当我们回顾过去，发现自己的成长和进步，就会意识到总结的重要性。解决问题的能力是在职场中非常重要的技能。在下面的范文中，可以看到不同类型和风格的总结写作，对于写作有一定的启发作用。
股票篇一
开场白尽可能直接告诉客户你是做什么的，能快速的筛选出是否意向客户，提高效率。
对于没有意向的客户也别着急挂电话，可以以专业的话术告诉客户，随后将自己联系方式发过去，或让客户保留自己的号码，告知今后如果有需求或者身边人有需求可以随时联系你。
以下是整理的开场白话术：
您好，我们这边是做无抵押无担保信用借款的，请问您有资金需求吗?
当然绝大部分的电话客户都回说不需要，那么这个时候你可以以这样的话术告诉客户：
没有需求没关系，生活中难免会有需要资金的时候，我稍后将我的联系方式短信发送给您，您注意查收下，今后如果有需求或者身边的朋友需要您可以随时联系我，我会全力帮您解决资金问题，最后祝您生活愉快，打扰了，再见。
如果客户有意向，请看下一条判断和引导。
二、判断和引导。
这里我们首先要了解清楚公司所做的产品，根据公司的产品进行询问，来判断是否满足公司的申请条件。
整理话术如下：
“我们这边贷款的产品很多，想先了解下您的个人情况，您是做生意呢还是上班的?”
如果两个情况都有的话，先确定下客户是不是法人，然后判断客户是哪种产品，方便进一步的沟通。
接下来要问到客户的用款时间，借款用途，或者用多久等等，来判断后期跟踪的时间。
请问您的借款用途是什么?
判断资金用途是否真实。
请问您大概什么时候需要这笔资金?
方便后期跟踪。
请问您资金需求是多少?
根据客户的需求然后根据自己的经验给出合适的方案。
接下来就根据客户反馈的情况定义产品，再进一步了解客户的详细情况，例如：
上班族。
私企?国企?您在现在单位工作多久了?
您的工资是发现金还是打在银行卡上面的?
您在单位里面是普通员工还是管理岗位呢?
有没有房或者车?使用过信用卡吗?近一年信用记录情况如何?信用卡额度又多少?消费了多少(了解客户负债，负债过高的话会影响贷款额度)。
有没有在其他机构或者银行申请过贷款?
公司。
请问您是否公司法人?
公司注册多久了?(大部分公司都是要求1年以上)。
您公司每个月流水有多少?近半年有多少?对公流水每月有进出账吗?(有些公司必须要有对公流水)。
有没有房或者车?使用过信用卡吗?近一年信用记录情况如何?信用卡额度又多少?消费了多少(了解客户负债，负债过高的话会影响贷款额度)。
有没有在其他机构或者银行申请过贷款?
这些问题都是围绕这公司的产品询问的，可以最准确的判断客户是否符合产品要求，不符合尽量引导客户申请车贷或者房贷，如果都不符合条件，那么尽量让客户让朋友或者家人帮忙来申请。
三，解答问题。
关于解答问题这里就不多描述了，绝大部分的问题都是围绕利息、额度、申请时间、公司是否正规等等，这个在信贷员经验公众号3月10号有专门整理一篇《信贷员与客户沟通的常见问题话术》，大家可以在翻阅公众号历史文章查看常见问题话术，或者直接公众号内回复【123】查看。
四，邀约+跟进。
首先判断客户资金需求是否急用，如果急用可以参考一下话术：
这里最后问的问题最好是让客户二选一的回答来限定时间，也便于在他的回答基础上后期的跟进。
如果客户并不是很急。
没关系，那我将我们公司需要准备的资料发短信告诉您，您可以记下我的电话，如果您有需求或者身边朋友有需求可以随时联系我，最好也可以把公司的网址或者介绍等信息告知客户，让客户更加信任。
股票篇二
甲方：股份有限公司(下简称甲方)。
乙方：证券经营机构(下简称乙方)。
甲、乙双方就由乙方负责承销甲方股票一事，通过平等协商，达成如下条款：
一、承销方式：
二、承销股票的种类、数量、金额及发行价格;。
三、承销期及起止日期;
四、承销付款的日期及方式;
五、承销费用的计算、支付方式和日期;
六、违约责任;。
七、其他。
股份有限公司证券经营机构。
(章)(章)。
法定代表人(签章)法定代表人(签章)。
住所住所。
银行帐号银行帐号。
股票篇三
股市的基本结构：股市是由底部逆转，趋势线，即表明跌势被扭转，应择机买入作多。
(15度趋势线为多空分水岭。
)位置和形态：位置可分为相对高位，相对次高位和相对低位，相对次低位。
形态就是市场价格走势运行中而形成的一种自然的态势。
位置中的相对高位与形态相结合就形成了所谓的顶部形态。
与之相反，位置中的相对低位与形态相结合就形成了所谓的底部形态。
但要提醒注意的是，不论是顶部形态还是底部形态，或是整理形态。
趋势线，即表明跌势被扭转，应择机买入作多。
(15度趋势线为多空分水岭。)。
位置和形态：位置可分为相对高位，相对次高位和相对低位，相对次低位。
形态就是市场价格走势运行中而形成的一种自然的态势。
位置中的相对高位与形态相结合就形成了所谓的顶部形态。
与之相反，位置中的相对低位与形态相结合就形成了所谓的底部形态。
但要提醒注意的是，不论是顶部形态还是底部形态，或是整理形态，其形态的最终完成必须是要有效的突破其形态的颈线或者是形态的边界线。
(v形及其衍生变种--延伸式v形底和反v形顶及衍生变种--延伸式反v形例外。
)颈线可分为水平式颈线，下倾式颈线，和上倾式颈线三种。
其中，在底部形态的三种颈线中以上倾式颈线为最佳，它表明现实市场买气旺盛，则升幅较大且急促有力!在顶部形态的三种颈线中以下倾颈线为最强，它显示市场清淡，抛压强劲，一旦有效突破，则跌幅巨大。
底部形态和顶部形态的突破市场(或价格)有效突破底部形态或顶部形态，反映出市势已经发生了逆转市场价格有效突破底部形态式，视为买入信号。
相反，市场价格有效跌破顶部形态时，视为卖出信号。
有时候市场或价格会出短暂的突破底部形态或顶部形态的走势，但是，又很快的重新回到原来的形态之内，继续原来的态势，这就是市场上所说的“假突破”。
“假突破”属于趋势陷阱的一种，为避开这种走势陷阱，请注意：1.当市场或价格向上升破底部形态时，必须有成交量同步放大的配合，才算是有效突破，若是成交量同步放大的配合以上升裂口(缺口)的形式突破，则有效性最佳。
2.当市场或价格向下跌破顶部形态时，一般不需要成交量同放大的配合即视为有效，若是以下跌裂口(缺口)的形式突破，则有效性更强。
3.突破后一般会有“后抽”的出现4.一般来讲，收市价格超过突破点价格的3%(价格过滤器)，且连续启稳稳性突破点(下)方2-3日(时间过滤器)即视为有效突破。
尽管我们设法来防范假突破，但失误还是在所难免，你必须清楚这一点，这是交易现实的客观规律。
江恩角度线职业界多以1*2，1*1，4*1几何角度线相互组合，制成扇形三线。
4*1是牛熊分界线。
角度线解决了卖出的问题。
真正实用的还是理查德.沙贝克的逆转与持续理论。
逆转与持续理论这个理论是到目前为止，无论是外汇，期货，股票，乃至于房市，人生都适合的一个经典理论。
理查德.沙贝克先生认为：当市场或某一交易媒介的逆转形态一旦确立之后，它就会沿着既有的运行方向(趋势)持续运动，直到有外力来改变这种运动方向为止。
所谓的运动形态则是由逆转形态和持续整理形态形成的。
永远不参加任何调整。
资本市场是真传一句话，假传万卷书!技术分析就是6个字：趋势，位置，形态。
做盘的最高境界是4个字：素位，随缘。
素位，克守自己的本分。
这辈子不是我想拿多少，而是市场给我多少，我就拿多少。
如果你的愿望是赚10%，而市场给了你20%，你要不要，要，这就叫随缘。
完美交易，并不代表你次次赚钱，它代表你能在危。
险发生的一瞬间能跑出来。
盘口自然会反映一切，趋势还在延续，那么行情还会延续，这波行情什么时候会终结呢?那就是受外力来改变这种固有的上升趋势为止。
外力在哪儿?行情结束的标志是，找重要的沽压位，找到后不是到这就跑，什么时候破位，趋势改变了，你跑出来就可以了。
理查德.沙贝克逆转与持续理论是这么复述的：当一个行情或价格在成交量的配合下，有效的突破形态的颈线(上边界线)，其上升趋势形态有可能确立，将维续固有的上升趋势，直到有一天受外力来改变这个趋势为止。
这个外力是什么并不重要，重要的是当发生这种改变的时候，你所做的是什么，你的第一感觉是什么，第一反映是什么。
在趋势形成的一瞬间，我勇于追涨杀跌。
追涨杀跌，在公众交易者眼里是变了味道的，在机构交易者眼里是一种高尚的行为。
所谓的追涨意味着趋势形成的那一瞬点，你勇于进场，所谓的杀跌，就是趋势向下破位的一刹，你勇于卖出就可以了。
这样可以防止因买早而被套，因卖早而踏空。
扫帚是最安全有效的买入卖出方法。
进场――设止蚀-守止盈。
严格依法执行。
突破底部形态的颈线一定要有成交量的配合，在沽压带，破短期趋势线可短线获利卖出，不参与调整。
洗盘的时候量能是递减的，再次突破洗盘区的颈线时，量能是微微放出(无量上涨是最佳的，标志主力高度控盘，这儿量能大，就可出货的嫌疑)，预示洗盘结束。
在第二次突破点做多，设止蚀，守止盈，只要市场没破你的止蚀，你就耐心的持有。
随着行情的发展，修正调校你的止盈标准，使交易行为更贴近市场，随着时间的推移，上行趋势大于1*1线，行情进入不稳定状态，继续不停地调校止盈标准，看沽压带，严密关注止盈线的破位，根据两个市场相互验证的原则，随时随地准备反身离场。
3478破趋势线的时候，有人问，你们机构走了吗?我不想回答这个看似很聪明，实则很愚笨的问题。
在资本市场中，你的交易的第一要素是什么，风险控制永远是第一位，并惯穿于整个交易行为的始终。
你不要关心别人跑没跑，而要关心你自己跑没跑。
明天会发生什么，我不知道，但今天我一定要跑。
后来市场上行反扑了，反扑分三种：水平式反扑，上行式反扑，下行式反扑。
你不要期望每次反扑都是上行反扑，如果市场选择了另外的反扑方式呢?机构是跑阳线的。
当一个行情或价格不要成交量的配合下，有效的突破形态的颈线(下边界线，冰线)，其下降趋势形态有可能确立，将维续固有的下降趋势，直到有一天受外力来改变这个趋势为止。
这是最后的逃命点。
在关键点，犹豫着不买入卖出，那是你的心态问题了真正的量价和谐是指底部行情的初始阶段量升价涨，洗盘后的再次启动量能要小于初始阶段的，如果大于就有出货的嫌疑。
加速上涨的时候，成交量放大，大于行情的初始阶段的，呈现量升价涨，就不能算量价和谐了。
机构是跑阳线的。
为什么那么多散民骑上黑马，最后都被洗出来了呢，因为他们没有信心安心地等下去，心存浮躁。
稳住就技术。
真正的技术来源于你的内心。
影
响技术的是，政策，经济，技术。
其中技术层面是非常微不足道的。
当一个事件发生的时候，你不要问为什么，为什么?你不要找n多的理由，因为任何理由都是苍白的，你当下会做就行了。
理查德.沙贝克先生说过，如果一个交易媒介的走势，并没有符合某人原来的分析，那么市场本身就在告诫他，改变原来的分析，直到创立新的符合市场走势分析为止。
当这种情况发生时，乔治，索罗斯，运用的是反身性理论。
卡尔，波普尔，运用的是证伪理论。
市场变了，我会因时，因势而改变。
反弹可做吗?对于我来讲，可做也不可做。
如果我作为个人，可以，但我作为机构就不行。
对于你们来讲，可做也不可做。
如果你的专业技术好，你可以做，但就我了解的来看，你们还没这个水平。
对于一般的公众交易者，你能做一波中期行情，就是顶尖高手了。
裂口理论缺口理论包括普通性缺口，突破性缺口，持续性缺口，衰竭性缺口。
其中普通性缺口无意义。
突破性缺口最有参与价值。
突破性缺口是指放量有效突破形态(逆转和持续)的颈线(边界线)形成的，即在市场价格移动出形态时产生。
它最能指导我们实践。
关于持续性缺口，衰竭性缺口，并不是出现三个后，就会跌，记住这样的缺口出现越多，其稳定性越弱。
你买卖的依据是缺口吗?不是，是趋势。
缺口什么时候回补?爱补不补，对我们的操作没实际意义。
你的买点与沽压必须要有足够的河宽。
买入的时候，一定要看大盘所处的位置(行情初期，中期还是末期)，沽压带(河宽，有无足够的空间)支撑与阻力理论支撑是指某一价格区间内有大量的市场需要以使原本下跌的趋势至少受到阻碍抑或是完全改变了这种趋势而形成上升的趋势。
同理，阻力是指在某一价位区间内有大量的市场供给使原来上升的趋势至少受阻碍抑或是使完全的发亮了这种趋势而形成下跌的趋势。
支撑与阻力在一定的情况下可以转换。
简单点说，所谓的阻力指上边的沽压区(放量卖压区)。
在沽压带的下边线就是阻力线。
所谓的支撑指下边的主力突破时的颈线处。
颈线就是最有参与价值的支撑线。
判断支撑与阻力强度的因素有：成交量，涨跌幅以及所经历的时间。
旦打破60度,在后面的反抽中,再打破30--45度时,就意味着多头趋势很弱,一旦再打破15度趋势线,证明多头砌底走坏9.反之,在下跌趋势中,30--45度的趋势跌是最稳定的,不买股.在跌一段后,突然进入急跌,大于60度,一般有反抽,买进.而一旦突破颈线,15度与趋势线的交叉点是最稳的买入点10.颈线分3种:水平的,上升的很下降的如果以裂口形式突破底部颈线,无论如何都要买进.反之,以裂口形式向下突破,论如何都要卖出形态:1.重要的底部:头肩底.机构最喜欢的底.一般以复合形态形成.一旦放量突破颈线,跟进;同样,头肩顶也是复合形态形成的记住:一个复合头肩底,涨幅巨大;同样,一个复合头肩顶,跌幅巨大2.w底:下底跌是缩量的.到临界状态,就是即将突破颈线前,必须是极度缩量的一般大于6%的换手是真突破(股道参天：缩量的突破才是最安全的突破)。
理查德.沙贝克--逆转与持续理论、缺口理论。
他是资本市场技术分析之父。
他第一个将图表的形态进行分类，研究并创立了著名的“逆转与持续”理论和缺口理论，以及支撑与阻力的概念，并将趋势线的使用定型及充分的强调了支撑和压力位的重要性。
理查德.沙贝克告诫我们：如果市场的走势并没有符合某人原来的分析，那么市场本身就是在告诫他，改变原来的分析，直到建立新的，符合市场走势的分析为止。
此点在告诫每位，市场永远是对的，对于个股而言，唯有顺势而为这一条正确的道路可行，只有这样，亦唯有这样，才会减少损失乃至于获利!
股市的基本结构：股市是由底部逆转，上升的持续整理，顶部的逆转和下跌的持续整理构成的。
你被套了，活该，因为市场已经给过你止蚀的机会，只不过是你放弃罢了。
在资本市场是，真传一句话，假传万卷书。
市场运动的形态有两种，逆转与持续，逆转包括顶部逆转和底部逆转。
持续包括上升持续形态和下降持续形态。
适者生而生，逝者死而死。
事实上你是逃避不了的。
在座的各位和我一样，该生的时候生，该死的时候我们一起笑对死亡。
这是一种人生的态度。
你能做到这点，你就没有了生死。
你也没有了劫难，轮回。
做到这点，你就是佛陀，就是觉悟者，做到了这点，你就是般若智慧。
智慧是由规矩造成的。
戒，定，慧。
股票篇四
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
一、股票交易异常波动情况的说明。
金轮xx股份有限公司(以下简称“公司”)股票交易价格已连续三个交易日(xxxx年6月12日、13日、14日)收盘价格涨幅偏离值累计超过20%，根据《深圳证券交易所股票上市规则》的有关规定，公司股票交易属于异常波动的情形。
二、对重要问题的关注、核实情况说明。
公司董事会通过电话及现场问询等方式，对公司控股股东、实际控制人及持股5%以上股东、公司全体董事、监事及高级管理人员就相关问题进行了核实：
1、公司前期披露的信息不存在需要更正、补充之处;。
3、公司近期经营情况及内外部经营环境未发生重大变化;。
4、公司于xxxx年6月8日刊登了《关于控股股东调整减持计划的公告》披露了公司控股股东xx投资江苏有限公司预计自xxxx年6月14日至xxxx年1月14日(6个月内)，通过大宗交易和集中竞价减持金轮股份股票不超过8,773,327股，即不超过金轮股份总股本的5%。若通过集中竞价交易方式进行减持的，将于调整减持计划公告披露之日起15个交易日后进行，在任意连续九十个自然日内，减持股份的总数将不超过公司股份总数的百分之一。若通过大宗交易方式进行减持的，将于调整减持计划公告披露之日起3个交易日后进行，在任意连续九十个自然日内，减持股份的总数将不超过公司股份总数的百分之二。
5、股票异动期间不存在实际控制人和控股股东买卖公司股票情况。
三、关于不存在应披露而未披露信息的说明。
本公司董事会确认，根据《深圳证券交易所股票上市规则》等有关规定，本公司目前不存在应披露而未披露的事项或与该事项有关的筹划、商谈、意向、协议等，董事会也未获悉本公司有根据《深圳证券交易所股票上市规则》等有关规定应披露而未披露的、对本公司股票交易价格产生较大影响的信息;公司前期披露的信息不存在需要更正、补充之处。
四、上市公司认为必要的风险提示。
1、经自查，公司不存在违反信息公平披露的'情形。
2、公司选定的信息披露媒体为《证券时报》及xxx网，公司所有信息均以在上述指定媒体刊登的信息为准。
3、请广大投资者理性投资，注意风险。
金轮xx股份有限公司董事会。
xxxx年6月15日。
股票篇五
出质人(以下称甲方)：
质权人(以下称乙方)：
为确保甲、乙双方签订的x年x字第x号合同的履行，甲方以在x投资的股权作质押，经双方协商一致，就合同条款作如下约定：
第一条本合同所担保的债权为：乙方依贷款合同向甲方发放的总金额为人民币x(大写)元整的贷款，贷款年利率为x，贷款期限自x年x月x日至x年x月x日。
(1)质押标的为甲方(即上述合同借款人)在x公司投资的股权及其派生的权益。
(2)质押股权金额为x元整。
(3)质押股权派生权益，系指质押股权应得红利及其他收益，必须记入甲方在乙方开立的保管帐户内，作为本质押项下贷款偿付的保证。
第三条甲方应在本合同订立后10日内就质押事宜征得公司董事会议同意，并将出质股份于股东名册上办理登记手续，将股权证书移交给乙方保管。
第四条本股权质押项下的贷款合同如有修改、补充而影响本质押合同时，双方应协商修改、补充本质押合同，使其与股权质押项下贷款合同规定相一致。
第五条如因不可抗力原因致本合同须作一定删节、修改、补充时，应不免除。
或减少甲方在本合同中所承担的责任，不影响或侵犯乙方在本合同项下的权益。
第六条发生下列事项之一时，乙方有权依法定方式处分质押股权及其派生权益，所得款项及权益优先清偿贷款本息。
(1)甲方不按本质押项下合同规定，如期偿还贷款本息，利息及费用。
(2)甲方被宣告解散、破产的。
第七条在本合同有效期内，甲方如需转让出质股权，须经乙方书面同意，并将转让所得款项提前清偿贷款本息。
第八条本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更或解除合同，除经双方协议一致并达成书面协议。
第九条甲方在本合同第三条规定期限内不能取得x公司董事会同意质押或者在本合同签订前已将股权出质给第三者的，乙方有权提前收回贷款本息并有权要求甲方赔偿损失。
第十条本合同是所担保贷款合同的组成部分，经双方签章并自股权出质登记之日起生效。
甲方：(公章)。
法定代表人(或委托代理人)：(签章)。
x年x月x日。
乙方：(公章)。
法定代表人(或委托代理人)：(签章)。
x年x月x日。
质权人(以下称乙方)：__________。
为确保甲、乙双方签订的______年__________字第__________号合同的履行，甲方以在__________投资的gu权作质押，经双方协商一致，就合同条款作如下约定：
__________，贷款期限自______年______月______日至______年______月______日。
(1)质押标的为甲方(即上述合同借款人)在__________公司投资的gu权及其派生的权益。
(2)质押gu权金额为__________元整。
(3)质押gu权派生权益，系指质押gu权应得红利及其他收益，必须记入甲方在乙方开立的保管帐户内，作为本质押项下贷款偿付的保证。
第三条甲方应在本合同订立后10日内就质押事宜征得__________公司董事会议同意，并将出质gu份于gu东名册上办理登记手续，将gu权证书移交给乙方保管。
第四条本gu权质押项下的贷款合同如有修改、补充而影响本质押合同时，双方应协商修改、补充本质押合同，使其与gu权质押项下贷款合同规定相一致。
第五条如因不可抗力原因致本合同须作一定删节、修改、补充时，应不免除或减少甲方在本合同中所承担的责任，不影响或侵犯乙方在本合同项下的权益。
第六条发生下列事项之一时，乙方有权依法定方式处分质押gu权及其派生权益，所得款项及权益优先清偿贷款本息。
(1)甲方不按本质押项下合同规定，如期偿还贷款本息，利息及费用。
(2)甲方被宣告解散、破产的。
第七条在本合同有效期内，甲方如需转让出质gu权，须经乙方书面同意，并将转让所得款项提前清偿贷款本息。
第八条本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更或解除合同，除经双方协议一致并达成书面协议。
第九条甲方在本合同第三条规定期限内不能取得__________公司董事会同意质押或者在本合同签订前已将gu权出质给第三者的，乙方有权提前收回贷款本息并有权要求甲方赔偿损失。
第十条本合同是所担保贷款合同的组成部分，经双方签章并自gu权出质登记之日起生效。
甲方：(公章)。
法定代表人(或委托代理人)：(签章)。
______年______月______日乙方：(公章)。
股票篇六
股票至今已有将近似400年的历史，它伴随着股份公司的出现而出现。随着企业经营规模扩大与资本需求不足要求一种方式来让公司获得大量的资本金。于是产生了以股份公司形态出现的，股东共同出资经营的企业组织。股份公司的变化和发展产生了股票形态的融资活动;股票融资的发展产生了股票交易的需求;股票的交易需求促成了股票市场的形成和发展;而股票市场的发展最终又促进了股票融资活动和股份公司的完善和发展。股票最早出现于资本主义国家。世界上最早的股份有限公司制度诞生于1602年在荷兰成立的东印度公司。股份公司这种企业组织形态出现以后，很快为资本主义国家广泛利用，成为资本主义国家企业组织的重要形式之一。伴随着股份公司的诞生和发展，以股票形式集资入股的方式也得到发展，并且产生了买卖交易转让股票的需求。这样，就带动了股票市场的出现和形成，并促使股票市场完善和发展。在1611年东印度公司的股东们在阿姆斯特丹股票交易所就进行着股票交易，并且后来有了专门的经纪人撮合交易。阿姆斯特丹股票交易所形成了世界上第一个股票市场。目前，股份有限公司已经成为最基本的企业组织形式之一;股票已经成为大企业筹资的重要渠道和方式，亦是投资者投资的基本选择方式;股票市场（包括股票的发行和交易）与债券市场成为证券市场的重要基本内容。
股票篇七
本协议于____年____月由下列各方签订：
主承销商(甲方)：a证券股份有限公司。
法定代表人：_________________________。
法定地址：___________________________。
电话：_______________________________。
传真：_______________________________。
联系人：_____________________________。
副主承销商(乙方)：b证券股份有限公司。
法定代表人：_________________________。
法定地址：___________________________。
电话：_______________________________。
传真：_______________________________。
联系人：_____________________________。
分销商(丙方)：(排名不分先后)。
c证券股份有限公司。
法定代表人：__________________________。
法定地址：____________________________。
电话：________________________________。
传真：________________________________。
联系人：______________________________。
d证券股份有限公司。
法定代表人：__________________________。
法定地址：____________________________。
电话：________________________________。
传真：________________________________。
联系人：______________________________。
e证券股份有限公司。
法定代表人：__________________________。
法定地址：____________________________。
电话：________________________________。
传真：________________________________。
联系人：______________________________。
鉴于：
2.甲方指定乙方作为本次a股发行的副主承销商，丙方为本次a股发行的分销商;。
3.各承销商同意签订本协议，以记录彼此间为a股发行所作的安排。
故此，各方经友好协商，达成协议如下：
第一条 余额包销。
1.1 各方同意：
1.1.1 甲方作为本次a股发行的主承销商，负责本次a股发行的承销团的组织协调工作。
1.1.2 本次向社会公众发行的a股采取“上网定价”的发行方式，其发行价格为____元/股(以中国证监会最终核准的数额为准)。
1.1.3 承销团成员以余额包销方式进行本次发行的a股的承销工作。
1.1.4 在本次发行的a股中，承销团成员承担的余款包销比例分别为：
1.2 各方按以下的规定进行本次a股发行的承销工作：
1.2.1 本协议签署后，副主承销商和分销商应积极配合主承销商做好本次a股的发行工作。
1.2.2 承销期为发布招股说明书(概要)日起至主承销商向发行人划拨股款之日止(包括首尾两日)。
1.2.3 主承销商、副主承销商、分销商按各自的包销比例对剩余a股以a股发行价进行包销，并在申购期(三个连续工作日)结束后三日内将款项划入主承销商指定的账户中。
1.2.4 承销期结束后五日内，主承销商将承销费用划入副主承销商和分销商指定的账户中。
1.2.5 若不存在剩余股份，主承销商在向发行人划拨股款的同时，将包销费用划入副主承销商及分销商各自指定的账户。
1.3 如果任何一方没有按1.2款的规定支付到期的应付款项，违约方应向遭受损失的守约方支付该笔款项从违约之日起到实际支付日为止、每日万分之____的利息并赔偿因违约方的违约行为而给其他有关各方所造成的损失及发生的额外费用。
第二条 承销费用。
2.1 鉴于主承销商牵头组织承销团，并在整个包销过程中负主要包销责任，同时负有组织协调的义务，故在本次包销结束后，主承销商先行扣除承销费用总额的____%作为其组织协调费，余额由承销团成员按照各自包销比例进行分配，作为承销团成员根据本协议提供包销服务应获得的承销费用。
2.3 副主承销商及分销商因本次a股发行而发生的一切费用，由副主承销商及分销商从本协议第2.2条规定的各自承销费用中开支。
第三条 声明、保证和承诺。
3.1 各方向其他方做出下列声明、保证和承诺，并确认其他承销商依据了这些声明、保证和承诺而签署本协议：
3.1.1 本承销商是依法成立并有效存续的法人，有权从事证券承销业务。
3.1.2 本承销商具备签署本协议的权利能力和行为能力，本协议一经签署即对其构成具有法律约束力的文件。
3.1.3 本承销商在本协议中承担的义务是合法有效的，其履行不会与其承担的其他合同义务相冲突，也不会违反任何法律。
3.2 各项声明、保证和承诺是根据本协议签署日存在的事实而做出的。
3.3 各项声明、保证和承诺应单独解释，不受其他各项声明、保证和承诺或本协议其他条款的限制，并且在a股发行结束后仍保持其全部效力。
第四条 终止。
各承销商根据第1.2条的规定履行义务后，本协议终止。
第五条 保密。
5.1 非因法律规定，本协议各方对于因签署和履行本协议而获得的、与下列各项有关的信息，应当严格保密：
5.1.1 本协议的各项条款;。
5.1.2 有关本协议的谈判;。
5.1.3 本协议的标的;。
5.1.4 各方的商业秘密。
5.2 非因法律规定，副主承销商及分销商应对完成本次承销而获得的主承销商的信息资料严格保密。
第六条 转让。
6.1 本协议对各方及其继承人均有约束力。
6.2 未经各方协商一致，本协议任何一方不得擅自转让其在本协议项下的权利和义务。
第七条 争议解决。
任何因本协议产生的或与本协议有关的争议，应由各方友好协商解决。如协商不成，则任何一方均可将争议提交______仲裁委员会，并按照该会揭示有效的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决对仲裁各方具有最终的法律约束力。
第八条 生效。
8.1 本协议构成了各承销商之间就本次a股发行与承销所达成的全部和惟一的协议。
8.2 本协议由各方法定代表人或授权代表签署。
8.3 本协议签署后，须经中国证券监督管理委员会复审核准后生效。
(承销团成员签字页，此页无正文)。
a证券股份有限公司(盖章)_________________。
授权代表(签字)：________________________。
签定日期：__________年________月________日
b证券股份有限公司(盖章)_________________。
授权代表(签字)：________________________。
签定日期：__________年________月________日
c证券股份有限公司(盖章)_________________。
授权代表(签字)：________________________。
签定日期：__________年________月________日
d证券股份有限公司(盖章)_________________。
授权代表(签字)：________________________。
签定日期：__________年________月________日
e证券股份有限公司(盖章)_________________。
授权代表(签字)：________________________。
签定日期：__________年________月________日
股票篇八
大盘一般指上证综合指数。由于股票基金主要投资股票，因此与股市关系密切，需经常关注上证综合指数。
一、如何看大盘。
各证券公司一般都有大盘显示，详细地列出了沪深两地所有股票的各种实时信息。我们要掌握市场的动向，首先就应该学会看大盘，通过这一方式入市操作。
首先在开盘时要看集合竞价的股价和成交额，看是高开还是低开，即是说，和昨天的收盘价相比价格是高了还是低了。它显示出市场的意愿，期待今天的股价是上涨还是下跌，成交量的大小则表示参与买卖的人的多少，它往往对一天之内成交的活跃程度有很大的影响。
然后在半小时内看股价变动的方向，一般来说，如果股价开得太高，在半小时内就可能会回落，如果股价开得太低，在半小时内就可能会回升。这时要看成交量的大小，如果高开又不回落，而且成交量放大，那么这个股票就可能要上涨。
买，而要等它止跌以后再买。上升之中的股票可以买，但要小心不要被它套住。一天之内股票往往要有几次升降的波动。你可以看你所要买的股票是否和大盘的走向一致，如果是的话，那么最好的办法就是盯住大盘，在股价上升到顶点时卖出，在股价下降到底时买入。这样做虽然不能保证你买卖完全正确，但至少可以卖到一个相对的高价和买到一个相对的低价，而不会买一个最高价和卖一个最低价。
通过买卖手数多少的对比可以看出是买方的力量大还是卖方的力量大。如果卖方的力量远远大于买方则最好不要买。
现手说明计算机中刚刚成交的一次成交量的大小。如果连续出现大量，说明有很多人在买卖该股，成交活跃，值得注意。而如果半天也没人买，则不大可能成为好股。现手累计数就是总手数。总手数也叫做成交量。有时它是比股价更为重要的指标。总手数与流通股数的比称为换手率，它说明持股人中有多少人是在当天买入的。换手率高，说明该股买卖的人多，容易上涨。但是如果不是刚上市的新股，却出现特大换手率（超过百分之五十），则常常在第二天就下跌，所以最好不要买入。
涨跌有两种表示方法，有的证券公司里大盘显示的是绝对数，即涨或跌了几角几分，一目了然。也有的证券公司里大盘上显示的是相对数，即涨或跌了百分之几。这样当你要知道涨跌的实际数目时就要通过换算。
另外，在公司分红时要进行股权登记，因为登记日第二天再买股票就领不到红利和红股，也不能配股了，股价一般来说是要下跌的，所以第二天大盘上显示的前收盘价就不再是前天的实际收盘价，而是根据该成交价与分红现金的数量，送配股的数量和配股价高低等结合起来算出来的，在显示屏幕上如果是分红利，就写作drxx，叫做除息；如果是送红股或者配股，就写作xrxx，叫做除权，如果是分红又配股，则写作xdxx，叫做除权除息。后面两个字是公司名称的缩写，例如“dr青啤”，“dr长虹”。这一天就叫做该股的除权日或除息日（除权除息日）。
计算除息价的方法比较简单，只要将前一天的收盘价减去分红派息的数量就可以了。例如一只股票前一天的收盘价是2.80元，分红数量是每股5分钱，则除权价就是2.75元。
计算除权价时如果是送红股，就要将前一天的收盘价除以第二天的股数。例如一只股票前一天的收盘价是3.90元，送股的比例是10:3，就是用3.90元除以1+3/10，也就是除权价为3.9/1.3=3.00元。配股时还是把配股时所花的钱加进去。例如一只股票前一天的收盘价是14元，配股的比例是10:2，配股价是8元，则除权价为（14x10+8x2）/（10+2）=13元。经过一天的交易，如果当日收盘价的实际价格比算出来的价格高，就称作填权，反之，如果实际收盘价比计算出来的价格低，就称作贴权。这往往与当时的市场形势有很大的关系，股价上升时容易填权，股价下跌时则容易贴权。在市场形势好的时候人们往往愿意买入即将配股分红或刚刚除权的股，因为这时容易填权，也就是说，股价很容易在当天继续上涨，虽然收盘时可能看上去股价比前一天低，而实际上股价却上涨了。
二、k线图。
在股市分析中最常用的一种图就是k线图。它是通过对一段时期内股价变动情况的分析来找出未来股价变动的趋势。
k线图由开盘价、收盘价、最高价和最低价组成。
作图方法如下：
在坐标纸上先给出坐标，左边是高度，底下是时间。在当天的位置上开盘价处画一条横线，收盘价处也画一条横线，再将这两条横线用两根竖线连起来，就构成了一个小方块。如果开盘价比收盘价高，称为收阴，这条k线称为阴线。可以把这个小方块涂成蓝色或黑色。如果开盘价比收盘价低，称为收阳，这条k线称为阳线。可以把这个小方块涂成红色，也可以不涂颜色，留出空白。然后找出最高价和最低价的点，将这两个点和小方块的横线的中点连接起来。如果这条连线在小方块的上方就称为上影线，如果这条连线在小方块的下方就称为下影线，也有时两个价格重合，即开盘价或者收盘价同时也就是最高价或者最低价，有一边就没有影线，称之为光头线或光脚线。那个小方块称为实体。如果我们将每天的k线都画在一张图上，则称之为日k线图，同样也可以画出周k线图和月k线图。在电脑软件的帮助下，在计算机中我们还可以看到5分钟、15分钟、30分钟和60分钟的k线图。
通过对k线图的实体是阴线还是阳线，上、下影线的长短等的分析，常可以用来判断多空双方力量的对比和后市的走向。
一般来说，阳线说明买方的力量强过卖方，经过一天多空双方力量的较量，以多方的胜利而告终。阳线越长，说明多方力量胜过空方越多，后市继续走强的可能性就越大。
相反，若是收成阴线表示卖方力量强过买方力量，阴线越长，说明空方力量胜过多方越多，后市走弱的可能性就越大。
不带上、下影线的k线为光头光脚的k线，这在股市上比较少见。它说明股市从开市到收市一路走高（或走低），后市自然一般将继续沿此方向前进。与此类似的是光头阳线和光脚阴线，至少说明了收市前一方占了绝对优势，第二天继续占优的可能性极大。
如果说不带影线的k线说明一方占了绝对压倒优势，上、下影线的长度则说明了多、空双方斗争激烈的程度，影线越长，斗争越激烈。这时我们须将实体与影线结合起来看。阳线带上影线，说明多方胜利得来不易，虽然暂时取得胜利，继续上升有困难。
阳线带下影线，说明多方虽然企图上升，但以空方的胜利而告终。自然后市下降的可能性大。
阴线带下影线，说明卖方势力在减弱，虽然买方末能战胜卖方，但再下跌已可能性不大。
自然我们还需比较影线与实体的长短，上影线、实体、下影线中哪一段越长，则其影响就越大。
小阳线和小阴线的影响就不如大阳线和大阴线的影响来得大。
当k线的实体由于开盘价与收盘价相等或十分接近而变得很窄，而上影线和下影的长度也差不多时，我们通常称之为十字星，这是多空双方力量暂时取得平衡的结果，因而往往是转势的前兆。但也有时只是上升或下跌过程中一个暂时的停顿。这时我们就必须把两个、三个甚至更多的k线放在一起来观察了。
如十字星出现在连日上涨之后就可能是下跌的信号，而如果十字星出现在连日下跌之后就可能是上涨的信号。如果k线的实体很窄，而影线的一侧很长，构成霸”字形，也和十字星一样，常常是转势的信号。
在实际分析中我们常常要研判较长一段时间k线图的走势，来找出其可能前进的方向。
周k线图在分析股市上有特殊重要的意义。因为一天的走势容易受人为操纵所影响，而庄家要操纵周k线要困难得多，所以周k线有比较高的准确度。
如果两根并列的k线在价格上不连续，即一根k线的最高价比另一根k线的最低价还低，这种现象称之为跳空，价格上断开的部分称为缺口。这是股价变动大的表现。在股价上升或下降的过程中出现缺口常会使原来的趋势变得更加强烈。在有重大利空或利好消息时，尤其容易出现大的跳空缺口。
通常认为跳空的缺口总要补上，就是说，上升时留下的缺口会由股价回落来补上，下跌时留下的缺口由股价反弹来寂上。实际上这并不是绝对的，长时间不补的情况也是经常发生的，这显示股价在该方向上有强大的动向。
尤其要注意的是岛形反转，即在一个向上（或向下）的大跳空缺口之后不久又出现一个向下（或向上）的大跳空缺口，这是股势强烈反转的信号.威廉指数(%r)。
1.威廉指数是利用振荡点来反映市场的超买或超卖，可以预测循环周期内的高点和低点，从而提出有效的信号来分析市场短期行情走势的技术指标。
2.威廉指数的基本研判（一般用10天的威廉指数）。
(4)当%r由超买向下滑落跌至50中轴线，表示市场跌势加剧强以追卖；
(5)市场有时超买后还可超买，超卖后仍可超卖；
(6)使用%r时最好能够同时使用相对强弱指标配合验证。
股票篇九
交流过程注意问题：
1、不要问客户现在是否有空?假如客户说他现在在忙，就回答，那这样吧，你先忙，我一个小时后再给你去电话。
2、一通电话不要全部都是自己讲，学会倾听客户的提问。
3、第一通电话，客户没有明显意向，不要目的太强，这样会引起客户的防备心态。
4、不要急着问客户的姓名，等通话中段再问。
5、跟客户预示，为下次去电准备(非农数据，有什么消息第一时间通知你)。
6、有什么问题解决什么问题，切勿画蛇添足。
7、针对分类出意向客户，制定合理的跟踪方案并解决客户所提出的各种问题，促使客户成交。
大客户唯一购买的就是态度。
反复说到，就是客户的疑问。
最要解决的问题。
第一通电话目的就是开发有意向的客户，我们要主动去引导客户，很多客户对原油投资还不是很了解或稍有了解，要有耐心和客户去分析，告诉客户国际市场，要与时俱进。
简单和客户介绍石油交易，原油交易的价值，除了介绍原油交易的优势，另外就是体现公司的优势!一般客户就两个问题，一个就是资金安全，一个是兴趣，而兴趣就是能不能赚钱，所以我们要做的就是引客户的兴趣，灌输这个投资就是可以帮客户赚钱的思想。
股票篇十
各位优秀的伙伴大家下午好!很高兴有机会和大家一起学习一起成长。
首先要感谢我们的####公司给我们这样一个好的机会学习沟通机会。
借各位热情的双手对他们的付出表示感谢!谢谢!最重要的是要感谢你们的到来、因为有你们的到来才会有我们的今天，把掌声送给优秀的你们自己。
大家以为我会怎么样其实也不怎么样，首先是海拔不高165cm的高度，但也不要太失望，据目前最新科学调查这个高度是目前地球最适合生存的高度，大家要不要给我这个最适合的高度热烈的掌声鼓励一下?谢谢!在坐各位是第一次来听我演讲的请举手给我看一下好吗?好把手放下，居然有这么多的新朋友、我们用掌声对新朋友的到来表示热烈的欢迎，同时也欢迎我们的老朋友，让我们的新朋友和老朋友成为我们一生的好朋友，大家说好不好?(好)。
一、夸奖你的听众。
夸张观众是一个很有效的方法,但是夸奖必须是真诚的,真实的,一定不要为了夸奖而夸奖,更不能虚假;同时夸奖听众不是迎合,献媚,这种虚假的不真实的夸奖会引起观众的反感.有效的夸张观众的方法是了解当地大风土人情,历史纪录或者很知名度的人物等,一定注意不要用负面的东西作为夸奖的素材.记住.讲正面的可以树立你的正面形象,除非你自己愿意当反面教材.
二、关注听众的反应。
关注观众的反应在整个培训过程中都应注意,而一开场就很关注观众可以随时做好调整.始终把观众纳入你的势力之内.及时反馈,一定不要硬梆梆讲那准备好的东西,不管现场情况就搬出来.一定用观众喜欢的方式和内容和他们交流.这要求讲师在做开场白准备时要准备几个备选方案.
三、对听众进行询问。
询问是一种拉近双方关系的很好手段,所谓老师平易近人就是这一手段.注意的是,询问时态度要真诚,,在保持姿态的同时不要盛气凌人.某些老师为了确立自己的威信经常会拿学员尤其是第一排的学员开涮,以为自己姿态很高,很有底气,其实是基本尊重观众的礼貌都不懂,这是貌是强大,实则虚弱的表现,让很多人反感,一开场就给人不好的印象.只有弱者才会靠攻击他人获取信心.讲师尊重观众,也会赢得尊重!
同时问题也不能太难,询问的目的是引起重视而不是让学员出丑,除非讲师确定自己的智商比学员都高.所以有这诘难癖好的讲师最适合在精神病院演讲和做培训.
四、修辞性提问。
修辞性提问也是一种很好的提升开场白的方式.这种问题不用回答.有很好强调效果,对于你的主题的辅助功能很好.提问题是最让人注意力集中的,而不用回答的问题让观众在注意力集中的同时又能适当的放松.问一些观众感兴趣又与主题相关同时又无须回答的问题吧.
五、夸张的陈述或者数据。
夸张的目的是为了引起重视,引出一些比较特殊,引人注目,让人震惊的事实或者数据,能一下子引起观众的重视.尤其是对本次培训主题的重视.但是夸张必须有度,而且引用数据一定是真实的.选择那些特殊的本身就比较有震撼力的事实或者数据.
六、(自己的)成功故事。
这不用讲了,很多准大师级的讲师常用的是这点.为什么是准大师,因为真正的大师是不用介绍自己的成功故事的,因为地球人都知道了.刚出道的讲师不敢讲,因为没有成功,所以出道比较久的,有点小成就的,还需要更大提升名气的准大师会用这招.人们也习惯了这点,也喜欢听成功故事.只是讲自己的成功故事时要注意,第一,要真实.如果造假恰好台下有你的老熟人可能就有点麻烦了.第二,要适度.如果讲他人的成功故事要注意,第一与主题相关;第二,要有真实性和代表性.
七、准备接受听众的挑战。
培训既是游戏,更是象一场战斗,现代人习惯性的“pk”,同时现在的讲师又很多,学员们可以说是见多识广,可不是象以前那样的容易忽悠的,所以讲师一定要引起充分的重视,从一站上讲台,就告诉自己,战斗开始了.注意力一定要集中,随时准备接受挑战.讲师一旦有“我的地盘我做主”的自我感觉,通常状况是没有人敢来挑战.
如果讲师感觉自己对控场能力不太自信,那末在培训前可以多了解学员的情况,注意几个重点照顾的人物.这类人如果没有处理好,可能会让老师下不了台.如果做好了,会成为讲师最重要的支持者.这类人一般坐在第一排或者最后一派.
某些培训机构在大型点的公开课中会安排一些“无间道”,很会配合,甚至专门培训过如何鼓掌,这阵仗有点吓人.很多学员会对此很反感.个人觉得,真实最好.适度为佳!
八、权威理论树权威。
为了树立权威,好让培训顺利进行,讲师一开始就可以来一个“下马威”,引用某些很权威人士的权威理论来树立权威..这是很多新培训师最常用的方式和技巧.这里要注意,第一,权威人士一定是真的有权威.不要用有争议人物.第二,引用的理论或者话在确保真实的同时没有漏洞和争议.记住,你的台下的有专门想找岔的活跃分子.
国内很多讲师喜欢说“某中国富豪.”一夜之间可能就出问题了.讲师如果在一开场就带来争议性的话题,后面的进行就会遇到很大的阻力.类似问题在以后的案例选择中也会专门讲到.所以一般引用某世界级的某某大师,某某世界级的企业家.
九、适当的幽默.
幽默不是滑稽.这两者很相似,但是不一样,记住,讲师永远都不是小品演员,更不是马戏团的小丑.
好的幽默能一下子活跃气氛,拉近距离,增加吸引力,所以很多讲师会用,尤其是在开场白用,但往往陷入滑稽的陷阱.在台上装腔作调,上蹿下跳,引来哄堂大笑,还以为很受观众欢迎.真正的幽默是让观众捧腹大笑,甚至于满地打滚.真正的幽默是让观众略有思考,然后豁然开朗会心的微笑.这点在后面讲“运用幽默的力量”还会讲到.
十、声音是最好的武器。
声音是上天给培训师最好的武器.一个好的声音本身就来无穷的魅力,尤其是在咱们这个不太重视说话发声的国度,如果是优美的,悦耳的,有磁性,抑仰顿挫,厚实又有穿透力的声音,那观众自然会追随你。
1.奇闻。
我刚才走在街上时受到一个持枪人的攻击，现在我问大家...
2.引用，语录。
女士们先生们，富兰克林罗斯福说过...
3.提问。
在我介绍之前我有一个基本问题请大家考虑...
4.直述论题。
我坚信通过使用...杂草将会被从田里全部清除。
5.使人惊奇的表述。
你知不知到有4000多种方式来烹饪豆腐?
6.直陈相反观点。
比尔。
盖茨曾说:微软的目录服务领先于任何厂家，我今天将在这里向您证明这不是真的。
7.论题的历史。
您们知道1986年一台ibm的机器要卖多少万美元，今天又是多少呢?
8.不寻常的事实。
俄军是通过蜂窝电话信号找到杜达耶夫并用导弹击毙他。
9.状态假设。
假如和大家的意见相反，世界是平坦的。
10.标题解释。
“sensitivity”就是“敏感度”。
11.术语或者主题的.定义。
比如感受性训练sensitivity的解释、起因、来源等等。
12.直陈需求或大家提出问题。
情况是这样的...
13.感叹或要求:今天天气很冷，大家一起来做鼓掌运动。
培训讲师们每次开场的开场白是很重要的，那么，如何设计培训讲师开场白?很多主持人都很关心这个问题，设计好设计培训讲师开场白可以帮助培训讲师提高讲课的气氛，所以培训讲师开场白是很重要的。
让你讲的第一句话便吸引住听众的兴趣。
不是第二句，也不是第三句，是第一句。
该怎么一场演讲或谈话呢?就是要选择开场白，[邀请]听众进入你的主题。
开场白的种类非常多，只要妥善运用，都能发挥很好的功能。
第一种开场白，是[赞美]。
人性是喜欢听赞美的，如果在演讲一开始，你先对台下的观众做一番赞美，也不失为引发他们共鸣的方式.
赞美的技巧。
在公众或团体沟通的时候，有几个小地方，如果能注意到的话，一定能为你加分:。
一、做好事前的准备功夫。
如果在上台之前，能够先做一点功课，或是根据现场环境，立刻做出反应，才不会每次说出来的赞美都是一成不变。
而群众就和个人一样，当你[让他(们)觉得自己很重要]，他们就会给你正面的回馈。
二、发掘他人的价值。
麦当劳演讲，开场白是:[每年，不知道有多少人吃过你们的汉堡，不过，我是少数几个，能亲自跟向你们道谢的人。
谢谢你们每天提供大家这么方便、快速的餐点跟服务…]。
三、引用别人的赞美。
赞美，也可以[借花献佛]。
以悬疑开场，抓住注意力。
该怎么抓住听众的注意力呢?
就是抛出问题，制造悬疑。
很多人认为答案是四，对不对?其实，二加二等于多少?答案有无限可能。
打动人心。
第二种开场白的方式，就是说一个故事。
故事，可以来自我们平时看过的报章杂志、电影、电视，也可以来自我们的亲身经验。
不过，一场演讲并不是你开口的那一刻才开始。
事实上，当介绍人提到你的名字，听众的目光转移到你身上时，[演讲]就开始了。
从你站起来、走到麦克风前、开始说出第一个字前，你的仪态、表情，都是听众注意的焦点.你想想，如果在我走到麦克风前，脸上一直都是紧绷的，直到开口，脸上才有笑容，这就会让听众产生一种不协调的感觉。
所以，当介绍人一提到你，就要表现出很开心、很兴奋的样子，听众才会觉得，你是很有热忱的来做这场演讲.
引用名人的话来开头，名人说过的格言，永远具有引人注意的力量。
先让听众紧张怀疑然后往下解释。
有人这样开始他的谈话:[你知道吗?现在世界上还有十七个国家尚未取消奴隶制度!…]。
引起实际的效应。
在一个古钱展览会中，一位先生曾用两个手指执了一枚钱币，高举过肩，这样观众便都向他手中的钱币看了。
从反面开始说起。
先放下伏线，到最后再把话题翻过来，这将令人有一种惊讶之感。
用前一位讲演人的话。
故意先说几句。
耸人听闻的话。
(一)宣布型的警句:。
[请各位注意!在各位之中，今天晚上可能有一个人无法平安回家。
]这是一位宗教家所使用的开场白。
[到今年年底为止，诸位之中可能有一人被杀，有三人变成残废。]。
这是一位宣传交通安全讲演人所用的开场白。
(二)质问型的警句:。
[当我被指名来演讲的那一刻，我正在沉思件奇妙的事，请大家猜一猜我在沉思什么。]。
问两个问题，感谢两个人，提二个背景》。
正文:前面带有的文章长么?你是否想起一个场景?(一个不起眼的保健品店里，坐满了操劳了一辈子的老人。
有位高人就在用这些技巧，说话的艺术，给老人们讲课;或许还是位音乐家，指挥一群老人在保健品店里合唱!)。
说话艺术丰富多彩，可做人的道理就一个字(德)。
反正我没听说过，真做了好事会心虚的。
非要到生死瞬间来良心发现么?听者要有心，会说的，要用在有德行的事上。
无欲则刚，随着人欲望的减少，你会发现很多真理，你不会被迷惑……。
也许有人会问，这与股市有毛关系?你跳出去看看，扎堆从众比比皆是。
你确定自己不是那保健品店里听课唱歌的人么?股市里，也有不少善意之人，赞。
还有个有趣的现象，贴里尽是简单粗暴的评论，但它的赞却远比评论要多很多。
这个问题留给你，在风中凌乱……。
股票篇十一
在_________年_________月________日至________年_________月_________日甲方举行的“_________”活动中乙方_________准确预测了_______年_______月_________日的_________，_________，_________，_________，获得_________元股票基金为期_________交易日的使用权。就该基金使用权双方的权利和义务如下：
一、甲方的权利和义务。
3.股票基金使用权期限自_________年_________月_________日_________时至_________年_________月_________日_________时，在使用权期限到期最后一个交易日的______：______分截止，帐户基金应完全为现金形式。在使用权期限到期最后一个交易日的______：______至______：______，甲方有权对股票基金的非现金部分进行处理。
二、乙方的权利和义务。
3.股票基金仅限于甲方指定的证券营业部及帐户进行交易；
4.股票基金在有效使用期内所创造的收益归乙方，亏损由甲方承担。该基金使用期限内的任意时间亏损达到_________％时，使用权将被甲方无偿收回。
三、其他事项。
1.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力；
2.本协议未尽事宜，由双方协商解决。
甲方（盖章）：_______________。
乙方（签字）：_______________。
代表（签字）：_______________。
身份证号码：__________________________。
股票篇十二
导语：在基金从业资格考试中，普通股票和优先股票、债券与股票比较、政府债券概述的相关内容大家都知道是什么了吗?下面就让小编带着大家一起来看看相关内容吧。
按股东享有权利的不同，股票可以分：
1、普通股票。普通股票是最基本、最常见的一种股票。在公司盈利和剩余财产的分配顺序上列在债权人和优先股票股东之后，故其承担的风险较高。与与优先股票比，普通股票是标准的股票，也是风险较大的股票。
2、优先股票。优先股票是一种特殊股票，在其股东权利、义务中附加了某些特别条件。优先股票的.股息是固定的，其持有者的股东权利受到一定限制，但在公司盈利和剩余财产的分配上比普通股票股东享有优先权。
债券与股票比较(判断)
1、都属于有价证券。
2、都是筹措资金的手段。
3、两者收益率相互影响。
1、权利不同。债券是债权凭证，无权参与公司经营决策。股票是所有权凭证。
2、目的不同。债券属于公司的负债，不是资本金。股票筹措的资金列入公司资本。发行债券的经济主体很多，但能发行股票的经济主体只有股份有限公司。
3、期限不同。债券有规定的偿还期。股票是一种无期投资。
4、收益不同。债券可以获得固定的利息。股票股息不固定。
5、风险不同。债券风险较小，股票风险较大。第一，债券利息固定，股票股息红利，在公司有盈利才支付，支付顺序列在债券利息支付之后。第二，公司破产，债券偿付在前。第三，二级市场上，债券市场价格较稳定。
政府债券是国家为了筹措资金而向投资者出具的、承诺在一定时期支付利息和到期还本的债务凭证。举债主体是国家。一般所指狭义的，即政府举借的债务。按政府债券发行主体的不同，可分为中央政府债券和地方政府债券。中央政府发行的债券称为国债。性质上看：第一，从形式看，政府债券具有债券的一般性质。第二，从功能看，政府债券最初仅是弥补赤字的手段，现代已成为政府筹集资金、扩大公共开支的重要手段，并逐步成为国家实施宏观经济政策、进行宏观调控的工具。
1、安全性高。信用等级最高，称为“金边债券”。
2、流通性强。
3、收益稳定。
4、免税待遇。我国规定，个人的利息、股息、红利所得应纳个人所得税，但国债和国家发行的金融债券的利息收入可免纳个人所得税。在政府债券与其他证券名义收益率相等的情况下，考虑税收因素，政府债券的投资者可以获得更多的实际投资收益。
股票篇十三
股票开场白怎么说呢?下面是小编带来的股票开场白，欢迎阅读!
1)近期股市高位震荡，你手中的股票仓位怎么样?
2)股票你做多久了?
3)平时有时间看盘/打理你手中的股票吗?
4)一般都是做中长线为主的，还是短线来回做差价呢?
1、你好，我是xxxx公司的小张。
您最近股票做得怎么样?
2、是王先生吗?我是xxxx公司的小张啊!你股票最近有操作吗?
我机构诚找广大散户合作短线强势股。
反弹在即，重点操作票正在建仓中，有仓位合作吗?
我机构诚找广大散户合作短线强势股。
明日牛股建仓，方便合作速联系!
我机构重点布局操作短线内幕牛股，消息来源可靠,盈利空间在8-18个点。
寻找长期诚信合作者，欲合作，速联系!
你好，股票建仓了吗?鉴于大盘的走势，我机构有重点布局操作的个股，先获利，后收费。
有兴趣合作吗?
首先我们不收取任何费用. 当然.我们要在所赚取的利润里面提取一定比例作为报酬. 我们这里做的'是保底4/6分成。
毕竟我们彼此都不了解，你说是不是。
公司也怕客户赚了钱不给分成，第一次合作您可以拿一部分资金跟公司合作，这样公司可以看您的诚信，您也可以看公司的实力!
客户必须诚信，否则是不带操作的。
说实在的，公司是发展长期诚信合作的客户。
一两支票的合作是没意义的，也赚不到多少!你说是不是!
这块糖到底甜不甜，还需要自己尝一下，苦的相信谁都不会吃!对不对!
交流过程注意问题：
1、不要问客户现在是否有空?假如客户说他现在在忙，就回答，那这样吧，你先忙，我一个小时后再给你去电话。
2、一通电话不要全部都是自己讲，学会倾听客户的提问
3、第一通电话，客户没有明显意向，不要目的太强，这样会引起客户的防备心态
4、不要急着问客户的姓名，等通话中段再问
5、跟客户预示，为下次去电准备(非农数据，有什么消息第一时间通知你)
6、有什么问题解决什么问题，切勿画蛇添足。
7、针对分类出意向客户，制定合理的跟踪方案并解决客户所提出的各种问题，促使客户成交。
大客户唯一购买的就是态度
反复说到，就是客户的疑问。
最要解决的问题
第一通电话目的就是开发有意向的客户，我们要主动去引导客户，很多客户对原油投资还不是很了解或稍有了解，要有耐心和客户去分析，告诉客户国际市场，要与时俱进。
简单和客户介绍石油交易，原油交易的价值，除了介绍原油交易的优势，另外就是体现公司的优势!一般客户就两个问题，一个就是资金安全，一个是兴趣，而兴趣就是能不能赚钱，所以我们要做的就是引客户的兴趣，灌输这个投资就是可以帮客户赚钱的思想。
股票篇十四
老鼠仓行为是指基金经理以父母兄弟等第三方账户先于基金建仓前买入的行为，待基金大举建仓后又获利卖出，这种行为属于利用内幕信息交易的一种。
老鼠仓的危害。
老鼠仓行为不仅是违法的，单从道德层面上讲也是极其恶劣的。试想，投资者把钱交给基金经理打理并向基金经理交纳了管理费，而基金经理却拿别人的钱利用别人的信任为自己牟利。尽管老鼠仓行为让人生厌，但从监管的角度看，并没有好的方法杜绝这类行为，因为基金公司无权干预基金经理亲属的投资行为，因此只能依靠基金经理职业道德进行自我约束。
如何识别老鼠仓?
上文介绍了股票老鼠仓什么意思，以及老鼠仓的危害，那么我们如何识别老鼠仓呢?识别老鼠仓，主要看k线技术形态是否出现以下几种异常情况：
1、以全天最低价和全天均价(个股成交额/个股成交量)相比，当最低价低于全天均价10%以上时，可以确认k线基本形态。
2、这种k线的表现形式有两种：一种是长下影线，另一种是大幅跳低开盘形成的长阳线。
3、这种k线的出现背景是该上市公司并没有遭遇特大实质性利空，股价走势大多处于低位徘徊或温和上涨中，盘中的瞬间大跌没有任何预兆。瞬间大跌结束后股价迅速恢复原有走势，大跌不会产生太多负面影响。
4、“老鼠仓”的k线形态一般出现在股价即将拉升之际，而且，在这种k线形成后的一段时间里，股价会表现出良好走势。
股票篇十五
b：客户：还好吧。
您是哪位?
a：您目前在操作什么股票呢?我们投资部有专业的股票老师做分析，我可以拿到我们老师那里帮你做个诊断。
b：xxxxx。
a：这一段时间盈利情况应该很不错吧。
b：不是很好，没赚到多少钱。
：什么?这一段时间的行情这么好都没有赚到钱啊。
那真是太可惜了啊。
b：是的，我很着急啊。
a：那您是如何操作的呢?
b：(这时客户会说很多我们耐心的去听就可以了)。
a：您认为您这样的操作可以赚到钱吗?那么你的买卖点是如何来衡量的?
b：(大部分的股民都是凭感觉、凭运气)。
a：这样的买卖点掌握是不可能在股市中赚取到利润的。
那么你有没有设过止损、止赢呢?
b：没有，有时想设但是不知道怎样设。
a：这就是你为什么没有赚到钱的原因了，你现在有多少资金在里面操作?
b：(有些人会直接和你说，有些不直接和你说我们要用一些技巧。
你可以问他买什么股票了，多少钱买的，买了多少股，然后自己算一下就可知道他的资金量了)。
a：其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面，一是自身的原因，二是股票的原因。
做的不好肯定是股票的原因。
而现在没赚钱那么肯定是自身的原因了。
b：是啊(这时我们开始给予客户的一定打击自信，但不要过大)。
a：你现在还按照之前的做法去做那么你犯了了一个很大的错误。
就是你把、的操作带到了08年，结果你亏了。
然而你又把08年的操作带到了，结果你还是亏钱。
而现在要做的是把06、07年的操作思路拿到09年才可以的。
b：是啊，你说的一点都没有错，那我该怎么办呢?
a：既然知道了问题出在哪里了，那么就积极的改正过来就可以了。
现在要拿出07年、06年的操作思路来操作去做的时候了。
不要因为害怕而不敢去做，害怕只能让你永远的跟着市场的屁股后面走。
那么你现在需要改变你的操作思路、选股方式、积极的设好止损止赢和有效的规避风险的能力了。
像我们xx时间做的xx股票，我们在把握了时、空、价、量、式分析该股已具备向上突破的潜力，同时经过我们老师的一番研究后在xx时间提示会员建仓该股。
结果短短的xx长时间就获利了xx%利润。
我xx地方的一个客户你差不多情况，在我们老师通知后他利用了10万的资金买进去，到了我们通知卖的时候他非常的感谢我们啊。
假设你做到了这只。
股票的话那绝对很不错了是吗?【这里把绩效说的越详细越好，掺杂的一个故事】。
b：是啊，那肯定不错了。
b：你们怎么合作的?
a:我们是以会员的方式合作的。
我们会帮你提供市场的热点，黑马、主力即将爆炒的股票等，同时帮你控制好风险，为你提供精准的买卖点。
你只需要去做的就是按照我们提示的买卖点、仓位等进行操作就可以了。
我们通知你什么时候买你就什么时候买，通知什么时候卖你就什么时候卖就可以了。
这样帮你省去了选股、分析、盯盘等等大量的宝贵时间。
向你这样的忙人来说，就要把专业的事情交个专业的人来做就可以了。
我们做股票就是我们的专业，把这些选股、把握买卖点等的专业事情都由我们来为你来选择就可以了。
你自己在家里进行股票交易就可以了。
按我们目前的实力和现在行情来说三个月的时间帮你获利在80%左右利润还是很有把握的。
a：(这时我们要报全年的价格)我们是按年收费的18800/年。
b：这么贵啊。
a：xx先生/女士你肯定听过一分价格一分货吧。
好贵好贵不好的产品能贵吗?我们不敢说这一年我们能帮你赚到多少钱，但是我们平均每天帮你获利1%我会还是没有任何问题的。
接下来就是客户常问的问题了我们需要耐心的讲解不要觉得客户麻烦，问题越多的人越是潜在的客户。
专心去沟通既可以。
适时的给予打击自信，打击的同时在安慰一下，我们要做到打一下摸一下才可以。
同时提高他的冲动，让客户去办理手续就可以了。
xx大哥/大姐，你要考虑我可以理解，但我想知道你想考虑什么。
是考虑和我很做还是只用考虑来推脱我们呢?今天能做的事情如果放到明天去做，你就会发现很有趣的结果。
尤其是买股票的时。
我认为在股市里考虑的结果就是亏钱。
比如说前期的600536中国软件，三月初你说考虑一下再买。
结果呢，涨上去了，你不敢买了自己要看两天，看的结果呢，有拉了两个涨停。
你更不敢买了，最后从9块多找到了33快钱。
那么你今天说考虑我相信的一点是一个星期半个月之后，第二只的中国软件你还是错过。
想把股票玩好、挣到钱还是需要一个坚决。
你想如果当初中国软件你果断的买入，你赚了三倍的钱，而你现在又套的更深了。
不要再犹豫了，如果考虑可以找到最好的方法，天下的穷富比例应该是80(富人)：20(穷人)你知道为什么吗?其实很简单就是80%的人总是考虑，做事不果断。
而20%的人雷厉风行，做事果断，所以20%的富有而80%的贫穷。
也就是大家常说的羊群效应。
你对羊群应该有所了解吧。
就是如果有一只羊往东走的话那么其他的80%的羊也会跟着往东走，而只有20%的羊不会往东走。
向我们的xx股票你真的不想做吗?不是吧，你不敢、没有勇气对吗?你害怕对吗?大胆的卖出你人生的这一步，通向成功的门为你打开，就看你敢不敢进来，敢不敢走。
你不敢走我可以拉你一把，如果你还怀疑我们的话。
可能你的结果和现在还是一样的。
不妨自己去试一把，和自己赌一把。
大胆的迈出这一步，其实成功的人和失败的人相比只差了一点，那就是成功的人比失败的多爬起来一次而已。
俗话说成功有方法失败有原因，我们就是你在股市赚钱的最好的方法，最好的钥匙。
这样，你立刻去办理手续我们xx时间正好有一支股票要建仓。
明天让你看到我们立竿见影的效果。
2、我以前和其他的机构做过，做的不好，我不太相信机构了。
xx先生/女士通过你以前与其他的机构合作可以断定你懂得准确的投资理念。
不过我们不可能因为在饭店中吃坏了一次肚子，以后就再也不吃饭了。
其实我可以理解你目前的心情，我真的可以理解。
但是我还要和你说的是机构也分三六九等。
成功人之所以成功其实他只比失败者多做一个一次尝试，成功者在他失败多次时他还是站起来了，而失败者跌倒了一次就再也不敢爬起来了，所以他仍旧在失败。
先生/女士你也是个智慧人我们第一股坛如果没有实力的话你认为我们能在这个市场坚持多久呢?可能一个月两个月就关门了。
但是如果我们的客户先不管他们跟我们赚了多少钱，最起码的能帮他稳健获利，一个点也好两个点也好，你认为我们能不能长存呢?可以说的是这对于我们而言可以说是举手之劳。
所以你的尝试就是你成功的开始。
跟自己赌一把，没什么，我相信18800对于你这样的人士来说也算不了多少钱。
而我们更不会在乎，但是你今天交了这一万多块钱，最多xx%利润就可以回来，可能就是两三天、三四天、一个星期就可以帮你赚回来了。
而一年有两百多个交易日，你几天的时间赚回了服务的费用，剩下的两百多个交易日赚的都是你自己的。
平均每天帮你获利1%的话，这一年下来你还有200%多的利润呢。
不要在犹豫了，行动是最有效的方法。
这样你马上把所有的手续办好xx时间你和我去建仓就可以了。
3、你们的价格太贵了，我买不起，我的资金太少。
xx先生/女士，对于你一个成功人士来说你认为多少钱叫贵呢?100元在股市中天天帮你亏钱，而18800元年年帮你挣钱，你认为贵是吗?你十万的资金，最多就是19%的利润服务费用就回来了。
更何况18800元这是按年收费的，每个月只有1567元而已，而每天仅需51.5元钱而已。
而每天帮你获利1%的话你这一年的时间也有两番的利润了。
即使你现在有一万的话每月帮你获利20%一年也可以赚到两番的利润啊，一万元也可以赚到四万元了。
除了我们的服务费用18800元你还有1.12万元。
更何况你现在的资金是一万的xx倍了。
那么一年过后你的利润是多少呢?先生/女士您也是个聪明人，第一股坛有多好不是我一个人说好就是好，还要看的是客户的口碑了，客户赚了钱这就是好，结果剩余过程。
你的这些资金平我们的实力我认为一个星期之内帮你把这服务的费用赚回来我认为没有任何的问题。
我相信一万多块钱对你来说也算不了多少，跟自己赌一把，赌对了你以后再也不用发愁自己的股票不涨的`问题。
您也给自己一个赚钱的机会，也给我们一个展示自我的平台，同时给我们一天的机会，明天就可以让你看到立竿见影的效果。
4、我从来都不相信什么机构的，我只相信我自己。
(这些人首先可以断定有钱，目中无人。
面对这种人我们要进退并用。
给予重重的打击后，在给予一定的信心)xx先生/女士你说不相信机构，是为什么呢?俗话说得好，三个臭皮匠顶个诸葛亮。
更何况你是一个人操作，而我们是一个集体来分析、操作，各有各的分工。
而你呢?盘中你有时间分析股票那么你有时间去盯盘吗?你有时间盯盘，那么你有时间去找消息吗?你有时间找消息那么你有时间去研究公司、行业、热点、资金、主力、市场、盘面、个股、等等……你要记住一心不能二用，如果一心二用你认为你能做好吗?答案是否定的，不能。
而我们有专业去分析消息、搜索消息，以及专业研究热点、研究资金、研究市场，和专业去上市公司调研的老师。
你自己是肯定不能办到这些的。
只有做到这些你才可以在股市里成为王者。
但是，现在离这些还差多少?10%、30%、50%呢?应该还有很多吧。
那你还有什么理由不加入我们呢，肯能我们离这些还有一定的欠缺，但是我们分工明确，最起码比你赚的要多。
xx先生/女士不要在欺骗自己了，如果你做的可以的话你不会亏钱的。
你也不会做成现在的情况的。
有病乱投医，那么你现在股票做不好就跟病人一样，我们第一股坛就是治疗你这种病的最佳良药，帮你在股市赚钱最佳的方法。
我们就是你股市中说句夸张的话就是你的股市印钞机。
不要再犹豫了，改变就在这一瞬间，机不可失时不再来。
我们正好xx时间会有操作，你马上办理好手续，你担心最多就是xx长时间而已。
5、你给我强烈支持一支股票我看看，如果可以我在和你们做。
xx先生/女士，你认为通过一支股票来衡量一家机构的实力、衡量你投资的方向，你认为这样很好吗?向我们网站上的xx股票，你也看到了，你还看不到我们的实力吗?你跟这做免费的都可以赚到钱，你花了钱的话你认为你会亏吗?答案是否定的，不可能亏。
为什么这样说呢，首先我们有专业的分析团队帮你分析股票、把握买卖点以及仓位的控制情况、盘中的风险提示等等。
俗话说知己知彼百战不殆，只要你知道了你的股票的主力情况，主力的成本、操盘手法包括拉升量以及打压量等等。
你才可以真正的有把握买进去。
那么我告诉你只股票对于你来说你认为你就可以看到我们的实力了吗?就可以赚到钱了吗?这是绝不可以的。
因为。
第一你对我们推荐的股票你不了解，不知道主力的情况，不知道买卖点等等。
你要知道会买的是徒弟会卖的的才是师傅。
再好的股票放在一个不会买股票的人手里结果还是亏钱。
但是再差的股票放在一个会卖股票的人手里也可以赚到钱。
所以有你看我们推荐的股票的时间还不如把握好最佳的机会假如我们，你担心最多就是几个小时而已，等到我们的股票涨起来了，你一切都明白了。
想要和得到中间还有两个字，那就是做到。
请问你做到了吗?没有对吗?这样你把上把手续办好，xx时间跟我们去建仓就可以了。
明天给你一个意想不到的效果。
6、我和家里人商量商量再说。
xx先生/女士我不知道你想商量什么问题?是去商量我们的价格贵，还是我们的实力，还是担心我们骗你，还是。
其实你说回到家里与家里人商量一下可以理解的，家和万事兴嘛。
但是我想问一下，你认为你商量的结果是什么呢?不合作对吗?但是你不合作你的结果又是什么呢?亏钱对吗?那我要大胆的问一下，你的家里人是做什么的?你认为你的家里人的建议对你的投资有对大的帮助呢?四月底的大盘下挫你家里人有没有提前告诉你风险呢?没有对吗?有时我们也该翻一次身，自己当家作主了吧。
现在是二十一世纪，不是以前了。
专业的事前你叫个专业的人来做就可以了。
你是教师教书就是你的专业，我们是做股票的做股票就是我们的专业。
所以你想把股票做好你听我们的就可以了。
把专业的事情都交个我们来做，你自己做那些简单的事情就可以了，交易交易股票，数数钱，至于这个钱你怎样赚到的你也不要过多的去问就可以了。
(爱商量的人需要给客户列出来得到的与失去的，找到客户失去的之后开始打击失去的东西不值得)。
xx先生/女士，你也看我们网站这么久了，如果你不相信我们你会看吗?不会对吗?其次，你看我们网站的免费的股票都可以赚到钱，你认为你花了钱你会亏吗?你要知道一分价格一分货，免费的和你付费的肯定是不一样的。
向我们xx时间推荐的xx股票，如果你当初你直接买进去，那么你到现在是否可以赚到钱呢?可以对吗?其实我相信你自己买的股票能否上涨你也是没有把握的，你也怀疑资金选得股票能否上涨。
那么你自己都怀疑自己，你认为你可以赚钱吗?答案是否定的，不可以对吗?而我们呢，我们做的这些股票最起码我们专业的老师他们调研过、经过大量的数据研究分析过。
把风险，利润我们老师都考虑过，风险有多大，如何避免风险我们在通知会员前必须要做分析的。
利润，这只股票的利润的大小、主力的成本、股票的基本面、业绩面我们的老师都要去分析去研究去调研等等。
只有这样你的利润才会有保障。
假设你做到了这样的股你会感觉怎样呢?首先一点你自己放心，因为你知道这样的股票会涨，你会有一定的利润。
你知道这样的股票风险如何规避等，知己知彼百战不殆。
只有这样做股票才可以在股市中成为不败的将军。
俗话说用人不疑疑人不用，这句话你肯定听说过。
我们这么大的一家公司，也不会去在乎你的这些钱的。
向你这样有地位的成功人士来世这些钱对你来世也算不是什么钱。
你去试一试，跟自己赌一把、搏一搏，今天和我们建好仓明天让你看到一个立竿见影的效果，同时也让你看到我们的实力。
8、你们是如何做到这样的股票的。
xx先生.女士其实最轻易赚钱的股票那么就是市场的热点，我们股民朋友在做股票时虽然都知道高抛低吸，但是热点需要的是提前亮，当市场的热点已经出现时再去把握必将成为败者。
而我们第一股坛和股民的最大的区别在于我们永远研究的是下一个热点和个股，而股民永远是研究现在的热点和个股。
选择好的股票首先在于消息面，有了好的消息面操作好的股票很简单。
我们目前与海内的上百家的机构和私募公司都在合作，而北京是国内重要的政治要地这里的消息，信息等等均是第一手的消息。
选股第二个要点就是资金面的把握，再差的股票有了好的资金进入也会成为好的股票。
而资金绝不是散户的这点资金，那必是机构、主力的资金了。
有了好的主力必会有暴涨的股票，而资金我们是靠的是和国内的上百家机构、私募公司来把握的。
有了这些机构私募公司你认为我们的把握个股会怎样呢?那肯定是没有问题的。
这是我们为什么可以做到这样的股票真正的原因了。
那么股民呢?这些肯定是做不到的了。
所以股民哭了。
我们xx时间正好有股票建仓你今天马上把所有的手续办好，今天和我们一起建仓。
明天让你看到我们一个立竿见影的效果，同时也让你看到我们的实力。
9、我以前和机构做过，亏了不少，不相信机构了。
xx先生/女士您说以前和别的机构做过，通过这一点证实你这个人有正确的投资理念。
但是我们也不要因为以前和机构做过一次不行就放弃所有的机会。
就像你以前在一家小餐馆里吃饭吃坏了肚子，难道你以后再也不吃饭了吗?不会对吗?所以机构也是分三六九等的，你以前和别的机构做可能就像你第一次去餐馆吃饭一样。
而成功的人其实和失败的人只差了一点那就是成功的人比失败的多爬起来一次，所以他成功了。
而我们第一股坛就是你成功的开始，也是开启你股市大门的一把金钥匙。
机会在你眼前，我不说我们第一股坛有多么好，但是我可以告诉你的是我们做股票肯定比你赚钱赚的多。
专业的事情交个专业的人来做，这句话你肯定听过，把选股掌握买卖点这些专业的事情都交给我们来做，你自己在家里做那些简单事情像交易交易股票、数数钱就可以了。
不要在犹豫了，在股市中犹豫是不成功的最大的敌人，而果断才是股市的最佳的利器。
马上去办理好手续，你的股市命运在今天重新编写。
这样xx先生/女士我和你聊了也这么长时间了，正好今天下午我们会员会有在一支股票建仓。
今天你把所有的合作手续办理好，不管你现在是犹豫也好，是担心也好，今天跟上我们一起建好仓，明天给你一个立竿见影的效果。
你担心最多就是几个小时而已，我相信一万多块钱你于你一个成功人士来说也算不了多少钱。
你跟自己赌一把，试一试，明天让你看到我们的实力。
给你自己一个赚钱的机会，也给我们一个展示自我的平台，也给我们一天的机会，明天一开盘你全都明白了。
xx先生/女士不要在犹豫了，马上到银行去办理好汇款xx时间跟我一起建仓就可以了。
你家里离工商银行、建设银行哪个比较近点【这时我们要报账户，报完帐户后我们要给客户做资料包括：(姓名、手中所有的股票，仓位情况、买入价格、其他的联系方式、身份证号)。
然后给客户限制时间例如：客户说到银行需要10钟，那我们就给他限制在半个小时之内办理好汇款就可以了，提醒客户带上身份证(银行汇款需要使用身份证的)。
在客户去办理汇款的路上我们要跟紧，让同事以档案中央的名义的核实一下档案，自己给客户打个电话关心一下等。
到银行时给核对好帐户。
】(到了这一步我们一定要细心，我们前期付出的就在这最后这一步得到报酬。
股票篇十六
在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日甲方举行的“_________”活动中乙方_________准确预测了_________年_________月_________日的_________，_________，_________，_________，获得_________元股票基金为期_________交易日的使用权。就该基金使用权双方的权利和义务如下：
1、甲方在_________公司_________营业所开设股票基金帐户，并将帐户名和密码告之乙方。
2、股票基金使用权期限截止后的五个工作日内，甲方将基金收益部分汇到乙方指定帐户（帐户_________）。
3、股票基金使用权期限自_________年_________月_________日_________时至_________年_________月_________日_________时，在使用权期限到期最后一个交易日的'11：30分截止，帐户基金应完全为现金形式。在使用权期限到期最后一个交易日的13：00至15：00，甲方有权对股票基金的非现金部分进行处理。
1、自签定本协议起，乙方拥有_________交易日_________元的股票基金的使用权。
2、股票基金仅限于深沪两市公开发行的a股股票、基金和国债的交易。股票基金的使用应充分考虑规避风险，不得用于购买_____股票；不得用于集合竞价；不得偏离现价_________％买卖，否则视为恶意炒作。违者基金使用权将被无偿收回，收益归甲方，损失由乙方承担。
3、股票基金仅限于甲方指定的证券营业部及帐户进行交易。
4、股票基金在有效使用期内所创造的收益归乙方，亏损由甲方承担。该基金使用期限内的任意时间亏损达到_________％时，使用权将被甲方无偿收回。
甲方（盖章）：_________乙方（签字）：_________。
代表（签字）：_________身份证号码：___________。
_________年____月____日_________年____月____日。
股票篇十七
股市也会有一些机构和个人选择坐庄，通过拉升股价来实现盈利，对于不少股民来说选择跟庄是炒股的一条捷径。这里小编给大家分享一些关于股票基本卖股票知识，方便大家学习了解。
一、当行情变得热络，每个人都觉得股票还会再涨，我建议赶快卖掉它，否则为时已晚了。杰克.卓法斯说道，“当每个投资人都很乐观，开始鼓吹亲朋好友买股票时，其实这些人只能嘴上煽动他人，自己却无法再将行情向上推升，这时最好赶快卖掉股票。”相反地，当别人对行情没把握时买入股票，然后在大家一股脑看好行情时就可获利入袋。
二、股票自高点回挫8%左右时，有时可以检查此一小波的涨升、顶点、拉回来判断行情是否已经结束，或者只是一个正常8%至12%的修正。如果有高点回挫超过12%或15%，你有时应该卖出股票。
三、当你看到高点附近出现大量卖出，下一次的回升若是量能萎缩、价涨势弱、或只持续几天，你应该在弱势反弹的第二、三天卖掉持股。这是趋势线及支撑区在跌破以前最后一次卖出良机。
四、如果因为股票分割(很接近股票大幅除权)而大幅向上涨升1或2周(通常上涨25%或30%，有时可达50%)，就可以卖掉持股。倘若一档股票由形态中向上突破，又宣布要股票分割，你就应该出清持股了。
五、在股票明显卖出以前尽速出清。在跌破主要支撑价位以后才卖股票，是很差劲的做法。这时，停损卖压齐出，行情反而可能反弹起来让空头出手。
六、小心只因谣言或坏消息而卖出股票，它们通常只能造成短线冲击，而谣言时常是用来清洗余额的幌子。
七、如果一档股票由底部向上冲出以后，某一天股价收盘涨幅较前几天快速，这时你必须很小心!通常这是已经到达或非常接近顶点的迹象。
八、如果一档股票的形态很弱，多数的日股价是在形态下半部，而且是在200天移动平均线以下，则应该在创新高时卖出股票。
九、当股票由底部三、四段涨升并整理再创新高以后，你应当卖掉持股。因股票市场里的第三次涨升，每个人都可以预见，行情恐怕也就很有限。
十、在股票开始跌势以后，价格上涨的日子会少于下跌的日子。
庄股是什么意思?
庄股是指股价涨跌或成交量被庄家有意控制的股票。庄家通过增持或减持手中筹码，不断洗盘震仓，来达到吸筹目的，然后择机拉高股价，吸引散户追高，达到出货目的，并从中获利。
庄股本身只是一个市场名词，并没有一个统一的定义。有人认为“庄股”就是被人操纵了价格的股票，有人认为这只不过是部分具有共同投资偏好的大户集中持有共同的上市公司股票。
在一些国家的股市建立有庄家制度，如美国的专业股票商只经营几种股票，既充当买卖中介人，又要在只有买方或卖方时，充当另一方完成交易，他们被要求起到稳定股票价格的作用。但无论是否有制度，有股市就会有庄家。庄家炒股目的在赢利，由于他们使股市增添资金、激发活力，因而庄家是股市中不可缺少的具有积极作用的生力军。
中国股市自1994年8月以来庄股林立，成为投资人选股的一大重要品种。能发现并及时购进庄股，享受一段搭车坐轿的乐趣，是小额投资人获取成功的一条捷径。
如何正确跟庄机构?
1.先发制人。所谓先，一是进时要比别人先。即是在发觉有机构对某一股票逐步建仓时，要比别的投资者先行一步，果断跟进，不要等到市场上许多人都知道这一股票已有机构重仓时再下决定。二是出时要比机构先。即当某一机构重仓股已经有较大的涨幅，或者出现放量滞涨时，或者市场情况有较大变化时，投资者要克服贪心，要比机构先期离场，避免机构出逃后被深度套牢，是如何正确跟庄机构的要点之一。
2.听声辩音。在市场低迷、或个股价格较低、或是新机构刚入场时，机构对个股的宣传往往较为可信。因为此时机构的'选股，首先考虑的是风险因素较小，有比较绝对的把握。同时机构刚入场时要取信于市场，要找一、两个股票树立自己的威信。当然机构也会声东击西，不过机构刚进货时的声东击西肯定会流露出它的本意，或者会重仓进入高调宣传的同类个股的另一支，而对所宣传的个股作象征性建仓。
3.量能第一。根据量为价先的原则，个股股价的变化总是先要通过量的变化反映出来。在基本面分析的基础上，当股价在底部区域有持续的放量——或者是放量震荡、或者是放量小幅上升，一般都意味着有大资金在建仓。而当个股股价有较大有升幅后，出现持续放量滞涨，或者成交量突然大幅放大，如超过8%或10%以上，此时表明庄家有出货的可能，是如何正确跟庄机构的重点。
4.随机应变。这里的“机”，一是指机会，二是指机构。在目前市场中，根据“剩者为王”的说法，由于老机构伤痕累累，难在短期有较大的作为，因此跟庄后入场的机构胜算要大些。另一含义是：投资者可根据自己的喜好和不同机构的投资特点，有选择性的进行跟庄。如在短线操作方面技巧较高并特别追求短期回报的投资者，可以选择跟庄对流动性有较高要求的机构。
5.激流勇退。在跟庄机构时，投资者除了要关注上述列举的市场特征和变化情况外，还应关注媒体的宣传报道。一般来讲，在市场低迷时，个别媒体对机构介入业绩和成长性良好的个股的报道往往不被投资者所重视，而当该股股价有一定的涨幅，特别是涨幅较大时，媒体的报道甚至鼓噪越来越多，此时股价处于高位时的大肆宣传，往往是主力出货前的引诱或烟幕弹，也许大肆宣传之后接着的就是大幅的下跌，这是如何正确跟庄机构的关键。
影响新股定位的因素大体有两个：
1.新股的内在质地：行业前景、竞争地位、企业的经营管理状况等是决定市场定位的主要依据。
2.新股上市时指数的相对位置：当指数在高位时，整个市场的价格体系重心较高，新股首日能获得较高的市场定位，存在价值被高估的可能，短线机会不多;当指数处在低位时，价格体系重心下移，新股首日定位往往较低，此时新股常会得到大资金关注，相应地就会产生较好的中短线套利机会;当指数强势运行时，上市新股常能得到即时炒作，短线机会非常丰富。
在此基础上，大多数新股的最初走势不外乎以下三种形式：
1.震荡盘升：定位适中，有机构进场收集，造成股价震荡盘升，形态上易形成旗面上升或简明的上升通道，此种走势表明有中线资金在积极吸纳。为了避免踏空可先建一部分底仓，其余的仓位则可在该股第一次大幅回落后(大部分情况下都会发生)再考虑吸纳。值得注意的是有一类股票由于过度追捧，股价一升到顶，之后长期走弱。
2.区间震荡：定位合理，股价基本在一个箱体中震荡运行，市场感觉好的投资者能很快洞悉出庄家意图，并及时介入。其中也有很多的股票根本无庄介入，走势随大势起伏。而对于有庄介入的股票也常会先向下突破进行打压。对投资者而言，可在股价放量向上突破价格中枢后，再行介入。
3.震荡盘落：由于市场形象较好、包装过度或指数位置较高导致二级市场定位偏高，之后股价开始震荡盘落。其中有一种情况为机构高开骗筹，之后刻意打压进行二次建仓，这类股票探底后常形成双底或平底形态，介入时机可选在底部形成即将突破的时候，此时价位常低于庄家成本。
新股定位基本是以上三种方式的组合。在对目标股观察一段时间后，就可根据价量关系及形态理论等技术手段进行分析，并重点研究换手率及成交量的变化。
新股炒作还是有一定门道可循的。具体可参照以下几点：
首先:就是看新股上市时大盘的强弱。新股和大盘走势之间存在非常明显的正相关关系，并且新股的涨和跌往往会超过大盘。在熊市中，新股以短炒为主，做长庄的情况很少出现;而牛市中，主力往往倾向于中长线操作。
其次:是看新股的基本面。除了公司经营管理和资产情况外，还应从发行方式、发行价、发行市盈率、大股东情况、每股收益、每股公积金、每股净资产、募集资金投向、公司管理层情况、主承销商实力等方面综合研判，最重要的是要看它是否具有潜在的题材，是否具有想象空间等等。
再次:是看比价效应。对比与新股同类的个股的定位，发现新股价值被低估带来的炒作机会。
另外就是观察盘的口。量是根本，以往的统计数据显示，新股首日上市最初5分钟的换手率在16%以下，表明主力资金介入还不明显，短线投资获利机会仅有20%左右。而如果换手率在16%以上，短线投资获利的机会可达到80%以上，若5分钟换手率达到20%以上，则短线投资获利机会高达95%以上。
有大主力介入的新股从换手率角度讲往往具有以下特征：
5分钟换手率在20%以上，15分钟换手率在30%以上，30分钟换手率在40%以上。全天换手率在60%-70%之间最为理想。
如果换手率过低，说明该股首日无大主力关照;若首日换手率过高(大于70%)往往说明散户过于抢盘，过于拉高股价的结果是远离了机构成本区，主力则顺水推舟在随后的几个交易日中逐步出清筹码获利了结。
当然还要注意量价配合，最好是5分钟、15分钟和日k线都收出阳线，全天交易基本运行在日均价以上。
要提醒的是，上述几点是以往的经验，但在全流通的新形势下，新股的炒作规律可能会发生一定变化，投资者要根据实际情况及时做出调整。
如何判断是否有主力资金介入新股呢?投资者又该如何买卖新股?我认为，应关注三个重要指标。
前半小时换手率在40%以上。
判断新股是否有短线机会，最重要的一点就是换手是否充分。一般情况下，新股成功换手接近60%时，欲炒作的主力资金才有比较大的欲望进行疯狂拉高脱离成本区的动作。
经验告诉我们，新股首日开盘后的前5～15分钟，买入的往往以机构为主。换句话说，主力机构若看中某只新股，会利用开盘后的5～15分钟，趁广大散户犹豫、观望之际，快速介入收集筹码。所以，前5～15分钟及前半小时的换手率及其股价走势，往往能分析是否有大主力介入。
一般情况下，5分钟换手率在20%以上，15分钟换手率在30%以上，30分钟换手率在40%以上，都是值得高度关注的。
在主力成本区介入。
判断主力成本区的方法很简单。单日成交量最为集中时的均价线，就可以看成是主力的成本区，在成本区上下浮动10%的区间，具有相当的介入价值。
开盘价应出乎市场意料。
真正会大涨的新股，往往出乎市场大部分人的预期，换句话说，如果某只新股开盘后的价格高于市场大部分人的.预期，那么，这只个股就值得重点关注，长江电力上市后的状况就是一个很好的案例。
总之，上市后的开盘价是否让市场"大跌眼镜"，上市开盘后换手是否充分，欲介入价位是否接近主力成本区，这三点是投资者具体分析和把握时不可忽视的因素。
最近大盘不景气，打新、炒新再次风生水起。苦于打新的中签率堪比中彩票的概率，实际上多数资金量并不大的中小投资者很难从打新中尝到甜头。既然打新不行，炒新的机会相对而言似乎更多一点。如果要尝试炒新，其中有哪些玄机呢，这恐怕要仔细研究一番。
对于炒新的秘诀，田军校总结其经验，表示可以从几个方面综合考虑新股上市后的机会：
1.时机选择：市场行情启动初期，新股往往会出现井喷式狂炒，盈利惊人;而到了市场低迷期，由于中小散户进场意愿不强，市场筹码锁定程度不高，庄家很容易收集到新股筹码，然后强劲拉升股价。
2.行业选择：行业特殊，有一定的垄断性，且在上市公司中的可比性小;或者公司属于朝阳行业，发展前景诱人，这类新股上市后股性容易被激活。
3.募资用途：新股发行后，上市公司如何利用募集的资金提高公司的业绩，将成为市场是否炒作的重要条件之一。
4.大股东背景：公司前几名大股东直接影响到公司将来产业的发展方向，且直接影响到二级市场的定位和炒作空间。
5.股本结构：股本结构是新股上市后表现是的主要条件之一，一般来说，总股本在1.5亿股左右、流通量在5000万股以内的股本机构，便于主力机构进出。
6.换手率：新股上市后首日换手率的高低直接关系到其短期走势，换手率高说明有主力积极介入。一般来说，前5分钟的换手率应不低于10%，前30分钟的换手率应不低于18%，前市应不低于45%，当日不低于68%，且股价一直在均价上方运行。
买入技巧：开盘前竞价换手率大约7%且符合市场热点，可先买入1/3的仓位;如5分钟换手率达25%以上或者更高，且收出阳k线时，可加仓买入;如果前15%分钟换手率达到40%以上，且股价一直在均价线上方运行时，可逢低加仓买入;如果新股全天换手率低于40%(特别是大盘股)，并且以大阴线收盘时，可以在收盘前试探性买入，如果次日开盘平开或高开，可重仓介入。
卖出技巧：大多数新股会在3天-5天内见到高点，这时及时卖出或止损很关键。如果当日收阳线，涨幅超过20%以上，且带着长上影线的新股，如果次日低开，则在开盘价第一时间卖出;当日收阴线的话，对于高开低走跌幅5%以上，换手率较大，一般在70%以上，次日跳空低开，应在第一时间先减仓后止损。
同时，投资者，尤其是一些新入市的投资者，有几条操作纪律是需要遵守的。首先介入要迅速，新股上市首日波动极快，稍有迟疑就可能错过5%-10%的涨幅。其次要有耐心，在市场尚未出现符合上述条件的新股时，要耐心等待，切忌盲目随意介入，避免亏损。第三点，要果断离场，这是最关键的一步，一般持股3-5天，盈利20%，即可考虑第二天离场，不要贪心恋战。
最后他提醒，炒新，虽然短期收益大，但风险也较大，做好风险控制是重中之中。投资者炒新之前应该方方面面了解清楚新股的具体情况，才可尝试进入。
股票篇十八
兹因甲方为担保乙方对于其所有的债权，将由甲方提供抵押物，为乙方设定抵押权，并约定条款如下：
第一条、所担保的债权：包括本金_________元(在本合同有效期间内，得分次循环动用，但在同一时间，其动用总额以上开金额为最高限额)及其利息，逾期利息，既违约金以及债务不履行致乙方蒙受损害的赔偿。至债权实际金额及各种利息违约金的计算方法以及债务的清偿期，另立借据，透支约据、本票、约定书、委任保证合同为凭，并作为本合同的附件，各该附件所规定事项的效力与本合同同。
第二条、抵押物：_________牌_________型汽车_________辆，车辆牌号为：_________，发动机号为：_________，车架号为：_________。上述用于抵押的车辆为__________________所有。
第三条、本合同所担保的债务纵未届清偿期，乙方亦可以随时通知甲方清偿其全部或一部，甲方愿即照办，绝无异议。
第四条、抵押物于登记后如有粘贴标签或烙印的必要时，甲方应协助乙方或登记机关办理。其因此而支出的费用，全部应由甲方负担。
第五条、甲方及抵押物提供人切实声明：上述抵押物完全为甲方或抵押物提供人合法所有，并与任何第三人的权利无关。如日后发生任何纠葛致使乙方遭受损害时，纵其事由非可归责于甲方及担保物提供人，亦愿负连带赔偿责任。
第六条、本合同存续期间，甲方及抵押物提供人保证抵押物占有人对于抵押物必尽妥善保管的责任所有因抵押物支出的税费、修理、保养等一切费用，亦与乙方无涉。
第七条、抵押物的现状发生变动时，不论其原因如何，甲方及抵押物提供人应及时通知乙方。其因抵押物现状的变动或价值的抵落致不能或不足使本合同第一条开列的全部债权获得清偿时，乙方因此所遭受的损失，甲方及抵押物提供人愿负连带赔偿责任。
第八条、抵押物应按乙方指定置于_________省_________市_________路_________号，甲方保证决不擅自迁移。抵押物为交通工具，经乙方同意得由甲方或抵押物提供人或其他第三人使用者，一经乙方通知，甲方或抵押物提供人应即负责将抵押物停放于指定处所。
第九条、抵押物应向乙方同意的保险公司投保乙方所指定的保险，并应以乙方为惟一受益人，保险金额及条件应商得乙方的同意，一切保险费用均由甲方负担，所有保单及保费收据均交由乙方保管;乙方如为代为垫付保费，经通知甲方限期偿还，甲方未如限办理时，乙方得将垫款径行列入甲方借款金额，依例计金，甲方绝无异议。但乙方并无代为投保或代垫保费的义务。
第十条、遇有下列情形之一时，乙方得占有抵押物。
(一)有担保法所定应占有情事时;。
(二)未经乙方允准而抵押物的烙印或粘贴的标签被损毁时;。
(三)未经乙方同意而将抵押物出租时;。
(五)乙方认为甲方借款运用不当时;。
(八)乙方占有处分抵押物，应依担保法的有关规定行之。
第十一条、甲方应觅具经乙方认可的保证人，以为甲方履行本合同所定一切给付责任的保证。保证人并愿以本合同为证，声明放弃先诉抗辩权暨民法保证各法条内有关保证人的一切权利。
第十二条、甲方愿接受乙方对于借款用途的监督及对于甲方业务财务的稽核。乙方因行使监督稽核之权而需甲方供给任何有关资料时，甲方应即照办，但乙方并无监督或稽核的义务。
第十三条、本合同所订给付义务，以乙方营业所在地为履行地。如因本合同所订事项而涉讼时，不论当时甲方或抵押物提供人或营业所在地，或其国籍有无变更，均以_________法院为第一审管辖法院。
第十四条、本合同书所载甲方、乙方、抵押物提供人、连带保证人均包括其继承人、法定代理人、破产管理人或遗产管理人。又甲方、抵押物提供人及连带保证人等同意本合同乙方代表人变更时，承受其职务之人，即当然为本合同书权利义务主体的代表人，毋庸为变更的登记。
第十五条、除本合同所订的条款外，凡乙方现在或将业所订与贷款有关的各项章则以及金融业现在或将来所适用的一切有关章则，甲方均愿遵守，决无异议。
第十六条、本合同有效期限自立约日起至_________年_________月_________日止。届期未清偿时得延长期限。本合同副本共_________份。
甲方(盖章)：_________。
乙方(盖章)：_________。
代表人(签字)：_________。
代表人(签字)：_________。
住址：_________。
抵押物提供人(签字)：_________。
连带保证人(签字)：_________。
签订地点：_________。
股票篇十九
a：您目前在操作什么股票呢?我们投资部有专业的股票老师做分析，我可以拿到我们老师那里帮你做个诊断。
b：xxxxx。
a：这一段时间盈利情况应该很不错吧。
b：不是很好，没赚到多少钱。
：什么?这一段时间的`行情这么好都没有赚到钱啊。那真是太可惜了啊。
b：是的，我很着急啊。
a：那您是如何操作的呢?
b：(这时客户会说很多我们耐心的去听就可以了)。
a：您认为您这样的操作可以赚到钱吗?那么你的买卖点是如何来衡量的?
b：(大部分的股民都是凭感觉、凭运气)。
a：这样的买卖点掌握是不可能在股市中赚取到利润的。那么你有没有设过止损、止赢呢?
b：没有，有时想设但是不知道怎样设。
a：这就是你为什么没有赚到钱的原因了，你现在有多少资金在里面操作?
b：(有些人会直接和你说，有些不直接和你说我们要用一些技巧。你可以问他买什么股票了，多少钱买的，买了多少股，然后自己算一下就可知道他的资金量了)。
a：其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面，一是自身的原因，二是股票的原因。08年做的不好肯定是股票的原因。而现在没赚钱那么肯定是自身的原因了。
