通过总结，我们可以发现自己的优势和不足，为未来的发展制定更好的计划。写文化总结时需要关注哪些方面？有什么经验可以借鉴？想要写一篇好的总结，不妨参考以下为大家推荐的范文，或许能给你一些启发。
打造作文的技巧与策略篇一
>浅析商务英语谈判技巧
谈判技巧是职场上所有销售人员必须掌握的技能，所有销售人员都应该花时间去研究这些技巧，以求事半功倍。接下来小编告诉你浅析商务英语谈判技巧。
谈判前要有充分的准备：知己知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本公司的了解，对对方的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限，以及其他谈判的目标都必须先有所准备并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
谈判时要避免谈判破裂：有经验的销售者，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
只与有权决定的人谈判：谈判中接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、助理、副总经理总经理或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。我们应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可以避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好先了解清楚对方的权限。
尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可节省时间与相应的差旅费用。
放长线钓大鱼：有经验的会知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用这一弱点要求采购人员先作出让步。
采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，我们应尽量将自己预先准备的问题，以开方式的问话方式，让对方尽量暴露出自身的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方如果难以招架，自然会作出让步。
必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的人员会转移话题，或暂停谈判，以缓和气氛。
尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。因此我们应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，从而对方也会愿意给面子。
通过一个学期的商务谈判课程学习，商务谈判模拟我方作为丰田汽车有限公司，我们小组5人认真准备，收集资料，制定方案，做好分工，进展顺利。谈判中，我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则，避免"赢了辩论，输了谈判"，每人各司其职，最终达成了合同。
通过这次商务谈判的模拟，让我们更加清楚了商务谈判，明白了商务谈判需要前期充足的准备，需要谈判前制定周密的方案，过程中要灵活应变，谈判后反思总结。这些都锻炼了我们组各个成员的动手能力，沟通技巧，组织能力和合作精神，同时也增进了我们同学之间友谊。当然，这次商务谈判有可取之处，亦有不出之处。
可取之处包括明确的分工、充足的资料收集、合理的谈判方案、精心的彩排和临场的稳定发挥。具体如下：
商务谈判的顺利展开少不了前期充足的准备，我们精心收集资料，了解资源市场，收集情报，了解汽车零部件市场行情，，其它的汽车制造商的供应情况如何，还有武汉汽车有限公司的具有的营业额和具体没有营运的车辆，在进行资料整理，因为知己知彼方能百战不殆。只有充足的资料准备才能在谈判中有据可依，有话可讲，有理可驳。
谈判前，我们根据各自特点，合理分工，发挥各自所长，组长掌握进度，督促成员完成任务，两组人员多次沟通，然后都制定的合理的谈判方案，还进行了多次彩排，一切都胸有成竹，保证正式谈判的顺利展开。
谈判过程，我们仪表得体，互赠礼物，寒暄问好。谈判时清楚、直观地表述我方观点立场，利用数据和事实说话，同时结合当前政府的相关政策，大家互相耐心倾听对方所阐述的观点，经过多次灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，根据谈判策略、谈判技巧、价格的影响因素、合理的报价范围、报价策略，促成谈判的成功。
最后，存在的不足。每个人都不是一个完美的个人，是谁都会犯错，是谁都会有缺点，我也不例外。此次谈判中，存在着以下几点不足。
(1)谈判前的准备不够充分。因为是第一次接触加上对谈判的不了解，所以不知道怎么样去搜集更好的资料以便在谈判中取胜。
(2)没有和小组成员进行一个有效的沟通。因为大家彼此的不是特别了解和对整个谈判的不了解，导致个人意见的锋芒毕露，故没能在整个过程中进行一个有效的沟通。
(3)谈判过程中发挥不是特别好。
没有把握好谈判中的每一个环节加上对理论知识的不灵活运用，导致自己在谈判的过程中除了谈判前准备的几个问题外，几乎没能有更多的机会去发表自己的见解。
资料准备时我们只准备对方的劣势和我方的优势，却忽略了我方家乐福的不足，没有全面客观地认识家乐福，以至于谈判时，对方说我们家乐福缺点影响他们品牌要求不降价时，我们一时间无据可依，无从反驳，只能随机应变，临场发挥，但理由牵强，使我们一时间乱了阵脚和策略。我觉得今后的谈判要注意这些，尽量资料完备，不能只准备进攻，还要有防守的资料，虽然没准备到的内容在所难免，但即使出现这样的情况也不要慌张。
此外。我们还从对方那里学到了一点，便是说话的条理性。对方阐述观点时很有条理，总是"首先、其次……"，"第一点、第二点"，能一下罗列好几个，内容颇多，全面反驳我们，使我们难找突破口。我们觉得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点，立不败之地。
在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视;最后，就是深刻体会到今日事，今日毕，学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。
打造作文的技巧与策略篇二
下面这10个实用的谈判技巧和策略，都可以应用在工作和生活中，帮助大家把谈判这件事处理得更顺手。
当你进行一项谈判的时候，要做一次「个人反省」和「结果测试」。你对这次谈判看法如何?如果你急于进行谈判，你会轻易放弃自己原有的立场。如果你是不惜任何代价都要赢，你会遭到对手的顽抗，并且最终损伤彼此的关系。
在谈判之前先知道谈判对手是谁。他/她在谈判上的名声如何?以往结果是双赢、零和还是两败俱伤方式?这个人是渴望和你谈判、畏惧谈判、还是一个中立的状况?对手的立场一定要清楚把握。
仅知道你要从谈判中得到什么是不够的。你也需要站在对手的角度知道他们要什么(双重思考)。聪明的谈判者甚至还要知道「对手认为你想要什么」(三重思考)。
通形式。双方欠缺基本信任，就没有办法沟通，并且你会得到操弄和怀疑伪装的沟通。要赢得信任，就要兑现你的承诺、说出事实，并且离开谈判桌后严格守密。
大部分的人都经常在内心对话。当你和他人沟通的时候，对方内心的对话会变成你听不到的问题。当你谈判的时候，关掉你的内心声音，仔细聆听外部的声音，不要漏失掉重要的信息，从对手说话的音调或肢体表情等就能听出言外之意。
暴露自己的弱点是危险的。因此在谈判中一开始要陈述你的「立场」，之后当信任更深化时，你和对手才可以经得起更诚恳的对话，并且能更清楚表明你的真实利益。发掘对手的需求和利益是谈判者的职责，如果你能创造一个良好的谈判气氛，双方达成双赢结果的机会就会大大提高。
如果你以为对方拥有职位上的权力就拥有谈判优势，那这是在放弃你自己的权益!权力来源也可以分为两类：内部力量和外部力量。前者是你个人的力量，也就是自尊、自信，这是没有人可以夺走的。外部力量则随着你的状况而波动。例如，如果你被资遣或降调，你就失去职位的力量。若新科技问世让培训可以在网上进行，培训专家可能失去其力量。因为权力经常会改变，但是谈判永远可以进行下去，因此要有耐心，对方权力的优势不可能永远持续的。
最佳替代方案(batna，bestalternativetoanegotiateagreement)，这个缩写字来自哈佛谈判企划的谈判行为研究。进行谈判前要知道自己有什么和哪些替代方案。你可以中止谈判吗?每个选择的优缺点何在?你甚至要知道对手的batna。
什么是你最佳和最糟的处境?这两层中间就是你的妥协区(settlementrange)。只要你可以在妥协区内达成协议，那你就有赢的机会!绝对不要掉到底线之外，因为事后你会对自己和这桩买卖感觉非常糟，并且难以遵照奉行。
打造作文的技巧与策略篇三
一个完美的唇妆就起到了能够化腐朽为神奇的惊艳作用。而且，对于追求完美的女子来说，学会了画一个完美的基础唇妆，就等于掌握了性感的敲门砖，要知道，撩人的性感是从唇齿的一开一合间开始蔓延的。
嘴唇能够体现一个人的风采，但是并不是所有人的嘴唇都如电影明星一样完美，过薄、过厚都会让整体五官显得不是那么协调，因此，这时候一个完美的唇妆就起到了能够化腐朽为神奇的惊艳作用。而且，对于追求完美的女子来说，学会了画一个完美的基础唇妆，就等于掌握了性感的敲门砖，要知道，撩人的性感是从唇齿的一开一合间开始蔓延的`。
很多人以为唇部妆容只是简单的用唇膏一涂一抹就完了，其实它并没有你想象的那么简单。一个完整的唇部妆容，就像脸部妆容一样，首先需要做的就是打底，打好了底可以让唇膏更服帖并且很好地展现唇膏的本色。接着是勾画唇线，可以修正唇形;第三步则是着色，最后还有唇部的定妆，这样才能让唇妆更加持久。下面，我们就一起来看看完整的操作步骤吧。
先用比脸色粉底色浅，薄一些的粉轻轻扑在嘴唇上，这样会使唇膏颜色保持时间较长，而且使唇色不外溢，另外也可很好地显出唇膏的本色。
用与所有唇膏颜色相同或略深一些的唇线笔沿嘴唇外边缘拉画唇线，尽量保持自然的嘴唇轮廓，若要修正唇形，画的轮廓线也不要偏离自然线条一毫米以上，以免过于夸张。
用唇膏直接上色或借助唇刷，如果选用了较为淡淡的中性色唇膏，就不需要用唇刷，如果选用了与你原本唇色对比较为强烈的唇膏如：正红、酒红、枣红等颜色的时候，可用唇刷作辅助，它能够更均匀，精确地上色。
为使你的唇妆更为持久，可用一张纸巾含在双唇之间吸去多余的色彩，然后轻轻扑上一点粉，再上第二色唇膏。这样画出的唇妆就会美丽、持久。
打造作文的技巧与策略篇四
很多求职者求职条件不相上下，但是求职命运却相差甚远。有些求职者的个人简历一经投递就能够获得面试机会，但是有些人多次投递出大量的个人简历都无法获得面试机会。出现这种情况显然不是因为求职者优势不足，而是因为在编写个人简历时没有掌握技巧。想要求职成功掌握求职技巧提高个人简历通过率的唯一方法。因此在打造个人简历时，要知道如何合理使用技巧。
1)在编写个人简历时首先需要学会控制篇幅，在编写过程中需要注重言简意赅。切勿将个人简历编写成个人论文，要知道招聘人员并不是你的大学导师。个人简历注重的就是简字，建议求职者在打造过程中将篇幅控制在一张纸内。这样简洁明了能够让招聘人员一眼能够看到亮点的个人简历，才能够具备竞争能力。
2)个人简历中能够将工作经验、学业成就、专业技能甚至工作态度作为重点来编写，但是需要注意不能够将求职宣言以及家庭背景作为亮点。个人简历中的重点非常重要，因此一定要结合自身优势，不要妄想通过一些无关紧要信息为自己赢得面试机会。
3)将个人简历制作完毕之后还需要反复检查，以免在个人简历中出现任何错误。因此在投递之前需要反复检查至少三遍，必须要保证个人简历的正确性。因为一个小错误会让招聘人员认为你的求职态度有问题，所以想要凭借个人简历获得面试机会还需要注重细节问题。
1)凸显自身优势。
想要凭借个人简历获得面试机会，在制作个人简历时就需要知道如何凸显自身优势。在制作个人简历之前，求职者需要知道自身有哪些优势能够吸引招聘人员。如果说求职者在职场中混迹多年必定拥有非常丰富的工作经验，这时候在制作个人简历时就需要将工作经验作为重点编写的对象。不过也有很多求职者缺乏工作经验，这时候就可以在个人简历中着重编写自己的学业成就或者专业能力。这种编写方式会让招聘人员认为你是一个有待发展的人才，从而给你一个面试的机会。
2)内容言简意赅。
在编写个人简历时除了需要凸显自身优势，还需要做到内容言简意赅。每个用人单位平均每天都收到很多个人简历，而招聘人员每天的工作就是在这些个人简历中筛选出优秀的个人简历，并且发送面试邀请。因此过于冗长的个人简历会让招聘人员失去浏览的耐心，只有内容简洁丰富的个人简历，才能够让招聘人员有浏览的兴趣。在编写个人简历时需要突出简字，只有这样的编写方式才能够为自己获得面试机会。
打造作文的技巧与策略篇五
许多学校在面试的时候都要求考生提供一份简历，即便没有这个要求，准备一份简历可以使你更加了解自己，从而更清楚下一步该如何走，使自己在两年后再度回到人才市场上的时候更具实力。
简历的核心技巧是要有针对性。有针对性具有两层含义：一方面，简历的内容一定要针对你自己，写出自己的特点、特长和特别经历；另一方面，简历一定要针对你未来的职业选择，切忌千篇一律。本书推荐的撰写简历的步骤如下：
（1）职业选择设定自己的目标职业范围，以便集中精力，有的放矢地给面试官一个信息，就是你来读mba已经做了充分的准备。
（2）自我评估将自己的性格特点与过去的经历有机结合，要真实还要有特色。
（3）素材选择选择那些与目标职业相关的技能与经历。
（4）撰写简历用最适合的简历形式、最得体的风格、最恰当的词汇完成简历。
1.准备简历的原则。
经过前面的练习，你应该为自己的简历准备了充足的素材。但将它们一股脑儿地搬上简历显然是不现实的。决定保留哪些、省略哪些应根据以下原则。
（1）独有的经历要保留这是最高原则，后面的原则都要服从于这条原则。
（2）最近原则所选个人经历应为最近几年内发生的。作为mba考生，不要再考虑高中的故事。
（3）相关原则所选个人经历应与应聘工作尽量相关，如果经历独特，可以违反此条原则。
（4）“空白”原则你简历上提及的工作、实习经历，只需提纲挈领，把最闪光的部分“拎”出来给面试官看，不用讲得太过详细。实际上，你留给了面试官充分的提问空间，在有限的面试时间里，他将会花大部分时间在你丰富的经历上，而这些都是可以事先准备的。
在你完成上述步骤之后，一定要找尽可能多的人阅读你的简历。无论他们有什么背景，都会给你帮助。听取他们的意见时你要留心这些信息：
・他们看不明白、需要你进一步解释的信息。
・你刻意突出他们没有注意到的信息。
2.“两分钟口才”
我已经讲过，有些院校的面试官未必会看你简历，但是会要求你做一个自我介绍。现在你所要掌握的就是“两分钟口才”.
你可以将上面的内容充分的调动起来，用400~600个词，底气十足地、声音悦耳地用2~3分钟的时间将如下信息表达出来：
简历制作简单好还是详细好。
而如果是要预约（把简历对外寄出）的就最好制作得精美一点，表现出自己的心思和对待该份工作的态度。
另外针对所应聘不同职业在简历上也有不同侧重点，例如销售的就偏重自己销售、交际方面才能；会计就偏重自己会计业务方面的.资历等假如你在报纸、广播、电视等媒体里看到非常适合你的招聘广告；假如你是急于找到一家合适接收单位的应届毕业生，你最急需办一件事就是准备一份“自荐书”.自荐书是你自我形象的书面形式，自荐书是你进入理想单位第一块敲门砖，从求职的角度讲，自荐书是很重要的，得认真对待。
怎样写自荐书？
（2）中间部分，主要陈述个人的求职资格和所具备的能力。如自荐书。
b、工作经历和能力说明工作经历，尤其是与求职目标相关的经历，一定要说出最主要，最有说服力的资力、能力和工作经历；说明的语气要肯定、积极、有力。写工作经验时，一般是由近及远先写近期的，然后按照年代的顺序依次写出。最近的工作经验是很重要的。在每一项工作经历中先写工作日期，接着是单位和职务。在这个部分需要注意的一点是，陈述个人的资格和能力经历之后，不要太提及个人的需求、理想等。
自荐书。
（3）结尾部分，多是提供证明自己资历、能力以及工作经历的证明材料，其中也包括自己的一些补充。例如学历证明、学术论文、获奖证明证书、专业技术职业证书、专家教授推荐信等。这些可以列在另外的附页上。
你的简历是否夺“眼球”
打造作文的技巧与策略篇六
面试技巧是必须要三思而后答，再一个就是做到随机应变，还有就是沉着而理智，并且进行不置可否的应答。只有掌握了这几个技巧，才可以更为轻松的完成面试。下面是小编帮大家整理的面试中的策略与技巧，希望能够帮助到大家。
一、面试准备策略（以公司为例）
（一）了解基本信息 一般公司通知面试人员有两种方式，一是电话，二是来信或e—mail 。接到面试通知时一定要问清楚应聘的公司名称、职位、面试地点(包括乘车或开车的路线)、时间等基本信息，以及面试的形式是集体面试还是单独面试、面试内容会不会有笔试等，最好顺便问一下公司的网址、通知人的姓名和面试官的职位等信息。最后，别忘了道声谢。尽量按要求的时间去面试，以防错失机会，如不能按时参加面试应及时电话联系公司并解释说明。
在确定交通路线时特别留意一下，有时面试会提到相关问题，无论坐车骑车，选一个时间最短的答案备用。有空的话，最好能先跑一趟，观察一下公司周边的环境。
（二）了解公司与应聘职位
可以通过以下途径了解公司及岗位信息：网站、宣讲会、高校bbs、专业求职网站（智联招聘等）、所属行业专业网站等，另外可以在亲友和人脉圈当中搜索一下有没有熟悉、了解这家企业的，他们的感受或了解无疑具有非常重要的参考价值。具体应了解的内容有：
1、公司背景包括企业所属行业、经营现状、发展沿革、组织结构、企业文化、薪酬水平、员工稳定性、发生的关键事件等，了解越全面、深入，面试的成功率就越高，同时，也有助于对企业的判断(人才和企业是双向选择的关系)。
2、应聘职位情况包括应聘职位的职位名称、工作内容和任职要求等，这一点非常重要，同一个职位名称，各家企业的要求是不尽相同的，了解越多，面试的针对性就更强。
(三)问题准备
你对我们公司有什么样的了解？
为什么你希望来我们公司工作？
你可以为我们完成哪些其他人做不到的事情？
你觉得这个职位最吸引你的地方是什么？最不吸引你的地方又是什么？
为什么我们应该雇佣你？
你希望在工作中能够获得什么？
你需要多久能够对公司做出显著的贡献？
就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？
你为什么选择所学专业?
你有什么特长和爱好?
你曾犯过的最大错误是什么?
你择业考虑的主要问题是什么?
你谈恋爱了吗?
这份工作压力很大，你能承受得了吗？
思考这些问题时不仅要清楚自身实际情况，更要站在企业面试者的立场上，思考问题背后考察的东西，面试者想了解什么。
（四）挖掘自身
1、认识自我
性格特征（包括优缺点）
与应聘岗位相符的性格特征
工作、活动经历
具备的专业知识
特长或技能
2、针对自己进行swot分析
优势
劣势
机遇
挑战
3、熟悉简历
熟悉求职简历的每一项内容，设想如果面试官针对简历的某一内容提问题该如何回答，
尤其是简历中与面试岗位相关的工作实习经历等内容，一定要仔细回忆并试着 用语言表述出来，以免被提问到时回答不全面或由于紧张表述不清楚。
回顾每一次面试经历
甚至专利证明。
钢笔或水笔两支，以备随时填写正式的表格。
记事本，面试时记录或计算可能用得到。将笔和笔记本放在手提包的外层，方便随时使
用，不至于到时现翻，浪费时间又显得缺乏组织能力。
最近更新的简历，至少两份，多多益善 ，目的：第一，在公司填写申请表时，可随时
取出作为参考；第二，面谈后可直接留给公司。
照片和身份证
报纸或者杂志一份， 有时等候面试的时间很长。不过千万不要携带“八卦”报章杂志，
最好携带相关专业杂志，可以显现出你始终关注这个领域的动向。
公文包一只 ，若要携带以上物品，女士可要准备一只适合自己的公文包，手袋是挤不
下这些东西的，况且其中有些文件不能折。
（六）仪表准备
考虑衣着时应先考虑公司的性质以及应聘的职位。如果公司规定穿制服的话，你就要考虑准备整洁大方的套装。如果是网络公司的话，便装也不会有太大不便。不过若你是应聘销售、公关、市场以及高级职位的，穿深色或者灰色的套装会比较合适，当然，可以用一些雅致的小饰物装扮自己。服装问题应该在面试前几天就决定，考虑周到，不要临时变卦。 对男士而言，深色西装适合任何面谈，再配上白色或者浅灰浅蓝衬衣、款式简洁的领带。切记不可选择颜色明亮的领带，廉价蹩脚的领带夹也会减分。衣服必须干净平整，头发务必梳理整齐，皮鞋擦亮，指甲清洁，另外，刮干净胡子。
女士的服装以保守为佳：深色或者中性色的套装或夹克和裙子，配上一件端庄的衬衣（请勿加花边），穿上与之相配的深色长统袜以及半高跟的轻便鞋子（不要穿露出脚趾或细高的鞋跟）。使用棕色或黑色的手提包，将化妆品、履历表等放在里面。裙子以过膝的一步裙为好。尽量不要染发。另外，白色、亮眼的黄色橙色、粉色系列的套装不太适合面试。
（七）模拟面试
如果条件允许，最好能做个模拟面试演练，可以在亲友中找个在企业做经理或hr的做个现场评判，提提建议，以便发现问题，及时调整。
二、应试技巧
（二）合适的仪容仪表仪态
1、仪容礼仪
男士发型发式要求：干净整洁；不宜过长，最短标准不得剔光头；前部头发不遮住自己
的眉毛；侧部头发不盖住自己的耳朵；不能留过长、过厚的鬓角；后面的头发不超过衬衣领子的上部。男士面部修饰：剔须修面，保持清洁；如在商务活动中接触烟、酒等有刺激性气味的物品，要保持口气清新；精神饱满、面带微笑。
女士：妆容要自然，化淡妆，符合常规的审美标准；面带微笑；头发文雅、庄重，梳理
整齐 ；指甲不宜过长，并保持清洁，涂指甲时须自然色
2、仪表礼仪（参考前文“仪表准备”）
3、仪态礼仪
面试过程中要注意保持恰当的仪态，包括站姿、坐姿、行资、蹲姿，这些细节中可能就反映了面试者的.基本涵养，同时也可能会影响面试者在面试考官心目中的整体印象。
（三）面试中注意言行举止
面试过程中语言表达要诚恳、谦恭，不卑不亢，要有自信，具体应做到： 1、应聘时，要先敲门，关门后鞠躬、问好，然后走到位置前，待主考官讲“请坐”后道谢坐下。环视主考官，微笑。
2、自我介绍包括：姓名、年龄、受教育程度、特长、工作经历等，切忌博取同情心、谈论个人感受等。
3、回答问题时勿以“我”为中心，过于“自我”表现;观点不同时，语气要平和，可发表不同观点，但切忌争论;语言表达要简明、扼要，避免重复、唠叨、游离主题。
4、回答问题时要与面试官有目光交流，并且目光交流的范围应覆盖全场，避免直对某一个或几个考官进行目光交流。 5、最好不要单刀直入地询问关于薪资的问题。”当主考官询问薪金要求时，可模糊回答。
6、恰当的运用手势，避免手势一直重复或手势过多或太夸张；
7、面试结束，要首先感谢主考官及公司给自己机会，把椅子放回原处，关门前鞠躬，再次表示感谢。随手关门。
8、应聘后可写信致谢，内容可包括：致谢、应聘的时间和经过、对工作的信心、期待机会等。简短地表明自己的兴趣及对工作的信心。
（四）注意面试中的特别禁忌
禁忌缺乏自信
禁忌急问待遇
禁忌报有熟人
禁忌超出范围
禁忌不当反问
一、面试准备
（2）须发、服装、化妆
（3）了解考官心理、了解自我、调节情绪
（4）预演准备
二、面试技巧
1、非言语技巧
面试对姿势的要求；面试对情感控制要求；面试对倾听的要求；
不要轻易打断考官的话
用“心”而不仅是用耳朵去听
注意力高度集中
面试对目光的要求
2、言语技巧
a、回答问题口齿清晰、语调、表情等各方面适当配合，面试中不可有太多的手势和口头禅，口头禅太多让考官听起来费劲，手势太多，让人看了也会觉得别扭。
b、不要使用极端评价，不要轻易假定对方知道某事，不要不让考官插话。
c、说话时要注意考官的反映d、克服不良语言习惯
三、答题策略
结构化面试
面试时，考生应该坚持自信和沉着。答题时既要实事求是，也要随机应变。自然地微笑，稳重、音量适中地连贯回答问题，就会给考官留下充满自信又稳重的好印象。
消除紧张心理，保持平和的心态,把面试当作一次聊天和对话。把面试当作一次展现自己才华和体现自己价值的一次机会。
真实表现自己，不要刻意掩饰自己。听好主考官的指导语。
抓住问题关键,回答问题时一定要先理清思路，然后有条理地回答问题。
结构化面试应答策略
1、充满自信，从容应对。
2、理清思路，突出重点。
3、辩证分析，多-维答题。
4、要点分明，适当举例。
5、客观实在，有理有据。
6、联系实际，虚实结合。
7、举止端庄，言行得体
《面试中的策略与技巧》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。
1、面试官突然要求群面
许多公司喜欢让候选人面对很多人来进行面试，目的是让面试如何参加各类面试过程更有效率一些(有效率，不一定是有效果)。在这样的群面中，求职者坐在桌子的一边，而对面可能坐有三到四个面试官，有时候甚至可以同时面对12个人。但有意思的是，求职者可能被所有面试官都接受，也有可能被所有人都拒绝。
应对策略：你不能改变招聘流程，但是你可以为此做好准备。当有人联系你参加面试的时候，你可以问一下面试流程相关的问题，比如：面试过程是怎样的，你要与谁交流，包不包括群面。
如果你需要进行群面，做好心理准备。要注意到所有参与面试面试实战经验的面试官，特别是那些不太说话的人。不要害怕回答问题前的短暂停顿。在群面的环境下，你用一点时间来思考的话，并不会显得那么明显。首先要记住，在群面的情况下，求职者很容易陷入一种“发表模式”。不要这样做。面试是一种交流，群面也是一种交流……只不过是和更多的人交流而已。
2、面试面试技巧及注意事项官空谈可能性
很多面试面试技巧和注意事项官会推销职位、公司甚至他们自己。他们会谈到你被雇佣后可能会遇到的项目，潜在的发展和机会……但是他们把这些可能性说得很明确很绝对，这可能会让你在不切实际的期望中选择接受这份工作。
应对策略：仔细听任何关于未来的表述、询问细节。当然，你不要弄得像是在审问面试官一样，而要狡猾一点。不要说，“那个项目已经批下来并成立项目组了吗?”而是问一个导向型的问题，例如，“那听起来不错，我猜想审批手续应该也很紧张吧。”
最重要的是，利用你对工作的了解——现在职务，报告链，薪水，福利等——来决定是否接受这份工作。随后那些可能性如果兑现，那就是额外的收获了。
3、面试官坚信标准答案
面试求职面试官对于提出的问题，尤其是一些具体的问题有自己认为的标准答案。但是如果面试官不问求职者其他相关问题的话，是没有办法对求职者的技能和成就有全面了解的。
应对策略：对“我只是来看你的面试回答是不是标准答案”的面试官要保持警惕。如果你最开始几个问题不能引起额外的对话，你就要扩展你的回答，更多的来推销自己。分享你所做过的事情中的一些细节，你如何去调整，事情如何发展……将你的答案以短故事形式呈现，而不是像法庭证词一样。
如果面试面试技巧官没有问问题，找到方法来告诉他。准备好一些谈话要点，来突出你的技能和经验，并找到方法来把这些话组织进来。
4、面试官垄断谈话
独白的面试面试经验官是一个重大挑战。总是打断面试官或者试图恢复对话的平衡，你就会看起来很不礼貌;被动的坐着的话，面试就是浪费时间。
应对策略：抓住机遇，在做出回应的时候插话。假设一个面试官滔滔不绝地讲述自己如何在多项目、高回报的项目中面对各种挑战。
试着插进去一句话，“哇，那听起来确实很困难……我理解你的意思，有次我负责了一个团队来重新设计网络平台，我最满意的事情是让所有人齐心协力做事情。”可能你不能完成很多，但是你至少可以分享你完成的一个成就——而且这可能会在面试官脑海中种下一颗种子，让他觉得你有点像他。(当然，不是和他一样可怕。)
5、面试面试大全官不参考其他人的意见
聪明的面试官会在你等待的过程中或者在和别人的交往中去观察你的一举一动。“大厅举止”通常表现了候选人的很多方面，但是很多面试官不会询问其他的观点。
应对策略：在整个过程的每个阶段都表现你最好的一面。电话中，邮件里，和行政助理安排面试，在大厅等候……争取让每个人都对你留下好印象。这样，即使面试官不从其他方面了解信息，还是会有人主动去告诉他的。
一、面试技巧
1.必须要在面试时有良好的形象，不仅仅要把紧自己的嘴巴，还要做到三思而后答。
2.在回答问题的过程中必须要注意留足进退的余地，真正的做到随机而应变。
3.在回答问题的过程中还要做到稳定自己的情绪，沉着而理智的应对一些突发情况。
4.必须要注意不置可否地应答，千万不要回答的模棱而两可。
二、面试的注意事项
1.在面试过程中要注意礼貌，也只有这样才可以更好的去得到面试官的尊重，从而给面试官留下好印象。
2.面试时仪表仪态比较重要，并且还要选择合适的所面试职业的衣物。
3.面试时要委婉说明自己与同事以及团体的合作能力，并且还要做出善于沟通。
4.面试时还要准确的达到考场，并且还要注意不要迟到。
打造作文的技巧与策略篇七
>在谈判中如何巧妙应答
与提问相伴的，就是答，问与答构成了人们语言交流的重要形式，谈判中的问答，更是一个证明、解释、反驳或推销本方观点的过程，通常，同样的问题会有不同的回答，而不同的回答又会产生不同的谈判效果，而在某种意义上甚至可以认为，不会回答，就等于不会谈判，因此，与“问”相似，“答”也要讲究原则和技巧。
在谈判中，人们应该遵循的答话原则有以下几种。
1、给自己留有思考时间。
很多人有这样一种心理，就是如果在对方问话与己方回答问题之间停留的时间越长，就越容易给对方以己方对这个问题没有考虑和准备的感觉，而对答如流，就显示出己方的准备很充分，与此有所不同的是，在谈判的过程中对问题回答的好与坏，往往不是看回答的速度快慢。
为了对整个谈判有利，在面对对方的提问时，回答问题的谈判者应该给自己留一些思考的时间，搞清对方提问的真实意图，再决定自己的回答方式和范围，并预测在己方答复后对方的态度和反应，考虑周详之后再从容作答。否则，很容易进入对方预先设下的圈套，或是暴露本方的意图而陷于被动。实践中可以如此进行，当对方提出问题之后，可以喝口水，或调整一下自己的坐姿，也可以挪动一下椅子，整理一下桌子上的资料文件，或翻一翻笔记本，借助这样一些很自然的动作来延缓时间，给自己考虑对方提出的问题留下一定时间。
2、慎重回答尚未理解的问题。
在谈判中，答话一方的任何一句话都近似于一句诺言，一经说出，在一般情况下很难收回。同时，谈判者中的提问往往又深藏“杀机”，这是提问者为了获取信息，占据谈判中的主动所致。所以，如果在不了解问话的真正含义之前贸然作答，就很可能会掉进对方设下的陷阱，导致把不该说的事情说出来。鉴于此，对一方的提问一定要考虑充分，字斟句酌，慎重回答。
3、回答时要有所保留，不可“全盘托出”
谈判中回答问题还有一个大的原则需要注意，即该说的就说，不该说的则不能说，这是因为，有些问题不值得回答，有些问题只需局部回答，如果不讲策略地“全盘托出”，就难免会暴露自己的底细。在这种情况下，提问的一方也就不再需要继续提问就获得了对他们有用的信息，而自己的一方则会因此失去继续反馈交流的通道，导致己方谈判中的被动地位。
对此，在实际场景中可以这样应对：当对方提出问题，或是想了解自己一方的观点、立场和态度，或是想确认某些事情时，谈判者应视情况而定。如果是应该让对方了解，或者需要表明我方态度的问题，就要认真作出答复;而对于那些可能有损己方利益或无聊的问题，则不必作出回答。
4、不给对方追问的兴致和机会。
实践证明，在谈判过程中，如果一方面对的是对方连续性地提问，且提问环环相扣，步步进逼，答话的一方就会掉进对方的圈套而陷于被动，甚至有可能导致谈判的失败，因此，谈判者在进行答复时尽量不要留下尾巴，授人以柄，让对方抓住某点继续提问，而要尽量遏制对方的进攻，使其找不到继续追问的借口。
一般情况下，有经验的谈判者多会在答复中如此点明：“我们考虑过，情况没有你说的那么严重”来降低问题的意义;或是表达“现在讨论这个问题还为时过早”，以时效性来抑制对方的追问等。
打造作文的技巧与策略篇八
高三阶段，时间紧，任务重。对于很多同学来说，有一份详细的高三复习策略，无疑是锦上添花之举。下面是小编为大家整理的高考备考策略和技巧，仅供参考，喜欢可以收藏分享一下哟!
复习原则是：
巩固(巩固复习成果)，完善(知识体系)，综合(方法、规律、解题能力)，提高(通过做题，提高能力)。实行“周考制”，要求阅卷不过夜，讲评不过节。
复习方式是：
划分专题，采取“专题测验-模拟训练”并列的模式。
1、课堂容量问题。
提倡增大课堂复习容量，不是追求过多的讲，过多的练，面面俱到，而是重点问题舍得用时间，非重点问题敢于舍弃(80%的学生做对的不讲，80%的学生做不对的不讲)。集中精力解决学生困惑的问题，增大思维容量。
2、讲练比例问题。
复习容易形成“满堂灌”或“大撒手”，这样都不利于学生学懂会用。每堂课都要精讲精练，合理分配好讲练时间。
3、发挥学生主体作用问题。
课堂中有的讲得多、讲得快，学生被动听、机械记，久而久之，学生思维僵化、应变能力差;有的对答案式的讲评多。这些其实是老师的惰性行为。复习应强化师生的双边活动，双边活动的真谛是让学生参与解题活动，参与教学过程，启迪思维，点拨要害。
4、讲评的方式方法问题。
学情抓不住，讲评随意，对答案式的讲评是影响讲评课效益的大敌。教师要做到评前认真阅卷，评中归类、纠错、变式、辩论等方式的结合，要抓错误点、失分点、模糊点，剖析根源，彻底纠正。也可采取“自教自”的办法，让学生讲好解法，讲错误处，展开争论。这种方式，由于是从学生中来到学生中去，极易让学生接受。
5、信息反馈问题。
提高课堂复习效益，加强信息反馈是必不可少的。信息反馈渠道主要是通过练习或检测收集信息。每堂课都穿插定时定量训练，内容以检测刚复习过的知识为重点，兼顾后继复习内容。
1、关于“听话”
高三学生首先要做到“听话”，这里的“听话”是全方位的。如果你认为高三学习是第一位的，而忽视了对自己的日常行为的要求，那你就错了，学校和老师在高三一年中不会因为学习任务的加重，而放松对纪律的要求，反而会强化纪律以保证学习的正常进行。学习上更要听话，教高三的老师都是经历了几次或十几次高考授课，非常有经验，复习的进度、复习的内容、复习的顺序，都是长期教学实践中总结出来的。高考的变化及新要求，都会在复习中渗透进去。而不听老师的教诲，认为自有一套很好的复习方法的学生(每年都有)最后会碰的“头破血流”的。
2、关于“上课”
高考是个人行为，也是集体行为，复习中最重要的环节就是“听讲”，这就要求学生上课时紧跟老师，仔细听讲，积极思考，倾听别人的想法，提出自己的见解，在讨论中完成对知识、方法、能力的提高。如果高三任课教师发生变化，大家应该尽快适应。而不应该因为不适应这个老师的教学方法，就不喜欢这个老师，进而就不喜欢这门课程，这样受损失的只有学生自己。
3、关于“复习”
复习每天都要进行，即使今天没有数学课，也要对知识加以复习，这就要求有一个计划，首先对时间加以计划，每天都要有数学的复习时间，四十分钟(一节课)左右，周末应有两节课的时间;其次对学科加以计划，哪个时间段看哪个学科，要做到心中有数，计划有了贵在坚持。
4、关于“作业”
作业应该是检验听讲和复习效果的手段，不应看成一个负担，作业要认真对待，把每一次作业看成一次考试，不能敷衍了事，不会做的题目可以与同学研讨，但不要直接抄写，每次作业都是一次练习的机会，不要错过。
5、关于“考试”
高三复习阶段的考试是非常多的，考试是对知识、方法、能力、经验的检验，每次考试都是一个积累，大家应该充分运用它。首先，考试要独立完成，不要看别人的，否则会掩盖你的漏洞，失去老师对你的关注，也会失去对自己的正确估价。一两次考试成绩的好坏，说明不了什么，考好了不证明你就没有问题，考不好也不是说你彻底不行了。考试成绩不真实，最后会在高考中体现出来，吃亏的还是学生自己。其次，考试要注重基础题的解答，要明确考试是靠做“对”会做的题得分，而不是去做不会做的题得分(你得不到分)，取得好成绩是依靠做“对”多少，而不是做“了”多少，因此大家要学会“放弃”，不要因为一两个题目而影响整个试卷的成绩。题目做不完没有关系，往往要为整体利益(整份试卷)，而放弃局部利益(某些题目)。
6、关于“交流”
学习中的交流是非常重要的。这里包括同学之间的.交流，同学与老师之间的交流，尤其应该做好与老师之间的交流，在交流过程中，可以让老师了解你的学习情况，有利于帮助你解决问题。不会的题目要注重随时解决，不要积攒起来。这种交流不只是学习上的，高三的复习是很枯燥的，心理上的情况(静不下心、成绩不稳定、时间分配不好等等)出现，求助于老师应该是正确的选择，而你的这些情况在以往的学生中也许都出现过，老师知道如何解决，所以平时应注重多和老师交流。
7、关于“改错本”
历年来，改错本在学习中起到的作用受到了学生的一致肯定。改错本就是收集错题的本子，也要一科准备一个，本子要准备的厚一些的，以便于多积累一些错题。错题本忌讳成为难题本，有些学生错误的理解了错题本的含义，把自己不会做的一些难题写在上面，这就失去了错题本的意义。错题本应该积累自己平时做练习和考试中“会做”而做错了的题目，积累的目的是为了这些题目在以后考试中，特别是高考中避免出现类似错误。错题本应经常翻看，对一些已经掌握了的不再错的题目要加以删除，考试前复习时只要看看错题本就可以了。
8、关于“身体”
高三长时间紧张的复习也会消耗大量的体力，而“体能”是需要坚持不懈的锻炼来积蓄的。高三学习时间紧，锻炼时间较少，这就要求大家充分利用好体育课、课间操这两个时间段的锻炼机会。课间操在上完两节课后，起到调节作用，使疲劳的大脑得到放松，以利于后面学习。高三每一节复习课的容量都很大，如果不好好利用课间操时间，会影响后面的学习。体育课更是在高三复习阶段起到非常大的作用，紧张复习阶段的体能基本上要靠体育课上来积蓄，更何况大家还要通过体育会考。
第一轮复习。
第一轮复习主要是补习过去学习中的弱科、弱点，并搞清楚各知识点、串点连线，形成属于自己的知识体系。最主要的是记住知识点中的公式、定律、定义、性质等重要结论，同时总结归纳各知识点的重要题型，最好是以往高考出现的常考点。
第二轮复习。
第一轮复习结束以后，基本上完成了所有科目的基础复习，而第二轮复习的重点就要转移到高考各个学科的命题方向进行专题复习。以英语为例，可按高考英语卷分为“选择题”、“填空题”和“阅读题”等进行针对性复习。通过专题复习训练，目的是总结和记忆高考各科可能出题的规律和各类题型。
第三轮复习。
这轮复习主要是按高考题的模式进行适应性练习。首先要求按规定时间完成练习，并调整各学科的题目解题时间。最好不要超过所限定的时间，即高考中的15分题就不要超出15分钟的作答时间，并且3分钟之内还没有解题思路、5分钟之内还写不出开头，就要停止作答，做下一题。如果考试的时间觉得不够，则需要现在就开始进行速度训练。
第四轮复习。
出处 wWw.KAoyANMIJi.Com
最后一轮复习建议一天一门整理做过的练习卷，特别是模考卷，总结高考出题规律。认清自己所做过的错题，并及时进行补救。
打造作文的技巧与策略篇九
演讲是一门艺术，它可以是我们的兴趣爱好，也可以成为我们的特长，可以丰富一个人的文化内涵。今天小编为您收集整理了的演讲策略，想了解的可以看看，更多演讲技巧策略的内容请关注网！
根据演讲主题，结合自身实际，思考演讲思路，一般要准备5分钟以内的演讲稿为佳。
演讲的内容不可以空泛，要实际化，可以扣准一个角度，比如弘扬一种精神——助人为乐的精神，谁在助人为乐上给人以感动。
要想有一个大方的演讲，首先也要学会脱稿，这可以给你争取高分做好准备。其次，要深刻掌握每段话的感情，要动之以情、晓之以理，并结合一定的手势语。
除了语言和动作上的技巧以外，还要很好地发挥自己的面部表情，是激动?是哀伤?是兴奋?还是感叹?都要拿捏得当，将感情通过表情一部分展现出来。
特别是参加演讲比赛，紧张是难免的，我们要合理把握，上场后的第一段自我介绍的话很重要，慢速可以帮助缓解紧张心情，同时可以过渡情感，为进入真正的演讲内容奠定情感基调。
演讲过程中，语调也要抑扬顿挫，到了结束部分，一般来说，都要高调收尾，生化情感。
2010年10月1日，在这一天，祖国母亲迎来了她的61华诞。在这个寓意深刻的日子，首都北京的天安门广场举行了盛大的国庆阅兵。上午十时，期待已久的'六十年国庆阅兵式开始了。“齐步!走!”，随着一声响亮的声音，国旗护卫队走了出来，他们一个个精神抖擞，步伐整齐。护旗手举着国旗，英姿挺拔的走在最前方。到了升国旗的地方，随着国歌的声音，国旗在护旗手的手中冉冉升起，飘在空中，各位唱着《义勇军进行曲》，度过了那短暂而漫长的2分07秒。
当国家xx乘着红旗牌轿车在长安大街检阅军队后，一个个阅兵方阵，迈着整齐的步伐，走过威严的天安门时，我为我是一个中国人——十三亿人民的一份子，而骄傲。
阅兵完成后，14个徒步方队开始接受阅兵分列式。其中，让我印象最深刻的是特种兵部队。他们穿着迷彩服，一个个抬头挺胸，大踏步从天安门城楼走过。坚定的眼神，稳健的步伐是他们共同的特点。他们留下的一个个脚印，会让中国人引以为豪!
接下来的是装备车的巡游。一部部武装车从长安街驶过，例如有：两栖战车、99式坦克、武警装甲车……还有飞机梯队：空警xx预警机 空警200 轰6h战机……它们都是我国自主研发的，现在，我们的国家真是越来越强大了!
凡遇国庆大典，阅兵式总是典礼中声势最大的一项活动。在这项极其隆重的仪式中，展现出一个军队的军威、一个国家的国威和一个民族的浩然正气。新中国成立以来的13次国庆阅兵，留下了我军发展壮大和共和国成长的每一步足迹。
一、促进世界和平与发展的强大信心，向全世界展现“中国力量”。
打造作文的技巧与策略篇十
双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系，伺机传递消息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。商务谈判技巧与策略有哪些?下面本站小编整理了商务谈判技巧与策略，供你阅读参考。
反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。
其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步。情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了。所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。
谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”。
谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。
谈判时，有时你无论再怎么努力也无法说服“对方首脑”，在这种情况下，就应该转移目标，向“对方组员”展开攻势，让“对方组员”了解你的主张，凭借由他们来影响“对方首脑”。其过程也许较一般谈判辛苦，但是，不论做任何事，最重要的就是要能持之以恒，再接再厉，始能获得最后的成功。
有一回，传奇人物——亿万富翁休斯想购买大批飞机。他计划购买三十四架，而其中的十一架，更是非到手不可。起先，休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈，但却怎么谈都谈不拢，最后搞得这位大富翁勃然大怒，拂袖而去。不过，休斯仍旧不死心，便找了一位代理人，帮他出面继续谈判。
休斯告诉代理人，只要能买到他最中意的那十一架，他便满意了。而谈判的结果，这位代理人居然把三十四架飞机全部买到手。休斯十分佩服代理人的本事，便问他是怎么做到的。代理人回谭老师认为，要使用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判。两人一块儿出席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，必然会影响其对另一人的观感，这对第二回合的谈判来说，是十分不利的。
在谈判时，当问题本身颇为复杂，叫人难以启口，但却又非问不可时，通常便得使用“缓动”的技巧。说话的缓动技巧，具有防止对方发怒，使谈判得以顺利进行的作用。在谈判过程中，我们有时难免会变得情绪化，有时则不得不提出某些涉及人身攻击的问题，有时又不可避免地必须与曾是你手下败将的谈判对手再度会面。
商务谈判是合作型的谈判。因此一言一语，都应有助于加强沟通，增进了解，从而达成双方各得其所、互惠互利的目的，使结果皆大欢喜，凡是与此宗旨相违背的语言，都禁忌之列。谭老师表示商务谈判不是“对敌斗争”，是寻求“合作”、是谋求“双赢”。
打造作文的技巧与策略篇十一
谈判不是万能的，要慎重争取客观上无法达到的谈判目标。设定合理的谈判目标是商务谈判的首要问题。在谈判之前，双方就要初步设定一个合理的谈判目标，并且谈判过程中不断地根据谈判情况及发现的新情况调整谈判目标。
衡量目标是否合理的主要标准有三个。
第一个是是否恰如其分地反映己方的交易实力和谈判地位。
第二个是是否让对方有利可图。
第三个是是否会导致己方频频让步。
当然，不同的谈判对手对谈判的期待值不同，谈判目标反映己方交易实力和谈判地位的程度也不尽相同。因此，这些衡量标准是有弹性的，要根据谈判及谈判对手的具体情况做相应的调整。
商务谈判的目的就是将己方的交易实力和优势谈判地位最大限度地转换为实实在在的商业利益。因此，谈判目标也必须反映最大限度地反映己方的交易实力和谈判地位。
但反过来看，谈判目标又不能脱离己方的交易实力和谈判地位，而成为不切实际的目标。如果目标设定过低，己方得不到应得的利益。如果目标设定过高，己方就不但可能达不到目标，还有可能在其争取过高目标的过程中破坏双方的友好关系，导致谈判失败，或者虽然谈判成功，但双方彼此信任的友好关系已被破坏，后续履行就会问题不断。因此，合理的谈判目标一定要从正反两方面都恰如其分地反映己方的交易实力和谈判地位。
让对方有利可图的目的是要对方认真对待谈判，继续进行谈判。如果对方无利可图，就不会认真进行谈判，甚至关闭谈判的大门，己方目标也就无从实现。因此，合理的谈判目标一定要让对方有利可图。
谈判目标过高除了可能会导致谈判破裂，还可能会导致己方不断让步。如果己方不断让步，就会让对方起了觊觎之心，觉得己方还有让步的余地，这样一来，到了底线也难坚守，因为对方认为己方还可以让步。因此，合理的谈判目标在考虑将己方利益最大化的同时，还要避免己方不断让步。
合理的谈判目标不应只是一个目标，而应包括最高目标，满意目标和最低目标，并且还要在谈判过程中根据谈判及对方的具体情况不断进行调整。
最高目标是指有可能通过谈判达到的最好的结果，但绝不是可望不可及。
满意目标是指通过谈判达到的正常结果，如果达到了，就很满意。
最低目标就是所谓的谈判底线，是指通过谈判至少要达到的结果，如果达不到，就不再谈判。
在厘清这三个目标的同时，还要准备好从最高目标依次退到最低目标的理由或基本思路。恰当的让步理由可以让对方在己方让步时心满意足，不再得寸进尺，步步紧逼。反之，没有理由或不恰当的'理由会给对方造成己方漫天要价，坐地还钱的不良印象，还可能会让对方反生觊觎之心，得寸进尺，步步紧逼，直至双方火并，严重的还会导致谈判破裂，一拍两散。
在商务谈判中，经常会听到一方抗议说，“这不公平”，这甚至成了谈判中的口头语。那么，什么才是商务谈判中的“公平”?衡量“公平”的标准应该是双方的交易实力和谈判地位，而不是通常意义上的平等或对等。
所谓“双赢”、“共赢”，其实就是指双方都获得了按照自己的实力应该获得的结果，而不是获得了相同的结果。事实上，获得相同的结果也是不可能的。然而，一个交易必须由双方甚至多方共同完成，只有一方是无法完成一个交易的，因此，即使一方占有绝对的优势，也要关照对方的利益，让对方有利可图。
在理解“实力”时，我们要注意到它有正反两方面作用。正面的作用是，可以创造价值。反面的作用是，可以不造成损失。
几乎每个谈判方的实力都有正反两方面的作用，即使是具有优势地位的一方的实力也具有反面作用。只不过其少有在谈判中反向运用实力的机会而已，因此大家就会忽略其实力的反面作用。
对于处于优势地位的一方来讲，实力的反面作用也有其现实意义。如果具有优势地位的一方清楚地将其谈判目标设定为实现更大的利益，那么，处于劣势地位的一方只要不让其达到这样的目标就算是谈判成功。这样一来，双方在心理上就颠倒了，具有优势地位的一方反而会显得束手无策。
在这样情况下，处于优势地位的一方就要考虑运用其实力的反面作用，即我可以给你造成更大的损失，我输得起，你输不起，以迫使处于劣势地位的一方端正态度，积极推进谈判进程。
打造作文的技巧与策略篇十二
孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”
价格谈判就是双方综合实力的对比的结果。作为谈判员（现在不这么叫了）应当尽可能了解对手的情况。为什么一位经常买菜的老大妈能够比不经常去买菜的人能够购买更低价格的蔬菜，这是因为她比那个缺乏买菜经验的人更了解市场。所以说“行家一出手就知道有没有”谈判的时候更能体现谈判人员对市场，对产品的综合认知程度。
首先，谈判人员要非常了解国内的价格水平，要了解国际水平，以及对手公司情况。当然现在说完全了解也不容易做到，但是应当主动准备相关资料以达到心中有底。
其次，谈判人员要非常了解公司的产品结构，成本及生产周期。应当运用自己熟悉的东西来引导顾客对自己产品增加认知程度和满意程度。自己的工厂自己了解，成本底线，生产情况，企业资金情况都应当熟悉。因此，一般工厂谈判的都是销售副厂长，而外贸公司谈判的都是资深业务员或者部门经理。只所以这样，就是为了能在关键的时候及时做出决定以达成合同。虽然说谈价格比较困难，但不是不可以变化的。通过努力而取得成效的例子非常之多。当你了解到一个产品在国内已经饱和，那么你知道竞争的将是什么。而你的产品有技术含量，有独特的地方，那么你也知道为什么可以获得高利润。
在这里不讨论谈判的细节，先介绍我们过去的经验，供大家研究和参考。
1.首先列名客户公司资料，越详细越好。
2.国内主要竞争对手名单以及老板名字。
3.对方关注的焦点是什么，也就是他为什么要购买这个产品，是自用，是转卖，应对要考虑。
4.对自己的产品、技术特点一定要非常熟悉。许多业务都不能说出自己产品的技术指标和国家标准。
5.如果嫌价格贵，就谈产品质量，带客户参观企业。良好的企业文化也是增加价格的砝码。
6.不要和客户纠缠自己的价格和同类价格比较。避免这种比较，要差开话题。或者直接说，没有可以比较的地方。
7.如果直接回绝比较，需要对参考产品非常熟悉。
8.谈质量比谈价格更容易让人接受，谈服务也可以，首先是不能谈质量的前提。
9.定单大小都需要和负责领导沟通。
10.如果本企业负责人不同意价格或者合同的条件，不要把情绪暴露给客户。
11.没有落在文字上的约定是不算数的。虽然许多人讲信誉，但还是写下来。对双方都有利。
12.价格高未必不能达成协议。应尽可能抬高价格。
13.只要签定了合同，价格就是公平的。
14.只要没有签定合同，谈判就是失败。所以谈判的时候必要把话说死。比如，我们就这个价了，再低就不谈了。
15.可以说自己出差了，来缓和一下气氛，给自己研究对策的时间。
16.即使沟通使自己获得资料的最大化。
17.大的合同，一定要请当地的政府部门出面，既宣传自己又迫使对方认真履行合同。
18.没有人不喜欢小礼物的。即使请客吃饭，也要有些小礼物。
19.不要对客户太恭敬和客气，会有逆反作用。
20.说到一定要做到。即使赔钱也要做。诚信最重要的．
打造作文的技巧与策略篇十三
餐厅作为家居生活中情感交流的重要场所，就餐温馨氛围营造显得尤为重要，餐厅灯饰搭配得好，不仅可以营造出舒适惬意的就餐环境，对于家人之间情感沟通也起着不可忽视的作用。下面小编为大家介绍餐厅灯饰打造技巧，希望能帮到大家！
1、功能性原则：餐厅在灯光照明设计上必须符合其功能需求，保证恰当照度和亮度。例如：餐厅大厅灯光照明设计应采用垂直式照明，要求亮度分布均匀，避免出现眩光，一般宜选用全面性照明灯具。
2、美观性原则：灯光照明是装饰美化环境和创造艺术气氛的重要手段，对增加餐厅空间层次、渲染环境气氛、采用装饰照明及使用装饰灯具十分重要。灯具不仅起到保证照明的作用，而且十分讲究其造型、材料、色彩、比例、尺度，灯具已成为室内空间不可缺少的装饰品。
3、经济性原则：餐厅设计中灯光照明设计是为了满足人们视觉生理和审美心理的需要使室内空间最大限度地体现实用价值和欣赏价值，并达到使用功能和审美功能的统一。华而不实的'灯饰非但不能锦上添花，反而画蛇添足，在灯饰选择上一定要遵照经济性原则。
1、局部照明为主：餐厅照明方式在设计上应以局部照明为主，餐桌正上方是灯光焦点，提升整体装修美感，进行调光时，还能产生烛光般效果。不妨选择下罩式、多头型、组合型的灯具，灯具形态与餐厅整体装饰风格应一致，达到餐厅氛围所需的明亮、柔和、自然的照度要求。
2、辅助灯光衬托环境：辅助灯光对于衬托餐厅温馨舒适氛围起着十分重要的作用，使用辅助灯光有许多手段，如艺术品、装饰品的局部照明，或是采用壁灯对墙面材质和色彩进行单独描绘等。为了以光影效果烘托环境，在突出主要光源前提下，光影的安排要做到有次序、不紊乱。只有适当降低某些部位的灯光照度，才可能突出想要强调的区域。
3、暖色光照：白色光是最容易控制和把握，白光最单纯，因此很难出效果。不妨采用暖色光照，暖色让人与人之间距离更近些，并且大多数菜品属于暖色系。暖色菜品在暖色光照射下不会偏离本色。同时暖色光照在餐具上能让餐具显得明亮、干净。不会让人产生冰冷的感觉，给人带来食欲。
1、看空间：市面上灯具种类繁多，吊灯、壁灯、吸顶灯、筒灯都可作为餐厅灯的选择。层高较高的餐厅宜选用筒灯或吸顶灯，空间狭小餐桌又靠墙的餐厅，可以借助壁灯与筒灯光线的巧妙配搭来获得照明的需要，宽敞的餐厅则适合选择吊灯作主光源，再配上壁灯作辅助光是最理想的布光方式。
2、看餐桌：在选择餐厅吊灯时，要根据餐桌尺寸来确定灯具大小。长餐桌宜选用一排由多个小吊灯组成的款式，单独控制，可以依用餐需要开启相应的吊灯盏数了。折叠式餐桌，宜选用可伸缩的不锈钢圆形吊灯，以便随时依需要扩大光照空间，而单盏吊灯或风铃形的吊灯，适合方圆造型的餐桌。
3、安装安全性：餐厅吊灯安装，要根据房间层高、餐桌高度、餐厅大小，来确定吊灯的悬挂高度，一般吊灯与餐桌之间的距离约为55至60厘米，过高显得空间单调，过低又会造成压迫感，因此，只需保证吊灯在用餐者的视平线上即可。
4、后期打理要方便程度：大部分餐厅都会与厨房挨着，油烟或多或少的会弥散到餐厅里，进而寄居在餐厅里吊灯或壁灯的灯罩，时间久了灯光效果会大打折扣。而一些造型精致或嵌片形的灯罩就更容易积尘了，如不定期清理，灯具就会生锈、掉而影响使用寿命。
