在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
体育营销策划书篇一
某痔疮医药产品营销策划书
文章作者：网络 时间：2010-05-26 03:00 网络
一、市场规模
据目前的资料统计，2003年疗治痔疮类产品销售金额达21亿元。产品营销策划不过就otc市场而言，大概只有15亿的规模。
缘故原由有几点：、如果从2003年的情况分析，痔疮外用药的市场占76，应该是16亿。而肛肠病患者在不停增加，均等每年增加是16，故而，痔疮市场的增加应该很有潜在力量。
2006年由
于没有确切数据，但从16患者增加率来看，预计大概不少于25亿。产品营销策划痔疮外用药市场应该不少于20亿。
2）、但从马应龙2006年财务报告上来分析，痔疮药otc市场应该只有亿。
按产品构成 公布时间：2006-12-313）、据统计表白，痔疮用药在临床市场的销售比例大概为40，otc市场销售的比例则大概为60摆布。在二、三线市场otc的比例会高一些。、从消费者的消费习惯分析，一般患有轻、中度痔疮症状的患者通常会自行到药店采办药品，产品营销策划直至有严重症普济痔疮栓状出现时，患者才会到医院求医问药。是以零售市场依然是痔疮药物销售的一个重要领域。
是以，从以上4项分析，痔疮外用药otc市场应该在10--15亿摆布。
2、市场的构成：、剂型：市场上现有疗治药品从剂型上有主要为口服、外用两大类。产品营销策划口服类剂型分为：颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂；外用类有：膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对于外痔的疗治多用膏剂、喷剂等，而内痔、混淆痔多用栓剂等。、共有20多个品牌，以马应龙、999九华痔疮拴、化痔拴、肛泰贴，太宁几个主要品牌为主，众多杂牌儿军根近的局面。马应龙品牌认知度最高，荣昌、999九华次之。太宁拴在医院销售，是以暂不考虑。、根据北京中经纵横经济研究院调查预示。2006年零售药店销售比力好的痔疮药.名次前十位的分别是：产品营销策划马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软药膏、中一三痔疮栓怎么用七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓。提及率分别是：90、59、43、31、18、15、10、9、5、5。
三、市场份额：
马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强，市场份额分别为％、％、％、。前四位市场份额合计为，占据近二分之一的市场空间，以是说中药在这个市场占据了至关的份额。马应龙今年份额已上升至26，而九华痔疮拴以及肛泰贴则有所下降。
九华痔疮栓 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年
1595 2720 00 1228
从以上资料来分析，痔疮药otc市场应该有10亿以上的市场容积，前四强即占据市场50的市场份额，产品营销策划除马应龙外，其他三强均是靠告白拉动，才跻身前四强的。在品牌市场中，低端市场基本被马应龙占据；中端市场也有近20的市场份额；高端市场则不到10
痔疮市场基本是一个相对于比力成熟的市场，如果我们要步入这个市场，并且准备集中投入，就不可避免要与品牌产品竞争。
4、消费独特的地方：
痔疮病的独特的地方是人群广泛，发病痔疮栓仿单急，发作时采办，就近采办。
由以上4点，得出结论：
一、在ｘｘ痔疮产品没有较着特殊的产品差异化卖点产品营销策划的条件下，必须以富有创意的告白，吸引消费者的眼球，使消费者留下深刻的影象，目的就是让消费者在痔疮发作时要“想获得”。
2、布点要广，铺货率要高，让消费者“买获得”。
三、ｘｘ痔疮产品一方面要向上蚕食肛泰、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓等品牌产品的市场空间，另一方面向下挤占杂牌儿军的市场份额。故而，价格定位就很关键。现在xx元/盒的价格定位，应该调整为xx元/盒，这样的价格定位才能即让消费者“买得起”，又能在中端市场扩展。
二、与竞争对手好坏对比
一、优势以及劣势对比
2、竞争要素分析：
从以上对比来看，我们可以发现ｘｘ痔疮产品有几个优势：
一、归属医疗器械，无副作用。可得出一个概念“安全”。
2、可进商超，渠道规模广马应龙痔疮栓价格。终端宣传的点多。
三、第一个提出“消痔核”的概念。
4、我们准备大规模投入告白。
5、剂型为推射剂，有深入内部的感觉，支持多治十厘米的概念。
6、新产品，疗治痔疮新方法。
竞争对手的劣势：
一、马应龙：含铅，有副作用。荣昌肛泰贴：起效慢，成效不较着。产品营销策划可导出一个结论，药品有副作用，不安全。
2、都再也不投放告白。
三、没有大规模的促销活动。
4、都是使用多年的老产品。
是以，ｘｘ痔疮产品的营销策略应该是：
着重制造告白力以及销售力，提升产品力，塑造品牌力。
告白力：告白力体现在告白表现上，就是包装、平面、电视告白要有创意。产品营销策划有创意的告白能够吸引眼球，能够引起消费者甚或者舆论的广泛存眷，不但有告白效应，另有新闻效应。
可以说，创意是全般筹谋的灵魂，没有创意，筹谋就没有生命。我们的产品上市就没有把握。以是，我们必须找到富有表现力的创意！
告白力还体现在创新麝香痔疮栓电视台上。除传统电视台外，必须要有新的、适合我们的产品电视台强力助推。
销售力：ｘｘ痔疮产品可进商超，虽然商超的销量不会太大，但是商超可以摆pop，可以贴海报，有利于宣传。
鼎力大举度的促销以及强有力的公关。促销要与公关相联系，要有力度。
产品力：包装必须突出。我们面临的形势是很多药店的终端，pop、张贴都不让摆放。产品营销策划以是，活化终端、终端电视台化，执行起来并不易，也欠好达到成效。
包装是最重要的终端形象。终端什么都不让放，但是包装他必须要放。以是，包装这个载体我们必须重视。
好的包装同告白一样，能够吸引眼球，能够引起消费者甚或者舆论的广泛存眷，不但有告白效应，另有销售力。
品牌力：除了上面所说的的几个方面都是在塑造品牌外，售后服务，主要是电话接线员以及电话回拜很是重要。事件营销是快速提高品牌知名度的最佳方法。
三、告白策略痔疮栓仿单、策略：
一、由于痔疮患者的大量存在，故而，多频次以及多接触点的告白有利于向患者传递产品信息。 多频次：决定了告白的量要大。
多触点：要求在药店、茅厕、商超，公交车体，公交车站牌，路牌等等与消费者接触的地点要有告白。产品营销策划2、由于痔疮患者一般只在痔疮病发作时采办，故而，告白的时效性就会很差，若大量投入电视以及报纸告白也不会有杰出的刺激销量的成效。
根据以上2点，ｘｘ痔疮产品的策略是：
把注意力集中在终端以及户外电视台。出格是户外电视台具备永劫、长效的独特的地方，适合痔疮类药品投放。
现在的使命是怎样使户外以及终端电视台的告白表现能够有创意，这样才能强有力，才能让消费者记住，一旦采办，就会想起我们的产品。是以，平面告白要醒目，刺激，独特，甚或者引起争议，而能广泛传播。
是以，我们的告白必须有以下2个独特的地方：
一、强刺激，在消费者大脑痔疮栓中打上深刻烙印。故而，告白表现很是重要。告白变现要通俗而不庸俗，要具备强烈的摇撼力。
2、永劫间，反复刺激消费者的大脑。故而，电视台选择很是重要。户外电视台以及户外创新电视台是重要的选择。
根据这两个告白的独特的地方，我们应该从以下5各方面入手：
一、名字：由于ｘｘ痔疮产品商品名“ｘｘ”已不克不及转变。这一条只好抛却。
2、包装：包装要有卖相，要有销售力，要与众不同。要让消费者在看了告白之后，到药店，一眼就看到它，这要才能想起他，才会选择它。
三、户外平面告白：根据“兵力原则”，集中兵力打歼灭战。伟人说得好，冲击敌人，“伤其十指，不如断其一指”。如，在主要街道的路牌，要做就做整条街，这样才有冲击力。
平面告白以及包装要遵循1个原则：符号化。
所谓符号化，就是借助大马应龙痔疮栓众认可的资源，并将自己产品或者品牌与此资源灵巧高明的联系在一路，消费者通过此资源就可记住自己的产品或者品牌，这样少量的传播就可获得较大的收入。做到少花钱，办大事。
平面告白以及包装设计：
4、创新户外电视台：
5、电视告白：、告白语：
四、促销以及公关策略
对于零售终端，本产品不舒服合买赠的形式，也不舒服合现场促销活动。故而，必须把促销以及公关活动联系起来，使促销有公益的性子，能够提升产品知名度并利于前言传播。
五、活动内容：
六、销售策略：
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（略
体育营销策划书篇二
江苏彩票销售点营销方案范文
一、我们的目标
1、整个方案的主旨： （1）、塑造体育彩票品牌形象，为长久发展打下基础；
（2）、体彩溶入到市民的生活之中，培养长期消费者以及开拓新消费者； 2、品牌的定位：体育彩票＝健康·希望
二、策划前提：
我国的彩票发行量呈逐年上升强劲趋势，2000年销售160亿元，2001年销售280亿元，2002年销售360亿元，2003年销售401亿元。每年平均增长幅度超过20％。其发行量从2000年世界排名12位上升到去年世界排名9位。现阶段我国的人均彩票消费33元/年，专家估计2010年将上升到人均彩票消费61元/年，即是说2010年彩票行业将有高达823.5亿元的市场空间。可以说，彩票行业在我国属于一个朝阳行业，市场潜力巨大。
彩票行业从八十年代在我国兴起，发展至今：
已有多达96％的民众接触或者听说过彩票这种东西。对于彩票，民众已渡过冲动购买期，进入理智购买期。已经不算是一种新生事物，它广泛为民众所接受。
基于此，我们提出以“健康·希望”为主旨的江苏省体育彩票品牌行销方案。
三、市场分析
1、一般市场研究：
a、问卷调查数据分析：
消费主体为：中等阶层25－40岁人群。
86.2％消费者购买彩票为随意行为，并不热衷研究分析彩票。
92％消费者购买彩票并非出于公益因素。
89％消费者对体育彩票形象无明确概念。
b、公众品牌印象：
对体育彩票并无明确概念，与竞争对手福利彩票品概念无明显区别? 对彩票的印象还停留在投机、搏彩、碰运气中大奖的层面上。
一些负面事件的报道以及大众舆论的习性使然，彩票并没有成为公益事业的象征。2、市场竞争状?
竞争对手：江苏省中国福利彩票（主要竞争对手，以下简称福利彩票）、地下私彩（暂无威胁）、境外彩票（暂无威胁）。
福利彩票市场情况： ◎销售彩票种类－－5种
◎跨省合作发行彩种－－双色球、东方大乐透。◎公益宣传－－“扶老、助残、救孤、济困” ◎销售点：与体育彩票销售点基本重叠
体育彩票市场情况
◎销售彩票种类－－4种，基本与福利彩票彩种呈对应关系。但其中，足球彩票是福利彩票所没有的。
◎跨省合作发行彩种－－金银球。
◎公益宣传－－体育公益事业（全民健身、奥运等四个方向）◎销售点：与福利彩票销售点基本重叠
3、消费者研究 购买彩票动机
（1）中大奖，奖金高。（2）兴趣、娱乐
（3）受周围人群影响（4）支持公益事业 一次购买金额（1）10元（2）2－8元（3）12－20元（4）20元以上 开奖号码获悉途径（1）销售点（2）朋友亲人（3）电视（4）报纸
（5）电话查询（6）网站
以上得知，大奖奖金是最能影响大众购买彩票的因素，而销售点则是进行品牌宣传最重要的地点。电视和报纸次之。四、产品分析
体育彩票单注价格：2元
体育彩票具备三重属性： 1、公益基金 2、政府行为
3、社会效应（新闻价值）
1、公益基金：为加快体育事业发展、发挥人民群众支持体育事业的热情，为全民健身、奥运会、办好重大赛事筹集的社会公益资金。 2、政府行为：政策优势、政府扶持、协作、监督。
3、社会效应：社会影响力、民生精神消费品、大众所熟知、具备新闻价值。
五、品牌定位 （1）、“健康·希望”的象征（2）、公益基金（3）、幸运彩票（4）、低价（5）、购买对奖方便（6）、一种兴趣娱乐（7）、收藏价值
六、品牌行销策略
（一）树立品牌概念：每一张体育彩票都意味着所有人的健康和希望。
（二）提升为市场领导者：体育彩票在江苏的销售状况比竞争对手高出一筹，声誉也相对较好。应当借助体育比赛、社区健身活动、销售点海报频繁宣传等策略夺取大众目光，引导整个彩票市场的走向。
（三）向公众传达“健康、希望”的品牌关键信息。
（四）形式更新
1、挖掘新玩法；
2、借助足彩优势提高趣味性参与感； 3、开创半年期/一年期彩票定购券；
4、彩票从特定销售点销售泛化为商场、报刊亭、书店、体育用品专卖店皆可销售。
（五）定期内部管理培训
1、每月一次体彩中心人员培训； 2、每三月一次销售人员培训；
3、每半年一次全省管理人员培训。（七）促销活动：
1、主要城市大型现场促销； 2、重大比赛场地促销； 3、定购传单促销；
4、节目录制现场促销。
（八）合作：
1、电视台合作：
教育台（官方开奖节目播出频道）◎缩短开奖时间、以3分钟内为宜。
◎选择合适开奖时段，在收视率最高之电视台黄金时段插播广告时段播出。
◎电视字幕循环公布中奖号码，每小时之整点公布一次（比如12：00整，19：00整）。其他电视台
◎选择时机赞助一些专题栏目，比如体育名人访谈。
2、报刊合作：
◎《扬子晚报》为主，《现代快报》、《金陵晚报》、《南京晨报》及地方报纸为辅。◎栏目合作：体育版足球彩票名家球迷预测、设立一个3×6cm大小广告位公布每期开奖号码；副刊版一个月一篇相关的散文随笔；新闻、民生、经济版适时进行彩票专题探讨；彩票版因只吸引彩民翻阅，对象范围较小，辅做常规合作。
3、晚会合作
◎参加省市支持北京奥运的相关晚会，并可把开奖节目插放在晚会中间。
◎向部分观众赠送体育彩票。
◎把体育彩票作为奖品赞助晚会。3、步行街合作
◎新街口商业步行街、夫子庙观光旅游街、湖南路精品一条街、珠江路科技一条街、太平南路商业街、大明路汽车街、热河南路农副产品一条街和建宁路大市场一条街轮流做为开奖节目录制地。
4、商场商家合作。
◎寻求合作商店，收集体育彩票5张者可获得购物优惠
（九）定期新闻发布会、居委会公告栏公益事业情况公布。
（十）市场建议
1、目标：由于大众对体育彩票的概念还不是很明晰，对体育彩票筹集到的公益资金用处不甚了解。因此我们的首要市场目标是要让大众把体育彩票和“健康·希望”的概念等同起来，进而挖掘出新消费者以及培养长期消费者并占领整个彩票市场的70％以上。
2、主打产品：传统型7位数
2、消费对象：
（1）25－40岁中等阶层人群（2）较低阶层人群（3）较高阶层人群（4）体育爱好者
3、定位：根据体育公益性质及品牌概念的特点来对抗福利彩票“扶老、助残、救孤、济困”的宣传要点。
七、销售方式
1、主打传统型7位数彩种，奖金高，中奖方法简单，容易理解，高达67％彩民喜爱。
2、明确彩种竞争
◎7位数对抗福彩江苏风采（传统型）◎金银球对抗福彩的双色球。
◎22选5对抗福彩乐透型30选7、乐透型15选5、37选7型 ◎足球彩票无竞争彩种，自由发挥
3、扩大彩票发行终端，在这些销售点出售机选彩票，经销商如遇机选彩票卖不出去可以在规定时间内退回彩票。比如南京市的报纸零售终端，就有近4000个，可以就这方面合作而扩大销售范围。
4、发行三个月、半年期、一年期定购券。下面以7位数为例说：
八、公关策略
（一）媒体营销：
1、媒体关系建设
◎主动接受或邀请记者采访 ◎举行新闻发布会、联谊会 ◎节目录制现场加强沟通协作
◎建立各级体彩管理中心公关人员与媒体记者编辑通讯录 ◎节日小礼物发派
2、媒体培训 ◎新闻发布人的培训 ◎媒体应对技能的培训 ◎新闻敏感度的培训
3、人物宣传
◎中奖人物/普通彩民的宣传 ◎诚信/优秀销售员的宣传 ◎管理人员的宣传 ◎全民健身人物的宣传
◎团队的宣传
4、销售网点人员的宣传
◎发行内部通讯，每半个月一期。内容包括销售心得、新闻报道情况简报、销售情况 ◎海报手册宣传 ◎培训宣传
（二）事件营销
1、体育事件营销 ◎支持北京奥运事件营销 ◎全民健身活动月营销 ◎全运会营销
◎其他专项比赛营销
2、头等奖金累积超过一定数额事件营销 3、彩票问题新闻炒作 4、公益事业事件营销
事例①：在支持北京奥运的系列活动中，体育彩票可以借助政府优势，趁机参与其中。◎可以适机向运动员赠送体育彩票，询问他如果中奖以后会有什么打算，媒介报道运动员的生活这可以成为一个小插曲。
◎设法在记者采访运动员的时候有体育彩票的身影存在。比如让报刊写一些小花絮，可以写某某运动员在采访间歇还拿了某报对了一下体育彩
票的中奖号码。拍摄运动员生活场景时亦可播放他对着电视对奖的镜头，诱导记者问运动员喜欢彩票等问题？
◎让体育迷拿彩票作为纸张让运动员签名
◎协助制作宣传海报，手册、知识卡片，印上品牌标志
事例②：全民健身活动月中，借助居委会的优势 ◎小区公告栏宣传、电梯张贴宣传海报。
◎印制一些健身操步骤、太极拳招式、长跑保健、器械使用方法、健身运动介绍的卡片，发放到民众手中。
◎向他们赠送小比赛奖品。
事例③：彩票问题新闻炒作题材
◎社会责任型：《未成年人购买足球彩票为何屡禁不止》、《私彩缘何泛滥》、《体育彩票是搏彩还是公益》、《心理问题探讨：把希望寄托于体育彩票是否荒谬》等等 ◎天下奇闻型：《六旬老翁支持体彩十年终中奖》、《500万大奖毁于疏忽，体彩中心提醒彩民注意保管好彩票》等等
◎产业探讨型：《彩票产业的发展方向》、《呼唤》等等 ◎突发事件型：“宝马彩票案”、“彩世塔公司江苏扬州彩票舞弊案”等等（三）危机公关
整个危机公关的主旨：积极反馈
1、建立危机公关的机制
◎危机处理手册－－主旨：积极关注、快速反馈 ◎危机应对培训
◎危机事件第一时间决议的制度建立 ◎其他省市危机处理方法的收集 2、危机公关的处理步骤
（1）第一时间应对公众，表明体彩中心对事件的高度关注并承诺予以回复。（2）收集资料，分析
（3）开会讨论，做出决议
◎若危机事件有利提高品牌形象，进入事件营销阶段，从媒介方面着手进行宣传。◎若危机事件有损品牌形象，积极解决把影响降到最低。比如“宝马彩票案”发生，体彩中心宜第一时间联系媒介，表明体彩中心对事情的高度重视，强调本省体彩系统一贯以来坚决奉行公平公开公正的办事原则，并承诺对本系统进行相关调查。然后举行宣誓仪式，向公众表明江苏体彩中心坚决维护彩票公平公开公正之决心。（4）与管理人员、终端销售人员统一口径和应对方案
3、危机事件过后的情报收集
◎对彩票市场的影响：购买热情、购买层次、购买倾向、购买金额等有无变化。◎对体育彩票自身的影响 ◎对竞争对手的影响
（五）公益事业公关
1、向每一个无偿献血者赠送一张体育彩票，因为他们是公益事业强有力的支持者，目标消费对象集中
2、参与公益活动：征文活动、公益类比赛
（四）咨询热线、销售点公关
1、销售终端的每一台电脑上贴上体彩logo小贴纸，每个月换一次，保持标志清晰。确保在销售点上影响力超过福利彩票。2、加强礼貌用语和业务知识的学习
3、收集记录消费者的问题意见，集中上报 4、统一服务用语
5、定期联系彩民，举行消费者座谈会
（六）数据库策略
1、建立资料数据模块，以备应急时快速调用，具体按以下栏目建立：
◎体彩历史：体彩中心自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段，全体员工置身于公益事业的整个历程、故事，其间的酸甜苦辣。◎体彩规模：管理人员规模、销售人员规模。
◎体育彩票系列的介绍：玩法、奖金概况、票样。◎江苏体彩荣誉和市场地位：体彩的市场影响力、各种荣誉和排名等。
◎体彩规划：国家体彩中心、省体彩中心制定的一段时间内的目标、战略发展方向、计划等。
◎体彩方法：包括企业文化、管理理论、经营模式。比如连云港的体彩品牌专项销售店可作特别记录。
◎重要人物。体彩的上层领导、管理人员、销售人员，包括一些在体彩发展中起重要作用的人物。介绍他们的观点、故事、轶事、简短的语言花絮。媒体对他们的报道加以收集汇总。
◎图片、影片库：标志建筑、每期节目的录像、人物图片、活动图片等等。
2、消费者数据库
◎消费者问题收集，做成一个faq ◎消费者意见收集
◎消费者投诉收集
◎利用各销售定期轮流进行问卷调查，及时收集消费者结构、购买热情、倾向、金额、动机等情况
◎绘制动态变化图
3、销售人员数据库
◎年龄、文化程度、工作年限 ◎信用评估
4、销售情况数据库 ◎各彩票类型销售情况 ◎各地区彩票销售情况 ◎对手情况
◎其他省市销售情况
5、媒体数据库 ◎曝光率监测 ◎报道信息分类 ◎报道内容收集
6、反馈数据库 ◎宣传效果评估
◎奖金变动与销售额评估 ◎重要事件与销售额评估 ◎品牌形象评估
九、广告策略
围绕着“健康·希望”为主旨进行多种广告语的宣传，主打健康篇和希望篇广告，利用足彩广告作为佐料增强体彩亲和力和幽默效果。
九、广告策略
围绕着“健康·希望”为主旨进行多种广告语的宣传，主打健康篇和希望篇广告，利用足彩广告作为佐料增强体彩亲和力和幽默效果。
（一）广告表现 1、--平面表现
健康篇：
希望篇
公益篇
足球篇
2、影视表现
文案1：
画面（分左右两边，左边画面，右边文案）：
一位看起来八九十岁的老人，穿一身运动衣，乐呵呵地在公园运动器材旁锻炼，背景里有许多差不多年纪的老人
画面旁几个字：张向阳，87岁，退休干部，xx小区的“老孩子头”，身体硬朗不输于30岁年轻人，熟悉他的人都亲切地叫他“张老汉”。
标题：
2008年奥运会，我打算骑自行车来个“北京万里行”
内文：
想当初8年抗战的时候
我能一口气抗着弹药箱跑好几公里
那身体，棒的像一头牛
这一晃就是几十年过去啦
眼看着都快抱上重孙子了
可是我们这一群老小子们
还是赛着劲的比谁身体硬朗
健康是福啊
这个道理，只有人越老才会越明白
全民健身，我老汉当然不能落后
坚持每天锻炼，身体一定健康
2008年奥运会，我一定拉着我的老朋友们去北京
而且，都骑着自行车去！
附文：
体彩基金，造福全民健康。
每一张体育彩票的收入，都被存入“体彩基金”，用于在城镇居民区兴建全民健身公园、设立健身器材以及支持全民健身体育事业。购买体育彩票，为全民健康出把力。
江苏省体育彩票中心
创意阐述：
以实际事例来说明体彩基金的应用。
文案2： 奔跑篇
画面：
一身运动短衫打扮的年轻人，站在彩票销售点前（仰角）
标题（需要斟酌）：
多跑一条街的理由
内文：
清晨7点钟，换上运动短裤，跑鞋
不等老爸招呼，就推门下楼跑步
楼前早点摊的老板娘忙碌地招呼客人
邻居的小狗在我身后撒欢的追赶着
街边公园里很多老人们在练太极拳
跑过街角，准时遇见同样出来晨跑的她
照旧打个招呼，然后一起跑步
跑过两条街，额头有汗水冒出，感觉很畅快
“今天又要多跑了吧？”她转头问我我点点头，笑着跟她告别
然后一个人跑到下条街的一家彩票点
“来五张机选彩票”。
不是所有理由都能让自己在晨跑的时候多跑一条街
当然，帮老爸买彩票除外
文案3 画面：
（1）纯文案构成的画面
（2）一个夸张的人物表情，文案以“思考”的形式出现
标题：
自从有了体育彩票，我就没有好日子过了
内文：
没钱买彩票，嘘长苦短！难受
有钱买彩票，买多买少？难受
彩票买少了，后悔不堪！难受
彩票买多了，没钱吃饭！难受
彩票没中奖，失望之极！难受
彩票中奖了，奖金太少！难受
彩票中头奖，坐立不安！难受
出门去领奖，怕被抢劫！难受
领奖回到家，钱怎么花？难受
奖金安排好，睡不着觉！难受
留出一百万，继续买彩！天呐，我怎么就离不开彩票了呢？
体彩中心敬告大家：彩票只是一种消遣形式，为了您的健康，请勿沉迷其中
文案4 买体彩，就如中国队射门。
故事梗概：看中国足球队射门，不是高射炮就是打飞机，惨不忍睹（讽刺）。购买体育彩票，不是有所偏差就是仅中小奖，心灰意冷（真实写照，让大部分彩民产生共鸣）。××××年×月，中国足球队再次迎战韩国队或参加××××比赛，镜头一转，一个小男生抱着足球饱怀期冀。然后是中国队气势昂扬出场，镜头再转，小男生的老爸光着膀子、穿着大裤衩、人字拖鞋，从屁股后面掏出两块钱，也昂扬出场走向体彩销售点。然后是男高音，相信中国队，相信中国体育彩票。
广告说明：弘扬民族体育精神，激励彩民继续长期购买彩票。之所以和中国足球联系在一下，是两者有很多的相似点。比如国人对国足很多时候是恨之入骨，却在更多时候忍不住一看再看。这和买彩票是很相似。
（二）传播计划 1、阶段重点
◎初期：让公众把体育彩票与“健康·希望”的品牌概念等同起来 ◎中期：介绍体彩品种、宣扬体彩文化 ◎以后：加深品牌印象
2、传播战略 ◎地点选择：（南京、苏州、无锡、常州）>>>>（连云港、镇江、泰州、徐州、南通、淮安）>>>>中小城市、城镇至通行全省。
◎时间：2004年10月－12月重点投放，占广告总量65％。2005年阶段性投放，占广告总量35％。
◎方式：销售点海报、医院病历封底、电梯广告、户外、车身、报纸、电视、座谈会。（三）广告投放
1、销售点海报为主要投放点，每个月更换一次海报。占整个投放计划费用的30％。
2、医院病历封底主推定购卡，以健康为主题把它泛化成为对病人的一个祝福。占整个投放计划费用10％。
3、电梯广告因为鲜有人做，所以广告费用相对低廉，而且大众等电梯时细心观看广告率较高，这部分占整个投放计划费用8％。 4、户外、车身，占整个计划费用20％ 5、报纸、电视占整个计划费用25％ 6、座谈会占整个计划费用7％
十、预算（不会写了，晕菜）1、活动预算 2、赞助预算 3、公关预算 4、广告预算 5、其他
十一、团队介绍
因比赛规定，暂不附上，详见参赛报名表附件。
体育营销策划书篇三
体育赛事营销策划书
台州学院第二届体育文化节策划书 为贯彻落实关于校团委要求提升校园文化活动品位，完善校园文化活动的有关文件精神，我院结合体育专业特色，进一步推动我院学生课外科技文化活动的开展，继去年体育文化节圆满落幕后，我院将举办第二届体育文化节，将体育文化的性质、目的和精神等丰富的内涵转化为后奥运时代的实际行动中来。本次体育节旨在营造一个良好的体育锻炼氛围，使更多的学生参与体育活动，增强体质，养成良好的体育锻炼的习惯。要求做到人人参与，共同进步。为达成活动的效果，要求每位学生都能在课余时间进行相应的身体锻炼，让体育节为大家带来健康快乐。一、活动主题
台州学院第二届体育文化节：爱健康 爱运动 爱生活
二、活动背景
校园文化建设是学校建设的重要组成部分，也是丰富校园文化生活，优化教育环境的重要手段。
为响应国家增强全民素质的号召，提高各部门工作协助能力，营造出欢乐轻松的体育氛围。同时也能增强学生体质，丰富学生生活，我校举行第二届体育文化节，使广大同学在享受运动之乐的同时培养“健康为先，魅力体育”的新理念。三、活动目的：
健康体育，品味生活，在运动中体会快乐
四、活动宗旨： 倡导时尚健康的生活方式：增强学生体质，丰富学生生活，加强同学们体育锻炼意识，突出体育学院文化特色，丰富校园文化内容。
五、活动组织机构：
主办单位：台州学院团委
承办单位：体育科学学院团学会
六、活动对象：
台州学院全体师生
七、活动时间，地点
活动时间：5月中旬—6月中旬
活动地点：台州学院临海城东校区
八、组织形式：
前期准备：加强宣传力度，避免类似公寓文化节冷场现象。赞助到位，确保活动经费充足。
活动过程：在确保资金、人员、场地到位后，由体育学院团学会干部
干事出任相关活动的裁判员、通讯员等工作人员。（待议）
活动总结：对每个活动做出最后评定，各活动负责人做出活动总结。
相关活动资料及活动结果，做出公平公正的活动比赛
名次。
收集相关活动影像资料并记录备案。
九、活动内容：（详见该活动策划）（开幕式？）
（1）篮球项目：（负责人：组员：）
①校级篮球赛
②3v3篮球对抗赛
③定点投篮排名赛
（２）趣味赛事：（负责人：组员：）
①“勇往直前”障碍接力赛
②“满载而归”划船比赛
③跳竹竿舞
（３）定向系列：（负责人：组员：）
①定向运动团体赛
②定向运动男、女个人赛
（４）闭幕式：（负责人：组员：）
时间：
地点：活动中心前
内容：传统体育文化体验
跳竹竿舞大体验
十、宣传方案
由团学会宣传部负责与各学院相关部门进行联络，分配人手进行海报绘制及张贴，联系广播站进行广播宣传。组织人员进行横幅宣传（各部门负责人通知）。在每个学院网站发布消息。
十一、赞助方案 由外联部拟定，确定赞助金额以及赞助商要求和相关问题。
十二、体育文化节通讯系统具体分配
由通讯部部长负责人手分配和日程安排，与所有活动负责小组具备随时联系的保证。
十三、经费预算
体育科学学院体育部
２００９年５月８日
台州学院体育文化节篮球项目策划
一、活动主题：展示青春，show出自我二、活动宗旨：促进学院间互相交流，展示学生张扬的青春
三、活动目的：促进校园文化建设，丰富同学们的课外生活。同时创造一个健康、热烈、充满生气的校园环境，营造一种浓郁的篮球竞技氛围，为我校体育竞技活动的进一步开展打下良好基础。
四、活动口号：团结、奋进、拼搏。
五、活动组织机构：
主办单位：台州学院团委
承办单位：体育科学学院团学会
六、项目举行时间／地点
时间：5月11日—5月16日
地点：台州学院临海城东校区风雨篮球场
七、参赛对象：台州学院各二级学院
八、比赛项目： （1）校制篮球赛
（2）3v3篮球对抗赛
（3）定点投篮
九、比赛流程：
（１）校制篮球赛：（详细待议）
报名方式：以院系为单位组队参赛，每学院包男女各一队。各院系球队负责人于5月10日将队员名单上交到体育科学学院体育部。
比赛方式：本次比赛采用单循环制，采用国家体育总局审定的《篮球竞赛规则》。每队必须准备两套服装（深，浅各一）。采用4节制，每节10分钟。
（２）3v3篮球对抗赛：
报名方式：以院（系）为单位组队参赛，每学院男女各报2队，自由组合，体育学院以年级进行报名。于5月10日将队员名单上交到体育科学学院体育部。
比赛方式：比赛采用3人篮球规则，全场比赛共16分钟，比赛开始双方以猜拳的形式出发球权。比赛开始和投篮命中后，均在发球区（中圈弧线后）掷球入场，算做发球。防守队员断球或抢到篮板球后必须迅速将球运（传）出3分线外，方可组织进攻，否则判违例。（３）定点投篮排名赛：
报名方式：以学生个人为单位，每学院限抱男女生各５名，于5月10日将队员名单上交到体育科学学院体育部。（体育专业的学生与公共体育的第一名打一场全场友谊赛。）比赛方式：
① １人五点定位投篮：记录其完成五点投篮所用时间，每个点投中后，再接顺时针方向快速移动到下一个点继续投篮，如没投中，则一直在这个点投，直到投中后方可换位。计时从第一点出手投篮开始，至第 五点投球入篮筐结束，记录五个点均投中之后的总时间。
② 一分钟内三分球，自投自抢：记录一分钟内三分球投中次数，十、比赛分组：本次各项比赛均采用抽签分组，于5月13号由裁判长主持进行现场抽签。
十一、录取与奖励：比赛录取前3名，分别以ｘｘ奖励颁发奖状 十二、工作 * ：本次比赛所有工作人员（包括裁判员、记录员等）均由体育科学学院团学会学生担任。
十三、比赛器材：（待议）
十四、宣传方式：由团学会宣传部进行海报绘制及张贴，联系广播站进行广播宣传。组织人员进行横幅宣传（各部门负责人通知）。在每个学院网站发布消息。
十五、比赛影像记录及备案：由学院团学会通讯部干部干事全程记录及报道。
十六、其他未尽事宜，由体育科学学院团学会另行通知。
台州学院体育科学学院
２００９年５月８日
台州学院体育文化节“勇往直前”障碍 接力跑策划
一、活动主题：勇往直前，携手超越
二、活动宗旨：展现团队魅力，迸发年轻活力
三、活动目的：丰富校园体育内容，使同学走到阳光下运动，实现真正的阳光体育。同时，通过集体合作的运动方式增强我校各院系同学的集体荣誉感,增强全院上下的凝聚力；也增进我院同学们之间的友谊，提高同学的身体素质，进一步充实校园文化生活。
四、活动口号：我运动所以我阳光，我健康所以我快乐！
五、活动组织机构：
主办单位：台州学院团委
承办单位：体育科学学院团学会
六、项目举行时间／地点
时间：：5月19日—5月23日
地点：台州学院临海城东校区田径场
七、参赛对象：台州学院各二级学院
八、报名方式：以院系为单位组队参赛，男女各一队，每队3人。各队负责人于5月10日前将报名单交到体育科学学院体育部，逾期不予受理。
九、比赛方式：采用记时制，路线总长６００米。开始前每队各出一人站在100米的起点线上，裁判发令后运动员开始跑。途中运动员需跳过凳子、垫乒乓球10米、赶"猪"跑（在起点用一根木棍拨动篮 球进猪栏）、跳绳到标志物、跨过栏、袋鼠跳（脚放进一个大袋子跳十米，射足球进门，跑到达终点后把接力棒递给下一个人。另一人从300米起点处逆时针通过障碍跑向100米起跑处，如此循环3人最先完成比赛的团体为获胜者。（附图，说明具体路线，需征求原计划人）
十、录取与奖励：比赛录取前3名，分别以ｘｘ奖励颁发奖状
十一、工作 * ：本次比赛所有工作人员（包括裁判员、记录员等）均由体育科学学院团学会学生担任。十二、比赛器材及具体数量：
凳子 跳绳 足球 篮球 乒乓球
跨栏架 秒表 发令枪
活动所有器材由体育部提供。
十三、宣传方式：由团学会宣传部进行海报绘制及张贴，联系广播站进行广播宣传。组织人员进行横幅宣传（各部门负责人通知）。在每个学院网站发布消息。
十四、比赛影像记录及备案：由学院团学会通讯部干部干事全程记录及报道。
十五、其他未尽事宜，由体育科学学院临行通知。
台州学院体育科学学院
２００９年５月８日
台州学院体育科学学院“满载而归”划
船比赛策划 一、活动主题： 团结奋进，满载而归
二、活动宗旨：团结协作、自强自信；不畏艰险，力争上游。
三、活动目的：采用特殊的运动方式来培养学生良好的协作意识和团队精神，培养学生的坚韧、坚持的意志品质和习惯。同时锻炼同学们的心理素质，提高临危时的反应能力。
四、活动口号：贴近自然，阳光体育。
五、活动组织机构：
主办单位：台州学院团委
承办单位：体育科学学院团学会
六、项目举行时间／地点
时间：（待定）
地点：台州学院临海第二校区柳荫湖
七、参赛对象：台州学院各二级学院／学生自由报名
八、报名方式：以院（系）为单位参赛，各院分别可报男女两组，每组两人，以组为单位参赛。完成比赛用时最短队获胜。各队于x月x日前将报名单交到体育科学学院体育部，逾期不予受理。
九、比赛方式：（具体人数，路线以及比赛章程。附图最佳）
十、录取与奖励：按规定路线通过的时间最短者为胜。比赛录取前3名，分别以ｘｘ奖励颁发奖状
十一、工作 * ：本次比赛所有工作人员（包括裁判员、记录员等）均由体育科学学院团学会学生担任。十二、比赛器材及具体数量： 比赛用船 秒表 示意旗
十三、宣传方式：由团学会宣传部进行海报绘制及张贴，联系广播站进行广播宣传。组织人员进行横幅宣传（各部门负责人通知）。在每个学院网站发布消息。
十四、比赛影像记录及备案：由学院团学会通讯部干部干事全程记录及报道。
十五、其他未尽事宜，由体育科学学院临行通知。
台州学院体育科学学院
２００９年５月８日
台州学院体育科学学院定向跑比赛策划
一、活动主题：突破自我，奔向未来
二、活动宗旨：打破常规，体现我们冷静的思维
三、活动目的：培养学生独立分析解决问题的能力和良好的逻辑思维能力，培养敢于挑战，勇于突破的良好品质。丰富学生生活内容，使学生可以学习到一定的生存技能，以便更好的立足社会。
四、活动口号：做阳光青年，展自我风采。
五、活动组织机构：
主办单位：台州学院团委
承办单位：体育科学学院团学会
六、项目举行时间／地点
时间：（待定）
地点：台州学院临海第二校区校园范围 七、参赛对象：台州学院各二级学院
八、参赛方式：团体赛以院（系）为单位组队 ，男女各4人；个人赛（由学院推荐/自由报名），各队于x月x日前将报名单交到体育科学学院体育部，逾期不予受理。九、比赛方式：
团队赛：在台州学院临海第二校区范围内，于起点处领取打表器和地图，按顺序找到指定地点打表，按8人最后的总时间长短进行名次排定。
个人赛：在台州学院临海第二校区范围内，于起点处领取打表器和地图，按顺序找到指定地点打表，按个人完成时间的长短进行名次排定。
十、录取与奖励：比赛录取前3名，分别以ｘｘ奖励颁发奖状
十一、工作 * ：本次比赛所有工作人员（包括终点裁判员、记录员等）均由体育科学学院团学会学生担任。
十二、比赛器材及具体数量：
定向运动专业器械
十三、宣传方式：由团学会宣传部进行海报绘制及张贴，联系广播站进行广播宣传。组织人员进行横幅宣传（各部门负责人通知）。在每个学院网站发布消息。
十四、比赛影像记录及备案：由学院团学会通讯部干部干事全程记录及报道。
十五、其他未尽事宜，由体育科学学院临行通知。 台州学院体育科学学院
２００９年５月８日
台州学院第二届体育文化节闭幕式
一、活动主题：第二届体育文化节闭幕式
二、活动宗旨：展示体育文化成果，展望学校健康体育发展的美好未来
三、活动目的：为第二届体育文化节做一个完美的结束，使同学更深入的认识体育运动的重要性。让更多的同学参与到体育运动中来，养成良好的体育锻炼的习惯。并通过一系列的体育活动，进一步推动我院学生课外科技文化活动的开展，以落实关于校团委要求提升校园文化活动品位，完善校园文化活动的有关文件精神。
四、活动组织机构：
主办单位：台州学院团委
承办单位：体育科学学院团学会
五、活动对象：台州学院全体师生
六、活动时间／地点：
时间：
地点：学生活动中心前空地处
七、主要流程：
①所有项目的影像资料并展出
②各领导对第二届体育文化节发表演讲。
③ 学生代表发表讲话。④ 为各项目冠亚季军颁奖，送上贺词，以资鼓励。
⑤ 闭幕式活动：竹竿舞
八、宣传方案：
由团学会宣传部进行海报绘制及张贴，联系广播站进行广播宣传。组织人员进行横幅宣传（各部门负责人通知）。在每个学院网站发布消息。
九、影像记录及备案：由学院团学会通讯部干部干事全程记录及报道。
十、活动结束现场：所有团学会干部干事进行清理现场以及道具回收。
台州学院体育科学学院
２００９年５月８日
台州学院体育文化节竹竿舞策划
一、活动主题： 快乐舞蹈，激情飞扬
二、活动宗旨：传承民族体育，弘扬中国文化
三、活动目的：通过开展阳光体育运动，促进广大青少年学生积极主动参与体育锻炼，培养体育锻炼的兴趣和习惯，用非竞赛式的运动方式使同学爱上体育活动。
四、活动口号：快乐伴左右，锻炼就健康。
五、活动组织机构：
主办单位：台州学院团委
承办单位：体育科学学院团学会 六、项目举行时间／地点
时间：（待定）
地点：台州学院临海第二校区大学生活动中心前空地处
七、参赛对象：台州学院各二级学院／学生自由参加
八、参赛方式：以个人为单位，参加者本着健康、友谊的原则自由发挥。
九、比赛道具：
十、录取方式：该活动为体验娱乐为主，不计名次
十一、规程未尽事宜，另行通知。
台州学院体育科学学院
２００９年５月８日
长沙理工大学 创业者协会
营销大赛
策 划 书
主办单位：长沙理工大学创业者协会 承办部门：项目部
时 间：xx年11月20日
内容简介
1、前言 2、活动主题
3、活动目的 4、活动时间 5、活动地点 6、活动对象 7、活动简介 8、活动具体流程 9、各部门间的工作安排 10、活动的胜负、奖项设定与评定 附录一：活动经费预算 附录二：活动背景
一：前言 各位创业者协会会员，大家好！这次活动是我们创业者自招新以来的第二次活动，很感谢大家的积极参加。我知道
各位都是有想法，充满激情的人，都有强烈的创业热情，而且为了创业，为了实现自己的人生价值，绝不会畏惧生活中的任何挑战，因为你们都有一颗火热的心。现在我们就组织一次有我们协会特色活动，希望各个会员的配合和参与，我在此代表咱们协会谢过各位了！营销以团队为中心，团队需要每个会员的密切配合，需要会员之间的交流。而这次活动正是我们会员之间交流的一个平台，希望各位能够好好利用这个平台，更多的锻炼自己的营销才能，更早的接触社会。最后我在此预祝各位取得好成绩！以后我们大家一起加油！努力！一起为我们协会的发展壮大做出自己的贡献！一起把我们协会建设的更加强大！谢谢！
二、活动主题：
创新营销，实践成才
三、活动目的：
1为赞助商提供品牌推广的平台，并创造实际的利益 2提升承办方长沙理工大学创业者协会活动能力，扩大协会影响力。
3、加强会员之间的交流，加强各部门之间的联系，培养会员之间的团队合作能力。
4、锻炼各新会员的社会实践能力，培养他们的团队意识及集体荣誉感。 5、让协会所有成员更加了解认识营销以及创业。6、充实大家的学习生活，丰富大家的知识。
四、活动时间：
xx年11月20日——xx年11月25日
前期准备：xx年11月7日——xx年11月20 比赛时间 赛：xx年11月20号到xx年11月30号
五、活动地点：
长沙理工大学云塘校区
六、活动对象：
创业者协会各部门（每一部门组建一个团队，由干部带头组织领导团队。）以及兄弟协会的会员。
七、活动简介：
各部门自行选拔参赛队伍，参赛团队人数不限。
八、活动流程：
营销比赛具体流程：前期准备，初赛，复赛，颁奖晚会 1.前期准备： 拉赞助 2.初赛：
（1）初赛时间：11月25日——11月30日
（2）初赛方式：对产品营销策划书的书写
要求参赛小组提交营销计划书初稿由组委会邀请创业专家进行评审及辅导，确保进入决赛的八支队伍及其商业计划的高质量，保证本次大赛的高水平。初赛采用参赛团队阐释营销理念，及营销策略，团队投稿的方式进行（3）评定方式：
由组委会人员组成的初审委员会进行初审，分数由创业理念的可行性，是否为新意创业产业，语言表达是否清晰流畅，团队整体面貌等组成(4)初赛后选取八支队伍进入复赛 2.复赛环节：
(1)复赛时间：11月:26日——12月2 日
(2)复赛方式：由组委会安排实践环节，以营销产品为主，期间会邀请营销专家进行专门培训，和企业观光。(3)复赛后根据复赛成绩，和初赛的成绩综合评定一等奖，二等奖和三等奖。3.颁奖晚会
（1）晚会时间：xx年12月16日晚七
点（暂定）（2）晚会地点：（暂定）
晚会内容：协会五周年庆典娱乐节目，颁奖和发表比赛感言
九、各部门的工作安排：
（1）拉赞助，和前期准备。（外联部和项目部）（2）比赛前学校宣传栏上的海报、宣传单的张贴，横幅的悬挂工作，以及比赛后的比赛结果粘贴工作。（宣传部）（3）比赛前 *、联系各部门，比赛期间的照片的采集工作以及组织协调工作。（组织部）（4）比赛前的资料打印、荣誉证书的准备工作。（办公室）（5）比赛前的活动奖品的采购，比赛后的财务总结工作。（财务部）（6）比赛期间的后勤保障工作，如买水、卫生清洁等。（活动部）
（7）比赛期间的秩序维持工作。（策划部）
（8）比赛后荣誉证书的书写，发放工作。（理事会）说明：各位，这次是我们协会自招新以来第一次具有协会特色的大型活动，也是我们协会自成立以来一次自主组织的大型实践型活动我在此希望各部门能够重视，在部门内部做好宣传，组好队，在部门之间密切协作，紧密联系，来把我们这次活动举办得成功！举办的漂亮！谢谢各位啦！
附录一：奖金发配
活动经费预算
总共的预算费用为，因为许多东西的具体价格不清楚，所以不能算出具体预算，只能有一个参考而已！
附录二：大赛背景
（1）：为培养大学生的创造能力和实践能力，引导并激发大学生创新思维、实践成才的热情，发掘生命之价值，提升团队协作能力，架设营销市场、社会与大学生之间互动交流和沟通的平台，提升大学生的职业素养和创业能力。
（2）为赞助商提供品牌推广的平台，并创造实际的利益
（3）提升承办方长沙理工大学创业者协会活动能力，扩大协会影响力。2：大赛主题 ： 创新营销，实践成才 本次创业设计大赛活动冠以“自己做老 板”的理念，意在增强大学生的自主创业和成才意识，树立生命之价值在于立业创造的观念。
大学生营销设计，是指针对在校准创业者就某一项具有市场的产品，在学校举行营销实践。
营销设计大赛不是单纯个人的专业知识比赛，而是要求大学生以自己的思维、* 和创业环境为背景，自由组建跨专业的营销团队参与、体现大学生综合素质的比赛。
创协项目部 xx年11月20日
体育赛事营销策略的发展现状及对策
1、前言：对于体育赛事的概念，有学者认为："具有市场营销、项目管理、组织文化等背景特征，受运动项目、竞赛规则以及 * 等多种因素制约，能够提供体育竞赛产品和相关服务产品，以满足体育消费者多种需求的特殊活动。" 体育赛事营销即把传统的营销原理和过程运用到体育赛事产品以及借助体育赛事本身来营销的非体育产品的营销活动。体育赛事营销活动一般包含两个方面的内容：一是直接向消费者营销体育产品或服务，即体育赛事本身的营销，如比赛门票的销售、纪念品的销售等；二是借助体育赛事对其他企业的产品或服务进行的营销，即作为广告载体的体育赛事营销，如企业赞助、场内外企业广告宣传、赛事无形资产销售等。本文提出赛事营销的发展建议，同时要发挥网络媒体的传播作用、开展市场调研树立定量分析、增强服务营销意识。本文对赛事营销发展中出现的问题及建议进行分析研究，对提高我国体育赛事市场化运作水平，促进我国体育产业的快速发展，具有理论价值和现实意义。
2、我国体育赛事营销策略的现状赛事是一种具有项目管理性的特殊事件，其规模和形式受规则、习俗和传统影响，具有组织文化背景和市场潜力，提供竞赛产品和相关服务，迎合大家分享经历的需要，达到多种目的，对社会和文化、自然和环境、政治、旅游和经济各个领域产生冲击影响。赛事营销是体育赛事必不可缺少的成分，因为赛事是创造服务无形产品的，具有很强的无形性特征，不论赛事目的是赢利或是非赢利，给包括观众在内的消费者提供服务消费的本质就决定了市场营销是赛事必然的内容和任务。赛事类型和规模的不同会对赛事营销有不同的要求，处于不同环境下的赛事营销会有不同的表现。赛事营销是一种交换的过程、一种服务营销、一种整合营销，赛事营销的主要内容有赞助性广告的营销、电视转播权的营销、赛事专有权的营销、赛事门票的整体营销。影响赛事营销发展的因素有经纪赛事营销人才和能力欠缺、主流媒体的寡头垄断、赛事定价策略背离经济规律、赛事所有者经营者的营销管理意识缺泛。
2.1、专业化营销起步较晚，赛事产品缺乏准确的定位与一视同仁地对待所有消费者的大众化营销相比，市场细分被认为是当前更有效率和效果的市场方法。通过市场研究来认真探究和理解不同的细分市场，体育营销者能够确定哪些消费群体能为组织带来巨大的销售机会。定位则是体育经营者试图在能给自己带来巨大销售机会的日标消费者中发展或维持体育产品的知觉和形象。2.2、赛事质量缺乏稳定性经过10多年的发展,从表面看来,cba似乎更职业化了,足球职业联赛也成超级联赛了,排球、乒乓球等不同项目也都成立了全国性的赛事联盟。然而,球员素质、球场暴力、裁判黑哨、以及球迷骚乱等不和谐因素时常带给观众负面的联赛形象,特别是xx年11月以"王鑫等人涉嫌利用商业贿赂操纵国内个别足球比赛结果"案件所引发的关于"中国足球赌球黑幕",更是让中国的老百姓寒了心。老师上课讲过，这些都是体育赛事营销者所不可操控德的，我也赞成同样的观点。但是，针对每次"意外"发生,项目协会负责人、俱乐部管理者等主管面对危机时的表现大多差强人意。所有这些都降低了消费者对比赛整体质量的价值感知，对国内联赛整体水平的提高也必将产生不利影响;长此以往,它们都有可能成为妨碍联赛市场发展的瓶颈，并且对联赛市场的经营和运转也会造成难以估量的损失。
2.3营销理念陈旧，手段单一。营销理论研究滞后；部分赛事主办方没有脱离计划经济的思路;营销手段简单，惯用价格战;门票收益偏低。主要因为赛事核心产品一比赛开发不充分，轻视配套服务，致使消费者流失。宣传效果不理想。媒体投放和宣传的盲口性较大，没有足够调研，不看重宣传的延
续效应。法规体制不健全，缺乏成熟的市场操作。没有法规对赛事营销具有明确指导意义，立法落后于赛事营销的实践；对于本土和跨国企业，中国赛事市场的营销竞争只是刚开始，对于国外经验的移植是否会成功等问题值得讨论。2.4、体育赛事法规制度不健全体育活动经营往往由于自然因素(如各种自然灾害)和人为因素(如体育活动组织管理不善或权益纠纷等)而造成人身伤害和经济损失，尤其群众性体育比赛活动，一旦发生意外，造成的损失和影响不可估量。这就要求一方面加强体育经营立法工作，当前体育法规对体育市场和经营作了规范，但对体育经营活动的发展没有深入研究,所以还需要细化和完善；另一方面，要加大体育法律法规的教育 *，提高体育管理者的风险意识和社会责任感,建立和实施风险管理计划，规避和转移风险，降低风险所造成的损失程度。风险管理指管理者制定管理措施以避免由于法律的不确定性而可能给组织带来的负面影响。
3、我国体育赛事营销策略的对策将体育赛事视为一种商品进行营销，是以市场为导向的经济运行体制的客观产物和必然选择。在计划经济时代，我国体育是高度集权下的一项社会公益性事业，表现为政府对体育管理的完全垄断以及经费的一次性投入，具有强政治性和计划性的特点，随着经济运行机制的变革，将体育竞赛推向市场进行商业化运作，是我国体育管理体制改革的重点。
3.1、塑造独特的营销品牌很多时候，顾客可能对产品铺天盖地的广告置若罔闻。因为现在花里胡哨的广告太多了，而且由于许多广告承诺的兑现出现了不少的诚信问题，实际上顾客对于广告的信任度正在日益降低。但是顾客会在意你体现在细节上的实实在在的、能在消费过程中产生情绪、体力、心理、智力、精神等方面的满足体验，一个优秀的品牌如果在细节上让顾客获得稳定的、明确的、独特并有价值的体验，将会胜过广告十倍百倍。著名未来学家托夫勒曾强调：服务经济的下一步是走向体验经济，体验经济是服务经济的更高层次,是以创造个性化生活与商业体验为获得利润的关键，商家将靠体验服务取胜。与此相适应，以向顾客提供有价值、有意义的体验为主旨的体验式营销在实践中开始被广泛运用。这意味着体验这一特殊的有"价值"的商品，能使企业的产品在众多的竞争者中别具一格；同时，在为企业树立良好形象，增强消费者的忠诚度等方面也发挥着独特的作用。体验营销模式为我国的赛事营销提供了现实的参照,我国的赛事营销在关注赛事质量和品牌形象塑造的同时，也要注意给顾客情感的充分体验与满足，让其产生难以忘却的愉悦记忆。
3.2、营销理念的转变克服传统思想，转变营销观念，培养体验文化当代的营销理念多强调关系营销、绿色营销，重视消费者的情感体验。然而,我国的赛事营销还停留在过去传统的营销模式中，营销的链条还是从生产商出发，并不过多的去考虑消费者的感受。从而使得我国体育迷在消费时常常感知到的是价值落差，远远低于其心理预期的满意度降低了体育迷对赛事的美誉度和对赛事生产企业的忠诚度。鉴于此，我国赛事营销组织要想真正塑造赛事品牌，扩大品牌 * 力，必须先转变观念，从培养体验文化着手，塑造先进的体验营销理念，使其深入企业的每一个角落、每一名员工和顾客的心里,企业的体验营销策略才能真正执行 下去，才会有成果。3.3、建立完善的服务体系要把赛事品牌做好、做大、做强,构建一个完善的营销体系是有力的保障。企业只有通观全局,又不忽略细微之处,营销体系才能真正起到开道护航的作用，才能保证体验营销的各个环节的实施。商界有句经典"最简单但最难模仿的就是服务"，体验营销实质上是服务营销的最高层次。服务会在无形中增添顾客对企业的好感，有助于建立顾客忠诚度，日本迪斯尼的成功就是最好的说明。在欧洲迪斯尼普遍不景气的情况下，日本迪斯尼却仍旅客如云，其主要原因就在于"服务"。服务是体验营销的t形台，是体验产品的载体，只有服务到位，让顾客感到贴心、放心，才能使顾客真正领会"体验"的奥妙。
3.4、政府对体育市场的认识不足我国政府体育主管部门对体育市场的认识尚未成熟，对自己的角色定位仍停留在过去政府办体育、政府管体育的阶段。此外,缺乏相关知识和素养的体育营销管理人才。在开展大众体育活动中，最突出的一个难点就是由政府直接拨款用于大众体育的经费很少，经费不足造成体育设施缺乏，不能满足人们日趋增长的大众体育需求。了解、掌握、正确的认识目前我国大众体育发展状况显得十分重要。加大政府投入,动员全社会各行各业乃至国际社会上关心我国大众体育发展的一切力量，引导他们对体育设施、体育场馆的投资，提高我国国民人均体育场馆的使用面积。在这种情况下，消费者再通过锻炼支出来达到自己身体和精神上的锻炼，并能带动更多的人们积极参与到健身和比赛的行列中来。4、小结我们应运用市场营销理论，不断创新体育赛事营销观念，洞察体育赛事营销的本质与核心，建立体验营销、互联网营销、绿色营销、关系营销、国家城市营销与体育赛事营销的内在联系，丰富体育赛事营销的理念,形成体育赛事、赞助商、传播媒体、筹资渠道之间的良性循环发展态势无疑对促进我国体育赛事营销的健康、快速发展起积极作用。* ：
[1]王子朴,杨铁黎.体育赛事类型的分类及特征[j].上海体育学院学报,2加5,(6).[2]侯晋龙.体育赛事营销的本质及营销观念创新[j].北京体育大学学报,xx,(5).[3]李玉健.我国大城市大众体育赛事营销发展[j].成都体育学院学报,xx,(5)[4]纪宁,巫宁.体育赛事的经营与管理[m].北京:电子工业出版社,xx:148.[5]陈芳,张晋峰.我国体育赛事营销的品牌塑造[j].山西高等学校社会科学学报,xx,(9)一、活动背景
为了丰富同学们的校园生活，提高同学们参与课外活动的热情，进一步推动体育活动的开展，带动体育活动的风气，增强班级凝聚力，为同学营造积极、向上、团结、奋进、运动、健康的课余生活。
二、活动目的 丰富学生课余生活，进一步推动体育活动的开展，带动体
育活动的风气，增强班级凝聚力，为同学营造积极、向上、团结、奋进、运动、健康的课余生活。我班策划了一系列丰富趣味的体育活动。
三、活动主题
“我运动，我健康”
四、比赛项目
篮球、羽毛球
五、比赛规则
1、篮球：全班男生以宿舍为单位分为三个队，两两见面，若
哪队赢得两场比赛则该对胜出；若每对各赢一场，则根据分差大小决定比赛结果，分差最大者，则赢的一方胜出。
2、羽毛球：班上愿意参加的同学进行报名统计，比赛为男女混合双打，将所有选手分为两组，给其中一组编号，让另一组每自己人随机抽取一个号，抽中的号对应的选手为自己的比赛队友。 六、比赛奖励
篮球胜出队奖励100元；羽毛球第一名奖50元、第二名奖30元、第三名奖20元。
七、经费预算
奖金共200元、买水、羽毛球、复印策划书预计150元。总计350元。
八、活动时间 xx年5月26日至30日
九、活动地点 十、活动参与者 13级应用化学二班全体人员
十一、活动安全负责人 十二、活动策划者 13级应用化学二班团支部
营销策划大赛策划书（组织文件）
唐山学院
首届营销策划大赛
组织文件
唐山学院经济管理系
企业管理教研室 06市场营销专业 xx年1月
营销策划大赛组织文件目录
1、唐山学院首届营销策划大赛策划书.2 2、唐山学院 “xxx”杯首届营销划大赛策划书.6 3、唐山学院首届营销策划大赛前期宣传策划书.14 4、唐山学院首届营销策划大赛初赛策划书.15 5、唐山学院首届营销策划大赛报名表.17 6、唐山学院首届营销策划大赛决赛策划书.18 唐山学院首届营销策划大赛策划书
唐山学院经济管理系 主办单位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
唐山学院经济管理系０６市场营销专业
承办单位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
唐山耐火材料网
赞助单位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
锻炼营销能力，弘扬营销精神
大赛理念：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
唐山学院全日制在校本专科学生
大赛对象：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ xx年11月10日——xx年12月30日
大赛时间：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
大赛组织机构
主办单位
唐山学院经济管理系
承办单位
唐山学院经济管理系０６市场营销专业
指导老师： 王金明、李艳红、李峰
总体策划： 吴疆、闫万春
策 划： 营销大赛策划组
顾问委员会
顾问：
沙 彬：唐山学院经济管理系系主任 曹志强：唐山学院教务处主任
韩国新：唐山学院学生处处长
杜 宇：唐山学院校团委书记
姚 峰：唐山学院经济管理系副主任
评审委员会
主 任： 王金明
成 员： 李艳红、张佳彤、王菲、王学婧
企业代表
学生评委
大赛章程 1.大赛时间
本次大赛时间为xx年11月10日—xx年12月30日。2.大赛内容 1）启动报名阶段 2）培训阶段
邀请本校市场营销方面的专家和企业中经验丰富的营销经理举办本次大赛的培训讲座。
3）调查策划阶段：在参赛团队写作营销策划书之前，组织各团队到赞助企业进行实地参观和市场调研，用时约7天。参赛团队针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识和前期培训内容撰写营销策划书。4)初赛阶段：初赛作品——“营销策划书”，要求上交电子版及文本版。由评委会对参赛作品进行初选后，张榜公布晋级复赛的团队。5)复赛阶段：各团队进行实地营销，评委会根据参赛队伍的表现确定进入到决赛阶段的团队。
6)决赛阶段：在唐山学院学术报告厅晋级决赛的团队接受评委会的答辩，并进行现场模拟。
7)颁奖晚会：确定获奖团队，经济管理系艺术团献上精彩的文艺表演，最后评委会公布比赛结果并颁奖。3.活动进程时间
1）大赛启动：xx年11月10日
2）宣传和报名：xx年11月10—11月13日，通过在唐院内悬挂横幅、张贴海报、散发传单等活动进行大规模的宣传活动。并与校内主要媒体沟通，如唐院青年、校广播台。同时争取校内主要媒体的支持，如兰若传媒，唐山晚报等，进一步扩大选宣传力度。期间，在南北两校区人流量大的地方设宣传点，进行现场咨询和报名活动。3）讲座培训：xx年11月14日—11月15日
4）实地调研和初赛作品制作：xx年11月16日—xx年11月24日 初赛作品电子版于xx年11月24日前提交到大赛邮箱 ts06yingxiao@hotmail.办公室 内功满堂
5）初赛作品评审： xx年11月24日—xx年11月27日 6）入围复赛团队名单公布：xx年11月28日
7）决赛作品准备与演练：xx年11月28日—xx年12月22日 8)决赛进行演示、解说、答辩:xx年12月25日 9）颁奖晚会: xx年12月30日
注：作品提交必须准时，过时不候；要求如有变动，将以最快速度贴出通知，请各团队成员留意近期各种学校宣传媒介海报.4.评选方式 1）初赛操作方法
本次大赛由唐山学院经济管理系部分教授和部分企业单位的主要负责人评选。大赛评委会对初赛参赛作品进行认真评审。在初审阶段，大赛评委会根据各队策划书的水平，打分并选出10支表现出色的参赛团队伍进入第二轮复赛。
2）复赛操作方法各晋级决赛的队伍可根据答辩评委会意见再次对作品进行修改 各团队精诚合作将策划方案在赞助企业的协助下付诸实践，大赛评委会根据各团队实践活动中所达到的各项指标，再次进行打分。选出6支表现出色的参赛团队伍进入决赛。3）决赛操作方法
由各团队一人或多人演示、解说策划方案,集体对评委会的提问进行答辩,评委会对各队表现和作品水平打分。
4）本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。5.奖励措施
1）参赛者按《唐山学院学生手册》获得相应加学分奖励； 2）本次大赛评出以下奖项： 团体奖：
一等奖 1 队
二等奖 2 队
三等奖 3 队
优胜奖 4 队
个人奖：
最佳个人表现奖 1 名。
优秀个人奖：2名
优秀作品所属代表队可获得本次大赛颁发的荣誉证书和丰厚的奖品。
6．大赛咨询人
吴疆 男 手机： *** 闫万春 男 手机： *** 7.有关本次大赛的几点声明
1）本次活动各参赛作品著作权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。
2）未经本活动组办单位唐山学院经济管理系同意，不得使用有关于本次活动的作品作商业宣传用途。
3）比赛中产生的可操作策划方案，由唐山学院经济管理系代理其参赛队与企事业单位的合同。
唐山学院
“xxx”杯首届营策划大赛策划书 唐山学院经济管理系
主办单位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
唐山学院经济管理系０６市场营销专业
承办单位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
冠名单位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
锻炼营销能力，弘扬营销精神
大赛理念：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
唐山学院全日制在校本专科学生
大赛对象：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ xx年11月10日——xx年12月30日
大赛时间：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
大赛组织机构
主办单位
唐山学院经济管理系
承办单位
唐山学院经济管理系０６市场营销专业
指导老师： 王金明、李艳红、李峰
总体策划： 吴疆 闫万春
策 划： 唐山学院经济管理系首届营销策划大赛组委会
顾问委员会
顾问：
沙 彬： 唐山学院经济管理系系主任 曹志强：唐山学院教务处主任
韩国新：唐山学院学生处处长
杜 宇：唐山学院校团委书记
姚 峰：唐山学院经济管理系副主任
评审委员会
主 任： 王金明
成 员： 李艳红、张佳彤、王菲、王学婧
企业代表
学生评委
一、前言
我们向往贵公司，同样被贵公司巨大的魅力所吸引，所以我们怀着无比的敬意和真诚合作的心态来到贵公司，希望与贵公司取得合作机会，我们愿意在校园内为贵公司树立更好的品牌形象，促进公司与校园内学生的进一步接触和交流。我们期待着与贵公司的友好合作！
二、相关市场分析
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入，而既能给赞助商带来最佳的宣传效果，又能使主办方的知名度得到很大的提到，使大家得以双赢。本年的十月秋高气爽，是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间。因为此时新生的大学生活已经步入了正轨，一切都相对顺利，会有更多的时间参与活动，而且学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个公司能做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌基础，从而更快的去占领这一片超过两万人的大市场。同时，本次活动也得到校团委，系党委等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外，本活动还得到本校企业管理教研室，以及各兄弟组织、学生会的鼎力相助和参与。届时必能让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣；并能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已。
三、活动流程
1．活动名称：唐山学院“xxx” 杯首届营销策划大赛 2．活动性质：团体竞竞赛
3．活动主题：增强团队意识，锻炼策划能力
4．活动目的：活跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力与现实营销策划能力，引导积极向上的大学生活 5．组织机构
6．活动时间：xx年11月10日至12月30日
7．活动形式：各队上交策划文案、进行卖场实地营销，现场答辩，颁奖晚会
8．活动地点：大学生公寓村，唐山学院南北校区（包括南校区学术报告厅）9．赛程安排：
（1）报名阶段
（2）选手培训阶段
（3）初级作品征集阶段（4）初级作品评审阶段
（5）决赛阶段
四、本次活动的赞助方式
冠名赞助，以“唐山学院xxx杯首届营销策划大赛”命名，赞助商费用全包。
五、为赞助商所作的宣传内容
1.板报、横幅宣传，内容由赞助商提供，我方由宣传部负责绘制、悬挂和保管；
2.海报宣传，海报由赞助商提供，我方宣传部负责张贴； 3.发放传单，宣传单页或宣传册由赞助商提供，我方由专人负责发放，保证发放到每间学生宿舍；
4.讲座宣传，赞助方可派企业经理人进行专题讲座，介绍企业背景，传授营销管理实战经验，我方可提供多媒体教室。 5.设立咨询点，我方由专人负责宣传、报名及答疑工作； 6.现场促销，活动期间，赞助商可于校园内设立促销点，我方提供场地、水电等基础设施及义务促销员；
7.工作人员用品宣传，工作人员可穿上印有商家标识的服装工作； 8.网络宣传，唐山学院校方网站将对大赛进行全程播报； 9.广播宣传，我方将安排活动宣传声带（长度为30秒），于活动前一周至活动结束后两天内在校广播台播放；
10.媒体宣传，我方将联系兰若传媒，唐山晚报以及河北联合资讯对本次大赛进行跟踪报道； 11.门票宣传，决赛及颁奖晚会前期，我方将负责发放门票，门票可由赞助方提供；
12.嘉宾发言，赞助商可派代表或评委参加各阶段赛程，并在颁奖晚会上以嘉宾身份上台发言；
13.发放礼品，决赛及颁奖晚会期间，我方将由专人负责为到场观众发放小礼品，小礼品由赞助商提供；
14.口头宣传，决赛及颁奖晚会期间，主持人为赞助商提供口头宣传；
15.赞助商可获得优秀策划方案的使用权。
六、活动经费预算
1.颁奖晚会会场布置：1270元（大背景布480元、拉花10*27元=270元、开场礼花8*15元=120元、彩灯200元、气球10*10=100元、荧光棒200*0.5元=100元）
2.条幅：400元（5*80元=400元：晚会现场3条、南校1条、北校1条）
3.道具：525元（互动奖品50*2.5元=125元、麦克风、音响400元）
4.演员化妆及服装：500元（主持人4位、演员等） 5门票：400元（1000*0.4元=400元）
6.奖品：一等奖500元+二等奖300元*2+三等奖200元*3+优秀奖100元*4=2100元 7.宣传用品：166元（海报纸40*0.5元=20元、彩笔2*23元=46元、颜料及相关用品100元）
8.其他服务用品：150元（资料费100元、邀请函20*2.5元=50元）
合计：5511元
七、后记
我们将始终保持与赞助单位的联系，在赞助单位需要时第一时间与贵公司达成友好合作，并愿意与贵公司建立长期活动合作关系。
唐山学院
首届营销策划大赛
前期宣传策划书
一、宣传方式
1、海报宣传：通过海报、宣传板等各种形式为赞助公司进行宣传，在学校宣传栏内张贴大型海报，内容既充满活力又不失清新高雅，置于校内外人口较多、人口流量较大的路边和学生公寓内。 2、条幅宣传：在校园内悬挂条幅，内容由双方协定，悬挂至活动时间结束。
3、传单宣传：直接派发到各班级、学生公寓的每一个宿舍、食堂门前、学校展板。
4、宣传手册：如果公司有自制的宣传则可以协助派发。 5、设宣传点：在大学生公寓村和唐山学院南北校区设宣传点，负责咨询 *。二、时间安排: 11月10日起，开始在学校范围内张贴海报，悬挂条幅，海报内容由宣传部确定，条幅字样为“唐山学院首届营销策划大赛”，并设宣传点悬挂海报，进行人员咨询宣传。
三、* : 1、11月10日 由两名同学负责张贴海报，悬挂条幅。一条悬挂于公寓村6号楼与b座教学楼之间；一条悬挂于南校区网球场旁边。这两位负责人同时负责海报的更换和维护工作。2、11月10日由六名同学负责派发传单和宣传册。
四、培训宣传: (一)培训时间：11月28日(二)培训地点：a101教室
(三)培训通知：宣传部人员将宣传时间与地点于海报形式通知。(四)培训流程： 1.接见培训人员 2.观众入席 3.送培训人员 4.观众退场(五)* ：
1.两人负责接送公司培训人员
2.四名同学负责引导观众入席和退场，维持会场秩序 3.两人负责迎宾礼仪工作 4.一人负责申请教室
（六）所需道具：矿泉水、条幅、传单和宣传册.唐山学院
首届营销策划大赛
初赛策划书
为了激发大学生创业实践的积极性和主动性，进一步培养大学生的创新和实践能力，探索和推进新型人才的培养机制，推动学生学术研究和理论结合实际的能力，提高学生的综合素质，发现、鼓励优秀营销策划人才,唐山学院经济管理系决定举办唐山学院经济管理系第一届营销策划大赛。
一、活动目的（1）营销策划的知识和技能体系
参赛者在创作营销策划方案的过程之中，通过大赛提供的学习、交流的机会，进一步提高唐山学院学子营销理论和实践能力。
（2）团队精神
参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受
挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。（3）综合素质的提高
参赛者通过参加竞赛，可以获得营销专家的指导以及与营销人才交流的机会。在完成营销策划方案的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强自我的勇气、信心和能力。（4）宝贵培训机会
参赛队将有机会参加我方组织的赛前培训，将获得营销类专家学者的亲身指导。同时，可以和参赛的优秀团队进一步交流学习。各团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。（5）展示自我的舞台
向全校师生及企业展示唐山学院营销人才的水平，展示经济管理系市场营销专业实力，丰富校园文化。二、报名须知
1、本次大赛报名时间为：xx年11月10日—11月13日 2、报名方式：
（1）邮件报名：请在本院网站下载报名表，通过邮件发送到邮箱： ts06yingxiao@hotmail.，邮件请标明：“唐山学院营销策划大赛”＋所属系＋队名，收到邮件后会有专人与您联系。
（2）现场报名：参赛者可以在南北两校宣传和报名点处进行报名（* 见海报）3、注意事项：
请在报名表上填写有效的电话号码，参赛队员的信息要确保真实性、完整性。组委会将抽查参赛者资料的真确性，一旦发现违规即取消参赛资格。三、上交作品须知
1、策划方案上交时间地点：初赛作品电子版于xx年11月7日前提交到大赛邮箱ts06yingxiao@hotmail.，文本版于xx年11月24日交至北校区经济管理系办公室b601 内功满堂 2、上交作品格式： ① 排版要正确，美观； ② 封面：可使用大赛统一作品封面，也可自己设计封面，但自己设计的封面上不得有任何参赛队员有关的信息；
③ 基本内容符合撰写大纲基本要求（可参考培训时的基本内容来写）； ④ 上交的作品要12页以上（含相关报表，附录在内），基本为自己策划方案的终稿。
⑤ 书面报告采用word文档形式，作品正文为宋体，小四字，统一用a4纸打
印，段落行距设置为1.5倍行距，不调整页面设置。要求逻辑思路清晰，论据充分、内容新颖、营销创新点突出、可执行性强及成本控制合理。演示报告格式、字数不限。3、评分标准 ? 文案完整：材料齐全，内容充实。（20分）
? 注重调研：创意策划经过周密市场调研和分析。（15分）? 目标明确：手法合适，层次分明。（15分）
? 体现创意：项目策划创意好，立意高，符合实际。（25分）? 方案严密：与实际条件紧密结合，体现公关程序化操作。（25分）4、注意事项：书面报告不得抄袭，如有发现，取消资格。四、参赛小组
各参赛小组人数限3－6人。各参赛小组应在规定时间内完成组建工作，并上报到各点报名处，上报资料必须包括：团队名、团队宣言、各成员简历。
唐山学院首届营销策划大赛
报名表 各参赛团伍：
十分感谢你们对本次大赛的热烈支持！为方便工作人员在大赛过程中与各参赛队伍保持联系，请填写以下资料。对本次大赛有任何疑问可联系大赛咨询人或发邮件到大赛邮箱：tso6yingxiao@hotmail.我们的工作人员尽快为你答疑。谢谢！
注： 1．每个参赛队伍最多六人，不限专业年级。2．表格复印有效。
唐山学院 首届营销策划大赛 决赛策划书
一、前期宣传：
（1）张贴大型宣传海报并发放宣传单到各寝室楼，以达到更好的宣传作用。（2）在一区食堂大门右侧悬挂横幅。
（3）请各班班长和团支书向全班学生宣传本次比赛。
（4）积极联系校广播站，在校园新闻版块中对本次比赛进行宣传，插播活动信息。
二、前期准备
1．前期宣传：广策部负责制作海报和宣传单，由**部门协调负责张贴海报，派发传单，赛后由本部门工作人员进行后期报道。2．物质管理：一人负责比赛用具，奖状、纪念品，水，电池的购买和台签，笔记本电脑/插线板的借用以及活动后的这些物品的收拾管理，一人负责归还，现场照片的拍摄。一人负责号码布的制作于分发 3．邀请通知工作：有二个人负责评委的邀请，包括邀请函的制作，老师的联系。联系院报，院宣传部同事前来报道。礼仪小姐的邀请。4．活动场地工作：由一人负责场地申请 5.布置场地由全体市场营销同学 6.比赛流程： a主持人开场
b按顺序进行前一半陈述答辩，中场游戏，后一般队伍陈述答辩 c评比分数的计算，与最终结果公布 三、比赛现场布置： 1、答辩抬4张桌子，陈述讲台1张
2、a评委席位于中间座位的第一排，左边第一个位置为主持人休息用，其余每个座位前放好评委的台签/水/笔记本（调试好的） b评委席后面的座位为观众席
c两边座主要工作人员和答辩手等待席，并在等待席上按顺序贴好标签 d左侧墙壁上悬挂横幅 四、活动现场：
1．工作人员提前3小时到达活动现场，进行场地布置，设置检查。2．礼仪小姐提前半小时上岗，开展迎宾、接待工作。3．主持人开启大赛流程：
（1）主持人开场白（致欢迎辞，介绍现场嘉宾、评委及各参赛队伍（2）宣布比赛规则（3）比赛正式开始
（4）宣布比赛结果，嘉宾评委颁奖及点评，为参赛对派发纪念品（5）宣布大赛圆满结束 五、答辩主体时间
1、主持人讲话：介绍评委，介绍大赛（同时有ppt配合），宣布开始。在两支队伍之间进行适当出场前介绍 2、每支队伍的答辩结束后由专人收评委的打分，专人统计 3、一人负责切断话筒声音 4、结束后，主持人公布结果 六、比赛方式： 1．竞赛按《市场营销策划大赛答辩规则》 2．比赛顺序由抽签决定。
3．评委由承办单位邀请做到公平、公正。
4．自备比赛文档和资料，赛前2天参赛队伍将参赛文档提交大赛主办方，并预先将文档、资料调试妥当。
5．赛时胸前须配带比赛队伍的号码布。七、答辩规则 1.通过抽签决定各参赛队的出场顺序，并分发比赛号码。2.赛前各参赛队应在规定时间内将文稿，电子稿，ppt等提交到大赛主办方。3.每支队伍规定为15分钟，分现场陈述，评委提问。4.现场陈述：采用口述，多媒体演示等方式，时间为7分钟。5.评委质询：允许多名队员共同回答，时间为8分钟。八、现场
每个部门必须全部留下，由部长负责点名。九、后期工作 1．将比赛总结、报道、财务支出证明及时送交相关部门。2．在唐山学院网站上及时发布赛后信息，进行连续报道。3.证书的书写，发放。
4.将决赛的照片、文章好，发给宣传部、院报部、网络控制中心网站。做好收尾工作。
一、填空、选择、判断
1、赛事评价分为：赛前评价（可行性评价）、赛事期间评价（监视）、赛后评价。 2、赛事评价采用的手段：数据收集、观察、反馈、会议、调查问卷、测量等。
无形影响是难以进行量化评价的，只有通过描述进行评价。3、有形产品：依托体育赛事开发出来的实物产品，具有纪念价值。4、无形产品：围绕赛事的无形资源开发出来的非实物产品，不具有实物形态，但能为赛事提供某种特殊权利或收益。
5、人力要素构成：主办组织、主办地区、赞助商和经费提供者、供应商、媒体、工作团体、竞赛直接参与者观众。 主办组织都是赛事的关键参与体，同时，主办组织、承办组织和协办组织都是组织赛事群体，这三者组成的赛事群体是关键的参与体。
6、物力要素：是体育赛事必须具备的条件，物力要素的完善与否直接影响体育赛事举办的效果，构成包括：运动竞赛场馆及设施、设备、交通运输设施、安全保卫设施、医疗卫生设施和设备、餐饮住宿设施以及媒体传播设施和设备。
7、风险性特征：体育赛事的安保工作、人群控制、火灾等突发事件。
8、赛事产品：1）核心产品、2）有形产品、3）无形产品 9、体育赛事法律理念表现形式：风险管理与保险、中止与仲裁、赛场合同、诉讼、争议解决。
10、人力资源的人才类型有雇佣者和志愿者。 11、提出“绿色奥运”口号的城市是悉尼。12、国际大赛竞赛的申办形式：征询、购置、竞争。13、赛事产品的整体观念：核心产品、有形产品、附加产品。14、赛事的项目管理内容表现为：赛事的申办、计划、组织、实施及赛后管理。二、名解
1、体育赛事：是一种提供竞赛产品和相关服务产品的特殊事件，具体规模和形式受竞赛规则、传统习俗和多种因素制约，具有项目管理特征，组织文化背景和市场潜力，能迎合不同参与体分享经历的需求，达到多种目的与目标，对社会和文化、自然和环境、政治和经济、旅游等多个领域产生冲击和影响，能够产生显著的社会效益、经济效益和综合效益。
2、体育赛事营销：指赛事的组织者对赛事进行现实的市场营销，以及为了影响消费者所实现新策略。
3、虹吸效应：体育赛事的主办城市将其他地区的资金，人才吸引过来，从而导致对其他地区经济资源的“抽夺”。
4、体育赛事管理：指赛事运作主体所要涉及的复杂多变和变化的广大对象，体现在人、财、物、信息、技术和赛事目标以及参与体的需要等静态事物和运作管理的动态活动上，即体育赛事管理要素是运动发生所要进行的行动和涉及的各种存在要素。
5、体育赛事文化：指组织实施体育赛事的实践过程中所创造的物质和精神财富的中和。 6、体育竞赛管理：指在赛事举办期间以竞赛为核心在组织竞赛规则和有关赛事规定的原则下，实施全面规范的管理过程，包括：运动竞赛活动、参赛活动人群、竞赛活动物质条件、竞赛活动组织管理。7、权变：指由于环境和组织的不同，在决定活动行为时，必须要有变化，要求赛事管理者的行动应根据所处环境的变化而不断调整和适应。核心思想，没有绝对好的东西，一切随条件而定。8、体育赛事评价：指对赛事实时仔细观察、测量和监视，以便正确评估结果的过程。三、问答
1、体育赛事管理分为选择、申办、筹备、举办、收尾五个阶段。 a、选择：1）了解各类体育赛事的规模、性质、周期、申办途径以及主要成果
2）分析相关赛事与我们的目的与目标的结合点 3）分析与论证承办赛事的可行性 4）作出初步的评估 5）向决策者提出申办建议 6）决定是否申办
b、申办：1）组成申办小组（申办委员会）2）撰写申办报告，作出总体策划 3）组织申办的公共关系活动与宣传活动 4）接受检查与陈述 5）投票或审批作最后准备 c、筹备：1）组成筹委会（筹备小组）以及相关职能部门 2）在总体策划和申办报告的基础上制定总体工作方案 3）抽调相关人员，明确工作任务
4）制定筹备工作，执行方案和倒计时工作网络图 5）按计划全面启动筹备工作，包括市场开发工作 d、举办：1）完成筹委会，转成组委会 2）按竞赛规程与规则组织比赛 3）按总体工作方案组织实施相关活动
4）按市场开发工作与赞助商签订的协议，全面履行承诺，并做好赞助商服务以及维权工作
e、收尾：1）制定详细的收尾工作计划的基础上，组成若干工作小组全面开始各项收尾工作
2）重点完成全面绩效评估，财务审计，资产处理，总计表彰，答谢组织者，支持者，协助者，完成总结报告并向赛事的审批者提交报告
3）宣布赛事结果，解散组委会（筹备组）2、体育赛事评价
是指对赛事实施仔细观察，测量和监督，以便正确评估结果的过程，为赛事作具体的，赛事的评估结果可以为新闻媒体服务，通过新闻媒体宣传赛事所取得的成效推广赛事，为未来赛事在计划和寻求赞助上打下良好的基础，赛事评价是赛事管理循环过程中的重要一环，分为赛前评价、赛事期间评价、赛后评价。
体育营销策划书篇四
体育产品营销策划书痔疮产品营销策划书 某痔疮医药产品营销策划书 文章作者:网络 时间:2010-05-26 03:00 来源:网络 一、市场规模
据目前的资料统计，2003年疗治痔疮类产品销售金额达21亿元。产品营销策划不过就otc市场而言，大概只有15亿的规模。
缘故原由有几点:(1)、如果从2003年的情况分析，痔疮外用药的市场占76，应该是16亿。而肛肠病患者在不停增加，均等每年增加是16，故而，痔疮市场的增加应该很有潜在力量。
2006年由
2)、但从马应龙2006年财务报告上来分析，痔疮药otc市场应该只有7.7亿(2.0亿?26=7.7亿，此中，痔疮类2.0亿，市场份额为26)。
按产品构成 公布时间:2006-12-313)、据统计表白，痔疮用药在临床市场(医院)的销售比例大概为40，otc市场销售的比例则大概为60摆布。在二、三线市场otc的比例会高一些。
(4)、从消费者的消费习惯分析，一般患有轻、中度痔疮症状的患者通常会自行到药店采办药品，产品营销策划直至有严重症普济痔疮栓状出现时，患者才会到医院求医问药。是以零售市场依然是痔疮药物销售的一个重要领域。
是以，从以上4项分析，痔疮外用药otc市场应该在10--15亿摆布。2、市场的构成:(1)、剂型:市场上现有疗治药品从剂型上有主要为口服、外用两大类。产品营销策划口服类剂型分为:颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂;外用类有:膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对于外痔的疗治多用膏剂、喷剂等，而内痔、混淆痔多用栓剂等。
(2)、共有20多个品牌，以马应龙、999九华痔疮拴、化痔拴、肛泰贴，太宁几个主要品牌为主，众多杂牌儿军根近的局面。马应龙品牌认知度最高，荣昌、999九华次之。太宁拴在医院销售，是以暂不考虑。
(3)、根据北京中经纵横经济研究院调查预示。2006年零售药店销售比力好的痔疮药.名次前十位的分别是:产品营销策划马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软药膏、中一三痔疮栓怎么用七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓。提及率分别是:90、59、43、31、18、15、10、9、5、5。
三、市场份额: 马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强，市场份额分别为24.41,、10.57,、6.71,、6.53。前四位市场份额合计为48.22，占据近二分之一的市场空间，以是说中药在这个市场占据了至关的份额。马应龙今年份额已上升至26，而九华痔疮拴以及肛泰贴则有所下降。
九华痔疮栓 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年(单位:万元)1595 2720 00 1228 从以上资料来分析，痔疮药otc市场应该有10亿以上的市场容积，前四强即占据市场50的市场份额，产品营销策划除马应龙外，其他三强均是靠告白拉动，才跻身前四强的。在品牌市场中，低端市场基本被马应龙占据;中端市场也有近20的市场份额;高端市场则不到10 痔疮市场基本是一个相对于比力成熟的市场，如果我们要步入这个市场，并且准备集中投入，就不可避免要与品牌产品竞争。
4、消费独特的地方: 痔疮病的独特的地方是人群广泛，发病痔疮栓仿单急，发作时采办，就近采办。
由以上4点，得出结论: 一、在，痔疮产品没有较着特殊的产品差异化卖点产品营销策划(如，昔时的肛泰贴，贴肚脐治痔疮，差异化卖点较着)的条件下，必须以富有创意的告白，吸引消费者的眼球，使消费者留下深刻的影象，目的就是让消费者在痔疮发作时要“想获得”。
2、布点要广，铺货率要高，让消费者“买获得”。
三、，痔疮产品一方面要向上蚕食肛泰、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓等品牌产品的市场空间，另一方面向下挤占杂牌儿军的市场份额。故而，价格定位就很关键。现在xx元/盒的价格定位，应该调整为xx元/盒，这样的价格定位才能即让消费者“买得起”，又能在中端市场扩展。
二、与竞争对手好坏对比 一、优势以及劣势对比 2、竞争要素分析: 从以上对比来看，我们可以发现，痔疮产品有几个优势: 一、归属医疗器械，无副作用。可得出一个概念“安全”。2、可进商超，渠道规模广马应龙痔疮栓价格。终端宣传的点多。三、第一个提出“消痔核”的概念。4、我们准备大规模投入告白。
5、剂型为推射剂，有深入内部的感觉，支持多治十厘米的概念。 6、新产品，疗治痔疮新方法。竞争对手的劣势: 一、马应龙:含铅，有副作用。荣昌肛泰贴:起效慢，成效不较着。产品营销策划可导出一个结论，药品有副作用，不安全。
2、都再也不投放告白。 三、没有大规模的促销活动。4、都是使用多年的老产品。是以，，痔疮产品的营销策略应该是: 着重制造告白力以及销售力，提升产品力，塑造品牌力。
告白力:告白力体现在告白表现上，就是包装、平面、电视告白要有创意。产品营销策划有创意的告白能够吸引眼球，能够引起消费者甚或者舆论的广泛存眷，不但有告白效应，另有新闻效应。
可以说，创意是全般筹谋的灵魂，没有创意，筹谋就没有生命。我们的产品上市就没有把握。以是，我们必须找到富有表现力的创意～
告白力还体现在创新麝香痔疮栓电视台上。除传统电视台外，必须要有新的、适合我们的产品电视台强力助推。
销售力:，痔疮产品可进商超，虽然商超的销量不会太大，但是商超可以摆pop，可以贴海报，有利于宣传。
鼎力大举度的促销以及强有力的公关。促销要与公关相联系，要有力度。产品力:包装必须突出。我们面临的形势是很多药店的终端，pop、张贴都不让摆放。产品营销策划以是，活化终端、终端电视台化，执行起来并不易，也欠好达到成效。
包装是最重要的终端形象。终端什么都不让放，但是包装他必须要放。以是，包装这个载体我们必须重视。好的包装同告白一样，能够吸引眼球，能够引起消费者甚或者舆论的广泛存眷，不但有告白效应，另有销售力。
品牌力:除了上面所说的的几个方面都是在塑造品牌外，售后服务，主要是电话接线员以及电话回拜很是重要。事件营销是快速提高品牌知名度的最佳方法。
三、告白策略痔疮栓仿单 (一)、策略: 一、由于痔疮患者的大量存在，故而，多频次以及多接触点的告白有利于向患者传递产品信息。多频次:决定了告白的量要大。
多触点:要求在药店、茅厕、商超，公交车体，公交车站牌，路牌等等与消费者接触的地点要有告白。产品营销策划2、由于痔疮患者一般只在痔疮病发作时采办，故而，告白的时效性就会很差，若大量投入电视以及报纸告白也不会有杰出的刺激销量的成效。
根据以上2点，，痔疮产品的策略是: 把注意力集中在终端以及户外电视台。出格是户外电视台具备永劫、长效的独特的地方，适合痔疮类药品投放。
现在的使命是怎样使户外以及终端电视台的告白表现能够有创意，这样才能强有力，才能让消费者记住，一旦采办，就会想起我们的产品。是以，平面告白要醒目，刺激，独特，甚或者引起争议，而能广泛传播。
是以，我们的告白必须有以下2个独特的地方: 一、强刺激，在消费者大脑痔疮栓中打上深刻烙印。故而，告白表现很是重要。告白变现要通俗而不庸俗，要具备强烈的摇撼力。
2、永劫间，反复刺激消费者的大脑。故而，电视台选择很是 重要。户外电视台以及户外创新电视台是重要的选择。根据这两个告白的独特的地方，我们应该从以下5各方面入手: 一、名字:由于，痔疮产品商品名“，”已不克不及转变(很是可惜，往后再上马新产品以前，一定要先想好一个名字，一个好名字，顶得上1000万告白费～)。这一条只好抛却。
2、包装:包装要有卖相，要有销售力，要与众不同。要让消费者在看了告白之后，到药店，一眼就看到它，这要才能想起他，才会选择它。
三、户外平面告白:根据“兵力原则”，集中兵力打歼灭战。伟人说得好，冲击敌人，“伤其十指，不如断其一指”。如，在主要街道的路牌，要做就做整条街，这样才有冲击力。
平面告白以及包装要遵循1个原则:符号化。
所谓符号化，就是借助大马应龙痔疮栓众认可的资源，并将自己产品或者品牌与此资源灵巧高明的联系在一路，消费者通过此资源就可记住自己的产品或者品牌，这样少量的传播就可获得较大的收入。做到少花钱，办大事。
平面告白以及包装设计:(略)4、创新户外电视台:(略)5、电视告白:(略)(二)、告白语:(略)四、促销以及公关策略
对于零售终端，本产品不舒服合买赠的形式，也不舒服合现场
促销活动。故而，必须把促销以及公关活动联系起来，使促销有公益的性子，能够提升产品知名度并利于前言传播。
五、活动内容:(略)六、销售策略:(略 分页:1 tags:
体育营销策划书篇五
体育营销策划书
篇1：阿迪达斯 体育营销策划方案
(策划要点提纲简报)
让我们考虑得再远一些！
一．策划目标：
1． 完成从单纯的“商业形象”，到复合的“商业+公益形象”共和体的顺利转型。
2． 在原有目标受众群体的基础之上，扩充部分年龄较大的成熟人士。
3． 通过借助国际热点议题借力打力，深度展示“没有不可能”的品牌精神，并通过媒体报
道实现扩散效应。
二．背景环境分析：
1． swot分析（见后文）
2． 竞争对手分析（见后文）
3． 受众群分析（见后文）
三．市场定位：
区别于竞争对手传统单一的体育形象，将“没有不可能”的品牌理念从体育层面升华出来，提升至集“体育”和“环保”于一体的高位。
有没有想过，对产业整合这部分中和市场进行挖掘呢？
四．活动策略：（见后文）
五．执行计划：（见后文）
六．预算分配：（见后文）
all rights reserved 石金桥
首先，先让我们共同消化以下信息：
1/ 国外方面，希腊半个国家被烧，从太空可以看到地球上的希腊在“冒烟”，政府悬赏100万欧元缉拿纵火凶手，可能将其定性为“国际恐怖主义”，性质及所造成的生态灾难极其严重。2/ 英国科学家预言，09年以后全球酷热即将到来，届时一年中的一半时间将在炎热中度过。3/ 科学家发现,，欧美人普遍发胖的根本原因，并非垃圾食品所致，而是长期缺少体育锻炼，以及过度依赖机动车出行。
4/ 专家发现并提倡，每天累计工作、生活和出行等各种形式达到1万步的运动量，将提高人体免疫力，有助于保持身体健康。
5/ 日本政府为鼓励市民少乘汽车，多乘公共汽车，推出坐公车换积分、积分换商品的优惠活动，市民欢迎，效果显著。
6/ 巴黎政府为鼓励市民少乘汽车，出资提供大量公共单车，市民欢迎，加深团结，伦敦政府也派人前来学习取经。北京政府也已开始着手，但后期有待观望。
7/ 国内方面，北京今年夏季气温与往年同期相比有了大副上涨，且持续时间更长，南方部分地区遭遇洪水灾害，等等现象表明，气候变暖环境恶化已是不争事实。
8/ 北京实行单双号限行四天，空气质量大大改善，九成市民支持继续实行限行，以改善气候环境和交通拥堵。
9/ 每年的9月22日，被定为我国的“无车日”，特定区域只许公共汽车出行。
10/ 9月1日，全国全民“节能减排”主题行动开幕仪式在人民大会堂举行，主题“从我做起、从身边做起、从现在做起、从点滴做起”，包括九项专项行动，其中企业行动位列第三位，可见其举足轻重。
11/ 6月份，山东省政府开展“能源紧缺体验活动”，包括小车一律停开、只乘公交、自行车及步行，办公楼写字楼6f以下必须走楼梯、电梯6f以下一律不停，省市领导带头执行。
分析：
1/ 扁平化的世界里，我们追求的是可持续性影响。从时间和地域跨度来看，奥运当属全球体育盛典，其中必蕴藏着巨大经济价值，但奥运是一项“体育赛事”，围绕08奥运主题“更高、更快、更强”，我们可挖掘的切入点也仅限于“体育”，那为什么我们不能换个角度？也许，08奥运只是一个过渡，“奥运后经济”才是我们真正需要探索的。
2/ 围绕辐射范围更广的、关注度更高的气候环境问题，将有利于阿迪达斯“没有不可能”的品牌精神实现从体育到“体育+环保”、从商业到“商业+公益”的完美转身。
3/ 解决气候环境问题是一个长期的战略工程，在08奥运之后，xx年上海将迎来中国首次世博会，“城市，让生活更美好”的主题届时将更利于加强及深化阿迪达斯在全世界范围的影响力和美誉度，而世博会之前的这几年，将为新产品研发和营销工作的开展留有余地。
1/ 完成从单纯的“商业形象”，到复合的“商业+公益形象”共和体的顺利转型。
2/ 在原有目标受众群体的基础之上，扩充部分年龄较大的成熟人士。
3/ 通过借助国际热点议题借力打力，深度展示“没有不可能”的品牌精神，并通过媒体报道实现扩散效应。
1/ swot分析：
■s：
△作为北京xx奥运会合作伙伴，拥有涉及奥运标志等相关资源使用权及优先选择权。△作为国际顶级体育用品厂商，在全球范围内拥有极强的品牌影响力。
△品牌形象深入人心，近两年的全球广告逐步深化“没有不可能”的品牌理念，尤其07年一改以往广告风格，代言人讲述自己真实故事，更加强了品牌的亲和力，进一步拉近了与受众的距离。
△总部高层意识到并进一步坚持拓展中国市场的战略，地位已超越日本市场。
△拥有大量的目标消费群体，并已建立起广泛的顾客属性络，拥有较高的顾客忠诚度。■w：
△距离奥运不到一年，但由奥运衍生出的系列产品不够突出奥运主题，产品品类不够丰富，而且没有表现出明显的差异化特征。
△终端通路建设有待加快进程，中国区高层“到xx年店面要开到5000家”的计划有必要向“品牌体验店”的方向侧重，而决不仅是目前市面上简单销售产品的场所。
△品牌理念的教育工作仍不彻底，许多年轻人不是因为“没有不可能”的精神才产生购买行为，而只是想买名牌穿穿罢了，这样给竞争对手留出的空间就会很大。
△继07年别具一格的明星叙事广告发布以来，便没有了后续相关的营销工作展开，以至于广告所产生的效力缺乏持续性影响，昙花一现的广告固然精彩，但停滞就变成了浪费。■o：
△“三条线”的标志在消费者心中，仍占有举足轻重的地位，虽然“一个对号”的标志相比之下丝毫不逊色。
△大多体育用品厂商目前都是站在“体育”的角度来做体育，包括今年夏季nike的“三对三篮球赛”，adidas的“五对五篮球赛”，lining的“东方的看我的”等等，同质化现象太严重，这样的话，引进“环保主题概念”将会是一个巨大亮点，因为社会热点和焦点其本身就是可共享的丰富资源。
△国际社会以及国家政府全力支持环保事业，良好的政治、经济环境也为品牌形象的再提升提供了肥沃的土壤。
△除去年轻人这部分原有目标消费群体，年龄较大且热爱环保的成熟人士将被纳入另一层次的目标群体范围。
■t：
△警惕nike在奥运期间的“埋伏营销”，以及李宁在cctv-5镜头前的“精彩亮相”。△终端方面，防范anta、361度的围攻。
△另外，小心匡威、美津浓、彪马、kappa等“低调品牌”出其不意的旁敲侧击。△品牌形象的再提升，消费者及潜在目标群体可能会对此不甚感兴趣。
△各地举办的品牌形象户外活动，在一定程度上可能会受当地各部门单位的管制。
2/ 竞争对手分析：
■nike：一直以来强劲的有力对手，虽然品牌历史不如adidas悠久，但这个地地道道富
有活力和激情的美国品牌，有些方面确实值得各厂商借鉴学习。请细析下图：
耐消品-阿迪达斯 vs 耐克
快消品-可口可乐 vs 百事
△我认为在某种程度上，纵向的三项维度是完全可以对照类比的，从产品属性、品牌名称、品牌的业界地位、品牌形象、目标消费群、广告风格乃至旗下代言人，共性与个性相互依存相互影响。
△从营销来看，可口可乐与魔兽世界曾进行嫁接，软饮业与游戏业的整合收到良好的效果。百事与kappa也曾合作，软饮业再与服装业整合。而adidas和nike呢？似乎仍在固守着体育产业。
△再从媒介来看，可口可乐与腾讯、百事与易，络媒介已被大多数企业和学者认可，但应用效果林林总总，adidas和nike呢？似乎在络营销中最要命的一环——“互动”上，还稍显逊色。
■李宁、anta、361度：受消费者普遍“爱买洋牌”的消费观念影响，以及现今年轻人大多崇尚多元化和前卫创新的风格，国内品牌除了在终端渠道和价格、服务以外，将不会构成导致硬伤的威胁。
■值得一提的是，奥运期间李宁在cctv-5镜头前亮相的机会，品牌曝光率届时也许会对领奖者身上的阿迪达斯产生一定影响。
3/ 受众群体分析：
■热爱运动的年轻人：主要以在校学生为主，职场年轻小白领辅之，是各大快消、耐消、手机、数码厂商的黄金人群，也是消费行为难以捉摸的一群人。目前来看，各大品牌在其心中均已扎地为营，基本上这部分市场已趋于饱和。
■热爱环保的成熟人士：有一定经济能力；年龄30岁至45岁；处于事业发展或高峰期（如按产品生命周期划分，应处在成熟期）；热爱环保事业，十分清楚全球气候环境问题将会造成的严重影响，并有自己的一套“环保手段”；人际圈广泛，有决定性的人际口碑影响力；上下班及出行以私家车和打车为主；已有孩子，热爱家庭和事业，关心自己和家人朋友的身体健康；有定期定时的健身计划，各类轻度体育运动以及高档健身场所是他们在工作和家庭之外的最佳选择；消费理念成熟，受广告影响较年轻人相比会弱一些，在品牌和名牌的选择及消费上有着自己的主张和看法；因为处于“产品成熟期”，经过岁月和工作的磨砺以后，长期以来大多处于“亚健康状态”，虽然每天进出高级写字楼，拥有高薪等，但体力精力的超负荷支出，已明显影响身体健康。
区别于竞争对手传统单一的体育形象，将“没有不可能”的品牌理念从体育层面升华出来，提升至集“体育”和“环保”于一体的高位。
1/ 品牌价值主张：“为了美好的明天，从你的双脚开始”
2/ 传播主线：以“环保和健康”作为传播核心，重点向社会公众传递“阿迪达斯为环保、为奥运、为人类健康不遗余力”的信息。
3/ 品牌与消费者的情感共鸣点：用自己一点一滴的改变，就可以换来地球美好的明天、换来自己和家人朋友的健康，没有不可能！
4/ 品牌子诉求：
☆ 用步行代替乘车，可以减少汽车尾气排放，改善气候变暖等环境问题。
☆ 用步行代替乘车，可以改善交通拥堵状况，让大家的出行更加便利。
☆ 用步行代替乘电梯，可以在紧张的工作当中，让身体得到适当的锻炼。
☆ 用步行代替乘电梯，可以使同事间、老板与员工间的关系更加亲近。
5/ 活动的相关利益者：
品牌、品牌各品类产品、社会公众及其关系连带者、政府形象、社会环境、人际关系等。
● 活动主题：
“步行，明天就会更好！”
● 活动内容：
1/ 在特定时间和地点，做品牌形象的户外流行性展示。
2/ 针对特定的人群，向其发放免费的宣传海报。
3/ 针对特定人群和特殊情况，向其讲解关于“环保”和“健康”的必要性及相关知识。4/ 在做户外展示宣传的同时，各地区的各门店配合推出相关性pr及各类产品促销活动。● 媒介策略：扬弃传统大众媒体，在终端实施点对点、一对一的精准对接。
● 媒介渠道：宣传人员的帽子、上衣、裤子、鞋、讲解及向公众派发的高档海报和相关主
题纪念品，以及部分人员手持的中（大）型横幅广告。
● 备注：宣传人员着装简洁大方，颜色以“白衣黑裤”为佳，款式另行设计，所有宣传材
料及横幅广告的信息确保一致，且简练第一，主题突出“环保、奥运、健康”。
1/ 时间：，—
2/ 周期（t）：1t=1year，1year=5month，1month=4week，1week=5day（周一至周五），1day=5hour（早8点至午13点）。
合计：1t=500hour。
3/ 地点：北京、上海、广州等六座奥运路演城市；
城市交通主干道、写字楼群附近、公交站台等。
4/ 人力资源：
招聘兼职人员，男女比例1：1，形象年轻有活力，善于表达，可严格遵守工作时间。5/ 宣传海报及纪念品：
以“环保、奥运、健康”三大主题为核心进行特别的设计和制作，并印有品牌标识。6/ 另注：
☆ 活动期间，工作人员要特别注意双方的互动，决不仅是单向的海报派发和形象展示。
篇2：互动体育营销策划案
文化营销
我就是大侠
互动体育营销策划书
目录 一、综述：
1．1、宏观体育市场分析：
1．1．1、高速增长的中国经济： 1．1．2、世界级的体育盛事： 1．1．3、消费意识和能力：
1．2、微观体育市场市场分析：
1．3、策略：
二、swot分析（略）：
三、品牌战略：
3．1、核心文化价值观：
3．2、品牌推广的两个阶段： 3．3、市场细分：
3．4、媒体控制：
3．4．1、策划性新闻事件：
3．4．1．1、三人篮球男女对抗赛（详案另册）： 3．4．1．2、互动体育“希望100行动”（详案另册）：
3．4．2、媒体投放计划（略）：
3．5、印刷品的编撰（暂略述）：
四、渠道建设：
4．1、渠道建设：
4．2、渠道维护：
五、终端建设：
六、服务延展：
6．1、组建各种俱乐部：
6．2、组建各种专业运动队：
6．3、向其他领域连横：
七、预算：
八、结语：
情感营销：我就是大侠（备：爱谁是谁）——“互动体育”营销策划书（草案）
一、综述：
1．1、宏观体育市场分析：
中国成功申办xx年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。有关调查显示，中国体育用品市场自xx年起每年都以两位数的速度在高速增长，到xx年，整个市场规模达到52亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。xx年，全国体育用品出口达54亿美金。据预计，到xx年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金左右。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。我们可以判断，中国的体育市场正处在一个高速“井喷”的成长期，在向成熟期迈进，这就好比“战国七雄”的时代，谁掌握了正确的战略战术，谁将可能成为英雄，甚至“统一江湖”。
1．1．1、高速增长的中国经济：
体育用品属于非必须的高档用品，在消费者的购买行为中处于较高层次的行为，所以，它的购买行为发生与国民收入和国民素质密切相关。xx年，中国的gdp超过了18 万亿人民币, 人均gdp超过1700．00美金，同时gdp连续十年保持8．7%的增长水平。城镇居民可支配收入达到1312．00美金。中国经济已成为推动全球经济的一支重要力量，而全世界都对中国的发展充满信心。而目前，中国体育用品市场仅占国内gdp的0．2%，在美国，这个比例达到2％。1．1．2、世界级的体育盛事：
除了xx年北京奥运会之外，在未来的几年中，有一系列的国际体育赛事将在中国举行，例如，xx年的长春冬亚会以及在上海举办的球大师杯、f1赛车。同时，世界级的体育明星也不断涌现，这其中最杰出的代表应当是姚明和“帅哥”刘翔。这些世界级的体育赛事加上世界级明星的不断造势，极大地激起了人们对于体育的热情。这些热情将使得人们积极投身于各类体育活动中，而这将极大刺激国内的体育用品市场，掀起一场体育消费的高潮。1．1．3、消费意识和能力：
来自教育部的资料显示，“从1998年开始的高等教育持续地实施扩招，xx年全国国内高等教育规模已经达到1900万人，使在校人数规模位于世界首位，使高等教育的毛入学率从1998年的9．8％提高到xx年的26％，按照联合国教科文组织的口径，中国高等教育已经迈进了大众化的阶段。”国民素质的提高和城镇居民可支配收入的提高，使得中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于体育消费等高层次的消费。随着社会的发展，生活水平的提高，人们越来越意识到健康和运动的重要性。根据国家体育总局的全面健身计划，到2020全国将会有40％的人口积极参加各类体育活动。
1．2、微观体育市场市场分析：
在贵阳市场，经营体育用品的有大茂，力力等综合经营商；地平线，驴友等专业经营商不下30家，此外，散布于商场，街面，超市的各种体育产品专卖店、柜台无处不见（精确信息留待日后调查）。市场相对拥挤。
众所周知，贵阳人敢花钱，xx年国家统计局的资料显示，当年贵阳gdp是443．63亿元，消费量排在全国前10名以内，作为一个350万左右人口的小型省会城市，这个数字是相当惊人的，这充分说明，作为非必须高档消费品，体育用品在贵阳有相当大的市场前景。1．3、策略：
综合上述分析，贵阳的体育用品市场呈现这样几个关键点： a、体育用品市场巨大； b、市场参与者众多； c、品牌经销商尚未形成；
d、市场处于群雄并起向霸主形成的动态过程中，“品牌”时代呼之欲出。
机会与威胁并存，在这样的市场环境下，要抢占尽量大的市场份额，实现尽量多的利润，“品牌战略”成为首选策略。
在一个竞争相当激烈的行业，如何让一个品牌从混战中脱颖而出，一举成为驰名商标，如何使一个知名度欠缺的品牌成为市场关注的焦点，迅速与其他品牌拉开档次，抢占市场的制高点。如何组织一个具有系统性、超前战略性的品牌造势活动并形成其他品牌难以逾越的规模制高点，是本案要解决的核心问题，也是互动体育亟待解决的问题。
把“品牌”作为第一战略，结合渠道建设，促销手段创新，服务延伸等方法，是本案提出的针对“互动体育”07年乃至以后相当一个时期的综合解决方案。其中，综合考虑成本、媒体控制等因素，“品牌”战略以核心文化价值的建立和“策划性新闻事件”作为主要手段，配合一定的硬广告投放，形成轰动性的品牌效应，争取在1年左右的时间确立互动体育贵阳（贵州）“体育用品第一品牌”的江湖地位。
二、swot分析（略）：
三、品牌战略：
互动体育自去（xx）年8月进入贵阳市场以来，至今已经1年有余，经过前期积累，在发展状态上处于上升期，品牌策略应配合这一事实制定。我们考虑把品牌推广分为两个阶段，即“造势”阶段和“解构”阶段，两个阶段的任务各有不同又互相配合，在造势阶段，主要任务是打造互动体育的知名度；在解构阶段，主要任务是对各细节优势的持续性推广。其中，造势用半年左右的时间完成，解构则是长期的持续性任务。出于节约成本等方面的考虑，推广的主要手段采用“策划性新闻事件”和各种主题活动配合相应的媒体投放，以及其他宣传推广手段完成。并辅之以渠道建设，服务延伸等办法，完成互动体育的整体规划。所有的推广活动，将围绕建立一个核心文化价值观来展开。
（vi系统的设计等内容本案暂不讨论）。
3．1、核心文化价值观：
“体育是能够改变世界的力量”，“体育是和平时期的江湖”，这是业界奉为经典的论断，娱乐、江湖、尚武、胜利、控制欲等等情绪，是体育精神的内在诉求，同时，体育还是一种“上流社会”的时尚，而帮助弱者是上流社会彰显修养，表达个性，获取虚荣的天然要求，因此，我们把“侠”文化作为互动体育的核心价值观，把“我就是大侠”作为核心口号提出。金庸先生曾经对“武侠”有个一个著名的解释——武侠首先是侠，然后才是武，“侠”的精神价值在于牺牲自己的利益去帮助别人——这也正是我们力图赋予互动体育的情感诉求。而“武侠”本身，在精神气质上，与争强好胜的体育精神是高度吻合的。武侠文化具有高度的外延和内涵，在宣传推广上，能够开发的资源和手段极为丰富，将为我们节约大量的资金和时间成本。寻求两者之间的高度契合，是我们完成整个推广工作的最高境界。
3．2、品牌推广的两个阶段：
首先要明确的是，之所以强调推广活动的两个阶段，是为了明确推广活动的计划任务，事实上，两个阶段并不能以时间为轴严格分开，很多时候，它们是互相配合、互相促进的。
3．2．1、我们考虑从年初到暑假开始为造势阶段。在“造势”阶段，要“不惜一切代价赚取注意力资源”，这一阶段对互动体育
篇3：体育用品营销策划书
策划者：王大勇 策划时间：xx年4月18日
目 录
1.项目背景 ..2
社
会
背景..2
校
园
客
观
环境.......2
2.项
目
策划.6
活
动
主题.6
活
动
目的.7
活
动
时
间
与
地点..7
活
动
对象.7
活
动
方式.7
3.
项
目
实施.8 “
店
铺
形
象
代
言
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活动....9 “春风依然，爱你依旧”情侣活动 9
“让身体也运动起来！”运动风暴活动..9
五
一
黄
金
周活动..9 “时尚共享，至尊
vip
招募月”..10
4.
费
用
预算.........10
活
动
中
物
品
费用 10
其他
费用..10
费
用
总计..11
5.
效
果
预估.........11
1.项目背景
社会背景
随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。当前，我国体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战。以福建省为例，在这个产业布局集群化发展的大格局中，福建成为重要的体育用品产业基地，体育产业化发展取得了巨大成果。主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，xx年我省体育产业实现增加值亿元，占当年gdp比重的％，占全省第三产业增加值比重的％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区发展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361°等国内知名品牌。以体育用品产业的飞速发展为引，我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，xx年在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值亿元，占全省体育产业增加值总数的％，我省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。
尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中必然存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战
校园客观环境
社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。大学生对自身素质的要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。
技术环境。随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、络化、多媒体化。并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好。
自然环境。学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问题上存在着很大的利润。除了地理位置之外，气候因素也比较严重。四季大
风天气占有1/3，自然环境不容乐观。地理和气候的因素决定了学校服装销售的季节性不是很明显，及时性却占很大比重。
人口环境。校园拥有将近2万名师生，另有3000多名工作服务人员。人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比较好。
2.项目策划
活动主题
南宁职业技术学院校园体育用品折扣店3月到8月公关促销活动：结合此次活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题以及学校的一些大事记等问题，以此来确定我们此次活动主线。
结合以上原则，我们这次活动的整体主题是“当“店铺形象大使”，赢1000元大奖！”中间穿插的主题：“春风依然，爱你依旧”、“让身体也运动起来”、“特惠黄金周，参与赢大奖”、“时尚共享，店铺vip招募月”等等
活动目的现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。我店以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，同学们的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销是不成功的。
由于店铺的风格转型等原因，使得店铺在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象不甚清晰。查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。因此，我们这次连环促销的整体目的是：
1、提升五一黄金周期间店铺的销量；
2、提升店铺在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
3、塑造店铺的形象是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。
4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争者手中抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。
活动时间与地点
时间：xx年3月到8月
地点：南宁职业技术学院
活动对象
1.此次活动针对的目标市场是以喜欢运动、喜欢刺激的男同学为主；
2.已经持有公司vip卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群；
3.其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群；
4.此次促销在城建学院和其他院校连锁店中进行
活动方式
1.“春风依然，爱你依旧！”
从3月份开学之后，凡在本店铺购买体育用品的同学均 可享受5折优惠，购买衣服满99元返还20元，满199元返还50元。在购买衣服的同时，除了可以享受折扣之外，每天来购买的前三名同学均可得到免费赠送的精美小礼品。
2.“让身体也运动起来！”
学校在4月份将会举行春季运动会，凡是在本店铺购买运动类服装的均可享受到5-7折优惠。在活动期间进行大批量球服、队服购买的可以享受到3折优惠。并且所有本店的会员在运动会期间都可以免费领取棒球帽一个。
3.项目实施
“店铺形象代言”活动
1.活动从3月份开学开始。3月10日之前将所有准备工作做完。包括海报、横幅、气球、报名表、以及各种礼品。
2.同学校站联系，将活动信息以及评分系统登在站首页，3月15日活动正式开始。
月15日，恰逢消费者权益保护日，于当天将所有广告物料布置完备，并接受顾客报名。同时开通活动官方站。
篇4：特步体育用品营销策划书
特步体育用品营销策划书
一、特步简介：
特步是中国增长最快的体育品牌之一，在中国各地拥有近7000间零售商店，是一个真正塑造运动和青年时装潮流的市场领导者。以综合开发、生产和销售特步牌运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
二、swot分析
1.优势：特步作为一个体育用品企业，在国内外具有越来越大的影响力，邀请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌，使特步一战成名。同时聘请美少女组合twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力，使得特步快速抢占市场，成为中国增长最快的体育品牌之一。专卖体系覆盖全国，建立了以专卖店为主体的特步营销体系，培育了一大批以特步事业为目标品牌的运营者。曾获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类品牌”。
2.劣势：相对于国内的安踏、李宁等品牌来说，特步成长起步较晚，销售店还未遍及全国各地，相对来说不是很全。由于其品牌的前卫与个性，其产品更适宜于青少年，很少受到中老年人的青睐，市场占有率较低，公众影响力有待于提高。特步起步于家族化经营企业，上市较晚，与xx年在香港证券交易所上市，上市后现代化的企业管理和原有家族化经营冲突更加明显。
3.机遇：随着中国加入wto和成功申办xx年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。
4.挑战：随着wto的深入，外国体育用品企业打入中国市场，占领市场份额，加上其市场起步早，产品质量、品牌知名度、企业管理等优于本国企业，使得中国体育用品市场竞争激烈。虽然中国体育用品出口额一直很高，但大多是劳动密集型的产品，其技术含量和品牌价值都很低。同时国内的李宁、安踏、以纯、kappa、361度等品牌在市场上都有相当大的影响力，有很多品牌都优于特步，使得特步在体育用品市场上备受挑战。
三、消费者分析
目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青年男女，主要是中学生和
大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱的人群。追求休闲时尚的生活方式，其购买行为受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品消费观念的灌输，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是，对于品牌的肯定和认同是不变的，公众会对特步产品产生一种喜爱。优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量已及其所代表的一种时尚休闲生活都是消费者购买的主要动因。同时，特步一直关注于赞助盛大的体育赛事与社会公益活动，在年轻人心目中塑造了良好的品牌形象，赢得了社会的良好口碑。
四、产品分析
.产品优劣势及策略分析：特步体育用品主打服装和鞋类，这些消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大的市场，且消耗量、消耗周期也比其他体育用品大的多、强的多，但是对于运动包、球、袜之类的运动附件类产品的开发过于单调，还没有完全跟上市场的需求。企业可以根据服饰和鞋类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球类，帽类等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范围，同时带动其他运动产品的消费，巩固品牌的力量。
五、竞争对手分析
国内外很有影响力的耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等品牌，特步在立足本国的基础上早已走出国门，走向全球，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。以体育明星代言的方式和赞助、冠名世界性的体育赛事的方式去进行企业文化输出和产品推广，以大视角和全球性的视角的方式去推广，有助于企业产品的全球推广，但是缺少了对不同国家不同地区的地区文化差异性的关注，缺少细节注重。而特步的“让运动与众不同”，体现了其时尚，追求异样，打造自我文化的理念。其与众不同的首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，在主打国内市场的时候，渐渐的融入国际市场，让更多的外国消费群体接受和追求时尚文化和特步产品。
地域文化差异与民族意识也在渐渐的排挤外国品牌，其在巩固国际市场和原有消费群众上，很难再开拓全新的市场；安踏和李宁等国内品牌则是在固守国内外市场，很难打破耐克、阿迪达斯等大品牌的优势与垄断地位。特步作为后起之秀，在注重产品本身质量的同时也注重文化的更新与时尚的追求，这种企业文化不仅仅是与众不同的，更是一种个性的张扬。以其时尚、个性、前卫的理念吸引着一批批青年消费人群，激发了一个个潜在购买公众。
六、产品定位理念
特步产品的定位理念：“将与众不同的时尚理念融入每个人的生活”作为特步的使命，致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。时尚的表达与个性的张扬赋予了“特步”品牌的核心价值。
品牌x设计理念：象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两 者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。
八、广告表现策略
特步口号：特步——让运动与众不同特步——非一般的感觉 爱运动，爱特步
与一些品牌略显张扬的宣传策略不同,特步首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、蔡卓妍等的代言为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
九、特步的社会关系策略
第十届全运会、全国第三届体育大会、中国大学生排球联赛、中国业余篮球公开赛成为特步丰富的营销资源，积极赞助体育赛事成为特步傲人的资本。作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅积极赞助大型体育赛事，更热心参与社会公益活动。xx年，特步成为上海世博会志愿者首席合作伙伴，为8万名上海世博会志愿者提供服装；xx年，西安世园会同样吸引了特步的高度关注。特步也成为了西安世园会的全球合作伙伴，特步将为世园会园区内、外志愿者提供志愿者服装。
十、广告媒介策略
按覆盖面、目标市场、成本选择适当的媒介类型：
1 电视广告：cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8 以及地方性体育频道
2 杂志：(专业类)> > 等;
(综合类)> > 等。
3 户外广告：各个目标市场的路牌、广告牌、灯箱和车身等。
篇5：体育市场营销策划
体育市场营销策划
体育市场是一个特殊的行业市场，是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。体育市场包括固定型市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；流动型市场，如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。体育商品要被消费者接受，能够占领更大的市场，就必须进行市场营销。体育市场营销成功与否，涉及多方面的因素。其中根据体育市场营销具体特点，制定和实施适宜的营销战略至关重要。本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略，并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。
一、体育市场营销战略及其特点
1.体育市场营销战略
战略是指对事物全局性、深远性的谋划。体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下，为实现其经济目标，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下，体育经营单位为了有效地开展经营活动，实现其经营目标，必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求，全面分析和考虑市场营销的各种环境因素，选择有效的市场背景策略。
2.体育市场营销战略的特点
体育市场营销战略，是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。它具有以下几方面的特点。
(1)全局性。体育市场营销战略事关体育经营单位的全局，这种全局性包括两方面的含义:一是体育市场营销战略是对体育经营单位发展所做的总体设计，包括总体规划和整体的策略与手段;二是体育市场营销战略的决策事关体育经营单位全局及其未来的全面发展。
(2)长期性。体育市场营销战略事关体育经营单位的未来：体育市场营销战略目标的实现，将使体育经营单位产生质的飞跃，但通常这不是短期内可以做得到的。重要的是，体育经营单位的营销战略不仅在战略时期内对企业的生存与发展关系重大，而且对企业的长远发展也起着重要的作用。
(3)系统性。体育市场营销的系统性是指体育经营单位各环节、各部分的工作是一个彼此相互联系、密切相关的有机统一整体。系统有层次、大小和主次之分，下一级要服从和服务于上一级。对某一个体育经营单位来说，应该把整个企业的战略作为一个整体系统工程来统筹安排，追求整体发展的最大效益。
(4)适应性。体育市场营销的适应性，是指体育经营单位的市场营销易受到外部和内部环境的影响，当环境发生变化，体育经营单位所做出的与新环境相适应的快速反应的特性。体育市场营销的外部环境包括市场需求、政治或经济形式变化、政策与法令变更等。同样，体育经营单位内部条件的变化也会对市场营销产生影响。
(5)风险性。由于体育市场营销战略是对体育经营单位某一时期内市场营销活动发展现划所做出的预计性的决策，而这种决策是不可能在各种条件完全成熟和信息绝对充分的情况做出，加之，体育市场特别是体育无形产品市场的多变性和复杂性，使得体育市场营销战略具有不可确定性和瞬时性的特点，许多市场机会往往是一瞬即逝，失不再来，机会和风险并存。
二、体育市场营销战略构成及其的选择
体育市场营销策略主要有市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市
场发展策略、市场竞争策略。
1.市场定位战略
市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件，建立和发展差异化竞争优势，以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。企业在分析了市场环境后，就应突出自身的市场优势，确立市场定位。即企业需要了解在某一级分市场上，消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么？
2.市场进入策略
市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时，如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证，以保证体育产品顺利地进入市场的决策。其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。
(1)生产能力决策。在必要的时间内，体育经营单位形成进占目标市场的生产能力，是实现占领市场目标的重要条件之一。无论是体育的有形产品还是无形产品，一般都有两种可供选择的策略。①独立发展策略，是指无论是发展体育有形产品的企业，还是发展体育无形产品的企业(如俱乐部经营的竞赛、表演、竞技咨询、球员转会、竞技培训、广告彩票等)，完全靠自身的力量去达到扩大生产规模，增强综合生产能力或调整企业内部的综合生产能力结构，以适应产品组合结构的要求。②综合发展策略，主要是依赖体育经营单位外部的力量，即通过联合、协作、分包等方式形成新的综合生产能力。由于多方参与，在计划、控制、协调等方面都增加了难度。因此，体育经营单位必须善于优选合作者，处理好各个协作方面的责、权、利，以保持良好的合作关系。
(2)销售能力决策。某一体育产品要进人和占领市场，生产企业必须具有必
要的销售能力和渗透市场的能力。销售能力决策主要考虑流通渠道和销售方式等问题，在制定决策时应考虑产品、市场、企业、社会环境及经济效果等诸因素。
3.市场发展策略
市场发展策略是指透视市场前景，选择市场发展手段，通常包括密集性发展和多元化发展两种主要形式。
(1)密集性发展。当某种体育产品的市场具有进一步发展的潜力时，可选择市场渗透、产品发展和市场发展3种密集性发展形式。无论是体育的有形产品市场，还是无形产品市场都普遍存在和适用。①市场渗透。是在已有市场规模的基础上，增加现有产品的销售额。可采用多种办法，巩固老用户，增加新用户。②产品发展。是通过发展和改进现有产品，使其具有某些新的性能和用途，满足更多的社会需求。③市场发展。是指开辟新的企业产品销售市场，以增加销售额。
(2)多元化发展。多元化也叫分散化，主要有同心性分散、水平性分散和整体性分散3种。①同心性分散发展是体育经营单位利用原有的技术和特点，以其为核心，发展用途不同却结构相似的产品。②水平性分散发展。是利用原有的市场优势，在已占领的市场上发展技术、性质及用途完全不同的产品。例如，体育俱乐部的决策者，可以通过运动员转会的渠道，出售球员，从中获利。还有些体育俱乐部利用自身或球员的社会知名度去参与商品的推销宣传活动，以获得丰厚的利润。③整体性分散发展。是指体育经营单位将业务扩展到与其原来业务、技术、市场和产品毫无联系的行业中去。如由体育部门建设和开办的从事餐饮和服务的宾馆、酒店、娱乐城、收费停车场等等，就是整体性分散发展的形式。实行分散性的发展，可以提高体育经营单位适应环境的能力，减少单一经营的风险，同时，有可能更充分地利用企业内部的各种资源，使其获得更大可能的发展机会。
但是，分散性的发展往往会带来经营管理复杂化，经营单位资金分散等一些问题。
4.市场竞争策略
市场发展的规律就是优胜劣汰，其显着特征就是竞争。竞争能够促进企业的经济发展和经济效益的提高。企业应该树立明确的竞争观念，灵活运用价格和非价格的竞争手段，采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法，制定企业的竞争策略，必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数，才能得心应手。企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素，如哈佛大学着名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述，一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力，即同行业中竞争对手的压力，潜在的可能加入的同行业对手的压力，供应厂商向前发展的压力(由提供原材料或半成品，发展成自己生产产品)，购买者的压力，代用品生产者的压力。
(1)总体竞争战略。不同条件下，企业所面临的竞争压力是不同的，分析竞争压力的目的是要了解每一种竞争力量的势态，从而制定有效的竞争策略。通常情况下，体育经营单位的竞争策略在总体上有低成本策略、产品差异化策略和密集性策略。①低成本策略。低成本策略是指在保证产品和服务质量的前提下，努力降低产品生产和销售成本，从而使本企业的产品价格低于竞争者的价格，以迅速扩大销售量提高市场占有率。②产品差异化策略。产品差异化策略是指创建本企业产品的独有特性，大力发展别具一格的产品或营销项目，以争取在产品或服务等方面比竞争者有独到之处．从而取得差异优势。例如，美国耐克公司生产的“nike”牌运动鞋，由于新颖的外观设计，使用功能的创新和独特，加之精美的外包装等，其价格虽然昂贵得惊人，但在我国占有相当的市场，青少年对此无
篇6：体育活动策划书范文
体育活动策划书范文
活动背景：前的学业负担较重，锻炼时间严重缺乏，因而同学们身体素质差,抗力差，班级凝聚力有待进一步提高。
目的：增强同学们体质，加强班级凝聚力，特别是男女生之间的沟通和了解，在互帮互助中，建立男女生间的良好友谊。提高集体荣誉感，缓解同学们的学习压力，为更好的学习打好基础。
参加人员：0307204班全体同学
内容：
1每周二下午2：00~~3：00在西操场练太极拳。复习大家在体育课上的学习成果。由会做的同学带着不会的同学一块做。
2每周六上午全班同学有兴趣的一起看nba球赛或举行棋类比赛活动。具体时间到时同知。
3每周日轮流举行以下活动：3对3篮球赛（女生到场，男生教女生打球）、乒乓球赛、羽毛球类、徒步旅行（如到附近的将军山等）。优胜者有奖励哦！具体时间另行通知。
4鉴于大家在周二晚上在统一时间在九楼上机，而且此时间段电梯很紧张，可以组织一个竞赛爬楼梯比赛，既可加强体力，也可促进全班感情。
5鼓励大家在周末进行晨跑。
注意：
1由班长及体委组织，在离校过程中务必确保安全问题，在球赛中注意协调同学的关系。
2若有新活动另行通知。
3尤其强调女生的参加情况，争取达到预定目的和效果。
4在适当时期可以和其他班联合进行阳光体育活动。
5活动与学习并不冲突，要求大家处理好两者之间的关系。总结：
每周由班长做小节并对下次活动细节进行通知。体育活动策划书范文的延伸阅读——策划书的写作注意事项
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项
因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
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篇7：体育活动策划书
hefei university
策
划
书
xx电子信息与电气工程系篮排足班级联赛策划书
【活动背景】
1.基本情况简介：
随着11级新生的到来，我们电子系迎来了又一批可爱、健康的学子，为了加强我系各班间的联系和班级之间的交流，增强同学们的集体荣誉感，特此我系体育部举办此次班级联赛。比赛项目有男子篮球、男女混合排球及足球。并且为体现出比赛的公正、公平、公开。每班推选一名同学经培训过后成为裁判。
2.主要执行对象：
我系08、09、10、11级各班同学
3.组织部门：
电子系学生会体育部
【活动目的及意义】
本次班级联赛的举办是为了加强我系各班间的联系和各班级之间的交流，增强同学们的集体荣誉感，增强各班的凝聚力，以球会友，促进交流。同时配合“新生杯”的圆满落幕，意在让同学们多多加强体育锻炼，增强自身的体质；另一方面，丰富同学们的课余生活，培育一种健康向上的校园文化，给同学们一个展示自我的舞台。合肥学院电子系学生会定于在xx-11-2展开系内班级联赛，展示出电子系新生的蓬勃朝气和竞技热情。
【活动主题】
扬电子风帆 促电子和谐 激情似火 点亮青春 篮球联赛
【前期准备】
1.搜寻各班的课余时间，制定比赛时间
2.每场比赛之前做好场地的安排，人员记录的安排，裁判员及维护场地制度等
3.学生会宣传部做好这方面的宣传工作
4.参赛班级每班出一名具有篮球基础的成员接受培训后出任裁判
5.开赛前组织召开各班班长、体育委员的大会及裁判培训大会
【活动开展】
1.活动时间
xx-11-2
2.活动场地
合肥学院灯光篮球场
3.参赛对象
电子系大一至大四爱好篮球的同学
4.比赛流程安排
（1）参赛要求：
a．各参赛班级需听从体育部的部署，不得自作主张，否则将取消参赛资格。
b．各班级需准时到指定比赛地点比赛，迟到10分钟的班级将视为弃权。
c．各班级所出的裁判需公正、公平！若又偏袒的现象，该同学所处的班级将取消参赛资格。
d．各参赛班级应文明比赛，本着“友谊第一，比赛第二”的精神进
行比赛，不得口出脏话，辱骂裁判、队员、观众，更不得出现斗
殴事件，否则将取消参赛资格，对于全系进行通报批评！情节严
重者，将留校察看。
e．确保参赛队伍人员到齐，若人数不齐，无法参赛。f．参赛队员为男生，是五人制。
g．比赛用球需双方及裁判共同认可。
ps：本次活动的最终解释权归电子系学生会体育部所有，具体比赛细则按大
学生篮球比赛规则。
（2）比赛规则：
小组赛：参赛的22个队伍分为7组，5个组为3支队伍，2个组为4
支队伍，各队伍由抽签决定分配于哪一组实行3进2制与4
进3制的制度选出出线的一支队伍。
淘汰赛：出线的16支队伍再抽签决定对手，赢了晋级八强，再抽签决
定对手，晋级四强。
决 赛：晋级的4支队伍抽签决定对手，取赢的队伍进行冠亚军的争
夺，取输的队伍竞争三、四名。
【活动说明】
1.此次活动为电子系内部比赛，一旦发现有外系或外班代表本班出塞，直接取消该班比赛资格。
2.各班拉拉队自备。
3.每场比赛体育部负责水等事情。
4.每场比赛不得有参赛班级出任裁判。
ps：如有其它遗漏，另有说明。
【资源配置】
比赛用球、口哨、记分牌、秒表、比赛用纸、饮用水、彩色粉笔、条幅、一次性水杯、证书、海报、书椅（计分用）。
ps：医疗用品由各班级自行准备。
【比赛奖励】
获得冠军、亚军和季军的队伍可以获得荣誉证书、奖状以及不同等次的篮球一个
【颁奖仪式】
由老师与主席团颁奖
【应注意事项】
1.关注天气的变化，有面对天气突变的应对措施
2.体育部的委员要及时交话费，能随时与各班体委联系，要做到24小时开机
3.安排的时间以不干扰学生们的上课时间为准 排球联赛
【前期准备】
1.搜寻各班的课余时间，制定比赛时间
2.每场比赛之前做好场地的安排，人员记录的安排，裁判员及维护场地制度等
3.学生会宣传部做好这方面的宣传工作
4.对体育部成员进行裁判培训
5.开赛前组织召开各班班长、体育委员的大会
【活动开展】
1.活动时间
xx-11-9
2.活动场地
合肥学院灯光排球场 3.参赛对象
电子系大一至大四爱好排球的同学
4.比赛流程安排
（1）参赛要求：
a．各参赛班级需听从体育部的部署，不得自作主张，否则将取消参赛资格。
b．各班级需准时到指定比赛地点比赛，迟到10分钟的班级将视为弃权。
c．各参赛班级应文明比赛，本着“友谊第一，比赛第二”的精神进
行比赛，不得口出脏话，辱骂裁判、队员、观众，更不得出现斗
殴事件，否则将取消参赛资格，对于全系进行通报批评！情节严
篇8：体育游戏活动策划书
体育游戏活动计划（13会审51）
体育游戏活动策划书
一、活动目的学习体育技能，锻炼健康体魄。让他同学创造一个快乐的学习环境，提高对体育项目的兴趣。使同学们能在快乐中强健自己的体魄。增强班级集体荣誉感，促进班级的交流，体现当代学生的朝气蓬勃的时代精神面貌，同时也为了丰富同学们的业余文化生活，展现青春活力，培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良精神。特举办此次团结意识性比赛。
二、活动宗旨
积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在学习生活里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，为广大喜好体育运动的同学开辟一方展示青春活力。
二、活动时间与地点
时间：星期二，体育课
地点：运动场
三、比赛项目
乒乓球接龙+跳绳 四、比赛规则
（1）准备工作：需4支乒乓球拍，4个乒乓球，4个跳绳。
（2）全班同学分为四组（全班51人，去掉4名负责人和因事无法参加体育活动的同学），11---12人为一组。
（3）比赛具体要求：选手应做好准备工作，负责人发出口令之后，选手将乒乓球平托于球拍上，将球送到15米外的终点处，并拿起地上的跳绳返回起点，交给第二名同学，以此类推，至最后一名同学完成。所有选手全部完成，任务就算完成，活动过程中乒乓球不可掉落，如有掉落，需将乒乓球球捡起，再从掉落的地方继续前进到终点。
（4）惩罚：最后一名完成比赛的队伍，男生需做5个俯卧撑，女生10个蹲起。
五、游戏意义
（一）锻炼同学们的平衡力、技巧性、耐心等；
（二）培养同学们的团结意识、增强班级的凝聚力；
（三）活跃现场气氛。
