在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
促销活动策划书车篇一
一、期限
自____年____月____日起至____年____月____日止，为期____个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“________”活动的兴趣，引导选购________产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将____________。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买____公司家电，并利用“________”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1．性能诉求：
真正世界第一！
____家电！
2．s．p．诉求：
买____产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合公司“_______”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以____公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟________现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“________会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“________”日期定于圣诞前后，理由有二：
1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在____国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
1．“________”幸运奖额
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5－4 “________”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 ____名____名
二次抽奖 ____名____名
合计____名____名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为____分钟。
（3）每户____分钟，以接力方式进行。
2．“____”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠____品牌家庭影院一套，超抽签决定。
1．收件期间：自____年____月____日至____年____月____日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于____月____日____点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2．分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3．参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买____公司产品价值____元以上者，以____元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视____元即送____张。
②幸运券填妥寄____总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分____色区别。
④以____元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买____家电方可参加，对所有____公司产品均有相互促销作用。
b．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
c．对预算奖额并无差异。
d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p．r．用。
e．____公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“____”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。____月____日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“________”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期____公司产品之销售。
（4）奖额预算
300万美元以内。
（五）与上次“________”改进之点
1．____公司、____公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2．活动期间酌情拉长为____个月。
3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4．用tv做现场节目介绍，并播放15″cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6．搬家时间全部均定为10分钟。
7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将____提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11．经销商政策已做全面改进。尤以p．p．物大量补充。指名率高。
12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
（一）活动部分
1．奖额________元
包括“________”奖额及“猜猜看”奖额。
2．杂项________元
包括p．r．费、主持人费、车马费、误餐费等。
3．s．p．费用________元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
（二）广告媒体费用
1．报纸________元
2．电视节目________元
3．spot________元
4．杂志________元
5．电台________元
总合计：________元
注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为________元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约________元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
广告媒体之选择分析：
1．报纸部分
为配合“________”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2．电视部分
改变过去______公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以slide及cf播放；在节目选择上，参考____公司提出之____月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3．电台部分
突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
促销活动策划书车篇二
促销活动策划书模板
工作在不经意间已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是不是需要好好写一份策划书呢？写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的促销活动策划书模板，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
促销活动策划书模板1活动目的：
本专业的学生主要学习化学、资源植物分离纯化工程、植物功能成分提制工艺学、植物功能成分分析与检测、功能产品开发与评价的基本知识，受到植物功能成分生产技术管理、植物功能成分提制工艺设计、工程设计与科学研究等方面的良好训练，具有资源植物引种和高效栽培、植物功能成分开发与利用、资源产品营销与贸易以及生物发酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析，是本专业的特色，所以为了发展本专业的特色，根据市场上能够接受的形式，并且希望能够在群众里面得到广泛的认同，特别制作紫薯饮料，利用紫薯中特别的有效成分，如富含硒元素和花青素，另外18种氨基酸，易被人体消化和吸收，其中包括维生素c、b、a等8种维生素和磷、铁等10多种矿物元素。
活动意义：
为了迎接学校创新杯实践大赛，结合本专业的特色，推广紫薯产品，让人们对紫薯有个较为全面的了解，了解她的保健功能，了解她的药用价值，让紫薯能够在群众中得到广泛的应用，造福百姓。
活动时间：四月
活动地点：xxx
参与对象：xxx
主办单位：湖南农业大学园艺园林学院
活动内容：xxx
前期准备：xxx
活动前期：xxx
1.搜集与紫薯相关的资料，了解紫薯的相关保健作用及其药用价值，了解紫薯的有效成分及其组成。
2.根据搜集而来的资料，分析其中有效成分的提取方法，找到相关的文献，分析实验原理，找到相关的提取设备。
3.向相关的老师租借实验室，购买研究物品，准备实验材料。
4.着手实验提取有效成分，联系相关的老师，指导实验。
5.根据资料及其最终的成品来做活动当天的宣传传单。
活动中期：xxx
人员安排：xxx
宣传传单的派发：xxx
饮料的销售：xxx
产品的推销：xxx
数额的整合：xxx
拍照：xxx
后勤（负责搬运杂物工作）：xxx
活动后期：xxx
1.相关人员将物品,帐篷等相关物品归还到原处。
2.将当天所出售的饮料金额及其从准备期间所花费的金额进行整合，计算盈亏。
3.打扫场地。
4.班主任对当天活动进行相关的总结，同学们开个简短的会议，交流当天的活动感受及心得。
促销活动策划书模板2一、活动主题： 珠宝十周年庆浓情献礼 诺爱一生 系列美钻特价促销，寓意： 永恒承诺钟爱你一生一世
二、活动时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
三、活动说明
圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。
四、货品说明： 诺爱一生 系列美钻
款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案--策划书。
销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。
主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。
活动地点： 珠宝全国各地专店/柜
四、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻
五、活动背景及目的：
随着 珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款 信守 系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的 钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过 恒久 这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大 珠宝的知名度和美誉度，提高 珠宝的品牌情感附加值。
六、活动形式：
1.活动内容：
(1)三年之约：
我们签约的形式担保凡购买 珠宝 信守 系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的 三年之约 策划书。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);
注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经 珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年：
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得 珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得 珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加 珠宝举办的各种联谊活动等等。
促销活动策划书模板3活动目的提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度！
活动时间
20xx年10月14日至20xx年10月21日。
活动地点
新华中学，所有百好超市店面。
活动主题
激情时刻、共饮百事
活动内容
凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。
奖项设置：
特等奖：华硕笔记本（1台）
一等奖：双肩包（1个）
二等奖：美年达抱枕（1个）
三等奖：饭盒（1个）
四等奖：精美笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）
活动配置
宣传海报：x展架2个，（摆放在新超市）
宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）
活动费用
由重庆百事天府饮料有限公司提供
活动事项
1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。
2、厂家促销人员驻店时间为（12：00—14：00、17：00—18：30）。
3、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。
促销活动策划书模板4一、促销活动时间：10月1号-10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15-16号。
二、促销活动标语(口号)：迎国庆，宜华倾情大酬宾。
三、活动销售目标：20单，约15万元以上。
四、促销策划核心：通过国庆节背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。
五、活动的安排
1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。
2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。
3、店面活动：
a特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。
b凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。
c交全款的，一律打8折优惠(除特价货物)。
d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。
以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。
4、展板宣示。展板规格20xx*800(㎜),一块放在东门左侧(右边是pop画)，内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。
5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。
六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。
促销活动策划书模板5活动目的：
双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。
但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻 “价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。
特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。
当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销策划书，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广策划书。
促销活动策划书模板6一、活动目的：
以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；借助“国庆节”，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；同时，充分体现会员卡的价值。让会员感受到超市的真情关怀。
二、活动时间：
20xx年10月1日—20xx年10月7日
三、活动地点：
欧尚超市
四、活动对象：
会员顾客
五、活动主题：
“欢乐国庆欢乐颂，欧尚大礼乐翻天”
六、活动宣传：
1、发电子短信到“会员顾客”的手机上，说明活动的项目、活动的相关信息。
2、安排人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活动的海报。
3、在超市人流高峰期，超市广播滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息，增强顾客的记忆。
5、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活动和会员优惠活动。超市入口，停车场拉横幅，扩大宣传。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告，在收银台以及超市各个地方使用吊旗，增加节日的喜庆气氛。
6、所有人员必须充分了解此次开展的活动，做好每一位顾客的活动解释工作。在前期当顾客购物时，适当的去给顾客宣传。
7、超市堆头，提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新颖，有特色，吸引顾客的眼球，购买欲望。使得超市焕然一新，带给顾客不同的体验。
8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料厂商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获选的饮料厂家要配合超市的宣传工作，共同宣传动。
七、活动内容：
1、国庆期间20xx年10月1日—20xx年10月7日。每天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶。如果国庆7天中，有会员4天都是前300名中，将会获得参加10月7号“欢庆国庆购物抽大奖”的活动，同时还能获得超市赠与的15元购物现金劵。
2、会员在国庆期间可以购买超市特价物品。只有会员可以享受特价商品（涉及到的特价商品，超市提前联系供应商，备好货物）。
3、会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参加10月7号“欢庆国庆购物抽大奖”的活动。
4、10月5号超市举办亲子互动大联盟游戏。凡是会员，当天只要带小孩参加亲子大联盟，前30组家庭都可以通过转动转盘获得超市的精美礼品一份。（转盘有5种超市提供的礼品，从5元到20元不等你，转动你的转盘，转出你的运气）（亲子大联盟“猜猜爸爸妈妈”，游戏规则：小椅5到6把，儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前，让儿童通过触摸猜测自己的爸爸妈妈。）同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折优惠。同时赠送参加欢庆国庆购物抽大奖的卡片，平卡片课参与免费抽奖活动。
5、凡是会员在国庆期间关注超市官方微博，并连续七天转发超市微博，并互动。均有机会获得微博互动大奖。国庆期间每天都将抽出10名幸运会员，获得超市50元购物卡。
6、欢庆国庆购物抽大奖
10月7号凭当天购物小票满78元参与抽奖活动。前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖。
特等奖：数码照相机一台（1名）
一等奖：超市600元购物卡一张（5名）
二等奖：微波炉一台（10名）
三等奖：毛巾一条（35名）
安慰奖：饮料一瓶（100名）
八、危机处理：
如果活动现场出现冷场怎么办？
1、主持人适量的幽默，讲一些能引起顾客共鸣的一些话题！
2、每隔5分钟，向人群中抛洒几十个小礼物，糖果，巧克力。
3、活动现场穿插一些魔术表演，请顾客上台辅助魔术师表演。
九、活动预算：
1传单打印200元，推销广告支持（公交车上，报纸上）1万元店面宣传20xx元。
2发传单工作人员，按一天50的算，要找招5个，在活动前派发，共250元。
3活动幕纸及舞台的搭建5000元。
4活动当天所需用水，租用音响，及工作人员，来往车费共计1万元。
合计：29450元
促销活动策划书模板7活动主题：益天龙商厦十天大清仓
活动时间：6月22日——7月1日（10天）
广告语：
1、三楼品牌清仓大卖场不计成本先到先抢
2、购物狂潮价格风暴
3、再掀价格狂潮再造价格神话
4、省钱就是赚钱~！
活动内容：
1、自活动之日起每天上午9：00——10：00，下午2：00——3：00两个时间段，每时间段商场在三楼开辟夏装“论斤卖狂卖区”活动时间内，所有在狂卖区货架上的商品，每斤0、5元起价，每个时间段仅限100件衣服，分秒必争，抢完为止。
2、配备电子秤2台（如有需求可适当考虑增加）
4、在非狂卖时间段，特卖区域服饰价格返回到正常价格。
活动方式：
1、自活动之日起每天上午10：00——11：00，下午3：00——4：00两个时间段，每各时间段商场在三楼开展“500元羽绒服1元卖”活动，共200件羽绒服一律一元起价拍卖！
2、拍卖商品必须在售出小票上标明“拍卖”字样
3、服务员可以在每个时间段临时在三楼抽调，适当在特定时间段增加服务速度。
4、在拍卖时间段，服饰价格返回到正常价格。
每天不定时发放免费好礼！()详情请收听益天龙商厦店内广播
地点：益天龙商厦三楼清仓大卖场
活动详情
1、所有厂家增加应季货品（400件/厅——36平方米） 2、定价：应季商品：进价×1、2（1、5） 反季商品：低于进价 3、每个厅内增加2~3个花车或地架 4、单品大约50个左右 5、拍照单品写清原价和现价 6、制作适量爆炸签 超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 一、内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买100元以上中秋月饼送355ml可口可乐2瓶。(价值3.6元) 买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元) 买300元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶。(价值13.6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满99元，可飞镖选购奖品2次;满129元以上，飞镖选购奖品3次赠品主打月饼。 二、超市布置 (1)超市外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“**超市 贺中秋”的横幅。 (2)超市内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼。 三、活动费用 中秋活动系列赠品：6万 场内、场外的布置费：0.8万 月饼费用：6万 共计：12.8万人民币 四、工作安排 1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 2、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取800元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月8日前完成相关计划。 3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月18日前完成。 4、防损部负责超市防损及防盗工作。 5、生鲜部负责精美月饼的制作。 活动背景 随着新楼盘的开发面世，开发商为促进楼盘的知名度，促进销售，在人流密集处向观众宣传产品信息、品牌理念，带动整体销售。 活动目的1，在繁华地段进行展演，以积聚楼盘人气。 2，通过展演，推广楼盘，达到品牌及口碑效应。 3，吸引客户关注度，积累有效客户，将客户引至楼盘。 4，现场看房班车可直达项目现场，促进销售。 活动时间 8月24号(周六) 活动地点 友谊广场 活动主题 泽信金汇湾 倾城亮相 策划思路 通过在广场人流密集处布置路演舞台、拱门、气柱、空飘等吸引人流，以互动卡通玩偶互动、主持人互动、节目演绎、项目讲解等环节聚集人气，宣传楼盘信息。 活动前期准备 活动方案、场地的确定 活动现场布置、搭建的完成活动物料、奖品、宣传单页等的准备 现场工作人员、表演人员的安排确定 活动时间安排 活动时间 09：30—18：30 上午： 09：30—10：00 热场音乐。派发dm，人偶互动。 10：00—10：15 主持人开场、简介泽信金汇湾，并介绍活动情况和流程。 10：15—10：30 演艺节目(舞蹈) 10：30—10：45 现场互动问答(根据dm单上内容进行项目问题、答对者派奖品) 10：45—11：00 客户经理讲解项目特点、卖点、现场看房班车看房可抽大奖。 11：00—12：00 看房班车组织现场看房客户，发车看房。 置业顾问现场接待客户、派发宣传资料 下午活动流程不变，演艺节目更新 活动内容及流程 安排卡通人偶在场地周边派发气球，吸引其来到展位前聚集。 主持人风格活泼、幽默、负责流程的指引、开场介绍和与来宾的互动 演艺节目，引爆全场，吸引来客活跃气氛 互动问答，派送小礼品 项目经理讲解项目特点卖点 看房班车，组织客户进行登记现场看房。 现场布置 舞台为普通舞台，上铺红色地毯，背景为项目形象画面。 外围放置空飘、拱门、气柱等营造气氛，吸引人气 活动风险评估 1.雨天等不可抗力因素：提前监控相关信息，如有不确定因素，需及时上报。 2.熟悉场地：熟悉展区环境;牢记安全通道及紧急出口方位、各个岗位人员站位及主要负责人联系方式。 活动时间：12月11日——12月26日。 活动内容： 一、平安夜 主题：平安是“福” 活动方式：对当天在xx超市购物的.顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。 具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是xx店改善购物形象的好时机，为此，xx店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份xx超市人对顾客一年来的支持和一份祝福! 需要支持：两棵大型的圣诞树(供应商支持)、苹果，费用大约xx元、亲情卡片，费用xx元 二、圣诞夜 主题：幸运 活动方式：凡在本超市购物的顾客，都可以参加幸运活动。 要求：当日购物xxx元以上者都是幸运顾客。 幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。 需要支持：幸运礼品(各供应商支持，店内选区)、其它费用预测：xx元 三、狂欢夜 主题：激情狂欢夜 1.吃：品尝小食品(半成品小吃为主，厂家支持) 2.喝：品尝酒水饮料(厂家支持) 3.玩：进行喝啤酒比赛 4.乐：现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出) 四、特别活动 主题：悬赏捉拿，天下有“信”人! 从xx日—xx日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在25日评出优胜者，给与奖励; 所需支持：手机号码一个、目标性商品惊喜特价，超值回报; 从xx日—xx日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象; 媒体支持、海报张、海报万份、当地报纸宣传万份、早迎宾人着圣诞装，每位顾客发1块软糖; 店面装扮浓浓的圣诞气氛!彩灯、音乐、圣诞树，二楼所有收银员头戴圣诞帽!并且24-26日将“欢迎光临”改为“圣诞快乐”。 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国某地场。 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1性能诉求： 真正世界第一！ **家电！ 2诉求： 买**产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“**家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 （四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际某地场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2圣诞前后，是目标某地场顾客非常忙碌的时刻交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 （二）活动地区 在**国a、b、c三地，各择具备超级某地场之大百货公司举行。 一、背景分析： 二、活动时间： 200x年5月1——5月6日 （一）“5·1”庙会，享时代风尚！ 1、活动时间：5月1日 2、活动地点：商场门前及商场内 3、活动内容： 1）在商场门前举办“文化”庙会： 该商场免费提供展示的空间，向社会邀请各种能体现传统文化（如剪纸）、当今文化（如街舞）等文化形式的个人或团体项目（向公众所展示的文化项目须是免费的；如其体现文化特点突出及需制作成本的项目，也须以零利润形式出现）；和由公众填写“我经验、你分享”生活经验展牌； 2）在商场内举办“商品”庙会： 该商场内设独立“冰点”特价商品区；并且在该商场内购物（特价商品区除外），都可参与“钱生钱，购物更超值”活动（该活动详情见下）。 （二）钱生钱，购物更超值 1、活动时间：5月1——6日 2、活动地点：商场内 3、活动内容： 消费者只要于5月1日至6日一次性购买一定价值的商品，就可在购物当天获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您所拥有的“消费金”也随之升值！ 具体活动内容如下： a、购物30元—69元： 您在购物当日可获得1元的“消费金”，次日“消费金”升至2元，第三日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五日“消费金”升至5元，第六日“消费金”升至6元； b、购物70元—99元： 您在购物当日可获得2。5元的“消费金”，次日“消费金”升至5元，第三日“消费金”升至7。5元，第四日“消费金”升至10元，第五日“消费金”升至12。5元，第六日“消费金”升至14元； c、购物100元以上： 您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至6元，第三日“消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第五日“消费金”升至15元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消费金”升 至20元。 “消费金”的用途： a、可免费选取与“消费金”同额度的商品； b、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用，差额补齐。 （“消费金”的用途a与b，只能任选其一） 注：1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购物的优惠。 2、“消费金”的金额只在相应日有效，逾期作废；“消费金”不兑换成现金 一、活动主题 元旦大酬宾，购物送大礼。 二、活动时间 20xx年12月29-20xx年1月3日 三、活动内容 活动一：购物送礼 礼品发放地点：一楼前台大厅。 凡在xxxx店购物并在收银台交全款的顾客，均可参与本活动。 购物xx元以上(含xx元)，送洗手液一瓶。 购物xx元以上(含xx元)，送时尚抱枕一个。 购物xx元以上(含xx元)，送电饭煲一个。 购物xx元以上(含xx元)，送床上用品一套。 (一)活动细则： 1.买赠(一单购物达xxxx元赠xxxx物品) 2.互动有奖游戏(一单购物达xxxx元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、钓鱼比赛) 3.活动前交订金，活动期间交全款参与此次活动。 4.若发生退货须同时退回获赠礼品，并保持赠品包装完整，并按本商场退换货规定处理。 5.演艺(请演艺队营造气氛)。 6.样品，特价商品不参与购物送礼活动。 (二)活动现场礼品发放程序： 1.顾客持消费兰票到三楼收银台。 2.在礼品登记处接受登记并签名确认。 3.礼品发放处发放礼品。回收消费白票，在兰票上盖章。 (三)退、换货程序： 1.若发生退货须同时退回获赠奖品，并保持赠品的包装完整。 2.若退回奖品影响二次赠送，则顾客须按照礼品实际价值，退回相应金额的现金。 3.一单商品发生部分退换货，造成成交金额增加，不予补发礼品;造成成交金额减少，将按照金额减少比例退回获赠礼品，具体方法如下：退奖顺序为本购物单所产生的奖→最低奖;奖→最低奖......(以此类推)。 4.若发生全单退货，则须退回所有礼品。 5.其他事项按本商场退换货规定处理。 活动二、百年好和迎新春 活动时间：12月30日-1月7日 持20xx年结婚证的消费者(全年有效，限一证一个)，在xxxx家居xxxx店消费满1000元(含1000元)，除参加商城同期现场促销外，还可再获得时尚抱枕一个。 活动三、元旦抽大奖 抽奖礼品： 一等奖现金xx元(每天10位) 二等奖现金xx元(每天5位) 三等奖现金xx元(每天15位) 一、圣诞节活动目的1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象。 2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。 二、圣诞节活动时间 12月x日——12月xx日 三、圣诞节活动宣传计划 1、海报：根据公司总体安排; 2、电视：为期一个月，11月xx日—12月xx日插播xx台、xx台，每晚7：30分播出xx秒广告，共60次，费用共计：xxxx元; 3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出; 4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。 活动时间：12月20日—12月25日 市场分析：目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效顾客是这些人能成为都聚一得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。 活动时间：12月20日—25日每晚7：30开始 活动内容：“顾客是我们的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又忠实的顾客圣诞期间特推出超值回报。 凡于此期间当日晚7：30以后在我店开通积分卡一元积一分，并且一次性购物积分满100分送燕麦片xx斤积150分送x斤积200分送x斤积300分送x斤积500分送x斤如此优惠如此心动还不赶快行动。 活动时间：12月23日—24日 活动内容：凡于此期间当日在我店一次性购物满xx元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。 每日限量先到先得： 购物满xx元加1元得圣诞帽一顶，限量100顶; 购物满xx元加1元得禾然有机酱油一瓶，限量30瓶; 购物满xx元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶，限量30瓶; 疯狂购物第三波平安是“福”。 一、营销环境分析： 1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。绝大部分企业都会放假，这为活动提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前，我们主要是提高市场占有率，增加来客数。 2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候干燥，人体有些不适，特此现场最好有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满足供应，而且要打出标语，免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑维修等，要在活动前期准备充分，而已一定要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。 3、国庆长假，特别是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此一定花样要多，产品要够犀利。 营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点。 二、目标对象 商圈内的居民及外来工。 三、活动策略 营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。 四、活动目标： 1、来客数较去年同期提高20个百分点。 2、销售额较去年上升150%，利润提升50%。 3、提升品牌形象。 五、活动方案 1、活动时间：9月1日——10月2日，共2天.2、活动地点：xx区xx镇，联通沃商务服务中心《驰源ict联盟》xx店 3、活动主题：精彩沃商务，来了就有数。 4、主题商品：价格及陈列： 5、国庆参与促销产品：见国庆促销产品方案。 奖项设置： 一等奖1名：knc7寸平板电脑一台。 二等奖5名：价值200元5600ma的大容量移动电源一个。 三等奖10名：价值60元无线鼠标一个。 幸运奖50名：游戏鼠标垫一个。 纪念奖：到场均可得价值188元的服务增值卡一张。 奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。 10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参加此活动。 六、活动前期准备： 1、帐篷、座椅、物料等必须在9月29日号到位，且需在之前列出清单。 2、人员安排、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场面规范。 3、在活动中要注重细节以便于临时灵活调整。 课程科目：销售促进：策划与管理指导老师：陈薇薇 学生编号： 学生姓名：黄乔楠饮品促销策划书-------沃尔玛航洋国际城店0838070138 1.前言： 金秋十月即将到来，南宁暑期的来临，使得各大饮品品牌销量大增。为了带动沃尔玛（航洋国际城店）的饮品销售，贵公司特委托我部进行一次促销策划。 此次策划，最主要的目的是拉动航洋国际城店的饮品销量。在对价格合理安排下，保证业主盈利，同时拉动其他商品的销售工作，次要工作的重点在于为行洋国际店顺势宣传，扩大影响。本策划将争取“一石二鸟”之功，提升销量的同时，将“金秋十月，冰饮饮不停”之深入人心。 2.市场分析与预测 暑期市场是块大蛋糕，各大商家纷纷出手，抢占市场份额。 沃尔玛（行洋国际店）要突出重围，需要对目前的市场进行一定程度的分析。 2.1市场分析——swot 2.1.1优势： （1）沃尔玛是世界知名零售品牌，有创造销售奇迹的历史。如此知名度对与顾客来说，在印象上占优。 （2）顾客群十分庞大，囊括了日用生活、日化、食品、电子产品、服装、药品。 （3）店面处于人流相对较大的区域，加之交通便利，利于散货。 （4）周围配套设施齐全，金融、饮食、娱乐、物流。 （5）临近新兴开发区，开放“口岸”，正面向境内外的顾客开放。 （6）固定的供货商，使得货源相当充足。 2.1.2劣势： （1）店面处于新兴开发区内，零售商林立，争抢市场份额。 （2）购物区域过大，引起部分顾客因行动问题减少或推出消费。 （3）宣传力度不够，导致大量潜在客户流失。 （4）管理松懈，员工素质参差不齐，服务水平一般。 2.1.3机会: （1）新兴开发区人口不断增大，消费需求缺口扩大.（2）临近快速环道，物流成本降低。 （3）运营成本降低。 2.1.4.威胁： （1）梦之岛、广州友谊商店、南宁百货进驻同一社区。 （2）seven&eleven及多家连锁便利店覆盖同一社区。 （3）夏季气候对顾客出行购物的影响较大。 （4）开发区内拥有私家交通工具的人增多，大宗购物客户流失。 2.2活动的目的： （1）因气候的影响，高温给顾客带来了购买饮品的需求。抓住机会，把握时机，抢占金秋十月的饮品市场销售份额。 （2）通过饮品销售，拉动其他商品的销售，主打化妆品、纸制品、消毒用品的销售促进 （3）提高沃尔玛航洋国际城店的知名度，为长期的市场战略服务。 3.策划思路： （1）通过一系列有力度的促销活动，结合超市内部及周边的场地布置，以及内部pop挂旗等装饰，在视觉上营造一个全新的商场氛围。 （2）结合报纸、户外、电视网络一干媒体广告宣传炒作，提高宣传力度，为本次促销活动造势，力争提高活动覆盖的社区范围，让更多的顾客知道“金秋十月，冰饮饮不停”的口 号。 （3）十月正是夏季消费的白热化阶段，有效的促销活动，可以提高销量，抢占市场份额，争取占领行业制高点，为暑假的消费旺季的市场格局创造有利条件。 4.核心主题： 金秋十月，冰饮饮不停。 5.主题文案 超低价饮品，超爽一夏。 6.活动时间： 2011年9月30日——10日 7.活动地点： 南宁市航洋国际城，沃尔玛超市 8.活动内容： 8.1畅饮全家福 （1）购买可口可乐公司产品：420ml美汁源系列、550ml冰露、2l可口可乐/雪碧/芬达、果粒奶优系列。 满6元送防滑贴一张 满10元送保鲜膜一卷 （2）雀巢香滑咖啡六罐（180ml*6）第二件八折优惠。 （3）惠宜汽水柠檬味，纯果乐鲜果粒420ml，皇氏大红枣酸奶240ml，皇氏西山牧场240ml，椰树牌椰子汁1l。 超值6.5折优惠 （4）雀巢0.5香草/草莓/巧克力/哈密瓜/香芋255g，伊利山楂爽家庭装600g/清爽蓝莓家庭装680g/冰工厂蜜桃家庭装640g，伊利巧脆棒家庭装516g/巧恋果家庭装534g/巧乐滋家庭装510g。 超低折7.5折优惠 （5）伊利儿童成长奶系列 买一提送迪士尼油画棒或迪士尼水彩笔一套。 （6）壯牛桶装酸奶系列 一次性购买一桶立送礼品一份 8.2激爽啤酒节 （1）哈尔滨冰纯啤酒600ml*3仅售10.5元 （2）蓝贝超爽啤酒/蓝贝纯爽啤酒/蓝带啤酒/哈尔滨冰爽灌装/哈尔滨小麦王灌装/玛丽菠萝酒。 330ml系列一律8.8折优惠 （3）蓝带金装啤酒640ml、蓝带王946ml、哈尔滨冰纯啤酒500ml* 3、哈尔滨礼盒系列500ml*6。 优惠折扣9折 （4）百威330ml*6/百威600ml*6/蓝带二战纪念版330ml*6 第二件9.5折，第三件8折 8.3家电也清凉 （1）在家电区购物满3000元，即送88元饮品代金卷一张。 满4000元，即送100元饮品代金卷一张。 （2）购买海尔电冰箱任意一款，送漓泉冰爽啤酒一箱（590ml*12） 9.广告宣传策略。 9.1传播工具：报纸杂志、户外广告、电视广告、网络广告。 9.2媒介选择：①报纸杂志：南国早报、南宁晚报、都市生活报。 ②户外广告：车身广告、周边户外巨型海报。 ③电视广告：南宁电视台。 ④网络广告：南宁时空网、58同城网、南宁城市信息网。 9.4媒体策略 （1）从电视媒体入手，以通讯报道作为引导做好媒体公关。 （2）按促销商品与信息受众进行组合搭配，进行分类信息传播。 （3）户外广告以周边户外广告为主，增派户外宣传工作人员，增进宣传影响力度。 （4）商场内部广播轮番播出超低价格信息，引导消费者购物。 （5）网络广告主打年轻人的信息，24小时滚动发出折价信息。 促销活动策划书模板 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放 在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。 六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 前言 随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。 而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。 一、促销目的 为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。 二、促销主题 “新学期，新梦想” 三、促销时间 20xx年9月1号—20xx年9月7号 四、促销地点 乐天玛特芜湖高校园区店 五、促销策略 (一)价格促销 1.特价促销商品，助“学”在行动 (1)特价商品范围 本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种： ①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。 ②纸类商品：卫生纸、面纸等。 ③食品：泡面、饼干、火腿肠等。 ④小型电器：台灯、插座等。 ⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。 (2)特价幅度 本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。 (3)注意事项 本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。 (二)趣味促销 促销期间，双重好礼等你拿 1、第一重好礼 凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。 2、第二重好礼 (1)活动对象 凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。 (2)活动时间 活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽 (3)活动规则 顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。 (4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。 六、促销活动实施 (一)事前准备 1、时间进度 2、各部门责任分工 本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。 (1)采购部 工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。 (2)营销部 工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。 (二)中期操作 本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制： 1、加强与厂商的密切合作。 提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。 2、活动现场巡视监控。 3、促销人员培训与管理 4、促销费用管理 (三)后期延续 本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。 (四)广告宣传形式 1、店内广播 ① 公告特价商品信息 ② 送上新学期祝福 2、店内展示板、pop海报 3、门店前广场的彩旗、横幅 七、费用预算 略 八、主办单位 对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。 1、市场分析 2、活动主题 3、活动目的4、活动时间 5、效果预期和数字目标 效果预期 数字目标 6、活动详细情况 参与产品 活动详细说明 奖项设置(随机) 7、广告宣传(市场推广) 内部宣传(推广) 外部宣传(推广) 8、活动任务安排及 9、费用预算 10、活动 很多公司会经常举办促销活动，通过促销来提高销售量，那么该怎么策划促销活动呢? 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市常 四、对象 范文网[] (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求： 买**产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15′广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别 次别 a地 b地 c地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15′cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2.分两次抽奖原因： ①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 ②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。 3.参加资格及办法 (1)超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 ①如电视5120美元即送5张。 ②幸运券填妥寄**总公司。 ③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。 b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 c.对预算奖额并无差异。 d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。 e.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。 (4)奖额预算 300万美元以内。 (五)与上次“超级接力大搬家”改进之点 1.**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为两个月。 3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 4.用tv做现场节目介绍，并播放15′cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6.搬家时间全部均定为10分钟。 7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。 8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。 9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 11.经销商政策已做全面改进。尤以p.p.物大量补充。指名率高。 12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。 八、预算分配 (一)活动部分 1.奖额150000美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2.杂项11000美元 包括p.r.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.s.p.费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 (二)广告媒体费用 1.报纸180000美元 2.电视节目170000美元 170000美元 4.杂志12500美元 5.电台50000美元 总合计：735500美元 注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 广告媒体之选择分析： 1.报纸部分 为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 2.电视部分 改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以slide及cf播放;在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3.电台部分 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。 策划书的延伸阅读——策划书的写作注意事项 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。促销活动策划书车篇三
促销活动策划书车篇四
促销活动策划书车篇五
