合同可以保护交易双方的利益，并增加交易的可靠性和可预测性。合同中的涉及金额应准确无误。如有任何争议或纠纷，可依法寻求相关部门或法院的解决。
品牌经销商合同篇一
各位代表、各位来宾、各位经销商朋友：
大家好!
在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州，参加xx公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开，是xx公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志，意义重大。在此，我谨代表xxx有机硅化工有限公司的全体员工，对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。在过去的20xx年，是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年，欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起，去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。
但是，在xx公司全体经销商朋友和全体员工的努力下，xx公司各方面均取得了稳健的发展。20xx年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动，出版了回顾公司15年经营历程的著作——《坚守的价值》，获准设立国家级博士后科研工作站，全资字公司——xxxxx新材料有限公司顺利运营……等等。在国际和国内经济不景气的大环境下，xx凭借专注的战略，逆势而上，发展稳健。
20xx年，尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的经营业绩，尤其是民用胶市场，我相信在20xx年将大有作为。一方面，根据住房和城乡建设部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达1700万套，在建量将创纪录。到“十二五”末建成3600万套，保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面，随着个性化时代的到来，用户自行装修的diy市场也是未来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。经销商和xx公司之间需要相互扶持，只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。
在xx公司新的五年规划中，xx公司将致力于成为可持续发展的公司。因此，从长远来看，全球化是未来xx公司的长期战略，这也表明了xx公司是追求永续经营的公司。xx作为一家专注于密封胶粘结剂的公司，全球化势在必行，这是一种商业大趋势，当然，全球化需要几十年、甚至几代人的努力，但只要方向正确，就不怕路远。
为保证xx公司未来的可持续发展，xx公司拟投资6.5亿元，建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施：一期(2012-2013)投资3亿元，建年产6万吨建筑节能类密封胶(包括已建的2万吨)，产、销达到12亿元;第二期(2015-2017)投资3.5亿元，建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶，建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用ms胶，建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶，建年产1万吨聚氨酯系列密封胶(包括已建的3000吨)。
二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上，建立以萧山总部为中心，辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的服务西南和华北、东北地区，公司将在相关地区建立分厂。在未来的全球化战略规划中，公司将计划在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。
第二个问题，我想谈一下xx公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越来越重要，这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商，有和xx刚合作的，也有合作了许多年的，作为联结各个区域终端市场和xx公司的你们，熟悉当地市场的规则，善于处理当地市场的各种难题，帮助xx整合当地的市场资源，使xx的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为xx的发展、为xx民用胶创建品牌做出了很大的贡献，经销商网络也已经成为xx重要的无形资产。虽然xx公司和各位经销商处在产业链上不同的环节，看问题会有不同的角度，但有一个最为重要的相同点，就是都希望xx的产品能在自己所在的区域获得更大的成功，都希望双方能够长久的合作下去，相互扶持和体谅。
作为xx公司，我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持，作为xx公司的经销商，xx公司也真诚的希望你们能换位思考，在自己的区域市场做好自己的渠道，要有团队精神和大局观。xx真诚的希望在做的各位经销商朋友能和xx一直合作下去，xx公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业，并会一如既往的做好服务工作。随着xx国际化战略的实施，在经销商的选择和布局上，xx公司也会适当选择认同xx价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为xx民用胶优秀的经销商。
各位代表，各位嘉宾，各位经销商朋友，今天的会议是“厂商价值一体化的”好开端。xx公司真诚地希望能和在座的各位经销商朋友一直愉快地合作下去，共同见证xx的美好未来。xx公司将一如既往的为各位提供优质的产品和贴心的服务，让我们行动起来，一起携手互助，共创美好未来!
谢谢大家!
经销商：
品牌经销商合同篇二
能品牌众多，不知如何选择品牌进行代理。前段时间，经朋友介绍，有幸认识了李先生，得知笔者在从事空气能热水器的生产和销售，便将其苦恼告之于笔者，望能给予援手，解其所惑。
就经销商如何选择代理空气能热水器，如何做品牌选择，笔者给出以下文字，希望能为以李先生为代表的经销商提供些许帮助。空气能行业在国内的发展历程较短，而产品的优越性使得大批企业在短时间内集中投入生产、销售，导致目前整个行业企业规模档次参差不齐，杂牌小厂无数，产品质量差别大，这一现状使经销商在选择产品时产生了较多困惑，难以决断如何代理自己满意的品牌产品。
经销商选择从事某个行业，其最终目的是为了盈利，在选择产品之前，经销商应该清楚自己的各项经营状况的指标，应该了解行业市场，并对市场进行考察和客观的评估，对生产企业进行详细的实地考察，对市场进行清晰地分析，否则盲目地投入不但不能让“准经销商”赚到钱，反而有可能会使资金损失。
一、分析自身状况，设立经营目标
二、用案例说话，对企业进行实地考察
中显示，经销商选择企业代理产品的时候，工程机市场做的好的企业，可以做为重点选择对象。试想，一个生产厂家，每天都在做提供上万人使用热水的工程设备没有问题，那么这个厂家生产的家用机产品会有问题吗？《热泵》杂志上，经常会看到参予某重点工程及某些大企业中标的广告信息，比如中标上海世博会的空气能热水器厂家、中标大型企业工程的空气能热水器厂家，经销商可以先从收集广告信息着手，筛选做过大型工程的品牌产品的企业，后就这些企业进行实地考察。
李先生曾经问过笔者，空气能热水器一个很重要的性能指标是它的能效比，很多企业会在宣传时说，自己的产品可以在零下几十摄氏度的工况环境中使用，用产品的“耐寒”性能做为经销商选择产品代理厂家的依据。笔者自认为，用产品的低温工况来衡量产品质量优良与否，这个观点有些偏颇。如准备在广东做空气能热水器代理的李先生，根据广州市历年最低气温汇总显示，零下几十摄氏度，广州基本不会出现这样的低环境温度，所以用低温作为衡量产品优质与否的重要指标显然不合情理。
资质！厂家拥有的资质多寡也是经销商做出代理产品决定的重要依据，在加盟某一品牌时，“准经销商”不能认为我只是卖家用机的，资质多少或许不是老百姓最在乎的购买因素，所以可以不去重视这一因素。之前笔者谈到过，目前空气能市场销售量最大的在工程机领域。试想，代理店开起来了，某个需要热水工程项目的“准消费者”和经销商有非常大的合作诚意，当生意马上要做成的时候，买家要看下企业的相关资质，结果经销商这里一无所有，那么产品初次印象肯定大打折扣。作为经销商的您到时候一定觉得冤屈死了。
2017年冠捷集团曾有一个招投标的热水工程项目，首设的一个门槛是注册资金1000万元，据说仅这一条就已经让投标企业剩下三四家了，不同行业的顾客对企业的资质认证要求也不同，有些看重环保，有些看重发明专利……所以，资质多一些总不是坏事。
三、迎合市场口味，选择适路产品
希望！企业要根据顾客的需求进行新产品的研发，并不断推出新产品，才能给经销商以信心和希望。众所周知，空气能热水器是利用空调的反原理进行研发的，而目前空气能热水器的价位过高成为产品进入普通老百姓家庭的重要阻碍，空凋/热水一体机可以完全解决售价过高的问题，在现有的售价上只需增加一个空调室内机，就能满足顾客多种需求。在营销中买赠策略对顾客是非常有吸引力的，相当于5000元买一台空调\热水一体机，加500元送一台空调，天天买赠，顾客自然能更好地接受。当然，市面上也曾出现过空调\热水一体机，因技术或其它原因导致销售不佳，但市场对一体机的需求确实是存在的。经销商在选择产品时，可将企业是否有此方面的研发意向做为参考依据之一。
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品牌经销商合同篇三
一年一度的佛山秋季陶瓷博览会又将到来，对于陶瓷行业来说，与其说这是一场陶瓷盛宴，不如说是一场“相亲”会，是经销商与品牌之间选择与被选择的见面会。毋庸置疑，选择比努力更重要，选择一个好的品牌，投入的时间、金钱、精力等等才有回报，才能有利润，才能发展，基本上决定了经销商80%的命运。经销商成功的一方面是自身的人才、人脉、资金，另一方面是经销商所不能决定的，那就是所代理品牌的厂家实力、市场口碑以及诚信商誉、品牌综合实力等。而后一方面，对于代理商更长远的发展而言显得尤为重要。
众所周知，品牌是代理商经营的保障，选择代理品牌的要点就是该品牌的实力和企业的创新力。市场是不断变化的，只有具有适应市场的能力、不断求新求变的企业才能立于不败之地，结合此两点和经销商所关心的品牌文化、经营理念、培训体制、服务、渠道规范等，笔者根据多年的终端市场调研作如下探讨：
1、品牌文化。
“思想指导行动，理念决定过程。”经销商要寻找好的合作品牌，首要任务就是考察对方的品牌文化。
下无砖”系统解决之道，即通过元素、空间和服务三大途径让消费者得到的不再是一块块砖，而是搭配好的一个个空间。为在企业主导的创意设计中真正融合消费者的生活方式，使得空间具有灵魂，2017年又进一步提出了“奢瓷生活体验”的新概念，即通过用陶瓷创造的不同风格、不同内涵的生活方式的展示，让消费者体验到瓷砖的设计和创意，也就是将价值能够真正传递给消费者。十年间，其品牌通过对消费者的价值发现过程（建陶时装化）到价值创造过程（天下无砖），再到价值传递的过程（奢瓷生活体验），品牌经营理念不断跃升，最终达到实现消费者所需要的价值的目的。
当然，经销商在选择品牌时，要从两方面来考虑品牌文化：一方面，好的品牌往往会有一些独特的企业文化，作为企业的灵魂，给予企业发展的不竭动力；另一方面，该品牌的企业文化是否与你匹配，因为理念上的冲突，自然会影响到后续的合作。
2、培训体制。
厂家给予经销商的培训支持，是经销商正常运转的核心要素之一。培训可以促进经销商与总部之间的相互了解，提高经营成功的机率；培训可以让经销商团队更清楚地了解产品基础知识，在销售过程中发挥自如；培训可以让经销商销售人员更清晰地懂得如何进行渠道建设和运作、如何进行人员招聘、如何进行店面的日常管理、如何做好售后服务提升品牌传播口碑等，从而更好地推动品牌在当地市场快速发展、充分盈利。只有真正好的品牌，才拥有一套完善和有效的培训体系，为经销商扫清障碍。目前行业里一些企业都有自己独立的“营销学院”、“商学院”等专门为终端销售人员而建立的培训体制。
了解一个品牌厂家的培训能力，可以看它是否拥有自己的培训部门、有哪些培训课程和教材、培训人员的实践经验和专业素养、培训期的长短以及是否到终端区域培训等。同时，还可以通过了解已经代理此品牌经销商的受训情况来判断厂家培训的有效性。
3、创新能力。
“创新是企业的核心竞争力，是品牌永葆活力的源泉。”
费的需求，转变观念，调整经营，生产出适应市场发展要求的产品。外在环境一直在改变，如果厂家不具备产品开发的应变能力，当现有的产品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求时，品牌在当地市场的生存能力就会产生问题。
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品牌经销商合同篇四
乙方：_________。
根据《中华人民共和国合同法》和《商标法》有关规定，并由双方经过友好协商，在互惠互利的基础上，甲方(_________总代理)与乙方自愿签定本合同。
第一条甲方指定乙方为_________产品_________市经销商。甲方授权乙方在合同期内合法经营甲方拥有_________产品。指定区域为_________范围内。
第二条合同期限为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
第三条甲方的权利。
甲方有权管理和监督乙方对_________产品的经销情况，甲方有权在乙方经销区内发展二级经销商签订合同后交乙方管理。
甲方有权要求乙方不得在合同指定范围以外地区从事与合同事宜相雷同的经营活动。
甲方有权对乙方的不正当经营方法予以警告，严重者取消经销资格，并追究其法律责任。
甲方对乙方在合同以外的经营活动及违法活动不负法律与经济连带责任。
甲方有权对乙方的正常运作中各经营项目的实施情况进行核实(特别是产品的'批发，零售价格及库存)。
甲方有权要求乙方遵循甲方统一的经营管理模式及vi标准(仅限特许专卖)。
第四条甲方的义务。
甲方有义务协助乙方在本合同指定区域内建立完整的经销网络体系。
甲方向乙方提供_________标识产品及vi标准并协助乙方培训网络销售人员。
甲方在乙方区域中的各类宣传活动应在相关方面体现乙方的名称，标识，地址，依靠品牌日益提升的企业形象树立提升乙方的知名度及企业形象。
甲方承担产品质量责任，实行因产品质量问题的包退，包换政策。
甲方以不断完善和先进的资讯手段为乙方提供相关信息的服务。
甲方视乙方在经销地区的具体发展情况予以适度的广告等方面的支持及派市场管理人员到乙方所在地协助开展相关工作。
甲方竭诚为乙方提供市场支援和管理调控及对外协调支持。
合同一经双方盖章签字后生效，甲方将授予乙方授权经销书与经销牌。
第五条乙方的权利。
乙方有权依照甲方有关(统一)规定在指定区域内为发展_________产品分销网络而开发终端经销商，推广系列产品。
乙方有权获得甲方的资讯系统的支持。
乙方有权获得甲方在产品经销及市场宣传广告上的规定的统一大支持。
乙方有权要求甲方在日常管理中的专业服务。
针对指定区域内的具体情况，乙方对甲方有关经营管理制度规范有调整建议权。
第六条乙方的义务。
乙方经销产品的时间，必须在本合同签订后_________天内开始。
乙方须遵守甲方的有关销售制度及规章，接受甲方的监督。
乙方确保经营场地中的甲方产品摆放突出，有关人员及资金等经营条件投入的稳定与待续。
保护甲方的品牌形象，商标及其经营管理制度和规范不受侵犯，在发生此类现象和行为时，协助甲方完成法律和其他形式的措施办法。
未经甲方许可，乙方不得将经销权及甲方的产品提供给第三方或以外其他行业。
乙方只能在授权地区使用，销售带有标识的各种宣传品及产品。
乙方须定期准确，全面地向甲方提供产品及其他促销品的进、销、存报表及其他市场信息。
乙方不得经营与甲方同类，价格大致相同的竞争性产品。
乙方只能在经销区域内销售甲方产品，不行跨区域销售甲方产品，并保证年销售额不少于人民币_________元。乙方日常存货量不低于进货的50%。若乙方违反本合同相关条款甲方有权取消乙方经销权，同时收回经销牌及有关证书，乙方不得有异议并于当月结清与甲方之所属债权债务关系。
第七条结算及发货。
乙方根据市场销售情况通过传真，信函，电邮提前_________日向甲方订货，甲方接到乙方订单三个工作日内答复，并有计划迅速组织按日期将货物通过_________等方式发往双方协定的乙方目的地，其运费由_________负担，保险费由_________负担。
乙方向甲方要求定货时，应将货款总额的_________%付给甲方后，甲方予以发货。余款在_________天内全部付完，如乙方不能在规定时间内付完货款，甲方有权拒绝发货。乙方收货后，应对货物品种，数量进行验收，如有异议应在收货后两日内以书面形式通知甲方，以便及时处理，否则视为无异议。
第八条守密义务。
除法律规定必须公开外，乙方不得向第三者展示甲方营业报告书，价格表及其他有关和有损甲方利益的情况。
乙方不得向第三者泄露甲方按合同规定给乙方的经营管理资产秘密，企业vi标准及有损甲方利益的资料。
乙方有责任保证其职员不向第三者泄露秘密。
前三款规定的乙方保守秘密义务在本合同期满后一年内仍然生效。
甲方提供给乙方的授权经营书，和其他文件归甲方所有，乙方须负责保存，合同终止时即刻归还甲方。
第九条违约责任。
出现以下情况之一者，甲方视情节轻重，对经销商给予取消返利30%-60%的处罚。
1、对甲方采取不合作态度或者有损害甲方产品信誉行为时;。
2、违反保密义务，导致公司一般损失的;。
3、未按甲方有关规定和本制度进行业务技术运作和处理的。
本条所称“一般损失”，是指损害公司商誉等价值，但不足以影响公司在该区域的形象及产品形象的;或者经济利益损失在_________元以下的;或者将本合同的内容透露给第三方，但人数不少于2人，或者违反公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。
出现以下情况之一者，甲方将提前30天以书面形式通知，对经销商给予吊销资格的处罚：
1、连续两年达不到规定销售责任额时;。
2、对甲方采取不合作态度或者有损害甲方产品信誉行为，情节严重的;。
4、出现技术服务失控导致重大质量事故的;。
5、未经甲方同意，代理销售与甲方产品相类似产品的;。
6、违反保密义务，导致公司重大损失的;。
7、未按公司质保规定进行质量保证的;。
8、其他严重违反公司规章制度或合同的行为。
本条所称“重大损失”，是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般损失”的损失。
如乙方违反本协议第七条的，甲方有权向乙方追究由此引起的经济损失，并按损失的两倍赔偿给甲方。
本合同自双方代表签字盖章后生效(需同时加盖骑缝印章)，具法律效力自签订之日起执行，在合同期满时双方若有意续签合同，需提前一个月向对方提出续签协议及有关节修正条款事宜，经双方同意续签合同，否则视为自动终止。遇有下列情况，本合同终止：合作期满，甲乙双方决定不延长合作期。由于国家政策和法律影响致使合同无法继续。甲乙双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权终止要求赔偿;由于不可抗拒的外力影响致使本合同无法执行。
第十一条争议的解决方式。
本合同一式_________份，双方各执_________份。
如双方有争议，应及时协商解决，协商不成时，以甲方所在地法院为管辖法院。本合同如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商作出补充，补充协议与本合同具有同等效力。
乙方在签订合同时应附下列资料(营业执照复印件，税务登记证复印件，法人代码证和法人身份证复印件)，如有委托代表人须附上法定代表人亲笔签署及加盖印章的授权文件。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
地址：_________地址：_________。
电话：_________电话：_________。
开户行：_________开户行：_________。
银行帐号：_________银行帐号：_________。
税务登记证号：_________税务登记证号：_________。
签订地点：_________签订地点：_________。
品牌经销商合同篇五
依据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，为促进事业的发展，甲乙双方本着平等互利、战略伙伴的关系，就甲方授权乙方经营“___”产品一事，双方为了更好履行相关权力、义务等事宜特签订本合同。
一、商标。
1、1甲方独家拥有并受到法律保护的商标、商业名称和其它一切标志，包括广告宣传中所使用之商号、标识。
1、2乙方在本合同生效期内，以甲方许可的形式，在销售过程中使用。
二、经营范围。
2、1专卖店经营范围：甲方所投资、转投资、控股公司生产的产品及指定产品。
2、2在合同有效期内，乙方在“远光专卖店”内不得经销任何非甲方指定的产品。
三、专卖店。
3、1乙方声明符合加盟申请条件，并在了解公司相关事项的情况下，甲方同意乙方在省市筹备专卖店(所选地址需先经甲方审批同意)。在筹备期间即可享受专卖店的所有待遇。在前述销售区域内，甲方可视情况另行授权其它经销商。
3、2乙方专卖店开业前应在当地申办所需经营手续，双方合作期内，乙方专卖店实行自主经营、自负盈亏、独立核算。
四、双方的权力和义务。
4.0甲方的权力。
4.0.1在市场环境发生变化的前提下，甲方可以适当调整产品价格并以书面或公司网站公告形式通知。
4.0.2因乙方的原因致使甲方遭受损失，甲方可向乙方追索赔偿或收回乙方的经营权。
4.1甲方的义务。
4.1.1甲方作为品牌及商标的合法拥有者，在本合同生效后的同时，给乙方出具商标使用及经营《授权书》。
4.1.2甲方在乙方开业前，无偿提供乙方开店所需的甲方具有的相关证件复印件。
4.1.3甲方须按双方约定的产品规格、价格和日期，向乙方供货，并保证产品质量。
4.1.4协助乙方培训店内相关人员，不定期对乙方的经营进行规范性协助。
4.1.5及时给乙方提供新的市场信息，不断开发新的产品，丰富专卖店经营项目或品种，并协助乙方提高专卖店的经济效益。
4.1.6在双方合同有效期内，若出现发货错误或者产品出现质量问题，专卖店可以按照公司的有关规定办理换货手续。
4.2乙方的权力。
4.2.1在本合同有效期内，乙方有权在销售过程中使用甲方授权的商标及标识，进行合法的商业活动。
4.2.2在本合同有效期内，为提高专卖店的形象其内外装修、布置等，乙方享有甲方统一规范的形象设计使用权。
4.2.3乙方有权以约定的价格、规格及日期从甲方进货，但须履行甲方统一规定的市场销售价格，不得擅自提价、降价销售。
4.2.4乙方有权要求甲方在经营管理、市场销售、售后服务等方面给予帮助并对其员工进行专业培训，产生的费用可以按照公司的有关规定执行。
4.3乙方的义务。
4.3.1乙方有义务维护甲方企业形象的统一性和商业信誉。
4.3.2乙方应在国家法律、法规等规定的范围内进行正当的经营活动，不得违规经营，否则后果自负。
4.3.3乙方在变更通讯方式及店址时，有义务立刻通知甲方。如未通知，甲方将按乙方登记的通讯地址及发货地址发给(出)的所有通知、货物或资料，视同乙方收到。
五、付款及提货。
5.1乙方每次购买产品，须先将款项汇入甲方指定的账户。
5.2乙方购买产品，进入甲方网站订购。有关产品购货的总价、数量、规格、颜色等均以乙方订单上填写的为准。
5.3甲方收到乙方全额货款后三个工作日内，按乙方指定收货地点和收货人，发出所定的产品，乙方收到货物后应立即检查货物的数量，如有问题在收到货物后5日内向甲方提出书面异议。
六、其他约定。
6.1本合同有效期为一年，合同期满双方无一方提出异议，视为续约。
6.2本合同期满后如双方不再续签，乙方应拆除专卖店内所有与甲方有关的招牌、招贴等，并将甲方颁发的授权书及有关证件退还给甲方。
6.3甲乙双方在履行本合同过程中若发生争议，应友好协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同签约地的法院诉讼。
6.4乙方如销售或自行生产、委托他人生产甲方同类型产品及假冒产品，甲方将终止本合同及乙方的经营权。
6.5甲方网站所公示的《经销商须知》，做为合同附件与本合同具有同等法律效力。
6.6本合同履行期间若发生不可抗力因素，甲乙双方互相免除发生不可抗力期间的违约责任。
6.7本合同及其相关附件一式两份，双方各执一份，经双方签字后生效。
甲方(盖章)：________乙方(签字)：________。
法定代表人(或委托代理人)签字：________。
品牌经销商合同篇六
经销商的日子越来越不好过，一方面是白酒市场的萎缩，再者就是终端的胃口越来越大，挣点钱还不够喂他们的。做这个生意越来越不赚钱，经销商日子越来越难熬。相比之下，作为白酒的品牌商来说，由于产品的利润空间大，只要对品牌和渠道建设维护成功，年底了，又可以大赚一笔。经销商的命就是苦，谁让咱在渠道的最底层!
经过二十多年的积累，经销商提升自己的时机到了。咱也可以开个品牌公司，自己注册个商标，自己给自己赚钱。无论从哪个方面考虑，应该成功率很高。
首先是资金不再缺乏，自己还有一定的网络基础，做起来不是难事情。于是自己注册商标，自己推广品牌成为了白酒界的一个时尚。但是在经过熙熙攘攘的闹腾过后，这些品牌公司不是倒闭了，就是变小了，传统的经销商却没有几个做大作强的。还好这些勇于下海的经销商大部分都没有丢掉老本行，又回到搬箱子送货的工作生活中。
反倒是外来的和尚好念经，一些门外汉介入这个领域很快使自有品牌发展起来。别人容易，自己难，这是白酒领域独特的现象。
对失败的案例归纳后，我发现，出现这种局面，不是资金的问题，不是产品的问题，反而是积累的陈旧观念问题。比较典型的影响到品牌建设的意识有六种：
一、没有建设品牌意识。
过去向终端送了多少货，立即就能算出来赚了多少钱。现在做品牌了，钱还没有收上来，就需要从口袋中先拿出来投到市场。即使是钱收上来了，还要继续往市场上投。经销商的钱都是在终端一点一点抠出来的，都是血汗钱，知道挣钱的难处。别说在招商之前投入了，有时把款收上来以后，钱进入容易掏出来难，更舍不得拿出来了。
张老板原来是当地一家比较有实力的经销商，看着自己的网络已经成熟，增长的潜力已经不大，于是他就开始打着自己去推一个牌子的主意。现在自己做个品牌的准备工作很是容易，只是花了一千多元在商标局注册了一个商标，又在一个小型的酒厂加工生产了一下，于是一个牌子的白酒就能横空出世。品牌准备好了以后就开始推广，张老板早就和一些关系不错的企业经理进行了细致的学习，如何招聘人员，如何市场划分，如何制作招商计划。张老板还成功地还把一个企业的王经理用重金挖过来，聘为公司的总经理。
王经理很有经验，对品牌运作规划的很好。但是随着合作的深入，矛盾出现了，张老板根本不知道品牌是怎么回事情。一些看得着的投入，张老板都是大力支持，例如产品的包装一定要最好的，产品的质量一定要最好的。可是牵扯到一些品牌运作，张老板感到非常虚，投入到品牌建设上，别到时候是钱扔到水里听不到响声，就不愿意掏钱了。
招商广告不愿意投，要求人员跑一跑就行了，这也无可厚非。可是经销商开发完毕，品牌回款达到两百多万，作为一个刚刚建立的白酒品牌，这应该是很不错的开始。王经理制作了一个市场投入规划，对重点客户进行重点投入。一算账要一百多万，张老板心里开始打鼓，这两百多万赚钱还不到一百多万呢，在这个事情上与王经理产生了很大的分歧。
王经理一怒之下离开。以后又聘请的销售经理，张老板只看结果不看过程，考核也只考核销量和利润，认为赚多少无所谓，最起码要别亏钱。可是市场开发那是不进则退，销售经理干脆采取“竭泽而渔”的办法，能捞多少捞多少，进行掠夺性开发。只要有客户把钱拿来就行，承诺的政策也不兑现，不管以后的死活。
二、没有授权意识。
传统的经销商就是一家人在干，这也是和市场上的环境有关系，生意上的漏洞很多，一不小心就会造成损失，只能相信自己的亲戚。现在做品牌才是一个真正意义上的公司，需要一个系统的管理，而这些经销商认为管理就是看着，就是防范。业务员整天在外面，不监视着还了得，这样的老板恨不得能够分出几个身子。
没有授权意识就会产生信任危机。没有授权，什么都自己干，任人唯亲，对谁都怀疑，就无法建设一个团队，因而品牌开发和树立也无法得到一个快速的发展。
刘老板辛辛苦苦的把一个批发部做大，又自己贴了一个牌子，准备向全省，乃自全国发展，很是雄心勃勃。原来批发部用的人都是七大姑八大姨，自己跑业务，老婆管收钱，小舅子负责送货。可是摊子大了以后，人员增加了，怎么监督是个问题。刘老板知道，自己在终端管理的时候，漏洞是很可怕，一些业务员抽空拿着钱就跑了。
刘老板特地重金招收了一个业务经理，让他去管理，可是一点权力也不放，牵扯到钱的事情就很认真，经理签的字也不行，一些费用自己专门到市场上核实，怕业务员捣鬼。
对待业务员更绝，去跑业务什么政策也没有，汇报到自己那里又要去落实，一来一去就把生意搅黄了。甚至一次针对省外市场开发，需要在外地成立办事处，要租房子，刘老板还要坚持要自己去看一看，全凭老板一个人哪能看过来，公司里的事情很多都是拖到后面都办不成。
老板娘更是“缴钱的时候脸上是一团花，报账的时候脸如吊死鬼”。小舅子如同监工，时不时地还摆出二老板的架子吵别人。这样的环境谁能干下来?一个业务员离开的时候说，“我不是想走啊，而是老板把我当贼来防”。
很快刘老板依旧是一家人在干，所以现在的生意还是那么大，自己的白酒品牌销量可以忽略不计。
三、没有取舍意识。
赵老板的批发部生意很好，他是原来一个企业的业务员下海，自己搞了一个批发部，人很精明能干。但是作为一个白酒的传统经销商，很难做到脱产，要领着干，还要看着干，整天卸货上货很是辛苦，羡慕那些在办公楼上班，夏天有空调，冬天有暖气，打打电话遥控指挥的品牌商，下定决心后决定向这方面转型。
赵老板首先在商务区租了一个办公楼，开始推自己的品牌，刚开始很顺利，人员招聘，团队建设，市场招商，对这方面应该也很熟悉，所以品牌开发在按部就班的进行。
赵老板感到了信任的危机，为了打消终端的顾虑，只有两头跑，今天在批发部，明天在公司。但是鱼与熊掌不可兼得，两头都耽误了。一边是刚起步，什么事情都需要老板决策，另一边终端的事情很繁琐，一会见不到老板都不行。
一年后赵老板的自创品牌只有在自己批发部的渠道网络中能找的着，靠自己销售维持着。创立的品牌成为自己家销售的家品牌。
四、没有服务意识。
管理终端和管理经销商，服务终端和服务经销商，这是两个不同的概念。用服务管理终端的经验放在经销商身上，那是南辕北辙。
康老板把自己做批发部的成功总结有三点：首先一定要待人和气，见人要打招呼，要称呼别人，要让人暖呼呼的。第二要价格优惠，要比竞争对手的价格多少要优惠些。第三要把握客户赚小便宜的心理，给一些小礼物，或者把应收钱的最后零钱都给免除掉。
康老板的三板斧在自己做品牌的时候就行不通了。开始招商以后，客户看着穿着像是土地主的康老板，点头哈腰的如同哈巴狗围绕自己，介绍产品的时候就像是卖百货，看看别人都是西装革履，一副很成功很有实力的样子，心里首先就有几分看不起。
康老板的产品价格很是便宜，可是市场支持也没有了，康老板的问题出来了，品牌公司找的客户是经销商，自己做批发部的客户是商超酒店，两种客户的恶目的不一样，商超酒店里的客户专门找便宜的批发部进货，而品牌公司客户的目的不是为了买便宜货，而是为了赚钱，产品卖不动利润率再高也是白搭。所以大部分客户最后拒绝了康老板的品牌。
康老板的另一个习惯是最后零头不要了，也惹出了麻烦，从品牌公司的角度来看，这是随意的变动价格，很严重的事情，让客户感觉可以把价格往下面杀一杀。所以只要是康老板去谈的业务，很少有谈成的，谈成了价格也很低。
最后康老板的市场不但没有做起来，产品的价格那么低，钱也没有赚到。
五、没有决策意识。
要是说哪个经销商既有直觉又有魄力的话，传统渠道是找不出一个来，莫非是“当局者迷，旁观者清?”可能是经销商敏锐的判断力和直觉在日常繁复的劳动中磨灭了，总是在小心翼翼的跟在别人的后面。
对朱老板的发展历程了解后，我发现，朱老板总是跟在市场的后面走，市场什么火起来以后，他赶紧上马，可是等到他上马以后，这个产品的生命周期到了。朱老板不但是没有赚到钱，而且还要贴进去一些。
以后小心谨慎起来，看到什么都像是陷阱，有时候想上一个新品种，感觉市场有这种趋势，朱老板召集人马，大张旗鼓的讨论了很长一段时间，结果是无疾而终。等到其他品牌上了这个品种，而且销售很好的情况下，朱老板就开始马后炮，说“我早就看出来了，这个产品肯定行”。跟着朱老板讨论研究的人要倒霉了，朱老板开始唠叨起来，说是大家的讨论耽误了自己的判断力，说大家为何不坚持自己的意见。最后遇到什么事情了，大家一言不发，朱老板依旧拿不定什么主意。
看到朱老板引以自豪的把1988年批准的商标许可证给我看，让我哭笑不得，要是朱老板能够像一些品牌立足长远，抓住先机的情况下，朱老板的品牌可能早就是“中国名牌”了。
六、没有合作意识。
螃蟹放到盆里，一个都上不来，这是由于一个露头螃蟹的身后，下面会有好几个在拽。这就是经销商团体的真实写照，经销商自己看不起自己，不相信经销商能够做出好的产品和品牌。在这个团体中，经销商内心中看身边的人都是对手，越是熟悉的人开发的品牌，妒忌心越强，即使捱不过面子做这个产品，进了些货，也不会真心帮助。
李老板和附近的几十个经销商都是好朋友。一些朋友是原本是共同做一个企业的产品，这个企业经常组织经销商在一起开会，一来一往成了很好的朋友，经常在一起喝酒聚会。李老板同时也是个好交际的人，刻意的认识一些和自己一样做传统渠道的经销商，这些经销商都是在当地比较优秀的，慢慢的形成了大致上的一个渠道网络。
现在李老板认为时机成熟，自己做了一个白酒品牌。产品口感、市场定位，李老板专门找人设计了一下，市场调查的情况反映也很不错，李老板自认为自己的最大优势就是人脉资源，有这么多朋友帮忙，一下子就推开了。先邀请这些狐朋狗友撮一顿，这些朋友在李老板宴请的时候喝的面红耳赤，都拍胸脯打包票，一定会支持李老板的品牌。
等到品牌开始运作，启动市场的时候总共有二十多个经销商进了货。但是每一家进货数量数量少得可怜，大家异口同声地说先试试看，让李老板放心，肯定会全力以赴做。李老板等了一个月，看到市场上也没有什么动静。
难道是支持力度不够?关系再好也要让大家有钱赚，所以李老板又加大了市场投入力度，甚至是派车派人，一切都不让客户操心，可是市场依旧没有太大反应。市场开发的结果可想而知。
一个经销商在喝醉的情况下和李老板说了实话，”我为什么要推你的产品，要是想做品牌我自己就做了，你又不是实力能力比我们强”。正是这种心态让他们拿到李老板的货以后，放在仓库也不出货，等着看笑话。
李老板这才恍然大悟，重新找业务员去跑市场开发客户，可是这个品牌已经做成了夹生饭，圈子里的消息传得快，都知道卖不动，谁还会往坑里跳，结果李老板还是只有放弃掉。
正是没有合作意识让李老板的最大优势变为最大的障碍。所以生意场上不要依靠朋友，特别是在圈子里想出人头地，木秀于林风必摧之，这些经销商表面上是朋友，有可能内心中已经把你定位在竞争对手。
品牌经销商合同篇七
时下拥有服务品牌的汽车厂家不再屈指可数：例如上海通用汽车的“别克关怀（buickcare）”，长安福特的qualitycare，奥迪的“恒久关爱”，奔驰中国的“星徽理念”，北京吉普的“friend”服务品牌等，但消费者可识别的属于汽车经销商自己的服务品牌，却不多见。
背景。
南菱汽车集团最初的主营业务是维修，面对的是已知客户。而现在，伴随整车销售、保险、二手车置换等新业务的增加，集团领导层在思考：怎样利用“南菱”在已知客户中的良好口碑，吸引越来越多的未知客户。
南菱最初只代理一个品牌，现在集团旗下已囊括多个不同个性的代理品牌，分别冠以“南菱上海大众”、“南菱别克”、“南菱丰田”……可见，推广集团品牌不仅可以充分整合有限的资源，而且可以使分品牌在推广中形成对母品牌有利的资产累加。
调研。
在服务品牌策划之前，南菱进行了周密的市场调查。包括广州汽车行业趋势分析、竞争对手服务状况的监测研究、设计并投递了1万封用户意见调查表（回收7000余份有效问卷）、召集汽车行业资深专家。
专题座谈会、集团内部中层管理干部专题座谈会等形式，来研究行业服务状况及南菱服务创新的突破点。
调研发现，许多汽车经销商经常混淆“流通”和“服务”这两个不同的概念，很多经销商把自己定义为一个流通企业。所谓流通，也就是说只是一个产品流通的环节而已，从中赚取市场差价。而南菱自诞生之日起就把自己清醒定位于一个服务企业，也就是说产品只是道具，南菱更关心的是服务的品质和客户的满意程度，不仅仅是产品和价格。
另一方面，虽然消费者买什么品牌的汽车主要受厂家的影响，但消费者在什么地方购买，这个时候经销商的服务品牌往往会起到非常关键的作用。手头上一份方舟市场调研公司的调研结果（如下图）与我们不谋而合：售后服务是消费者选择购车地点的最关键因素，其次才是价格优惠和购买便利。而且一个趋势是，消费者对服务的要求还会越来越高。
品牌经销商合同篇八
合同编号：2014_____。
甲方：（下称：甲方）。
乙方：（下称：乙方）。
经销事宜达成如下协议：
一、经销区域和销售目标：
1、甲方授权乙方为2014年地区（按国家行政区域划分）的特约总经销商。
2、乙方在行使经销权时应全力推广甲方产品，保证本年度年货销售期内完成最低销售额万元。
二、市场管理。
2、双方约定，在本协议有效期内，甲方不得以任何形式向约定区域内除乙方之外的其他客户或销售单位直接供货；甲方直营的销售渠道应事先向乙方说明，以免和乙方在终端销售价格等方面有冲突。
三、供货价格：
甲方向乙方的供货价格，按《附件一》执行。
四、结算方式：
1、甲方实行款到发货的结算方式。乙方可以银行电汇、银行汇票、转帐支票方式付款。
3、甲方指定接收乙方付款（货款）的帐户资料：
批准：审核：拟制：
帐号：
开户行：
五、交货和产品验收标准。
1、交货方式及运输费用：结合双方的商品交易价格，双方商定，甲乙双方交货地点为甲方仓库。乙方自行提货、自行承担运输费用。但若乙方需甲方代办运输，甲方有义务代为办理。甲方将根据乙方的安排和要求，委托货运公司将货物运达乙方所在地，乙方收到货物后再向承运人支付运输费用，具体运费甲方将另行通知乙方。
2、乙方收货地址：
品牌经销商合同篇九
甲方：________________公司。
地址：____________________。
联系电话：________________。
乙方(商号名称)：________。
地址：____________________。
联系电话：________________。
经协商一致，双方达成以下条款，以明确双方权利义务，并共同履行。
第一条保证条款。
1、甲方保证其为依法存在、有权签订合同的法人组织。
2、乙方保证其用于________经销商的营业执照在本合同有效期(包括续约有效期)内均有效，真实且内容符合________公司的要求，可以从事________经销商的经营活动。
3、乙方保证甲方无需为乙方与任何第三人之间存在的任何关系负任何责任。
第二条期限。
第三条乙方义务。
1、经营甲方提供的商品，为顾客提供售前、售后服务。
2、按顾客要求，安排送货到户，方便顾客购货。
3、帮助甲方忠实用户申请成为优惠顾客，并定时跟进服务于这些顾客。
4、向甲方反映顾客的要求和意见。
5、帮助甲方进行市场调查、搜集有关资料，以便甲方了解市场动态以确定产品市场定位。
6、配合甲方新产品上市和产品推广计划，安排促销活动。
7、将经销产品、服务顾客等方面的经验，提供给甲方参考使用，以达到同业分享的目的。
8、协助甲方建立并提高企业信誉。
第四条商品的价格。
1、除非另有规定，甲方向乙方供货的一般批发价为甲方产品售价的八折(企业资料、产品资料、音像品及宣传品除外)。
2、乙方必须按甲方规定的售价向顾客售卖商品，不得抬价或压价。
第五条货款的结算。
乙方每次向甲方购货，必须即时结清当次货款。
第六条乙方收益。
1、按主规定的售价销售产品，赚取零售利润。
2、以乙方从甲方购货的净营业额为基数，按甲方规定的比率计算销售佣金。
3、按甲方标准取得各项奖金。
第七条收益支付。
1、全部收益以当地国币值结算。
2、每月________日左右，甲方通过银行转账直接将乙方上一月份之收益，拨入乙方指定的银行账户内。
3、乙方对指定银行账号的行为承担法律责任。
4、乙方获得年度奖金的，甲方将在甲方财政年度结束后4个月内将乙方的年度奖金直接汇入乙方指定的账户。
第八条税务责任。
1、乙方因从事________经销商活动所产生的税赋及根据本合同取得收益而应缴的税赋，全部由乙方自行承担并办理缴交、完税手续。
2、乙方在收取甲方支付的收益后，应于下一个月________日前向甲方提供正式税务发票。甲方会在发放给乙方的各项佣金、奖金等款项中先行暂扣相关税款，在乙方提供相关税务发票后30天内予以发还;乙方未能按时提供上述发票的，甲方会将该笔款项作为乙方应缴税款代为上缴国家税务部门，不再退还给乙方。
甲方(盖章)：________乙方(签字)：________。
法定代表人(或委托代理人)签字：________。
品牌经销商合同篇十
许多经销商，特别是二、三线品牌的经销商在分析为什么自己当地市场做不好时，分析影响销量提升的主要原因时，提得最多的、抱怨最多的还是说厂家的品牌还不够强势，广告打得太少，品牌知名度还不够高，顾客知道的少，指名购买的少，毫无疑问，对一个一流强势品牌或对一个想成为一流强势品牌的厂家来讲，多打广告，通过各种方法提升厂家品牌的知名度，让厂家的经销商找到“背靠大树好乘凉”的感觉，是厂家义不容辞、责无旁贷的责任。决定一个品牌生死大权，决定一个品牌能走多远、走多高的，归根结底还是厂家。厂家品牌经营的好，经销商就是受益者；厂家品牌经营的不好，经销商就是受害者。
按理说，经营一线强势品牌的经销商应该是能在自己经销区域做好的经销商，经营二线、三线弱势品牌的经销商应该是在自己经销区域做得不是太好的经销商。但我们经常看到，在许多局域市场上排名第一、独占鳌头、做得风生水起、独领风骚的，并不是全国一线强势品牌的经销商，往往是二、三线品牌的经销商。也就是说，全国一线强势的厂家并不一定能自然带来在区域市场上做得最好的经销商；全国二三线相对弱势的厂家品牌并不一定自然带来做得不好的经销商。
厂家经营的“心智品牌”与经销商经营的“变现品牌”是品牌经营不可或缺的两个方面，也就像硬币的正反两个面，缺一不可。厂家的“心智品牌”是相对务虚的，经销商经营的“变现品牌”必须是务实的，只有厂家经营的品牌最多只能算半个品牌。没有经销商经营的厂家品牌是一个一条腿走路的瘸子，是不可能走得很远的。
就像评价厂家经营“心智品牌”主要靠品牌的知名度、美誉度、忠诚度“三度”来评价一样，经销商“变现品牌”经营能力也可以用“三度”上，即品牌的信任度、品牌的曝光度和品牌的活跃度来评价。
关于作者：
品牌经销商合同篇十一
厂家和经销商之间究竟是什么关系?表面上说起来自然是合作关系：大家平等合作，资源共享，合作共赢，有钱大家赚。可是理论就是理论，在实际的运行中，厂家往往把厂商关系定位成上下级关系，把经销商看成是自己的下级，厂家则成为了管理者，按照上对下的思维角度，来看待与经销商的合作，要么是要求经销商配合厂家的什么活动，要么是要求经销商遵守厂家的什么规定，甚至，在有些场合也宣称自己旗下有多少经销商，而不是说全国有多少合作伙伴。作为经销商老板，一贯是自由惯了，现在冒出来个要求这个要求那个的领导出来，会真心诚意的当这个下级吗?当然了，在货品短缺或是供不应求的阶段，的确会有些经销商跟在厂家屁股后面点头哈腰，为了确保自己的进货，表面上的姿态也会做些，可这只是当时的权宜之计而已，绝非经销商的真实意愿。问题是，有些厂家把经销商的这个状态当真了，真以为自己是领导了。
2.对经销商的了解有多少。
毕竟，在厂家眼里，从老板到业务人员，绝大多数都没做过经销商，对经销商的真实状况所知甚少，没有准确、到位的了解，在后期的管理和合作过程中，必然要出些偏差和错失。说是这样说，可是有几个厂家肯去花费精力了解经销商呢?当然了，之所以不愿意去了解，要么认为这经销商也挺简单的：不就是一些做批发的个体老板嘛，低进高出，唯利是图，有什么好了解的?要么认为对经销商了解“很深”了：都合作十来年了，跟亲兄弟似的，还有什么不知道啊?但是连相处一辈子的夫妻相互之间还有许多不了解的地方，更别说商业场上的合作关系。再者说人都在变，去年所了解的情况，今年没准就变了。
笔者曾给一些厂家的业务人员做过关于如何管理经销商的培训课，在课程中讲解许多经销商公司的特性和实际状况。可是很多业务人员听不进去，甚至不耐烦，还有业务人员递纸条提出异议，说我们上的是管理经销商的课程，怎么给我们讲这么多经销商自身的东西干什么，这些东西我们不要听，也没什么用，直接告诉我怎么三下五除二就能搞定经销商的招数，最好是那些一招制敌、一枪致命的那种。笔者着实无语，在不了解对方的前提下，怎么可能有效的管理好经销商呢?难道这些经销商都是你们公司下级员工吗?难道你们的产品在市场上已经供不应求了吗?另外，目前好象还没有那套管理体系，在厂家引进之后，就可以立竿见影解决所有的经销商管理问题。
关于作者：
品牌经销商合同篇十二
供货方：（以下简称甲方）经销方：（以下简称乙方）甲乙双方本着平等互利、相互尊重的原则，经双方友好协商，就乙方经销甲方产品有关事宜订立本协议：
1、甲方授权乙方为地区总代理。
2、乙方在订门时应预交所定全部款的30%，发货前付清全部门款。
3、甲方按照乙方提供产品的品种、规格、型号、色泽及其他要求进行严格制作（以传真订单为准），制作完成后通知乙方发货，发货时乙方先通过银行汇付货款，经甲方确定后三日内到货。
4、详情价格根据市场行情或其他因素影响，甲方有权决定产品价格的降浮调整，并提前通知乙方。
5、因质量出现问题所产生的费用由甲方承担，因乙方运输出现的的问题由乙方负责成本费用，甲方负责维修。
6、工期最长不超过20天，因工期过长造成用户退款的甲方负责。
7、甲方不得在乙方（本市）经营范围内（同一品牌）另设经销商。
8、甲方规定年任务量%回扣，完成元按回扣。
9、任何一方在合同期满后终止合同，结清货款后，甲方退还乙方合同定金。
本协议自年月日至年月日有效，本协议一式两份，签字后生效。
甲方：
乙方：
品牌经销商合同篇十三
经销商常常背负着惟利是图、目光短浅的“臭名”，对于从事商业活动的企业来讲“谋利”是无可厚非的，因为不赚钱的公司是一种罪恶！但是，在现实中经销商由于自身素质和眼光的原因，很容易在跟品牌和厂家的合作中，使用阴招为自己谋取不合规矩甚至违背法律的“阴利”，这对于经销商的品牌和口碑建立具有毁灭性的杀伤力。
一般来讲，经销商使用的阴招有5种――。
（一）费用变利润。
做生意的人都知道，减少费用支出就可以增加利润，因此费用是经销商对厂家下“黑手”最常用，也是最有效的高明手段之一。这也是厂家和品牌防备经销商与自己的业务人员串通一气，狼狈为奸，对公司的各项费用进行私下分配的最担心的一点。而且这样的阴招很多时候防不胜防，一般来讲，能够被拿来做手脚的费用五花八门：
a．终端进场费用；
b．专柜设计、制造费用；
c．导购员工资、提成及管理费用；
d．促销赠品采购费；
e．终端年节赞助费用；
f．当地媒体的投放费用（含卖场dm）;。
g．临时促销的工资、提成等；
h．路演活动的场地费，劳务费等；
i．新品推广会费用（场地/酒水/餐费等）；
j．广告、宣传品等的设计、印刷费；
k．给商场人员的好处费等。
总之，这样的费用名目繁多，五花八门。厂家要对发生的每一笔费用进行真实有效的监控，基本上是不可能的，这也就助长了经销商在这些环节“偷腥”的侥幸心理和行为，这主要是跟厂家制度不严，驻外销售人员监控困难，销售人员与经销商关系过于亲昵，经销商“作案”手法隐秘等有很大的关系。
当然能够完全守身如玉，能够一心一意按照厂家的要求进行费用分配和使用的经销商也不是不存在的，只不过数量特别少，象阳春白雪一样难得一见！但是做生意也好，经销品牌也好，销量和利润是硬道理，这也是双方合作的大方向。
（二）伪造特价。
经销商谋取“阴利”，手段仅次于打费用主意的就是假造特价了。因为，这样做见效快，手法简单。正常的特价一般是厂家为了冲击竞争对手，提升自己品牌的市场占有率，定期公布的产品降价行为，或者是鼓励经销商压货，而给予的特定的、短期的产品价格折让活动。但是经销商很多时候抓住厂家为了提升销量，并且急于提升销量的心理，人为的制造特价需求的假象，从而让厂家给以正常销售产品降价的行为。假造特价的形式有如下5种：
a．伪造工程需求或者团购协议书、订单，或者私下肆意增加需求数量；
b．对卖场的特价活动时间进行隐瞒和虚报，谋取数量差额；
c．对积压产品要求降价处理，对具体数量进行隐瞒或者虚报；
d．利用厂家结算的漏洞，对订货会实际统计数据进行篡改或者隐瞒；
e．私下与其他经销商联手，一家出面要到足够数量的产品特价，内部再分赃；
特价是造成厂家利润流失的第二个大窟窿。厂家加强过程中和制度上的管理盲区非常有必要，但是由于特价本身的不可控因素较多，因而要完全杜绝经销商的特价造假也是很困难的。这跟费用的道理一样，针对经销商的特价牟利，厂家的解决之道是对单个订单控制和整体费用比例控制双管齐下，能够把厂家在这个区域的投入总额控制好就基本达到了目的。追求面面俱到的结果往往还是差强人意，甚至事与愿违！
（三）窜货倒货。
在中国商业流通非常发达的几个地区，比如浙江的义乌，湖南的长沙，山东的临沂，河北的石家庄，辽宁的沈阳等地，由于当地的批发市场的成熟和影响力，批发通路已经远远超过了传统的行政区域的划分标准，在这些批发市场，窜货、倒货根本无法遏制，窜货的存在也让厂家格外头痛。可以说对这些地方的窜货、倒货现象，厂家根本就是无计可施，也是屡禁不止。
很多时候，这些区域的经销商利用既有的商业流通的特点和厂家的无奈，拼命利用厂家的区域差价或者政策差价，暗地里对有利可图的品牌进行人为大规模的窜货、倒货，为了减少被发现的危险，直接把外箱上的编码涂改或者撕掉，抠掉，从而躲避查处。
随着区域市场的逐步被开发，终端客户的稳定，窜货和倒货现象在中国已经慢慢减少了，但是只要有产品差价和政策的差别的存在，经销商参与窜货和倒货的现象就不可能完全绝迹。厂家的任务是能够做到区域内和区域之间的客户能够相安无事就算合格了。
