通过总结，我们可以及时发现并解决工作中的问题，提高工作效率和质量。为了写一篇较为完美的总结，我们应该事先搜集和整理相关的素材和信息。接下来，让我们一起来看看这些优秀的总结范文，相信能够为我们写作提供一定的帮助。
网络教学情况总结篇一
每次课前组长上报组内成员到位情况，未到位的同学说明原因并记录。整个线上教学学习过程中仅有一名同学持续未到，其他同学都能做到按时签到、按时上课。
由于线上教学的特殊性，线上教学期间我使用的是ppt备课。这样可以更直观的让学生看到每节课的知识点，也更方便教师的教学。
每次在课堂最后两分钟布置本节课作业，由小组长统一收，发到小组群内，教师查阅批改。
我的课堂允许上课环境安静的同学打开语音功能，方便课堂中的互动。同时我也会不定时点名回答问题，有利于学生课堂注意力的集中。
课堂教学过程中穿插着当前疫情的情况，提醒同学做好防护。另外在疫情期间有部分同学不畏危险，报名参加了志愿者，为抗疫奉献了自己的一份力量，是我们学习的榜样。
1.反馈及时。线上教学的最大优点是反馈及时。通过qq学习群或者人人通布置作业，当天可以收缴作业，可以完成批改，可以及时反馈给学生，通常情况下还可以收到学生的“谢谢”。未完成名单也显示得清清楚楚!
2.是谈话亲切。线上教学的最大魅力是谈话亲切。借助耳麦和通话功能，教师可以实现一对多授课，还可以同步播放课件，借助wps画笔功能，还可以演示重点和思维过程。线上教学的独特之处在于师生谈话是典型的一对一，答问的学生从众多的学生中间被分离出来，和教师隔空交谈，其他学生被完全分割出去只成为旁听者，这种晤谈让人痴迷倾心。
3.是节省精力。线上教学的最大益处是节省精力。在课堂上，我们经常可以见到面悬耳麦、腰挎扩音器的教师，因为教师需要将音量调到足够的分贝才能保证教室的每个同学都能听清，这会损坏嗓子，老师只能求助设备!网上教学显然可以解放嗓子，因为轻言细语就可以让每个学生听清!
1、由于和老师不是面对面，家长也忙于工作，无人监督，孩子自律能力低的孩子管不住自己听课效率不高，个别学生不开摄像头或不具备开摄像头的条件，一提问就闭麦或者不具备开的条件，因此，很难了解到，学生听课是否认真?另外受网络信号的影响，直播会出现卡顿，延迟甚至断网，影响课堂秩序，学生线上学习带来不便。
2、是小组讨论展开困难，生际互动频次减少;。
3、是考试有难度。
让孩子在一个安静的场所学习，通过随机点名，提问，连麦等方式与学生互动，及时了解学生的学习情况，鼓励夸奖学生，让学生乐于参与，与学生互动，努力生动、丰富课堂，提高学生听课的兴趣。
与家长建立多种渠道的个人联系，积极营造互相尊重的家校沟通氛围。
课前检查网络通讯情况，确保网络通畅。
采用多种多样的评价方式调动孩子提交作业的积极性，好的作业及时表扬，在班内予以公告，树立榜样典型，对于错误率较多，不能及时上交作业的同学分类指导小窗口形式，打电话方式进行私聊，让家长监督再单独发给老师。
1.总结线上学习的学习内容归纳重难点。
2.对线上学习的内容进行检查，查看学生的掌握情况。
3.告知学生线下教学的学习计划，让学生提前预习。
网络教学情况总结篇二
时间过得真快！一转眼，一年又快结束了。回想过去，xx年，对我们xx幼儿园来说，是发展的一年，是进步的一年，也是成长的一年。
对于每一个特殊儿童，我们老师，都细心的呵护着，耐心的教育着，认真的训练着……。
在这一年里，有的孩子来了，有的孩子离开了，也有的孩子去正常上学去了。
在这一年里，我们有很多的心酸，也很很多的无奈，但更多的，是收获，是孩子们的进步，是我们老师的改变与进步。收获，其实，更多。
xx年，我们的特殊儿童，一直保持在70个左右，孩子最多的时候，是78个，是今年的暑假，因为有正常上学的孩子回来补习。对于我们的孩子，我们是用心在教育与呵护。
孩子们的进步与改变，是我们最大的收获，孩子们的成长，是我们最大的成就感。只有孩子们进步了，我们，才收获了。只有孩子们的发展好了，才能体现我们老师的价值与成就。
忠忠，是我们曾经非常头疼的孩子，那一段时间，我们是那么的担心他，真的，怕拉他不回来。他的自残，真的是太厉害了！最后，还是在我们的坚持下，他有了长足的进步。期间，虽然也有小的波动和反弹，但是，现在的忠忠，表现，已经比较好了。合作性好多了，也不那么小气了，最关键的是，他的理解力提高了很多，自控力好多了。学习方面，也有进步，真的，这些，都是因为我们不放弃！
是的，只要我们不放弃，孩子就有希望！
是的，孩子们在进步，这些，是值得我们自豪的。
让我们最开心的，还是小恩和锦林的进步和改变，这两个孩子，曾经是我非常头疼的，尤其是小恩，起初，我真的觉得，他是属于没有希望的孩子了。但是，在我们的坚持与努力下，现在的小恩，已经似换了一个了！各个方面都在进步、在改变！
说起这些，我们都很开心，很兴奋，也很自豪，但是，我们的心里，也有一些困惑，有无助，也有无奈。
另外一个小锦林，却让我们头疼不已。他的语言，始终没有实质性的进步和改变，能力，是在一天天提高，但是，这些进步，和其他孩子比起来，还是太小了。林林的问题，主要是他的识别能力太差，学习能力不好，这导致了他的理解力提高不快，从而影响他的观察、模仿、思维能力的提高。后者又直接影响孩子理解力的提高，于是，就形成了恶性循环。
是的，林林的理解力在一天天提高，其他方面的'能力也在一天天的改善，现在，林林听指令的能力已经不错了，动作模仿也要好一些了，而且，还可以拼几个拼图了，这些，都是进步。自己知道去上厕所，不会拉在裤子里。这些，都是他的优点。而且，他现在也知道自己去玩了，不再是一个人呆在一个地方不动了。和群性也要好一些了。
虽然在进步，但是，这个进步，我们，很不满意。我们在努力，我们，也在尽力！
豪豪其他方面的能力都还不错，也挺懂事的，但是，他的语言，已经好几个月了，似乎，还没有明显的变化。这，也是我们的一个担心。
这些，都是问题。
对于学生的教育教学，我们的老师，很认真，也很负责。我们最大的希望，就是我们的孩子，可以有更好的发展，更大的进步。
每周五，我们老师都会在下课后坐在一起学习，学习专业知识，几年如一日的坚持着，努力着。为了孩子，再辛苦，都值得！周五，本来已经很辛苦了，我们的老师，却要学习到快19点甚至超过这个时间才可以离开幼儿园，真的，很辛苦。
关于学习，这是我们一直都在强调的，因为，我们，必须和孩子们一起成长，共同进步，而我们的进步，一定要比孩子们更快才可以的。
六一儿童节，全国特奥日，我们幼儿园，我们的孩子们，都准备了丰富的节目与运动项目，我们开心着的玩着，愉快的学习着。
在xx市第一届特奥运都会上，我们幼儿园获得了11枚奖牌，虽然我们的年龄很不占优势，虽然我们是所有参赛队中年龄最小的，可是，我们，却并不比其他队差。我们的孩子，表现，很出色的。
今年9月，我们幼儿园应邀参加了市残联的自闭症和智力障碍孩子教育的培训班，xx各大高校的专家包括我们幼儿园的园长xx老师，在培训班中，给我们讲授了大量的关于特殊教育的知识，我们，学到了很多理论的知识，同时，也掌握了不少在教学中可以应用的方法。
今年10月30号到31号，我们幼儿园的全体员工都参加了一次关于责任、感恩与团队的体验式培训，在这一天两夜的培训中，我们收获了感恩，收获了友情，更收获了团队所需要的凝聚力和责任感。
我们付出了，我们努力了，我们坚持了，我们合作了，所以，我们成功了！
这些，就是我们的收获。
总之，我们要挖掘孩子们的潜力，就需要我们多观察，多思考，多尝试才可以。
孩子们在我们一天天的坚持与努力下，理解力提高了，语言出来了，数学学会了，汉字会写了，也知道怎么和别人玩了……这些，就是对我们工作的极大肯定。有这些，我们，也满足了。虽然嗓子沙哑了，虽然我们有些辛苦，有些疲惫……只要孩子们进步了，我们，做什么，都值得！
xx年，是我们收获的一年；
xx年，是开启希望的一年；
xx年，是孩子们成长的一年；
xx年，是迈向明天的一个过度。
我们相信，孩子们的明天会更好！
祝福你们，我们的宝贝！
健康快乐！我们的宝贝！
让我们一起努力，共同进步，一同成长！
宝贝，加油！
老师，加油！
网络教学情况总结篇三
时间过得可真快，转眼又是一个学期，又走过了一个充实而有意义的学期，二年级下册教学总结。回想这一学期，握着笔的我颇多感慨，颇多喜悦，颇多遗憾。
没有满意，只想让自己更满意是我激励自己的精神食粮。因此，我一直认认真真备课。备课前熟悉文本，并博采众长，参考名师及身边老师的长处，好的教学方法，再根据学生实际来制定教案，追求课堂教学的有效性。我及时批改作业，并做出有针对性地辅导，严格要求学生，欣赏与尊重学生，力求学生学有所得的同时，不断提高自己的教学水平和思想觉悟。反复思量，得出以下几点反思：
一、既是语文教师又是班主任的我深知不管是教育还是教学，那都有一个底线，就是一切都基于对孩子的爱，因为爱，所以我赏识孩子；因为爱，我的惩罚教育变得宽容；也因为爱，我更懂得怎么努力做到不荒废孩子们的宝贵光阴，不误人子弟。
二、字词教学根据教材特点，或随文识字或集中识字，以学生自主学习为主，师为牵引，孩子们识字量增加了，对同音字、形近字、多音字的区分比一年级时有了很大提高，但我发现如果能把识字教学放入语境中（如有水河清，有日天晴…）学习，则更有效。在以后的教学中更多的为识字创设适合孩子的`情境进行教学，我想一定会让孩子们学得更有趣，又能在不知不觉中掌握知识。
三、本册教材中有很多读读背背的成语及名言警句，工作总结《二年级下册教学总结》。它们一般都出现在语文园地里。本学期我采用的是多读、多记、多抄，反复出现巩固的方法，大部分孩子看似都能写能默。现在想想这种方法其实就是死记硬背法，违背了语文新理念，语文称之为文，就是不管是一字、一词甚至是一个标点都是文，都有一个故事或一个道理、一幅优美的图画等，因此也应让它们出现在意境中进行语文的人文练习和工具性练习（如比喻很小的事情却搞出大动作是小题大做，再说个相关的故事）。这样既懂其义，又能印象深刻，并能用于语言表达中，真正达到学是为用服务。不仅仅这样，还要为成语和名言等进行归类整理（如团结的、学习方面的、天气方面的等）。
四、本学期我让孩子们每天背五个成语，已初见成效。他们会把积累的成语用在平常的语言表达及写作中，增色了不少，"万事贵在坚持"，在把这个习惯坚持的同时，还应让面更广些，成语的积累应落实到每个孩子，而不仅仅是那部分优生。
五、为了让孩子们有话想说，有话可说，有话可写，我不断学习并探究。"兴趣是学习的动力"，我时时提醒自己，不要因我没有更多地考虑到学生，如因年龄关系所有的生理和心理上的特点，而让他们失去了习作的兴趣。因此每次写话我都精心设计：如玩游戏后再写，演一演后再写，动手做一做再写，并在写之前讨论交流，得出活动过程中的一些好词好句，板在黑板上，让学生进行串联成段，后成文，这样孩子们总是在情绪高昂、兴致盎然中完成了习作。他们总是会问：
"方老师，要上作文课吗？我们想上作文课了！"遗憾的是本学期没有培养孩子更多丰富的想象力教学，我想也许是我太急功近利了。今后的习作教学应在平常的课堂教学中有意识地进行句子的积累（如写比喻句的练习），为习作打下基础，让孩子们更有创造力。
"金无足赤，人无完人"。在这样的现实面前，不能忘记没有崇拜就没有教育。还记得电视剧《大宅门》里的景琦五换老师，时时告诫自己：我必须有一手，要不忘在学生面前"露一手"，决不能放过在学生面前"露一手"的机会，深知本事越大，教学基本功越扎实，赢得学生崇拜就越有分量。因为一位知识丰富、见多识广的语文教师，不仅可以运用自己的知识去推动教学，而且会与学生有更多的共同语言，更容易取得学生的信任，从而转化为教师的影响力。
在今后的教学中，我应不断学习、不断努力，因为教书育人，需要有一手，如果能多有几手就更好，向着目标奋斗吧！
网络教学情况总结篇四
时光飞逝，转眼间托班下学期的各项工作已经圆满结束了，在本学期中，我班全体教师以团结、协作，为幼儿创造温馨和谐、舒适愉快、自由宽松的交往环境为我们的工作目标，使本班的各项工作都卓有成效，得到了领导和家长们的一致认可，下面我们从几方面总结如下：
本学期班上新进了3名宝宝，由于刚入园所以宝宝的情绪不太稳定。不过经过2个星期的适应，宝宝们也都开始爱上幼儿园了。记得，刚入园时，有一半多的幼儿他们的语言表达能力、自理能力还没有形成，，既不懂事又不明白什么道理，离开家人就会哭闹不止。经过这一段时间的培养教育，孩子们在各方面都有了很大的变化，现在他们不但每天都能高高兴兴的来园和老师小朋友们愉快的学习和游戏，而且养成了一日生活中必要的生活卫生习惯。认知能力、自理能力也大大增强了，不但认识自己的毛巾、水杯、小床、衣橱等，并学会了自己吃饭、独立睡眠、自己穿、脱鞋、自己大小便，并懂得了饭前便后要洗手的道理，学会了礼貌用语，懂得了与伙伴友好相处，和大家一起分享玩具、食物等等。如今他们不但都学会了穿鞋，而且还都非常的有礼貌，每当班里来客人，宝贝们都会跑到客人面前，与客人打招呼。不但得到了客人们的夸奖，也令领导和家长们非常满意，老师们更是心慰。
1、健康领域：为了促进幼儿身心正常协调发展，增强体质。我们每天带领孩子们坚持互外活动、做集体操、跳集体舞、进行体能锻炼、互外游戏。培养了体育兴趣，发展了幼儿身体各部位的协调能力和运动技能，并增强了自我保护意识。使他们在走、爬、跑、跳、平衡等一些简单器械活动中获得了愉快的体验。
3、科学领域：通过教学活动，增进了幼儿对大自然的情感，萌发了初步的环境意识，促进了认知能力的发展，培养了幼儿的求知欲，探索精神，及勤学好问积极动脑的习惯。
4、社会领域：通过教学活动，丰富了幼儿社会经验，发展了社会认知能力，发展了幼儿的交往能力，培养了良好的社会行为习惯和品质，使他们乐意在成人的帮助下学习自己的事情自己做。愿意亲近老师和同伴，并乐意帮老师做点事。
5、艺术领域：通过音乐美术活动，萌发了幼儿感受美和表现美的情感，使他们愿意参加音乐美术活动，乐意在同伴面前表现自己的本领。能运用手指、手腕的活动进行粘贴、拼搭、串珠等操作。
我班的保育工作也非常出色，杨老师是一名非常有爱心的保育老师，她在我们几位老师的配合下，能严格按照园里的制度做好每日各项消毒工作和卫生清洁工作。细心的照顾孩子们的一日生活。开学初，因孩子们对新环境还不太适应，而且年龄比较小，拉尿现象时有发生，杨老师及时为孩子清洗、更换。对吃饭不好挑食的幼儿我们更是耐心的哄喂、引导，使他们渐渐改掉不良习惯。现在豆豆二班的宝贝们各个都会自己吃饭，知道吃饭时不挑食，知道吃饭时身体贴桌子，不让饭菜掉在桌上和地上。真的是越来越棒了！
为幼儿创设愉快、宽松、增长知识的环境，是本班一直以来所追求的目标，为此老师们也付出了很大的努力。自然角、墙饰、家园之窗、区域材料及玩教具，都是本班的特色所在。看到孩子们每天都能在这，既美观漂亮又可增长知识的环境中，生活学习，成长进步，我们感到由衷的快慰。而今我们利用结课这段时间，精心设计、更换、填充墙饰和自然角，为下学期积极地做准备。
本学期我班的家园联系工作做的也很到位，我们不但每天利用早晚接送孩子时间与家长保持沟通，而且还利用家园联系册及电话与家长保持联系，并到各别幼儿家进行家访。使家长对我们的工作非常满意。在春季运动会及庆“六一”的联欢会上，我们豆豆二班的孩子们也不示弱，积极踊跃参与各项运动及表演。受到了领导和家长们的一致称赞和好评。本学期我们也开展了家长开放活动，家长们第一次走进班级与孩子一起玩游戏，一起做操，一起吃点心，一起上课......家长们在开心之余有的更多的则是对老师的感激！宝贝入园一年，种种的变化让家长对我们的工作更加支持，当然比支持更多的是信任，要知道这样的信任对于我们这两位年轻的教师有多么的重要！
新学期即将到来，我们全体教师将一如既往、脚踏实地地努力工作！
网络教学情况总结篇五
本学期我担任高二1，2班的物理教学工作，针对学生学习的实际状况开展教学，现将本学期的教学工作总结如下：
本人热爱社会主义祖国，热爱中国共产党，认真学习和宣传马列主义、毛泽东思想和邓小平建设有中国特色的社会主义理论，用心参加政治学习和业务学习，热爱党的教育事业，自觉遵守《教师法》和《中小学教师职业道德规范》等法律法规，以教书育人为己任，用心参加各项教研活动和课改培训。
1、充分重视课前准备。
坚持群众备课，充分利用课余时光和同组老师进行交流，对上周教学工作进行总结和反思，统一下周教学进度和资料，探讨下周课堂教学的重点、难点、教学方法。备教材。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念吃透，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。备学生。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。备教法。思考教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
2、营造教学环境，优化教学手段。
在教学中，我尽量构建一个宽松的环境，让学生在教师，群众面前想表现、敢表现、喜欢表现，活跃课堂气氛，增加师生的互动与交流。尽量精讲，节省出时光给学生精练，让学生在课堂上当场掌握，一是能够减轻学生的课后作业负担，二是能够促进学生提高上课效率，有时效性。另外适时的设计一些问题让学生讨论，能够深化他们对问题的理解，并提出新的问题，有利于递进式教学。
3、关注学生实际状况，注重学生潜力培养。
物理教学的重要任务是培养学生的潜力。培养潜力需要一个潜移默化的过程，不能只靠机械地灌输，也不能急于求成，需要有正确的学习态度和良好的学习习惯以及严谨的学习作风。准确理解并掌握物理概念和物理规律，是培养潜力的基础。课堂练习和作业中，力求做题规范化。重视物理概念和规律的应用，逐步学会运用物理知识解释生活中的物理现象，提高独立分析和解决实际问题的潜力。
充分把握学校带给的每次继续教育的机会，认真学习课改的新理论，并在教学过程中加以实践应用，透过网络新信息，尝试新方法、吸收新思想、新经验、新理论、不断的充实自我，为己所用。
总之透过一学期的努力我顺利的完成了高中物理教学，并从中学到了很多，今后还将继续努力。
网络教学情况总结篇六
语文学科的质量分析见邝老师做得非常详尽的期中考试分析册，我就不再罗嗦，初一语文组教学情况总结及反思。
我们语文组付老师、魏老师加我，都是官田学校的新人，从开学到现在，一直都是兢兢业业、早到晚回，值得自我表扬。特别是付老师作为新手，更是事无大小，亲历亲为，敬业精神、好学品格还有渊博的学识令我等钦佩。
此次检测，我们年级平均分为70。39，两个重点班平均分77左右，平行班平均分67，在同年级的5门学科中，我们的平均分仅比英语学科高，根据我多年的经验，一般来说，语文的平均分应该比英语、数学、科学的高，因为这三门学科涉及到学生的基础及智商，而语文是一门什么时候开始都不迟的学科。
我觉得这种不正常现象的产生，可能是因为我们出题太难了，尤其是阅读理解，得分情况确实不够理想，总分26，我所带的5班都只得了16分，这问题主要在我，因为出题人是我，同时也没有提醒同组的老师认真把关。再就是也说明我们的教学工作还有很大的提升空间，教学反思《初一语文组教学情况总结及反思》。我自我感觉也是这样。以前在石岩公学带寄宿班，有一部分学生是深圳市最为精品的后进生，很多学生已经流窜过好几所学校，后来又流浪到我班，不少学生具有强烈的对抗性，也偶尔有老师被学生打伤，我每天都是如履薄冰，作好和学生肉搏的准备，而官田的学生却大不一样，虽然有基础薄弱者、厌学者，但是管理难度大为减轻，我精神上有些松懈，也有些陶醉，人也长胖了不少。以为这些还比较听话的孩子应该能按要求进行，于是在检查落实上工夫下得不够。导致一些非常简单以为学生肯定能掌握的知识不能到位，应了这句老话：知道不等于理解，理解不等于明白；明白不一定会用，会用不一定可以融汇贯通。融汇贯通不一定能得高分，因为还要保证书写规范正确，不出现笔误。在默写时，好多学生会背却不能默，能默却要出现错别字。
因此，以后的教学思路是加强课外阅读，因为语文确实不是老师教出来的，是学生自己读出来的，好多学生到了初三，作文写得比老师还好，我就碰到过一些，这绝对不完全是我的功劳，是书籍赐予他才华、赐予他高分。所以，希望每位班主任要支持学生买课外书，读课外书，尤其是我们这样的差班，好多孩子不想学，读点课外书还能吸引他们对文化的追求和对学校的向往。当然，上别的课一律不许看，我们作为语文老师要协助班主任一起强调。
第二是我们语文老师要加强对学生的答题指导。尤其是阅读理解题，让学生养成严谨的答题习惯，很多学生是意会而难以言传，能传达而难以规范，能规范而难以精美。
第三是我们语文老师要低下身体，更清楚地认识了解我们的学生，降低要求，从基础抓起、在落实上下功夫，千万不能出现“学生在课堂上心情激动，好象什么都会，考试时却一动不动，结果是雾里看花，迷迷糊糊”。最终还是草草作答，分数黯淡。
发言完毕，谢谢大家！
网络教学情况总结篇七
在实习期间，借着录课的机会，我听了很多的市级，校级的公开棵，还有理科实验班的课。在这些课堂上，让我看到教学改革正在悄然进行，有意识的老师正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的老师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更加生动，资源更加丰富，学生获取学习资源的渠道也就更多。尽管，这种教学理念、教学模式的推广仍然有很长的路，但似乎也并不遥远，相信，这股改革的浪潮会给教育领域带来很大的冲击。
在上面，是我在这所学校感受最深刻，也是认为最有意义的收获。实际工作经验上，由于在指导老师的指导下，也获取了许多。在班主任工作上，我认识到了一个老师的表率作用是很大的，学生时刻看老师，作为一个老师，应该从自己严格要求，并影响感染学生。这就要求师生之间的相互交流必须是贴心的，也是带有希望的。实习期间，班主任李宇炜老师教给了我许多的班级管理经验。我想这些经验是宝贵的，更为宝贵的是老师的主动精神。在他的言谈中，看出一个老师对于班级管理的深度认识。所以我想：一个好的班主任不应只是从学习上给学生帮助，而是从一种“管理”的角度上去让班级受益，让班级体的每个成员成长。
在实验中学，从领导阶层到一位普通的科任老师，都秉承以学生为主体的宗旨进行学校的管理，进行教学工作的开展。作为一个课程改革的示范学校，一个教育实验基地。这所学校鼓励着老师做各种研究，各种改革。每个班主任都有着自己的管理经验与管理宗旨。有了这种思想的自由，自然这里也就充满着探索与尝试，从而有所创造与进步。在我实习的班集体中，班主任对他的学生说：“我要让你们成为学习型的管理者，也是管理型的学习者。”这样一句简单的话，让我感到这里老师进行班级管理的良苦用心。他们关心的不只是学生的学习，更多的是从一个完整的人的概念出发，去培养学生多方面的素质。
教学工作上，由于指导老师的认真指导，我较好地完成了教学任务。同时，与合作伙伴一同对各种教学模式进行了探讨，尝试。尽管，实习报告有的时候没有达到我们理想的效果，但也获取了很多的教学经验。一个老师在上课时，一定要围绕着“学生能否学得更好，能否真正掌握方法”的主题，而不是从怎么上好我的一堂课出发。可见，一个优秀的老师需要具备很多方面的素质：扎实的专业知识，娴熟的教学技能，正确的教学理念……这次的实习，让我从实践中去思考自己在课堂上学到的知识，也对于理论知识有了更深刻的认识。
本科生高中教学实习周记的延伸内容：工作总结应注意的'问题。
1、总结前要充分占有材料。通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5、总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
网络教学情况总结篇八
在本学年度，本人能坚持四项基本原则，全面贯彻党的教育方针，遵守学校的各项规章制度。团结协作，为人师表，兢兢业业，任劳任怨，认真履行教师职责。
本学年，本人担任x年级x班和x班两个班的英语教学工作，工作量到达学校的相关规定。在教学工作中，本人能切实履行教师的职责，认真备课、上课，认真完成教学常规，积极参加我校英语教研组开展的各项活动，并积极参加市区各类教师培训活动，以提高自己的教育教学本事与水平。在课堂教学中，我能注重面向全体学生，关心每一位学生的发展，进取探索新课程标准下的英语教学，努力提高课堂教学效率，向课堂四十五分钟要效益，努力使英语课堂成为有效的课堂。所任教的两个班学生喜欢上英语课，英语课堂活跃，教师的悦纳程度较高。两个班在平时月考以及期终考试中均有较好的成绩，其中所教的x班在平行班中多次名列第x。
在教学工作以外，本人还担任了x年级英语备课组长和x班的班主任工作。在学校相关部门的指导下和英语科组长杨教师的支持下，团结x年级各位英语教师，定期进行团体备课，开展各类英语学科活动，进取探讨英语课堂有效教学策略与方法，为坚持我校x年级英语的良好成绩打下了坚实的基础。
作为一个班主任，我注重健全各项班级规章制度，应对初三毕业学生的心理特点，抓好梦想和前途教育，让各位学生树立切合自己的升学目标。平时我重视与家长的沟通与交流，关爱每一位学生的成长，发挥家庭教育的作用。
一个学年以来，本人较好地完成了学校交给的各项教育教学工作，成绩良好。同时也期望在以后的工作中，经过自己的不懈努力，以取得更好的成绩。
网络教学情况总结篇九
《读书报告会》这项活动，王老师在教务处说过之后，我就先找周仕武主任联系相机，之后联系张倩倩老师去照相。《读书报告会》这项活动的其他事情我没有参加。
假如我要策划一个活动：
1、先把自己的策划方案草稿制作出来。找领导审批，如果可行，那就进行方案的详细策划。
2、一旦确定策划方案，就开始实施。
3、在实施过程中要明确各项工作人员的岗位职责。（活动的.宣传人员、后勤人员、主要负责人、安保人员等）。
4、要进行应急措施的预案工作，以防突发事件的发生。
网络教学情况总结篇十
来到xx的工作时间虽然不是很长，但是学习到了许多新知识、新技术，接触了以前没有接触甚至没有想过要接触的工作内容，这一切都是对自己的一种挑战、一种提升、更是一种成长。
回顾十月份的工作情况，我主要负责两方面的内容：一是网站内容的更新，二是53客服，因为没有将这两项内容很出色的完成，所以我对自己的表现还不是很满意。下面具体的来说明一下工作的完成情况：
1、更新xx网站沈阳校区的新闻，包括校内动态、考试信息和出国留学的信息，让浏览我校网页的人一睹我校学员风彩、掌握我校每日动态、学习与英语考试和出国留学相关的相关知识。
2、在新浪、搜狐、网易、百度、和讯、凤凰网、博客网等网站的博客频道发表文章，宣传xx英语。
3、向搜索引擎提交更新的文章和博客，争取被搜索引擎抓取。
4、查看百度贴吧、百度知道中涉及到xx英语学校的相关信息，掌握大家对xx英语的最新看法和需求，如果遇到有恶意中伤和广告及时向贴吧提出申述，申请删除帖子。(这段时间没有发现恶意问题)。
5、在培训网站、分类广告的外语培训和出国留学培训等相关分类，留学论坛和沈阳本地论坛，百度贴吧等地方发布广告。
6、撰写xx英语公益活动——高中建设的文章。
7、编写xx英语网站新增版块——雅思保分计划的相关内容。
网络教学情况总结篇十一
本学期家庭教育工作紧张而有序地结束了，这学期9月份光华幼儿园抗震加固，经多方鉴定后，各方面指标达到合格，才在20**年10月8日正式开学，回顾本学期三个月的工作如下：
在这学期“光华幼儿园家庭教育博客”里的“网上家长学校”一栏中一直在坚持发一些菜单和家长学习内容，让家长进行自学，并且，每个班级都重新建或开通了班级博客。各班级一共发日志41篇，家庭教育小报：580份。
在这一学期里，组织召开了一次全幼儿园家长讲座，特邀请新疆传统文化协会副会长赵哲老师主讲《传统文化与家庭礼仪》，在这次培训讲座中来200余名家长。同时，还进行了《家庭教育礼仪》启动仪式。通过讲座对家长启发很大，触动很深，激发了家长关注孩子成长，受到很好的效果，家长反映很好。
通过幼儿园举办的幼儿《歌唱祖国妈妈》手语和唱红歌比赛和中间穿插的家长和孩子一同表演节目以及亲子游戏等活动。增强了孩子与家长之间的关系，提高了家长对孩子的重视程度，同时，还提高了家长和孩子的思想道德和爱国意识，使家长认识到培养孩子是幼儿园和家长的共同责任。
这一学期光华幼儿园向家长发放“家园联系”表，老师和家长进行一对一的交流活动（即在平时接送孩子时间各班老师与家长交流）。并且，还利用各班的“半日开放日”和每周都要进行的“读书漂流”，进一步和家长沟通交流，同时，还督促家长学习家庭教育。为了不断提高家长的家教素质，不断提高家长的家庭教育水平。我园一直坚持让家长同读一本书《不输在家庭教育上》的读书心得48份和家长业53份。发给各班家园联系表288份，收回122份，与家长联系的幼儿有234名。为家长发放家长调查问卷220份，家长菜单（小报上的菜单和平时菜单）一共749张。
每个班级的门前都有家庭教育专栏，每一个班的老师给自己班级这一栏起的名字都不同，其内容：一是育儿知识和教子方法，二是健康与保健内容。都是两周（即半个月）更换一次内容。这学期各班家庭教育宣传栏一共出了24期。各班的内容根据自己班级的孩子情况而定，都个不相同，各具特色。
a、各班都成立了家长家庭教育委员会，以点带面的形式影响和带动其他家长。
b、利用各班的家庭教育专栏。这学期每班都出了3期专栏，全幼儿园一共累计24期，大力宣传教子育儿知识。
网络教学情况总结篇十二
在学校领导的关心支持下，我校电教工作在这半年里有了较大发展同时也暴露出了一些不足，现作一总结：
本学期我校把现代教育技术作为一个重点来抓，从领导到每一个教职员工，都统一思想，积极学习，使校电教工作有了新的发展。
学校现代教育设备的完好是是为教育教学服务的保障，规范管理是保证现代教育设备完好的有力手段。本学期我校完善了学校现代教育设备管理制度保证了设备完好。
本期以来，督促每位教师上好电教课，并帮助各位老师调试好电教设备，在电脑的使用过程中，我们和各位老师共同探讨，解决出现的各种问题，还请教别人来指导解决自己解决不了的问题，大部分教师都利用现有的资料上好每一节电教课，本期的各种活动都有专门的文件夹来保存。每周9节电教课的任务基本完成，认真填写好电教记录。做到工作有记录。
在本学期电教工作过程中，我们发现我校的电教工作还存在这以下几点不足之处：
1、教师的'参与性不够强。
2、现代教育技术和学科教学整合的研究工作缺乏新意。
3、电教管理组织不够完善，电教管理水平函待提高。
4、运用现代教学媒体的水平低下，远不能适应时代发展对教育提出的要求。
网络教学情况总结篇十三
每次课前组长上报组内成员到位情况，未到位的同学说明原因并记录。整个线上教学学习过程中仅有一名同学持续未到，其他同学都能做到按时签到、按时上课。
由于线上教学的特殊性，线上教学期间我使用的是ppt备课。这样可以更直观的让学生看到每节课的知识点，也更方便教师的教学。
每次在课堂最后两分钟布置本节课作业，由小组长统一收，发到小组群内，教师查阅批改。
我的课堂允许上课环境安静的同学打开语音功能，方便课堂中的互动。同时我也会不定时点名回答问题，有利于学生课堂注意力的集中。
课堂教学过程中穿插着当前疫情的情况，提醒同学做好防护。另外在疫情期间有部分同学不畏危险，报名参加了志愿者，为抗疫奉献了自己的一份力量，是我们学习的榜样。
1.反馈及时。线上教学的最大优点是反馈及时。通过qq学习群或者人人通布置作业，当天可以收缴作业，可以完成批改，可以及时反馈给学生，通常情况下还可以收到学生的“谢谢”。未完成名单也显示得清清楚楚!
2.是谈话亲切。线上教学的最大魅力是谈话亲切。借助耳麦和通话功能，教师可以实现一对多授课，还可以同步播放课件，借助wps画笔功能，还可以演示重点和思维过程。线上教学的独特之处在于师生谈话是典型的一对一，答问的学生从众多的学生中间被分离出来，和教师隔空交谈，其他学生被完全分割出去只成为旁听者，这种晤谈让人痴迷倾心。
3.是节省精力。线上教学的最大益处是节省精力。在课堂上，我们经常可以见到面悬耳麦、腰挎扩音器的教师，因为教师需要将音量调到足够的分贝才能保证教室的每个同学都能听清，这会损坏嗓子，老师只能求助设备!网上教学显然可以解放嗓子，因为轻言细语就可以让每个学生听清!
1、由于和老师不是面对面，家长也忙于工作，无人监督，孩子自律能力低的孩子管不住自己听课效率不高，个别学生不开摄像头或不具备开摄像头的条件，一提问就闭麦或者不具备开的条件，因此，很难了解到，学生听课是否认真?另外受网络信号的影响，直播会出现卡顿，延迟甚至断网，影响课堂秩序，学生线上学习带来不便。
2、是小组讨论展开困难，生际互动频次减少;
3、是考试有难度
让孩子在一个安静的场所学习，通过随机点名，提问，连麦等方式与学生互动，及时了解学生的学习情况，鼓励夸奖学生，让学生乐于参与，与学生互动，努力生动、丰富课堂，提高学生听课的兴趣。
与家长建立多种渠道的个人联系，积极营造互相尊重的家校沟通氛围
课前检查网络通讯情况，确保网络通畅。
采用多种多样的评价方式调动孩子提交作业的积极性，好的作业及时表扬，在班内予以公告，树立榜样典型，对于错误率较多，不能及时上交作业的同学分类指导小窗口形式，打电话方式进行私聊，让家长监督再单独发给老师。
线上教学和复课后的教学衔接情况
1.总结线上学习的学习内容归纳重难点。
2.对线上学习的内容进行检查，查看学生的掌握情况。
3.告知学生线下教学的学习计划，让学生提前预习。
教研组：xxx
2022年10月28日
网络教学情况总结篇十四
20xx年，带走了20xx年忙绿的日子;收获，交杂着工作的欢乐与泪水;喜悦，记载着孩子成长的点滴。犹记得孩子们刚入园时一脸不满与无助的样貌，现如今孩子满脸是欢笑与满足。
20xx年9月我们迎来了15位哭泣而稚嫩的孩子们，为此，我们小班的老师们付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收获。回顾这半年来的点点滴滴，当我们看到孩子的进步，我们从心理感到欣慰。孩子们在小班度过了一个愉快而充实的群众生活。我们的班级就像一个家庭一样，老师们真心的爱着孩子们，孩子们也爱着每一位老师，在这个家里面每一个人都是幸福和快乐的。
为了今后更好的工作，现将本期的的工作进行总结如下：
我班有幼儿15人，男孩11人，女孩5人，这些孩子之间虽然存在着个体差异，但是透过一学期的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，在课堂上，幼儿能积极举手发言，用心参加各种游戏，在语言表达方面，动手操作潜力的潜力也加强了，在自理潜力方面，幼儿的进步最为明显，大多数幼儿学会了自己穿脱衣物和整理衣物。
(一)分离焦虑的措施：
1、孩子较快适应了群众生活，在较短的时间就喜欢幼儿园，很快就跟班上的老师融洽一起。孩子的年龄小又是刚离开爸爸、妈妈来到一个陌生的地方，在感情上是较难适应。我始终用“爱心、耐心、细心”真诚的对每个幼儿，让孩子们感受到老师的爱，教师用多亲亲、搂抱、允许他们带自己所喜欢的东西来园、等方法让他们稳定情绪。使他们很快的就喜欢上幼儿园，和老师也建立了很好的感情。
2、自理方面提高较快，学习习惯正在养成中。孩子生活自理潜力较弱，在这方面老师花费了超多的时间和精力来培养幼儿的一日生活常规的培养上，如：手把手的教给孩子穿、脱衣服的方法，手把手的带孩子入厕、洗手，鼓励孩子自己动手、认真进餐。同时在常规的培养上，老师仔细观察，坚持统一的原则和一贯要求的原则，使孩子慢慢的构成一种较自觉的行为。同时，加强对孩子的礼貌礼貌的教育，使孩子从小理解礼貌的熏陶。
老师带着孩子互相学习、共同进步。一方面，老师对自己的教育观念进行不断的调整和更新，另一方面，我们要仔细观察孩子与我们的互动的状况，有时孩子对我们的教学有些启发。在学习的过程中我们更重视激发孩子用各种方法探索解决问题的方法，让孩子从小养成一种好的学习习惯。
网络教学情况总结篇十五
一、电话营销实习时间：
20xx年xx月x日到20xx年xx月x日。
二、电话营销实习地点：
xx科技有限公司xx分分公司。
三、电话营销实习单位、部门及职位：
电话营销实习单位：xx科技有限公司xx分分公司。
电话营销实习部门：商务一部。
职位：商务代表。
四、电话营销实习目的：
大学生大部分时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用！在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现一定的差错！
刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验！公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。
其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马上见到投入的成本转变为价值。第二：现在人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人可以为公司创造价值时，却跳槽了！第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人！
基于上面的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，通过电话营销实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值！如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。
五、电话营销实习内容：
1）熟悉环境：
有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。
来到xx后，发现这里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是这里的城市规划比xx那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会xx治安比xx好？在后来的日子证明了__的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所（因为晚上是不开的）。
这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢？谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的！电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快！
2）培训：
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司发展到现在200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单！所以虽然我们知道什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白！
3）找资料：
1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
2、找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集：通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法—去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后可以直接回宿舍了，多轻松（以后的日子证明了，这个方法最不中用）。
3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最轻松的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面可以去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片（就是去偷名片），他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全可以在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是非常轻松自在的，这就是老员工！我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么轻松，我们也一样的轻松，谁不知道我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的.资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。
4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。
跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通！绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难！我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了！我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗？答案是否定的，工作并不是想象的简单。
4）邀约：
1、邀约：就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单！找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少？直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。
2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。
3、胆怯：这个问题一直在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。
4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有一定的阻碍，最明显的就是那个“g”的读音，我们的广东与外省的发音是不同的，然后每次都习惯性说成广东口音的“g”，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。
5、对于产品了解不深入：当我们说“我们是3g组委会的工作人员”，然后他们问题你什么是3g呢？因为自己对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销必须自己得清楚了解自己产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。
5）跟催：
1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话，也就不错了，加上那6—10个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低！
2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦！现在要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把希望放在下次会议了。
6）会议：
1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。
2、会议是通过讲师来为企业家们讲下现在3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及意义，与mobi合作后所带来的一系列变革。
1、自身能力：通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
