣心作怪;显耀财富的人，往往口袋空空，是在自欺欺人。 42、我自信，故我成功、我行，我一定能行。 43、贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。 44、成功要靠自己努力，哪怕只有万分之一的希望也不能放弃，坚信自己我能行! 45、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。 46、我自信，我出色：我拼搏，我成功! 47、望远镜，可以望见远的目标，却不能代替你走半步。 48、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。 49、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 50、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。 51、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。 52、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。 53、应当在朋友正是困难的时候给予帮助，不可在事情无望之后再说闲话。 54、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。 55、你想成为幸福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦。 56、无知识的人，其生命如同无叶子的树，缺少勃勃生机。 57、运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。 58、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。 59、在人之上，要视别人为人;在人之下，要视自己为人。 60、脚踏实地，心无旁骛，珍惜分分秒秒。紧跟老师，夯实基础。 开学励志激励语句 1、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 2、不经历风雨，怎能见彩虹。 3、聪明出于勤奋，天才在于积累。 4、努力就能成功，坚持确保胜利。 5、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 6、你想成为幸福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦。 7、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。 8、艰难困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦难的开始。 9、好学而不勤问非真好学者。 10、贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。 11、努力造就实力，态度决定高度。 12、我自信，故我成功、我行，我一定能行。 13、我心飞翔，路在脚下。 14、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。 15、天才就是无止境刻苦勤奋的能力。 16、让我们全心全意地收获生活的每一天，在平凡的日子里感受生命的美好，在耕耘里感受劳动的快乐和收获的期待。 17、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 18、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。 19、所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒。 20、思想是人的翅膀，带着人飞向想去的地方。 21、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的`苍蝇。 22、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。 23、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。 24、我自信，我出色：我拼搏，我成功! 25、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 26、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。 27、人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废。 28、学会尊重他人，就是尊重自己;学会欣赏他人，就是欣赏自己;学会呵护他人，才是呵护自己;学会痛爱他人，就是痛爱自己。 29、形成天才的决定因素应该是勤奋。 30、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。 31、显耀地位的人，往往是地位不高，虚荣心作怪;显耀财富的人，往往口袋空空，是在自欺欺人。 32、无知识的人，其生命如同无叶子的树，缺少勃勃生机。 33、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 34、在世上要获得成功的方法只有两种：通过自己的勤勉，或通过别人的无能。 35、在人之上，要视别人为人;在人之下，要视自己为人。 36、在漫长的人生道路上，无论是狂风暴雨，或是激流险滩。最要紧的是人生的欲火不能熄灭。 37、再牛掰的梦想，也经不住你一如既往如每天吃饭般的坚持。没有人的命运是盘注定会输的棋，用有限的人生活出最大的格局。只要坚信，我们一定可以! 38、运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。 39、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 40、一切经得起再度阅读的语言，一定值得再度思索。 41、依靠权势立业的人，永远站不直腰杆。弯腰是讨好上级，伸腰是吓唬平民。倘若一天死了，其腰还是弯的，因为上下摆动的拖累，再无力支撑。 42、应当在朋友正是困难的时候给予帮助，不可在事情无望之后再说闲话。 43、有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。 44、与其不透彻地理解许多事，不如理解的事不多，但都能彻底。 45、只要路是对的，就不怕路远。 46、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。 47、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。 48、张扬乐学乐思的个性，坚守不骄不躁的心态。 49、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。 50、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 一、 切实落实岗位职责，认真履行本员工作。 作为交通行业销售，自己的岗位职责是： 1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标; 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案; 3、了解并严格执行销售的流程和手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策; 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势; 6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 二、 销售工作具体量化任务。 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。 三、 正确对待客户咨询并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、 认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。 五、 产品市场分析 智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。 北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。 我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。 六、 20__年工作重点及设想 1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后，将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。 2、对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。 3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在20__年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。 4、关注ipc的市场推广，加强其与nas产品的配合使用。 5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们20__年的任务是8000万，我们的行业目前有4个人，人均在20__万左右。预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。 6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好控制管理，也能减少不少因应收款带来的工作量。 一、序 言 选择职业是人生大事，因为职业决定了一个人的未来。铁匠锤打铁砧，铁砧也锤打铁匠;海蛤的壳在棕黑深遂的海洋里变成，人的心灵也受到生命历程的染色，只是所受的影响奥妙复杂，不易为人觉察而已。所以说，选择职业，就是选择将来的自己。 你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要!凡事预则立，不预则废。人生成功的秘密在于机会来临时，你已经准备好了!迈入社会，走向职场的第一步前充分认识自我，做好人生的第一份职业设计显得非常必要。领先百步先领先半步，好的职业设计让你赢在起跑线上，避免"就业错位"，也只有学与用更加紧密结合，才能使得人才效益、社会效益得以彰显。 二、自我评定 “自知者智，知人者明”，只有认清了现在的自我和潜在的自我，才能科学的规划自己的职业生涯。而我也充分的相信，通过老师、同学的反馈和加上自己的努力与思考，一定会得出一个真是的自我。 1.个人人格： 在工作学习上富有精力而效率高，善于适应环境变化。 生性独立，喜欢以自己的方式做事，自制力强，对自己和别人的要求都很严格。 善于理论研究。 在感兴趣的领域，会投入100%的精力、专心和动力，并付以坚持不懈的努力。 2.优缺点 优点： 1.具有强烈的团队意识，是组织极好的支持者; 2. 具有良好的礼仪习惯，善解人意，善于聆听和辅导; 3. 乐于接收任务并按自己的方式去完成，一旦工作确定下来，就干完它; 5. 精力充沛; 6. 环境适应能力强; 7. 思想开放; 缺点： 1. 不善于拒绝别人的好好先生; 2. 不善于要求和表达; 3. 目标往往定得过高; 4. 三分钟热度 三、职业探索 “男怕入错行，女怕嫁错郎”，并不是每个人一开始就可以选对了自己的职业。职业之路可能要经过长期的探索，不断的调整，才能最终找到适合自己发展的道路。找到一条适合自己的职业生涯路。 1.职业人格类型与职业价值观 职业人格类型和职业价值观作为职业选择的重要依据，社会型的职业人格类型和经营、支配取向职业价值观也证明我选择是正确的、符合自己发展的职业路线。 2.适合的职业特点： 有非常高的稳健度，能稳定地执行工作; 具有高度支持团队的能力，是团队中非常好的拥护者; 喜欢在工作中接触人，只是在作风上比较保守、被动; 不习惯有强烈的理想甚至成就目标，但会务实的尽心尽力，一步步达成部门或组织的目标。 4. 适合从事的行业： 行政人员、公务人员、非盈利事业组织人员、人力资源管理、金融从业者等。 喜欢的职业： 金融从业者 5.职业环境分析： 中国经济进入后wto时代，全面与国际接轨，中国经济继续为世界经济发展最快的地区之一，为经济的发展指明了方向。金融行业得到了前所未有的重视。面对新的竞争环境与挑战，有效的发挥经济政策已成为企业组织获取更高效益的重要来源。对企业来说不懂的经济无疑是一个很严重的问题所在。 金融行业不仅需要“专”，更需要“杂”。合格的金融从业者需要熟悉职业道德、法律常识等知识，不仅要将优秀的自己融合到自己的岗位，更要为企业的未来而着想，及时向企业提出合理的修改方案等。 6.职业机会分析 优势： 兴趣与所学专业符合，并经过系统的专业的理论知识训练。 劣势： 过于理想化，行业经验不足，没有和其他院校同专业学生交流过。 威胁： 就业形势严峻，大学生就业困难。 社会对梧院的认同程度有待提高。 7.自我建议： 与社会更多的接触，争取更多的实习机会，通过多种途径与社会人士接触。 四、求职能力分析 大学的教育使我具备了从事金融行业的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流动频繁的今天，个人求职技能显得更为重要。求职的过程也是个人的能力只有充分展示的过程，只有能力与实践相结合才能实现人生的自我价值。 面试是应聘者进入企业工作不可缺少的一个环节，也是求职者充分向企业展示自己对企业的价值，面试的效果在整个求职的起了关键性的作用。充分的沟通理解，展示自己的才能增强求职理念，增加对应聘单位的了解程度使得面试更有效率。 五、职业目标 “志不立，天下无可成之事”。综观古今中外，凡事业有成者都是具有目光远大者。我立志于做一位精通英语、计算机、人力资源管理的金融人才。 八、我的人生格言 你的心有多宽，你的舞台就有多大;你的梦有多远，你的成就就有多高。 做正确的事情远比正确的做事情重要。 前言 所谓工欲善其事必先利其器，一个良好的职业规划是成就一个好的职业生涯的一半。莎士比亚也曾说过：“人生就是一部作品。谁有生活梦想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。”我时常在想：未来的我将要做什么三四年后我又会在哪里呢为此，我做了这份个人职业发展规划书，为我未来职业生涯的发展作出规划。 一，认识自我 1，个人基本状况 别人说我性格偏于内向，但我认为我性格具有两面性，我喜欢安静的环境，喜欢一个人学习、看书。但有时却喜欢热闹，和朋友在一齐谈天，给彼此带来欢乐，我会感觉很开心。喜欢画画，喜欢运动，尤其是打乒乓球。也喜欢路游，开阔眼界，陶冶情操。我平常的生活中较少主动与陌生人交往，喜欢默默地做自我的工作，可是在熟悉的人面前也能放宽心态、活泼的姿态与别人交流。在与人相处时，待人坦诚，往往能得到他人的认可。对自我从事的工作往往能尽心投入，尽自我最大努力工作 2，职业倾向 我期望能做建筑设计，工程造价这方面的工作，期望能施展自我的才华把建筑最完美的艺术，最赏心悦目的设计带给世界。 3.个人性格： 我是一个平时不苟言笑，缺乏幽默细胞的人，按理说我就应投身科研工作或者过一个标准白领的生活。但我又对朝九晚五的生活深恶痛绝，对科研工作不感冒。所以只能另谋出路。 4.劣势分析 我过于认真，对某些事物过于严谨和挑剔;我十分有主见，时常会将自我的观点和标准强加给别人，并且无视那些不自信的人的推荐。我的完美和固执，使我易走极端;一旦决定后，拒绝改变，并抵制那些与我的价值观相冲突的想法。敏感，十分关注个人的感受和他人的反应，对任何批评都很在意，甚至会是为人身攻击。5职业性格分析 在mbti职业性格测试中我的性格类型倾向为“intp”(内向直觉思维知觉倾向度：i80n56t65p76不假思索指数：28) 对任何感兴趣的事物，都要探索一个合理的解释。喜欢理论和抽象的事情，喜欢理念思维多于社交活动。沉静，满足，有弹性，适应力强。在他们感兴趣的范畴内，有非凡的潜力去专注而深入地解决问题。有怀疑精神，有时喜欢批判，常常善于分析。 在霍兰德职业倾向测试中我为研究型职业倾向，适合做工程师类工作。 自我分析小结：从兴趣、价值观、潜力、性格以及职业测评等因素综合看， 我还是比较适合做建筑设计，工程造价工作，我的优势在于能够严谨的对待每一个数字，有源源不断的建筑灵感，并且坚持综合全面发展。 二，对所倾向职业的了解 1，职业概况 建筑师(architect)是一种职业。建筑师透过与工程投资方(即通常所说的甲方)和施工方的合作，在技术、经济、功能和造型上实现建筑物的营造。在逐步复杂的建筑营造领域，建筑师越来越多的扮演一种在建筑投资方和专业施工方(比如建筑设备等)之间的沟通主角。建筑师通常为建筑投资者所雇佣并对其负责而不是建筑施工者。 工程造价师也称为造价工程师：是指既懂工程技术、又懂工程经济和管理，并具有实践经验，为建设项目带给全过程造价的确定、控制和管理，使工程技术与经济管理密切结合，到达人力、物力和建设资金最有效地利用，使既定的工程造价限额得到控制，并取得最大投资效益的人。更为准确地说，造价工程师是指由国家授予资格并准予注册后执业，专门理解某个部门或某个单位的指定、委托或聘请，负责并协助其进行工程造价的计价、定价及管理业务，以维护其合法权益的工程经济专业人员。 2职业分析 这两个职业主要以研究性为主，在国内有很大的发展前景，因为建筑与工程是永不落伍的行业，毕竟人们是要住下来的。而下一步就要注重自身的发展，要在这两类职业发展中站稳脚跟就务必要有过人的职业技能。 3企业分析 以下是建筑及工程行业中出类拔萃的企业： 1中国铁路工程总公司 2中国铁道建筑总公司 3中国建筑工程总公司 4中国交通建设集团有限公司 5中国冶金科工集团公司 6上海建工集团 7中国水利水电建设集团公司 8中国太平洋建设集团 9广厦控股创业投资有限公司 10中国化学工程集团公司 11北京城建集团有限职责公司 12北京建工集团有限职责公司 三，具体执行计划 学习不仅仅是为了以后的工作，最重要的是它能让你终身收益。我一向坚信“活到老，学到老”的格言。无论怎样，学生最首要的任务就是学习。如果抛开学习，那么一切都无从谈起。在数字化、信息化的时代对计算机知识的掌握尤为必要。 所以我对自我的大学生涯作出以下简短设计。 大二： 在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。大二里有两次重要的考试：英语四级和计算机等级考试。在这段时期，我们要做的就是透过获取这两张科目认证证明来充实和丰富自我的生活。 在这个时期，我们也应思考清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，透过参加学生会或社团等组织，锻炼自我的各种潜力，同时检验自我的知识技能;能够开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自我未来职业或本专业有关的工作，提高自我的职责感、主动性和受挫潜力。 大二是充足的(如果我们能安排妥当)，然而，有一点是很值得注意的， 那就是在适当的时刻学会放下一些次要的东西。“如果你企图无所不知，那你将一无所知。”一位哲人如是说。是的，生命的小舟载不动太多虚无的希冀和渺茫的幻想 在大二这段时间里，我们基本上为我们日后的发展定了方向，所以大二是十分重要的。 1.认真学好专业知识和其他基础学科，坚信基础的东西必须是最重要的。注意提高自身的基本素质，透过参加各种社团等组织，锻炼自我的各科潜力，同时检验自我的知识技能。 2.做一些兼职，社会实践活动，同时在课余时间从事一些与自我未来职业有关的专业类的工作，进一步提高自我的职责感、主动性。 大三： 开始尝试并学习写简历、求职信，了解社会需求。搜集与本人目标工作有关的信息，并透过信息渠道尝试和已毕业的校友交流思想。开始毕业前的申请，用心参加招聘，在实践中校验自我的知识积累。预习或模拟面试，用心利用学校带给的条件，了解就业指导中心体统的用人公司资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练，尽可能作出较为充分准备的状况下进行演练，为自我以后找到梦想的工作而努力。 大四了，开始向自我的职业卖出坚实的一步了。 四，结语 计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着梦想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，务必拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自我去打拼! 似乎有一种顿悟的感觉，我想除了上学以外，我什么也没有做过，我感到有一种压力迫使我为今后的人生道路作出事业的选择，未来早已向我逼近，比我预期的要早得多。 我是一名文秘专业的高职生，为了在今后竞争激烈的社会中取得立足之地，未来靠自己去打拼，精彩的人生始于科学规划，因此特为自己制定职业生涯规划。 一、自我认知 性格活泼开朗，好动、适应能力强，善于交际，有较强的沟通和协调能力，学习目的明确，刻苦努力，勤奋，坚定顽强，沉着踏实，做事认真严谨，有耐心，自信心足，自制力强，善于克制忍让，生活有规律，心境平和，担任团支书，能够尽职尽责为同学们服务，并得到老师的信任,同学们的支持，有团队合作意识，在班级管理过程中，能配合协调班委成员的各项工作，是工作顺利开展并取得优异的成绩!这些是优点，我会继续保持，不断挖掘潜力。当然我也有不足之处，所谓“人无完人，金无足赤”，我年轻，缺乏社会经验，有时会比较急躁，情感易外露，粗心大意，单纯、天真，富于幻想，过于理想化，缺乏毅力，，不够灵活，固执拘谨，因循守旧，这些缺点对我今后的工作会造成不利影响，因此我要抓紧高职3年的宝贵时间，有意识地改正和提高，发挥自己的优势，改正自己的不足。 二、专业认识 因为喜欢，所以选择，一直以来我都抱着“选我所爱，爱我所选”的态度去学习我的专业，文秘专业是从事办公室程序性工作。协助上司处理政务及日常事务并为之决策即实施提供服务的人员的职业范畴，专业知识和基本技能涉及秘书写作、办公室管理、公关礼仪、电脑速录、以及计算机操作技术等方面专业特色课程! 文秘专业职业特点：人数众多、遍布全国、位居中枢、近身助手、作用关键、权利行生、全而综合、服务领导、信息全面、成长迅速。 文秘专业发展趋势： 1、由松散型向规范性转化 2、由技能型工作向智能型转化 3、从常规内向思维向外向开放思维转化 4、由被动辅佐职能向主动配合职能转化 5、由“纸写笔耕”向办公自动化发展 专业素质要求：外在形象和内在素质，既要能说会道，又要会办文办事，既要上知天文，又要下知历史、地理;既要文韬武略，又要善于具备处理各种复杂的人际关系，既要心理素质过硬，又要具备完善的性格，既要具有一定的政治素质，又要具备奉献精神，甘当幕后角色，在工作岗位上要求文明礼貌，爱岗敬业，诚实可靠，团结互助，遵纪守法等基本素质。 三、职业选择和目标 根据我的自身条件、特点和我的兴趣和志向，我认为从事服务行业、管理工作，如：外交人员、政治辅导员、教师、行政人员、秘书、办公室职员、档案管理人员、打字员等职业比较适合我，也是我今后的职业发展方向。 职业发展路线：文员——助理——部门主管——行政秘书——副总秘书——董事会秘书 对于文秘专业，有的人或许对“秘书”这个词有些偏见，但在我心中，秘书是一个成长得最快的职业，并且他可以在领导身边学到很多为人处事的经验，避免自己在生活中多走一些弯路!在提升自己的内涵方面也起到一定的作用!它可以作为终生职业，可以成为晋级的阶梯，可以成为创业的起点!不论哪个职业只要你抱着积极的态度去做，让它成为你成功的基石，我相信你就可以在那一行干出成绩! 1、发奋识遍天下字，立志读尽人间书。——苏轼 2、才须学也。非学无以广才，非志无以成学。——诸葛亮 3、学习从来无捷径，循序渐进登高峰。——高永祚 4、读书愈多，精神就愈健壮而勇敢。——高尔基 5、学习有两忌，自高和自狭。——书摘 6、知识是引导人生到光明与真实境界的灯烛。——李大钊 7、青年最主要的任务是学习。——朱德 8、非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮 9、书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。——高尔基 10、书籍使我变成了一个幸福的人，使我的生活变成轻松而舒适的诗。——高尔基 11、知识本身并没有告诉人们怎样运用它，运用的方法乃在书本之外。——培根 12、读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。——郭沫若 13、读万卷书，行万里路。——刘彝 14、没有任何动物比蚂蚁更勤奋，然而它却最沉默寡言。——富兰克林 15、你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。——屠格涅夫 16、书籍是人全人类的营养品。——莎士比亚 17、旧书不厌百回读，熟读精思子自知。——苏轼 18、三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿 19、我扑在书籍上，象饥饿的人扑在面包上一样。——高尔基 20、敏而好学，不耻下问。——孔子 21、笔落惊风雨，诗成泣鬼神。——杜甫 22、三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。——孔子 23、你应该小心一切假知识，它比无知更危险。——萧伯纳 24、具有丰富知识和经验的人，比只有一种知识和经验的人更容易产生新的联想和独到的见解。——泰勒 25、钻研然而知不足，虚心是从知不足而来的。虚伪的谦虚，仅能博得庸俗的掌声，而不能求得真正的进步。——华罗庚 26、腹有诗书气自华，读书万卷始通神。——苏轼 27、愈学习，愈发现自己的无知。——笛卡尔 28、别裁伪体亲风雅，转益多师是汝师。——杜甫 29、学习永远不晚。——高尔基 30、读书之于头脑，好比运动之于身体。——艾迪生 31、书籍是在时代的波涛中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。——弗·培根 32、当我们第一遍读一本好书的时候，我们仿佛觉得找到了一个朋友；当我们再一次读这本书的时候，仿佛又和老朋友重逢。——伏尔泰 33、应该随时学习，学习一切；应该集中全力，以求知道得更多，知道一切。——高尔基 34、不加思考地滥读或无休止地读书，所读过的东西无法刻骨铭心，其大部分终将消失殆尽。——叔本华 35、要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书。——泰戈尔 36、读书越多，越感到腹中空虚。——雪莱 37、天赋如同自然花木，要用学习来修剪。——培根 38、夫读书将以何为哉？辨其大义，以修己治人之体也，察其微言，以善精义入神之用也。——王夫之 39、读书患不多，思义患不明；足己患不学，既学患不行。——韩愈 40、书犹药也，善读之可以医愚。——刘向 41、只要还有什么东西不知道，就永远应当学习。——小塞涅卡 42、学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也。——孔子 43、人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，哪就只有学习！学习！——高尔基 44、对所学知识内容的兴趣可能成为学习动机。——赞科夫 45、聪明在于勤奋，天才在于积累。——华罗庚 46、劳于读书，逸于作文。——程端礼 47、书到用时方恨少，事非经过不知难。——陆游 48、活着就要学习，学习不是为了活着。——培根 49、学习知识要善于思考，思考，再思考。——爱因斯坦 50、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。——别林斯基 51、读书和学习是在别人思想和知识的帮助下，建立起自己的思想和知识。——普希金 52、科学是为了那些勤奋好学的人，诗歌是为了那些知识渊博的人。——约瑟夫·鲁 53、学问对于人们要求最大的紧张和最大的热情。——巴甫洛夫 54、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基 55、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。——马克思 56、今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。——歌德 57、书籍是巨大的力量。——列宁 58、理想的书籍，是智慧的钥匙。——列夫·托尔斯泰 59、天才就是无止境刻苦勤奋的能力。——卡莱尔 60、生活便是寻求新的知识。——门捷列夫 61、我们愈是学习，愈觉得自己的贫乏。——雪莱 62、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。——李苦禅 63、夫学须志也，才须学也。非学无以广才，非志无以成学。——诸葛亮 64、过去一切时代的精华尽在书中。——卡莱尔 65、学者如登山焉，动而益高，如寤寐焉，久而益足。——徐干 66、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡尔 67、知识是一种快乐，而好奇则是知识的萌芽。——培根 68、人的`知识愈广，人的本身也愈臻完善。——高尔基 69、莫等闲，白了少年头，空悲切。——岳飞 70、三日不读书，便觉语言无味。——朱舜水 1、水滴石穿，绳锯木断。 2、少年不知勤学早，白首方悔读书迟。 3、欲得真学问，须下苦工夫。 4、勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。 5、学而不思则罔，思而不学则殆。 6、学然后能行，思然后有得。 7、吾尝终日不食，终夜不寝，以思无益，不如学也。 8、博学之，审问之，慎思之，明辩之，笃行之。 9、业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。 10、读书破万卷，下笔如有神。 11、发奋识遍天下字，立志读尽人间书。 12、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。 13、钟不敲不鸣，人不学不灵。 14、水不流，会发臭；人不学，会落后。 15、早起多长一智，晚睡多增一闻。 16、汗水换来丰收，勤学取得知识。 17、人不劳动没出息，人不学习没长进。 18、刀不快，石上磨。人不会，世上学。 19、勤奋是聪明的土壤，勤学是聪明的钥匙。 20、人贵有志，学贵有恒。 21、靠父亲的学识成不了学者。 22、活到老，学到老，一生一世学不了。 23、聪明靠努力学习，知识靠平日积累。 24、刻苦学习的.人总能实现自己的愿望。 25、灵感是从来不拜访懒汉的。 26、学成巧，总是巧；装成巧，惹人笑。 27、平时不好学，临考悔已迟。 28、不怕学不会，只怕不肯钻。 29、不怕学不成，只怕心不诚。 30、愈学习，愈发现自己无知。 31、力学如力耕，勤惰尔自知。 32、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 33、吾生也有涯，而知也无涯。 34、日子像念珠一样，一天接着一天滑过，串成周，串成月。 35、年华一去不复返，事业放弃在难成。 36、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。 37、时间是脑力劳动者的资本。 38、文学之知识乃是学问之门禁。 39、天才无非是长久的忍耐，努力吧！ 40、知识象烛光，能照亮一个人，也能照亮无数人。 41、读万卷书，行万里路。 42、知识永远战胜愚昧。 43、如果不想在世界上虚度一生，那就要学习一辈子。 44、书籍是横渡时间大海的航船。 45、一分耕耘，一分收获；要收获的好，必须耕耘的好。 46、学问二字，须要拆开看，学是学，问是问。 47、光阴易逝，岂容我待。 48、人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。 49、忘记今天的人将被明天忘记。 50、你若需要时间，还得自己把他造出来。 1、努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩。 2、勤奋将驱除心中的阴影，迎来向往的光明。 3、任何惊人的成就，都是勤奋的结果。 4、心坚石也穿，好记性不如烂笔头，勤勉是成功之母。 5、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。 6、每一次的考验，都有一份的收获。 7、心专才能绣得花，心静才能织得麻。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 8、人这一生能力有限，但是努力无限。 9、大部分的人都没能熬得过今天晚上，所以输是必然。 10、坚持不懈，不慌不忙！ 11、管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。 12、不是想成为，而是要成为。 13、没人给你台阶下，还是自己搬把椅子吧。 14、吃起饭来像个贼，干起活来像个蛇。 15、勤奋是生命的密码，能译出最壮丽的史诗。 16、正因为生命有限，时光匆匆，所以才要加倍努力，不然以后拿什么来回忆。 17、人生，就是磨难在枝头上，被晾晒成了坚强。 18、你有多努力，就有多幸运。 19、别让自己心乱了，否则一切就都乱了。 20、只有在心灵的考场上战胜自己，才能在人生的考场上战胜别人。 21、作为女人，要么丽质，要么励志。 22、背负着过去的痛苦，夹杂着现实的烦恼，这对于人的.心灵而言是无任何益处。 23、一个成功者所知道的，除了勤奋，便是谦逊。 24、每一次的打击，都是坚强的后盾。 25、做一个坚强的女子，飞更高的天空！ 26、勤奋者总感到夜长日短，安逸者总认为夜短日长。 27、姑娘，你要努力，你想要的，只能你自己给，别人给的，你要问问自己，拿得起么！ 28、我只有奋力奔跑，才能看见光亮、认知方向。 29、信心来自于实力，实力来自于勤奋。 30、不该看的不看，不该说的不说，不该听的不听，不该想的不想，该干什么干什么去。 31、有毅力的人，能从磐石里挤出水满。 32、一做出成绩来，全世界都会和颜悦色，人贵在自己争气。 33、勤奋者多动手少动口，懒惰者之动口不动手。 34、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。 35、人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。 36、天赋之手若不举起勤奋的利斧，也劈不开成功的道路。 37、焰火下的孤独，是每一个梦想必须经过的地方，每一个人都一样。 38、当你渴望成功就象在水中渴望空气一样，你就一定会成功。 39、坚持到底，才能笑到最后。 40、做一个心灵丰富而勤奋的人，一路向前。 41、世上就算是再难的事情，只要勤奋努力，任何困难也都不是困难了。 42、哪怕是最没有希望的事情，只要坚持去做，到最后就会拥有希望。 43、即使渺小，也要努力。 44、即使做不了伟大的男人，也要做一个负责任的男人。 45、你受的苦，吃的亏，担的责，扛的罪，忍的痛，到最后都会变成光，照亮你的路。 46、人若被富人影响，就会有赚钱的欲望。 47、如果要飞得高，就该把地平线忘掉。 48、只要够坚强，就没有什么能把自己打垮！ 49、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。 50、趁着年轻，不怕多吃一些苦。 1、 自从喜欢你 我的ph 总是小于7 2、 我爱你，爱了整整一个曾经 从无知到成熟，从冲动到沉静 感谢你，曾赠我一场空欢喜 3、 子曰：三思而后行 1，，，2，，，3，，， 我喜欢你 4、 庭有枇杷树 吾妻死之年所手植也 今已亭亭如盖矣。 5、 你想我想你 你说我说你 你笑我笑你 6、 我想做一个听话的孩子 期待你每晚用晚安 养成我早睡的习惯 7、 我想抱住你 如果被你推开 那我就吻你 8、 告诉我 你喜欢我 就当是善意的谎言 9、 如今很多事情 关于你 只剩下听说 10、 我时常会在梦里笑醒 你穿着婚纱追打我的场景 很美 11、 不习惯转向玻璃看不到你的倒影 不习惯趴在桌面听不到你的声音 却习惯了 思念着一个人的日子 12、 我要离开你的生活 这样你会很开心 我的情绪也可以安静 13、 其实我并没有走 只是一直在你身后 等待你回头 14、 多希望 你走以后 你还在 15、 当你说喜欢我时 是我在做梦 还是你玩游戏又输了 16、 就算每次都是我主动 你能理我 我就很快乐 17、 我离开你的生活 你应该很高兴 可为什么哭了呢？ 18、 树上的果实开了又落 水中的鱼儿死了又生 你在我的心中活成永恒 19、 时光静好 岁月尚好 旧人仍相好 20、薄衣尽显风华 为谁奏一曲相思 只为君一人 21、怎么说忘就忘 说放就放 心里的你占了你不该占的位置 22、是不是你身边优秀的人太多了 所以才显得我微不足道 以至于忽略我是理所当然 23、 青涩不如当初 聚散不随你我 我们都会随应命运随波逐流 24、 如果这是我们最后一次交谈 那么我会对你说 早安午安晚安 25、 我总是拿你和其他人做比较。 后来发现。 你在我心中是最完美的。 26、 你在这里。 呼吸之间， 便已情入肺腑。 27、 路灯亮了 蚊子回家了 你在我左手的右边，在他脚印的上边。 28、 时间一眨眼就过去了 感情褪去了青涩 消散了炽热 你我一个拥抱 然后就不分离 29、 谁知道又和你 相遇在人海 命运如此安排总有它精彩 30、 希望有人给你我不能给你的一切 我会觉得欢喜也会觉得生气悲伤 欢喜你得到了想要的生气悲伤那都是我给不了的最新苦尽甘来的唯美句子(14篇)七
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