阅读名著是提高语文素养的重要途径，利用碎片时间多读名著。写总结时要注意用简练的语言表达清晰的意思，避免冗长和啰嗦。接下来将呈现一些具体实例，希望能够为您提供一些思路和参考。
销售年度工作心得篇一
“日出而作，日落而息”这或许是农夫的写照。而对于教师，特别是小学教师，那便是“日出而作，日落而不息”。进入学校的几个月以来，那一个个忙碌的身影，一个个精彩的观摩活动，使我更懂得了“累”字的内涵，懂得了“爱”字的结构，懂得了该怎样去教孩子们。
高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子”。我,一名今年刚参加工作的新教师,是应该有所体会的:。
1、作为一名小学教师要热爱孩子，热爱自己的教育事业。要具有崇高的敬业爱岗精神、坚韧不拔的顽强意志、强烈的自信心和成就感。充分相信自己的能力，敢于向困难挑战，对事业的追求执着不渝，经得起挫折的磨难和成功的考验。
2、要有强烈的创新意识。不照搬书上的东西，要敢于创新、敢于标新立异。要转变观念，敢于提出自己独特的观点，以自身的创新意识来影响孩子，帮助孩子树立创新的意识。
3、保持宽容的心境。在工作中遇到困难可以向有经验的同事请教，与同事要互相关心、和睦相处。努力为幼儿创造一个轻松、宽松的环境。
4、具有强烈的求知欲。小学教师同样也要学习各方面的知识，努力提高自己的科学文化修养，把现代化的科学技术运用到工作中来。也只有丰富了自己的知识，才能满足学生强烈的好奇心，满足孩子的求知欲。
5、具有教育科研的能力。现在的社会、家长对孩子教育越来越重视，对孩子质量的要求也越高。小学教师必须认真地进行教育科研，总结积累经验，努力提高自己的科研能力，提高自己的业务水平。
6、了解和掌握现代的教学理论，形成崭新的现代教育观念。要做一名创新的小学教师必须具备各种综合能力。
7、具有创造性的设计活动的能力。教师能尊重学生，会根据孩子的认知需要，选择学生所感兴趣的内容，把内容和任务设计到学生的实践活动之中，让孩子通过自主的活动，创造性地进行学习。可以使学生在完成有难度的活动和任务的过程中，学会解决问题的方法，坚持性和受挫能力得到了锻炼。
8、具有创造性的指导学生活动的能力。孩子在活动中会出现各种表现，教师要善于观察学生，认真的做好记录。在孩子遇到困难时，要巧妙地进行引导，向孩子提出一些互不相容的或缺少某些因素的问题，让他们自己发现问题，然后给予指导，使他们能创造性的解决问题。
9、具有较强的教育教学科研能力。要实现教育的现代化和科学化，教师就必须参与教育教学的科学研究。不断探索新的教育规律和教育方法，努力积累有效的指导活动的理论和技术，积极撰写经验论文，从而不断提高自身的业务水平，科研能力。
销售年度工作心得篇二
转眼间，忙碌的一年又转瞬即逝。过去的忙碌和快乐仍然历历在目。接下来从学历、教学、主要成绩、年级组四个方面分析我的工作情况。
学生面临毕业，时间不允许我停下来调整自己。以前，我从来不会在学生面前轻易流泪。今年不一样。当我把孩子当亲人让眼泪流下来的时候，同学们用真诚的眼神看着我，鼓励我。我明白那双眼睛是炽热的，让我感动，让我深思。学校领导和老师的关心也让我深思。从此我就相安无事了，对学生的爱也升华了。我愿意爱他们，这份爱来自于我心中的爱。爱生要从细节入手！对于我们的老师来说，有些东西，可能只是一点点的努力，却可以慢慢渗透到学生的心里，深深的印在他们的脑海里，影响他们的一生！热爱学生，能激励他们奋进！有了发自内心的爱，我和我的学生真的变得亲密了。在课堂上，我们像朋友一样相处，孩子们愿意告诉我真相，告诉我一些小秘密。我期望他们自尊、自强、自爱。每天班会和晨检的时间我都不吝啬。我一直认为只有学会做人才能学会做事。所以我利用一切机会激发学生的上进心和群体荣誉感。感谢我和我的学生们的努力，这个曾经的问题班今天4月份被评为北京市优秀班集体。
我是一个争强好胜的人，从不不遗余力的做学校布置的工作。无论是教育教学还是卫生工作。我花了整整两天构思学生毕业典礼，花了整整两个星期策划修改。我想给学生们留下美好的回忆。我想告诉他们我有多爱他们。我让他们知道我有多感激。我让他们知道我受不了他们。我明白孩子们在毕业典礼上的眼泪是真诚的。我擅长做学生的思想工作，因为我知道，要想做好，首先要学会做人。孩子也爱我，这种爱会一直陪伴着我。和汶川为学生献出生命的老师相比，我在做什么？他们中的一些人用自己的生命实践了生命的真正价值，那些在地震中牺牲生命救学生的老师用自己的生命捍卫了自己的职责，履行了作为人民教师的诺言。英雄老师的事迹深深打动了我，我的心灵被重新洗礼。虽然我的毕业复习压力很大，但这学期我几乎没有生过学生的气。在这个不平凡的学期里，我升华了老师的爱。
这学期我承担了这个班语文和数学的教学任务。有了五年级一年的教学基础，大部分学生都养成了良好的学习习惯，明白了学习的重要性。
(一)认真学习教材
目前，人教版是我最喜欢的教材。数学教材与现实生活联系紧密。语文教材的每个单元都有一个独立的主题，在文本中具有娱乐性。上课前，我努力把知识点和技能掌握到位，然后根据班里学生的特点备课。在备课中，我有意识地为班上不同的学生设计了不同层次的练习。经过这一学年的坚持，不同层次的学生都有了很大的提高。
(二)课堂上注重培养学生的学习技能。
销售年度工作心得篇三
20x年8月，我成为了会理县鹿厂镇鹿厂中学一名数学教师，作为一名新教师学校安排我担任数学的教学工作，也是我第一次接触初中的数学课，很庆幸学校为我安排了一位师父——庄学福老师，在庄老师耐心指导和积极带动下，我在各方面有了较大提高，现总结如下：
首先，进一步熟悉了我校的教学管理制度，对规定有了进一步了解，用制度规范自己的教学行为，对自身的教学行为细节有了更加严格的约束，注意到了之前在教学个别不符合规定的行为，进一步保证了教学质量的提高。
其次，在教学方面，对职业教育有了全新的认识，为不断提高教学业务水平打下基础。在庄老师的指导下，我充分认识到数学课程的特点和难点以及对教师的要求，教书育人，没有教不好的学生，只是在于教师的心用了多少，爱给了多少。真正无私，可以使工作变得顺利、愉快，师生之间成为良师益友。
努力从单纯的知识灌输向引导学生主动思考转变，在使学生学会知识的同时，更培养他们利用所学知识，分析解决问题的能力，为他们在今后的学习与工作中能够不断学习更新知识奠定一定的基础和提供指导。但是在培养学生道德品质方面，我还是一名新人，虽然经过一个学期的教学实践，积累了一定的经验，但是有很多方面还存在不足，比如在课堂上培养学生学习兴趣，独立思考习惯等，都是我在今后的教学工作中需要进一步的学习和提高的。
同时，我还积极主动听取了其他老师的讲课。通过听老教师的课，使我进一步了解到了要想教好农村中学的学生，教师就必须是主体而且要投入大量的时间和精力，从学习习惯到学习方法等一系列质的问题上寻找突破口。庄老师在课堂上的组织的情景教学模式；庄老师每堂课都要求学生亲自动手尝试并用学生亲身经历引导学生自主思考以及通过实验将抽象的知识给学生形象的表示出来的方式，都是我在今后的教学中可以学习借鉴的。
回顾过去的一个学期，教学任务顺利完成，通过“以老带新”工作，使我进一步熟悉中学数学教学内容和方法，避免了工作中走弯路、效率低下现象。今后的工作中，我要一如既往的向庄老师学习、请教、讨论，不断完善自己，提高自己的业务水平，使自己更好地服务于教育、教学工作。
销售年度工作心得篇四
大学毕业前的我拒绝做老师，没想过做老师，如今却做了老师。很庆幸能够学有所用。时光流逝，转眼间踏上工作岗位已一学期了。太多感慨，太多喜怒哀乐，有辛酸有委屈，也有开心有幸福。
原以为做老师是多轻松多开心的事情；
原以为教一帮高中生日语至达到个日语二三级水平，对我来说事小菜一碟；
原以为做老师很简单，原以为自己很行，不把一些人放在眼里，
原以为毫无悬念的东西，结果都有一定的问题出现-----
现在觉得做老师是件辛苦的不轻松的事情；做老师难，做名好老师更难；
现在觉得教学根本不简单，它就是门艺术；上完一节课很容易，但上好一节课很难。要注意方法，要注意学生的反应，要师生互动，要让学生集中精力，要有意思生动，要让学生喜欢---还不能受学生举动的影响自己的情绪，遇到一些临时问题，还要妥善解决---对老师的专业水平和心理素质都是相当大的考验。
付出并不一定有回报。
这学期，本人担任高一9班日语文教学工作。在教学过程中碰到同步教学和练习资料极少、各种配套教材不全、缺少交流、教学经验不足等情况下，面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难，困惑、迷茫、烦躁，但最后不管怎样闹情绪，还是不断反思，坚持教下去。
想过很多办法，利用了自己能利用的一切资源，找资料，找磁带，找日本朋友交流---可是学生的成绩总没有预想的好。他们什么都不知道，还是做很多事情让你生气---但是自己还是得生气过后，去关心他们，找原因弥不足。
深深的感受到教师是门奉献的职业。
作为老师需要有耐心，有毅力，有洞察力；还要富有爱心，要关心他们，相信他们，鼓励他们；作为老师要不断反省，不断总结，更重要的还要不断学习！
发现问题，调整教学方法，问题一定要解决；
我感觉自己的课堂也存在不少问题，需要改进的地方太多了；需要思考的地方也很多；需要学习的地方太多了---总觉得时间不够用。
关于课堂特色。
语言是有灵魂的。它活灵活现，充满生命力。它内涵无限，可优美可雄壮。为什么那么多学生没能学好英语？为什么那么多学生闻英语色变？觉得英语难，没意思，枯燥？为什么那么多学生英语发音那么怪，见听力就怕？其实英语也是门非常伟大非常生动的语言！
接手日语班，我不想我的学生对日语也这样，不想他们成为“聋哑日语”，不想因为我的原因，让他们对日语失去兴趣，不想把一门“活”的学科教得跟“死”的似的。
给课堂创造一个轻松愉快的环境，同时每个人都能参与，都在动脑，都能说出日语，听得懂日语；在没有压力的不知不觉的情况下，丰富视野，增长见识，学好日语；让他们感到学习是种快乐——是我努力的方向。
不知道此目标是否正确，但感觉做起来很难，对老师也是极大的挑战。
销售年度工作心得篇五
教育是一种特殊的服务行业，没有学生的存在，当老师的就没有这碗饭吃。老师说到底是为学生服务的。服务业这一行，讲究顾客是上帝，为顾客创造价值，才能让自己生存发展。既然学生是上帝，那么我们就得尽量扮演好服务生这个角色，让学生感受到服务生的热情。
使人畏不如使人敬，使人敬不如使人亲。教师要改变自己，先得主动把学生当朋友。我在自己的教学中，始终把学生当成好朋友，有时，我是他们的倾诉者，他们有什么不高兴或麻烦的事情，他们就找我，让我帮他们想办法解决;有时，我是他们的大姐姐，把自己的好吃的东西分给他们吃，让他们感觉到姐姐在关心他们。
有一次，我看到我班的很多的男生手上带着塑料圈，我暗暗地一数，发现竟然有十一个男生都带着，没收吧，他们肯定有怨气。课堂上，我没有说什么，就如此不动声色地愉快地度过了一节自习课。课后，我把这十一个男生叫到办公室，我叫他们找共同点，起初他们还莫名其妙，觉得他们间没什么相同的地方，过了两分钟，聪明的于红阳发现了，他说老师是不是我们都带着塑料圈，知趣的几个学生偷偷地把它摘了下来，藏到了口袋里，我就问于红阳，你们这个买来多少钱啊?一元一个。那好吧，这些东西我就跟你们换，每人三颗糖换你们的一个塑料圈，现在你们还不是戴这种东西的时候，等到你们毕业了，你们到我这里来拿吧。一个个都明白了，原来老师葫芦里卖的是这种药啊，他们都欣然地把塑料圈给了我，然后拿着这三颗糖走了，从此，我再也没有发现班里的学生戴这种塑料圈了。
上学期的冬天的某一天，我班的一个女生来到我的宿舍，我问她怎么了?她说向我借针线，因为她的棉袄不小心划破了一道大口子，我一看还真是如此。我问她你会缝吗?她支支吾吾，我一猜她肯定不会。我马上放下自己的午饭，叫她脱下棉袄，把我的棉袄给她披上，我就动手给她缝了起来。她惊讶地说，老师你怎么会缝啊?我说，我小时候可没有你们幸福啊，我要做很多的活的，针线活也是那时候学的。过了三四分钟，我把缝好的棉袄给她，她更惊讶了，老师你的手艺怎么这么好啊，竟然没怎么发现啊，好像没破的一样，我笑笑地说，你们现在条件如此好，这些活都不需要干了，要珍惜啊，好好读书，才能对得起父母呢!她点了点头说，老师，你的饭菜都凉了，都是我耽误你吃饭了。我说没事，以后有事找老师，我随时会帮助你的啊!她高兴地走了，我虽然吃着冰冷的饭菜，但心里却是莫大的高兴。正因为学生信任你，喜欢你，学生才会有事找你帮忙，我交代的事情他们才会不折不扣地完成。
当然，尊重学生，并非无原则地迁就;改变自我，转换角色的同时，我还要不断地丰富教学艺术，加强修养，才能在实践中不断地把握分寸，驾驭自如。师生关系就是教学质量，这是新时代的教师必须不断地去研究和探索的一个问题，解决了此问题，学生才能真正成为学习的主人，他们学习的主动性、创造性才会真正发展起来，我们的教学才能更好地开展。
销售年度工作心得篇六
回首这20xx年一学期的教学工作，感受颇多。作为一名资质颇浅的新老师，刚好又赶上新教材的推广使用，感觉挑战更大。对于新教材，大家都处于摸索探究阶段，但于此同时也让我看到了许多前辈教师丰富资深的经验。新教材内容丰富，理念新颖，针对的是有一定英语基础的学生，同时该教材营造了一个倾向本土化语言的环境，教材起点高，坡度大，提倡“用到即学”。但作为我们的学生来讲，他们大多只学过2年英语，才初步入门。在这样情况下，感觉上课难度更大。
作为一个新教师，要学习和掌握的知识和技能很多。一学期下来，我觉得备课和听课尤为重要。教学中，备课是一个十分重要的环节，因为教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。以前学的基本上是纯理论的知识，只知道学生是主体，但如何落实呢？最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，使学生易接受。
我以为这样学生会很好的理解我讲过的内容，但事实并非如此，以我的思维来考虑问题，有时会高估他们的水平，想不到他们可能会出的错误。听过许多老师的课，不管是公开课还是常态课，他们总是把学生的思维慢慢引出来，循序渐进的，一切都好象是水到渠成的，这还需要我一段时间去学习。课堂上还有一点很重就是驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上一举一动直接影响教学，但当有学生因课程难而无心向学，违反纪律时，我的情绪易受影响，把他带入教学中，让原本正常的讲课受到冲击，影响教学效果，我以后必须采取有效方法克服。
备学生同时也要备教法，一堂准备充分的课，今学生和老师获益匪浅，列如unit7，这单元主题是学习衣服，单词多，如果一个个教授单词，枯燥乏味，为此我准备自己的衣服，并让学生也带来自己的衣服，学习词汇就较生动形象，又可模拟商场购物，这样学生就积极参与，并且很快能将售货员与顾客间对话背出来。
听课也是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是师父和英语组其他老师的课，同年段居多。本学期，我听了二十多节课，收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，把教师们上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课教案进行修改，将他们很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去，取得了较好的效果。
除此之外，平时我也经常向师父及其老师请教教学上的问题，老师们都非常热情帮我解答，获益匪浅，从中明白了知识和经验不会从天上掉下来，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一切先进东西，才能提高自己的水平。
学习英语仅靠课堂时间是不够的，必须课后辅导，在督促学习方面，还要多努力，抓得不够实，比如说，对中等生把关不严，英语强化小组没有完全做起来等。
20xx年一学期的教学，深感自己还有许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位老师的指导帮助下，自己勤问、勤思考、勤总结，取得好成绩。谢谢。
销售年度工作心得篇七
百年大计，教育为本，美术教育学科是中小学课程组成的重要部分，是素质教育学科最好的载体之一，针对当前美术教育课程改革进入到关键时期，对美术教师的要求也越来越高这一客观存在的问题，现笔者结合实践，谈几点对美术教师这一岗位的认识。
1、
教师是人类灵魂的工程师，育人是教育教学过程的根本。教师首先要具备的一个首要素质就是优良的人品，即师德，德高芳能为师，教育过程中贯穿始终的就是“德”的教育，一个合格的老师要具备的师德很多“爱生之德、行为之德、人品之德……其次，教师应具备扎实的教育教学基本功，这包括多方面，具体来说有：教育教学法律法规的了解，国家的教育教学方针，教育学心理学知识。作为美术教师来说，还应具备扎实的专业基本功，实践中，我概括了三个字：讲、画、写。这里的“讲”主要指讲课，你在课堂上能不能把你所学知识用学生了解的语言讲出来，语言是否有情感,表达是否流畅等等，而“画”呢？主要是指美术老师能否有绘画的基本功，包括：简笔画、教具的制作，学校校园文化的布置等等。写，主要是指美术老师的三笔字是否过关，能否写出一笔流利的字。
2、
美术学科在学校教育中是一个小学科，很多学校，特别是乡村学校，对美术学科不是很重视，这是客观存在的情况，这一现状，就导致了很多在基层的美术教师对工作产生懈怠心理，得过且过，甚至放弃美术学科教学，去改行教一些别的学科，即使从事美术学科教学，也是“做一天和尚，撞一天钟”报着混日子的想法。最终，导致美术学科教学步如一种恶性循环之中，我身边就有一个例子，一位美术老师分到了一间乡村中学，雄心壮志想干一翻事业，但到校长处申请美术教具材料费时，碰了一鼻子灰，从此，这个美术老师的工作态度转了一个大弯。难道美术学科真的无所作为吗？答案是否定的，其实，美术学科当中有很多未挖掘的领域，美术教师大有作为，下面，我就美术教师如何实现自我价值，谈几点看法，请在坐的批评指正。
（1） 挖掘学校自有资源，发展美术学科特性。
具体来讲有：a、美术教师可以充分利用专业优势，带领学生定期举办画展，手工制作展等，如：我在三合中学工作时，就把学生平时的课堂习作收集整理好，给学校争取要了几块木工板，把板子装饰好后，当作展板，每学期定期举行校园画展，取得了很好的效果，在校园内，扩大了美术学科的影响，得到了学生和学校领导的一致好评。 b、根据学校的具体情况，合理的调整教学方向，多开一些学生能准备齐工具，又比较喜欢的课程，如剪纸、美术子、简笔画等。c、以点带面,开办校内美术兴趣班。自20xx年参加工作以来,无论在中学,还是在小学,我的校内美术兴趣班一直是开办着的,并要一直坚持下去，通过开办校内美术兴趣班的形式，达到以点带面，重点培养，普遍开花的目的。d、了解当地的地域文化，让美术课堂置身于当地广泛的文化情景当中。如：我现在和一中王松老师共同研究的一个省级重点课题《“红色美术文化”资源在中小学美术课堂中的运用探究》就是根据遵义是转折之城，会议之都的大文化背景来做的，并且我也编了相关的课例在我校的饿美术课堂上实验，取得了不错的效果。
（2）积极参与学校的校园文化建设，为学校的校园宣传布置献计献策。
当前，正是贵州省两基国检关键时期，对校园文化建设要求很高，美术老师要积极的投入到这向工作当中，发挥所长，为学校的发展填砖加瓦。就我在的学校而言，我们为了搞好校园文化建设，多次派相关学科老师到外地学习，细分工，明确职任，我就负责把学校的黑板报、橱窗等布置好，我还多次给分管领导建言，提出意见，很多都被采纳。
（3） 踏实工作，向课堂要质量。
课堂是老师展示才华的最佳舞台，老师的成就感，自豪感很多都来源于学生，要让学生喜欢你所教的学科，首先要让学生喜欢你，美术老师要学会向课堂要生存。努力上好课，认真做到备、讲、批、复、考等环节，要坚持写教学反思。用心去关爱学生，多和他们交流沟通。
（4） 立身守责，敬业奉献。
教师是神圣的职业，很多时候，要具有奉献精神，不要斤斤计较，奉献得越多，你将收获得越多。
（5） 树立终身学习的理念
教师是一个活到老，学到老的职业，美术老师更应如此，现在是一个资讯很发达的社会，老师要紧跟时代步伐，多学习，巧学习，树立终身学习的理念。
3、
新时期的教师专业素养要求当中，提出了一个新的理念，要求老师是全方位发展，具体到美术教师来讲，应包括基本的教育学，心理学知识，美术门类当中的所有学科知识，如绘画、设计等等，了解基本的美术教育理论，新兴的和美术学科相关的知识，如电脑美术等。
4、
很多美术教了多年书，在教学上一直没有得到很大的提高，原因是什么呢？我认为美术教师要寻求突破，应从几方面如手。首先，美术老师要对新实行的《美术课程标准》进行深入的研究，结合平时教学的个例，做到理论和实践相结合。其次，美术老师要多听别的学科的课，加强学科之间的了解和整合，不要孤立的看美术学科教学，多和学科之间进行横纵向联系。再次。要多反思，学会写反思记录，多和同行交流，寻求机会，多到外地学习，参观等。
5、
快乐是干好工作的主要源泉，快乐的工作，学习你将体会人生的成就感。
销售年度工作心得篇八
40个孩子就像四十朵盛开的花儿，各有各的不同。有的艳丽，有的高雅，有的绚烂，有的淡雅……由于他们各自的不同，所以才使得班级充满生机，芳香四溢。
二年级的孩子天真、可爱、善良、纯朴。但对于小润的教育我也是费了很多心思的。
二年级孩子好动、调皮也是天性，小润就是这样一个闲不住的孩子，一会碰碰这，一会碰碰那，我一直在教育着他。有一次他玩一根竹子，不小心把别人的头给弄破了，我立刻把他叫到了办公室，进行了一翻教育，告诉他不小心犯了错，那也是犯错，你得对自己的不小心承担责任，并与小润的家长进行了联系，希望协助教育。可是没想到过了没几天，这孩子又甩衣服把别人嘴唇给弄破了，当时，我一下子火了，狠狠批评了这孩子，并又与家长取得了联系，可是没有想到，就是那天家长把这孩子吊起来打了一顿，听到家长这个消息，我心里一紧，感觉心口隐隐作痛，突然对这孩子产生了怜爱之情。马上意识到，以后得多对这孩子费心了，但自那以后，我发现这孩子变了，好像一直心事重重，上课不专心，下课还会一直去招惹那两个被他伤害过的.孩子。此时我已经没有了火气，反而多了很多怜爱，也不敢再告诉他的家长，我觉得我必须得帮帮这孩子走出当前那种糟糕的心境。
早看过这样一个故事：北风与南风打赌，看谁能最先把人的衣服吹下来，谁就厉害，北风一个劲的使劲发力，但是行人却将衣服越裹越紧；而南风只是稍微轻轻拂动，人们就热得敞开大衣。其实教育何尝不是这样。
那天我跟他进行了一次非常友好的谈话，我给他分析：我知道你这几天一直在吵小涛与小瑞，因为他俩使得你给爸爸打了一顿，他点点头。可你得弄清楚，小涛与小瑞是受害者，他们没有打你，打你的是你爸爸，当然爸爸也是希望你好，方式不一定正确，但总是为你好。小涛与小瑞非常善良，他们没有因为你伤害过他们就去伤害你，你再去伤害他们就太不应该了，你也应该从现在开始和他们成为好朋友，以前的事过去就让他过去的，一笔勾消，明天开始你又将是一位好孩子了。
第二天，我在教室里，这时小润在我边上，我跟小润说：“你能不能让老师抱一下。”他愣了一下，不理我，显然对我很不信任，同学们都围了过来，于是我又说：“老师很喜欢你的，你让我抱一下嘛。”他没有拒绝，我顺势抱了一下他，于是我又说：“让我做你的好朋友，行吗？”他没有立刻答应，但开始开口了：“让我考虑一下”。后来他回到座位上，我发现他很难得了露出了笑容。第二天我继续问他：“让我做你的好朋友，行吗？”这下他马上回答：“我再考虑一下。”可是看得出他这次和我交谈非常轻松。
接下来的几天，我都是以鼓励为主，适时地给他指点，我发现，这孩子渐渐地放下了沉重的思想包袱，又开始成为一名快乐的小孩子了，我一下子松了一口气。
所以，要宽容孩子的错误，才会使孩子快乐地成长起来。
销售年度工作心得篇九
我不是一位才华横溢的诗人，不会用漂亮的诗句讴歌我所钟情的教育事业，也不是一位睿智聪明的哲人，不能用深邃的哲理述说我的人生价值。然而，我要用深深的思索和凝重的情感唱出我心中的歌一一教书与育人。
如果说当初选择幼教工作是为了谋生的话，而我现在真正感受到幼儿教师责任之重大，它不仅是一份职业，供给我一份薪金，它更给我提供了培养祖国未来栋梁的天地，因为今天的一棵棵幼苗，以后将服务于社会主义经济建设的战场，是以后挑大梁的人。那么摆在我面前的一道难题就是：今天我怎样做老师，今天我怎样做实幼人，也就是说今天我怎样做才称得上是一位合格、优秀的示范幼儿园教师，才会被社会所接纳，我的体会是:
要看到：一个没有教师的国家，必将是贫穷的国家；一个没有教师的民族，必将是愚昧的民族；一个没有教师的社会，必将是落后的社会。身为一名中国人，幸运地生在新社会，长在红旗下，又赶上了轰轰烈烈的新纪元。报效祖国，不单是一句挂在嘴边的话，而要拿上实际行动来才行。要时时问自己:我为我们的国家做了些什么，每天看自己，总会有一些感叹。也许昨天我没能做到最好，但今天我要在学习中摸索，希望能做得更好。我们把行动要付诸于每位孩子，要引导他们从小爱父母、爱幼儿园、爱家乡，爱我们的'祖国，要从小灌输他们自己是一个中国人，长大为祖国建设出力的远大理想。所以，在一系列的主题活动中，我们给孩子创设了广泛的活动空间，让孩子们参观怡祥居；看从前房屋的照片；说说自己以前的家和现在的变化；从而了解住宅环境的变化，了解家乡的变化，再扩展到对家乡崇明岛的热爱。通过画画未来的房子；未来的崇明岛，激发幼儿建设自己家乡的欲望，长大为家乡的建设出力。
每次带班，我面临的难题总是:“当今我该怎样教这些孩子们？” 是满足于年复一年照本宣科、炒炒冷饭，还是旧曲新唱、旧课新上？是满足于让孩子掌握唱歌、绘画等技能，还是帮助他们掌握之际真正体会到学习的快乐和成功的喜悦？是满足于传授知识，还是融入对他们进行独立性、创造性、主动性的素质培养。
将感兴趣的，这才能有备无患。但有了一桶水，便以为有了万宝全书，可应付幼儿，那也是大错特错。有孩子知道的老师可能不知道，或知之甚少，或知之甚浅的，说不出道理来的东西都需要老师不断地加强自身修养，完善自身素质。时代在进步，科技在发展，知识在更新，以往掌握的一些静止的知识和教学方法，在昨天可能还是好老师的标准，在今天也许只能马马虎虎地应付当一名普通教师，而明天就会被淘汰。我想：好教师的标准应当是动态的，是不断提高的，这就需要我们去发现、去探索、去创造，就时时需要我们有一颗进取心，不求做得最好，但求做得更好。
我想：人不一定能使自己伟大，却可以使自己高尚，生命可以没有灿烂，但不能失去执着。要照亮别人，首先自己身上要有光明；要点燃别人，首先自己心中要有火种。时间在自己手中，路在自己脚下。
正如诗人泰戈尔所说:“果实的事业是尊贵的，花的事业是优美的。”让我们从事花和果实的事业吧，绿叶总是谦逊地低垂着它的枝叶，撒下一片片绿荫，结出丰硕的果实。教师是培育桃李芬芳的人，那就让我们做绿叶和绿荫吧！教师是铺就成才之路的人，那就让我们甘做铺路的泥土和路石吧！教师是造就学生攀登科学高峰的人，那就让学生从我们的肩上开始攀登吧！
销售年度工作心得篇十
现在教师的职责已经越来越少地传授知识，而越来越多地激励思考；教师必须集中更多地时间和精力从事那些有效果和有创造性的活动，让每个学生学会求知、学会做事、学会生存、学会做人，培养学生的创新精神，教师必须依据新课程理念对每一堂课认真思考，精心准备，让课堂成为学生的乐园。
学生是教学的主体，课程活动设计的首要目的是把学生吸引到教学中来，引导他们体验情感，培养能力，构建自己的知识体系。因此，深入地了解学生是非常重要的，我们现在所面临的学生好奇心强，有活力，情感单纯而强烈，记忆力强，想象力丰富，处在形象思维强而抽象思维正在形成阶段，如果能根据学生们的情感和年龄特征，找到学生们感兴趣的话题作为切入点进行教学，再开展多种多样的活动，一定会得到很好的教学效果。
为了在课堂上给学生提供更多的信息，创设各种教学情境，提供直观的教学材料，仅凭教师的语言和行为动作是无法完全达到效果的。多媒体教学辅助手段能够给学生以具体形象、有声有色的情境感受，还有其它手段不能代替的跨越时空的信息量，都会极大地激发学生的学习兴趣，从而使抽象教学形象具体化，使学生在体会、感悟中获取新知。
必须认真学习现代教育理论，特别是素质教育、创新教育和基础教育改革等方面的理论，转变传统的教育。在未来的课堂上，知识将有三个方面组成，教科书及教学参考书提供的知识、教师个人的知识、师生互动产生的新知识。新课程将改变教科书一统课堂的局面，教师不再只是传授知识，教师个人的知识也将被激活，师生互动产生的新知识的比重将大大增加。教师将从知识的传递者转变到学生学习的促进者、组织者。因此，就教师而言，要适应新课程教学，就必须接受继续教育。对新课程充分理解，诚心接受，热情投入，有效实施并根据新课程要求，不断提高自身综合素质。在新课程实施中实现自身发展，教师的发展又将构成新课程实施的条件。
要对同事们的经验加以研究和观察，并进行自我观察，自我分析，自我进修和自我教育。“学习优秀经验，并不是把个别的方法和方式机械的搬用到自己的工作中去，而是要移植其中的思想。向优秀教师学习应当取得某种信念.”俗话说:：“活到老，学到老。我坚信只要自己肯努力，学生就会给我回报，我做了，我也得到了。
以好带差，以小组牵动班级整体，发挥小老师的作用，以习惯培养为重点，以学科知识为基础，以拓展思维、能力为目标，不断提高学生的能力，加强学生的学习习惯培养，搞好辅导及时调整教学状况查漏补缺，让学生不仅在课堂教学中有收获，在辅导中也能拓展思维。
老师，任重而道远！
销售年度工作心得篇十一
在这短短的几个月里，我从一名应届大学毕业生到现在的双水道中学最年轻的教师，作为新教师的我一没经验，二没过硬的教育艺术，三没老教师那样课堂随机应变的能力，简直就是三无产品。但是，在学校领导和老教师的关心下，在双水道中学整个教学团队下，在整个学校教育教学氛围的熏陶下，我不断地总结教育教学的经验和教训，使自己的教育教学能力和水平都有了很大的进步和提高。下面我就将我的一些心得体会总结如下：
首先，我对教师这个职业的价值有了新的理解。雨果先生曾经说过这样一句话：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”教师是榜样，学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感；学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。教师是管理者，教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更今年的有效率，更能促进学生的发展；作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母或兄长对待孩子；教师是朋友，所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样；教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。师者，传道、授业、解惑，我们的事业向着阳光，无比光荣。
其次，我明白了教师应该是个快乐的有心的人。要有四心“童心、爱心、责任心和公正心” ，“班主任一定要做一个快乐的人。”这是全国优秀班主任钟竺在会上说的，我很喜欢这句话。 作为班主任，要用自己满腔的爱去关心，去尊重每一个学生，耐心细致地去指导每个学生，才能做到对学生的关心，体现出班主任的责任心，学生才能养成良好的学习习惯，得到良好的教育。“育人先育心”，感人心者，莫先乎于情。教师要爱自己的职业，首先要有一颗爱心，有一颗爱学生的心。 通过学习，使我明白做为一名教师，只要爱学生，就一定会创造出奇迹。一个感情贫乏、冷若冰霜的教师给学生的印象常是严肃、可畏而不可亲的，学生难以产生敬仰之情，更不敢向其敞开心扉倾吐自己的衷肠，自然难以达到心理指导与教育目的，那么什么是爱学生呢?爱就是尊重学生，重意味着信任、理解、宽容和接纳，充分地重视和欣赏每一个学生，耐心地倾听他的意见，接纳他的感受，包容他的缺点，分享他的喜悦??我深深地知道，一名好班主任、一名好教师，既是知识的塑像，更是爱的化身，只有接近学生，用爱去感召学生，才能教育好学生。因此，教师只有把爱的种子播撒在学生的心田，以学生的要求作为爱的起点，才能在学生的内心世界培养出爱的感情，并使之升华。
方的自尊心、自信心，加深彼此的情感交流。因为倾听能使教师走进学生心灵、了解学生内心需要;倾听，将使我们教师更虚怀若谷，博采众长，锐意进取，内涵深厚。在倾听中师生理解沟通，最终实现教学相长，课堂教学就有了灵性。 最后，我认为为师要静心修德，提高自身素质，做一个为人为师的表率。以德立身,泽己及人。以德为先铸师魂，教艺精湛显师能。师德决定了教师的素质，素质决定了教育的质量。作为塑造人类灵魂的工程师，教师必须要具有全新的道德品质。我们首先要热爱祖国，热爱教育事业，具有为教育事业发展而艰苦奋斗的献身精神，具有实事求是、独立思考、勇于创造的科学态度，具有崇高的精神境界和良好的文明修养。师德教艺的革新意识，是时代的要求，是社会发展进步的需求。静心教书育人，实现价值。以书为友，以高人为友，既丰富自己的内心，培养自己的品格，又增加了自己的知识储备。
以上就是我参加教学工作以来的心得和体会，在教育教学上仍然存在着众多的不足，但是我会继续努力，不断迎接新的挑战。
1、 成立英语学习小组，实行九人小组制，分派小组长，小组长受命于科任老师，听命于课代表。检查组员作业完成情况，发现不合格的作业及时通知组员改正后再上交，每日必查自默本，严格督促组员背当日所学的单词、短语、句子等背诵任务，并做好登记，汇报给课代表。此外，小组长对学习能力较低的组员要进行帮助和辅导，力争不让一个组员掉队。
2、 合理配置学生的学习时间，引导学生学会学习。
1）、每日早读之前实行“20分钟英语”，针对不同学习能力水平的学生安排早读领读任务，后进生负责单词，中等生负责短语，优等生负责课文，班干部维持纪律，我提前到岗，巡查并抽查学生记诵情况。
2）、每星期布置学生自默三次单词短语，课堂听写两次，每日必有背诵或朗诵任务，组长检查，课代表督查，老师抽查或突然袭击留堂。
3）、作业分类布置，a基础知识类：每日有抄写或自默的家庭作业，b能力提升类：报纸及北卡当日所学习题，c口头记忆类：背记诵任务等。
英语学习水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向同行老师学习，争取更大进步。
