一个好的方案应该能够适应环境的变化和未来的挑战。方案的制定需要对现有经验和成功案例进行借鉴和学习,以提高方案的可行性和效果。不同行业、不同领域的优秀方案在一定程度上能够反映该领域的发展趋势和特点。
家电策划活动方案篇一
学成乾坤展志术,报得恩师腊炬情。
9.8————9.12。
某电器连锁各卖场。
1、”感恩教师节”征文比赛。
针对对象————任何人士均可参加,年龄不限。
勘项设置:一等奖一名数码相机一台。
二等奖三名复读机一台。
三等奖十名收音机一台。
参与奖若干精美小礼品一份。
协办单位:南昌晚报。
2、教师节特卖。
针对对象————活动期间的教师顾客。
相关支持————样机选择采购部。
样机陈列各门店。
3、买赠活动。
针对对象————活动期间所有到某购物的顾客。
1、媒体策略。
报纸南昌晚报9月8日a版整版套红硬广,软文从9月5日起至活动结束。
某电器连锁教师节促销策划方案意境图片。
宣传单八开双面全彩铜版纸15000份,各门店自行派发。
景德镇3500份。
惊安3500份。
抚州20xx份。
胜利路店4000份。
泰豪电器20xx份。
pop凡特价商品必须张挂pop,由门店自行制作。
2、广告创意。
海报广告语”欢庆教师节,某礼上礼”
文案:感念师恩。
又是金秋的9月,教师节踏着轻盈的步子缓缓而来。对于每一个人来说,在我们从顽皮稚童到青涩少年再到风华青年的生命历程中,老师,都是最值得我们尊重和感恩的人。他们虽然生活清苦,却情系祖国未来,心联学子之心;虽是一烛微火,却燃尽自己,照亮别人。无论我们的校园生活呈现什么样的色彩,总是会有一位位人类灵魂的工程师成为记忆中永恒的亮点。
条幅广告语”学成乾坤展志术,报得恩师蜡炬情”
xxx。
家电策划活动方案篇二
每年的xx月xx日是永盛公司传统的店庆日,在往年的活动中,公司的销售业绩都有较大幅度的增长。今年恰逢奥运会之际,我公司也应该在此次店庆活动中有所突破,争取更好的销售业绩!
二、活动主题。
永盛8月8,惠动千万家。
——价格无极限,“降”到您满意。
三、活动时间。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
四、活动地点。
天水永盛公司新亚店,天水永盛公司金都店。
五、活动信息发布。
1、短信平台的信息发布,预计发布10万条,内容:(永盛8月8日,店庆惊喜不断,32寸led液晶1468元,42寸led液晶2568元,更多惊喜店内咨询)。
2、dm单页的信息发布,预计印制2万份,内容:(待定)。
3、巡游车辆3辆,两侧及车尾做喷绘广告(内容同dm单页,车头或车尾内容同dm单页正面,两侧内容同dm单页背面),在车顶装扩音器播放活动内容(内容同店内广播稿),预计巡游3天,区域包括:麦积区及周边乡镇(主要是甘泉、街子、元龙、伯阳、三阳川、社棠等地,秦城区及周边地区)。
4、店内信息发布,印制宽度4.3米*长度5米喷绘1张,高3.2米*长度6.5米的喷绘2张(新亚店),长度6.8米*宽度3.5米的喷绘一张(金都店),粘贴于新亚店和金都店的进门处地面及外侧玻璃门厅(内容同dm单页),录制广播稿(内容同dm单页),在新亚外围广播中循环播放。印制竖幅200条,在新亚和金都店的外围玻璃幕墙上悬挂(内容:xxx贺天水永盛公司20周年店庆)。制作1.5x2.0米的kt伴7块(内容同dm单页)。
六、活动内容。
(一)进店有好礼,件件表心意。
活动期间顾客可以凭我公司的dm单页进店领取小礼品一件(饮料或者环保袋)。
流程:顾客持dm单页进店——到礼品发放处领取小礼品——发放员做好登记——发放礼品。
(二)预存100元当500花。
细则:1、顾客预存100元,在活动期间可顶500元抵扣卷使用。
2、顾客在使用抵扣卷时,惊爆机、特价机、及部分品牌不参加活动。
3、顾客预存100元后,可领取500元预存卡一张。
4、使用方法:购物满1000元可以使用100元,满2000元可以使用200元,以此类推。最高使用500元。
5、预存卡的使用,必须是同一顾客在活动期间使用,不得与他人合用。
6、顾客预存以后,如果在活动期间没有使用,过期则视为作废,所交预存款不予退还。
7、工作人员要做好预存登记工作,每位顾客的姓名,电话都要有详细的登记,不得遗漏。
流程:顾客在预约点交纳100元现金——预约工作人员填写预约登记——发放预存卡——顾客在活动期间至店内购机——顾客出示预存卡成交——导购员在小票右上角填写预存卡号——至收款台交款——收款员核对小票金额——按照满1000元减100元的方法收取货款——将预存卡与小票一对一装订——顾客交纳实际货款后开据信誉卡。(注:在当晚统一造表登记,填写清楚预存卡号、小票号、所购机型、票面金额、实付金额、优惠金额。)。
(三)价格无极限,“降”到您满意。
细则:惊爆机型:32寸led液晶1499元(补贴价),42寸led液晶2599元(补贴价),冰箱206l1599元(补贴价),洗衣机5.0kg899元(补贴价),1p冷暖空调1888元。(以上机型待定)。
(四)特价不限量,购物购实惠。
细则:1、特价区机型以我公司库存较大以及残损滞销机型为主,目标明确,加大销售力度,争取一次性清库。
2、由厂方现场指导销售,采取销售保点的方法,由厂方在活动后一次性给予销售补差。
3、特价机应该占到现场销售机型的60%。
4、对于我公司的清样机,残损机要在活动现场给顾客交代清楚,以免产生售后投诉!
(五)购机有好礼,套购更实惠。
细则:1、满888元,即可获得价值80元的苏泊尔炒锅一只。
2、套购满2088元,即可获得价值180元电饭锅一台。
3、套购满4088元,即可获得价值300元的爱仕达3件套一套。
4、套购满8088元,即可获得价值1000元数码相机一台。
5、套购满15888元,即可获得价值2380元32寸液晶电视一台。
6、套购满22888元,即可获得价值5999元对开门冰箱一台。
7、该活动可以使用预存卡,按照满1000元,使用100元的方式进行操作。
操作说明:1、套购商品,必须是两件以上商品,单件金额满1000元。2、套购商品,惊爆机型和特价机型以及小家电、数码、手机不参与套购活动。
3、套购商品的销售小票,必须注明“套购“字样,否则无效。
4、套购商品必须统一造表登记,要确认顾客信息无误。
5、套购商品的附加赠品就低不就高(即顾客的消费金额不满最高限额,赠品则选择低一档的赠品;如:顾客消费总金额为8699元,赠品则应该选择6888元的赠品。)。
6、套购商品必须是同一顾客,不可与他人合计累加。流程:顾客进店购机——声明套购,(出示预存卡)——选择机型——导购员开据小票(在小票顶部注明套购)——至收款台交付货款——收款员核对小票——收取货款开据信誉卡——至礼品台——发放员登记信息(包括日期、姓名、电话、地址、购买机型、总计金额、礼品名称、顾客签名确认)——导购员填写送货单——送货。
(一)活动目标任务及投入资金预估。
活动目标销售任务300万(8月8日——8月12日),新亚店180万,金都店120万。
活动预计投入物料、广告、赠品以及各项投入大约2.5——3万元。
(二)实施步骤。
1、xx月2日,确定活动内容,指定各部门负责人,确定信息发布的方式及喷绘、dm单页的内容和印制工作。与厂方沟通货源及厂方所能够提供的资源。
2、xx月3日,联系临促人员(10人),确定带队负责人。确定条幅、喷绘、dm单页的交货日期。联系巡游车辆,录制广播稿。落实厂方资源及货源情况。
3、xx月4日,确定条幅、喷绘、dm单页的到位情况。落实库存常规机型,滞销机型,残损机型,以及需要清库的单一机型(样机),制定价格体系,落实赠品以及制定巡游车辆出行路线,临促的分工。
4、xx月5日,宣传开始,巡游车辆出发,临促开始散发dm单页,喷绘、条幅的粘贴以及悬挂。新亚店、金都店开始布置预存卡业务,在步行街口,新亚店门口,新亚店内,金都店门口,金都店内,桥南仿古街,道北十字路口设立预存服务台,办理预存服务。
5、xx月6日,宣传继续,整理我公司现有的帐篷以及气拱门,落实电源插板以及负责支收人员。落实赠品、价格贴、卖场布置等工作。
6、xx月7日,宣传继续,布置卖场,确定礼品发放台,整理礼品、赠品、落实登记本,落实预存客户信息。布置价格贴以及商品的出样及布置。召开动员大会,详细讲解各项活动的操作细则。将活动方案细则打印成册,主要负责人人手一册。
7、xx月8日。早7:30分全员到岗,布置外围帐篷、拱门,整理卖场卫生及确认活动细则,9:30整活动开始,活动期间中午换饭时间一律缩短至30分钟。
八、活动负责人名单。
总负责人:王总。
职责分工:负责活动的监督和实施过程,检查活动实施进度和实施效果。
执行经理:王海津(经理)。
职责分工:负责监督活动的执行实施情况,礼品的的采购,货源的补充,活动资金的申报与发放,资金的流向与核销以及各部门之间的、协调工作。
店内负责:李晓峰(新亚店店长)。
职责分工:负责店内信息发布,活动内容的解释,店内海报及价格操控,解决售后与顾客质疑,配合执行经理处理各项活动事务,督促检查活动落实情况和完成效果。
龚国民(新亚店副店长)。
职责分工:负责活动期间店内的美化,商品的上样,协助店长做好活动的组织工作,配合各部门具体执行活动期间的各项工作。李猛(金都店店长)。
职责分工:同新亚店长职责。
(金都店副店长)。
职责分工:同新亚店副店长职责。
活动总协调:王春辉(行政经理)。
职责分工:组织协调各部门之间的各项工作,调配各项工作所需人员,外围信息发布,预存卡、喷绘、dm单页、kt板、条幅的制作与悬挂发布,临促人员的招聘、巡游车辆的租赁与装饰。督促活动的推进与落实,组织各部门的碰头会。
财务总协调:熊会计(财务总监)。
职责分工:整理库存商品的明细表,督促财务人员核对现场产品的价格体系,配合执行经理制定活动期间的价格,制作活动所需的各种登记表格并装订成册,配合执行经理处理活动期间的财务方面各种事物。
物流总协调:牛建芳(物流经理)。
职责分工:合理调配公司车辆,保障活动期间的车辆需要,配合执行经理及各部门努力完成公司下达的活动任务。
礼品发放人:2人(新亚店),2人(金都店)。
现场咨询台:1人(新亚),1人(金都)。
家电策划活动方案篇三
1、老板电器:双11大有可为力求“破亿”
很多品类的商家都表示出了对今年的“无感”,而厨电品牌老板电器却向发商机网表示,今年双11大有可为,公司内部定下了销售额破亿元的目标。“破亿”意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标,老板电器却充满信心。
老板电器表示,公司非常看好今年双11活动,从8月份就已开始了备货。在流量导入上,线上方面和天猫合作开展了showcase活动,线下方面也开展了各种事件营销活动,共同为双11造势。
2、小狗电器玩前戏“嗨修”服务做噱头。
互联网小家电品牌小狗电器表示,今年整体备货约1.5亿,其策略是错峰双11,把一部分销售提前释放,并且在活动中加入独特的售后服务模式——“嗨修”。
据悉,小狗电器的大促活动从10月中旬便开始了“前戏”。在10月15日至10月31日期间,每天上线三款秒杀产品,11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。
小狗电器方面向发商机网指出,今年大部分火力集中在天猫平台,投入占比60%左右,其次是京东和唯品会。另外,在无线端的投入也占到了总费用的40%左右,在货品规划和营销方案上也会区别于往年。
3、亿家净水:三大平台同时开搞祭出闪电安装。
净水器垂直b2c亿家净水将在网站、京东、天猫三大平台同时铺开大促活动,除了商品价格上的优惠,今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。
今年,这11个天猫店铺将一起参战,同时,其在网站和京东也拉起了大旗,所有线下店也将同步进行促销。在网站、天猫及京东三大平台,其投放比例大概为2:1:1,总体备货规模约3000万至5000万。
4、海尔:打怀旧牌晒老照片换新机。
海尔电器把“以旧换新”活动搬到了互联网上。目前,在海尔旗舰店上,已经可以看到海尔挂出的“疯狂换新”入口。
据海尔方面介绍,此次的“以旧换新”活动针对海尔洗衣机用户,所谓“以旧换新”,实际上是“发旧照换新机”。参与活动不需要回收旧机器,用户只需给旧洗衣机拍两张照片,一张正面照一张logo照,发送到活动指定邮箱,便可获得1000-1500额度的换新优惠券。
5、lg“田忌赛马”:避开黑电惨烈竞争。
lg旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品),并且力图打造家电一站式购物体验。
lg代运营商新七天介绍,去年双11受制于物流系统,大件白电产品不易配送。今年菜鸟3w系统打通之后,有利于白电产品发挥自身优势。
家电策划活动方案篇四
策划背景:
20xx年中国市场开启了平板电视(lcd液晶、pdp等离子)元年。面对价格一轮又一轮的降低,“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑,在洋品牌阵营中率先降价,高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中,如何实现突围价格战的桎梏,成为该阶段众品牌思考的核心问题。
20xx年中国预计500万台平板电视的销售,液晶将实现400万台的销售,可谓中国真正进入平板销售爆增年。20xx年5月1日,是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏,也是众品牌启动20xx年全年规划的关键期,能否实现品牌赋予五一促销的战略意义?能否实现品牌传播突围?成为检验各平板全年规划启动成败的关键。
康佳彩电,27年的精心经营,品牌已经在中国家喻户晓,20xx年品牌资产达150.12亿元(成为深圳最有价值品牌)、连续五年中国最有价值品牌前10名,连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt(显像管电视)时代的“高清战略”,在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点,自推出平板电视以来,成绩傲然。
面临的问题:
家电行业的终端争夺日益激烈;终端广告、终端包装、终端促销.在终端推广费用激增,效果却在不断打折,有时甚至被无情地淹没;五一黄金周,众多商家瞩目的促销战机,即将硝烟四起!
康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品。
牌的竞争,以及洋品牌的应战三重压力下,康佳如何备战五一促销大战,面临如下问题:
如何利用五一黄金周启动全年的推广策略?
如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务?
如何达到以较小的付出,得到促销最大的回报?
如何实现在终端各式各样的促销活动中突围?
策略实施:
对于任何一个平板品牌来说,这个五一并不轻松。平板品牌要实现在20xx年全年的推广成功,必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球,另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。
第一步:破解平板的传播密码。
为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能,先创策略中心就着手研究康佳竞争对手20xx年全年的传播规律,总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势,为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。
经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析,我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段:
科技:平板是家电中科技含量较高的一类产品,液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出,大部分品牌均采用了技术作为支撑,其他卖点作为辅助的方式来进行,可见科技在平板传播中的地位。
设计:在平板领域,技术出现同质的现象屡见不鲜,所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下,随着lg手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的520(我爱你)系列,标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流,标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式。
服务:售前、售后服务体系的建设,成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视,尤其是液晶电视,面板占据70%的造价成本,安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节,服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。
第二步:促销有新意,实效更重要。
实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上,其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。促销活动策划的功力,更多的是考察策略团队对消费者研究和理解,简单一句话:就是对人性的把握。
经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究,以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前,液晶面板的供应商再次下调价格,消费层次的“下移式扩张”——成为策略发想的重要起点。
新婚、新居是家电消费的核心目标消费群,消费层次的下移式扩张,使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销,五一黄金周是个难得的契机。
五一过后,相关数据表明,当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍;就连黄金周过后的5月20日,也被赋予“我爱你”的意义,出现大量结婚人群。
第三步:策略的执行。
经过策略的分析,五一期间,必须在主题上呼应康佳的高清战略,在技术上推出新的科技概念来抢占注意,在促销形式上要有足够力量的消费诱因。
(1)技术突围:双倍高清,加倍精彩。
正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候,4月国家信息产业部公布了国家高清标准,720线成为高清平板的重要指标,而康佳部分产品已经实现了1920×1080的物理分辨率显示,是国家高清标准的2倍!
“双倍高清”——国标高清的2倍,就成为最契合五一推广的技术概念:一方面继续延承康佳的高清战略,另一方面抢占先机,占领行业至高点,实现在显示技术方面的突围。由于清晰度的加倍提升,给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐,享受更多精彩的视听内容,“双倍高清,加倍精彩”成为了五一推广主题。
在产品选择方面,选择了具备1920×1080显示的19系列作为主题画面,力推这款泛欧洲气质的经典机型。
(2)促销突围:牵手美的,联合促销。
返现、买赠是家电促销的传统形式,因为众品牌都会采取这样的促销行为,并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯,没有促销不消费,有促销比礼品的价值。
最终,消费者比的就是哪家返的多,哪家送的值。
关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时,策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点,要实现传播的差异化,首先在内容上必须有所区隔,策划本次活动前,就放弃世界杯的传播噱头,目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过后,审视各品牌传播策略时,发现康佳推出的促销在终端的独特性,使之脱颖而出,并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证明,康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。
那么,如何实现促销的新意,我们方法就是对20xx年即将出现的结婚狂潮中,对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察,从而找到促销突围的策略点。
新婚,乃至新居人群是什么样的一群人呢?他们具备什么样的消费形态呢?什么形式的促销刺激是最有效的呢?新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时,因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛,铺展的面积太大,不太适合统一做互动参与性质的促销活动,最后将形式聚焦在“买赠为主,活动为辅”上。
家电策划活动方案篇五
一、活动意义:提高大家积极性,促进员工之间的沟通,让员工放松心情,增强集体凝聚力和团队精神。
二、活动时间:20xx年4月26日星期六上午7点出发。
三、活动口号:放松心情、团结协作!
四、活动地点:爬山。
五、参加人员:编委会成员、编辑部成员、所有通讯员、公司行政人员。
七、活动内容:。
为了让大家彼此都能尽快熟悉了解,活动期间要进行部分团队游戏,活动结束后要进行集体拍照。
八、注意事项。
1、所有人员应注意安全,不允许单独行动。不允许抽烟,现在是防火期,
2爬山时间为2个小时,2个小时后返回山庄进行其他活动。
3、所有垃圾斗装到食品袋中,不允许随意乱扔。
4、行为举止大方得体,注意维护公司形象,不在风景区里大声喧哗,乱扔垃圾,破坏公物,破坏环境。
5、期间出现任何突发情况时,要及时上报负责人,负责人及时处理好应变工作。
6、在游玩中,请各组确认人数、注意安全,。
7、必须严格遵守时间规定,并准时到达集合点,及时清点人数。一切听从负责人的安排。
8、请您保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提醒自己不要遗忘物品。
九、活动负责人。
家电策划活动方案篇六
xx月黄金周过后市场进行了淡季,需要在行内制造话题,进行个体营销。根据员村店的特点,在xx月提出“店庆”话题进行促销,可以引起消费者的关注,同时也可以在淡季的时候给场内的商户带来支持。另一方面在淡季阶段,更多的商户为了增加销售,会愿意提供更多,更有力度的促销资源进行配合,这样一来,就很容易达到一个双赢的局面。开展店庆,关键点在于如何让消费者关注,制造声势。单一促销显然不适合,相反,跟多元化的促销组合拳会使活动具有强有力的吸引力,最能给消费者带来冲击。
二、活动时间。
20xx年xx月21日—27日。
三、活动主题。
员村店2周年火爆店庆。
四、促销活动说明。
活动一、浓情感恩惠倾全城店庆感恩价。
活动时间:xx月21日—27日。
活动说明:活动属于普惠性质。
(1)要求招商专柜提供商品的折扣优惠率,折扣统一比其它商场同品牌同型号的商品低5%—10%,价格必须真实,到位,不得故意虚高标价。(2)活动前,广告上会以“店庆感恩价,承诺价格低于市场价,差价3倍返还”的形式向外公布,同时金海马会向广大消费者承诺“如经查实同品牌同型号价格没有低于5%—10%”,我们将补三倍差额价。
活动二、火爆店庆万人秒杀至“抵”价。
活动时间:xx月26日—27日。
活动说明:活动有助于吸引人气。
(1)收集招商专柜有意向提供的各类商品,在活动期间进行秒杀抢购。(2)秒杀家具:由商户提供成本价商品,秒杀活动以抽奖的形式进行。
活动流程:在场内设立若干个“秒杀家具抽奖箱”,有秒杀沙发家具箱、有秒杀大床家具箱、有秒杀衣柜家具箱。
届时,顾客购物后抽奖后,凭礼品票即可参加秒杀,根据自己的需求将票投入相应的秒杀家具箱内。26日、27日指定某时间,金海马会从中进行抽奖,抽出的幸运儿就有机会以成本价选购秒杀产品。活动物料:市场部会特地制作“秒杀活动宣传册子”(类此香江mall),宣传册内附有秒杀产品的图片,也可以适当加入一些商户的促销内容,广告之类,所有信息由门店进行收集;同时,由市场部协助筹集6个抽奖箱。
“秒杀活动宣传册子”派发的方式:
方案一,前期派发到附近的主要小区楼盘(由市场部跟楼盘进行协商);方案二,前期通过正常的邮寄渠道进行入户投递;方案三,活动周六日,安排美女进行现场派发。
活动三、店庆购物王再送40寸sony液晶彩电。
活动时间:xx月27日。
活动说明:活动有助于吸引人气。
(1)店庆期间,每天筛选出购物金额最大的前三名顾客参与活动。统一在27当天,从中选出店庆购物王,金海马再送豪华家电(原则是店庆期间凡在维亚金海马收款台交款最多的顾客,金海马免费赠送40寸sony液晶彩电一台;排名第二的顾客,金海马免费赠送格力空调一台;排名第三的顾客,金海马免费赠送名牌电饭煲一个)。
(2)奖品统一在场内三楼进行实物展示(液晶电视上可播放金海马、部分商户的形象广告宣传片)。
(3)物料:现场需要制作kt板,市场部协助。
活动四、店庆“狠”有礼来就送环保袋/雨伞。
活动时间:xx月21日—27日。
活动说明:活动有助于吸引人气。
(1)凡在活动期间进入维亚金海马的顾客,凭活动短信,广告单张或宣传单张,即可加送金海马家居或招商品牌环保袋一个/雨伞一把。(2)物料:礼品由行政部统一采购,数量为5000。(3)此活动还涉及一个小环节,“万人祝福金海马”。届时我们在中庭设立一个背景板,顾客来店后,可以写上对金海马员村店2周年店庆的祝福语,粘贴到该板上,就可获得环保袋一个/雨伞一把,这主要是为了增加现场的店庆气氛。
活动五、购物再送好礼优惠100%。
活动时间:xx月21日—27日。
活动说明:活动有助于提供商户成交率。
(1)凡在活动期间购物的顾客可凭收款台统一加盖公章后的《商品销售单》领取精装礼品一份,保证100%可以得到礼品;(2)礼品由各专柜提供,要求各招商专柜准备充足的礼品资源;(3)届时,在店内设立一个抽奖箱,顾客凭统一的《商品销售单》到抽奖箱内抽取礼品票,然后再持该票到对应的专柜里领取礼品;(4)物料:市场部制作礼品票,该票共三联(第一联礼品联,上面附有礼品信息,对应品牌专柜的位置信息;第二联秒杀联,上面由顾客填写自选秒杀产品,并将此联投入秒杀活动的抽奖箱;第三联副联,由顾客保留,秒杀兑奖时出示此联)。
活动六、配套家具全场买就送——商户自己执行。
活动时间:xx月21日—27日。
活动说明:活动有助于提高商户成交率。
凡在活动期间顾客,购物后可选择加一定金额,即可加送配套商品(如:买沙发3000元+200元送配套茶几)。本活动要求每个各商户都根据自身情况积极参与,操作过程自我控制。
五、媒体宣传。
b。现场需要美女一名,主要负责现场派发秒杀活动宣传册子,并协助主持人。
c。现场需要“商场广播录音”,由商场收集各商户专柜的优惠信息,上报市场部协助制作。
d。现场需要若干个护栏,由市场部协助提供。
六、商场包装。
(1)外墙户外广告换“活动促销广告”;(2)一楼转二楼的灯箱广告(第一块横版)换“活动促销广告”;(3)一楼处树立一块背景板(上活动促销内容);(4)一楼入口处门头画换上活动促销内容;(5)外场入口处,第二块广告位(现在上着办公内容)换上活动促销内容;(6)更换场内的所有吊旗;(7)店庆期间不做水牌。
七、户外布置。
(1)门店负责跟城管沟通。
(2)xx月20日前更换30面户外刀旗。
(3)现场拱门、双腿舞星、灯笼柱(具体视实际情况而定)。
家电策划活动方案篇七
二、活动目的:
1、有力提升本货“五一”期间的销售。
3、有力抢占五一长假期间的节日市场份额。
三、活动时间:
xx年4月26日—5月11日。
四、活动内容:
主力营业推广。
1、有礼有券刮刮乐活动办法:xx年4月26日—5月11日期间,当日至本百货现金部分购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张,累计满400元即送两张,依次类推,买多送多。刮刮卡为即开即中型,中奖率100%。
活动人员配备:发奖处人员配备2人,每班一人。
活动物品预备:刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等文具。
现场活动海报:内容为活动参加须知,抵用券使用须知,收银台公告。
奖品设立:礼券和礼品的比例为4:6。
礼券设置:礼券20元、礼券30元、礼券50元。
礼品。
多用杯组(花色:太阳)500份。
多用碗组(花色:月亮)1400份。
使用马克杯(花色:地球)500份。
纪念品:(花色:百货名称)2400份。
(矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等)。
2.现场活动部分:
a、30秒速递投篮:(主题现场活动)。
活动办法:xx年5月1日—7日期间,凡当日至本百货动地带现金部分购物累计满200元即可至中心篮球场参加30秒投篮活动一次,本百货将于每日活动结束后进行统计,次日以电话形式通知进球数最多的消费者至本百货服务台领取品牌运动鞋一双。5月1日—5月6日每日送出品牌运动鞋一双。5月7日下午举行30秒速递投篮总冠军争霸赛,决出总冠军并于当日下午领取由阿迪达斯价值600元的运动鞋一双。
b、vip主顾客特别企划。
vip卡主顾客凭xx百货vip卡也可至服务台参加娱乐活动并可于参加活动后在服务台领取第可口可乐一瓶。每张vip卡限领一瓶。
(1)、足球射门入洞赛。
活动办法:5月1日—7日期间,在本百货太空广场上将举行间断性足球射门活动,球门设有1.2.3.4.等不同数字,射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。
(2)、精彩好礼套套乐。
活动办法:5月1日—7日期间,在本百货太空广场将举行间断性套圈活动,活动方法为在中心篮球场内设立不同的礼品,如百事可乐、多用碗组、健康杯等好礼。参与观众在规定线外手持套圈投向礼品,投中即可领取礼品。
(3)、神箭手—飞镖比赛。
活动办法:5月1日—7日期间,在本百货太空广场将举行飞镖活动,
参与者在指定区域内进行射镖,凡超过50分值即可获赠礼品一份。
费用预算(另案呈报)。
家电策划活动方案篇八
家电促销活动的开展需要有一份好的策划方案。下面就随小编一起去阅读家电活动策划方案,相信能带给大家帮助。
20xx年12月25日—20xx年1月10日
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。
1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。
1、促销对象:终端消费者
2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
促销主题:yl小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号:299,yl豆浆机抱回家;366,yl多功能炖盅提回家;
129,yl榨汁机带回家;99,yl电水壶“捡”回家
yl电水壶老顾客不买也有礼送
过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶:8901、8902,促销价99元;
电磁炉:3018fb,促销价199元
豆浆机:2000b,促销价299元;
炖 盅:9121,促销价366元;
榨汁机:5002b,促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型:炖盅9121,豆浆机2000b,榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的.机型,其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:
豆浆机:用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。
炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。
家电策划活动方案篇九
xx家电商场是在今年4月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东。
该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。
以有意预购该商场家电的消费者为主。
火热6月,激情大放送。
1、团购可打8.8折。
2、现场消费达10000元以上可得大礼一份。
3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠。
4、活动期间积分为平时的2倍。
5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。
6、专车接送。(可借鉴大润发那种免费公交)。
1:促销方式。
现场促销,促销销售,网络促销。
2:促销策略:
折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、
3:促销计划:
手段:前期预热消费者给予气氛,给予种种优惠。带动消费热潮。
优惠期:a团购可打8.8折。
b现场消费达10000元以上可得大礼一份。
c以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠。
d活动期间积分为平时的2倍。
广告目的:快速集聚人气,加强在外的'形象,增加销量,吸引人群。
火热6月,激情大放送。
1::活动时间:20xx年6月19号(星期天)上午09:30。
2:活动地点:xxx家电商场现场。
3:活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者。
4:人员安排:
现场经理:指导全场工作。
媒体人员:漳州广播电视台,《闽南日报》。
5:活动安排。
1)热辣四射的开场舞(肚皮舞)。
2)主持人开场白———————xxx商场老板致辞———————主持人宣布火热6月,夏日活动开始。
3)歌曲(夏日之歌)。
4)游戏:“猜猜看”。
现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有xx商场标志的小扇子一把。
5)小品。
6)家电一元起拍卖,价高的。
7)现场抽奖。
8)靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示)。
9)前期活动结束。
注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。)。
广告定位:应从消费者心里出发。
定位为:6月好礼送不停。
买点:售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量。
广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等。
宣传环节各种形式的花费:主要是以传单、海报等广告形式的花费。
场地气氛营造的花费:拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响。
家电策划活动方案篇十
1、家家乐电器有限公司成立xx周年,为更好的证明了家家乐的实力,传达家家乐的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告,报纸,单张上)全力反搏。国美电器欲于国庆前后在新塘开业。大环境上,国美,苏宁,永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二,三级别市场,家电行业激战越演越烈。
3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费,进行品牌宣传的好机会。综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有计划,有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。
1、活动主题:
司庆期间活动口号:诚信铸就,十九辉煌。众店齐庆,礼礼俱到。(具体时间:9月24日――9月30日)国庆期间活动口号:贺国庆,一元家电惊爆全城,挑战价格极限。(具体时间:9月28日――10月9日)
2、活动思路:
充分利用两大契机,通过特惠酬宾,豪礼派送,一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”,“利”双收,从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。
3、活动时间:9月24――10月9日家家乐各连锁店
家家乐各连锁店包括河源店总监督:销售管理
略。
活动内容及安排
1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在:
a、库存量较大,急需处理商品。
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型。
c、我司主推商品。
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜,畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)
活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买,各店限350支,要做到有计划,有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)
活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券。购物满3000元送价值30元麦当劳使用券。购物满5000元送价值50元麦当劳使用券。购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由xx负责联系券,新塘店由xx负责联系,河源店由xx负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
家电策划活动方案篇十一
主题阐述:
主题突出了专卖店“为顾客天长地久服务”的服务心愿(可作为专卖的服务理念)。天长地久之“久”谐音于9月之“9”,与开业的时期很好地切合起来。由此,可将每年的9月确定为专卖店服务月,并与每年年庆结合起来,开展一系列相关活动。
备选主题:
用优惠和真诚赢得感动
用优惠和真诚服务到永久
主题传达表现
贯穿于活动,形成主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
所有用品标示。
所有宣传表现。
社会影响与口碑传播。
活动范围:
“天长地久”(为主)
活动形式:
以优惠活动为主,配合中秋节相关互动活动。
具体安排为:
9月x日开业
9月x日进行 中秋节活动。
活动目的:
背景阐述。
如今,当地地区第一家海信专卖店――诞生了,是顺应消费趋势并大有发展前途的。在此前提下,我们在提升企业形象的基础上,加强、深化服务,以服务维系客户,树立“海信专卖店”的形象,必然会有所发展。目前的阶段,对于品牌建立初期的海信专卖店而言,开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。
活动目的:
提升形象,推进服务
活动预期目标:
目标一:树立海信专卖店 第一品牌,做到专卖店强势品牌。
目标二:通过本次活动,使之与国庆节相关活动形成持续呼应,运用形象的传播效应和活动的连动效应,促进销售。
目标三:力争海信市场认知率达到90%以上,购买率达60%以上。
活动时间:
20xx年9月-x 月
建议:之间可进行优惠促销活动,至10月份逐步形成价格巩固。
活动地点:
专卖店及周边区域
活动诉求对象:专卖店周围乡民群
诉求形式及表现
引导并促进消费。
晓之以情,感动为怀。
不断与之发生愉快关系,形成美好印象。
第二部分:活动环境布局及氛围营造
总体原则:
紧密结合主题,形成主题表现。
突出隆重感,形象传达及视觉效果。
所有宣传物出现企业logo,主体宣传物标示“天长地久服务月”主题。
片区分工布局规划:
周边街区
专卖店邻近街和市区主干道布标宣传(n条)。
主干线公交车布标宣传(n条)。
专卖店邻近街口指示牌宣传(n个)。
商业集中区重点街区宣传单发放(50000份)。
专卖店外
门外陈列标示企业logo的刀旗(50个)。
门前设置升空气球(n个)
门外设置大型拱门1-2个。
专卖店前设立大型主题展版一块,发布活动主题及相关优惠活动。
楼体悬挂巨型彩色竖标(n个)
门口用气球及花束装饰。
专卖店内
门口设立明显标示企业logo的接待处,向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
专卖店内设立迎宾和导购人员
专卖店内设立导示系统,设立明显标示企业logo的指示牌(n个)
专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。
专卖店顶端悬挂pop挂旗(n份)。
专卖店内主题海报宣传(n份)。
专卖店内相关区域设立休憩处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
专卖店专设 服务人员统一着装、披绶带“天长地久服务月”的胸牌。
专卖店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品,并提供服务。
超市内主题展板宣传(n块)
向参与活动客户发放印有专卖店标识的礼品 比如 :遮阳帽、手提袋 洗衣粉等用品。
现场宣传单的发放。
第三部分:活动实施方案
9月x日上午:
开业典礼
缤纷开幕,隆重、欢乐音乐响起
可设置升空可爆气球若干,内置心形彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡,气球升至一定高度爆炸,彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡凌空落下。或者由高空处撒下彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡片。
具体节目内容配合――进行新闻宣传
游戏(建议);
1、心心相印
由两人组成一组。各站一边,被蒙上眼睛(或戴上头罩),先由主持者打乱他们的次序。然后,开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业logo的纪念品。在限定时间内(5分钟)正确找到的组可获奖励。
2、也可由当日路演主持人 现场编排
第四部分:活动宣传配合
宣传主题:
海信专卖店天长地久服务月
宣传阶段划分:
第一阶段活动前宣传
宣传时间:
20xx年9月-x日
宣传形式:
告知宣传
宣传内容:
传达活动即将举行信息
信息传达要素:
海信专卖店的形象
.海信专卖店的服务理念
活动的主题及内容
活动举行的时间及地点
媒体安排:
以报纸媒体、dm为主。
具体报纸媒体为《电视广告或洛阳晚报》
版面安排1/2版
运作步骤:
m共计50000份
家电策划活动方案篇十二
一、活动背景:
又迎来了家电销售的旺季,借着苏宁电器促销活动的东风,我营业部可以参与其中,去拓展新的客户渠道,增加客户来源,实现开户和宣传的双重效果。
二、活动目的:
为了完成七月份的开户任务,更为了在活动中锻炼自己,从以前的被动营销改变为主动营销,我们特组织这次活动,参加人员也均是新入职的员工和培训生,共计?人。
三、活动之前的准备:
1、我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息,进行现场和后期的。
2、材料准备了100份,供27、28两天使用,调查问卷先准备了60份,
看情况再加印。
3、提前向所有参加活动的人员通知时间、地点。
四、注意的`问题及建议:
一、人员的分工:人员分成若干组尽量每组2~3个人,分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式(要注意收集客户的质量性,对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户)。
二、建议:
1、完善活动细节。
2、男女生应该更加放开,努力去营销。
3、注意客户的后期跟踪,不能脱节。
五、费用:
需要相关赠品配合(如雨伞,香皂,纪念币)。
六、附调查问卷:
家电策划活动方案篇十三
活动内容:1、争分夺秒,品牌家电限时抢购。
9:01——10:00特价风扇限时抢购,限量20台;。
10:01——11:00特价空调限时抢购,限量20台;。
14:01——15:00特价冰箱限时抢购,限量20台;。
15:01——16:00特价豆浆机限时抢购,限量20台。
2、家电凡单张购物小票满1000元即可返现金券50元;满5000元可返现金券100元;满10000元可返现金券200元(最多返200元)。
注:此现金券在8月31日前在家家悦金丰百货消费可抵现金,过期无效(此券不可以兑换现金)。
活动期间,各种品牌家电均低价销售,低价狂潮不容错过。
奖项设置:50元现金券100张;。
100元现金券50张;。
200元现金券20张。
活动主题二:炎夏冰点价服饰满200元减100元。
活动时间:2011.7.14——2011.7.17。
2、休闲服装满200元减50元。
3、远动全场5折起。
机会多多,奖品多多!
奖品设置:纸抽(没有)。
矿泉水。
啤酒。
洗衣液(有库存300)。
香皂(没有)。
提纸。
宣传方式及费用:
电视字幕:包年暂不计。
dm:10000张850元拱门:4天_0元=320元。