工作意见格式(精选10篇)

工作意见格式篇一

经过一个多月的电话销售工（）作，结合实际工作中遇到的问题，将一些心得体会总结如下：

1.20xx年股市行情低迷，许多炒股的客户都被套的很深，让他们割肉出来，他们很难接受，所以到目前为止，也就来了3个客户，其中第一个基本没戏，剩下的两个春节以后好好跟一跟。

2、目前登记的能说得上话的客户前后也有50个左右了（当然这50个中有的是可能算客户的，也有可能是那种逮到谁都能跟你瞎胡聊死活不开户的那种），所以年后第一个月的重点就是把登记的50个客户，重点回访，梳理出真正有意向的客户，然后争取每周约访1到2个来公司了解。

3、通过要qq方式加入的网络客户也有20个左右了，平时白天看到他们在线的话，就跟他们网上沟通沟通，不在的话，就配合着电话先问问他什么时候在线，多留言，最好让他们有空先去公司网站上看看，然后下载行情软件，让他们有空关注关注黄金或者白银行情走势，即使目前没开户，关注关注也没坏处。

4、镇江这边有的投资公司是好多个平台，这样客户选择的余地也大，我们公司目前的10万资金激活账户对于镇江这边的收入情况，有点难度，因为这样有可能我们拼命跟踪的客户，如果他只有5或者6万块钱的，可能会被其他黄金公司一个电话就给拉走，毕竟是第一次合作，一般人的心态都是先拿点小资金玩玩看，好的话，可以考虑追加资金，所以我觉得公司春节以后要是有其他平台的话，在不增加成本的情况下，给客户多个选择也是不错的想法。

5、因为做销售本身就是要求自信，耐心和恒心，所以我觉得我们每天早上上班以后大家一起唱唱励志歌曲，喊喊口号，吼一吼，把每天的兴奋点和情绪调动起来，让大家变动更有激情，更有动力，情绪变得更积极，更乐观点挺好，再说许多黄金公司也是这么搞的。

6、早上有什么重大财经新闻或者影响黄金或者白银市场的新闻大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞点业务方面的培训啊等等，每天工作中有什么自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同进步，大家发财。

最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，认真的态度和积极的心态都很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！

工作意见格式篇二

各县（市、区）商务局，市开发区外经贸局、经发局、服务业发展局，化工园区招商局、经发局，广陵区服务业发展局，市局机关各处室：

为贯彻落实市委办《关于加强和改进领导干部调查研究工作的意见》精神，进一步提高全市商务系统调研工作水平，促进商务决策科学化，增强工作前瞻性和针对性，现就2014年调查研究工作提出以下实施意见：

一、制定调研计划。

每年年初，各县(市、区)商务部门、局机关各处室就事关商务经济发展的重点难点问题，结合工作职能，制定年度调研计划并对照执行。市局各分管局长每年至少提交1篇调研报告，县（市、区）商务部门、局机关各处室每年至少提交2篇调研报告。

二、明确调研重点。

1、开展综合性课题调研。围绕当前深化改革、跨江融合以及服务企业目标任务，市委、市政府、省商务厅布置的年度重点工作，当前和今后一段时期我市商务发展遇到的内外环境变化和情况特点，全市商务系统重点工作等方面开展综合性课题调研。

2、开展专项业务调研。各县（市、区）商务部门、市局机关各处室围绕本地区、本条线工作某个具体方面开展专项业务调研，重点反映我市商务发展过程中需要重点突破的难点问题，在服务基层、企业过程中发现的矛盾问题，以及在落实上级工作要求，开展商务工作的新经验、新方法、新典型。

3、开展周边地区先进做法、经验调研。对周边地区商务工作先进地区进行实地考察，学习先进经验，借鉴成功做法，并结合我市进行深入思考，提出初步建议。

4、开展“三下三联三交”活动驻点调研。全市商务系统领导干部要以开展“三下三联三交”活动为契机，每年安排驻点调研不少于3次，驻点调研活动中要尽可能多的接触基层群众，了解生产生活情况，听取他们的意见诉求。

三、工作要求。

1、加强领导，精心组织。各县（市、区）商务部门、局机关各处室要高度重视调研工作，把加强和改进调查研究工作作为推进机关能力作风建设和群众教育实践活动的重要内容，做好调研安排的统筹工作，真正摆上重要位置，列入重要日程。要强化调研工作的组织协调，明确责任分工，组织专门力量，确保完成年度调研任务。

2、科学统筹，注重质量。要细化调研内容，把握时间节点，科学安排进度，及时上报成果。要全面准确把握上级精神和全市商务发展大势，积极探索新规律、总结新经验、提出新对策，更加强化问题导向，努力提高课题调研质量，促进调研成果转化。

3、改进文风，务实创新。调研报告要言简意赅，材料翔实，观点鲜明，文风朴实，言之有物。专项业务调研要注意反映最前沿的情况、最鲜活的经验、最新颖的案例，多角度、多层次分析问题，力求在一个或几个关键问题上有所突破、有所创新，为领导决策提供有价值的参考，更好地发挥助手和参谋作用。

四、评比奖励。

工作意见格式篇三

1、在第一行正中写"建议书"三个字。2.写接受建议对方的名称。3.正文：(1)建议的原因或出发点，便于对方考虑。(2)建议的具体事项。4.表达建议者的愿望。5.结尾写表示敬意的话，如"此致敬礼"等语。6.写上建议者的名称和写建议书的日期。

撰写建议书前，您先要准备好撰写建议书的资料，这些资料是您从销售准备开始时就应留意的，因此，建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程，，您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响，是建议书成败的主要因素。

建议书的结构和格式。

1、标题。

2、称谓。

3、正文（开头部分，主体部分，结尾部分）。

4、署名及时间。

工作意见格式篇四

xx年是纪念“三八”国际妇女运动100周年，也是我镇实施—xx年妇女儿童发展规划的最后一年，全镇妇女组织要高度重视党的xx届三中、四中全会精神和全国妇女十大精神的贯彻落实，全力推进男女平等基本国策进党校，进舆论层，进引导层，进决策层，用科学理论引导并激励妇女把握机遇，克服困难，迎接挑战，追求平等。

一是以纪念“三八”国际妇女运动100周年为契机，广泛开展内容丰富，形式多样的宣传活动，通过媒体宣传和召开纪念大会，举办专题报告会，展示妇女发展成果和妇女工作成果，宣传各条战线涌现出的妇女先进典型，致富带头人，创业带头人和道德模范，加大宣传力度，进一步增强全社会的科学性别意识，促进妇女享有平等的政治参与权，经济发展权和社会表达权。

二是认真开展我镇—xx年妇女儿童发展规划重难点指标的攻坚工作和规划终期的监测评估工作，科学的运用监测评估成果，为党委政府制定妇女儿童政策，制定我镇下一轮妇女儿童发展规划提供依据。

二、谋发展，搭建妇女参与经济建设的服务平台。

全镇妇女组织和广大妇女要切实增强参与科学发展的大局意识、主体意识、责任意识、统筹意识和创新意识，把思想和行动统一到党委政府的工作大局中来，突出重点，打造亮点，扎实推进各项工作。

一是围绕社会主义新农村建设，继续深化农村妇女“双学双比”活动，着力抓好农村妇女的教育培训，增强农村妇女增收致富的能力，切实做好农村富余劳动力向非农产业和返乡农民工的就业工作，因地制宜地开展以种植、养殖、家政为重点的实用技术培训，帮助她们提高科技致富的本领。

二是围绕促进妇女创业就业，深化“巾帼建功”活动，扎实推进巾帼社区服务行动，以经济社会发展需求和妇女发展要求为导向，整合社会资源。

开展特色培训，努力造就具有大局意识，良好适应能力、竞争能力和发展能力的现代女性群体，为推进科学发展，构建和谐双加培育高素质的妇女劳动者和创新型妇女人才。

顺应经济发展形势，充分利用政府就业优惠政策和就业援助措施，深入开展“春风送岗位行动”为下岗失业、失地妇女和外出务工返乡妇女提供政策咨询、技能培训，创业指导，岗位一体化综合服务，提高妇女应对新形势的能力。

不断拓展“巾帼建功”活动领域，深化“巾帼文明岗”创建活动，激励各行各业妇女立足岗位，学习成才，自主创新，建功奉献。

加大创业宣传、指导与扶持力度，引导女性增强创业意识，鼓励外出务工已掌握技术和有资金的妇女返乡创业，吸纳剩余劳动力。

以实施“小额贷款”项目为依托，加大对女科技致富带头人的扶持力度，加强与有关部门密切配合，形成合力，为妇女创业营造良好的社会环境和政策环境，让敢创业的妇女有机会，会创业的妇女有舞台。

三、抓维权，切实维护妇女儿童合法权益。

坚持主动、依法、科学维权，以健全妇女儿童利益协调机制、妇女儿童诉求表达机制、妇女儿童矛盾调处机制、妇女儿童权益保障四项机制为抓手，切实当好妇女的“娘家人”。

一要加大妇女法律法规宣传，利用“三八”维权宣传月、“法制宣传周”“和谐家庭大讲堂”等活动，深入推进《妇女权益保障法》及四川省实施办法宣传进村、进社区、进家庭，引导妇女学法、知法、懂法、用法、守法，推动社会主义法治建设。

二要加强源头维权、个案维权工作，充分发挥维权联席会议作用，协调相关部门开展为受害妇女儿童法律援助，坚决打击侵害妇女儿童合法权益行为和违法犯罪活动。

建立妇女儿童法律帮助中心。

三要畅通妇女诉求渠道，充分发挥妇女维权热线电话、信访接待、法律咨询的作用，协助党和政府做好疏导情绪、调解纠纷、化解矛盾、维护稳定工作，对侵害妇女儿童权益的大要案件进行追踪处理。

四要以农村和农民工家庭为重点，进一步深化“平安家庭”、“不让^v^进我家”等活动。

工作意见格式篇五

为切实提高人民群众幸福指数，努力提高保障和改善民生能力，完善公共服务体系，加强社会管理创新，强化民政自身建设，实现民政事业又好又快科学发展。

一、指导思想。

以科学发展观为统揽，认真贯彻落实市委十二届二次全体（扩大）会议精神，进一步强化“以民为本、为民解困、为民服务”理念，加快建设“制度更加健全、机制更加完善、管理更加高效、服务更加优良”的现代民政新格局，突出重点，攻破难点，做优亮点，继续巩固和提升**民政在全省领先地位，切实推进全市民政事业又好又快科学发展，为加快向率先基本实现现代化目标迈进作出民政贡献。

二、总体思路。

攻坚克难抓突破，同心戮力创一流。

三、主要任务。

全市各民政部门要深入贯彻落实市委市政府确立的“领跑沿海、融入上海、包容四海”的战略定位，围绕“攻坚克难抓突破，同心戮力创一流”的总体思路，重点推进“完善养老服务体系，加强社区社会服务与管理”两件实事，着力抓好“低保精细化管理、社会救助体系、双拥优抚安置、惠民殡葬、福彩慈善事业、‘中国长寿之乡’创建、信息平台建设、民政文化弘扬”等八个方面工作，继续巩固和提升启东民政在全省领先地位，切实推进全市民政事业又好又快科学发展。

（三）深化城乡低保精细化管理。以《市城乡低收入家庭认定管理办法》为依据，规范评定标准，严格认定程序和监督管理，实施低保精细化管理；修订完善《启东市城乡居民最低生活保障实施办法》，落实城乡低保自然增长机制和物价上涨补贴制度；优化分类施保方案，加强基层调查、民主评议和公示公开的精细化管理，实现低保救助能力和工作质量同步提高，确保动态管理下的应保尽保；强化部门协调能力，探索建立城乡居民经济状况核对机制，组建多部门协作联动的居民收入比对系统，为低收入家庭认定工作提供保障，进一步夯实救助基础。

（四）继续健全社会救助体系。

继续落实孤儿基本生活保障、农村五保供养自然增长机制；以标准化试点为契机，强化目标管理，优化考核机制，全面规范和提升敬中心老院管理水平。

完善医疗救助制度，调整救助病种、救助对象，提高救助比例和年封顶线。

健全救灾减灾机制，强化救灾减灾理念，开展综合减灾示范社区创建活动，不断培育国家级和省级综合减灾示范社区。

同时，积极探索建立自然灾害居民房屋和人身意外伤害保险基金机制，修订完善《市临时生活困难救助管理办法》，继续做好农村危旧房改造工作。

创新社会救助管理手段，发挥联席会议作用，统筹整合政府和社会救助资源，完善“一口上下”社会救助机制，实现公平施救和救助政策效应最大化。

落实城乡一户多残、依老养残等特殊困难残疾人员生活补贴等救助新政，让更多困难群众受益于社会救助保障。

（五）加强双拥优抚安置维稳工作。

贯彻落实《退役士兵安置条例》，建立新型退役士兵安置工作机制，确保退役士兵城乡一体化安置补偿金标准达到75%。

继续落实重点优抚对象抚恤补助自然增长机制，保障重点优抚对象的基本生活。

深入开展“关爱老功臣”系列活动，依托中心敬老院设立“光荣院”，积极探索建立老复员军人、伤残军人短期疗养制度，让孤老重点优抚对象安享晚年。

做实退役士兵免费技能培训，力争培训率、推介就业率均达100%。

做好驻启部队现役军人职业技能培训、子女入学入托等工作。

广泛开展双拥创建和结对共建活动，及时落实给部分烈士子女发放定期生活补助政策，建立三级军人服务中心（站组），帮助现役军人家庭解困；落实军休人员保障标准，不断提升军休服务水平。

加强优抚数据和资金的规范化、信息化、精细化管理。

（六）深化殡葬改革，落实全民惠民政策。要继续深化墓葬专项整治，到年底全面实现散葬墓迁入公共墓地，实现“公墓改造园林化、坟头迁移集中化、骨灰安葬统一化、墓区管理规范化”的目标。要积极实施《市殡葬事业发展“十二五”规划》，完善殡葬基础设施建设，切实抓好殡葬监管工作，全面推行惠民殡葬补贴政策。要开展全国殡葬改革示范单位和等级殡仪馆创建活动，全面提升服务质量和管理水平。适时修订和完善《启东市殡葬管理办法》，加强对公墓、丧葬服务、殡仪活动等管理。20是全民惠民殡葬新政实施第一年，各地要加大宣传力度，让这一惠民政策家喻户晓。

工作意见格式篇六

敬爱的学校领导：

您好！

学校，是培养人才的地方。人才的培养，不仅在于课堂知识的传授，而人才品格，情操的培养，则很大程度地依赖于校园环境卫生潜移默化的作用。

“空气清新，环境整洁，楼房林立，绿树环抱”，这种良好的校园环境是实现环境育人的关键。为了给我们学习创造一个优美整洁的学习生活环境，需要通过我们多方面的共同努力。不仅要每个人能够养成讲究卫生的好习惯，还要不断增强对校园的环境保护意识，使我们树立“校园是我家，卫生靠大家”的思想意识，从养成良好的卫生习惯做起；并且加强各项卫生制度的落实，做好平时卫生保持工作。并不断激发师生的爱校荣誉感，促进师生能自觉维护校园环境卫生，爱护校园公共设施，能自觉做到不乱扔，乱倒，乱吐，乱画，乱张贴。营造人人爱绿化，讲卫生，人人爱校园的良好氛围，创造宜人环境。为创建一个真正卫生，绿色的校园而努力。

我们现在的校园已初步成形，小竹林，大草坪，樟树林，景点，路灯，桂花区，月季区……这如诗如画般的校园环境，使人心旷神怡，但我们如果不倍加珍惜和保护，就会使这一切风光不在，成为一种美好的回忆，为保持良好的校园环境，实现环境育人，学校应努力培养学生良好行为习惯，要通过班会课，劳动课大力宣传教育，从学生个人卫生习惯入手，从而使学生通过自我服务，自我管理，逐步养成热爱劳动，珍惜劳动成果的良好行为习惯，俗话说：为人师表，这就要求我们每一位教育工作者，从自身做学生的表帅，形成一股“人人自觉维护公共卫生“的好风气。

我们要为创建一个卫生整洁的校园，一个绿色文明的校园，一个意蕴多姿的校园，一个人文气息浓厚的校园，一个人与自然和谐共处的校园，一个与时俱进的校园而努力。老师们，同学们，让我们共同为着这个目标而不断努力吧。

此致

敬礼！

学生：xxx。

20xx年xx月xx日。

工作意见格式篇七

各部门：

为发挥基层工会组织在企业中的积极作用，加强职工建议（意见）管理，提高企业民主管理水平，打造民主、和谐、规范企业，推动全面工作顺利开展。经工会委员会研究，决定在企业内组织开展职工合理化建议意见活动。现将有关事宜通知如下：

一、员工向企业献计献策，提出合理化建议，紧紧围绕企业生产经营管理目标；提高经济效益和烟叶质量；搞好安全生产；企业文化建设；民主管理；增收节支；改进服务等工作中，充分发掘员工聪明才智。

二、合理化建议（意见）的申报。

各部门（职工）需要向党组、领导、部门、岗位人员提出建议（意见）时，一事一申报，统一使用意见（建议）申报表。

三、合理化建议（意见）的受理。

公司工会委员会统一受理局司部门（职工）意见，并建立统一的收文编号、受理意见、处置管理、处置结果跟踪管理。

四、考核奖励。

部门（岗位人员）不尽职履职、失职的，工会委员会直接提交监察科意见处理。

（二)工会委员会指定处置部门(人员）不作出明确的处置办法、处置办法经过界定处置错误、处置回复时间超过时间限定的一次扣发当月绩效5分。

（三)受理部门(职工）建议（意见）申报人不满意处置结果的由党组指派分管领导处置。分管领导处置仍不满意的，由工会委员会组织集体裁定。

（四)工会委员会每年组织进行一次年度合理化建议(意见）评选奖励活动。

1、奖项设置及奖励标准：一等奖元、二等奖元、三等奖元。

2、奖项评定标准：

有效性：建议（意见）结合行业、企业、部门实际，具有较强的有效性。

创新性：建议（意见）得到广大职工认可，具有有效性的同时具有创新性。

采纳实施：被公司及其所属部门采纳实施。

经济性：建议（意见）的采纳实施具有直接或者间接的效益。

工作意见格式篇八

20**年，我局党建工作坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，高举旗帜、围绕大局、服务人民、改革创新，以学习宣传贯彻党的十八大精神为主线，全面落实中央、省、市、县委工作部署，加强领导班子和党员干部队伍建设，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，切实转变作风，廉洁自律，构建上下联动的党建新格局，为泸县文化大发展大繁荣提供坚实的思想、组织、作风和制度保障。

（二）加强常态管理，党支部示范引领行动。

一是强化支部工作管理。

加强对党支部工作的指导、服务和考核，党委每年要专题研究党支部建设，定期对党支部建设情况作定性和定量分析，采取抽查党员发展材料、列席党组织活动等方式，加大对党支部工作的指导督查力度。

针对不同类型党支部开展分类管理，强化党支部职能职责，督促其发挥作用。

加大对党支部工作的支持保障力度，为党支部开展工作提供必要条件。

二是规范党支部组织生活。

认真落实“三会一课”，扎实开展党员民主评议，确保党员参与面。

推行组织生活“指导性内容+自选动作”的做法，局党委每季度要有主题和重点，各党支部每月要有具体活动，增强组织生活的针对性和吸引力。

鼓励党员由一个党组织主管、参加多重组织活动，积极探索开放式、互动性的组织生活。

开展“创^v^组织活动”案例征集评选，向上级推荐表彰党组织活动开展效果好的党支部。

三是加强干部队伍建设。

制定加强局领导班子、干部队伍、组织员队伍建设的实施意见和后备干部管理办法。

协助联系村做好村级党组织换届选举。

（四）夯实基层基础，推进党建保障提升行动。一是认真开展“述评考”制度。进一步健全党建责任体系，完善党建工作述职、评议、考核制度，强化党组织书记抓党建工作的责任，促进党建目标任务的落实，形成党建工作常抓不懈的工作机制。二是完善党建工作保障机制。认真落实党务干部政治待遇、工作经费和党员教育培训经费。完善党组织书记和党建指导员联系制度、培训激励制度。三是建立“三分类三升级”活动长效机制。探索制定先进党组织提升、一般党组织升级、后进党组织转化的指导意见。继续抓好后进党组织转化升级、夺星升位，实行后进整顿“挂牌销号”制，实现后进党组织转化率100%。

（一）深化反腐倡廉宣传教育。认真贯彻中纪委、县纪委工作会议精神，紧贴党员干部思想和工作实际，坚持不懈抓好理想信念、从政道德、党的优良传统和作风、党纪条规和法律法规等教育，深入开展“清正廉洁、永葆先进”、“艰苦奋斗、廉洁从政”等主题教育。积极推进廉政文化进机关（单位）活动，教育引导党员干部正确选择个人爱好，培养健康向上的生活情趣，不断提升人生品位和健康情趣。继续组织与领导干部家属签订廉洁从政责任书，营造深厚的“以廉为荣，以贪为耻”的廉政文化氛围。

（二）加强党内监督和制度建设。巩固深化“讲党性、重品行、作表率、树形象”活动成果，进一步健全完善党内民主集中制、党内监督等各项制度，扎实推进基层组织的党务公开。严格执行领导干部述职述廉、诫勉谈话、函询、质询等制度。建立健全廉政风险防控机制，加强对人、财、物管理及使用的重点部门、重点岗位、重点对象、重点环节的权力监督和制约。确保无违法违纪行为发生。

（三）提升机关干部执行力。着力解决影响机关效能的突出问题，强化依法行政和服务意识，推进岗位责任制和服务承诺制等制度的落实。探索建立推进机关效能建设的长效机制，强化工作执行能力，着力解决有令不行、有禁不止，不作为、慢作为、乱作为等问题，在提升服务水平，提高工作绩效，解决突出问题上有新作为。

（四）加大案件查办力度。扎实做好信访举报、案件检查、审理和案件监督管理等查办案件基础性工作，进一步规范查办案件工作程序，建立健全腐败案件及时揭露、发现、查处机制，严格依纪依法、安全文明办案，发挥查办案件的治本功能。

（一）深入开展“文明单位”创建活动。坚持把创建“文明单位”活动与党员干部教育培训、开展主题读书、公开承诺、志愿服务、改进作风、提高“两个能力”和中心工作有机结合起来，不断提高创建活动的吸引力、针对性和实效性；创建活动要坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，办实事、解难题，广泛吸引群众参与，着力在巩固、提高、延伸和辐射上下功夫；认真贯彻执行创建“文明单位”活动实施方案，进一步加大创建力度，软件上要有进步，硬件上要有成效。

（二）积极开展文体活动。以学习贯彻党的十八大精神为主题开展系列文体活动，倡导健康工作和生活理念，细化兴趣小组活动规则，为推动群众性文化体育活动提供有利条件。积极参加组织县级文体活动，五一前举办职工健身操比赛，“七一”前夕举办“贯彻十八大精神”主题演讲比赛。

（三）大力加强文化建设。切实加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德建设；深入开展“献爱心、送温暖”扶贫济困和党员志愿者参与社会公益等活动，努力促进社会和谐；要以培养强烈的事业心、责任感为核心，大力培育敬业奉献的服务文化、理解包容的和谐文化、规范有序的环境文化、情趣健康的团队文化，使之成为干部职工共同遵守的价值理念和行为准则。

五、认真做好综治维稳、信访、保密、^v^等工作。

（一）切实加强社会维稳、信访工作。

认真落实维护稳定和平安创建领导责任制，强化各级领导干部的大局意识，责任意识，切实把维护社会稳定工作责任落到实处。坚决实行一票否决和重大事件查究制度，健全领导包抓信访案件责任制度，采取签订目标责任书，社会稳定风险评估，述职述议，检查考核，督查督办等形式，不断强化“第一责任”的意识。以强有力的保障机制，推进政法综治维稳信访各项工作。

（二）增强保密意识，确保保密安全。

为切实增强我单位安全保密能力，全面完成保密工作任务，以学习贯彻《^v^保守国家秘密法》为主线，以提高全体干部职工保密观念和警觉性为目标，全面落实保密工作各项任务，狠抓落实保密措施，严防泄密、失密事件发生，确保保密工作做到万无一失。

工作意见格式篇九

经过一个多月的电话销售工作，结合实际工作中遇到的问题，将一些心得体会总结如下：

1.20xx年股市行情低迷，许多炒股的客户都被套的很深，让他们割肉出来，他们很难接受，所以到目前为止，也就来了3个客户，其中第一个基本没戏，剩下的两个春节以后好好跟一跟。

2、目前登记的能说得上话的客户前后也有50个左右了（当然这50个中有的是可能算客户的，也有可能是那种逮到谁都能跟你瞎胡聊死活不开户的那种），所以年后第一个月的重点就是把登记的50个客户，重点回访，梳理出真正有意向的客户，然后争取每周约访1到2个来公司了解。

3、通过要qq方式加入的网络客户也有20个左右了，平时白天看到他们在线的话，就跟他们网上沟通沟通，不在的话，就配合着电话先问问他什么时候在线，多留言，最好让他们有空先去公司网站上看看，然后下载行情软件，让他们有空关注关注黄金或者白银行情走势，即使目前没开户，关注关注也没坏处。

4、镇江这边有的投资公司是好多个平台，这样客户选择的余地也大，我们公司目前的10万资金激活账户对于镇江这边的收入情况，有点难度，因为这样有可能我们拼命跟踪的客户，如果他只有5或者6万块钱的，可能会被其他黄金公司一个电话就给拉走，毕竟是第一次合作，一般人的心态都是先拿点小资金玩玩看，好的话，可以考虑追加资金，所以我觉得公司春节以后要是有其他平台的话，在不增加成本的情况下，给客户多个选择也是不错的想法。

5、因为做销售本身就是要求自信，耐心和恒心，所以我觉得我们每天早上上班以后大家一起唱唱励志歌曲，喊喊口号，吼一吼，把每天的兴奋点和情绪调动起来，让大家变动更有激情，更有动力，情绪变得更积极，更乐观点挺好，再说许多黄金公司也是这么搞的。

6、早上有什么重大财经新闻或者影响黄金或者白银市场的新闻大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞点业务方面的培训啊等等，每天工作中有什么自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同进步，大家发财。

最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，认真的态度和积极的心态都很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！

工作意见格式篇十

尊敬的校长：

你好！

全面落实“德、智、体、美”全面发展；让学生实践的机会尽量多；多增加一些有意义的集体活动；对孩子进行一些吃苦教育；多搞一些火灾、地震等演习；多举行防灾训练、军事疏散；加强一些政治教育；多一些启发创造性活动；多一些与国外孩子交流的机会；增加点劳动；让孩子了解现代工业方面的知识；多做一些思想道德教育，培养孩子的互助能力；希望学校多组织一些如学农等活动，让孩子亲近自然，接近社会；通过学校的引导，让孩子加强独立生活能力；希望学校多开展发展孩子个性化多读课外书；对社会适应力的培养与教育。

社会实践活动作业应更切和学生的实际能力，否则变成家长作业；只带耳朵来听的家长会就不开为好；恢复双休日培训班。

此致

敬礼！

建议人：xxx。

20xx年x月x日。