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在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
普通话话剧剧本篇一
学生甲（边上场边唱）：谁在乎，我的心里有多苦，谁在意，我的明天去何处，成绩差，挨过多少白眼，多少皮肉苦。其实我心里比谁都痛楚……（白）：唉，大伙有所不知，现在最怕期中期末的考试，每次考完试回到家，我都是心惊胆颤。80分以下是女子单打，70分以下是男子单打，60分以下是男女混合双打。我算是整明白了，人这辈子最痛苦的事情是什么？是有家不敢回，有游戏不敢玩啊……嚎！
学生女（边走边打电话背着书包生气的上场）：不要你们管，我就要去就要去！
学生女：你讨厌！
学生甲：我可是一片好心啊，看你心情不好，有心邀你打会游戏嘛！
学生女：玩物丧志，都快考试了，还有心情打游戏？
学生甲：呵呵，百灵鸟，我看你不也是天天哼着小曲，整天放声歌唱吗？
学生女：唉，别说了，我正为这事发愁呢。
学生甲：古人云，人在江湖飘，哪能没烦恼？本人最擅长帮助女生排忧解难，包你迅速恢复快乐，首次疗程只要80，后面巩固治疗100，加强治疗期150!
学生女：没心情和你玩笑的，我现在缺的就是钱！
学生甲：为什么？
学生女：我很想报名参加《我爱记歌词》，可爸妈都是坚决反对，还说以后要对我进行经济制裁，限制我的零花钱。
学生甲：没关系的，可以分期付款，支持信用卡！一定包你满意！
学生女（调侃地）：我想问你借钱！
学生女：那好，先借我200
学生甲：老规矩，把你作业给我抄一个月。
学生女：一星期。
学生甲：二星期---
学生女：行！就这么定了！
学生甲：好像一公里吧？
学生乙：一公里有点夸张，但至少也得有个百把几十米才安全。
学生甲：那看来我们每天都生活在不文明当中啊？！
学生女：我看你就不像好人。
学生乙：（指着臂章）我可是标准的良民啊，百灵鸟，我可正要找你呢，昨天晚自习8:30有人举报你在在女厕所唱歌！我们的政策还有坦白从宽，抗拒从严，优待俘虏，缴枪不杀！
学生乙：我……（唱）卧……似一张弓，站是一颗葱！
学生甲：像，太像了。
学生乙：像什么？
学生甲：像颗葱啊。
学生乙：学生时代，少搞个人崇拜。
学生乙：怎么小瞧人是不，本人，方年16，未婚。才高八斗，气宇轩昂，上知天文下知地理，是无所不知无所不晓无所不能！
学生乙：开个玩笑，缓和下尴尬的气氛，我也是身为巡逻员，心在同学中啊。
学生女：这还差不多。
学生乙：xxxx（对甲）不过我给你出个好主意，你去找几根木头，搭一个架子，往写字台前一放，上面拴上铁链，挂个炭火盆，盆里烧把烙铁，等那烙铁烧得……学生甲：打住，这是学习还是严刑供啊！
学生乙：要不你就去抓几十只萤火虫，装个塑料里，往写字台上一吊不就完了吗！
学生甲：我上哪找那么多萤火虫去？
学生乙：你可以白天去抓萤火虫，晚上再学，不就够用了？
学生女：那白天咋不学习呢？
学生乙：这个，……我倒没想到……？
女老师（上场，唱）：夜深人静的时候，是心烦的时候，心烦的时候不睡觉，学生个个涌上我心头……（白）：现在学生越来越难教，摆个架子比天高，作业做的一团糟，横看竖看全是抄。xxxxxxxx，你们几个在讨论什么呢？这么热闹！
学生甲：我们在……我们在……讨论学习问题。
女老师：什么学习上问题不找我啊？
学生乙：xx老师，我们在讨论的是……心里问题。
女老师：心理问题？谁的心理有问题了？
学生甲、学生乙（同指学生女）：她心理有问题！
女老师：她有什么问题？
学生乙（问学生甲）：对她有什么问题？
学生甲：她和妈妈吵架了！
女老师（问学生女）：xxxx，有什么问题可以跟老师说说吗？
学生女：我……我……爸妈一点都不理解我！
女老师：你爸妈怎么不理解你了？
学生女：我想报名参加《我爱记歌词》，可爸妈都坚决反对，还限制我听歌、唱歌。
普通话话剧剧本篇二
时间：秋，白昼 场地：橡树林 道具：
主角：鸟，橡树
配角：山丘
取景：全 角度： 高度：
用镜：切 运镜：
特效：多媒体 剪接： 秒数：5“
开镜：一棵高大的橡树，背景为山丘，有几株疏林。
（主题音乐。）
（在微风中，山丘上一片橡树，生气勃勃。）
场号：1 镜号：2 序号：2
时间：接上 场地：同上 道具：
主角：橡树之实
配角：鸟
取景：近角度： 高度：
用镜：切 运镜：
特效：同上 剪接： 秒数：4”
开镜：橡树
（一颗高大的橡树，绿叶茂发，坚固累累，枝头群鸟竞飞。）
场号：1 镜号：3 序号：3
时间：接上 场地：同上 道具：
主角：啄木鸟，种子
配角：虫
取景：特写 角度： 高度：
用镜：切 运镜：
特效：同上 剪接： 秒数：4“
开镜：一枝树干，坚固累累。
（橡树的种子长得饱满健康，虽然有的被虫咬食，但无不在技头招摇。
（一只啄木鸟左边入镜，啄下橡实，向左边飞走。
（风吹处，树动技摇，橡实甚坚，有一粒被摇落，顺势掉下。）
场号：1 镜号：4 序号：4
时间：接上 场地：同上 道具：
主角：种子，幼芽，松鼠
配角：
取景：近角度： 高度：
用镜：跟 运镜：由上向下
特效：同上 剪接： 秒数：4”
开镜：种子落在地上。
（地上已经长了无数的幼芽，在相互竞争下，难以茁壮。
（一只松鼠从树干右窜出，衔了一粒橡实，钻回右侧浓荫深处。）
场号：1 镜号：5 序号：5
时间：接上 场地：同上 道具：
主角：松鼠
配角：种籽
取景：近角度： 高度：
用镜：切 运镜：
特效：同上 剪接： 秒数：3“
开镜：松鼠由左入镜，挖个地洞，将种籽藏起。
场号：1 镜号：6 序号：6
时间：接上 场地：同上 道具：
主角：？鸟
配角：种籽
取景：近角度：45度 高度：
用镜：切 运镜：
特效：同上 剪接： 秒数：3”
开镜：一只？鸟，由左方入镜，仔细在树上选了一粒种籽，衔在口中，飞向左方。
普通话话剧剧本篇三
甲：北京是个大城市啊！
乙：是啊！
甲：在大城市生活得有素质才行啊，明年奥运会就要在北京召开了，全世界人民都在看着北京呢，你的一言一行在外国朋友眼里那可都是代表着中国人的形象啊！
乙：那是当然！
甲：你比如说我吧，我就是一个有素质的人！
乙：这不是王婆卖瓜吗？
甲：什么王勃卖瓜？王勃，唐朝大诗人，初唐四杰之一，看咱这文化素质。
乙：您这是哪跟哪啊？我说的是王婆，不是王勃。
甲：懊，王婆啊，你这大舌头，bp不分的，说相声的最忌讳这个，吐字不清啊，没素质啊。
乙：大家评评理，这是我大舌头还是他大耳朵啊。
甲：哎？你说的那个王婆卖的是大兴的瓜吗？
乙：大家瞧瞧他这什么素质啊。
甲：我的素质？哎呀，我这素质太高了！尤其是道德上的素质，哎，愁啊！
乙：这怎么说？
甲：您比如说，我昨天，到人民医院去检查身体.....
乙：医生怎么说？还有多少天？
乙：哎？你让座给小伙子干吗？应该是让给老，幼，病，残，孕啊。
甲：我有素质啊。
乙：这素质也太高了吧。
甲：让完座后我就下车了。
乙：哎？您怎么下车了？不回去了？
甲：我….我兜里没钱了，买不了票了。
乙：原来是这么回事啊！
甲：我下车了，心想，这可怎么办啊？我家在东直门，这要是走着回去，可能会有点累啊。
乙：这哪是有点累啊，这么远的道儿，你得走上半天啊。
甲：我心想是啊，这不得把我累死了吗，我看到一个报刊亭，我就走了过去，拿本杂志，问了下价。
乙：您问这个干吗啊？您忘了您都没钱了啊。
乙：您瞧这是什么人啊（面向观众）
甲：我也是没办法啊。
乙；怎么个没办法，你就直接问不就得了吗？
甲：直接问？直接问他不告诉你。
乙：怎么会呢？
乙：那也不能骗人啊，骗人可就不对了。
甲：那我可不管，我只愿意看别人对我笑脸相迎的。
乙：那倒也是，可………
甲：我一想到地铁，才想起来，我这在北京这么长时间还没坐过地铁呢。
乙：啊？不能吧！那您怎么不坐呢？
乙：行了吧，别夸自己了，您那叫抠门，哎？您不是没钱吗？这地铁也坐不了啊。
乙：那不可能。
甲：我一想刚才那个报刊亭老板的话，从这走到地铁站还得十多分钟，那可有点远啊。
乙：这还远啊，瞧您这懒到什么程度了。
甲：不行，我得坐公交去。
乙：怎么还坐公交啊，您忘了，您没钱了。
甲：你别管了，我有办法。
乙：这都有办法，你不会是扒在车后面吧，那可危险啊。
甲：什么啊？我得坐在车里面。
乙：坐车里面？不花钱？那得听听了。
甲：哎，早该这样了，学着去吧，我到了马路对面，找了一辆到地铁站的车，就上去了，车开了，售票员走过来问我，您到哪啊？我说，我到复兴门，售票员说，呦，那您坐反了啊，这样吧，您到下站下车，到马路对面坐就能到了，“啊？我坐反了啊，这………哎。那我还得多买一张票啊”，“懊，您不用买了。”哈哈成功啦！！
乙：啊？亏您想得出来啊，这不是利用人家的同情心吗？
甲：您可以换一种说法，这不叫利用她的同情心，这叫检验她职业道德。
乙：用得着您来检验了，真是的。
甲：当然用的着，这是要靠群众来检验的，你说用得着用不着？
乙：您总是有理啊，那然后呢？
甲：然后我下了车。到了西直门地铁站门口的时候，有个中年妇女在那喊发票，发票。可没人理他啊，我心想，这回好了。
乙：怎么个好法，这跟你有什么关系啊。
甲：我心想啊，这些人一定是特别有素质的人，在这里专门为忘带钱的人发地铁票。
乙：啊？这您都不知道？要是这样的话，那别人不都管他要了。
甲：你以为谁都像你那么没素质呢，人家都带钱了，这样她才能把票发到更多需要的人的手中。我就朝她走过去了。
乙：你就等着自取其辱吧。
乙：就是的啊，那是倒卖票的。
甲：倒卖票？不是发地铁票的啊？
乙：当然不是了，哪有那好事啊？
甲：懊，那她不喊全了，怨不着我。
乙：喊全了？喊倒卖票，倒卖票？那不是情等着被警察抓吗。
甲：我当时也不知道啊，我以为她是地铁票贩子呢。
乙：没听说过，这地铁还有票贩子啊。
普通话话剧剧本篇四
场景：天下明扬酒馆。
道具：一张酒桌。两双筷子。几碟菜肴。两壶女儿红。一把剑。一把刀。
出场人物：飞飞鱼。旺旺月。老板娘。店小二。
开场——
飞飞鱼手持着一把剑出场：店小二，给我来一壶上好的女儿酒！
店小二吆喝道：来了，一壶上好的女儿酒，是不是？客官，你还是老样子，永远只喝不吃，所以你每次来我都记住了。客官，请稍等！
飞飞鱼坐在酒桌动也不动说：等等！我想知道，老板娘呢？
店小二：老板娘啊，她刚才出去了，现在不知道在哪儿啊？
飞飞鱼：老板娘什么时候回来？一会儿能回来吗？
飞飞鱼打听老板娘行踪，店小二也不知道，这时旺旺月出场。
旺旺月手持一把刀一上场，只看了一下坐在那边的飞飞鱼，二话不说就坐在飞飞鱼的对面。
店小二对旺旺月说：这位客官，要吃点什么？本店的招牌菜就是……
旺旺月马上阻止道：不用了。店小二，这位客官吃的是什么我就吃什么，有什么好菜好酒尽管上！
旺旺月的眼睛只盯着坐在对面的飞飞鱼，好像两个人的眼睛恨不得能把对方杀死。
飞飞鱼冷视道：怎么？不行吗？你有意见吗？
店小二害怕道：没有。我没有任何意见。
旺旺月：店小二，我问你，老板娘现在在不在这里？这样吧，你去告诉老板娘，就说我旺旺月来了，让她出来陪我喝几杯，几天不见如隔三秋，让老板娘赶快出来吧。
店小二暗自嘀咕道：怎么嘛，说得好像是自己的老婆似的，就这么急得当人家的老公，也不想想你们有名分吗？（然后对旺旺月说）对不起，老板娘确实不在，什么时候走的我不知道，什么时候会回来我也不知道，你们两位客官先坐一会儿，我去拿酒。（店小二退场）
飞飞鱼和旺旺月冷眼相视，大有怒发冲冠的气势，坐在那里如大山似的一动不动。
店小二又出场，拿着两壶女儿红，分别放在飞飞鱼和旺旺月桌前：酒来了，两位客管请慢用！
飞飞鱼和旺旺月给各自的碗里倒了满满的一壶酒，喝酒时仍盯着对方的表情死死不放。
店小二走到门外边，无意中看见老板娘回来了，店小二说：老板娘，你可回来了！飞飞鱼和旺旺月这次又来了，怎么办呢？每个礼拜在同一天同一钟头都要在天下明扬酒馆点名要见老板娘，冤家路窄分外眼红，刚才我真担心他们喝醉了酒会拔剑拔刀的，不知道会不会把对方大卸八块的，如果不拼个你死我活的好像会死不甘心。
老板娘悄声问道：他们什么时候来的？现在这个时候，酒馆内的情况到底什么样了？有没有血流成河，有没有谁断一条腿或断一条胳臂，还是两个肩膀上的脑袋瓜像个西瓜滚雪球似的滚在了地上？你说呀，到底怎么样了，怎么没有动静啊？你听听，这声音儿好像没事啊。
店小二：老板娘，每到这个时候他们两个跑到酒馆为了老板娘你打架争风吃醋，你总是跑到什么地方躲起来，打算躲到什么时候啊？屋里的那两个人是一流高手，我一个店小二手无缚鸡之力，到那个时候他们两个要不到你的人，一怒之下，我会不会成了老板娘的牺牲品？我岂不是成了他们刀下剑下的亡魂了吗？我多冤啊！
旺旺月好像听到门外老板娘的声音，喊道：是老板娘回来了吗？在下旺旺月等候多时了，请老板娘出来现身吧。
飞飞鱼冷静道：是啊，我也知道老板娘已经回来了，只是一闻到老板娘身上别人没有的独特脂粉香，自己喜欢的女人哪怕是一投足一举手，我现在开始已经醉了。
旺旺月冷笑道：才喝这么一点酒，还说是男人呢。
飞飞鱼：不像有些人这么不解风情，乡下来的土包子一个，难怪老板娘看不上你这么大老粗的男人。
老板娘惶恐道：怎么办呢？我到底该怎么办呢？
店小二：老板娘，我看你就是会飞天遁地，一辈子都难逃他们魔掌了。
飞飞鱼：除了我之外，如果老板娘跟哪个男人跑了，就算追到海角天涯我也会把你们一起抓回来，你们休想逃脱我的五指山，不然我会把那个奸夫变成太监让他一辈子断子绝孙，然后把他绑在树上等着野狼撕裂他的肉体，一生中活活地折磨而死。
旺旺月：如果老板娘敢对哪个男人眉来眼去，我会把那个男人眼珠子挖下来，然后再把舌头割下来，手脚跺下来，把那个男人身上的肉做成包子肉馅，让他自己吃自己的肉吧。
店小二听得目瞪口呆：这么惨？简直惨无人道啊!
老板娘一听不得了：我的命真苦啊，我不如去跳海呢，至少死得清清白白的，只有等到来生再嫁个好人家了，今生再不也会受谁的折磨了。
飞飞鱼：如果你跳海，我马上引剑自刎，痴心无悔追随你的来生，记得一定要等得我。
旺旺月：老板娘，我会用我的刀壮烈成仁，你的魂魄到哪儿我就跟到哪儿，我们生生世世再也不会分开了。
老板娘苦笑道：你们两位也饿了吧，我去厨房看看有没有好吃的，我去去就来，我先失陪一下。
店小二：两位客官先坐，我们一会儿就来。
店小二：老板娘，一会儿趁着天黑赶快出城逃吧，能逃多远就逃多远，永远不要再回来。
老板娘打了他一下脑袋：刚才你没听他们说嘛，你让我能逃到哪儿去，我到底做错了什么事，非要当流浪客去浪迹天涯？如果你再想不出什么办法，我就炒你鱿鱼，让你卷铺盖滚回家去！
店小二：我能有什么办法啊？（老板娘和店小二同时退场）
飞飞鱼仍喝着他的酒，嘴里仍叨唠道：老板娘是我的人！老板娘是我的人！
旺旺月：我是老板娘的人！我是老板娘的人！
飞飞鱼：老板娘是喜欢我的！老板娘是喜欢我的！
旺旺月：我爱老板娘！我爱老板娘！
飞飞鱼：老板娘是我的老婆！老板娘是我的老婆！
旺旺月：我是老板娘的老公！我是老板娘的老公！
飞飞鱼：我会和老板娘一起喝酒！我会和老板娘一起喝酒！
旺旺月：老板娘会和我同用一个碗！老板娘会和我同用一个碗！
飞飞鱼：老板娘会和我一起上街散步！老板娘会和我一起上街散步！
旺旺月：老板娘会和我一起外出放风筝！老板娘会和我一起外出放风筝！
飞飞鱼：_的喜酒就要快了！_的喜酒就要快了！
旺旺月：老板娘已是我的人了！老板娘已是我的人了！
飞飞鱼：_同用一个被窝！_同用一个被窝！
旺旺月：你无耻！
飞飞鱼：你下流！
旺旺月：你卑鄙！
飞飞鱼：你混蛋！
旺旺月：我鄙视你！
飞飞鱼：我轻蔑你！
飞飞鱼和旺旺月两个用筷子打来打去的你争我夺的，见老板娘出现，他们又立即恢复装酷的样子。
老板娘端着菜上场：菜来了，趁热吃吧，这次我请客。
飞飞鱼：老板娘，请坐在我身边吧，如果你不介意，我们一起吃吧。
老板娘：不用了，你们吃！
旺旺月：老板娘，不用理他，来，坐在我身边，让我来照顾你。
老板娘：也不用了，谢谢你的好意，我也不饿！
老板娘陪笑道：我不是这个意思。
旺旺月：老板娘，我只不过想让你陪我喝一杯，难道你也不愿意吗？
老板娘欲想躲闪：我又不是闲着的，一会儿还有事要忙……
旺旺月在一边拉扯着老板娘的手腕：来，坐我这儿吧。
飞飞鱼在另一边拉扯着老板娘的手腕：不要去那儿，还是坐在我这儿好了，让我们今天好好喝一杯。
旺旺月仍在一边拉扯着老板娘的手腕：不要去他那儿，坐下！
飞飞鱼仍在另一边拉扯着老板娘的手腕：坐下！
老板娘站在中间被两个人拉扯着左右都不是，于是有些生气道：好了，怎么回事，我的胳膊快要被你们拉断了，痛死我了！好了，好了，我只坐在中间，你们两个不用再争了，就这样！
旺旺月：老板娘，来，我给你倒一杯！
飞飞鱼：老板娘，现在由我飞飞鱼敬老板娘一杯，来，干杯！
老板娘不耐烦道：喝！我现在心情非常不好，今天我要好好喝一杯。
旺旺月：老板娘，我知道有一家卖的布料是进口的，一定要给你做好多件漂亮的衣服，只要你喜欢的我都会给买下来，不管花多少钱都行，我想你也一定会喜欢的。
老板娘听了有点兴趣：真的！我想买什么你都会买下来，真有这么好事？
旺旺月：只要你喜欢，花多少钱都值得，为了你，要不我们一会儿就出逛街去吧，就单独我们两个人。
老板娘有点飘飘然：就我们两个人吗？
飞飞鱼立即打断道：不行！万一走到无人的角落里露出狐狸的尾巴，露出真面目后说不定会来个_，老板娘你根本不是他的对手。
老板娘害怕起来：不会吧，在吓唬我吧。
飞飞鱼：老板娘，我倒建议你千万不要跟他单独出去，实话告诉你，有一回我亲眼看见他当众调戏一位小姐，看那位小姐美若天仙，结果你知道他做了什么呢？他当场去抱着那位小姐上去狠狠亲了一口，那位小姐打不过他，结果还没有回到家就跳井自杀了。
老板娘：难怪我看他一脸杀气的样子，好像我们都是他的杀父仇人，你说的这个事我也害怕。
普通话话剧剧本篇五
美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。美国汤普森贸易公司已 经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16g)和摩托罗拉xt928这两款手机有进口的意向。
谈判的时间：北京时间20xx年12月23日下午。 谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。 双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。 美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。 买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16g)或摩托罗拉tx928这两块手机。在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。
卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16g)这款手机。
该手机厚度比3gs缩小24%，仅为毫米：苹果称iphone4是全球最薄的智能手机。
它具有高分辨率屏幕。
iphone4相比于iphone、iphone3g和iphone3gs，屏幕提升至英寸960×640像素，并且这块屏幕采用retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。
在摄像头方面：iphone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720p高清视频播放。
同时，苹果为iphone4加入了基于wi-fi的facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的imovieforiphone软件。
iphone4采用了和ipad相同的苹果a4处理器，但主频降为800mhz。
存储方面则仍为16gb和32gb两个版本。
此外，iphone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iphone4的天线，左侧是蓝牙、wi-fi和gps，右侧是wcdma和gsm天线。
iphone4首次加入了新感应器三轴陀螺仪，保留了方向感应器、距离感应器和光线感应器，可以被更多的应用程序应用。
苹果为iphone4增加了基于wi-fi的免费视频聊天功能，这也是iphone系列的首创。
买方(王)：(听完美方的介绍之后谈判成员讨论了一会)经过我公司的考虑，我公司决定进口iphone4这款手机。但是425美元的价格有点高，根据我们以前对该商品的进口价格数据相比，425美元的价格是我们很难接受的。此次与贵公司的合作，希望贵公司可以给予10%的折扣。
卖方(郑)：贵公司应该知道，iphone4这款手机的货源并不是很充足。若按贵公司所要求的10%的折扣成交，则我公司就无利润。
买方：那么，在此请问贵公司代表能给予我公司多少折扣。
卖方：我公司的报价已经充分的考虑到了个发面的因素。425美元的价格是很合理的。
买方：我公司是一家在中国大型的手机连锁企业。在中国市场的占有率比较高，本次也希望能故与贵公司建立长期合作关系。希望贵公司能够考虑我公司的提议。
卖：我公司也和希望能够与贵公司建立长期合作情况。在此请问贵公司此次需要定够多少部手机。
买：根据我公司在中国的市场占有情况。此次我公司大概需要15000部此款手机。希望贵公司能给予一个合适的折扣。
卖方：贵公司的要求我方需要考虑一下。(卖方主谈及其他成员进行讨论)：根据贵公司定单情况，经过我方讨论后。我公司可以在价格上作5%的折扣，以求与贵公司长期合作。 买方：但是5%折扣之后的价格依然较高。根据我公司以往于我公司预计进口该产品的价格。希望贵公司能给予一个能够让我公司接受的价格。 卖方：5%的折扣，我公司已经让利于贵公司。若贵公司能够考虑增加定单的话，则我公司也会考虑增加折扣比例。
买方：那么，在此请问贵公司多少的定单量可以让贵公司给予我方一个合适的折扣比例。
卖方：根据以往我公司的贸易记录情况来看，两万以上的定单，我方可以给予6%的折扣比例。
买方：(讨论)经过我方考虑再三，由于中国市场对此款手机的需求量比较大。我公司决定追加6000部的定单，但希望贵公司考虑到我们首次合作，能否给予我公司8%的折扣。
卖方：8%的折扣是我公司无法接受的，希望贵公司能够理解我公司已经作出了巨大让步，我公司给予的6%的折扣已经比较合理的了。
买方：为了您我此次合作的达成，我公司能够接受6%折扣之后的价格，但
希望能够cif价成交。
卖方：若按cif价成交，则我公司需要承担数额较大的运输费用。这会大大压低我公司的利润空间。因此，若以cif价成交，则我公司只能给予贵公司 折扣比例。
买方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿与贵公司达成长期合作。同时也希望贵公司考虑到中国市场容量巨大及我公司在中国市场的占用情况，后期定单量会比较大。并且我方在此次交易中作出了较大让步。因此希望以6%的cif价折扣成交。
卖方：(讨论)考虑到贵公司与我公司合作的诚意，以及中国市场前景较好，我公司决定按6%的cif价折扣与贵公司成交。
买方：我公司要求采取d/p 托收的付款方式。
卖方：如果贵公司在我们生产了这批产品之后，拒绝付款的话，我们要将产品运回过去，这其中发生的费用应该由贵公司承担。
买方：这样的要求我们不能接受，我们没收到货物为什么要付款?
卖方：如果这样不行的话，那我们就采取lc信用证付款。
买方：那还是采用dp托收付款。(买方心想，还要将一大笔的流动资金提前那么久存进银行很不划算，所以要求dp付款)
买方：不过收取20%的定金太高了，不知道贵公司可不可以考虑收取10%的定金，而且从贵国到目的地的运费也不需要10%。
卖方：我们的运费到贵国是不要10%，但我们还要运回国内，这样的话运费将近达到18%，除此之外，我们在运输和搬运的过程中还可能有一部分的损耗，所以收取20%的定金非常合理。
买方听了之后表示同意。
交货期
普通话话剧剧本篇六
正文：
第一幕
地点：宿舍内
人物：小溪、室友a、室友b、室友c、室友d、室友e
道具：桌子、椅子、书本
b：我觉得应该有很大影响吧。像我老爸就挺乐观的一个人，你看我不是也挺乐观的吗！我可是经常怀疑呀，我出生时，护士小姐打我，我绝对不是哭着出来的，肯定是笑着来到这个世界的！
c：就吹吧你，不过，我也觉得应该有一定影响。
d：花，你说过你老爸是退伍军人，那他年轻时应该很帅吧？
c（站起）：不是很帅，那是相当的帅啊！
e：怎么谈学习，谈到老爸帅不帅了啊，一群色女。
(小溪脸色阴沉地拿着一本书走出了寝室)
b：小溪怎么了？
e：怎么了，你说怎么了，你们忘了她爸爸……
d：哎呀，是啊！好几次晚上都听到她躲在被子里偷偷地哭呢……
普通话话剧剧本篇七
音乐剧《丁香花》
第一场
场景：忧伤的音乐响起。旁白之后丁香出现在聚光灯下。
旁白：这几年的五月，当丁香花漫山遍野的盛开时，总有许多年轻的大学生来到这大山里。他们唱着忧郁的歌儿，并把丁香花编成一个个美丽的花环，然后围坐在小山头，听山里的人们讲起丁香的故事。。。。。
丁香出现在舞台中央：许多的人都曾拥有梦想，可是往往只是年少轻狂。很多的人也敢于面对现实，尽管现实总是残酷无比。我并不想把生活分为梦想和现实两部分。但我却认为一个人一定找到他自己能为之付出所有热情甚至于生命的事业。四年前我如愿地考上了大学。而现在我将在现实、梦想以及所有的生活中去找寻真正属于自己的一部分！
音乐起。。。
舞台的另一侧，丁香的父母出现在聚光灯下：
丁香父母：丁香，丁香。
丁：爸爸、妈妈。。。
丁母：香香，你爸和我都挺想你，这段时间在学校生活得还好吗？
丁：妈，我很好啊。你们呢？
丁父：香儿啊。爸爸妈妈都挺好，只是惦记着你哦。今年五月你就要满二十二啦，这习气还是向小时候一样！
丁：爸，瞧您说的。
丁母：恩。。香香啊，今年可是毕业的年头啦。想想四年前要为你能不能上大学而担忧，现在又开始操心你的工作。
丁：妈，你们不用干着急。我一个大学生，绝对能找到工作的。
丁父：香儿啊，爸知道你能找得到工作。可现在大学生多着呢，好的工作找起来就困难罗！
丁：爸，您。。。
丁母：你爸说得对，香儿。你的性格妈最清楚。从来就是那么娇娇弱弱的。这出外找事做，叫妈怎么放心。哎，都怪你爸给你取了个丁香的.名儿。弄得这性格也像花一样娇。
丁父：那时正好是丁香花盛开的季节嘛！
丁母：〈摇摇头〉不过香儿啊，你爸为了你这工作却操了不少心。这些日子来他东奔西跑的，把最后的老底都掏光了，老面子也都用尽了。终于在省城找到了一点门路！
丁：妈，你们。。。现在都是双向选择，你们不是不知道！
丁：爸，我自己还没说这工作的事，你们却激动成这个样子！
丁母：香香，你可不能跟咱们闹性子，再怎么说爸妈还是为了你。。。。
丁：妈妈，您想想。如果天底下的妈妈都把自己的女儿留在身边的话，那世界岂不变成了千千万万个原始部落啦！妈妈，女儿没说一定会离开你们去到那遥远的地方。您说女儿娇弱。我自己有时也会这样认为。可女儿还是年轻的女儿，总该有一些想法吧。女儿的心里非常非常的矛盾啊。。。
丁母：香儿。。。〈却被丁父阻止〉
丁父：（用手示意丁母）香儿啊，爸爸能理解你的心情，不会勉强你，只是嘱咐你，毕竟世事难料，一切都要深思。
丁父丁母渐渐隐去，丁香追上前去呼唤。
合唱队：丁香结，，雨中愁，形小声微意轻柔。无可奈何人间事，且让心绪附水流。
丁香沉静在纷乱之中。
丁香的同学小兰，陈枸出现在聚光灯下。
陈：丁香....
小兰：丁香。
丁：小兰，陈枸，你们好啊。
小兰：丁香，你在想什么啊？
丁：没，我没想什么啊。
陈：丁香，跟你说个事。
丁：什么呀？
丁：恩，肯定记得。那时侯我们是在军训休息时说的这些呢。
丁香：（又笑）
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