在实施计划的过程中，我们可以对进展情况进行监督和调整，以达到更好的结果。制定计划时，我们应该充分沟通和协调与我们合作的人，以确保计划的顺利执行。想知道一些关于计划制定的心理学原理和实践技巧吗？不妨看看以下的总结。
部门工作计划书篇一
根据街道关工委xx年寒假工作的计划安排和要求，结合新华社区实际，积极配合街道和学校做好假期未成年人的思想、法制、安全、教育工作。为开展丰富多彩、健康、愉快的假期活动，特制定社区寒假：
一、为加强卫生宣传教育，普及卫生知识、发扬中华民族爱清洁讲卫生的优良传统。组织孩子们从我做起，从身边做起，认真细致地搞好环境卫生，绿化美化环境。组织开展社区环境保护活动，以清理身边白色垃圾为主题，大力做好爱国卫生运动，使孩子们在度过新年的同时增强对卫生工作的重视和热爱。
二、配合街道关工委、学校，开展对未成年人的法制教育。为提高青少年自觉遵纪守法的意识和自我保护的知识，社区为孩子们准备了“以案说法”专题讲座，请社区民警于海同志进行法律教育课，让孩子们过一个安全有意义的寒假。
三、结合建国60周年、少先队建队60周年、“五四”运动爆发90周年重大节和纪念日，对孩子们开展爱国主义革命传统、民族精神教育。组织孩子们观看有教育意义的影片，开展学习民族英雄事迹，发扬爱家、爱党、爱国的民族精神。
四、为传承中华传统文化，用圣贤智慧熏陶孩子们。中华文化内容丰富，博大精深，是价值极高的精神文化宝藏，是驱动中华民族强大而持久的精神动力。作为中华民族子孙，要了解我们民族的精神和我们民族优秀传统文化，针对孩子们制定适合他们阅读的传统文化书籍，以丰富传统教育知识，开阔孩子们的视野，提高他们的文化素质和思想素质。
五、开展敬老、爱老、助老活动。根据“就近就便”的原则，组织孩子们到辖区内“夕阳红”养老院慰问演出，使老人享受天伦之乐，让孩子们在关爱老人的过程中增强尊重老人、孝敬老人的意识，提高全社会老有所养、老有所乐、老有所为的意识。
部门工作计划书篇二
xx大学学生会是在学校党委领导和校团委具体指导下的学生群众组织，始终遵守和贯彻党的教育方针，以维护学生的切实利益为准则，以引导、代表、发展和服务为主要职能，以“自我教育、自我管理、自我服务”为宗旨，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，进一步完善校园民主机制，引领校园学术风尚，掀起校园文化浪潮，推动校园精神文明建设。
二、工作目标。
本年度，校学生会将继续深入强化学生会的四大职能，对外以展示浓厚校园学术文化氛围、构建师生交流桥梁、全心全意服务同学和维护学生正当权益为主线的工作目标和发展方向，对内加强组织文化与工作作风建设，完善各项制度，做到内外兼修，塑造校学生会良好的整体形象;同时，校学生会将深入贯彻落实党的xx大精神，提高学生会干部思想理论水平，充分发挥学生会思想引领职能;进一步推进新形势下校园精神文明建设，坚持与时俱进，努力探索创新，明确改革形势，坚定发展方向。
三、工作重点。
(一)凝聚品牌创新合力，共创团学活动新风貌。
1、依托经典品牌活动，创新形式，丰富内涵，大力推动校园团学活动建设。校学生会将继续组织开展“明珠之光”学术文化节、华政杯辩论赛、模拟法庭等传统品牌活动，注重内容创新、形式多样，覆盖多维领域，以培养学生探求学术的科学精神及良好的人文素养，全面推动校园团学活动发展。同时，大胆创新，开展第一届华政大四辩手告别赛、第一届“这儿有料”脱口秀比赛、事是学社20周年社庆闭幕仪式暨20年社长理事交流会，丰富活动组织形式，营造积极进取、蓬勃繁盛的校园团学活动发展氛围。
2、打造高水平学术竞赛，注重理论与实践相结合，促进综合性人才培养。拟继续加强与学校教务处的合作，组织学生参加“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛、全国“理律杯”模拟法庭大赛等高层次的学术类竞赛，进一步完善赛前培训工作与对优秀作品、优秀选手的专门指导培育，发掘学生内在潜力，培养更具竞争力的复合型人才。此外，将注重理论与现实的相结合，引导学生不局限于书本和专业，结合当下积极探索学术创新研究，培养学生与时俱进的先进理念及辩证思维模式。
(二)切实保障民主权利，积极建设自治平台。
1、改革选举制度，优化提案质量，努力提高学代表任职能力与提案实用水平。本年度,学生会将贯彻落实全国学联、团市委和市学联工作报告精神，汲取部门老师建议,积极筹备xx大学第八次学生代表大会。拟开展学代表民主履职培训，完善和各班级的联系机制，全面激发学代表参与热情。并且改革选举制度、细化选举权实施规则，切实加强学代表权利,使正式选举下的主席团成员更符合广大学子意愿,带领下一届学生会继往开来、共创辉煌。
2、完善维权体系，深化服务意识，搭建校院学生会通力合作新平台。校学生会一方面拟继续开展“维权服务月”系列活动，删减形式老旧的活动，以更加新颖有趣的活动形式吸引广大学子积极参与到涉及自身利益的维权活动中;另一方面计划将维权服务月以招投标形式开展，旨在让各学院借此提高服务意识并更好参与其中。
此外，将依托原有失物招领体制，增设失物招领点;将制作完成的失物招领引导牌在更多失物招领点进行张贴，扩大影响力;积极完善与学院合作的调研工作内容与机制，使得调研能切实为大家解决一些疑难问题提供可行方案。同时，进一步丰富学代表团活动，增加学代表特色活动的趣味性、实用性，创新活动形式、完善服务项目、畅通信息发布，力争建立校园全方位覆盖的学生民主自治平台，从各个角度为华政学子维护自身权益提供全面保障及便捷服务。
(三)深入开展创业服务，营造自主创业氛围。
本年度，校学生会拟继续完善“四点一线”创业服务体系建设，将创业教育、创业实践、创业基地建设、创业咨询服务作为四项重点工作，与学校创业指导中心联手，及时传递就业创业信息，提供宽广见习平台。校学生会将积极配合第八届“挑战杯”上海市大学生创业计划大赛xx大学选拔赛，举办创业峰会、创业讲座、创业实战等活动，通过整合企业、高校、媒体资源，一方面积极响应政府号召，帮助大学生完成职业规划与人生发展定位的多重选择;另一方面务求为青年提供一次与高端创业思想碰撞的机会，为政府分担一份责任，为社会贡献一份力量。
(四)展现品牌活动风采，引领校园文化风潮。
1、丰富学生文娱生活，渲染校园文化氛围，打造校园文化经典。本年度，校学生会将继续开展新生节、体育节、“华政金秋”文化艺术节等系列品牌活动，发扬传统风尚，秉承文化精髓，活跃校园氛围。拟开展第十三届学生体育节，延续采用招投标方式，充分调动各二级学院和社团的积极性，倡导全民健身，引领健康竞技;举办第xx届新生节，助新生迅速融入华政大家庭;开展第二十九届“华政金秋”文化艺术节，为学生展现艺术才华、张扬真我风采、丰富课余生活搭建广阔的平台。
2、切合工作重点，响应时代号召，推动校园学风校风建设。继续开展第三届“校园之星”评选活动，树立优秀典型，展现积极进取、奋发向上的时代精神，;延续优良传统，举办第二十届“我心目中的教师”，促进师生间良好互动，浓郁校园尊师重道、教学共长氛围。
(五)完善信息交流平台，拓宽媒体沟通渠道。
1、重点聚焦校园热点，推动校内常规工作系统化，搭建校外沟通交流平台。本年度，校学生会将推进落实校内系统化常规工作，全面覆盖网络媒体发布校内信息，拟增设的《华政速闻》电子杂志在切实推动资讯又好又快传播同时，密切学生会与广大学子间的血肉联系。此外，新闻部将继续就实事热点与同学进行专题讨论，进一步培养学生的社会洞察力及敏锐性。同时，拟拓宽与校外媒体的交流渠道，争取实现与周边学校乃至社会媒体的对接，推动校园文化传播、加强精神引导、扩大学生会组织影响。
2、完善新闻发言人制度，提高新闻稿写作水平。本年度校学生会将就出席率、稿件质量、监督力度等方面改进完善新闻发言人制度，加强院校两级学生会间的双向信息联络，拓宽学生诉求渠道，搭建有效沟通桥梁。与此同时，拟全面提高新闻部采集信息及写作水平，力求全方位跟踪报道学术、文艺等校园各类活动，在增强稿件时效性同时，注重稿件质量，并拓宽新闻报导覆盖面使其贴近校园生活。以此树立校学生会服务同学、求真务实、与时俱进的多维形象。
(六)思想引领紧跟时事，组织建设不遗余力。
1、加强组织文化建设，严格按照xx大精神和两会精神的指导改进学生工作，全面提高学生会干部思想理论水平。校学生会将坚持结合当下时政热点，充分发挥思想引领职能，根据党政和团市委在新时期对青年思想教育工作提出的更高要求，定期开展相关理论学习活动，落实学习型组织建设，引导学生会干部及全校同学积极关注当下社会问题及国家大事，与时俱进，在实践中深化运用理论，培养新时代学生应有的国际化视野、独立思考能力及正确的政治立场，进一步提高组织思想建设及工作作风的培养。
2、落实学生会工作手册，加强干部队伍建设，优化学生会的组织战斗力。本年度，为使学生会的各项工作更加规范和高效，拟完善修订学生会的各项规章制度并整理成工作手册，作为各项活动展开的依据;注重学生会干部队伍建设，继续组织新生精英培训营、干部精英化培训，严格相关考核评优程序，全面提升学生干部的综合素质，加强学生干部的团结协作能力、自我管理能力，促进学生会各部门工作良好有序地开展;加强各部门之间交流沟通及部门内部凝聚力建设，使各部门同心同德，遵守组织纪律，养成组织观念，全力打造团结一致，脚踏实地的学生团队。
新的一年，在我院二院级的格局,管理模式的新办学模式大环境下,城轨交通学院的工作模式也在创新，新一届的团组织学生分会也在这种背景下孕育而生。本学年是二院级工作模式改革的第一年，这既是一个挑战也是一个机遇。怎样克服城轨交通学院办学中团组织的工作存在的困难，做好城轨交通学院工作的统一，在全校以培养“电子性人才”的背景下，以“素质拓展教育”为主线，努力提高在校学生“自我管理、自我教育、自我服务”水平，以服务广大青年为口号，积极转变观念，建立起一个合作、有效的管理集体。
在今后的一年，城轨交通学院将围绕着两个创新、三个任务来陆续展开工作，切实服务于城轨交通学院同学的学习和生活。
两个创新体现时代潮流。
一、思想观念创新。
1、端正工作心态创新工作思路。
以团组织会为主，学院分会为辅，切实将校学生会做实做大起来。在“三个代表”重要思想的指导下，秉承校训“信、敏、廉、毅”的精神，坚持要有创新才会有进步，在吸收前几届的优秀成果，使不足之处得到完善的同时，不断丰富，创新。
2、加强团队精神提高合作意识。
一个不谋求自身发展的民族是一个落后的民族，一个不谋求部门壮大的部门是一个失败的部门。要以作为谋地位，做到跨部门、跨院系合作。以抢占活动载体、活动阵地、活动群体为动力，积极谋求部门在城轨交通学院的地位;以部门的工作效绩来谋求部门在学生中的影响力。
3、扩大活动广度挖掘思想深度。
在活动中，要求努力扩大活动广度，挖掘思想深度，将高雅、健康的内容与喜闻乐见的形式相结合;自娱性、欣赏性与示范性、竞技性相结合;思想性、学术性与艺术性、娱乐性相结合，提高活动的参与性，积极调动广大学生活动参与热情，扩大活动的影响力。
4、把握整体性鼓励多样性。
顾及全体，从整体着眼，团结各个部门的灵魂，凝聚成一个强而有力的团体，建立起一个合作、有效的战斗型队伍。但同时也要定位于院级分院的格局下，鼓励各院系根据校区特色专业特色，发挥自己优势，打造自己的特色品牌。
二、具体动作创新。
1、没有调研就没有发言权。
在保持传统活动精神的前提下，对活动的内容、形式、运作要有所创新，有所突破，很多活动如果在这样发展下去将毫无生命力。每个活动都包括前、中、后三个阶段：前期活动的策划;中期活动的举行;后期活动的总结。在活动前期一定要认真的做好详细的活动调查，调查对象主要包括校内大学生、学校党政机关和校外社会企业，并对活动的可行性进行评估分析。
2、细分活动类型整合活动资源。
根据受众的广度，大致将团学活动划分为精英活动和大众活动。我们要将活动类型更细的划分，利于整合活动资源，不浪费活动资源。尽量用更少的资金，更少的人力资源获得同样的或更好的预期效果。在建设“和谐陕电”的同时，本着“节约型校园”的理念，建立起系统化的工作体系，规范化的工作制度，人性化的工作氛围。
3、抓好活动精髓提高活动立意。
在我们本着为同学们创造学习环境、建设锻炼平台，提供表现机会的时候，有必要在活动精髓及活动立意深思熟虑。要真正做到举办活动有意义，体现广大同学的需求，体现实在为同学服务，体现活动真正价值。总而言之，价值体现在需求。整合现有资源的同时，可以根据实际情况，扩大活动规模，使之在全省甚至全国都具有影响力。
4、把握宣传手法创造新型方式。
做活动不是为了宣传，但是做了活动就一定要宣传。在新时期的现代化社会里，宣传工具的更新是与时俱进的，电子传媒前进的步伐势不可挡，因此在保障传统传媒的前提下，拓展新时期传媒工具，要把宣传部门作为城轨交通学院的的广告部，弘扬艺术魅力，流动校园风采，燃烧青春激情，描绘七彩生活。
三个任务服务广大青年。
一、以学习为中心，促进学生的全面发展。
响应共青团中央、教育部、全国学联推出的“大学生素质拓展计划”，定义第二课堂是第一课堂的延伸和扩大。专业学习之余，学生在不同领域实践，在实践中运用所学的知识，真正体验和领会知识。鼓励大学生积极参与社会实践活动，但更希望学生主动做一名义工，为公益活动投入自身的力量。第二课堂分是能力提升的证明，同学们结合自身特点、兴趣，合理安排参加各类活动，也相信第二课堂学分这项制度还会不断地完善。
二、发挥沟通与桥梁的作用。
认真做好“上情下达，下意上传”的工作。城轨交通学院学生会作为学生进行“自我服务”的组织，在学生与学校、学生与老师、团(党)员与组织的沟通过程中，要积极发挥桥梁作用。通过合理的渠道向上反映问题，积极为广大同学服务，切实帮助同学解决实际问题，并协助学校做好对同学的宣传教育和解释工作。
三、关心同学生活，完善勤工助学工作。
城轨交通学院的学生会组织要从维护同学权益，关心同学成长的角度，从广大同学的生活学习方面关心他们，尤其要关注困难学生的生活状态，关注弱势群体的权益。在扶贫对象档案确定的环节上，要严格认真把关，并树立典型，在全校范围内扩大宣传。从社会助学、救助困难学生，开展勤工助学活动，加强勤工助学服务能力建设，争取社会更大地支持，丰富勤工助学岗位，完善勤工助学机制，让受助的同学通过自己的劳动回报社会、回报国家。
加强内部组织建设。
管理模式宗旨：集中决策分权管理。
传承一个校学生会的管理理念，团结各部的灵魂，密切联系，建立起一个精兵强将的战斗型队伍。主席团、常委会作为决策机关，是城轨交通学院学生会的核心，坚持常委会议的决定是维护城轨交通学院学生会的保障。
给于一定义务的同时必要赋予一定的权利。
有人曾经说过“在我们前进的每一步，都将遇到来自传统的、落后的、狭隘的思想的束缚。”面对新时期我校“崛起”的需要，形成院分级格局，六大学院并驾齐驱，而我们前所未有的挑战也接踵而来。各院主席主要负责各院的各项事务，同时也对自己的专职部门负责，凡涉及全院的事务、决策、活动对专职常委负责，涉及院区的事务、决策、活动对本院区主席负责，这样保证了全院一盘棋的整体，同时也鼓励了各院区发展自己的多样性。各部长对专职常委负责不得越级汇报工作。
作为决定地位•视野决定高度•观念就是财富。
岗位意味着责任。加强对城轨交通学院学生的指导和考评力度，进一步活跃和繁荣我院。在充分交换意见、相互取长补短的基础上，形成以城轨交通学院团组织为中心，各部门通力合作、辐射涵盖的整体格局。结合自身实际，发挥自身优势，充分调动同学们的积极性和能动性开展实实在在的活动，用自身的扎实工作来吸引和凝聚广大同学，同时，建立学生干部的绩效评估体制，通过对部门工作的监督、检查，横向比较与纵向分析，在城轨交通学院学生会之间形成良好的竞争机制，从而促进城轨交通学院学生会组织健康、有序的发展。
结束语。
我们相信，在院党委的领导和院团委及城轨交通学院团组织的指导下，在广大同学的支持下，城轨交通学院学生会全体成员会努力务实的做好每件事，城轨交通学院学生会工作将会越做越好，在新的学年里争创辉煌，为我校建设在西安有优势，在陕西有特色，在全国有影响的一流城轨学府做出贡献。喷发我们的激情，四射我们的热情，与大家携手为把我校学生团体建设成全国高等学府一流学生团体而奋斗、努力!
部门工作计划书篇三
过去的20xx年是xx公司的起步之年，20xx年是xx公司的关键之年，也是成果初现之年，作为一名专业工程师，一名项目经理应紧紧围绕公司决策布置，始终把工程质量、安全生产、成本控制三项主要工作放在首位。在自己的工作岗位上力争为公司效益做出应有的贡献和成绩。
1、充分发挥监理作用，要加强对监理人员管理，坚持每天早会制度。对关键环节、关键部位要及时下达工作指令和跟踪督办检查，同时参与全过程管理，做到对工程质量有预见性，及时发现、及时处理。
2、严把原材料进场关，对工程所有材料严格按要求送检，杜绝弄虚作假。
3、认真熟悉图纸，领会设计意图，发现问题及时反映或处理。
4、严格审查施工单位、监理公司上报的各项施工方案，对一些工序在施工中发现的问题并及时处理，对重要工程事项要及时汇报。
5、坚持现场巡视，对施工中未按设计图纸、施工规范、操作程序、施工组织设计的问题要坚决制止，督促改正。
6、参加隐蔽工程的验收，审查核实具体隐蔽工程的各项记录。
7、参加中间验收及竣工验收，参与审查其竣工资料，确保资料的正确性和完成性。
1、检查、督促各施工单位的安全管理体系的建立、安全措施的落实。
2、根据安全管理要求检查督促施工单位的现场落实情况。
3、每次工作例会要对安全管理、文明施工情况进行通报。
4、加大安全、文明施工违规的处罚力度。
5、指导、监督、检查、监理施工单位完善安全管理的各项资料。
1、在领会设计意图的前提下，对能优化的施工方案要做好参谋，从施工源头降低工程成本。
2、认真思考，精心组织，合理调配各项施工工序，尽量控制重复施工、无效施工。
3、在审查施工单位报送的各项施工方案时，把成本控制放在重中之重，力争做到质量与成本控制的完美优化。
4、严格控制工程签证，不需签证的尽量不签证，确需签证的能少签尽量少签，同时认真核实每项签证数据，挤干虚假水分。
5、对各项工程材料的价格要认真审核，反复比较，同时在必要的情况下做好市场调查，不能让公司的利益受到损失。
6、对甲方供材料做好验收、登记、核实工作，如土方回填、管桩等。
1、不折不扣完成工程部领导安排的其他和临时性工作，主要是基础数据的提供，各项文档整理，对外联系的函件起草或一些文秘性工作。
2、加强对监理、施工单位的横向联系、沟通、协调管理工作。
3、完成公司领导安排的临时性工作，配合其它部门的工作。
4、团结一心，齐心协力完成公司安排的工程部一切工作。
部门工作计划书篇四
为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务，加强财务管理，完善各项财务制度，做到财务工作长计划、短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定xx年财务工作计划。
坚持党的各项方针政策，遵守财经纪律和各项规章制度，根据本单位的实际，不断完善各项管理制度，加强财务管理，努力开源节流，使有限的经费发挥真正的作用，为统计工作提供财力物力上的保证。
1、认真贯彻省统计局xx年财务工作要点，并将精神在全市统计系统的财务工作中认真贯彻执行。
2、按省财基处和市财政局的要求，按时上报全市统计系统和行政经费财务月、季度财务报表，作到账表一致。
3、按省统计局、市财政局的要求，认真搞好二00六年地方经费和统计事业费的年度预决算工作。
4、深入基层指导县区统计局中央统计事业费的财务管理工作，开展内审及离任审计。
5、加强财务管理、完善财务管理制度，努力开源节流，为统计工作和普查工作的正常开展提供财务保证。
6、管好用好全市各项普查工作经费，做到专款专用，不挤占挪用。
7、加强财务基础工作，认真学习《会计法》和财务电算化知识，做到会计业务精、电算化处理帐务技术熟练。
加强对各种费用开支的核算，按机关管理制度的规定，按月落实到科室，定期公布。
9、积极为领导出谋划策，在财务管理工作中起到助手和参谋的作用。
1、加强对财务工作的领导，坚持局队领导的开支由局长审批，其余开支由协助局长分管财务的领导审批，大额开支由集体讨论决定，做到民主理财、财务公开。
2、财务人员必须按岗位责任制，坚持原则，秉公办事，做出表率。
3、充实完善的财务管理制度，在反复征求职工意见的基础上，由局党组决定后，坚决执行，不能走样。
4、财务人员必须认真学习财务管理的有关规定，在财务活动中认真执行。
5、搞好财务基础工作，做到帐目清楚，帐证、帐实、帐表、帐帐相符。使财务基础工作规范化并达标升级。
6、搞好县区电算化培训，今年举办一期培训班，争取年底能计算机处理年报。
7、加强党风廉政建设，有良好的职业道德，发扬勤俭节约的精神，当好家理好财。
(一)、市局财务人员年度考核严格按局机关管理办法执行。
(二)、对县区的财务工作，按以下考核办法执行。
1、每季度报送财务报表作好记录，定期公布。
2、年报必须在规定的时间内报送，凡不在规定时间报送的一律视为迟报，并按考核办法扣分。
3、在内审、财务检查中，发现财务基础工作不扎实，帐务处理不规范的县区，按考核办法扣分。
部门工作计划书篇五
现在的我一直在公司担任仓库管理员，这是一个很重要的工作，公司的一切后勤物品和公司的物品都是储存在仓库中，所以我的任务十分重大。不过在我工作了这么多年以后，我开始对我的跟着有了更深层面的认识，我可以做的更好了。不过仓库管理工作可是时刻不能大意的，在20xx年中，我相信我会做的更好!
一、保证业务、工作流程的顺利开展。
1.对于客户的退货产品回仓，以对应的采购退货单为收据收货，仓库核对货单无误后开具标准的退货单，注明原采购单号，并经办事处主管审核生效后返回总部调换或退货，保持客户能在第一时间里收到新的产品。
2.仓库会根据产品性质和仓储条件，对储存的产品安排适宜的场所，合理堆码，妥善苫垫，易碎品轻拿轻放。注意操作安全，保证产品在仓库全年无事故，对客户提供一流的服务。
3.产品入库会把好验收关，对产品的数量、质量、包装进行验收，如发现本次入库产品不符，仓库人员会迅速反映给总部，采取相应措施。
部门工作计划书篇六
新的学期来到了，我们也从新年的喜悦中步入新一轮的工作周期中。这学期我们一定要继往开来。回首去年的工作我们不仅学到了很多知识，更感受到了学生会家一样的氛围，我们共同面对风雨，我们共同创造业绩，我们受益匪浅，这主要归功于上级正确领导和指引。当然也和我们全体部员的努力密切相关。这一年的历程使我更加坚信未来我们学生会会更加进步，对于新的学期我作出我宣传部工作计划如下：
1、加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能。积极配合各宣传部门的宣传工作，为我院的宣传工作再添一亮点。
2、加大安全工程学院在学校的影响力度，扩大知名度。宣传和发扬安全工程学院生动活泼，勤奋进取的风貌。
3、充分利用好展板和橱窗栏，做好院会活动总结和宣传工作。
4、改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间。
5、把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。
1、10月8日进行重阳节例行出板。
2、10月16日例会递交《关于安全工程学院学生会办公室布置。
策划》，并与本周六日进行办公室布置活动。
3、11月参加校学生会博墨观香展板比赛。
4、12月末到1月初，完成元旦晚会幕布绘制及会场布置任务。
5、1月末完成上半学期共组计划，动员干事做好期末复习。
6、4月初，我宣传部还会为我国的传统节日清明做宣传介绍，基于广大青少年普遍缺乏爱国、爱传统节日的情况，我们会认真的做好这项宣传，以培养广大同学的爱国、爱传统节日的'良好情操。学生会关于清明节的其他活动我们宣传部也会不遗余力的配合其他相关部门争取使今年的清明节能够让同学们有所收获。
7、5月1日劳动节大力做好宣传工作，劳动节是全世界的活动日更是代表着广大劳动者的日子，我们宣传部有职责做好这项活动并且我们有信心宣传好今年的“五·一”劳动节。
8、5月我校将举办的运动会，这将会是一次激动人心的体育盛会，赛出水平，赛出成绩，赛出风格！为此我宣传部不仅会大力宣传此次运动会，更会在其他的工作上全心全意配合相关部门做好相关工作，势必要将今年的运动会办好办大，使“更高，更快，更强”的奥运精神在我校发扬光大，渗透到每位师生的学习生活中。
作为一名中国人我们应该热爱自己的母亲，不忘本才会有进步，用一句古话：“百善孝为先”。如果不能做到这一点那么所有的一切都将是虚无缥缈的，所以对同学们的思想教育，感恩观念将会是我们最重要最必要的建设，“行有余而学文”我们要清醒的知道其重要性，“少年强则国强”而这次节日的宣传正是强大我们学生思想的机会。所以对于这个节日我们宣传部给予极大的关注，我们势必要宣扬一种观念，也必须将此次宣传做的最好！
10、其中未涉及到细节任务，有需要而增加工作内容，例如院校活动临时宣传等，我部将增强与其他部门沟通交流，做好活动前后宣传。
总之，今年的任务是艰巨而有意义的；做好全年的工作是艰难的，但是这正是对我们的历练，相信我们会完美的完成全年的任务！
文档为doc格式。
部门工作计划书篇七
在服从单位整体安全目标的基础上，结合本部门自身工作实际，坚持安全第一、预防为主，增强车队驾驶员安全行车责任意识，确保单位车辆和人身财产安全，为保证安全工作的顺利完成，特制订特制订20xx年工作计划。
1、责任安全事故死亡不高于xx／车。
2、年内行车安全责任事故不高于xx／车。
3、责任安全轻伤事故不超过1起（按车辆总数计算）。
4、财产损失的交通责任事故起数不超过车辆总数的.2%起，财产损失不超过1万元。
5、隐患排查治理整改合格率100%。
6、gps定位系统完好率、应用率100%。
7、其他安全管理控制目标：
（1）安全设施完好率98%。
（2）安全培训合格率为100%。
（3）作业人员持证上岗率100%。
（4）职工的各项工作环境指标符合国家的工业卫生安全标准。
（1）监控人员应熟悉并掌握监控系统各项功能和具体操作规程。
（2）根据交通情况，通过监控系统平台向运行的营运车辆驾驶员发送包括天气、路况、事故等信息。
（3）对脱离监控状态的车辆要及时查找分析原因，并迅速排除存在的问题。
（4）负责监控运输中心营运车辆的运行情况，对营运车辆超时驾驶、超速行驶、不按规定线路行驶、不按规定站点停靠等交通违法信息，应及时通过语音或短信、打电话等方式进行安全提示，并在3天内进行相应处理，做好相应的记录。发现重大（严重）安全隐患及时向领导汇报。
（5）做好公安机关交通管理部门、总站运输中心对运输中心营运车辆下发的《违法通知书》记录，并督促处理，及时收取处理反馈意见。
（6）坚守工作岗位，严禁擅离职守、脱岗、串岗。做好车辆监控日常记录和上下班的交接。
（7）必须对超长线客运车辆实行24小时监控。
（8）严守岗位职责和职业道德，不得徇私舞弊，隐瞒不报和弄虚作假。
（9）严禁私自篡改各种平台资料。
部门工作计划书篇八
结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：
一、目标与愿景。
计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：
二、工作思路。
1、明确职责。
“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。
2、驻点营销。
销售部驻点业务必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络。
三、管理团队。
1、销售团队配置标准：
a业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广。
及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！
b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。
四、市场分析。
1、竞争激烈。
近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。
2、整合资源。
我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。
五、品牌推广。
为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象。
为了打造的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。
2、产品定位。
3、网络建设。
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。
4、市场推广。
a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。
b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。
c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，kt板或室内。
六销售部组织架构。
七销售部费用预算及成本分析。
a人员费用预算。
2..招待费用400元/月手机费用200元/月（每人预计总费用0700万元/月）。
3.业务代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。手机费300元/月（每人预计总费用5000元/月）。
b市场推广费用预算。
促销政策支持：十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元。
c成本分析：
单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨均费用310元/月。
业务人员待遇制度。
1.底薪：a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务。
c.第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退。
3.话费：每月报销200元，以实际打印发票为准。
4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行。
5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内。
市场推广费用标准：
1.门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计120xx元左。
右；
2.市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主。
3.样品：依据市场需求调整产品结构。
部门工作计划书篇九
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况和建议，做为一个新人要将自己放的低一点，懂得团队的力量和重要性。
涉及到工作相关知识的学习，不怕苦难，努力克服。工作中遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如xx信件处理、退款流程、订单登记细节处理、打电话验证，回答客人问题等。面对这些问题，要自己先多了解，熟悉公司的产品，订单操作，以及如何管理，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色，用专业的言语向客户表达。
英文客服岗位，工作时间长，任务繁重，压力大，有夜班，肩负着公司的形象。所以，需要的是有责任心、不怕吃苦、能耐劳、乐于奉献的人。我自己们也要学会不断调节自己的情绪，给自己解压。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有，没有必要斤斤计较。我自己刚走出校门，社会经验和工作经验少，因此我自己们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我自己个人认为自己的上进心很强，最大的特点就是学习能力，待人真诚。工作中，要勤于动手做好本职工作，谦虚敬慎，不骄不躁，不做言语的巨人。不论是办公室的日常事务，还是工作上的任务，我自己都要用心做到更好。学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我自己的提升和成长。学会磨练自己，拓宽自自己，凭借公司的良好环境提升自己。
在工作中做一个留心人。在公司领导的指导关心下，我自己逐渐熟悉了工作情况，通过自身细心观察和留意，反思和总结，吸取精华，提取糟粕，在工作中不断总结经验。
部门工作计划书篇十
仓库管理的目的有几点：
(1)物料的有序保管;。
(2)库存实时反馈;。
(3)通过仓库的调整使整个erp系统能运转起来，将公司的工作流程及工作状态能实时地系统反映，给管理层决策提供支持。
仓库目前存在几个问题：
(1)待检区职责不明确。待检区本身的定义只是存放待检物料，原则上己检完的物料不能在待检区过夜，考虑到三楼仓库空间不够，可以临时存放ai加工回来的半成品。但现在待检区经常长时间存有己检完并入库的物料，三楼的帐与物对不上，出现经常到处找料的情况。
(2)待检区物料检数不细致。对有原厂封条的物料，在忙的情况下待检员不作开封检验，千万生产线上才发现少料的情况。
(3)帐的实时性差。现仓库有直接库管5名，每人手上都一本账册，单独作帐，而制造的领料单一般都会涉及所有库管，每张领料单可能会包括四次领料，全部完成后才会交给记帐员作帐，这种情况下帐面数据很难反馈实时库存。
(4)物料的摆放规则不明确。对于物料摆放一直没有一个明确的原则，专案成堆摆放的执行也不彻底，出现物料是否上架的判断由每个库管自己来决定。
(5)仓库的物料编码与研发部的物料编号无法一一对应。根据这几天的专门统计，目前在仓库的库存的物料，有六百多无法确定研发部制定的料号，需要研发部协助处理，工作量将会很大。
仓库管理的目标：
(1)帐、卡、物一致，达到最基本的保管作用;。
(2)实时反应仓库的专案备料、实时库存、呆滞物料状态;。
(3)实时、系统地反馈仓库所能涉及到的工厂相关数据;仓库能反映出物料的来料周期、来料的不良率、专案备料进度、成品的库存走势、出厂成品返修比率、产品制造的损耗比例。
仓库管理目标实现的基础：
(1)仓库流程电脑化，并尽量多的过程数据通过电脑实时、系统反馈出来;。
(2)对仓库相关的数据进行采集，尽量多地将工厂各个相关流程上的数据反馈出来。
部门工作计划书篇十一
2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;。
3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;。
4、帮助下属解决工作上的问题;。
5、培训下属并跟进检查培训效果;。
6、处理顾客投诉;。
7、严格执行公司各项规章制度;。
8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;。
9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;。
10、按时更换、检查卖场陈列;。
11、跟进公司促销活动的执行、宣导;。
12、负责每月楼层盘点;。
13、定期检查、抽盘后仓货品;。
14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;。
15、负责下属工作质量及工作进度;。
16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;。
17、拟定市场调查工作计划及实施;。
18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;。
19、销售业绩分析工作。
部门工作计划书篇十二
2xx年是公司发展中的关键一年，集团公司成立后，一切都以崭新的面貌呈现。站在新的起点，财务部将一如既往地围绕公司的总体经营思路和发展规划，认真贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理，积极为公司领导经营决策当好参谋，为完成公司经营目标作出应有的努力。现就目前情况，提出以下初步构想：
1、财经整顿贯彻一个“实”字。
按照国家局《五条纪律》要求，针对2xx年财经秩序专项整顿自查出来的薄弱环节，如扎账时间不规范、原始凭证不合法、资产管理不科学、财务收支不合规、核算不实、手续不全等问题，积极进行整改和自查自纠，进一步深化会计基础，完善财务管理体制。明年的重点要放在区局和基层网点，要规范会计核算、原始记录、财产清查的操作、传递、交接手续，落实资金、商品、资产的管理责任，强化内部控制，使管钱管账管物严格分工，相互核对，相互监督，防止经营活动中的失误差错，保障各财务环节安全运转，全面推动财务管理规范运作，通过专项整顿建立起规范、守法、诚信的财经秩序，确保在明年二至五月的省局复查和五月以后的国家局重点检查中全面过关。
2、财务集中实现一个“流”字。
全省“集中财务、资金中心、电子商务”三位一体的信。
息管理系统应用软件已由省局项目组完成，明年一季度将正式运行。该系统将统一会计科目与科目级次，统一固定资产折旧年限、方法，统一存货分类与单据格式，实现省局对分、县公司会计业务的跨单位审核、联查，直接进行预算表单的审批，为适应省局新管理方法的要求，我们将对目前的核算流程进行重组，资金每日上划，费用按预算按月核拔，与省局、网点上下联网，会计报账一天一报，财务、资金数据及时上传，让资金流、商品流、信息流实现数据共亨，建立“集中财务、分级控制、全面预算、责任会计”的财务管理体系。
3、资金管理突出一个“零”字。
一是零资金运营，零运营资金并非真的零资金，而是用尽可能少的流动资金推动企业的生产经营运作。明年由于省局要搞全省资金中心，企业资金帐户开在省行，货款按合同合同执行划帐，留在企业周转的钱将非常少，我们将尽量利用各种应付款、应交款、预收款、未交税金、未交利润等负债资金进行负债经营，实现零资金成本。
二是零库存管理，对各单位实行库存定额，超定额的单位将按超出比例扣减其经营得分，反之则增加得分，让库存定额与工资挂钩，促进各单位勤进快销，加速资金周转。
一、理顺工作思路，做好财务基础工作。
1、搭建集团公司财务组织构架，明确岗位及职责。
岗位职责：
财务部长：对公司的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案，编制财务预算。
会计主管：记录经济业务，组织会计核算;登记帐簿;对帐，结帐;编制财务报表。
出纳：负责现金收讫，登记日记帐等。
库管员：管理财产物资，及时提供购销存情况。
2、健全和完善财务制度。
在原有财务制度的基础上，根据集团公司财务核算的新要求，进一步健全和完善财务管理制度，严格财务人员核算管理，制定完善内部财务规章制度，使会计工作有一个更加规范、完善的制度环境。
3、规范建立财务档案，提高档案管理质量。
收集整理好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档存查，确保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查方便。
二、加强财务人员培训，提高财务人员素质。
目前，财务部半数人员为新进人员，必须规范人员管理，稳定财务队伍。以强化财务人员教育培养为基础，全面提高财务部人员整体素质，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。主要从下几方面入手：
1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，坚持“试用”观念，坚持选拔引纳优秀的会计人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。
2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。
3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和基础财务分析工作。
4、加强会计实务培训。加强会计人员的业务培训，注重工作效率，提高会计人员的整体核算水平。
三、开展会计信息化建设，尽快实现会计电算化。
利用好电脑系统，开展网上数据报送，归集和整理会计数据，增强会计数据传递的时效性和准确性。有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等错误。大量的信息可以准确、及时的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够预测前景的数据，提高会计核算的质量，使公司会计核算工作更加正规化、科学化，现代化。
总之，财务部将严格遵守财经法律、法规和国家统一会计制度，遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，为领导决策提供可靠依据，当好领导的参谋。积极为公司发展献计献策。
四、充分发挥财务管理职能，做好财务本职工作。
2、积极争取政策支持。积极利用行业政策，想办法、找路子，争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取经济利益。
3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，引导财务人员加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理调度资金完成年度预算。适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求利益。
5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。
部门工作计划书篇十三
20—年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元—8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。基本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主。全包，套餐已经受大众接受。
2、20—年度市场预分析。
20—年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使很多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比较性，不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购买建材套餐。
3、消费者消费心里分析。
20—年大包，套餐会继续上演低价大战。但经20—年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面。
1、公司优势。
1）管理层有信心把公司做成品牌公司；
2）企业文化先行给公司发展带来机遇；
3）公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；
4）适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力；
5）依托管理层，有大量可用资源；
6）之前有大量计划准备时间与实践经验；
7）活动制定合理对客户产生一定心里吸引力；
2、公司劣势。
1）目前情况公司知名度低；
2）由于公司改革凝聚力还没有完全形成；
3）公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降；
4）新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数；
5）具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明；
6）媒体投放与广告宣传制作为进行；
3、公司机会。
1）企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力；
2）新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助；
3）有成熟小区活动组织经验；
4）低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强；
5）各种活动策划能力完善；
4、公司威胁。
1）各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大；
2）与同类型公司类似，没形成特色；
3）各类公司与建材商活动频繁；
4）建材商与游击队勾结；
家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话——约客户到公司来坐坐。
家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。
准备工作和必备工具：手机、记录本2个、笔、名片夹、资料夹。
每天要做的三件事：找客户、交朋友、学知识。
学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。
制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的计划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。
勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。
相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。
a类，经济能力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个性化服务，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动”
口碑建立的基础，对二线客户的开发是非常有帮助的。
b类，属于社会的中产阶层，有稳定的'工作和收入，对生活质量有一定追求，该类客户一般都是有1—2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注重的是品质。我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是最大的，是我们的主攻方向。
c类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会经验，对价格因素不敏感，而是只注重我们的服务能够达到他心目中的效果。并且这类客户有一定的优越感，因此需要公司作出有差异化的专业服务，我的个人意见是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适当的包装，例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的用心，而往往这类客户服务好了，利润一般a类客户的几倍。总结，相信大家应该听过田忌赛马的故事，如同一场牌局，抓到的牌不可改变，那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。
1、20—年公司目标市场与产品定位。
1）以公司为主辐射整个太原市各个区域；
2）以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力5、5万元以上客。
户为主，辐射所有客户；
3）以498活动全年从始灌终，坚定不移的走下去；
2、公司销售目标。
1）完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月计划，季度计划，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计划。
2）建设一支或多只营销能力强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数不低于正常5人队伍配置）。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行传帮带作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的品牌能在ab类客户类型中具有影响力，以求在20—年能受到c类客户关注。
3、营销方式。
1）市场营销。
2）电话营销。
3）网络营销。
4）媒体营销。
以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓方式，
5）另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。
6）会议活动营销主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发，要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益最大化的完成。
1、20—年度总体目标。
1）完成销售额1200以上；
2）建设稳定团队（不低于3组）；
3）拓展营销人员能力，不能局限在市场框架下；
2、月度细分目标销售额。
略
