方案的实施需要与相关人员进行有效的沟通和协调。在写总结之前,我们可以先回顾所要总结的内容,对关键信息进行提炼。以下范文集锦可以帮助你更好地理解方案的制定过程和要点。
招生活动方案篇一
(一)前期招生计划:
1.对于没有任何生源基础的培训学校,在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的,应该制定出一套切实可行的招生计划。
a.通过关系渠道选择一公办学校,选派我们的老师为该校的某几个班级代教课程,时间可拟定半个月到一个月,在此期间老师要做到两点,一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激发孩子学习所学专业的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示教学特色及对品牌专业的认知度,老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。
b.设计《免费试听班调查表》,内容含教学特色,教材先进性,师资的专业性,免费试听的时间(可设一个月8个课时),感兴趣后再报名,若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通),发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心,要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段,不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座,能有效搜集大量学生信息,进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急,部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高,达不到目的会丧失信心。实践证明,除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度,师资及学校硬件都有较高的水准,这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划,对于大多数培训中心来讲,初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则,也许一开始只能招收一二个小班,就借此让新培训的老师尽快适应教学要求,积累经验,等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后,再大规模的招生已水到渠成。
(二)公开课组织:
1.勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节,并且形式多样,各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径,那么如何策划成功的公开课,各家培训机构使出浑身解数,力求别出心裁,达到目的。
2.各机构公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。
3.按总部对公开课规模大小的分类,需确定不同类型的公开课老师担任,公开课的内容也相应有所区别。
4.策划公开课从以下几个渠道着手:
c.若没有学校渠道,按常规做法,通过报纸媒体或发放单页进行宣传,只要宣传内容有吸引力或感召力,也会一定量的学生及家长前来参加。
d.“迪士尼”的运作方法也参考,事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片,并尽可能登记家长信息,约定时间和地点,在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开,由所学专业老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握基本的专业内容,游戏等),与此同时,家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略,进行洗脑。当孩子授课结束后,全部登台展示,结果似乎让家长看到了奇迹,现场报名者也不乏其人,教材费100—200元(还是打折价),学费每年4698元。
(三)彩页设计及报纸广告:
2.彩页设计要遵循几个要点:色彩明快,内容简洁,重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性,教师的培训层次及专业水准,公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动),制作精美图片,整体设计要显示清华大学的影响力。
3.报纸广告多以软文为主,结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。一般来讲,少儿所学专业学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行:
第一,广告宣传。
1)如果有充裕的资金,可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史,教材和教学的特点,独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传,应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。
如果有十分充裕的资金,也可以发布电视广告。
2)报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物,也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。
3)住宅小区和办公楼电梯广告。
4)地铁或公交站牌广告。
5)店面外墙广告。
6)委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。
第二,公开课宣传。
通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息,由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。
第三,免费试学。
与当地小学校联系,为其在校生做免费试学活动,免费试学活动的学习量应在一个单元左右,用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后,让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。
第四,在小学校的家长会上作招生讲座。
与学校联系,在学校召开家长会的时候,让学校的教师为所有的家长做招生讲座,以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长,宣传学校,增加生源。
招生活动方案篇二
为进一步规范初中学校招生行为,维护正常教育教学秩序,确保适龄少年按时接受义务教育,根据国家、省、市有关文件精神,结合我区实际,现对20xx年我区初中学校招生工作提出如下求,请认真贯彻落实。
初中学校招生工作坚持“免试”原则,公办学校要严格执行国家“划片招生,就近入学”的招生政策,民办学校优先安排信都区户籍生源入学需求。
(一)公办初中。
初中学校招生工作由区教育局主导,各初中学校负责具体组织实施。
1.主城区初中学校招生工作。
对人户一致的按就近原则安排,人户分离的视情况安排。如片内学生人数超出学校容量,人户分离的由区教育局协调到相对就近可容纳学校或有住宿条件的邢台市第十四中、邢台市二十二中就读。
招生程序和具体要求如下:
(1)小学毕业生信息登记及核实。
毕业生信息由所在毕业学校负责登记、审核,区教育局组织人员对有关证件及证明材料进行复审。
(2)划定初中学校招生范围,公布划片招生名单。
区教育局根据各初中学校招生计划和周围生源分布情况,划定每所初中学校的招生范围,将小学毕业生按家庭住址分配到相应的初中学校,7月16日前将学校划片招生范围和分配学生名单予以公布,同时由各初中学校将义务教育入学通知书送达学生家长(或其他法定监护人)。
(3)初中一年级新生入学。
7月18日至7月20日,各初中学校办理新生报到手续,核实新生的相关证明材料,确认相关信息。
报到时监护人需携带户口簿、房产证(或购房合同原件)、小学毕业证书。适龄儿童随祖父母(或外祖父母)居住或租赁住房的,由接收学校与家长共同到房产管理、户籍管理部门核实学生家庭房产、户籍信息;对按城区规划拆迁户子女,可凭拆迁协议或回迁协议等相关材料,按原户籍地所属片区办理入学手续。
2.农村初中学校招生工作。
(1)白岸、城计头、路罗三个乡镇的小学毕业生到路罗中学就读;龙泉寺、西黄村、宋家庄三个乡镇的小学毕业生到马河中学就读;冀家村、将军墓、浆水三个乡镇的小学毕业生到将军墓中学就读;南石门、羊范、太子井三个乡镇和邢台市第一实验小学毕业生到皇台底中学就读;皇寺、会宁、北小庄三个乡镇的小学毕业生到皇寺中学就读。具体入学安排由初中学校负责组织。
(2)农村初中学生入学:由其父母或者其他法定监护人持本人身份证明及学生的户籍证明、合法常住固定住所证件等有关材料,到指定的学校办理入学手续。
3.随迁子女入学。
坚持“以流入地政府管理为主、以公办学校接收为主”的原则,对符合规定条件的随迁子女,按照国务院颁布的《居住证暂行条例》、河北省人民政府印发的《河北省居住证实施办法(试行)》的要求,各学校要按照相对就近入学的原则落实以居住证为主要依据的随迁子女入学政策;要简化随迁子女入学流程和证明要求,实行混合编班,统一管理,保障随迁子女平等接受义务教育。
4.非我区小学毕业生需到我区上初中的手续办理。
非我区小学毕业生符合到我区上初中条件的,于7月22日至7月24日期间,携带户口簿、房产证(或购房合同)、工商营业执照或务工证、居住证、居委会证明、小学毕业证书等材料办理登记手续(地点另行通知)。教育局7月30日前将学生分配名单通知各学校。
(二)民办初中。
按照属地管理的原则,我区民办初中招生入学工作由区教育局统一组织实施,与公办学校同步招生。招生工作开始前,民办初中学校要提前申报招生计划、招生方案,由区教育局依据其基本办学条件、结合本地教育资源情况予以审定,并向社会公布。对于报名人数超过招生计划的民办学校,全部采取电脑随机派位方式招生。随机派位招生由区教育局统一组织,全程接受社会监督,随机派位结果即时向社会公开。民办学校不得另行组织招生报名,不得自行通过网上预约、信息登记等形式提前进行预报名、预录取。
(一)加强宣传引导,营造良好氛围。
各学校要充分利用、网络、微信等多种方式深入、细致对今年义务教育招生政策进行解读,使之家喻户晓,取得社会支持,家长理解,积聚工作正能量。本着便民、高效的原则,优化报名程序,规范相关材料,引导家长充分认识就近入学对于学生健康成长的价值和意义,树立正确的教育观和人才观,避免盲目跟风择校。
(二)合理划定招生范围。
原则上每所公办初中招收的本地户籍适龄儿童、少年,95%以上由就近入学方式确定,学校要按照公平、公正、公开的原则开展招生工作。
(三)规范招生行为。
严禁义务教育阶段学校组织任何形式的入学考试;严禁以任何理由收取“择校费”、“赞助费”等费用;严禁设立重点班、快慢班,学校要按规定随机、均衡分班并对专任教师均衡编排;严禁公办民办学校混合招生,民办学校不得以公办学校名义招生,不得故意混淆与公办学校关系,模糊办学主体,进行虚假宣传误导学生和家长;各学校要严格执行区教育局划片范围,按教育局下达的招生计划招生,凡学校擅自突破招生计划录取的学生,一律不予注册学籍;要严格控制班容量,初中不超过50人;全面取消特长招生,禁止以外语特长、体育艺术特长等名义选拔或变相选拔招收特长生;未经批准,公办学校不得跨区域招生,不得招收不属于招生范围内生源;8月10日前,各初中学校(含民办)将初一新生报到情况汇总后报区教育局。
(四)切实加强学籍管理。
区教育局将充分利用全国中学生学籍信息管理系统组织实施义务教育免试就近入学工作,提高学籍管理信息化水平,为学生登记注册及遏制学生无序流动等提供基础性保障。严禁出现人籍分离、空挂学籍等问题,严格实行“一人一籍、籍随人走”原则。进一步规范和加强学生学籍管理,特别加强区域外招收和转入学生的学籍管理,对手续不齐全,不符合有关要求的一律不予审批,严格控制学生非正常流动。
(五)强化责任追究。
对提前招生、组织入学考试等违反招生工作纪律,扰乱招生秩序,造成社会不良影响的学校,公办学校由区教育局对主要负责人和相关责任人员进行责任追究;民办学校由区教育局依据《义务教育法》和《民办教育促进法》及其实施条例等有关规定,视情节分别给予通报批评、核减招生计划、责令停止招生、吊销办学许可证等处罚。
招生活动方案篇三
时光飞逝,还有半年又即将迎来20xx年的高考,同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并,文化和科技共荣的综合性大学,在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解,简单的认为华农大是所学农业专业的学校,学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面,学校决定大力开展寒假招生工作,让大学生回到各自的高中母校,宣传华农大的基本校情。
为此,寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
为了营造更好的学习氛围,吸纳更多优质考生报考华农大,学校决定抢抓时机,大力开展寒假招生工作,让大学生回到高中母校,宣传华农大的基本校情,领略我校的百年风采,介绍当前的人才培养方案,同时解读他们对华农的`“农”的误解,让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向,分享高考的经验,让他们树立明确的奋斗目标,激励他们攀登人生的第一座大山。
情系芬芳紫荆,爱返青春校园。
每所学校寒招持续时间:约2小时。
佛山二组全体成员。
桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学。
寒招形式:
1、前期工作:
1.1:组建联系方式:加飞信,成立q群,微信群,官方微博。
1.2:小组会议:召开小组会议,小组成员彼此相互认识,介绍寒招内容,确定寒招时间,寒招到访的学校,寒招的方式,介绍评优工作。
1.3:物资运输:由组长和副组长负责物资的保管,运输和分发。
1.4:宣传视频拍摄:定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频,预计十七人,简单介绍华农大十七个学院,说一句华农欢迎你,以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑,最后提交给组长。
1.5:联系校方:在大学放假前联系校方,介绍寒招对母校的好处,说明寒招的形式,确定寒招当天日期和允许寒招时间段。
1.6:飞信华农校情:向小组成员发送飞信,内容为华农校情,简单的背诵一下,心理有个概念。
1.7:寒招前统计:统计到每所学校的寒招人数,决定交通方案,集合地点,集合时间,人员分组:摆摊组,宿舍组,课室组,宣讲组。
1.8:踩点:回校预先宣传,熟悉校园环境,确定摆摊地点,在不影响正常的教育秩序,在课室内传播寒招消息,顺道探访老师。
2、中期工作:
2.1:到校准备:点齐物资(海报每学校两张,招生简介,书签,调查问卷,相机,明信片,剪刀,透明胶,手提电脑,u盘内含宣传视频,kt板,便利贴)。
2.2:成员分工:
2.2.1:摆摊组:人数约5人,选址在人流集中的地方,时间约1个小时。负责内容:1.摊位的摆设,布置,含桌椅的租借和返还。
2.海报的张贴,张贴在显眼地方,如转角位。
3.用手提电脑播放宣传视频。
4.现场的咨询,包括完成学生调查问卷的分发和回收,
给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢(2人)。
5.宣传简章和书签的派发(1人)。
6.组内自制宣传单的派发(1人)。
板心愿墙,把高考心愿写在便利贴,贴在心愿墙即可,拍照的负责。
8.拍照(1人)。
2.2.2:课室组:人数约3人,高三教学楼,课间时间或放学时间。
负责内容:1.宣传简章和书签的派发,一班一张简章,一套书签(1人)。
2.组内自制宣传单的派发,每班两张(1人)。
3.现场解答疑问。
4.拍照(1人)。
5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收,给老师派发明信片和书签作为答谢(2人)。
2.2.3:宿舍组:人数约3人,高三宿舍楼,午休前或放学时间。
负责内容:1.宣传简章的派发,每宿舍一张(1人)。
2.组内自制宣传单的派发,每宿舍一张(1人)。
3.现场解答疑问。
4.拍照(1人)。
2.2.4:宣讲组:人数约3人,高三课室,5-10分钟。
负责内容:1.简单的介绍华农大校情,分享大学经历,分享高考经验(2人)。
2.播放宣传视频。
3.维持宣讲纪律,注意现场气氛。
4.派发给师弟师妹的一封信。
5.拍照(1人)。
2.3:寒招结束:全体合照留念,收拾剩余物资,打扫现场环境,发微博展示成果。
2.4:致谢:电话或当天口头向学校领导致谢。
3、后期工作:
3.1:问卷的整理:由组长或副组长统计归纳,记录数据。(约1天)。
3.2:照片的回收:负责拍照的小组成员把照片发送给组长,组长分类整理。(约2天)。
3.3:小组工作记录表:组长完成小组工作记录表。(约1天)。
3.4:小组成员评优:群邮工作记录表,以此为参考评优,各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象,由组长或副组长完成统计并公布。(约3天)。
3.5:志愿者自评表:群邮自评表,并由组长逐一回收。(约3天)。
3.5:骨干工作总结:组长和副组长完成骨干工作总结。(约1天)。
3.6:工作成果展示视频:由副组长负责。(约1星期)。
3.7:“微博志愿微分享”记录表:由副组长完成。(约1天)。
3.8:所有资料的归总:组长负责回收所有资料,命名,压包,发送。
应急预案:
1.下雨:保管好物资的存放,以防弄湿。
2.寒招反应冷淡:寒招人员要采用积极友善的态度,和蔼的语气,拉近距离,互相沟通。
3.母校门卫阻拦:电联母校的相关负责人,批准允许进入寒招。
招生活动方案篇四
四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务有限公司,强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。
招收达州及周边地区初中毕业生,前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业(中职教育),后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业(大专教育),合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生,由所在初中学校校长实名推荐,经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期发展,现我院校决定展开全面的招生计划,现就我学校的现状我的方案如下:
二,广告商品。
四川省达县职业高级中学航空服务专业。
三,广告目的。
1,扩大招生范围,赠加招生人数,扩大师资来源。
2,提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。
3,衔接11-招生广告。
4,传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动。
五,广告区域。
四川省内各县市区。
六,广告对象。
所有在校初中毕业生以及学生家长,15---18岁之间的青年。立志学习,想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)。
七,策划构思。
1,上网人群的年龄段分析,以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。
八,广告策略。
1,针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。
2,制作sticker张贴城市公交车上,公共椅背上,城市道路道旗,以随时随地地。
提醒初中毕业生及家长,立志学习,想进一步深造的15---17岁之间的青年注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及pr作用。
3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用达州日。
报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。
4,网络上,详细介绍学校的基本情况,以及开设专业的情况。开设在线咨询,留言等板块增加登陆者对学校的了解。
九,广告主题表现及媒体运用。
(一)卡片及广告牌的广告内容。
简介学校情况,航空专业师资力量,航空专业学校规模,航空公司就业情况,以及学校对学生的再校生活情况展示。
(二)电视广告策划。
展现学校全貌鸟瞅图片,毕业生就业前景,利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。
(三)达州广播电视台在广播上大力宣传学校。
(五)招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。
(六)学校氛围营造制作:
1.条幅;(学校操场上空白区域制作条幅)。
2.学校内制作宣传橱窗;。
3.学校空白墙体设计制作宣传画。
招生活动方案篇五
寒假招生背景:
时光飞逝,还有半年又即将迎来20xx年的高考,同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。我校是一所传统和创新兼并,文化和科技共荣的综合性大学,在新的时机也面临着新的挑战。由于大家一直对我们华农存在误解,简单的认为华农大是所学农业专业的学校,学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。为了扭转这个尴尬的局面,学校决定大力开展寒假招生工作,让大学生回到各自的高中母校,宣传华农大的基本校情。
为此,寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
寒招目的:
为了营造更好的学习氛围,吸纳更多优质考生报考华农大,学校决定抢抓时机,大力开展寒假招生工作,让大学生回到高中母校,宣传华农大的基本校情,领略我校的百年风采,介绍当前的人才培养方案,同时解读他们对华农的“农”的误解,让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向,分享高考的经验,让他们树立明确的奋斗目标,激励他们攀登人生的第一座大山。
寒招主题:
情系芬芳紫荆,爱返青春校园。
寒招时间:
20xx年12月-20xx年2月。
每所学校寒招持续时间:
约2小时。
参与人员:
佛山二组全体成员。
参与学校:
桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学。
寒招形式:
摆摊宣传、张贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣传单张派发、自制宣传视频展示。
寒招流程:
1、前期工作:
1.1:组建联系方式:加飞信,成立q群,微信群,官方微博。
1.2:小组会议:召开小组会议,小组成员彼此相互认识,介绍寒招内容,确定寒招时间,寒招到访的学校,寒招的方式,介绍评优工作。
1.3:物资运输:由组长和副组长负责物资的保管,运输和分发。
1.4:宣传视频拍摄:定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频,预计十七人,简单介绍华农大十七个学院,说一句华农欢迎你,以简单的形式体现华农人才培养的综合性。最后交给组员负责编辑,最后提交给组长。
1.5:联系校方:在大学放假前联系校方,介绍寒招对母校的好处,说明寒招的形式,确定寒招当天日期和允许寒招时间段。
1.6:飞信华农校情:向小组成员发送飞信,内容为华农校情,简单的背诵一下,心理有个概念。
1.7:寒招前统计:统计到每所学校的寒招人数,决定交通方案,集合地点,集合时间,人员分组:摆摊组,宿舍组,课室组,宣讲组。
1.8:踩点:回校预先宣传,熟悉校园环境,确定摆摊地点,在不影响正常的教育秩序,在课室内传播寒招消息,顺道探访老师。
2、中期工作:
2.1:到校准备:点齐物资(海报每学校两张,招生简介,书签,调查问卷,相机,明信片,剪刀,透明胶,手提电脑,u盘内含宣传视频,kt板,便利贴)。
2.2:成员分工:
2.2.1:摆摊组:人数约5人,选址在人流集中的地方,时间约1个小时。负责内容:1.摊位的摆设,布置,含桌椅的租借和返还。
2.海报的张贴,张贴在显眼地方,如转角位。
3.用手提电脑播放宣传视频。
4.现场的咨询,包括完成学生调查问卷的分发和回收,
给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢(2人)。
5.宣传简章和书签的派发(1人)。
6.组内自制宣传单的派发(1人)。
板心愿墙,把高考心愿写在便利贴,贴在心愿墙即可,拍照的负责。
8.拍照(1人)。
2.2.2:课室组:人数约3人,高三教学楼,课间时间或放学时间。
负责内容:1.宣传简章和书签的派发,一班一张简章,一套书签(1人)。
2.组内自制宣传单的派发,每班两张(1人)。
3.现场解答疑问。
4.拍照(1人)。
5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收,给老师派发明信片和书签作为答谢(2人)。
2.2.3:宿舍组:人数约3人,高三宿舍楼,午休前或放学时间。
负责内容:1.宣传简章的派发,每宿舍一张(1人)。
2.组内自制宣传单的派发,每宿舍一张(1人)。
3.现场解答疑问。
4.拍照(1人)。
2.2.4:宣讲组:人数约3人,高三课室,5-10分钟。
负责内容:1.简单的介绍华农大校情,分享大学经历,分享高考经验(2人)。
2.播放宣传视频。
3.维持宣讲纪律,注意现场气氛。
4.派发给师弟师妹的一封信。
5.拍照(1人)。
2.3:寒招结束:全体合照留念,收拾剩余物资,打扫现场环境,发微博展示成果。
2.4:致谢:电话或当天口头向学校领导致谢。
3、后期工作:
3.1:问卷的整理:由组长或副组长统计归纳,记录数据。(约1天)。
3.2:照片的回收:负责拍照的小组成员把照片发送给组长,组长分类整理。(约2天)。
3.3:小组工作记录表:组长完成小组工作记录表。(约1天)。
3.4:小组成员评优:群邮工作记录表,以此为参考评优,各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象,由组长或副组长完成统计并公布。(约3天)。
3.5:志愿者自评表:群邮自评表,并由组长逐一回收。(约3天)。
3.5:骨干工作总结:组长和副组长完成骨干工作总结。(约1天)。
3.6:工作成果展示视频:由副组长负责。(约1星期)。
3.7:“微博志愿微分享”记录表:由副组长完成。(约1天)。
3.8:所有资料的归总:组长负责回收所有资料,命名,压包,发送。
招生活动方案篇六
为保证超右脑识字的区域影响力、打造付店镇中心幼儿园超右脑识字的在当地的品牌的知名度,为付店家长朋友提供一个了解项目的平台,集合校内优秀教师的'优质教学成果;经雅笙国际客户服务部门策划并报总部领导审核,付店镇幼儿园定于xx年8月26~31日,择日举办为期1~3天超右脑识字现场公开课,3~6岁儿童免费体验活动。
一、活动名称:
cys超右脑识字班现场公开课,3~6岁儿童免费体验活动。
二、活动主题:
3~6岁儿童识字展示,推广学习是游戏,汉字是玩具的科学教育方法,及项目在当地的品牌知名度。
三、活动时间:
20xx年8月26~31日择日。
四、活动地点:
生源集中的地方。(校车上拉个条幅,摆个桌子流动招生)。
五、活动内容:
1、教师组织本校学生超右脑识字成果展示(主持稿见附件5)。
2、现场招收新生免费体验识字展示。(新生详细上课教案见附件6)。
(1)参与对象:本校的学生及活动地点流动新生源。
(2)报名方法:直接联系校方负责人,报名即可。
(3)报名日期:20xx年8月26日~31日
(4)活动规则:限3~6岁儿童参与体验,并有奖品赠送。
(5)评奖方式:重在参与,参与者有奖。
(6)奖励办法:由校方提供奖品。
六、活动要求。
加强优秀教师的学习力度,(注重练习控场能力和教学趣味性)有侧重点的练习,稳扎稳打基本功,大胆实践,充分调动新生对字宝宝的认识热情和兴趣,使本次活动更具覆盖面和影响力。按照有关要求认真抓好各项活动的准备工作,确保本次活动能够顺利有序的进行。
七、安全措施。
安排专门的主持人员维持现场秩序,并且确保现场赠品奖品发放的公正合理有序;组织本校幼儿室外活动安排,应安排足够的工作人员以做好应对各种突发事件的准备。
八、活动准备。
1、活动安排表(附件2)。
2、经费预算(附件3)。
3、便携式音响设备或扩音器。
4、条幅。
5、宣传页、或名片。
6、报名表(附件4)。
7、奖品。
招生活动方案篇七
学校根据招生策划的意图,为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。
方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种智能的具体工作比较复杂,不作不足以说明问题。因而公文内容构成是必要繁琐一些,一般有指导思想、主要目标、工作重点。实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
具体到招生方案的内容主要包括一下几部分:
1、指导思想;
2、招生原则;
3、招生对象和要求;
4、具体工作安排:招生时间限制、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。
中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。
一、招生策划的定义:
所谓招生策划,是一种教育领域的谋略活动,是教育策划者紧紧围绕招生目标,运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引,制定切实可行、高质高效的策划方案,供教育决策者选择运用的过程。
二、招生策划的目的:
目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。
三、招生策划的几个主要方面:
所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。
能够直接与用人单位签定用人合同,进行定单培养,必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生,以增强对生源的吸引力。
2、形象策划
所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
3、公关策划
就学校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程,它主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。 一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划;二是公共关系工作程序策划;三是公共关系专题活动策划。
4、广告策划
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。
性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择,电视广告的时间选择,频率的变化,而且,学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外,还要注意软性广告的运用,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
5、管理策划
管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理,是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程,为了完成招生任务,实现招生目标,必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
6、渠道策划
所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种:一是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,投亲告友,四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。五是新闻宣传,树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾,对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
7、项目策划
进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外,招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提,项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。
一、教育策划的定义:
教育策划是教育动机者在实践的过去与可预见的未来的“事实连续体”上推导出来的程序,是对经验的把握与验证。因而它是符合客观规律的,具有客观性、主动性,而科学性只是技术的侧面。
二、教育策划的解析:
1、是被策划主体自身的变革动机。
教育策划在本质上是动机者(即教育机构)在某种社会制度下主动变革的要求,是主动地为执行一项任务而设立的方法,区别于工作日程或计划。换句话说,教育策划是民主政治的产物(没有民主条件下的策划也可以是为了追求民主)。教育策划一定是动机者自身的事,即便雇佣一些专业组织、人员为其策划,也只是为了使其教育策划更具有“文本的秩序”,只是做一些辅助的`工作,而绝不是将思想的动力与权力托付他人,进而失去了自身主体的地位。
2、是对利益的洞察因而带有风险性。
教育策划行为的发生来自于动机者自身,即教育策划的主观性。教育策划是愿景的蓝图,是潜在的可能性,尽管我们在其制定程序上可以采用“科学性”、“检验知识经验的基础”、“预测”甚至是先行的“计量控制实验”等手段,但是,教育策划总是观念的、预先的存在物。一些科学主义者强调教育策划是理性的产物,往往指的是文本制作的程序和事先的调查,但是,事实证明,一些不好的教育策划及不能兑现的教育策划,其制作过程也可以是“科学”的。
教育策划往往比经济及其他公共事物上的策划更具有洞察力,即更需要策划者对教育改革的社会学背景、政治因素、经济能力甚至是老百姓的某些心理习惯做出敏锐而深刻的判断。而这种洞察力来自于实践,就教育策划的主体性特征而言,如果教育策划涉及“被策划者”自身的利益,那么这些人格化的学校、教育行政部门等就必然在其亲身实践中产生独特的、具有生命力的策划。
三、教育策划的文本:
教育策划的文本:理性“目标”实现的程序。“文本秩序”的理性一定是实践与被策划者真实情景的产物,而不是纯粹的、可以照搬的程序与技术。恰恰是因为“主体的谨慎的利益”才使策划成为一门“科学的”学科。当教育策划从思想变为实际措施的时候,它是依赖文本而固定下来的;或者说,文本是将教育策划的思想凝固成为行为准则的“理性过程”。一些教育策划的“理性”论者,正是在这个“过程”中来论述策划的非主体性或客观性的。尤其在现代社会理论和行政理论中,马克斯·韦伯的“文本秩序”具有被广泛认同的意义,于是,制定这个“文本”就产生了科学程序。具体来说,要把教育策划中的动机转化为明确的目标时,就要对实行该目标的背景事实进行调查、研究从而制定教育策划的文本。
四、教育策划所遵循的原则:
经验的变更而变更的,这是一种建构主义的态度,也就是说,教育策划是伴随着教育历史的经历或经验分析而逐渐形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量计算出来的”科学策划乃至于所有的教育策划都会受到以往类似的参照物的影响。
五、教育策划的重点:
各教育主体的发展背景、当前地位、发展水平、发展需要及可能性的千差万别因而教育策划重点各有侧重。
1、解困学校
策划重点在于解决生存问题。
2、坡爬学校
策划重点在于保证教育质量,尽力避免质量波动和不均衡,使质量稳定,并保证上升势头。重点一是保学校生存,二是保生源稳定,三是保师资稳定。
3、特色学校
策划重点在于如何不使特色泛化,特色萎缩,并以特色学科、特色项目、特色管理、特色环境等为龙头带动学校全面发展,把特色形成优势、信誉、扩展迁移到学校方方面面。
4、优质学校
策划重点在于如何打造品牌,扩大社会知名度,爱护无形资产,在品牌做强、做大的时候,防在风险,以保持良性循环。
招生活动方案篇八
一、活动背景:
针对目前我校学员较少,很多自闭症家长不知道我校,且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练,很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的:
1、回馈老学员。
2、招收新学员。通过本次活动,让更多的人知道并了解星之光,对自闭症的.孩子给与更多的关注,让家长对已患病的孩子的康复充满希望,信任星之光,从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
四、活动对象:患有自闭症的孩子及家长。
五、活动主题:点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会。
六、活动内容:
(一)准备阶段:
1、成立筹备小组;。
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;。
3、致电老学员学生家长,进行预约;。
4、与老学员及家长进行沟通,对老学员的健康情况有一个全面的认识;。
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;。
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品;。
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;。
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
(二)实施阶段:
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活动对象阅览;。
2、邀请校领导、学生家长、学生;。
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;。
4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;。
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;。
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等。
7、由招生负责人发表招生宣传等。
招生活动方案篇九
针对目前我校学员较少,很多自闭症家长不知道我校,且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练,很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
1、回馈老学员。
2、招收新学员。通过本次活动,让更多的人知道并了解星之光,对自闭症的孩子给与更多的关注,让家长对已患病的孩子的康复充满希望,信任星之光,从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
患有自闭症的孩子及家长。
点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会。
(一)准备阶段:
1、成立筹备小组;
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;
3、致电老学员学生家长,进行预约;
4、与老学员及家长进行沟通,对老学员的健康情况有一个全面的认识;
5、对已经入小学。初中上学的'孩子的同学及老师进行简单询问;
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;
7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品;
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
(二)实施阶段:
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活动对象阅览;
2、邀请校领导、学生家长、学生;
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等。
7、由招生负责人发表招生宣传等。
1、媒体宣传费用:
2、材料费用:
3、人员费用:
4、机动费用:
省略。
招生活动方案篇十
招生定位策划主要包括:定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;是面向应届毕业生,还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇,以及辐射到万州周边各区县。其中,万州城区为主要生源地,务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%~70%。
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生:
1、校园的老生带新生,校园全体教职工充当招生人员,利用各种网络人脉,挖掘学生。
2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
3、聘请招生人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
4、到生源地校园开展各种联谊活动,进行公关。
5、各种实物广告、宣传单等。
6、新闻媒体宣传,树立形象。
7、网络招生,在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强,信息量大而简约,针对性强,贴合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传:
1、硬件广告:通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如:老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息,校园组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告:要革命,先得造舆论。正所谓三人成行,纵口烁金。口碑效应是最好的广告,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象,提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场,一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。
1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训,介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作,了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。
4、对招生人员带给宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如:老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息,校园组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测。
1、创造良好的传播效果,获得良好的招生生源。
2、传播校园品牌,树立良好公众形象。
3、培育市场,树立口碑,稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广,具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的,都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料,务必增强执行力,切实执行。同时,有不足之处还请见凉!期望慧聪电脑培训校园生源广进,笑傲江湖!
招生活动方案篇十一
我们此次策划的`目的就是宣传商专,吸引目标群体。所以主题也将迎合目标群体的喜好。我们的主题如下:
1、针对学生家长:放心、安全、省钱。
2、针对学生本人:轻松、娱乐、锻炼。
我们的策划方案主要针对的是高中毕业生推出,因为我校是高职院校,招收的就是高中毕业生。那如何让他们对我们的学校感兴趣,如何让他们不再有“门户”偏见呢?请看我们以下的项目设计:
xx年6月组织贵阳市市区及下辖三个县的高中应届毕业生(自愿原则)在商专进行为期一周的参观体验。期间活动包括:参观商专本校区,南、北分校区,白云新校区;体验商专大学生活。期间学校只提供吃、住,其余由自己承担。如若学生自愿,还提供假期生活体验:兼职平台,免中介。(限定名额100人)。
1)成立各负责小组:接待导游小组,后勤小组,外交通讯小组,新闻播报小组,财务小组。在活动期间各小组各负其责,定要保持良好的秩序和氛围。(小组成员尽量用学生会成员,自制力、组织力、应变力较强的本校同学)。
2)做好活动期间各种节目程序的策划,避免出乱子。
1)“踩点”宣传。即在过年后高三学子返校时,到校口头宣传,并填报志愿表。
2)网络宣传。众所周知,最近网上有一段很火的视频:商专style。在视频中将商专的生活体现得淋漓尽致,我们在宣传的时候应充分利用。并且网络宣传成本低,效果好,较为实用。
1)星期日下午17::00,清点人数,确定学生到齐。18:00正式开始商专生活体验。19:00准时收假。
2)星期一至星期二参观各校区。期间早操、晚自习、宿舍打扫不得间断。
3)星期三观看社团风采展。参观学生也可参与其中体验。场地:操场。
4)星期四学生会、督导队等校级学生组织风采展。参观学生也可参与其中体验。
5)星期五参观学生寝室文化大赛展示。设有奖项。
6)星期六贵阳标志性场地一日游。例如,黔灵山公园,人民广场等。
招生活动方案篇十二
当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读需求,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。
由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。
而采取的步骤有:
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。
(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌,学生、家长的心智模式,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整。
1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。
可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告,具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。
4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率。
公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如职校参加的社会公益活动,在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站,开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到“润物细无声”的潜移默化作用。
所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道,形成自己的独特渠道,不要总是大家去挤一条路,一座桥。
有个道理是这样讲的:如果你连自己都说服不了的事情,是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情,是很难让别人相信的;如果你连自己都没有激情的事情,是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之,只有在你把这件事情作为一项事业,而不是仅仅作为“谋生手段”的时候,你才会拥有激情。招生员在招生的时候,一定是在阐释你自己信奉的东西,一定要是自己发自内心的真情表述,只有这样,才能真诚地打动你的学员。1、寻找学员不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围。
(2)列出现有代理的名单。
(3)对现有代理进行分类。
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。
(5)让他们工作起来。
招生活动方案篇十三
暑期招生提前储备生源,促进7月份业绩。
全市中小学生。
【优惠方案】。
上门就送博饼券可免费博饼一次,报名就可参加王中王博饼博大奖。
(单期不打折,2期9折,kb课程不参与此优惠活动)。
【活动目标】。
【激励政策】。
当天实际收费达到5万,团队奖励500元、10万1000元、15万元、20万3000元、25万及以上5000元。
【营销策略】。
1、内部带动气氛,整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介绍活动。
2、整理旧咨询量,介绍活动。老带新,老生带新生,报名送礼品一份。
3、礼券营销,赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量。
4、报名即送王中王博饼券,大礼品刺激报名。
5、活动前10天开始造势活动。
【活动流程】。
例:家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华书店购书券等(具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排)。
家长报名青少版入门4期可补贴1300元,如是早上8点30分报名的可再减200元。
(单期不打折,2期9折,kb课程不参与此优惠活动)。
整点免单:如8点到9点报名10个学员,我们将在9点整在这报名的10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。(没报名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠)。
招生活动方案篇十四
寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作,各实践团队需满足以下要求:
1、团队成员2-人;
2、目标高中为一所;
3、目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校;
4、团队成员生地需为同一地区,且与目标高中相同为宜。
2、学院对报名团队进行初审并从中选拔支团队,于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后,以“xx学院寒假招生宣传专项社会实践”命名发送至校团委邮箱xx;校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审,确定寒假社会实践队伍名单。
1、学校终审确定寒假社会实践队伍名单后,向团队发放介绍信,由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。
2、团队成员到中学开展招生宣传活动时,要重视收集相关信息资料,填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》。
3、团队成员需在目标高中完成以下规定工作:
(1)面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料(由校招生办提供);
(2)条允许下,面向高三学生(年段或班级均可)举办小型宣讲会,宣传我校的.办学成就、办学特色,介绍自身在学校的亲身感受,吸引优秀学生报考我校。
4、围绕“招生宣传”这一社会实践主题,团队成员可自行设计并完成其它特色工作。
5、团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作,并在完成任务后尽快返家,同时向辅导员汇报。
校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训,发放学校宣传资料,对完成规定工作的同学,按队伍成员数,给予200元/人的活动经费补贴。
招生活动方案篇十五
培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质,体验运动带来的快乐。暑假远离手机,游戏,电脑,爱上运动,健康,生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活。
招募新生人数约50—80人。
暑假一下快乐运动。
20xx年4月1日—20xx年7月1号。
龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园。
会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员。
全体教职员工。
线上公众号(市场)+朋友圈点赞(课顾)+线下递推(市场)+5月份市场活动(全员)+转介绍(老师+课顾)+电话邀约(课顾)+同异业合作(市场)+互动吧(市场)。
一、一百个赞抵学费200块。
二、4人抱团每人减200。
三、抢先购四月份报名5折(限额15个)1400元,五月份报名5、5折(限额20个)1540元,六月份报名6折1680元。
456月为暑假班预热与报名时间段,在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动,6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为:7月1号—8月18号(7周)。8月12—18号暑假班续费年卡,19号制定秋季招生活动,暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班,学员开课。
一周两节。
周一到周日。
上午(2节课)9:30—10:3010:30—11:30。
下午(3节课)14:30—15:3015:30—16:3016:30—17:30。
(12:00到14:30暂不排课员工休息)。
晚上(2节课)18:30—19:3019:30—20:3020:00—21:00(待定)。
1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。
2、每个班级控制在5人,班级多开,人数不要超标。
7月1号开始所有员工上班时间为9:00,下班时间为20、30(周一到周日)。
1、暑假增高班————(14节一周两节)。
2、暑假减脂班————(14节一周两节)。
3、幼小衔接班————(14节一周两节)。
4、综合运动班————(14节一周两节)。
招生活动方案篇十六
活动主题:
快人一步,开学让你做学霸。
活动时间:
x月x日-x月x日。
一、常规招生方式。(市场派单、咨询功单)。
二、借助本次活动,给予更多有吸引力的.优惠活动,来赢得更多目标群的关注。
三、免费公开课,举办小升初论坛(目标新初一学生)、中考冲刺(新高一)、高考冲刺(高考生和复读生)。
活动安排:
一、物料统筹。
1、单页(常规单页、本次活动单页)。
2、无纺布袋。
4、x展架或易拉宝。
5、条幅。
6、太阳伞。
7、雨伞。
8、扇子。
9、咨询台。
10、购买矿泉水。
二、具体执行。
1、总部统筹设计、制作本次活动所需物料,并于20x月x日前分发到各校区活动负责人处。
2、市场团队在活动开始后,在日常派单位置发放无纺布袋,内存日常单页和活动单页。
3、市场团队在活动开始后,在本单位周边允许位置悬挂条幅、张贴海报、摆放x展架或易拉宝。
4、市场团队在活动开始后,与学校、学校周边文具店、书店、超市等摊位、门店协商,悬挂条幅、张贴海报、摆放x展架或易拉宝、更换太阳伞。
5、市场团队在活动开始后,与学校周边社区协商合作,在允许位置悬挂条幅、张贴海报、摆放x展架或易拉宝。
6、市场团队在活动开始后,在小升初、中考、高考日期,在考点附近(送考家长聚集地)搭建服务咨询台(特殊时期,服务为主,咨询为辅),服务台为太阳伞、桌椅、物料、易拉宝或x展架、海报、条幅(为考生加油)及其他物料组成。为送考家长免费赠送矿泉水、雨伞、扇子(定做带logo和广告语的塑料扇或纸扇),附赠无纺布袋(内涵日常单页和活动单页)。
7、免费公开课时间,咨询团队与市场团队齐上阵,派发无纺布袋(内涵日常单页、活动单页及其他小礼品),咨询功单。
8、活动期间,网络宣传与推广同步进行。
三、工作要求。
1、统一管理,按照规定的时间出现在规定的地点,完成相应的准备工作。
2、工作期间,组织有序,分工合作,团结互助。
3、貌待人,在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上,统一穿着工装,佩戴工作牌,禁止穿拖鞋,佩戴首饰,可佩戴绶带。
4、活动开始前,对相关人员进行统一的、关于本次活动的话术培训。
招生活动方案篇十七
1、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学,为大学生网络工作室注入新鲜血液,促进大学生网络工作室更好地发展。
2、培养大学生的创新精神和实践能力,提高大学生的网络水平。
河南理工大学xx级在校大学生。
准备宣传宣传阶段:9月26日—10月10日。
报名时间:
1、现场报名:10月10—11日。
2、网络报名:10月10—11日。
面试阶段:10月13—19日。
笔试阶段:10月20—25日。
全体成员大会:10月26日。
一、前期准备阶段(9月27—10月7日)。
1、编写最新公告。(9月30之前完成)。
2、招新通知(含报名表)的设计、印制。(9月30完成设计,10月7日之前完成印制)。
3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。(9月29完成设计,10月7日之前完成印制。)。
4、各组安排笔试题目及上传。(10月7日之前完成上传)。
5、固定展板、场地及帐篷的申请(包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷)。(9月30日)。
6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。(9月27——10月3日准备更新的电子文档,10月4日开始更新)。
7、借投影仪、幕布、音响等设备(包括宣传阶段及招新现场的设备)。(10月6日)。
8、采购胶带,订书机,笔,笔记本等文具。(10月7日)。
9、各组安排一些题目(稍有深度)供招新现场使用(10月7日)。
10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。
二、宣传阶段(10月8日——10月10日)。
1、海报到团委申请在盖章(必须在10月8日上午完成)。
2、到宿舍张贴招新海报(10月8日下午)。
3、现场宣传小组提前到场布置场地。
4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)。
5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。(10月8——10日)。
三、招新阶段(10月11——12日)。
1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。
2、值班小组需提前去之前小组做好交接。
3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。
4、播放工作室宣传的音频资料。
5、为同学安装工作室常用软件。
6、现场举行“解难题得奖品”活动,要求每组安排专门人员负责。
四、人员选拔。
1、统计报名人员各项资料,通知面试。
出处 wwW.kaoyAnmiJi.COm
2、面试。
面试前各组选择面试官,分配各组面试场地。
面试时组织人员维持面试秩序。
面试后整理面试场地。
确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。
各组组长为面试通过同学进行培训,培训后留下作业。
按作业完成情况再进行一次人员筛选。
通知新成员被录取。
注:经费预算为上限,努日不要超出总使用额度,各负责人想自己垫付最后到主任处报销。
略
一、人员名单确定后,参加招新人员统一开会,总结本次招新的得与失。
二、整理招新资料,存档保存。
一、准备、宣传阶段。
1、人员安排须按时到位,临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整。
2、传单海报等印制是多加的催促,若真的赶不出来及时调换复印社。
3、海报张贴时多与宿管交流沟通,确保海报不被撤销或覆盖。
4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目,并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。
5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。
6、现场宣传前做好各种机器的调试。
7、现场宣传时各小组做好衔接。
8、现场宣传结束后打扫卫生整理场地。
9、其他突发情况及时向小组负责人反应。
二、招新阶段。
1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整,保证每组达到既定人员。
2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误。
3、维持招新现场场地附近的卫生,避免出现脏乱情况出现。
4、每天最后一队整理报名表统一放置。
5、其他突发情况及时向小组负责人反应。
三、人员选拔阶段。
1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。
2、各组面试官提前到场,与同组其他面试官做好交流避免面试时出现冷场现象。
3、面试前安排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。
4、面试成绩需认真记录确保人对应成绩,避免出现成绩与人不一致情况出现。
招生活动方案篇十八
(一)定位:走高端路线,通过媒体、广告等方式,杜绝虚假宣传,以就业为亮点,以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生,依托集团优势,树立学院高品质办学形象。
(二)主要内容
第一部分:媒体宣传思路
第二部分:渠道宣传方案
第三部分:辅助方案(口碑方案)
第四部分:促销方案
第一部分:媒体宣传思路
(一)实施时间:2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传,具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向,具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜,在高考填报志愿关键时期,买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站,投放时间6月26—29日,费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容,报院办审核(负责人:曾志刚、裴佳妮)
6、报纸、电视广告:以软文和新闻采访形式为主,主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分:渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
(一)招聘面试———3—5月份完成争取目标:普通班每班来面试学生1—2人或每个学校来面试学生至少3—5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
(二)填志愿———招生团队在指导填志愿期间,达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1。2:1,最低不低于1:1的比例。
关键点:第一时间到考试院获取录取情况。
(三)跟进未录取的学生———1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访,跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认)
(一)实施时间:2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人:曾志刚、裴佳妮)
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人:石鑫)
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人:胡荣)
4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人:胡荣)
(一)实施时间:2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人:胡荣)
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人:胡荣)
3、4s店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人:刘周洲)
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4s店面试方案(负责人:胡荣)