作者在这本书中通过对历史的总结，呈现了一个世界上最大的古代文明之一。在写总结时，我们应该突出重点，以清晰地传达所要总结的核心内容。总结范文展示了不同人、不同事、不同领域的总结思路和风格，希望能给大家以启发。
分公司年度规划篇一
站在人生的十字路口上，面对滚滚人流，看事态炎凉，这样逼着自己不得不收起曾经的稚气与天真，开始深刻的思考未来的路。在现在的社会，只有真正的人才才能称的上是真正锋利闪亮的尖刀，想成为人才应该是每个年轻人的理想。但是混混噩噩的度日子是做不到这点的，只有做一份适合自己的人生规划，正确的准确评价个人的特点和强项才能定准职业方向，重新认识自己的价值并且通过不断的学习使之递增，为自己提供前进的动力并在职业中发挥个人优势。所以，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，希望她对自己的系统的职业生也规划能有领航的作用，为处于迷茫中的自己指明一条路。
一、自我分析。
1.价值观。
我崇尚自由自在的生活，不喜欢被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。从小就被教育要有团体合作精神，所以我一直认为，人最可贵的就是能团结合作，全力以赴。这样可以做到事半功倍。
我的职业价值观(进行过职业价值观测试)：工作的目的和价值，在于不断创新，不断取得成就，不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事获得优厚的报酬，使自己有足够的财力去获得自己想要的东西，使生活过得较为富足。希望一起工作的大多数同事和领导人品较好，相处在一起感到愉快，是一种极大的满足。是一种极大的满足。
2.性格。
比较外向，开朗，幽默，乐观的。也很率性。喜欢交朋友，擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠。
3.兴趣。
平常喜欢打篮球，听音乐，逛街，交朋友。还喜欢上网，看些小说，喜欢看各种杂志类书籍。积极的培养各方面的兴趣，比如学吉他，对辩论方面的知识也很想去了解，想成为全方面人才。
4.能力。
计算机应用，office软件应用，听从指挥，有计划有思考的去完成一件任务。有责任心，上进心，做事认真投入，擅长想象思维。可以充分发挥善于运用抽象思维、逻辑推理等能力来分析解决问题的优势，发扬独立钻研的学习精神。由于参加学生会和长期担任班干部，有丰富得管理经验，实践能力强。但缺乏耐心、毅力。
分公司年度规划篇二
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
2020年4月。
根据国资委对***企业规划管理要求，结合***经济工作会议、***企业负责人会议精神，总结xxx开发投资公司（以下简称“xx公司”或“公司”）近三年的发展实践，深入分析宏观经济、相关行业和国资国企改革的发展趋势，按照深化改革、创新发展的原则，编制了《xxx开发投资公司三年滚动发展规划（2021〜2023）》（以下简称《规划》）。
《规划》按照国资委“一五三”战略总体思路、国资委关于公司改组为国有资本投资试点方案的复函要求和公司党组提出的“两调两强”和“六个转变”的要求，结合***经济工作会议、***企业负责人会议精神，提出在未来三年主动适应经济发展新常态，做好国有资本投资公司试点工作，改进作风，大胆探索，深化改革，创新发展，切实提高发展质量和效益，推进集团市场化的战略转型，全面提升集团竞争实力和发展潜力。同时，根据xxx会议精神，按照国资委对公司试点方案的批复要求，以问题为导向，以形成市场化发展运行机制为核心，探索回答国有资本投资公司的功能定位、体制机制和运营模式等重大问题，为深化国有企业改革提供可复制、可推广的经验。
《规划》立足公司2020年经营状况和管理成果，在分析内外部资源和环境的基础上，确定了未来三年的发展目标。规划到2023年，公司总资产将超过亿元，经营收入达亿元，实现利润亿元。公司的业务框架更加夯实，规模实力不断提升，资产结构不断优化，功能手段不断完善，管理水平不断提高，为建成管理先进、效益领先、品牌卓著的国际一流投资控股公司和打造“百年老店”奠定坚实基础。
同时，为促进公司健康快速发展，恳请国资委在发展过程中给予必要的指导和支持。
目录。
前言-1–。
一、基本情况-1–。
二、规划指标完成情况-4–。
三、发展效果-4–。
第二章内外部环境分析-8–。
一、外部环境分析错误!未定义书签。
二、内部环境分析错误!未定义书签。
三、swot分析错误！未定义书签。
第三章2020〜2022年发展思路及规划目标-24–。
一、指导原则错误!未定义书签。
二、发展思路错误!未定义书签。
三、规划目标错误!未定义书签。
第四章规划实施-30–。
一、主要业务发展重点-30–。
二、实施计划~44–。
三、风险评估与应对措施-51–。
第五章相关建议–52–。
一、基本情况。
2019年，xx公司主动适应经济发展的新常态，积极应对严峻复杂的经营形势，坚持“两调两强”，推进“六个转变”，扎实工作，奋力拼搏，各项工作取得了新成效。截止2019年末，公司资产总额达4687亿元，员工8万人，实现经营收入1207亿元，利润145亿元。xx公司在国资委业绩考核中连续十年荣获a级，并在连续三个任期考核中成为“业绩优秀企业”，于2019年7月15日被国资委确定为国有资本投资公司改革试点，是目前我国最具实力和影响力的国有投资控股公司。
（一）组织机构及法人治理结构。
xx公司按照投资控股公司的管理理念和模式，根据发展需要和业务选择，按照业务系统专业管理与支持系统职能管理有机协调的原则构建了职责明确、层次分明的组织机构，如图1一1所示。
xx公司实行母子公司管理体制，党组书记、董事长（法定代表人）xxx,党组成员、总裁xxx。公司总部设有14个职能部门，xx集团直属党委、中xx资协会国有投资委员会办公室；下设11个全资子公司和12个控股子公司；拥有三级以上全资、控股投资企业172家，其中7家控股上市公司。
xx公司建立了规范的董事会。董事会由8名董事组成，其中：外部董事5名，职工董事1名。董事会是公司最高决策机构，董事长是公司法定代表人。董事会下设战略委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会、审计与风险委员会。
经理层是公司执行机构，负责支持和执行董事会决策，负责公司日常经营管理活动。
xx公司建立起以资本为纽带的母子公司管理体制，实行集团总部——子公司——投资企业三级管理。集团总部作为战略决策中心、投资决策中心、运营监管中心和信息共享服务中心，负责公司发展战略、经营目标、对外投资等重大事项的决策。监督子公司、投资企业经营管理，提供支持服务。子公司作为专业化经营管理平台，负责投资企业的经营管理,寻找投资机会，推进业务发展，促进投资企业提高运营绩效。投资企业作为业务运营单位，负责具体业务的直接经营管理,是公司的利润中心。
另外，公司下属投资企业全部建立了规范的法人治理结构，按照财务年度和任期对经营管理层实施经济、社会和环境的综合业绩考核和监督。
援玉忍將響sf。
图1-1xx公司组织机构图。
（二）二级公司及其业务定位。
xx公司全资子公司11。
家,。
控股子公司12家。其中，xx电力负责电力项目的投资和管理；xx煤炭负责煤炭项目的投资和管理；xx交通负责港航、铁路等交通基础设施项目的投资和管理；xx高科负责xx公司除煤、电、港外的新兴产业;xx资本是金融业务的专业化管理平台，负责公司金融项目投资与管理；xx财务是集团的内部银行；中国高新是公司股权基金统一管理平台，统筹协调股权基金和类基金业务；电子工程院是公司的科技创新和技术服务平台；xx贸易是公司国际贸易平台；xx集团是公司国际合作平台；融xx国际是公司境外综合性投融资平台；xx资产负责收缩变现公司的不良资产以及非主业资产。
二、规划指标完成情况。
三年来，xx公司发展步伐加快，资产总额、经营收入、利润总额等经营指标逐年增加，多项指标超额完成，资产负债率处在可控范围。各类经营指标如表1一1所示。
表1一12017〜2019年规划指标及完成情况单位：亿元。
指标。
2018年规划。
2018年。
实际。
2019年规划。
2019年。
实际。
2020年。
规划。
2020年实际(拟)。
资产总额。
2800。
3115。
3830。
3481。
4247。
4687。
所有者权益。
840。
899。
1080。
1005。
1190。
1241。
资产负债率(%)。
73。
71。
72。
71。
72。
73.5。
经营收入。
700。
891。
1050。
1029。
1160。
1207。
利润总额。
100。
112。
115。
115。
126。
145。
总资产报酬率(%)。
7
6.2。
4.6。
6.1。
4.9。
3.7。
净资产收益率(%)。
10。
8.5。
7.4。
7.2。
7.6。
6.5。
“二次创业”以来，公司按照既定的战略方向始终保持健康快速发展，资产结构调整成效显著，项目投资进展顺利,管理水平不断提高，较好地完成了各项规划目标。
三、发展效果。
(一)经营业绩再创历史新高，价值创造能力不断提升。
中荣获a级，实力和影响力进一步提升。
图1一22018〜2020年公司资产规模（单位：亿元）。
图1一32018〜2020年公司利润水平（单位：亿元）。
2020年，集团各重点骨干企业加大市场开拓，加强成本管控，深入挖潜，苦练内功，表现出较强的市场竞争力和抗风险能力。利润过亿元的控股企业25家，其中xxx水电实现利润71亿元，继续为集团效益稳定增长提供重要支撑；安信证券实现利润20亿元，成为集团业绩增长的新动力;xx罗钾实现利润13亿元，经济效益保持稳定；xx北疆、三吉利、xx大朝山、华夏电力、xx信托、xx财务、xx曹妃甸等7家企业实现利润均超过5亿元。
（-）重点项目取得实质突破，业务结构进一步优化。
宁夏中宁风电、云南武定风电和东川风电。；集团积极参与国家能源战略运输通道建设，蒙华铁路获得核准，新疆北翼铁路正式启动，xx湄洲湾港等海峡西岸项目建设加快推进;结合宏观经济及行业形势，严格投资计划下达，优化新疆区域项目布局和建设时序，调整新集项目投资节奏。2020年,集团完成基建投资207亿元，基础产业产能进一步夯实，服务国家能源战略安全的能力进一步提升。
二是加强业务创新，金融及服务业快速发展。xx资本专业化金融管理平台改造完成安信证券与集团管理平稳对接,综合金融服务能力和行业排名有较大提升；xx财务牵头组建买方信贷联合贷款，探索产业链金融服务新模式；中国高新搭建基金管理平台，集团私募股权投资基金管理规模突破300亿元；中投保与电商合作设立互联网金融公司，推动业务模式转型；xx信托引入战略投资者推动发展混合所有制；xx期货连续五年蝉联证监会a类评级o2020年，集团金融及服务业板块的资产和利润占比分别为34%和23%,均有较大幅度增长。
螺集团合资，探索与产业公司’联合出海’的新型投资模式2020年,集团国际业务实现营业收入325亿元，同比增长12%,首次入围“中国100大跨国公司”。
（三）大力调结构转方式，资源效率有效提升。
一是结构调整步伐加快。全年销号项目64个，回收资金35亿元，退出规划稳步实施；中成、国贸的贸易业务完成内部整合，两家煤炭运销公司实现合并；中纺投资重大资产重组取得突破性进展；股权投资基金参与集团新能源项目建设，交通公司改制工作稳步推进，集团结构调整手段进一步丰富。
二是新业务开发取得新突破。集团依托现有资源，在华北、珠三角和长三角地区主动布局，积极探索具有xx特色的养老服务业发展模式；重庆页岩气首口探井开钻，联手中石油、中化集团加快推进区域内页岩气开发；广东生物能源项目进入全面建设阶段；与北排集团合资搭建资本平台，发起设立水环境基金，引导社会资本参与首都基础设施建设;与中国移动合作设立股权投资基金，探索开发移动互联网产业。
三是节能减排力度加大。各成员企业积极推进落实集团“十三五”节能减排规划，全年开工节能减排技改项目105项，累计投入资金5.3亿元。按可比价格计算，万元产值综合能耗同比下降9%；集团燃煤机组烟气脱硫装置率100%,脱硝装置率95%,供电煤耗318克/千瓦时，同比下降1.6克，减少二氧化碳排放约27万吨。新集一矿、二矿和新能王行庄矿获批国家级绿色矿山试点。xx钦州电厂荣获广西区节能减排“荣誉成就奖”。xx电力通过开展企业能耗诊断、节能优化改造，推进节能降耗系统完善，全年完成供电煤耗314.48克/千瓦时，同比降低1.3克/千瓦时；万元产值综合能耗（可比价）3.25吨/万元，同比降低0.5吨/万元二氧化硫排放量1.9万吨，同比减少5500吨。
四是科技创新稳步推进。集团加强创新能力建设和知识产权管理，颁布实施首部知识产权战略纲要，全年获得授权专利144项，其中发明专利30项，同比增长77%；集团重点科技项目微藻生物能源稳步实施，海水淡化项目申报国家科技支撑计划通过科技部论证；亚普公司成功获批国家技术创新示范企业，实现了集团“驰名商标”零突破；电子工程院荣获2020年度国家科技进步二等奖，世源科技承接项目荣获中国土木工程詹天佑奖北京同益中荣获中国专利优秀奖。
第二章内外部环境分析。
一、外部环境分析。
从国内经济形势看，中国经济正在全面进入新常态。经济增长速度由高速转为中高速，经济结构优化升级，经济发展方式由要素驱动、投资驱动转向创新驱动。随着xxx会议以来中国进入全面深化改革新阶段，经济改革与结构调整将加快推进，特别是一些领域的改革攻坚将会为经济中长期发展注入持久的活力和动力。
从行业发展态势看，战略性新兴产业和服务业对经济的支撑作用逐步增强,政府也着力推动传统产业向中高端迈进。涉及公司主要业务的行业形势呈现如下发展趋势。
电力：2020年，受益于煤价下跌、水电增发、降本增效等因素，全国发电企业盈利能力大幅提升。但随着中国经济进入三期叠加的新常态，增速放缓与结构调整对电力市场产生了长期影响，2020年全国用电增速明显放缓，而发电设备容量保持较快增长,发电设备平均利用小时数同比持续下降，电力供需总体呈宽松态势，电力步入产能过剩期。
在节能减排压力下，一方面，国家调减了火电上网标杆电价，另一方面，不断提高火电企业环保及能耗标准，电源结构绿色转型速度加快。2020年火电发电量首次出现下降,新能源和水电集中区域外送电量快速增长。但由于跨省电网建设滞后造成通道堵塞，以及受到受电端电网制约，清洁能源弃水、弃风现象短期内仍难以缓解。未来电源核准不再以电网支撑作为前提条件，进一步激化发电、输电不同步的矛盾。在产能过剩、需求低迷和通道阻塞的形势下，电力富余省份在2021年进一步扩大了直购电、发电权替代等电力市场化交易规模。
预计在即将发布的能源发展“十四五”规划中，水电、风电和太阳能发电投产规模将继续保持高水平增长，并迎来核电和燃机投产高峰年。发电行业竞争方式由同质化向差异化转变，优质电源点的竞争比以往更加激烈，潜在的可再生能源资。
当前隐藏内容免费查看源大多被各种资本圈定。海外投资和产能输岀受到国家政策的鼓励，预计在未来相当长一段时间，电力资本的出海寻找投资机会将成为央企扩张的重要手段。
当前，我国电力行业发展正面临转折。在经济步入“新常态”的大背景和顺应“简政放权”的总体要求下，停滞了十二年的电力体制改革重新启动，朝着“四放开、一独立、一加强”的方向继续加速推进，核心思路是，输配以外的经营性电价放开、售电业务放开、增量配电业务放开，公益性和调节性以外的发供电计划放开，交易平台独立，加强规划。改革的核心是电价改革，而电价改革的关键在输配电价。2021年元旦，深圳电改己经启动，内蒙古也成为全国第二个输配电价改革试验田，接下来条件成熟的云南电网也有可能入围。电力行业正处于大变革、大调整的特殊历史时期。电力体制改革和特高压工程建设被赋予很高期望，也将释放出巨大的商业空间。
煤炭：行业深陷产能过剩，短期内市场供大于求的形势很难改变。在煤炭需求放缓、产能建设超前、进口煤增加、环保压力增大、能源结构调整等多重因素影响下，煤炭库存增加、价格下跌，大中型煤炭企业亏损面在不断扩大。同时，随着煤炭运输通道、特高压输通道电的大规模建设，煤炭产运需格局也将发生显著变化。
在经济发展新常态和推动能源革命的背景下，煤炭消费比重将不断下降，需求增长空间不断缩小，环境约束日趋强化，转变行业发展方式、改变企业发展模式己成行业共识。国家相关政策的推进与落实也将进一步加速煤炭行业结构调整与转型升级的力度，煤炭产业集中度将持续提高，上下游产业融合的力度将进一步加大，一批具有国际竞争力的大型煤炭企业集团将获得快速发展。
化肥：2020年全球化肥行业整体疲弱，国内硫酸钾市场一枝独秀，后市风险积聚。
钾肥是我国化肥进口的主要品种。2020年世界最大钾肥生产商俄罗斯乌拉尔公司旗下一处权重矿山受透水事故影响停产(-270),令原本就库存偏低的钾肥市场雪上加霜。青海盐湖百万吨装置产能得到释放(+160),国产产量持续上升。我国钾肥自给率提高(53.3%)o随着国内氯化钾和硫酸钾价差增大，“氯转硫”的形势已然显现。预计2021年国内硫酸钾总产能将超过650万吨/年，年产量将突破400万吨，而消费量约为365万吨左右，供过于求的行业拐点将出现。
磷肥仍处于产能过剩，在出口关税下降的带动下，出口量大幅增加(60%)o按《2021年关税实施方案》，磷肥关税继续下降，将有利于磷肥企业出厂价的提高及出口量的增加。
作为过渡形态的混合动力油箱仍有较大市场空间，长期来看,油箱将面临着被取代的风险。
新兴产业：新兴产业是未来经济增长的新引擎。涉及行业类别较多，相关市场发育不成熟、市场环境欠规范，配套支持政策尚需完善，新技术产业化难度大，需要政府和企业双管齐下，国家加强政策扶持和产业引导，企业作为市场主体积极探索合理的盈利模式。
燃料乙醇是生物质可再生能源，在我国尚处于产业示范阶段。基于能源与环境的双重压力，全球都在大力开发清洁的可再生能源，同时，农业和生物技术快速进步，使得大规模开发燃料乙醇成为可能。2020年，我国燃料乙醇总产能约230万吨，远低于美国（4000万吨）和巴西（2000万吨）。根据《可再生能源中长期发展规划》，到2020年我国燃料乙醇利用量将达1000万吨，相当于年利用乙醇汽油1亿吨，将有效提高汽油燃烧率、减少尾气污染物排放（36%）,缓解雾靈影响。目前，国家正在研究制定《生物燃料乙醇产业发展政策》，将继续坚持“核准生产、定向流通、封闭运行、有序发展”的基本原则，鼓励大气污染防治重点区域推广使用乙醇汽油。国家发改委正在研究燃料乙醇与油价、原料（粮）价联动的价格结算体系。
-13–。
气源并举”的供气格局。随着天然气改革加快推进，最终目标是完全市场化的放开气源价格。目前国内页岩气生产以中石化涪陵区块和中石油长宁-威远区块为主，其中中石化宣布涪陵页岩气田进入商业化开发阶段。国家规划2021年页岩气产量65亿方，2020年将达到300亿方，届时行业将进入产业化快速发展阶段。
金融：金融体制改革继续推进，多层次资本市场体系逐步丰富，汇率和利率市场化趋势加快，金融管制逐步放开,资产管理行业格局面临重塑，金融互联化趋势不断深化，金融企业面临传统业务转型的挑战和创新业务发展的机遇。
证券行业：在国家改革提速和行业创新深化的推动下，证券行业将迎来新一轮战略发展机遇期：一是我国经济新常态和改革创新，将为资本市场带来巨大的新增需求，并为券商业务发展提供了新机遇；二是随着行业管制的放松和创新政策的推出，券商基础功能将得到全面恢复和加强，业务范围将进一步拓展；三是随着业务牌照的放开和金融市场的开放，混业经营趋势将加速，券商将谋求延伸价值链、扩大生态圈；四是互联网金融将给券商带来深刻革命，券商将逐步改变现有的业务模式和运营模式。
资产管理公司：xxx会议做出全面深化改革的决策部署，尤其是xxx开发投资公司被确立为国有资本投资试点机构后,xx结构调整任务将更加艰巨，面临巨大挑战的同时，也给资产公司带来了发展机遇。
另一方面，《金融企业不良资产批量转让管理办法》的出台，限制了非金融资产管理公司拓展业务的渠道，目前还没有取得政策突破。
财务公司：在国内经济下行压力变大，经济形势进入新常态的背景下，国家将继续稳步推进金融体制改革，构建更具竞争性和包容性的金融服务业,健全多层次资本市场体系。以服务业为主体的第三产业快速增长、比重提高，电子商务、移动互联金融等新型业态加快发展。货币政策仍需要在稳增长、防风险和去杠杆之间取得平衡。货币政策将继续稳健偏松。
创投：股权投资行业发展迅猛，vc/pe机构活跃度、管理资本规模均实现跨越式增长，市场竞争程度不断提升，投资压力和项目估值水平节节攀升，新机构不断涌现，行业进入2.0时代。政府支持和鼓励社会资本发起设立股权投资基金。经济新常态和产业政策新取向都将给私募股权基金行业带来前所未有的发展机遇。不断涌现的政策利好和市场机遇助推创业投资和私募股权市场的募资规模出现大幅增长，投资活跃度和规模也分别达到历年新高。同时，私募股权基金募投案例数量和规模自2008年历史高点以来，2020年再创阶段性新高，预示着行业将迎来新一轮发展高潮。资本市场的ip0注册制、降低上市盈利门槛、新三板竞价交易及转板等政策正在酝酿出台，同时并购市场兴起，政府鼓励创新创业，为市场发展廓清了道路，将使项目退岀渠道更加通畅。
同时，得益于国家政策利好及监管的松绑，并购市场呈现爆发式增长，交易数量及金额同样冲破历史记录。
养老服务业养老产业一体化涵盖养老住宅、医疗护理、日常消费、休闲娱乐、金融服务等多领域。中国正处于人口老龄化加速发展阶段，养老产业将成为顺应发展大趋势、市场需求旺盛的朝阳产业之一，找好市场定位，理清发展模式是商业化运作的当务之急。
国际贸易：从国际经济形势看，世界经济增速可能略有回升，但总体复苏疲弱态势难有明显改观。有三个特点需引起高度重视。一是未来一年全球经济主要呈现分化态势，并体现在经济趋势、经济政策和经济表现。汇率变动可能成为唯一的调和机制，以致价格非常容易受到一轮轮市场波动的影响，分化风险的压力将更大。二是国际金融市场波动加大。美联储退出量化宽松货币政策后，市场对美联储加息的预期逐渐增强，推动美元汇率走强和国际资本回流，加之欧元、日元加快贬值,很可能引发国际汇市、债市、股市等发生波动，经济金融脆弱的国家将承压。三是国际大宗商品价格继续跌落。尽管去年大宗商品价格创下五年来的新低，但由于大宗商品市场供应仍然非常充足，价格预计将持续疲软，这对严重依赖初级商品出口收入国家的经济将是沉重打击。
国际工程承包：[]o。
二、内部环境分析。
（一）内部资源。
-16–。
人力资源不断得到优化。
截至2020年底，公司共有在职员工80542人。其中，经营管理人才15031人，占总人数的18.66%；专业技术人才（包括管理人才中有技术职称的）15800人，占总人数的19.62%；技能人才55018人，占总人数的68.31%。从年龄结构看，员工队伍较为年轻化，形成了比较合理的梯级结构。从职称上看，专业化程度还有很大的提升空间。
与前两年相比，公司人才队伍在结构、质量上都有显著提升。人才使用效能的不断提升，人均营业收入由120万元提高到150万元，未来公司将结合国企改革和平台试点等新要求，进一步明确总部、子公司人力资源事权划分,探索建立职业经理人制度实施方案、深化三项制度改革实施方案;继续推进公司各类人才队伍建设;进一步创新各项人才管理机制，促进公司持续健康发展。
管理规范化、制度化、精细化水平不断提高。
一是加强监督体系建设，全面推动闭环管理。公司大监督体系正式运转，整合监督资源，发挥监督合力，为监督闭环管理搭建有力平台；针对群众路线教育实践活动、管理提升活动、内部审计、巡视、基础管理、基建管理和安全生产管理检査等活动发现的问题，全面开展问题整改“回头看”专项调研，推动完成问题整改及制度修订5000多项，形成制度建设、宣贯、执行、监督、评价的管理闭环，有效提升基础管理规范化水平。
二是持续强化管理提升，推动建立长效机制。公司圆满完成管理提升三阶段工作，总结提炼108项典型经验，荣获***企业管理提升活动先进单位；完善公司基建管理制度体系，开展基建管理对标，加强基建管理评价，全面推进公司基建管理制度化；深入开展安全生产标准化和应急管理体系建设，大力推进安全管理精细化；探索建立差异化、市场化的绩效考核与薪酬激励机制，强化分类考核与市场对标，优化绩效奖金结构和发放办法推进信息化和工业化深度融合,雅碧江水电、xx新集入选国家“两化融合”管理体系贯标试点；加强法律队伍建设，引导提升法律风险预研预判能力，荣获年度“最佳国有企业公司法务组大奖”；狠抓班组建设,xx大同塔山煤矿综采区钢铁班被授予“全国工人先锋号”；xx委办公室按年度编制印发《国有投资公司绩效评价标准值》,为国有投资公司科学开展对标管理工作提供有效参考依据。
三是强化成本精细化管理，深挖降本增效潜力。公司深入开展预算定额管理，启动网上报销系统建设，推动预算控制、会计核算与财务监督一体化闭环管理，严格落实“八项规定”常态化要求。公司成本费用总额占营业收入比重同比下降0.9个百分点，其中，业务招待费同比下降42%,全面完成国资委管控要求；全年实现集中采购额36亿元，有效降低生产成本和工程造价4亿元；加强税务统筹，提高纳税管理能力；统筹各类融资工具，公司综合融资成本低于市场基准利率0.62个百分点。子公司着力解决管理瓶颈，落实专业化管理责任。控股投资企业进一步加强精细化管理，积极应对市场形势变化。
树立了良好的社会形象。
2020年，公司认真贯彻“三为”宗旨，积极履行社会责任。国家首只贫困地区产业发展基金正式成立，积极探索扶贫新机制。通过援建、项目合作、捐赠等多种形式，做好定点扶贫、对口援疆工作，全年对外捐赠3110万元。创新定点扶贫工作模式，与中国残疾人福利基金会合作开展“集善工程•启明行动”，在贵州黔南的定点扶贫工作被国务院扶贫办收录到《社会扶贫创新案例》，荣获“年度扶贫明星奖”。公司社会影响力再获提升。
（二）核心能力分析。
公司作为国有投资控股公司，相对于产业公司，应具备的核心能力包括产业研究分析能力、投资管理能力、资本运作能力、企业并购与整合能力和风险控制能力等，这些能力是公司获得成功的关键因素。通过对上述能力的分析和评估（如表2-1）,公司研究分析能力、投资管理能力、资本运作能力、风险控制能力表现相对优秀，企业并购与整合能力与国际优秀的投资公司相比仍有待进一步提高。
表2-1公司核心竞争能力评价。
核心能力。
具体内容。
单项评价。
总体评价。
研究分析能力。
信息渠道。
4
4
研究工具和组织。
4
国际视野。
3
敏感性。
4
投资管理能力。
投资谈判。
4
4
股权设计。
4
企业控制。
4
投资组合安排。
4
资本运作能力。
融资能力。
4
4
股市运作。
4
产权交易。
4
企业并购与整合能力。
并购对象选择。
3
3
谈判与交易安排。
3
并购后整合。
3
风险控制能力。
风险识别。
4
4
风险规避与控制。
4
三、swot分析。
根据上面的内外部环境分析，我们通过swot分析工具,归纳出公司自身的优劣势以及面临的机会和挑战，从而为编制规划提供依据。
（一）机会。
xxx会议以来，中国进入全面深化改革新阶段，国有企业体制改革、财税体制改革、土地改革等方面均已取得实质性进展，“一带一路”、“京津冀一体化”、“长江经济带”等一批产业规划和区域规划密集出台，上海自贸区取得的改革开放经验将推广到其他地区甚至全国，战略进入实施阶段，改革红利日益突显，对经济增长具有正面作用。与此同时，新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。战略性新兴产业和服务业对经济的支撑作用逐步增强，政府也正在着力推动传统产业向中高端迈进。
目前，集团一批重大项目取得突破性进展，一批新业务项目有序推进，结构调整、资本经营成效显著，深化改革工作开局良好，为战略转型，加快推进“六个转变”奠定了坚实基础。
（二）威胁。
金融及国际业务拓展面临风险和挑战。部分金融业务涉及政府融资性平台、房地产、矿产资源开发，需高度关注可能发生的代偿和刚性兑付风险。大宗商品价格和汇率大幅波动，国别风险、境外投资风险、汇率波动风险等都给国际业务开拓带来较大威胁。
资产负债结构亟待改善。债务性融资仍是集团主要的资金筹措手段，权益性融资功能还有较大提升空间。社会融资规模快速扩张，但金融系统资源错配、期限错配等问题突出，资金链条不断加长，资金价格攀上新台阶。随着集团发展步伐加快，一批重大项目逐渐进入投资高峰期，债务规模和债务融资成本不断攀升，资产负债率已处于历史高位。
（三）优势。
公司经过近二十年发展，积累了较为丰富的国有资本投资、资本运作、股权管理、股权经营的实践经验；形成了结构合理、协同发展的业务架构；成功投资了一批一流的投资企业；发挥了投资导向作用；初步探索建立了有效的资本投资管控体系；发展混合所有制企业取得了良好成效；培育了专业的资产整合能力；打造了一支专业化的投资运营团队；形成了“投得准、退得出、能投会卖”的核心竞争力；在国民经济发展和国有经济布局结构调整中发挥了投资导向、结构调整、资本经营的独特作用。
（四）劣势。
规模偏小，影响和带动力有限。目前公司国有资本约600亿元，仅能带动社会资本3000多亿元，国有投资公司的影响和带动力有限。同时，公司在建项目较多，自有资金与投资需求的缺口较大，目前货币政策稳中偏紧，公司融资面临成本上升的压力，资金平衡压力大。
市场化程度不高，竞争力较弱。企业市场主体地位还没有完全确立，建立现代企业制度还没有完全到位，企业法人治理结构未能有效运转，市场化程度不够，难以适应市场化、国际化的竞争形势。
内生动力不足，企业活力不强。同国际一流企业相比，公司对投资企业管理过细、授权不充分，企业内部激励约束机制没有真正建立，“管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减”的市场化机制尚未完全到位。
第三章2021〜2023年发展思路及规划目标。
根据国资委对公司在国资国企改革中作为国有资本投资公司的定位和相关要求，结合公司中长期发展规划以及业务发展方向，科学研究提出了公司2021-2023年的发展思路及规划目标。
一、指导原则。
一致性原则。公司的性质要求公司的发展方向必须与国有经济改革和发展方向相一致，各项业务要在公司整体战略的指引下发展，要与创建具有国际竞争力的一流投资控股公司的战略目标相适应，局部利益服从公司整体利益。
资源优化配置与创新发展原则。优化资源配置，加大资产结构调整力度，提高资源利用效率；不断创新投资方式、发展模式和投资领域，为公司长远发展奠定基础。
资控股公司的特点。
协调发展原则。既要重视战略性投资，保证公司长远目标的实现，又要合理安排有良好收益的中、短期投资，保持公司良好的财筹状况，长，中、短结合，协同发展。
规模与效益相统一原则。公司重点投资的行业，要实现规模与效益并重，提高行业影响力。单个投资项目要有一定的规模。
速度与质量相匹配原则。公司在保持较高发展速度的同时，注重提高资产质量，通过优化投资布局。调整资产结构。加强对投资项目的管理，做到发展速度与资产质量相匹配。
企业发展与环境和谐原则。公司投资于基础性、资源性的产业，在项目开发建设中注重节能环保，发展循环经济，提高资源利用率，减少对坏境的危害，做到企业与环境和谐发展。
二、发展思路。
全面贯彻落实党的十八届三中。四中全会和***经济了作会议、***企业负责人会议精神，坚持稳中求进的工作总基调，主动适应经济发展新常态，做好国有资本投资公司试点工作，改进作风，大胆探索，深化改革，创新发展。切实提高发展质量和效益，推进集团市场化的战略转型，全面提升集团竞争实力和发展潜力。
三、规划目标。
2023年末，公司总资产达5680亿元，2023年经营收入超过1420亿元，实现利润总额186亿元。今后三年的主要经济指标如表3-1所示。
表3—12021—2023年预计主要经济指标。
指标（亿元）。
2021年。
2022年。
2023年。
总资产。
4905。
5250(5750)。
5680(14280)。
净资产。
1355。
1460。
1620。
经营收入。
1187。
1270(1620)。
1420(4420)。
年度科技支出总额。
4.70。
5.00。
5.20。
技术投入比率（%）。
0.46%。
0.49%。
0.51%。
利润总额。
155。
166(181)。
186(316)。
归属母公司净利润。
37。
44。
50。
总资产报酬率。
5.61%。
5.45%。
5.57%。
净资产收益率。
9.68%。
8.50%。
8.60%。
经济増加值（eva）。
38。
39。
41。
资产负债率。
72.37%。
72.2%。
71.50%。
职工人数（人）。
83000。
85730。
89000。
备注：括号中金额考虑了xx公司纳入划转企业后的情况。
未来三年是公司发展里程中重要的转型期，在继续大力推进结构调整的基础上，公司将积极探索创新发展模式、推进战略转型，全面深化国资国企改革、激发企业发展活力。
（一）坚持调整结构。
通过转方式调结构、盘活存量、用好增量，加快推进产业结构升级和布局优化，落实公司结构调整的重任。一是加强对行业波动周期的研判，研究制定长期发展无起色、安全生产和节能减排压力大的企业处置方案,掌握发展的主动权。二是进一步加大结构调整的力度和范围，制定覆盖集团各个层级的全方位结构调整规划，全面清理不必要的壳公司和参股公司，整合内部资源，降低企业亏损面。三是要求子公司和控股投资企业严格执行退出规划，落实退出责任，强化国有股权管理及资产评估工作，确保结构调整工作规范有序。四是科学把控投资方向，积极把握“一带一路”、京津冀协同发展和长江经济带等国家战略实施机遇，立足于关系国家安全和国民经济命脉的关键领域，加快培育和发展新能源、新材料、生物技术等前瞻性战略性产业。
（二）促进转型升级。
通过结构调整，为转型升级奠定基础，以科技创新和节能减排促进公司转型升级。一是以科技创新驱动升级。全面落实集团“十三五”科技发展规划，认真做好国家级企业技术中心复评，争取有利政策支持，着力推动创新能力建设；围绕产业链部署创新链，建立以市场为导向、企业为主体的创新机制，加强部企合作，确保微藻生物能源、海水淡化等重点科技项目有序推进，早日实现科技成果产业化；全面推进集团知识产权战略纲要，在市场竞争中提升企业知识产权的创造、利用、管理与保护能力；加强科技人才队伍建设，围绕集团创新链布局，充分发挥人才集聚效应，引进、培养和造就一批科技领军人才；进一步完善科技创新考核激励机制，突出对企业科技投入和成果转化的支持、引导和激励,培育创新文化，激发创新活力。二是以节能减排推动升级。着力节能降耗，加大节能技改和污染物治理，落实煤电机组节能减排升级改造任务；积极应对碳排放权交易对集团基础产业的冲击，抢占先机，推动集团绿色低碳发展；要制定集团突发环境事件应急预案，杜绝环境污染事故。
（三）推进创新发展。
在新的形势下，要求公司必须把创新贯穿发展的全过程和企业管理的各个方面，以创新的精神引领发展，用创新的办法攻坚克难，推进集团市场化的战略转型，推动集团的发展创新、管理创新、机制创新，形成改革发展合力，推进创新发展取得新突破，全面提升集团竞争实力和发展潜力。
造升级、重大装备产品升级换代的过程中，选择适合公司发展的细分行业和领域，积极寻求投资机会，加大新业务开发力度。三是加大投融资方式的创新。创新投资方式，加大兼并收购力度；探索利用基金模式，创新资源配置方式，在参与国企改革、发展混合所有制经济、推动科技创新和培育新兴产业发展等方面，发挥带动和导向作用；充分发挥资本投资功能，做好资本经营，发挥上市公司融资平台作用，结合集团各相关业务板块的发展定位、发展目标，制定各业务板块借助资本市场实现自我良性循环发展的线路图、时间表,确保各项业务尽早实现良性循环发展。
（四）探索国企改革。
以市场化、有活力为导向推进改革，建立真正市场化的企业运行机制，改革、创新公司内部各项管理运行机制，适应新常态的变化，促使各项管理制度、管理要素适应创新发展、支撑创新发展、服务创新发展，将公司全面推向市场化的发展轨道。一是进一步完善法人治理结构，对公司各业务板块实施分类管理。按照xxx会议提出的健全协调运转、有效制衡的公司法人治理结构的要求，在所有子公司、投资企业全面推行建立规范的董事会改革。根据各子公司的行业特点、发展基础、发展阶段、治理结构、管理水平、盈利能力等，进行分析和评价，分类授权、分类考核、分类监管。制订改革实施方案，进一步明确各子公司的功能定位、发展目标、改革方向、管理体制等。二是推动职业经理人队伍建设。
建立职业经理人制度，更好发挥企业家的作用。在条件成熟的企业，选择1-2家子公司或投资企业进行职业经理人制度试点，同步建立激励机制和约束机制。建立职业经理人数据库，将社会上具备专业知识和专业能力，有执业经验的人才纳入候选队伍；通过教育培训使集团高管具备职业经理人所需要的职业素质，推进内部高管逐步成为职业经理人。三是大力推进混合所有制改革。发展混合所有制有利于发挥国有资本的放大功能，有利于推动建立市场化的体制机制，增强企业的活力。探索混合所有制的有效实现形式，鼓励有条件的子公司积极探索改造为混合所有制，将发展混合所有制和资本运营结合起来，推进子公司在上市的过程中完成混合所有制改革。
第四章规划实施。
一、主要业务发展重点。
（一）国内实业。
电力。
电力业务是公司长期稳定和长远发展的基础，是公司资产和利润增长的重要支撑。规划到2023年末，可控装机容量4222万千瓦，在建1017.45万千瓦。2021〜2023年期间,规划实施重点工作：
（1）创新发展模式，突出效益，探索在资本市场中借。
-30–。
助多渠道融资实施外延式增长的可能性。
（2）加强对标管理，积极提高火电运营管理水平，提高盈利能力；优化项目布局，加大结构调整力度；结合市场需求，有选择地开发大容量、高参数、高效率、节能环保型机组，坑口、路口及特高压送出端的火电项目。
（3）有序推进雅著江流域梯级电站开发，加强成本控制，严控工程造价，重点落实送出和上网电价，确保项目收益水平，将优质的水力资源转化为优质的电力资产，成为公司持续发展的保障。
（4）按照非水电可再生能源电力配额管理要求，重点在送出条件好和上网消纳有保障的地区稳妥推进风电和光伏发电项目。
（5）密切跟踪各国产业政策及市场的变化，严控投资。
风险，力争海外项目有实质性突破。
煤炭。
煤炭业务是是公司实业板块的重要业务组成部分。规划到2023年末，公司煤炭生产能力达到5070万吨，在建规模3365万吨。2021〜2023年期间，规划实施重点工作：
1、夯实安全管理基础，开展精细化管理，提高安全监管水平。强化从严管理，深入推进精细化管理，加强安全督办，推进煤矿安全预控体系建设、安全质量标准化建设和班组建设。
2、狠抓降本增效，提高企业竞争力。进一步提高精细化管理水平，强考核、降成本、提效益，确保企业现金流安全，在求生存基础上提高企业发展质量。
3、大力调整结构、优化资源配置、探索推动煤炭板块战略转型。深入研判煤炭市场形势，合理安排建设项目的投资进度，缓解资金压力；大力调整结构，优化资源配置和区域布局，适度延长产业链；深入研究，拓展集团在基础性、资源性产业领域的布局优势，突破发展瓶颈，探索推动煤炭板块向矿业转型；跟踪国家“一带一路”战略，积极寻找投资机会，稳妥发展国际业务。
交通。
交通业务是公司实业板块的重要组成部分。到2023年末，形成港口吞吐能力超过2.8亿吨/年，2021〜2023年期间，规划实施重点工作：
（1）加快推进交通公司改制工作，解决权属、资产剥离问题，力争2022年实现板块上市。
（2）全力推进投资项目的股权多元化，进一步优化交通板块资本结构，提高资本利用效率。
（3）关注长江沿线港口资源，进一步扩大和优化港口业务布局。
（4）跟踪铁路投融资体制改革趋势及发展，适度推进煤炭通道项目的投资及并购。
（5）积极研究油气管道投资机会，参与国家级重点油气管道和社会公共燃气管道的投资机会。
（6）研究煤炭“产运销”一体化业务，提高板块整体。
盈利水平。
（7）利用互联网思维，创新发展模式,。
研究能源物流。
整体解决方案。
4.其他传统业务。
高科公司战略定位为负责xx除煤、电、
港外的新兴产。
业及境外直投项目的控股投资和财务性投资。现已经形成以控股投资为主、受托管理和财务性投资为辅、国内国外投资兼顾的综合性投资业务架构。2021〜2023年期间，规划实施重点工作:。
1、既有业务。
钾肥、汽车油箱是公司业务的重要组成部分，也是公司积极拓展的行业。到2023年末，预计形成钾肥年生产能力170万吨，塑料燃油箱年生产能力950万只。
（1）钾肥项目立足矿肥结合，提高市场占有率和话语权。
继续加强国内外钾肥资源的寻找和探矿工作,保持钾肥行业领先地位。
（2）汽车油箱立足国内市场，积极开拓国产自主品牌;积极拓展境外市场空间，全面提升研究开发能力，探索油箱以外的汽车零部件业务，成为具有自主开发能力和国际一流竞争力的汽车零部件系统供应商。
前瞻性战略性产业。
积极稳妥发展前瞻性战略性产业，是公司可持续发展的。
根本要求，是公司转变发展方式的客观需要，是公司创新发展、孵化新业务的重要基础。重点推进可持续发展的、有刚性需求的、可再生的、有发展空间的、符合节能环保的新能源等产业作为公司新业务发展的重点方向。
积极推进页岩气勘探开发，加强资源评价，增强技术储备，探索产融结合的发展模式。积极探索生物质能源的规模化开发模式。积极拓展城市矿产业务开发，聚焦报废汽车拆解、稀贵金属和废润滑油回收利用，探索与国内外领先的资源再利用企业开展合作。探索城市环境治理、汽车后市场等业务开拓空间。
境外直接投资业务。
一是服务和依托国家“一带一路”战略，做好公司规划的衔接，推动公司境外直投业务全面发展。
二是按照专业化、市场化、国际化的发展方向，充分做好公司现有比较优势的整合，挖掘协同效应，创新发展模式,优化管理机制，促进与各方合作抱团走出去，尽快实现公司境外直投业务的良性发展。
三是近期重点推进重点区域、重点项目的投资建设，中长期谋求境外直投业务实现自我滚动发展。
（二）金融及服务业。
金融。
-34–。
利润的增长点。到2023年，资本板块】管理资产规模5477亿元。2021〜2023年期间，规划实施重点工作：
（1）按照市场化、专业化原则，推进资本控股平台职能和能力建设，提升平台公司专业化管控与服务能力。
（2）健全对控股企业的市场化激励约束机制，激发金融企业活力，提高市场竞争力，促进企业提升效益，实现健康和协同发展。
（3）积极挖掘金融机构控股投资机会，优化资源配置,为长远发展寻求和培育新的增长点。
证券。
安信证券发展重点为：
（1）完成公司上市工作，完善持续的资本补充机制，不断增强公司资本实力。
（2）大力推动零售、投行、机构、资管等主要业务战略及举措的落实，努力实现“市场份额提升，机构、投行及研究等特色业务领先，净资产收益率显著提升，进入行业第一梯队”的目标，进一步提升行业地位和综合实力。
（3）加快新业务布局和推动，拓宽新的业务增长点。积极把握政策和市场机会，加快资产证券化、新三板、柜台市场、互联网金融、海外业务等业务发展。同时，不断完善机制体制，加大创新人才的培养和引进力度，推动业务较快发展。
‘注：资木板块，包含资本本部、信托（含国投瑞银）、中投保：下同.
（4）加强资源整合和业务协同，有效发挥集团的整体作用。进一步加强各业务线间、母子公司间的协同和联动，挖掘业务机会，提升对客户需求的响应速度和综合服务能力。加强与xx集团的业务合作，发挥安信的专业优势和作用，服务xx发展战略，做大做强金融板块，推动集团产融结合。
（5）进一步提升风控能力，增强对市场风险、信用风险、流动性风险、新业务风险等主要风险的把控，确保公司持续健康发展。
加强资产负债管理，增强资金运用能力，努力提高资金使用效率和效益。
财务公司。
财务公司始终坚持“服务集团、创新发展”的理念，致力于将财务公司打造成为集团资金集中平台、资金监控平台、资金结算平台和金融服务平台。
资金集中：不断强化集团资金归集平台作用，争取分类实施，拓宽资金归集的范围和深度。在资金归集的范围上，随着集团金融板块的壮大和投资方式创新，公司将通过同业存款、资金托管的方式，吸收金融、pe机构闲置性资金。随着利率市场化进程加快，未来通过大额存单等存款利率自主定价方式进一步提高资金集中度。在资金归集的深度上，归集对象从货币资金向票据、应收账款等高流动性资产方向拓展，通过建立票据池、应收账款池提高集团资产的流动性，增强现金管理能力。
信贷业务：努力提高信贷业务服务覆盖面。成员企业正常流动资金贷款争取主要通过公司融资解决。对成员企业的大额、长期项目融资需求，通过银团贷款、融资顾问方式满足，并由公司提供过渡性融资安排。信贷产品上，根据集团业务特点，开展并购贷款、信贷资产证券化等创新业务，并充分发挥公司信用风险管理平台作用，通过与商业银行开展合作，满足成员单位的多样化融资需求。
资金结算：配合集团账户梳理安排，做好账户授权工作,实现境内人民币账户的可视及可控，进一步提高服务覆盖面及资金集中度。完善用户体验，提高服务满意度，继续推进人民币集中结算。扩大票据池规模，通过模板式标准化服务,推广电子汇票业务。关注央行支付结算政策，配合综合管理部逐步推进票据业务的线上清算。在满足政策条件的基础上,申请衍生品业务资格及远期结售汇资格，进一步丰富外币结算服务功能。配合集团“走出去”战略及资金管理需求，推进境内外人民币、外币现金池建设，实现境内外资金的一体化运作。
-37–现、信贷资产转让、信贷资产证券化等业务。
投资业务：在均衡配置、风格稳健的基调下，根据市场情况，适度开展投资业务。根据财务公司服务集团的定位，重点开展为成员企业受托理财、配置成员企业产品，在服务集团成员企业的同时，兼顾效益。
保险经纪：加强集团保险集中管理，为成员企业提供风险管理服务。公司力争到2023年，实业板块（电力、交通、煤炭、高科）保险业务归集率达到90%,签约保费超过7000万元，保险经纪公司服务能力达到行业一流水平，客户当年发生的保险事故结案率达到80%。
创投。
（一）创新发展模式，加快业务布局。
要按照市场化基金运作方向，巩固和拓展基金业务类型，形成包括直投、vc、pe、专项基金、区域基金、并购基金、定增基金、夹层基金、母基金、政府引导基金及资管基金等全方位的业务格局。同时，适应大资管时代的竞争需要，以私募股权基金业务为核心，创新开发新业务，拓展上下游客户群，扩大合作生态圈，打通全产业链。
（二）拓展平台职能，完善运营机制。
1.强化平台业务开发职能。
-38–。
积极争取总部政策支持，增加平台的投融资功能，进一步做实平台，使之成为板块业务协同和资源配置的“发动机”。要充分利用平台良好财务状况，发挥财务杠杆作用,积极与银行合作，根据需要开展融资发债业务。
提高平台服务保障能力。
要积极为各业务单元开展党群工作和企业文化活动提供组织支持。在员工招聘、培训、后勤服务、会议会务、外事、信息化、集中采购等方面，进一步加大对各业务单元的保障支持力度。在项目开发信息共享、业务协同、行业研究、统计分析等方面，平台要做好协调服务工作。在制度流程和办文办事环节，平台要提高服务水平，最大程度缩短流程时间，为各业务单元提供便捷支持。
优化平台管理职能。
（1）要对标行业优秀企业，引入并创新市场化基金运作的管控体系，重点完善“融、投、管、退”环节的风控机制，形成全覆盖、系统化、高水准的管控体系指导性文件。
（2）要进一步厘清总部对板块的审批和报告事项，争取扩大平台的授权事项；进一步厘清平台代表xx履行基金出资人或管理公司股东角色的管理权限和范围，精简平台管理事项，做到既要充分发挥平台的监管作用，更要强化各业务单元的法人主体地位。
能进能岀”；逐步推行市场化、差异化的考核和薪酬制度,做到“薪酬能升能降”，沿着市场化改革方向不断前进。
工程技术服务。
工程技术服务是公司服务业的重要组成部分，电子院是公司工程服务业务的载体之一，同时也是公司科技创新和技术服务平台。2020〜2022年期间，规划实施重点工作：
（1）加快发展工业工程、民用建筑、节能环保、能源化工及数据中心等业务，积极筛选培育种子业务，加快xx的科技研发项目产业化进程。
（2）深化全过程服务，提高工程承包能力和品牌影响力，运用并购与联盟等多种发展模式，增强科技创新能力。
咨询。
咨询业务是助力集团投资和提高项目管理水平的重。
分公司年度规划篇三
一、确定志向，设定职业生涯目标了解需要(我想做什么)。
志向是事业成功的基本前提。俗话说：“志不立，天下无可成之事。”立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。
为了确定适合自己的切实可行的志向和目标，我们首先要尽量多地收集获得相关信息：
(一)自我认知(评估)——我是个什么样的人(我拥有什么)——知己。
因为我们要确定的是“适合自己”的志向目标，当然要先搞清楚自己是什么样的人了。
自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。
例如，通过相关软件测试、资料测试，结合在校学习考试情况、老师同学、亲朋好友的评价，以及自我判断，我认为本人目前基本情况是：
自我认知包括：
1、对自己身体状态的认知(如健康、长相等)。
身高176，体重64，眼睛350度前后，五官端正，身体健康，特点：鼻子帅帅的。
2、对自己心理状况的认知(如性格、爱好、情感、意向等)。
性格趋向：内外兼有。
气质：介于多血质、粘液质之间。
金钱观：属于计划型，在使用金钱时有一定的计划型，能够将金钱用于最需要或最重要的方面，注意节俭和节约。在面对多种诱惑时能够较好地平衡自己的欲望，有一定的自制力，懂得适度消费。在消费时比较理智，比较成熟，具备较强的支配金钱的能力，不易陷入因为花钱不当而极度懊恼的境地。
职业趋向：管理、教育、培训。
兴趣爱好：上网、运动、旅游、资本运作(什么东西都想倒买倒卖)。
3、对自己社会关系的认知(如阶层、是否被人接受等)。
社会性认知是指个体对自己和他人的观点、情绪、思想、动机的认知，以及对社会关系和对集体组织间关系的认知，它与个体的一般认知能力发展相适应。
能比较客观地评价和对待他人，人际交往能力一般，但是较容易被他人所接受。
4、知识技能。
在管理、市场、财务、计算机等方面有些理论基础;综合分析解决问题能力还行;。
(二)职业生涯机会的评估——市场需要什么——知彼。
主要是评估各种环境因素对自己职业生涯发展的影响。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的职业生涯规划具有实际意义。环境因素评估主要包括：
(1)组织环境(2)政治环境(3)社会环境(4)经济环境。
例如，我们收集到下列信息：目前我国企业人力资源管理尚处于起步阶段，有较强实际操作能力的管理人员很少，而企业对这类专业管理人员的需求又与日俱增;市场大量急需既懂理论，又能把理论灵活运用于实践的人力资源管理者。
人力资源管理者共分为四个等级，分别为：
2、助理人力资源管理师(国家职业资格三级)——管理员工作2年。
3、人力资源管理师(国家职业资格二级)——助理人力3年。
4、高级人力资源管理师(国家职业资格一级)。
(三)志向和目标的确定。
确定志向和目标时，一般应考虑以下几点：
1、性格与职业的匹配;。
2、兴趣与职业的匹配;。
3、特长与职业的匹配;。
4、内外环境与职业相适应。
例如，根据上述知己知彼收集到的信息，可以确定：
志向——成为一名高级人力资源管理师，致力于企业的人力资源管理，乃至全面的企业管理。
目标：毕业一年后成为人力资源管理员;再过两年成为助理人力资源管理师……。
(四)目标设定注意事项。
1、使个人条件及需要与市场需要相匹配;。
2、通常目标分短期(1-2年)、中期(3-5年)、长期(5年以上)目标;。
3、目标要明确具体(可以度量)、实际可达!
二、制定行动计划与措施(达标计划)。
为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施，提高你的工作效率?在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提高你的业务能力?在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。例如，为了在毕业6年后成为人力资源管理师：
(一)工作一年后取得人力资源管理员资格。
1、了解人力资源管理员要求条件(大纲要求);。
2、在校期间，按大纲要求学好人力资源管理课程及相关课程(附学习计划);。
3、毕业后找到一份人力资源管理或相关工作(附求职计划);。
4、制订工作第一年的学习和工作计划;。
5、工作一年后参加培训，通过考试取得人力资源管理员资格;。
(二)工作3年后取得助理人力资源管理师资格。
按助理人力资源管理师要求，制订学习和工作培训计划;。
(三)工作6年后取得人力资源管理师资格。
按人力资源管理师要求，制订学习和工作培训计划;。
三、计划实施、评估与反馈调整。
俗话说：“计划赶不上变化。”上述计划地执行必然会受到诸多因素的影响。因此要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。
例如，等你工作两年后，国家政策发生变化，说考人力资源管理师不要工作6年，只要3年了;或你发现知识和技能的增长超出了原先的预期;或你突然又发现自己更喜欢营销，而且有能力成为营销总监了，此时，你都需要重新调整目标和计划。
对自己了解得越清楚，对市场需求信息收集得越多，你设定的求职目标就越适合自己!这样，你的计划和行动就越有针对性，你行动的效率会更高，效果会更好!更容易找到自己满意的工作!
谁准备得早，谁就将占得先机。大家尽早行动起来，只有这样，你才可能超越对手!
分公司年度规划篇四
随着全球化竞争的日趋激烈，人才资源日益成为企业争夺的重点。企业销售人员是企业业绩的关键因素之一，因此提高企业销售人员的胜任力对企业而言非常重要。下面是本站小编整理的一些关于公司年度。
及规划，供您参考。
一、任务完成情况。
今年实际完成销售量为5000万，其中**20xx万，1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
常规产品比去年有所下降，增长较快，相比去年有少量增长;但销售不够理想(计划是在1500万左右)，(dn1000以上)销售量很少，有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况。
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的，xxx客户的等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题。
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法。
我们**公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在州乃至行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：
4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
20xx年销售的初步设想。
销售目标：
初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中为1700万左右，**2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广**品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。行业的进入门槛很低，通用价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如、等)。
销售部管理：
1、人员安排。
a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。
d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。
e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。
f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题。
2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和。
工作计划。
性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)。
一.市场分析。
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局服从公司战略。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面发展的情况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过20xx年的工作还是有很多地方值得总结的。
一、改善与计划：
a.产品的开发。
1.每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开发的信息。
2.独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。
3.对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。
4.对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。
b.销售业务。
2.出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护，这是20xx年出口部要重点培训的内容。
3.要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo，cainzhome，沃尔玛的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。旱涝不均，对工厂来说，不是好事。
4.列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。
5.建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。
c.人员配置。
1.加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，如果真的容不进这个团队，要坚决辞退。
2.在搬出广州后，要招一名会日文的业务。
3.多举办业务间的交流会，让他们交流经验，缩小参差的水平。
4.定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。
5.鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们一定比例的报销。
6.参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。
d.与工厂的合作。
1.对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的指示生产，打样。
2.多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意配合销售部的工作。
3.为配合工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料提供和确认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。
4.延长交货期，工厂有充足的生产世间。(促销单除外)。
二、不足和挑战：
a.产品的开发。
1.未能提供有效的产品开发的方向给工厂。
2.现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。
3.现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。
4.客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。
b.销售业务。
1.总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。
2.外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在xx年已累计升值7%，出口退税由11%改为5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%，零售价要升15%到40%，这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。
3.美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证，不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。
4.赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。
c.人员配置。
1.nico作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。
2.目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。
3.新人的敬业精神不足。
4.业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。
5.日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。
6.我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。
d.与工厂的合作。
1.总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。
2.客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。
3.工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情绪不稳定。
4.模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极性。
20xx年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。
20xx年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的形势，在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划，这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势，我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好!
分公司年度规划篇五
1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
3.处处留心皆学问，注重细节。
4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。
7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结xx年的工作计划如下：
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。12下一页。
分公司年度规划篇六
（1）、优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
（2）、劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常。
2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
20xx年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的xx年，做如下计划：
1、努力学习，提高业务水品。
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道。
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作。
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作。
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
公司销售工作计划范文3。
我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4）市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5）销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6）销售目标。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
7）客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
总结：根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！
之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
公司销售工作计划范文4。
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的工作计划如下：
二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三、对自己有以下要求。
1：每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。
2：经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
四、工作计划写作注意事项。
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
xx年度销售工作总结与xx年销售计划一、xx年工作总结（一）个人成长随着xx年这个销售年度的结束，本人已进公司3个年头了!从一个个销售计划的完成和实现，经历了很多也学到......
xx年工作总结及xx年工作计划随着xx年元旦的临近，xx年工作也进入了尾声，回首xx年的工作，有硕果累累的喜悦、有与同事协同攻关的艰辛、也有遇到困难户和挫折时的惆怅与......
销售工作总结1与销售工作总结与计划xx合集销售工作总结xx字繁忙的一年又快过去了，回望xx年，真是感慨万千，有得有失。xx年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持......
七月工作总结与计划七月份已经过去，在这个月的工作情况有点小波澜，也有点惊喜，感觉自己也在慢慢的成长，各方面也有点点进步，要继续加油，好好规划八月份的目标与计划，然后用心、用行......
对于销售人员来说，年底销售总结是重中之重，在过去一年来的销售业绩如何关系这年底奖金的多少，同时对销售工作进行计划，有利于xx年销售工作的开展！篇1：销售工作总结与计划xx年......
分公司年度规划篇七
“知己知彼，百战不殆”，进行职业规划首先要“知己”，即全面、深入、客观的分析和了解自己。
“勤劳，积极进取，善于发现问题解决问题，善解人意”缺点在于做事之前想的太多，导致行动上的犹豫不决，缺少果断性，下一步要培养自己的力量型人格，做事大刀阔斧，在把握细枝末节的基础上，放大自己的眼光，以长远利益及心态与公司共同发展。
二、环境分析。
公司已经处于发展时期，在公司领导的带领下不断进步，但还是需要一些改进和发展，走可持续发展道路，开拓天津的市场，抓住一切商机。那么在这种环境背景之下，带给我的职业规划启发是，在业务技能上不断深造，在公司的管理薄弱环节抓住机会，功克难关，创新有效的发展企业力量，在培训工作上规范，生动地完成对员工的整体综合素质的提升，带动企业生产力的进步。
三、具体工作规划。
1、自身综合素质的提高。
跟上公司发展的步伐，展现良好的精神面貌，保持谦卑真诚的人品，积极乐观的工作状态，始终如一的成熟度。在专业技能上不断提高，从公司的目标与利益出发。降低公司不必要的投资风险。
2、招聘与配置。
(1)总体目标：结合企业战略发展目标，做好人员需求分析，增强人力资源综合实力。
目标分解：为企业招聘的合适的人才，以最小的投入获得最大的收益。保。
3、员工日常管理。
(1)总体目标：规范员工日常工作行为，增强凝聚力。
(2)目标分解：保证员工的日常工作行为符合各项规章制度;发现问题及时反馈并有效解决。
4、人力资源各项工作的把握。
(1)总体目标：人力资源六大模块的熟练掌握并应用，做到理论与实务结合。
(2)目标分解：在绩效管理、薪酬福利管理方面增强实务操作。扩大企业招聘渠道，避免招聘的单一的依赖性。
5、问题的处理。
(1)总体目标：能够在工作方面为领导排忧解难，能够在工作问题的处理上独当一面。
(2)目标分解：加强内部沟通，积极配合上级领导的工作，与公司发展保持一致：打造合格的企业hr专员，多向同仁请习，不断完善自我：学习法律方面的知识，以备为可能出现的劳动纠纷提供依据。
分公司年度规划篇八
公司年度规划ppt就是小编为大家整理的公司年度规划，希望可以帮助大家!
一 市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门
二 市场部工作计划
1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定200年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
4 科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。
因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。
以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
5 协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso- 2000质量体系，向市场推出竞争力产品。
因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。
他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的`战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。
作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。
作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广：
7.信息收集反馈、及时修正销售方案
我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。
本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。
现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：
一、全年工作总体思路：
现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。
二、销售业绩目标：
本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为**万元。
根据这个经济指标，我部门平均每月要完成**万元的销售业绩。
三、具体措施：
(一)、加强内部管理，提高经济效益：
本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。
以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。
(二)、实行考核制度，增加员工积极性：
本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。
一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。
二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。
三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。
(三)、加大培训力度，提升整体实力：
本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。
一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。
二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。
我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。
(四)、加强团队建设，搞好人力资源管理：
人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。
(五)、根据实际情况，调整销售策略：
本年度，我部门会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。
比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。
总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。
为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在2012年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。
分公司年度规划篇九
公司要想在竞争激烈的市场上生存，就必须要有“狼”性，就必须时刻保持竞争力和学习力，20xx年马上就要到了，那你知道20xx年公司年度。
工作计划范文。
20xx年以来，我公司在xx房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，现将20xx年度工作计划如下：
工程方面。
一、以“”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务。
(一)20xx年底前力争方案报批通过。
xx月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
xx月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
(二)20xx年度工作安排。
x月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
x月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
x月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
x月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
x月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
x-x月份：基础工程完成。
x-xx月份：工程主体完成至底六层封顶。
(三)报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)工程质量。
“”项目是市重点工程，也是“”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“”项目建成为优质工程。
(六)预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“”项目工程估算需用资金亿元左右;其中基础部分需用约亿元;地上商业部分约用亿元;公寓部分约用亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面。
(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节。
公司确定20xx年工程启动资金约为x亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能。
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的%。
3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。
20xx年公司建设工程款总需求是亿元。按“”所签。
协议书。
招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式以形成自我营销特色。
招商方面。
招商工作是“”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销。
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制。
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
1、结合市场现状，制订可行的招商政策。
按照公司与策划代理公司所签合同规定，“”应于20xx年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。
为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作。
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
行政管理方面。
“”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。
(一)建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模。
公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着“”项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。
公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。
(二)建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗。
现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成“”特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定。
岗位职责。
和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。
(三)以"”发展为历史契机，加快集团公司总体建设。
“”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使傲立于房地产之林。
人力资源方面。
以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，“”的企业精神：“开放式管理，以人为本;实事求是，科学求真”决定了“”品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
(一)充实基础工作，改善经营环境。
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。
(二)充实各类人才，改善员工结构。
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“”的各类人才，并相应建立“”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。
(三)充实企业文化，改善人文精神。
企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“”文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“”品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，“”文化的形成、升华、扬弃应围绕“”企业精神做文章，形成丰富的“”企业文化。
(四)充实综合素质，提高业务技能。
“”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。
(五)以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度。
现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。
1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容。
绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。
2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心。
责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力。
企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。
4、推行例会制，提高阶段性。
工作总结。
工作。
20xx年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：
一是例会时间。在每星期二的上午进行。
二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。
三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。
5、推行各级责任制，有效实行分工合作。
公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。
公司领导层分工。
总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。
项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。
行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。
营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。
公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。
全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的20xx年工作计划，在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于””项目的早日建成和投入市场运营。
20xx年是有限公司搬迁到新厂区的第一年，在新环境、新条件下，公司要抓住机遇和挑战，实现跨越式发展。今年工作的总体思路是继续扩大经营规模，提高赢利水平，强化企业基础管理工作和企业文化建设，保证公司长期可持续发展。
20xx年各项经济指标计划。
1、利润：x万元;。
2、工业总产值：x万元;。
3、销售订货额：x万元;。
4、回收货款：x万元;。
5、销售收入：x万元;。
6、员工年人均收入：x万元。
20xx年要重点抓好以下7个方面的工作。
一、确保指标落实，强化绩效考核工作。
公司对各部门实行目标管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体经营指标确定的前提下，各部指标分解落实，部门经理实行年薪制，年薪与指标完成情况挂钩考核。
1、工程部计划指标：
工业总产值：x万元;。
回收货款：x万元;。
销售收入：x万元;。
利润：x万元。
2、销售分公司计划指标：
新增定货额：x万元;。
回收货款：x万元;。
销售费用：x万元。
3、制造部计划指标：
工业总产值：x万元;。
百元产值成本：x元。
4、各部门经理年薪基数。
工程部经理年薪x万元;。
销售分公司经理年薪x万元;。
制造部经理年薪x万元;。
各部门经理的年薪与各部承担指标的完成情况严格考核兑现。
二、强化计划管理，完善企业的基础管理工作。
公司搬迁到新厂区后，生产条件、办公环境得到了明显的改善。为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步加强企业强化基础管理工作。
1、强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。
2、建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。
3、强化计划管理工作，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施。各部门的工作都要通过工作计划去管理、控制检查和落实。
4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。
5、建立员工培训的有效机制，采劝走出去，请进来”的措施，有针对性的开展员工培训工作。
三、进一步加大营销工作力度，开创销售工作新局面。
1、准确市场定位。继续利用信誉和名望，借鉴的“服务”优势，主攻中、小型矿山、采石场和中、小型钢铁企业，巩固和扩大市场份额。
2、组建销售分公司业务部，重点做好国内钢铁工业和钢材市场的轧钢、压延和酸洗等设备的订货工作，扩大销售渠道，实现新的增长。
3、在现有两个客户服务部的基础上，20xx年力争再增加1——2个客户服务部，增强营销网络的功能和市场份额。
4、盯紧“”这块市场，发挥我们的“技术、质量”优势，把xx公司建设成轧钢、压延设备的生产基地。进一步做好与外贸、设计院、生产处、销售处等部门的联系工作，争取多定货。
四、强化生产组织工作，确保销售合同履约率，确保经济指标全面实现。
公司搬迁后，生产能力的扩大及公司长远发展的需要，促使生产系统面临新的挑战，为强化生产管理工作，要求做到：
1、提高“市潮和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施。
2、力争添置2——3台大型机加设备，满足产品机械加工的需要，减少机加外协费用，降低生产成本。
3、积极利用社会上的机械制造能力，选择既能保证质量和进度、价格适中，又能承受一定资金压力的长期合作伙伴，来扩大我们的生产规模。
4、采取相应措施，降低采购成本，在同比采购价格的基础上，20xx年要降低采购成本x万元。
五、做好财务管理工作，降低成本和费用，解决生产资金严重不足的困难。
1、面对市场竞争激烈，订货价格偏低的现实，要切实做好成本核算，增产节约和降低费用的工作。20xx年要力争节约成本费用x万元。
2、生产规模的扩大，势必要求生产资金相应投入。为解决生产资金严重不足的问题，要继续做好融资贷款工作，争取在已有的贷款的基础上，再增加银行贷款的支持。
六、切实做好技术和质量管理工作，夯实企业发展的基础。
1、引进、培养高素质的技术人才，为企业发展增后劲。
2、针对搬迁后的实际状况，做好工艺装备的投入和技术支持工作。
3、强化iso9001质量管理体系的贯标工作，力争份取得及环保、安全管理体系认证工作。通过三位一体管理体系的认证和执行，提高公司的综合管理水平。
4、加强技术开发队伍的建设，提高产品技术水平和科技含量，提高产品核心竞争力。
七、做好员工培训，深挖内部潜力。
1、进一步挖掘内部潜力，培训新入职大学生，计划在20xx年培养出设计员x人、工艺员x人、铆焊计划员1人、销售业务员3——4人、探伤员1人(兼职)。
2、吸收、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率。
八、做好企业文化的培育工作，解决企业生存、发展之本。
公司经过三年的发展，尤其是搬迁到新厂区之后，企业文化建设应该提到重要议事日程上来。一个成功的企业，一个想要持续发展的企业，必须重视企业文化建设工作。20xx年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立企业精神、企业宗旨以及员工价值取向和ic识别系统，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力，使客户认同公司的产品和文化。
1、制定员工行为规范，确立公司核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感;。
2、发挥党组织和群团组织的作用，调动各方力量，作好企业文化的宣传、教育工作;。
4、做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。
新的一年已经向我们走来，我们要抢抓机遇、开拓创新、拼搏进取，为实现公司20xx年的经营目标和发展目标而努力奋斗!
20xx年，管业公司在集团总公司的正确领导下，经全体员工的积极努力，顺利完成了年初制定的各项工作指标，并超额完成了任务，实现了管理和效益的双丰收。
20xx年，将定位为管业公司“管理升级”年，要稳中求变，稳固基础管理，强化执行力度，力求创新发展，力争产值利税上台阶，管理水平上层次，做好宇龙管业公司的市场定位，确保完成集团公司下达的新各项经济指标。
20xx年管业公司各项工作总的指导思想是：
以更新观念为根本，以搞活机制为手段，以创新管理为基础，以安全生产为前提，以增长效益为目标，把握机遇，锐意进取，迎难而上，努力把公司建设成为一个团结向上，积极进取，奋发有为的形象工程企业。
20xx年管业公司总的工作目标是：
1、钢管产量：较上年度的吨，提高%，实现吨，争取突破x万吨;。
2、产品质量：确保在体系规定的%以上;。
3、钢管销售：在确保产销率%的前提下较上年的吨(含临时销售)增长%，争取实现吨;。
4、销售收入：较上年亿元增收22%，实现亿元，争取突破亿元。
5、利润指标：实现利润x万元，争取突破x万元。
6、税费：完成x万元。
7、应收账款：至20xx年年底力争保持在万以下。
8、安全指标：力争全年零工伤，杜绝重大事故的发生。
为确保年度工作目标的实现，我们要重点抓好以下几个方面的工作：
一、确保指标落实，强化绩效考核工作。
公司对各部门、各科室实行目标管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体目标确定的前提下，将指标分解落实，层层考核和落实责任。签订责任合同，分解落实到基层，使公司员工人人头上有任务，人人身上有压力，有压力才有动力，保证各岗位人员积极投入到岗位工作上去。
二、强化执行力度，完善企业的基础管理工作。
为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化企业基础管理工作。
1、强化绩效考核的责任机制，将公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。
2、重申岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。
3、强化全面管理，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施。各部门都要通过各自的工作计划去管理、控制、检查和落实。
4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。业务员进行业绩考核，车间技工进行技术评比，优胜劣汰。
5、建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来”的措施，有针对性的开展员工培训工作;摒弃固有的聘请模式，主动派遣先进人员走出厂门，进行考察学习，培养自己的企业的技术人才，师夷长技以自强。
三、进一步加大经营开拓工作力度，开创经营工作新局面。
1、正视企业内外部环境的变化，积极调整思路，适应市场形势的发展，在去年打下的基础上重点投向于省内外大型招标项目。
2、认真研究市场，以市场定策略。
3、加强品牌意识，巩固市场地位，拉开层次差距，塑造企业形象。
4、加大区域市场开拓辐射的力度，做好自我营销。
5、提高应收账款清收力度，加强经营风险防范和控制。
6、确保公司稳定的联营合作，和伙伴单位保持较好的共赢关系，实现强强联合，优势互补。
四、强化生产组织工作，确保合同履约，确保经济指标全面实现。
1、提高“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施。
2、努力提倡科技兴企，鼓励技术改造，制定相应的激励措施。
3、积极利用社会资源，选择既能保证质量和进度、价格又适中的合作伙伴，来加速我们的发展。
4、节能降耗，兴旧利废，降低消耗和费用，努力提高企业经营效益。
5、强化"6s"管理体系的运行，营造先进的企业形象，为集团公司树立形象标杆。
6、加强对质量、安全的监控，把安全生产放在第一位，安全教育与安全检查常抓不懈，有章必依，违章必究，对事故责任实行主管领导、车间主任、班组长、事故责任人和相关责任人的联保措施，逐级签订安全。
责任书。
五、做好成本管理工作，降低成本和费用，降低资本风险。
1、去年让我们看到了成本控制，节能降耗的明显效果，今年一定继续保持切实做好成本核算、增产节约和降低费用的工作。生产部门严格执行《生产管理奖惩规定》和《原辅材料消耗管理规定》;业务部门应做好应收账款的清收工作，降低财务费用。
2、在去年减员增效取得良好效果的基础上，坚持此策略，降低公司运营成本和人工成本，改进绩效，优化人力资源结构，对员工造成一种从业压力，促使人们自我提高，努力争先，提高工作负荷与效率，优胜劣汰，提高公司人力资源质量。
3、继续注意盘活库存资产，减少资金占压，节约成本。
七、做好员工培训，深挖内部潜力。
1、进一步挖掘内部潜力，加大对新员工的培训力度，使其快速发展，融入团队;增加老员工的自身压力，激发其自主积极性，杜绝其懒惰情绪的滋生。
2、善于发现、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率。
3、通过企业经营质量和效益的提升，有效留住人才。
八、弘扬企业文化，塑造企业形象。
20xx年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立和运用企业精神、企业宗旨以及员工价值取向，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力。
1、通过灌输员工行为规范，确立公司核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感;。
2、作好企业文化的宣传、教育工作，做好企业活动的组织和参与工作;。
3、大力倡导在职提高，支持管理和业务工作范围的研究实践，鼓励自学成才，创建一支学习型团队。
4、做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，""品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个推行"。以下是本公司的年度工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节。
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。
20xx年公司各类楼盘的销售任务是亿元，其中一季度x万元、二季度x万元、三季度x万元、四季度x万元。按所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销。
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造""品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制。
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作。
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策。
按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作。
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础。
xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入。
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础。
企业精神"三生万物，以人为本;和合求实，科学求真"决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境。
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构。
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于各类人才，并相应建立专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。
一、信息网络管理。
1、建立直接领导关系。
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2、构架新型组织机构。
3、增加人员配置。
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4、强化人员素质培训。
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5、加大人员考核力度。
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络。
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广。
为进一步打响“公司”品牌，扩大公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传公司品牌，展示公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对公司有更清晰和深层次的认识。
1、参加公司xx年度举办的课程会务工作(xx年);。
2、参加公司xx年举办的三个以上的品牌课程学习(1—5月);。
3、提升计算机应运系统操作能力、目标执行力(1—2);。
4、详细了解公司的入库、出库工作事项，协助郑樵管理公司主仓库的物料(1—2月);。
5、整理出一套服务中心会务岗位系统工作路线图(2—3月);。
6、清理客户资料、统一编排、归档保存(1—3月);。
7、加强个人执行力、目标规划及时间管理能力(4—8月);。
8、配合公司同事完成xx年工作中各类需要协助的工作(1—12月);。
9、完成各月份公司下达的临时性工作任务(1—12月);。
10、业绩目标：成交两个以上品牌课程，月薪xx—2500元;。
11、个人目标:xx年买一台蓝色超薄笔记本电脑，去旅游两次(1—12月);。
个人定位：
1、提升办公室工作操作应运能力;。
2、加强理财能力和目标管理执行力;。
3、提高说话水平和技巧，突破口才;。
4、定位个人形象，静修心性、言行、举止;。
5、提高组织和协调能力，学策划和晨会主持;。
6、尽可能多地参加社会各类公益活动;。
