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2024年营销策划促销方案(优质12篇)

格式:DOC 上传日期:2024-01-11 23:07:58
2024年营销策划促销方案(优质12篇)
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方案的评估是保证方案实施效果的重要环节,通过评估可以发现问题并进行改进。方案的制定需要充分考虑到各方的意见和利益,形成一致的共识。方案范文中的实例可以帮助我们更好地理解方案设计的思路和步骤。

营销策划促销方案篇一

端午节商场活动促销方案端午节到来了,为了感谢广大顾客长期对本商场的支持,所以本超市决定在端午节这天搞促销优惠活动。本次活动的有效时间是端午节前后三天。

一、对于是会商场的会员的,在端午节当天在本超市消费200元以上即可成为本商场的金牌会员。

二、端午节当天,消费50元以上可以参与抽奖活动一次,奖品是端午节礼物一份。

2,商品陈列。

1)采购部要求...

可联系一家知名的粽子企业强强联手,在店堂门口举行联合宣传促销销售,比方买鞋子加多少钱可免费领相应的粽子,或者买名牌粽子加多少钱可买一双指定类型的鞋子!...

2)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.

营销策划促销方案篇二

主题:“__美容活动”好运到你家——社区促销大行动。

1、先期准备:

(2)宣传手册到位(社区)。

(3)“__好运卡”的制作。

(4)人员培训。

(5)新闻跟踪报道。

2、活动时间:20___年2月8日—3月8日,其中分(昆明、馨福居、华丰、中交)4个连锁店所在社区进行循环宣传。

3、目标公众:“__”四个连锁店所在社区的居民及其周边社区的生活居民。

4、项目分析:

(1)政府各级部门对社区文化的建设非常重视,分管社区的官员也需要企业的介入进行政绩的宣传,“__”作为一个美容企业及“爱心助学慈善大使”,应当有责任在社区内配合政府部门提高社区居民的文化生活和素质(爱心)。

(2)据调查,有70%以上的消费者进行美容行业的消费主要求的是便利,因此都是习惯在社区内美容机构进行消费。同时,也直接面对一些对“__”信息不灵不知的“__”消费者。

5、行动方案:

(1)__美容到你家——社区文艺汇演。

(2)具体内容:(见附则)。

6、促销方式:

(1)所有顾客凭元的消费单换一张制作精美的“__好运卡”(上面印有号码和“__”企业的名称标徽,并写上“请保存”),而且还将享受“__”公司不断举办的各类优惠酬宾活动和摇奖活动。

(2)第一次持卡中奖者及家庭自中奖起一年内享受“__”公司为您所作的美容消费折的优惠。顾客凭“__好运卡”作为门票参加企业举办的“__好运到你家”大抽奖活动,摇奖(抽奖)时间:3月8日,中奖名额200名(50名/社区)。

(3)第二次抽奖时间:5月1日,此次分一等奖一名,二等奖两名,三等奖十名。(奖品分配略)。

7、人员要求:

企业人员必须经过特别训练,要整齐、精神振奋地出现在云南市民面前,给人以可信赖的良好形象,增强人们对“__”企业的好感。

(1)要了解“__”的历史、现状及引入社区文化包装的动机及相关问题。

(2)对“__”经营的产品项目要相当了解熟悉,包括其功能、用途成分、包装、价格等。

(3)有一定的美容保养护理知识及保养保健和防治等基础知识。

(4)对她们的言语交谈技巧,仪态仪表等进行一定的训练。

8、活动的延续性:

注意配合云南市政府所实施的各项公益事业进行企业的宣传。

营销策划促销方案篇三

一、活动主题:迎接新学年,畅快购物,开启学习新篇章!

二、活动时间:在新学年即将开始的几周内进行,以抓住学生与家长的需求时机。

三、活动内容:

1.学生购物优惠:针对学生及其家长,推出学生特别优惠,例如购物打折、满额赠送等。同时,准备一些学生必备的商品,如书籍、文具、书包等,以吸引学生购买。

2.优惠券发放:派发优惠券给学生及家长,优惠券可以在超市内使用,折扣力度根据消费金额的不同而不同,激励消费者购物。

3.入学必备套装:准备入学必备套装,包括文具、书籍、书包、零食等,以吸引家长一次性购买,而不是零零散散购买。

4.赠送小礼品:对于在超市购物的学生及其家长,赠送一些小礼品,如贴纸、笔、小玩具等,以增加顾客的购物体验和留存率。

5.学生组团购物:邀请学校组织学生组团前来超市购物,提供更大的折扣力度,吸引更多学生选择超市购物。

6.主题促销活动:在活动期间,组织一些主题促销活动,如签名会、小小厨师大赛、知识竞赛等,以增加活动的趣味性和吸引力。

7.宣传媒体:通过电视、广播、报纸、社交媒体等多种渠道进行活动宣传,使更多的学生和家长知道活动,并激发他们的购买欲望。

8.合作伙伴联合营销:与学校、教育机构等合作,共同举办一些教育讲座、亲子活动等,以增加活动曝光度和吸引力。

四、预期效果:

1.提高超市知名度:通过活动的宣传和吸引力,提高超市在学生和家长中的知名度。

2.增加销售额:通过优惠促销活动,吸引更多学生和家长前来超市购物,从而增加超市的销售额。

3.增加顾客忠诚度:通过赠送礼品、特别优惠等方式,增加顾客的购物体验和满意度,提高他们的忠诚度。

4.提高品牌形象:通过与学校教育机构等合作,使超市与教育领域联系紧密,提高品牌形象和美誉度。

五、活动评估与改进:

1.通过销售数据统计,评估活动对销售额的影响。

2.通过顾客调研,了解顾客对活动的评价和反馈。

3.根据评估和反馈结果,改进活动策划,提升活动的效果和吸引力。

营销策划促销方案篇四

地扩大销售额,实现销售业绩的增长。

二、活动对象。

所有在校大学生以及周边小区居民。

三、活动时间和地点?

时间:20xx年3月1日——20xx年3月10日。

地点:校园超市内。

四、活动主题。

“尽享超低价,新学期巨献”

1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。

3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。

4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。

六、广告配合方式。

1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;。

2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;。

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;。

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

七、前期准备。

人员安排:(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;。

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;。

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;。

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

营销策划促销方案篇五

三、活动内容:

1.学生优惠活动:

-提供学生优惠卡,持卡可享受额外折扣,吸引学生购买;

-设置学生专属商品专区,针对学生消费需求选择商品;

-在商品中设置学生专属套餐,满足学生的多样化需求。

2.促销活动:

-低价大促销,提供超市内主打商品的超低价或特惠套餐;

-赠品促销,购买指定商品或达到一定金额可获得精美赠品,吸引消费者;

-团购活动,组织学生或家长团购,享受更优惠的折扣;

-砍价活动,设立砍价区域,消费者可通过砍价购买商品。

3.课外活动:

-举办开学季文具展销会,展示各类文具商品,提供优惠购买机会;

-进行知识竞答活动,提供礼品奖励,吸引学生参与;

-引入新品试用活动,让学生试用新上市的文具或生活用品,增加互动体验。

四、营销手段:

1.宣传渠道:

-制作宣传海报,张贴在学校周边社区、校园内,吸引目光;

-利用学校官方平台宣传,例如校网站、微信公众号等;

2.会员系统:

-建立超市会员系统,提供积分、折扣、生日礼物等会员权益,增加用户粘性;

-利用会员系统推送短信、电子邮件等方式,及时通知会员最新促销活动。

3.合作推广:

-与学校合作,利用学校活动或赛事的机会进行促销活动;

-与周边商家合作,进行联合促销,互相推广。

五、营销目标:

1.增加销售额:通过促销活动吸引更多学生和家长前来购买商品,增加销售额;

2.建立品牌形象:通过举办活动展示超市的产品和服务,提升品牌形象和知名度;

3.建立忠诚度:通过会员系统和优惠活动提升顾客的忠诚度,增加回头客;

4.增加用户数量:通过宣传渠道和合作推广吸引更多顾客,扩大用户数量。

六、预算和效果评估:

1.预算:根据超市实际经营情况和促销活动规模确定预算;

2.效果评估:通过销售额、会员增长、顾客满意度等指标评估活动效果,进行后续改进和调整。

营销策划促销方案篇六

二、活动时间:设置在学生开学前的最后一个星期五至星期日,持续三天。

三、活动策划内容:

1.学生专享特权:

-给予在校学生一系列特权,如提前开放购物时间、额外优惠等;

-鼓励学生邀请同学一起来购物,每邀请一人,获得额外折扣或积分的奖励。

2.学生必备商品专区:

-为学生购买这些商品提供优惠、组合购买折扣等活动。

3.抽奖活动:

-对参与抽奖的学生提供双倍积分或额外折扣的优惠。

4.校园代言人活动:

-邀请学校学生代表担任超市的宣传代言人,通过校内宣传和社交媒体推广活动;

-代言人根据影响力,获得超市购物券、代金券、礼品等作为回馈。

5.社交媒体推广:

-鼓励学生在社交媒体上分享购物体验、推荐商品,获得额外积分或优惠。

6.超市联合办学校活动:

-通过活动宣传,增加学生对超市的关注度,提高购买欲望。

7.教师购物福利:

-提供特殊优惠给教师购物,倡导教师们在超市购买学生用品;

-可以为教师提供个人专属购物区或独享折扣。

8.家长购物优惠:

-提供家长购物奖励,如购物满一定金额即可获得超市购物券或赠品;

-鼓励家长共同参与购物活动的同时,提供便利和实惠。

四、活动宣传渠道与方式:

1.印刷海报:

-在学校周边商业区域、校园宣传栏、公交车站等地方张贴活动海报;

-海报内容包括活动时间、主题、优惠信息等。

2.社交媒体宣传:

-在超市官方社交媒体账号上发布活动海报、优惠信息、抽奖活动等内容;

-鼓励学生、代言人和教师通过转发、评论等参与活动宣传。

3.校内广播:

-在学校内广播中播放开学季超市疯狂购物季的活动宣传;

-提醒学生注意活动时间、特惠商品和福利。

4.校园活动:

-在学校活动时间段,设置现场小型活动,如游戏互动、抽奖等,吸引学生参与。

5.邀请函:

-向学校负责人、教师代表和学生会发放邀请函,邀请他们参加活动;

-邀请函附有超市购物券、礼品或优惠券等回馈。

通过以上的超市开学季促销活动策划方案,可以吸引学生、教师和家长的关注,增加超市的客流量,并提升销售额。同时,通过推广和宣传,提高超市的品牌形象和曝光度,增强超市与学生的互动和合作关系。

营销策划促销方案篇七

二、活动时间:选择开学前2-3周进行活动,以吸引开学前的学生和家长进行购物。

三、活动目标:

1.增加超市销售额,吸引更多顾客前来购物。

2.提高超市品牌知名度和形象。

3.为学生和家长提供购买学习用品、文具等开学必需品的便利。

1.促销策略:

a.特价促销:根据市场调研和商品销售情况选择热销商品进行特价促销。

b.换购活动:购买指定商品即可获得赠品或优惠券,吸引更多的顾客购买。

c.满减活动:设定购物满一定金额即可享受优惠减免的活动,鼓励顾客增加购物数量。

d.积分活动:通过开通会员卡,积分购物,可以兑换指定商品或享受折扣。

2.促销手段:

a.门店海报宣传:在超市门店内悬挂宣传海报,吸引顾客注意。

b.社交媒体宣传:通过超市的官方微博、微信公众号等社交媒体渠道发布活动海报,宣传促销信息,提醒顾客参与活动。

c.传单派发:在学校门口、学生公寓区等地方派发传单,提醒学生和家长活动时间、地点和优惠信息。

d.电子屏宣传:租用学校附近的电子屏,播放促销广告,提醒过往学生和家长参与活动。

3.活动内容:

a.购物节活动区域:将超市特设开学购物节活动区域,摆放特价商品和促销标识,吸引顾客的注意。

b.赠品发放:购买指定商品即可获得赠品,例如:购买文具超过一定金额,赠送学生文具套装。

c.优惠券发放:购买指定商品即可获得优惠券,在下次购物时可使用。

d.互动游戏:设置活动区域,设立小游戏或抽奖环节,参与游戏者有机会获得赠品或折扣券。

4.合作与宣传:

a.学校合作:和周边学校合作,提供学生购物优惠,在学校内进行宣传。

b.合作赞助商:与知名品牌合作,提供赞助,以降低促销成本,并同时增加活动吸引力。

五、活动评估:

1.销售额:通过统计活动期间的销售额,评估活动对超市销售的影响。

2.顾客反馈:通过顾客反馈问卷、社交媒体评论等方式,了解顾客对活动的满意度和建议。

3.品牌知名度增加情况:通过活动前后的品牌知名度调研,评估活动对品牌形象的提升程度。

六、活动预算:

根据具体活动规模和促销策略进行预算,包括商品采购成本、赠品和优惠券成本、宣传费用、租赁费用等。

七、活动总结:

根据活动评估结果,总结活动的优点和改进的地方,为下一次的促销活动提供经验和借鉴。

营销策划促销方案篇八

1.吸引学生和家长的关注和参与,增加超市的客流量和销售额。

2.提高超市品牌知名度和美誉度。

3.增加学生和家长对超市的忠诚度,促进长期消费。

1.主题装饰:在超市门口和陈列区域布置鲜艳的开学季主题装饰,如大型书本、学生背包等,创造浓厚的购物氛围。

2.促销商品:选择学生和家长常购买的商品进行特价促销,如文具用品、书籍、学习用品等。

3.组合套餐:推出学生用品组合套餐,以吸引购买一揽子学习用品的消费者,优惠价格也能吸引他们购买。

4.选品引流:精心策划一些学生和家长感兴趣的商品或品牌,提前商议好优惠政策和商品配货,吸引他们前来购买。

5.签约合作:与学校合作,邀请学校老师或学生代表到超市担任咨询员,发布优惠商品信息,增加活动宣传的口碑力量。

6.互动游戏:为购买指定商品的消费者提供抽奖机会,增加趣味性和参与度,给予小奖励,增加消费者的购买欲望。

7.专题讲座:邀请教育专家、育儿专家等在超市举办讲座,围绕开学季的教育、育儿等相关主题,吸引家长前来参加,提升超市的品牌认可度和影响力。

8.购物礼券:购买满一定金额的消费者可以获得超市购物礼券,提高顾客的忠诚度和复购率。

1.放置海报和宣传页:海报和宣传页可以放置在学校、邻近商铺等地方,以及超市内部的显眼位置,吸引学生和家长的关注。

2.社交媒体宣传:在超市官方社交媒体账号上发布相关活动信息,吸引粉丝的参与和分享。

3.学校宣传合作:与学校合作,将活动信息发布在学校通讯或公众号上,让更多的学生和家长知晓活动。

4.媒体报道:邀请媒体记者到场报道活动,增加活动的曝光度和知名度。

5.电话短信推送:给超市会员或常客发送短信或电话推送活动信息,提醒他们参与活动。

1.增加超市客流量和销售额。

2.提高超市品牌知名度和美誉度。

3.增加学生和家长对超市的忠诚度,促进长期消费。

1.活动期间需要提前准备足够的商品,避免因供应不足而失去消费者。

2.在活动过程中及时跟进顾客的体验和反馈,做好售后服务。

3.活动结束后进行数据分析和总结,以便今后的活动策划和改进。

营销策划促销方案篇九

2、以“新学期”刺激消费群,吸引目的消费群及潜在的消费群,最大限度。

地扩大销售额,实现销售业绩的增长。

二、活动对象。

所有在校大学生以及周边小区居民。

三、活动时间和地点。

时间:20xx年3月1日——20xx年3月10日。

地点:校园超市内。

四、活动主题。

“尽享超低价,新学期巨献”

1、活动期间,每3天前100名到超市的.顾客城市获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销,活动期间生活必须品一律打七折,食品类一律八折。

3、限时购置,将品牌化拆品和睡衣做为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。

4、限量购置,将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品,由于价格自制,所以每人限购2件。

六、广告配合方式。

1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,而且设有活动征询台;。

2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;。

3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;。

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

七、前期筹备。

人员安排:(1)安排足够数量的效劳人员,并佩带工做卡或绶带,便于识别和引导效劳;。

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;。

(3)现场征询人员,销售人员既要分工明确又要互相配合;。

(4)应急人员(一般由指导担任,如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。

营销策划促销方案篇十

一、活动背景:

中秋是酒类下半年销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的:推动酒旺季销售。

三、活动时间:

四、活动内容:

1、活动主题:月圆家圆酒团圆。

此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团圆,当酒团圆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法。

凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。

大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐。

友情系列:指定影楼友情系列套餐。

爱情系列:指定影楼爱情系列套餐。

小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐。

3、活动宣传:

一是充分发挥宣传海报等pop作用,各地经销商及零售终端等网点,广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告,公交车移动广告。

五、活动效果。

此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。

一、策划的目的。

(一)我们希望能够通过对产品的精心策划,惊动四周,招徕客人,创造一个更好的市场。

(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。

(三)中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。

二、市场状况分析。

酒,在中国千百年来兴衰不一。但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。

(一)消费者购买酒类的地点,正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异,购买地也有所差别。

(二)竞争对手分析。

“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。

(三)消费心理研究。

根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。

1、消费者购买动机。

(1)经常饮用,自己品尝(生活习惯)。

(2)会客、待客饮用。

(3)送礼。

(4)喜庆事饮用需要。

(5)节假日购买饮用。

(6)开心时、烦恼时饮用。

2、消费者性格分析。

(1)炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹。

(2)平常心:认定的一种品牌一般不会改变。

(3)比较理性,注重营养和健康而有所选择。

3、消费习惯。

(1)生活习惯(比较固定)。

(2)广告影响。

(3)听说。

4、消费者分类。

(1)大众温饱型,是低价位产品的消费群。

(2)中档价位流行型。

(3)礼仪型,与价位没有绝对关系,这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大,酒类广告宣传效果比较明显,是影响人们选购白酒的重要因素。

5、消费者与品牌的关系。

“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样,“华夏”酒才能长期占领市场,不会只像一阵风,吹过便静。

三、swot分析。

(一)公司的优势。

1.华夏酒厂酿造白酒有30多年,经验丰富。

2.拥有较强的生产技术力量,有生产名优酒的能力。

3.巨大的空白市场广阔的利润空间。

(二)公司的劣势。

1.华夏酒厂的创新意识薄弱。

2.生产的产品多为低档产品。

3.销售网络落后,缺乏市场。

4.缺乏市场影响力。

(三)机遇。

1.政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐,三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此,白酒企业应该抓住机遇,大胆创新,充分利用政府的支持,相信政府这只手的力量,利用各自的能量来加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来,共同给力中国白酒,我们也会获得更好的回报。

2.作为中国酿酒人中的一员,这些年来,中国白酒产业,尤其是白酒生产企业是非常幸福的,因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看,无论是产量、销售收入,还是利税,都创造了新高。

(四)威胁。

1.中国白酒的快速发展,也引起许多问题,白酒的假冒产品越来越多,给消费者带来了消费恐惧不信赖感。

2.竞争者越来越多,中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。

3.白酒业未来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性发展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。

四、产品策略。

(一)目标市场:先由沿海到内陆发展,开拓白酒行业的高,中,低市场。

(二)产品定位:白酒行业的中档产品。

(三)产品线:1.宴会喜庆系列,2.礼品盒系列,3.享受生活系列;

(五)分销渠道:

1、公司负责提供专业化的销售队伍,积极帮助经销商建立分销系统,提供订货支持。

2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入,让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

3、公司提供无风险订货机制,在一定期限客户可以自由退货。

(六)销售队伍的建设:

1、同意公司下达该区域年度销售目标。

2、购货量要求,同等条件下,网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后,考核经销商的信誉和资金运作能力,可适当给予信用额度、信用期限支持。

(七)售后服务:1.如有质量问题,得到公司证实,一律包退换。

(八)广告:

3、企业宣传册:pop展板sp海报条幅等宣传用品制作; 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现,有利于传播,更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用,能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

4.采用此媒体组合原因为:

(1)利用强势媒体电视,效果比较直接。

(2)报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量,更有利于深入的诉求,吸引更多的消费者。

(3)扩大产品与广大消费者的接触率,如此籍由媒体宣传配合的影响,是可以让消费者对产品留下深刻印象,扩大知名度。

(九)促销:

1、春节活动。

促销方案。

(1)推出一系列文化趣味有奖问答,体现“华容道”酒对文化的重视。

(2)设立惊喜大奖,凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒,强化品牌形象,深化企业文化内涵。

(3)礼品包装强调文化品位,通过活动,给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择,档次高,文化品位高,从深层次上让消费者认同企业产品。

2、公益活动赞助。

为体现文化、知识的价值,促进两个文明建设的战略意义,更为了向华容教育事业的发展奉献爱心,损款2万元,奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会,颂扬企业的爱心,加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动,展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神,从而达到宣传产品,推广品牌,树立企业形象,深化文化内涵的目的。

五、预算。

六、进度表。

1.20xx年9月28号~10月9号:开始写。

策划方案。

人员的确定,方案的实施。

2.20xx年10月10号~10月20号:与广告公司洽谈广告方案,交由他们负责制作。

3.20xx年10月21号~11月18号:业务员也各地经销商做新的业务交流。

4.20xx年1,1月19号~11月23号:开始实施广告投入市场,宣传。

七、人员分配及场地。

1.销售经理:负责各地业务员派遣。策划销售方案。

2.厂长:产品的创新。

3.总经理;与广告公司的洽谈。

场地:三个广场做促销活动。

八、通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标,惊动四周,招徕客人,创造一个更好的市场。

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营销策划促销方案篇十一

一、活动目的:

农历五月初五,是中国传统的节日——端午节,为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动策划,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高超市知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午节。

二、活动时间:2014年6月x日—x日。

三、活动主题:端午节靓粽,购物欢乐送。

四、促销方式:

1、《xxx猜粽,超级价格平》。

1)活动时间:6月x日—x日。

2)活动内容:凡在6月x日—x日促销时间内,在超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

3)活动方式。

在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节后下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《端午节靓粽,购物满就送》活动。

活动内容:凡在端午节活动期间,在本超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止。

3、《五月端午节,刺激包粽赛》。

操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——组织比赛;。

参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。

4、商品特卖。

在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售。

五、相关宣传:

1、场外海报和场内广播宣传。

六、费用预算:

1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽限送200只*3天;。

2、《五月端午节,xx包粽赛》活动:粽子散装米100斤;。

3、《xx猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);。

其他费用:

装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元;。

促销总费用:约8600元。

此端午节热庆活动,既体现了超市的人文关怀,也同时以巧具匠心的独特摸奖形式,而给消费者一个全新的感受,即:新颖、刺激、吸引力强。通过此次超市端午节促销活动,将有利于树立超市在消费群体中的良好形象,并最终服务于超市销售额的增长与延续。

营销策划促销方案篇十二

每年6月的第三个星期日是父亲节,据说,选定6月过父亲节是因为6月的阳光是一年之中最炽热的,象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山,人生中很多东西不可能永存,但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭,父亲用亲情温暖着孩子心灵。父爱深沉,我们时刻能够感受,只是我们都不善于表达。

【活动规则】:人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无限畅饮。

【活动地点】:酒店6层空中花园。

[广州香格里拉大酒店]父亲节星级美食有优惠。

广州香格里拉大酒店的妙趣咖啡厅,为父亲节准备了澳大利亚龙虾、法国鹅肝等丰富的国际自助餐,用餐还将有机会赢取全年健身卡(三人用)一张。

妙趣咖啡厅特别设立爱心角,孩子们可以在送给爸爸的t恤衫上画上精美的爱心图案或文字,通过平凡细节,勾勒细腻温情。

午餐自助餐价格为每位188元,自助晚餐为每位288元。享用自助午餐的家庭父亲节当日,爸爸们购买健身中心健身卡可享受7折特别优惠。仅限2011年6月15日星期天。1米以下儿童免费用餐,1~1.4米儿童可享受半价优惠。

另外,夏宫中餐厅隆重推出“难以置信”总厨推介超值鱼翅套餐。每位用餐者可以在多达20道由总厨为您精心料理的菜式中任选一道为主菜;二是材料细致挑选:鹅肝金沙炒瑶柱、三文鱼北极贝刺身、冰镇海螺芥兰度、xo酱深海北极贝群、避风塘银鳕鱼等,中式传统方法烹制,闻香足以垂涎。加上每位食客免费赠送的姬松茸花胶炖鲍翅,令此套餐殊显弥珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及杨枝甘露配冰淇淋甜品,令此套餐完美达到极致。如此佳肴,无论在午市还是晚市均能在夏宫品尝,每位只需人民币188++。

超值鱼翅套餐推广期从6月1日至10月12日,两位起计。

六月份,节日较多,儿童节(6月1日)、端午节(6月8日)、父亲节(6月15日),为体现酒店对宾客的尊贵礼遇,营造欢乐祥和的消费氛围,以节日酬宾为契机,以客房促销为重点,开展一系列活动,提高酒店整体业绩。经协商,特制定本方案。

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