在日常生活和工作中，我们常常需要制定方案，以便有条不紊地进行各项任务。在制定方案之前，我们需要明确目标和预期的结果。以下是一些项目管理中的典型方案，可以借助和应用到我们的工作中。
国庆节商品促销方案篇一
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和xx年一样，中秋节(9月14日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。
“喜迎国庆”
20xx.09.07—20xx.10.5。
(3)通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。
顾客、供应商、员工。
(1)喜迎国庆；
(2)举国同庆；
(3)礼情款款；
(4)品质、服务、物有所值!
(5)关爱社区居民共建温馨家园。
(一)场内外布置。
1、场外：
(2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；
(3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
(4)大门口上方悬挂大红灯笼。
2、场内：
(3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；(备选)。
(4)手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；
(5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境。(有月饼供应商提供)。
(二)活动宣传。
1、海报：国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。
4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作。
5、dm刊广告：2期。
6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。
九州同庆国庆日。
活动时间：10月1日至10月3日。
活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。
(1)活动总负责：
(2)组成人员：
(3)相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。
国庆节商品促销方案篇二
以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！
凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）。
采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的提供。
企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。
国庆节商品促销方案篇三
国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。
“喜迎国庆”
3)通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。
顾客、供应商、员工。
1)喜迎国庆。
2)举国同庆。
3)礼情款款。
4)品质、服务、物有所值!
5)关爱社区居民共建温馨家园。
(一)场内外布置。
1、场外：
2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;。
3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;。
4)大门口上方悬挂大红灯笼。
2、场内：
3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;(备选)。
4)手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;。
5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，(有月饼供应商提供)。
(二)活动宣传。
1、海报：
国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。
5、dm刊广告：2期。
6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。
11)九州同庆国庆日。
活动时间：10月1日至10月3日。
活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。
1)活动总负责：iga。
2)组成人员：各部门负责人。
3)相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。
国庆节商品促销方案篇四
（消费者在几月几日到哪日期间，只要消费满多少元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：单张小票不累计。
16k16p介绍活动，活动日期及商品活动。
店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。
企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。
采购部：负责商品的组织，到位。
财务部：负责资金到位。
店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。
食品促销内容：
1.菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。
2.制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。
3.观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。
4.价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌。
5.赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。
国庆节商品促销方案篇五
利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。
庆国庆，得大礼，游北京。
潜在客户。
x月x日至x月x日。
1、促销活动时间，购买x手机多媒体系列，即可获赠x一张。
2、促销活动时间，x手机x系列，九折销售，不享有赠送活动。
3、x月x日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游。
二等奖：x数码相机。
三等奖：x。
注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的`影响力。
六、活动宣传。
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板，条幅等。
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
国庆节商品促销方案篇六
“价格竞争是市场竞争永恒的主题，持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。”百脑汇陈副店说，正是基于上述综合优势，百脑汇保持合理利润，仍然可以确保绝对价格优势，这才是商业规律的真正体现。
活动期间，百款数码产品低于京东价，并且消费满1000元就能免费玩一次夹娃娃机，更多产品信息请进店详询。
活动期间。
消费满1000元送复仇者联盟版小黄人一个。
满6000元送复仇者联盟版小黄人一套（总共8个）。
现场完成以下任务就能获得小黄人音响一个。
1、消费满1000元。
2、加入官方微信。
3、与小黄人合影。
4、转发朋友圈。
活动四，百脑汇诚信商家服务月。
十一期间，百脑汇将举办诚信服务月活动，我们选择指定优质商家开设专属导购指引服务、先行赔付服务和无忧退换货服务，给予顾客放心的购物体验。
国庆节商品促销方案篇七
5月28日——6月3日。
庆六一儿童节促销经营活动主题。
有学有玩欢乐无限。
庆六一儿童节促销公关活动。
活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：
1、凭小票领取资料卡一张，将儿童（年龄在8—14岁之间）的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话；一张小票限送送一张。
2、将资料卡投入商场设置的箱子内；
3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月4日下午13：00。
4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。
活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。
2、第二项活动的`培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训；按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元；为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。
国庆节商品促销方案篇八
：中秋节位于夏季末，秋季初，正是夏季日晒结束进行美白之时，利用中秋节促销之际，拉动销量。
：“月美人更美”，让中秋佳节里的每一个人都是美的。
利用中秋佳节，人月两团圆之际，刺激需求，拉动销量。
1、产品活动。
凡在本店促销活动期间购买本店xx美白系列产品任何一款，只要再添39元即可享受本店营养美容包月服务(四次)。
凡在本店促销活动期间购买本店xx美白系列全套产品，即可获得xx健身馆的月票卡一张。
2、服务活动。
凡在本店促销活动期间选择美白包月服务套餐，只要再添99元，即可获得xx健身馆月票卡一张。
其它美容包月服务金额达到450元，即可获得xx美白系列产品任何一款。
1、店铺pop，展板宣传。
2、派送传单。
3、当地电视台广告。
国庆节商品促销方案篇九
每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx国庆节酒店餐厅促销活动策划拿出来给大家分享咯！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！促销活动一——中秋同欢喜，好礼送不停。
国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
"国庆同欢喜，好礼送不停"。
针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。
9月25日——10月8日。
打折；赠送；抽奖。
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
国庆节商品促销方案篇十
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的`企业形象.
3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
国庆节商品促销方案篇十一
国庆节是祖国妈妈的生日，为了让幼儿了解十月一日是国庆节，知道五星红旗是我国的国旗，我国的国歌雄壮有力，_是我国首都的`标志，长江、黄河是我国的标志。幼儿园将经过让幼儿了解多个民族传统习俗文明，激起幼儿喜欢各民族的情感；与伙伴一起赏识各地旅行的相片，领会祖国山河的秀美；搜集展览各地特产珍宝，让幼儿们知道祖国地大物博。
1、知道我是我国人，了解我国的名胜古迹和重要的人、事、物，萌生幼儿爱祖国的的情感。
2、知道我国是个多民族的咱们庭，并让幼儿了解各民族的传统文明，激起幼儿喜欢各民族的情感。
1、国庆七天假日里如果您带孩子旅行，请把祖国的大好河山及孩子活泼可爱的旅行瞬间用镜头记录下来，来园时注明：景色拍照地、宝宝名字。可以教会孩子口头介绍旅行过的当地，以便来园和小朋友共享。
2、幼儿搜集各地土特产、服饰的包装盒、袋等，举行“祖国特产展”、“民族服饰展”，师幼一起评论展览的方位、物品的分类等。
3、幼儿来园后，教师与幼儿一起了解祖国妈妈，了解咱们生我养我的中华大地，了解源源不绝的中华文明。
国庆节商品促销方案篇十二
活动时间：9月21日（周五）——10月7日（周日）。
活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆。
活动范围：xx商场商城及八一店、xx商场购物广场、北园店。
中秋活动：【超市中秋档期dm海报9月5日—25日同步跟进】。
华信店中秋同步跟进。
活动主题：月饼+红酒，xx商场携您度中秋。
（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）。
活动时间：9月21日（周五）——9月25日（周二）。
活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，xx商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。）。
活动内容：
在所有品牌现有折扣上。
当日现金消费满20xx年店庆：
活动时间：9月28日（周五）——10月7日（周日）。
活动范围：xx商场商城及八一店、xx商场购物广场、北园店及华信店。
活动内容：
（一）穿着类、床品、箱包新品7折起。
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）。
（二）购物xx商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
时间：20xx年10月1日—7日。
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有20个，乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加，活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。
（三）国庆同欢乐，xx商场送安康。
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出xx商场以人为本，关心顾客，为树立xx商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出xx商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
a系列：加5元赠送保额为220xx年，缤纷好礼喜相送（仅限xx商场八一店）。
活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）。
（1）7折以上商品再送大礼。
当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。
当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。
当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。
1、超市、特价及特例品牌除外，
2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。
3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。
（2）花好月圆同欢喜，新人购物礼上礼。
凭20xx年结婚证至5f购婚庆产品。
鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动。
至2f购珠宝饰品。
百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动。
“新”意浓浓，刷出好心情。
活动时间：20xx年9月12日至9月28日。
活动期间，刷招商银行信用卡：
单卡消费金额满288元（xx商场联名信用卡单卡消费金额满188元），即可获赠招行餐刀或叉一个。
国庆节商品促销方案篇十三
在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。
1、在市场竞争中处于优势地位。
目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品。
被销售的更多，企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。此行业内主要的竞争对手有：索尼、三星、长虹、海尔、tcl等。现在电视企业众多，而企业之间的排名则变化莫测，以上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手，除了这些尚有许多竞争力特强的企业，如松下、东芝、日立、lg、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视机制造企业，在此仅以上面几家企业做分析。三星、夏普、索尼是电视机行业当中价格最昂贵的三款品牌。除了自身品牌价值以外，更主要的是液晶面板材料都是原装进口，三星更是包括了背光源。我们的主要竞争对手是lg在外资品牌当中，松下主要做等离子电视，液晶智能电视市场份额很少，东芝、先锋电视所佩戴的功能和外观和我们相差很大，lg的主要优势在于外观，电视做成无边框，十分的时尚，而且一般配有不闪式3d，相对来说外观是属于窄边框的。3d网络智能电视一应俱全。
如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经是一种平常的消费品但是中国国内尚有不可忽视的市场，在未来一段时期内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续下去，而发达国家则是对高档电视机的需求会继续下去。索尼、三星代表的是相对高档的电子产品，所以到目前为止高端市场仍是被这些企业所垄断，国内电视机厂商只是在中低市场占据优势。
和中国的企业相比，日本和韩国的企业（高端电视机企业主要是日本和韩国的）通常是高技术的代表，它们基本都掌握核心技术，因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的，但同时它们又都能获得高额利润——品牌价值高是一，技术先进更是必不可少的。
在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视机，而最关键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机内。通过这些措施它们更加进一步降低了成本从而获得了更多的利润——在中国国内建厂以来可以避开关税，二来可以降低付给工人的成本。
2、新加入者的威胁。
在如今竞争异常的电视机市场中，新加入者大致可以分为两种：一种是规模小竞争力不强的企业，它们往往只会存在于发展中国家的小区域内，针对的市场也很有限；另一类则是规模较大相当有竞争力的大企业，它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。
3、供应商的讨价还价能力。
电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛，各企业与原料及零部件供应企业都保持了较好的合作关系。
日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动权，毕竟他们都是原材料和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家。
中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动权，但是在电视机关键零部件（一般是视频解码芯片）的供应中总是比日韩企业落后——这也是一个短期内难以改变的事实，在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其实是一种歧视的态度。
海信电视机在此方面有较强的竞争力：在原材料供应上海信有具有较。
大的话语权，而关键的视频解码芯片则完全实现了自主知识产权，这在国内同行中是最独特的。
4、客户的讨价还价能力。
电视机市场趋于饱和，各生产企业都出现了产能过剩的情况，每年的生产量也远远高于需求量，各企业的存货也成为了它们不小的负担，竞争达到了空前的激烈程度。
各电视机企业为了吸引更多消费者的注意，实现较大的销售量，它们纷纷以降价的竞争手段来获取更大的销售量。
目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权，销售巨头因其垄断性的地位而在交易中占据优势地位，制造企业的利润在很大程度上被销售企业分享掉很多。
5、替代产品的威胁。
就目前及未来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当中，也会发挥很大的传播作用。在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传播媒介。现在威胁到它的产品主要是电脑——由于互联网的普及电脑的巨大作用早已被人们所接受，电视的功能只是电脑功能的一部分，所以电脑是它的一个很大的威胁。
其它各种形式“电视机”也对传统的电视机构成了一定的威胁，如现在手机中普遍嵌入了电视软件，而即将启用的“3g”则更像是一场革命。
（二）竞争反映总况。
以下是海信、索尼、三星、海尔、tcl等六家电视机企业的竞争。
a.目标性。
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a）.广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。
b）.促销目的：立即增加营业额及来客数。
c）.公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。
d）.大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。
e）.教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。
b.时效性。
a）.任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
b）.按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。
c.创新性。
a）.任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。
b）.随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。
d.形象性。
a）.任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b）.任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c）.赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d）.与社会公益相结合，有助提高企业形象。
e）.必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。
e.绩效性。
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出的绩效。
a）.成本预算控制。
活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。
b）.经济规模。
新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。
b.活动的范围。
a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。
b.地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的`活动。
c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
c.促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销（internalpromotion）以及消费者促销（consumerpromotion）。
公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
d.促销广告的相互作用营销中的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动（sp）却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用。
a.特价。
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b.折价券。
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d.赠品。
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。
e.抽奖。
可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
f.猜谜。
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
g.比赛。
比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。
h.继续购买奖励。
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。
i.加值包。
对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。
j.试用品及样品。
很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。
k.招待券。
因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。
国庆节商品促销方案篇十四
为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大xx商场的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下方案。
国庆佳节，相约xx，惊喜不断。
负一层超市、一楼洗化超市特价时间：xx月xx日；
二楼以上穿戴类商品打折时间：xx月xx日。
活动总负责：xx。
（一）超市抢购风。
负责人：xx。每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。
（二）洗化特价潮。
负责人：xx。主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担）。
（三）穿戴类商品打折促销。
负责人：各楼层经理。
活动时间：xx月xx日。凡参加活动的商户结算时扣xx个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品xx折，箱包类商品xx折，二、三楼男xx折，三楼休闲xx折，4楼女xx折，5楼针织xx折。不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣xx个点。原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。
（四）寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐。
负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市。
礼品发送分为三个时段。顾客凭有效证件在总台登记领取。如果是xx月出生的顾客送价值xx元的礼品。如果是xx月xx日出生的顾客送价值xx元的礼品。如果是xx年出生的顾客送价值xx元的代金券。如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值xx元的代金券。如果是xx年xx月xx日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值xx元的代金券。（限每天一位）。
xx月xx日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的`效果。建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主。xx月xx日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。
开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比，主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临xx商场！”送声“欢迎下次光临”。
1、店外：巨幅布标；大型喷绘；门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条，内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。
2、店内：中厅以气球彩链编织为主。因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。“大型超市”牌子更换。各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。
略
