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高档矿泉水市场分析报告篇一
2010年09月02日05:02深圳新闻网-深圳商报
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深圳商报记者 段思羽
8月31日法国达能斥巨资在惠州龙门投资兴建的天然矿泉水生产厂一期项目宣告落成，该厂将主要生产达能益力天然矿泉水。
此举让达能益力扩张矿泉水业务的冲动显露无遗，也符合达能宣称的将专注发展天然矿泉水和天然泉水饮料业务的全球战略。
与此同时，华润怡宝收购珠海加林山，景田并购广州鳌峰、厦门建厂，水市巨头皆在矿泉水市场动作不断。此外，还有黄果树、西藏5100、昆仑山等品牌也加快进入该领域。
巨头加速跑马圈地矿泉水市场。未来，矿泉水市场竞争将进一步加剧。
外资觊觎矿泉水市场
“这一举措再次表明了达能在矿泉水业务发展的坚定信心和决心。”达能集团水业务总裁ｔｈｏｍａｓ ｋｕｎｚ在龙门工厂启动仪式上说。
作为达能集团近阶段在中国投资的最大项目之一，惠州龙门工厂总投资额近5亿元，目前一期项目的两条生产线已建成并投产，每年产能20多万吨。
“龙门工厂规划共有6条生产线，计划在未来3～5年内全面建成，届时年生产矿泉水可达55万吨，将成为国内最大的矿泉水厂之一，新厂的产能将至少达到现有瓶装益力矿泉水的两倍。”中国达能饮料总裁庞雅克表示，达能益力已成为华南知名天然矿泉水品牌，并一直领跑深圳，新厂投产后，能进一步提升达能益力的发展速度并巩固其领导地位。
实际上，达能并非是惟一觊觎中国矿泉水市场的国际大鳄。此前，益海嘉里收购了西藏冰川矿泉水25％的股份，这家年销售超过千亿元的粮油巨人开始涉足矿泉水。同样具有外资背景的华森健康国际集团，获得了来自私募机构麦顿的一笔高达1．3亿元的投资，用于华森位于贵州的黄果树水厂产能的扩张。雀巢则通过和云南大山成立合资公司，完成了对矿泉水市场的战略布局。
本土企业布局矿泉水板块
就在国际巨头进军中国矿泉水业时，国内饮料巨头也加码抢占矿泉水市场。
两个月前，华润怡宝正式将加林山纳入怀中，染指矿泉水市场。
几乎在同一时间，景田和广州鳌峰矿泉水签订并购协议。而此时，景田选址厦门的新厂也在筹建之中。落子厦门、布局广州，景田欲稳固矿泉水市场份额的企图昭然若揭。
加多宝集团的昆仑山矿泉水也于去年正式上市。
水源地成争夺热点
“达能益力之所以将工厂设在龙门，是因为这里拥有其梦寐以求的天然优质的矿泉水源——嘉泉。”庞雅克表示，早在2002年，达能就开始关注龙门嘉泉，根据历时8年多的水文地质监测结果，嘉泉是源自当地良好自然资源的自涌矿泉水，流量稳定，是符合国家标准的天然优质水源。
此观点和景田总经理周敬良的态度不谋而合。周敬良曾对记者表示，拥有优质的贮备性水源，是企业可持续性发展的支撑，是企业做大做强的最基本前提。“鳌峰拥有可以和景田百岁山相媲美的优质水源，其矿泉水水质和景田百岁山的水质高度吻合。”他认为，“在水源污染日益严重的今日，好水源尤其是优质的矿泉水水源，已屈指可数。”
同样看重水源的还有华润怡宝。华润怡宝收购的加林山，其核心价值便是其水源。作为珠海惟一一家有矿泉水探矿权的企业，加林山水源地属珠海饮用水源保护区，目前开发范围不到一半，足够持续供水60年。
而加多宝选址昆仑雪山、黄果树取自黄果树瀑布，无一例外均是遵循抢占优质水源的法则。
市场竞争日趋激烈
巨头强势介入矿泉水领域的种种迹象表明，饮用水行业对矿泉水资源的争夺日趋激烈。
在华润怡宝欲分羹矿泉水市场的同时，景田、达能益力等品牌则或以收购、或设新厂来加速市场布局。
ｔｈｏｍａｓ ｋｕｎｚ表示，达能根据消费者的喜好决定市场战略，天然矿泉水将是达能在中国市场的一个核心业务，达能将继续寻找优质水源设厂，且不排除采用收购获得更多优质矿泉水水源。
矿泉水市场之所以出现这样的趋势，有业内人士分析，矿泉水不同于其他水种，其独特之处在于需要采矿权，加上消费者健康意识的提高，矿泉水饮用量逐年提高，这些都是促使巨头向矿泉水领域靠拢、发力的原因。未来，矿泉水领域的竞争将进一步加剧。
达能益力西丽工厂或将关闭
记者了解到，龙门新厂正式投入使用后，今年底，达能益力或将关闭位于深圳西丽的工厂，在深圳仅保留石岩一个分厂。
届时，石岩分厂将主要负责生产达能益力桶装水，而达能益力瓶装水的生产则主要交给龙门新厂。
高档矿泉水市场分析报告篇二
2014-2019年中国高端矿泉水市场分
析及投资前景评估报告
2012年中华民族卫生协会健康饮水专业委员会出台了高端水“专家标准”，将高端水水源地限定为四类，即以冰川融水为补给水源的冰川矿泉水、冰川泉水；原生态水源的优质饮用天然矿泉水；世界长寿地区生产的饮用天然矿泉水、饮用优质泉水；具有传统文化背景的著名泉水。这四种水源地的共同特征是纯天然。因此，若要生产高端水，必须产自于这四类水源地。
目前中国高端矿泉水的水源地集中在西藏冰川、青海昆仑山玉珠峰、长白山、广西巴马、新疆天山，对应的高端水代表品牌依次是西藏5100、昆仑山雪山矿泉水、恒大冰泉、巴马活泉、格莱雪冰川水。据统计：2012年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元。依云、西藏5100、昆仑山等开启了高端水的市场闸门，最近恒大、万达这些商业大腕进入高端水领域，则使沉寂已久的话题再度泛起。客服：400-600-8596 010-60343812《2014-2019年中国高端矿泉水市场分析及投资前景评估报告》旨在为投资者或企业管理者提供一个关于高端矿泉水产品的投资及其市场前景的深度分析，为投资者和企业管
理人传递正确的投资经营理念和选择，提供一个中立、全面的投资指南手册，为高端矿泉水产品市场投资提供一个可供参照的标准。从而可以科学的帮助企业取得较高的收益。报告在全面系统分析高端矿泉水产品市场的基础上，按照专业的投资评估方法，站在第三方角度客观公正地对高端矿泉水产品的投资进行评价。为企业的投资决策提供了重要的依据。
本报告详述了高端矿泉水产品的行业概况、市场发展现状及高端矿泉水产品市场发展预测（未来五年市场供需及市场发展趋势），并且在研究高端矿泉水市场竞争、原材料、客户分析的基础上，对高端矿泉水行业投资前景及投资价值进行了研究，并提出了我们对高端矿泉水产品投资的建议。本报告以定量研究为主，定量与定性研究相结合的方法，深入挖掘数据蕴含的内在规律和潜在信息，采用统计图表等多种形式将研究结果清晰、直观的展现出来，多方位、多角度保证了报告内容的系统性和完整性，为企业的发展和对高端矿泉水的投资提供了决策依据。
第一章 矿泉水产业相关概述
第一节 矿泉水基础阐述
一、矿泉水的类型
二、矿泉水的特点
三、矿物质水和矿泉水的区别
四、矿泉水适应的人群及适应症
第二节 矿泉水资源开发
一、中国矿泉水资源开发利用状况及对策分析
二、透视北京饮用天然矿泉水资源开发利用状况及发展
三、长白山天然矿泉水资源保护及开采战略剖析
四、广州矿泉水开采存在的主要问题
第二章 2013年中国高端矿泉水行业发展环境分析
第一节 2013年国内宏观经济环境分析（按月度更新）
一、国民经济增长
二、中国居民消费价格指数
三、工业生产运行情况
四、中国房地产业情况
五、中国制造业采购经理指数
第二节 2013年中国高端矿泉水产业政策环境分析
一、国外饮用水水质标准状况分析
二、中国政府对矿泉水行业的政策及监管
三、严谨的行业法规及标准
第三节 2013年中国高端矿泉水社会环境分析
一、人均消耗量低，待开发的潜在需求庞大
二、中国的城市人口及城市可支配收入增加
三、健康意识不断提高
四、消费行为的改变
五、矿泉水高端化已成为一种趋势
第三章 2013年中国矿泉水产业运行形势分析
第一节 2013年中国矿泉水产业发展综述
一、矿泉水市场产品发展特点
二、中国矿泉水产业飞速发展三、一线品牌资本运营分析
第二节 2013年中国高端矿泉水产业运行概况
一、中国国际高端品牌饮用水推广交易会聚焦
二、国产高档水品牌迈入消费新纪元
三、西藏5100中铁供水策略与份额分析
四、2西藏5100主要营销策略（针对高尔夫运动）回顾
第三节 2007-2012年中国主要高端矿泉水出货量统计及市场份额分析
一、总体出货量统计表
二、5100西藏
三、依云阿尔卑斯山天然矿泉水
四、perrier
五、世罕泉
六、富维克(volvic)
七、帕米尔天泉
八、圣培露
九、崂山矿泉水1905
十、巴马长绿山神仙泉水
十一、spa
第四节 中国高端矿泉水市场竞争战略分析
一、品牌战
二、价格战
三、圈地（水源）战
第四章 2013年中国高端水市场发展现状及消费者调查研究
第一节 中国高端水市场现状分析
一、高端水的划分层次
二、目前主要高端水品牌分析
三、主要品牌价格对比
四、国内品牌进入状况
第二节 2012年中国高端水消费者调查结果
一、市场渗透率分析
二、消费者属性分析（包括年龄、性别、月收入、职业等）
三、消费目的（心理）分析
四、消费者选择品牌影响因素分析
五、高端水品牌渗透率情况
六、消费者获取品牌途径分析
七、消费者购买场合统计
八、消费者对不同种类型高端水认可情况
第三节 高端水市场存在的问题分析
一、“依云”品牌8次卷入质量**
二、高端水包装设计被抄袭
三、行业标准的缺失
四、高端水的安全性问题
五、依云带来“高端水”市场的启示与反思
第五章 2013年中国高端矿泉水市场运行走势分析
第一节 2013年中国高端矿泉水市场深度剖析
一、中国高端矿泉水市场规模及增长幅度
二、高端矿泉水在水市场中的份额不断提升
三、消费需求的拉动国内矿泉水市场迎来高端时代
第二节 2013年中国高端矿泉水品牌企业运行分析
一、跨国企业巨头加大了进军中国高端水市场的推广力度
二、国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入
第六章 2013年国内外高端矿泉水品牌分析
第一节 依云矿泉水
一、依云天然矿泉水介绍
二、2012年达能集团经营状况
三、依云品牌战略成功因素分析
四、依云推出特别版纪念瓶
第二节 西藏冰川5100
一、西藏冰川5100矿泉水介绍
二、西藏冰川5100矿泉水产品特点
三、西藏冰川5100矿泉水产能情况
四、西藏冰川5100销量及市场份额
五、西藏冰川5100创新全物流体系
六、5100创新水卡策略分析
七、西藏冰川5100矿泉水市场推广策略
第三节 昆仑山矿泉水
一、昆仑山天然雪山矿泉水介绍
二、昆仑山天然矿泉水产品特点
三、昆仑山矿泉水产能情况分析
四、2013年4月昆仑山获殊荣
五、昆仑山矿泉水竞争优劣势分析
第七章 2013年中国矿泉水重点企业经营状况分析
第一节 西藏冰川矿泉水有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、企业经营状况分析
四、2014-2019年公司发展战略分析
第二节 山东百脉矿泉水有限责任公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、企业经营状况分析
四、2014-2019年公司发展战略分析
第三节 海口椰树矿泉水有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、企业经营状况分析
四、2014-2019年公司发展战略分析
第四节 青岛崂山矿泉水有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、企业经营状况分析
四、2014-2019年公司发展战略分析
第五节 山东文登黑豹矿泉水有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、企业经营状况分析
四、2014-2019年公司发展战略分析
第六节 莱阳鲁花矿泉水有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、企业经营状况分析
四、2014-2019年公司发展战略分析
第七节 深圳达能益力泉饮品有限公司
一、企业概况
二、竞争优势分析
三、企业经营状况分析
四、2014-2019年公司发展战略分析
第八章 2014-2019年中国高端矿泉水投资前景分析
第一节 2014-2019年中国高端矿泉水投资潜力分析
一、高端矿泉水行业吸引力分析
二、高端矿泉水市场增长动力分析
三、高端矿泉水区域投资潜力分析
第二节 2014-2019年中国高端矿泉水投资风险分析
第三节 2014-2019年中国高端矿泉水投资策略分析
第四节 主要进入门槛分析
一、品牌建立
二、水源稀少
三、团购客户关系
四、建立经销网络
五、建立物流网络
第五节 发展建议125
一、发展战略分析
二、市场营销分析
三、市场营销策略分析
四、市场品牌推广策略分析
第九章 2014-2019年中国高端矿泉水市场前景分析
第一节
一、中国天然矿泉水市场前景广阔
二、矿泉水将成饮用水市场主导产品
三、我国矿泉水的消费市场潜力分析
第二节 2014-2019年中国高端矿泉水发展方向
第三节 2014-2019年中国高端矿泉水市场预测分析
一、2014-2019年中国矿泉水销售规模预测
二、2014-2019年高端矿泉水市场规模预测
三、2014-2019年中国高端水消费量预测
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图表：分地区投资相邻两月累计同比增速
图表：2012-2013年10月固定资产投资（不含农户）同比增速 图表：2012-2013年10月固定资产投资到位资金同比增速 图表：2013年1-10月份固定资产投资（不含农户）主要数据 图表：2012年10月-2013年10月全国居民消费价格涨跌幅 图表：2012年10月-2013年10月鲜菜与鲜果价格变动情况 图表：2013年10月份居民消费价格分类别同比涨跌幅
图表：2013年10月份居民消费价格分类别环比涨跌幅
图表：2013年10月居民消费价格主要数据
图表：2012年10月-2013年10月规模以上工业增加值同比增长速度 图表：2013年10月份规模以上工业生产主要数据
图表：2012年10月-2013年10月发电量日均产量及同比增速 图表：2012年10月-2013年10月钢材日均产量及同比增速 图表：2012年10月-2013年10月水泥日均产量及同比增速
图表：2012年10月-2013年10月原油加工量日均产量及同比增速 图表：2012年10月-2013年10月十种有色金属日均产量及同比增速 图表：2012年10月-2013年10月乙烯日均产量及同比增速 图表：2012年10月-2013年10月汽车日均产量及同比增速 图表：2012年10月-2013年10月轿车日均产量及同比增速 图表：2012-2013年10月全国房地产投资开发增速
图表：2012-2013年10月全国房地产开发企业土地购置面积增速 图表：2012-2013年10月全国商品房销售面积及销售额统计 图表：2012-2013年10月全国房地产开发企业本年到位资金增速 图表：2013年1-10月份全国房地产开发和销售情况
图表：2013年1-10月份东中西部地区房地产开发投资情况 图表：2013年1-10月份东中西部地区房地产销售情况
图表：中国制造业pmi指数走势图
高档矿泉水市场分析报告篇三
品尚巴马高端矿泉水市场分析
随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。
有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%，处于亚健康人群占75%，主要年龄段在20-45岁之间。这样的现象存在于很多发展中国家，也可称作“gdp病”，即：发展中国家人均gdp发展中，居民膳食结构变化迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶段，包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾病以及亚健康。其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体内环境酸碱平衡。
生命的质量既要看寿命的长短，也要看生命的状态。健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。水是生命之源，万物之本。在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，品尚巴马高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5-10元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。
品尚巴马高端矿泉水行业状况分析
1、行业的市场现状
矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增，2010年我国矿泉水消费量达100万吨。
随着人们对饮用水要求的提高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。国内品尚巴马高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内品尚巴马高端矿泉水品牌。
品尚巴马高端矿泉水来势汹汹，投资品尚巴马高端矿泉水也成了很多企业新的选择。
我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水消费市场潜力巨大。随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，品尚巴马高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、健康饮用水的要求。品尚巴马高端矿泉水是水中的珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。预计在2013年，我国品尚巴马高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到2015年，销售规模将达100亿元。
2、该类产品的市场容量
在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。近20年是中国矿泉水业发展迅猛的时期，目前国内的矿泉水企业大约1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占10%。2000—2006年，矿泉水业工业总产值保持快速上涨，年均增长率33%，复合增长率26.23%。
人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，香港为70升，日本为10升，中国内地仅为2-2.5升，只有欧洲发达国家的1/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加2/3，因此我国矿泉
水消费市场潜力甚大。
据近3年统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到3160万吨，同比增长近30%，2005-2009年中国瓶装饮用水产量年均复合增长率达23%，2010-2015年依然维持在年复合增长率在10%以上。
3、行业市场格局
我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等；纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表；蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅
为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的新形势，将部分生产能力转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降，销售利润也很薄，完全依靠增大销量维持。
瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到一定的冲击，但消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响，特别是儿童和老年人的需要。同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理。矿泉水行业开始复苏，市场有了明显回升，瓶装水开始形成新的格局。一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。如：
娃哈哈集团1999年在长白山建立了年产量10万吨的瓶装矿泉水生产线。2001年，农夫山泉投资4.7亿元在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地。
顶新集团（康师傅）投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地。吴太集团也已落户长白山，建30万吨矿泉水生产基地。
深圳景田水业公司以生产纯净水著称，近年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌。
统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源，投资建厂。
2003年，蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业，提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”，短短3年，矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80%。
云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易门饮用水生产基地，头两年以生产纯净水为主要产品供应市场，年销几万吨。2001年后，跳跃式发展，03年收购古月泉，建立了呈贡饮用水基地，06年11月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨，其中矿泉水比例占到了70%，并出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家。
西藏发展（上市公司）与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水公司，投资5亿元，在西藏当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建立当时世界上最高海拔的矿
泉水生产基地。通过国际化管理和经营，利用西藏圣地概念、冰川概念、优质矿泉水概念，将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。
2010年9月，国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地，投资5亿元，年生产天然矿泉水50万吨。除了达能，其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域。并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最夺目的景象。2011年6月，国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土企业加林山，深圳景田收购广州市鳌峰矿泉水公司。2011年初，雀巢出手收购云南大山70%的控股权。此外，金龙鱼的母公司益海嘉里，德国品尚巴马高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫，凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团，以矿物质水著称的康师傅，近年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。
2011年10月，大连万达集团、一方实业集团、联想投资集团与泛海投资集团共同投资上百亿元在东北长白山地区开发中品尚巴马高端矿泉水，其中万达董事长王健林表示：现在实业公司与投资公司都开始关注与民生及生活品质息息相关的行业，上百亿元的投资回报期约为7-8年，之后将带来持续不断的投资收益。同时结合生态旅游打造更全面的天然养生环境。
4、行业的市场前景
市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。但在市场背后，矿泉水企业却在经受着市场残酷竞争的折磨。产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。加上近年来，国外矿泉水企业进入市场，使我国矿泉水发展面临极大考验。
（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力，且目前人均消费量是世界最低的国家之一；
（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。生活水平提高和水环境污染加重，健康越来越引起人们的重视；
（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。随着时间的推移，纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场，为矿泉水发展留下相当大的空间；
（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶或硅锶复合型无汽矿泉水。
品尚巴马高端矿泉水消费者分析
6、每月该类产品的消费量
有此类消费能力的群体，每月消费量根据自己的饮用水用量来定，品质接受的情况下，价格敏感性相对较弱。
消费能力稍差，主要基于自身体质的原因需要，基本能满足日消费一瓶555ml以上的需要。
7、每月该类产品的花费
正常情况下，一般人群月消费饮用瓶装水在200元以下是可以接受的。中高端人士对于品质好的饮用水，月消费在500-1000元都可以接受，但他们有更多获取的来源，比如：团购、赠送、活动等。
8、购买该类产品的地点、方式
对于公司类客户，一般可以选择大商超或会员制卖场、批发市场之类的；对于零散客户，更愿意在就近的地方商超、门市部、便利店以及社区店购买。基本上购买日常饮用水的消费者都能接受现款现货的方式。
9、购买该类产品的频次
品质生活的客户是自觉性长期购买，频次很高；
因身体原因需要坚持购买的，会考虑成本与效果上的量价对比，在购买量与频度上有选择性，通常中老年人对于成本账更计较一些；
有攀比性消费倾向的年轻人，更多是突击性的大量购买，频次较低，存在较大不确定性。
10、每次购买该类产品的数量
品质客户一旦形成忠诚度，数量与频率上都能很好的满足我们的销售需要； 身体有异需要调节的，是被动性消费，结合自身经济能力，会更主观的认为前期需要时大量购进，后期有好转就少量持续购买甚至停止购买；
年轻人可能会因为一时的消费潮流或是一些促销方式的激化，形成突发性的消费，有可能是一次进很多，有可能只是买一两瓶尝尝，而不去在乎水的品质对
人体的持续影响。毕竟他们的选择性更大，对口感有刺激性的诱惑性的酒水饮料抵抗力较弱。
11、食用该类产品最多的季节
在季节上看如何引导，常理上在夏天更容易经销水，因为人体自身的排汗引起的口渴，被动式的补水信号，会让人形成主动的购买行为。
但在冬季其实更需要补水，由于缺少身体的补水刺激信号，则需要对冬天补水有一定常识的人才会形成买水需求。因为冬天运动量减少，排汗减少，而补充的高蛋白高脂肪以及高酒精类实际上在增加，以抵挡冬天的寒冷，营养补充过多排泄减少更容易伤身，很多中老年人过冬过年就象过生死关一样，恰恰在这时需要主动饮水来排解人体内形成的更多毒素以及有害物质的沉积。
所以，饮用水的补充与消费是没有淡旺季之分的。
12、家里主要是谁负责购买该类产品 男主外，女主内的传统观念仍大量存在。对于家庭主事，一般都是女性，无论在日常生活的开支，还是需要添加什么样的家庭用品都是女主人说了算。
五、品尚巴马高端矿泉水消费者的个人特征分析
1、性别
女性为主，也印了一句老话：女人是水做的。她们对于亲水系列的产品有着自己的观点和倾向，有的主张多喝天然的好水，有的主张多吃水果来改善肤质，爱美是女人的天性，也是选择亲水产品热情的源动力。而男性在选择上要多于女性，他们可以喝酒、功能性饮料、各式各样的酒水都有。
2、年龄
不同年龄段有着对亲水系列产品不同的关注度：小女孩对色彩鲜艳的饮料感兴趣；年轻女性对于美容护肤系列的水产品情有独钟；中年妇女对于健康饮水有着自己的见解，但作为家庭的主事人，除非是必需品，一般成本考虑的因素占主导；老年人，更多基于健康长寿或是已有医生建议的需求，会在自身调理上花更多的钱，因为他们其它的需求相对较少，饮食也更清淡。
3、职业
拥有较高收入的人群、有着一定健康知识的人群、对生活品质有一些讲究的人群、类似行业的人群等是主要的消费群体。在职业分布上，政府机关、金融机构、大中型企业的中高层领导、民营企业主都是我们营销的重点。
4、文化程度
文化程度越高，对事物以及产品的判断越客观，接受速度越快；但对于文化程度不高的人群，形成口碑相传以及一些案例的感染，忠度的培育也不差。
5、家庭收入
年轻人现在的就业压力、房贷压力、消费压力、养家压力重重压在身上，家庭月收入至少在8000元以上才能形成持续稳定的消费；中年人事业有成的比例高一些，身体状况陆续出现一些问题，也有着切实的需求，所以月收入在5000元以上的都可以考虑；老年人，更多是靠退体的工资或津贴过日子，相较于其它消费的减少，在饮食上的投入还是愿意的，但至少月退休工资在3000元以上才有更多的想法去购买价格偏高一些的产品。
6、兴趣爱好等
爱好广泛，喜欢公益或是群体活动的人，更容易引起一些共鸣
六、品尚巴马高端矿泉水品牌定位分析
抢占市场各出奇招——水企业在健康理念上可谓做足了文章。农夫山泉的“天然弱碱水”，并提出ph值7.3±0.5更适合人们；康师傅的“矿物质水”以及正广和桶装水推出“好水就是不一样”的概念，都给市场注入了新的看点。
高端水成为新亮点——07年高端水的推出是整个水市场的一大亮点。先是欧洲矿泉水品牌heidiland高调进军中国矿泉水市场，紧接着是5100西藏冰川矿泉水全国全面招商。可预见，未来瓶装水市场的争夺将脱离价格战走向品牌营销战。
明天卖什么水——在国际市场上每升价格相当于石油4倍、牛奶6倍的优质饮用矿泉水，发展仍呈增势。由于广大消费者重视日常饮料与身体健康、健美、营养的关系，饮用天然矿泉水正日益向多样化、营养化和天然型方向发展。
从矿泉水、纯净水、山泉水、人造水、天然水，卖水者卖得花样百出，消费者喝的同样五彩缤纷。品种战、价格战、明星战、渠道战、终端战、资本战，一路走过来，水市场从零开始做到百亿元，堪称繁荣至极。面对兴旺热闹的现状，有一个问题值得企业思考：明天 的水怎么卖，明天卖什么？从卖水，到卖品牌，再到卖倾注了情感的文化，当是市场竞争走向纵深的一条可循的轨迹。
品尚巴马高端矿泉水销售市场分析
高档矿泉水市场分析报告篇四
我国瓶装水市场简析
1、我国瓶装矿泉水的发展概况分析
1）、矿泉水的发展
2）、当前全国瓶装矿泉水工业的发展动向
3）、瓶装矿泉水市场容量、平均利润水平
2、我国瓶装矿泉水生产相关政策分
析
3、我国瓶装矿泉水市场现状调查分
析
4、市场前景分析
1）、矿泉水市场潜力分析
2）、新上矿泉水产品定位分析
我国瓶装水市场简析
1、我国瓶装矿泉水的发展概况分析
1）、矿泉水的发展
从各方面有关矿泉水的资料记载，国外矿泉水工业的发展是从饮用天然矿泉水开始的。1765 年，欧洲一些国家随即开始把矿泉水装瓶或装罐并运到各地出售。直至1776年，英国化学家把碳酸气加入水中，于是有了“汽水”的出现；期后有生产厂商在碳酸水中加入糖份，也就成了现在的汽水饮料。到了二十世纪三十年代，矿泉水饮料的发展更加迅速，发展最快的是法国、德国和意大利，而法国矿泉水在市场上一直处于领先的地位。在东欧及独联体的一些国家发展也比较快，大多集中在外高加索和捷克的卡卢里瓦里一带。
我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心，消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意对人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。
2）、当前全国瓶装矿泉水工业的发展动向
瓶装饮用水行业在经过了矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到了一定冲击，但在激烈竞争中，消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响、特别是儿童和老年人的需要。同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理，矿泉水行业开始复苏，市场有了明显回升，瓶装饮用水行业开始形成新的格局。一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。如：
娃哈哈集团公司1999年在长白山建立了年产量10万吨瓶装矿泉水生产线。
2001年，农夫山泉投资4.7亿在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地。
顶新集团（康师傅）投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地也于今年8月正式奠基动工，明年将正式投产。
吴太集团也已经落户白山，现在正在办理30万吨矿泉水生产基地用地手续。
深圳景田水业公司以生产纯净水著称，近年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌。
统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源，投资建厂。
2003年，蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业，提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”短短3年，矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80%，而纯净水反之。2005年，蓝剑饮品集团销售矿泉水12.3万吨，销售以矿泉水为水基的饮料60万吨。
云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易门饮用水生产基地，头两年以生产纯净水为主要产品供应市场，年产销几万吨。2001年后，企业跳跃式发展。尤其2003年，收购古月泉，建设了呈贡饮用水生产基地。应市场需求，企业迅速扩大矿泉水产能。2006年11个月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨，其中矿泉水比例已经占到70%。矿泉水已经出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家。
西藏发展（上市公司）与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水有限公司，该公司投资5亿元，在西藏当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建设世界上海拔最高的矿泉水生产基地。一期工程已于2005年9月完工，生产的5100冰川矿泉水供不应求，海内外商家纷纷上门要
求代理其产品。该公司计划通过国际化的管理和经营，利用西藏圣地概念、冰川概念、优质矿泉水源概念，将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。
2010年9月，国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地首期工程落成，该项目投资额将达5亿人民币，计划在未来3至5年内全面建成，年生产天然优质矿泉水50万吨。中国达能饮料总裁庞雅克表示，新厂建成后，将成为中国目前最大的矿泉水生产厂之一。除了达能，其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域。并购、参股、扩建已成为今年饮用水行业最夺目的景象。今年6月，国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土水企业加林山。华南另一饮用水巨头深圳景田，今年4月与广州市鳌峰矿泉水饮料有限公司正式签订收购合约，此前，景田已悄然筹建厦门矿泉水厂。外来资本对国内矿泉水水源地也有觊觎之心。今年年初，雀巢出手收购云南矿泉水第一品牌云南大山70％的控股权，在洽购云南大山的同时，雀巢还曾与深圳景田、珠海加林山、鹤山市华山泉等多家品牌接触，并有意收购上述多家企业以谋划布局华南市场。此外，金龙鱼的母公司益海嘉里，德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫，凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团，以矿物质水著称的康师傅，近年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。
3）、瓶装矿泉水市场容量、平均利润水平
在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。
近20年是中国矿泉饮料业发展迅猛的时期。据统计，目前国内的矿泉水企业大约有1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占其中的10%左右。2000～2006年，我国矿泉饮料业发展迅猛，工业总产值保持持续快速上涨，年均增长率33%，复合增长率为26.23%。2004年，产值突破100亿元。
人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水到矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均年消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，中国香港为70升，日本为10升，中国内地仅为2至2.5升，只有欧洲一些发达国家的1/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，我国矿泉水的消费市场潜力巨大。庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力，同时也成为许多企业纷纷上马矿泉水项目的动力。据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右。我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在2010-2015年依然会得到持续，保守估计我国瓶装水行业在2010-2015年的复合增长率将维持在10%以上。按年增长15%的比例推算，2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年，2015年将达到2000万吨/年。
我国瓶装水行业，经过前几年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌的市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等，纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多的精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水市场的新形势，将部分生产能力转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降，有数据显示，2005年前三季度平均利润率仅有3.85%。同时销售商的利润也很薄，完全靠增大销量维持，一年中7月至9月这三个月几乎完成全年销量的70%以上。
2、我国瓶装矿泉水生产相关政策分析
09 年3月中旬，国家标准化委员会发布《饮用天然矿泉水》和《饮用天然矿泉水检验方法法》两个国家标准，国家标准化管理委员会批准发布了《饮用天然矿泉水》和《饮用天 然矿泉水检验方法》两个国家标准。其中，《饮用天然矿泉水检验方法》(gb/t8538-2008)实
施时间为 2009年4月1日，《饮用天然矿泉水》(gb8537-2008)实施时间为 2009 年10 月1日。《饮用天然矿泉水》标准最大的亮点在于增加了溴酸盐及三项致病菌指标，同时删除了菌落总数。新标准首次限定了潜在致癌物溴酸盐的含量，规定每升天然矿泉水的溴酸盐浓度应低于0.01 毫克。据了解，水在常态下不含溴酸盐，普遍含有溴化物，用臭氧对水消毒时，溴化物与臭氧反应，氧化后会生成溴酸盐，而溴酸盐对人体或将产生致癌作用。新标准规定，当矿泉水的氟含量每升超过1毫克时，须在外包装上标注“含氟”字样；天然矿泉水应标 明其取水水源点；在未经相关部门审批认可，天然矿泉水不得声称有医疗作用。另外，新标 还取消了旧标准中“菌落总数”指标，增加了粪链球菌、绿脓杆菌和产气荚膜杆菌 3 项致病菌指标，要求这些致病菌在天然矿泉水中不得检出。据了解，如果矿泉水企业按照新标准要求生产，就必须耗费几十万左右的资金对设备进行改造，这无疑将使得众多实力欠佳的小企业面临出局命运，市场洗牌速度加快，天然矿泉水整体的产品质量将得到提升。
3、我国瓶装矿泉水市场现状调查分析
进入21世纪，全国瓶装水行业进入稳步成长阶段。各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场。随着市场运行成本、包装成本、劳动成本等的不断上涨，市场竞争日趋激烈，中国包装饮用水行业进入了充分竞争的阶段。
从2005年至2007年，中国包装饮用水产量均在一千多万吨，同比增长14%；2008年，全国包装饮用水类累计产量为24,755,766.64吨，2009年，包装饮用水类累计产量为31,590,309.80吨。
目前，包装饮用水以其40%的市场占有率，已稳居全国饮料市场头把交椅。在行业中，纯净水、天然矿泉水和矿物质水的生产企业占比重最大。
近年来，我国经济发展迅速，高端水的市场正在慢慢培养起来，一些诸如依云的老品牌成为高端饮用水的代表。在消费市场出现扩大的同时，越来越多的企业开始抢占高端市场，希望得到一席之地。
当前，我国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在“便捷时代”、“健康时代”之后进入“生态时代”。“便捷时代”，消费者缺乏基本的饮水安全、健康意识，消费目标多以水饮品为主。“健康时代”，消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，饮用水行业开始向水家电、水装修、水处理等领域进行延展，技术和产品创新优势开始显现。围绕健康，形成对节能、环保、营养、服务等综合性需求，行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和谐生态环境，技术和产品创新动力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方案能力形成新的市场契机，作为我国饮用水发展最高阶段的“生态时代”是产业发展的又一次机遇。
4、市场前景分析
1）、矿泉水市场潜力分析
市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。产品包装也各异，纸、塑料、玻璃、金属各种包装材料都有，大桶小听形状多样，矿泉水市场呈现一派繁荣景象。
但在市场背后，矿泉水生产企业却在经受着市场残酷竞争的折磨。产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。加上近年来，国外矿泉水生产企业纷纷进入我国市场，使我国矿泉水发展面临极大的考验。冷静分析当前形势，把握商机，加速发展，才是我们生存发展之路。
（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.5升，相当于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。现在我国矿泉水消费市场主要在大中城市
和旅游地区。出行人口消费量大，儿童比成年人消费的多。随着经济水平的不断提高，城乡消费差别的缩小，矿泉水的消费市场将由大中城市扩展到中小城市，由旅游流动人口扩大到常驻人口，由富裕家庭到一般家庭。矿泉水消费市场将继续扩大。
（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。随着生活水平的提高和水环境污染的加重，健康越来越引起人们的重视，在城镇自来水系统的水处理尚不能达到发达国家从管道直接饮用的情况下，一些经济条件相对较好的家庭开始选择桶装矿泉水作为饮用水，将来桶装矿泉水的市场仍将看好。过去，人们饮食是为了增加营养，而现代人饮食追求的是营养平衡，矿泉水正是以其无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一。符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。
（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。从九十年代中期，纯净水、蒸馏水开始作为饮料充斥市场，并占据了市场很大一部分份额。随着人们对水科学认识的不断提高，这些水对人体健康的影响已被越来越多的人们所认识。随着时间的推移，纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场，为矿泉水发展留下相当大的空间，扩大了发展潜力。
（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。在西方国家，如德国，含 co2气的矿泉水占 80%以上，大部分人偏爱气化水。目前，我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水，含 co2 气的产品极少。发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机。因此，开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水，将是今后矿泉水的发展方向。
2）、新上矿泉水产品定位分析
每年夏天来临之际，随着气温的不断攀升，瓶装水市场的竞争也进入白热化阶段，各品牌企业都推出一些新概念抢占水市场，农夫山泉的“天然弱碱水”，康师傅的“矿物质水”，以及正广和桶装水推出“好水就是不一样”的概念，都给市场注入了新的看点。
（1）抢占市场各出奇招
随着人们对健康的认识越来越强烈，水企业在健康的理念上可谓做足了文章，在广告上更是招招出彩。农夫山泉以“天然弱碱水”为理念推出新广告，并提出 ph 值 7.3±0.5 的健康饮用水更适合人们。正广和推出“好水就是不一样”的主题广告，突出了正广和桶装水的八大特点，一个瓶装水巨头，一个桶装水巨头的新动作正好印证了饮用水领域的新竞争，包括广东福地纯水、九龙泉农夫山泉等知名瓶装水，也在不断刷新理念。
（2）高端水成为新亮点
07 年，高端水的推出是整个水市场的一大亮点。先是欧洲矿泉水品牌 heidiland 高调宣布进军中国矿泉水市场，紧接着是 5100tm 西藏冰川矿泉水在全国全面招商。5100tm 西藏冰川矿泉水在 2006 年借助青藏铁路通车进入内地市场后，5100tm 西藏冰川矿泉水在 07 年开始了全国市场的全面布局，华北、华东及华南地区的主要城市成为该品牌攻城略地的战场。
可以预见，在国内外新兴品牌打入瓶装水市场后，虽然对现有的市场格局不会造成立竿见影的冲击，但是，其影响是巨大并且深远的，未来瓶装水市场的争夺将脱离价格战走向品牌营销战。
（3）明天卖什么水？
在国际市场上每升价格相当石油４倍、牛奶６倍的优质饮用矿泉水，发展仍呈增势。由于广大消费者愈来愈重视日常饮料与身体健康、健美、营养的关系，饮用天然矿泉水正日益向多样化、营养化和天然型方向发展。
从矿泉水、纯净水、山泉水或者说人造水、天然水，卖水者卖得花样百出，消费者喝的同样五彩缤纷。品种战、价格战、明星战、渠道战、终端战、资本战，一路走过来，水市场
从零开始做过了百亿元，堪称繁荣至极点。面对兴旺热闹的现状，有一个问题所有的企业都在思考——明天的水怎么卖，明天卖什么？
1）新瓶装新水
农夫山泉有点甜。
乐百氏二十七层净化。
娃哈哈我的眼里只有你。„„
这些脍炙人口的广告犹在眼前，在某种意义上说，透过这些成功的宣传广告，无论是农夫山泉，还是乐百氏，最大的成功是将各自塑造为同类产品的代名词，最成功地将各自代表的饮用水水种概念推销到所有的消费者心中。
不过，万变不离其宗，在初始阶段，大家都卖一个特色，卖出自己水种与水源的最大的特色来。但现有的水种毕竟有限，新瓶装新水，创新别无选择。
2）明天卖什么？
水企业们明天卖什么？在市场一片繁荣之际提出这个问题，多少有些盛世危言的味道，但却是一个不可以不回答的问题。
如果说卖水是卖方便，卖无污染，那么再没有比街头与家庭的直饮水更方便的了。如果说卖水是卖低价，降价成为首选的竞争方式，那么在包装已经占到许多瓶装水一半甚至更多的成本之际，严格的水质要求对净化水提出了更高的对于成本的要求之后，薄利与微利的水企业降价之后的盈利点何在，今后如何持续发展，都有隐忧。
卖水的企业不会比卖可乐的企业少，但卖可乐的大佬至少有一条值得卖水的企业去学习，这就是不是把钱花在无谓的降价上，而是花心思去建立起并维护好发展好属于自己的品牌，毕竟如果没有感情诉求，仅仅是为了解渴或者无损于健康地喝水，消费者有太多的选择。从卖水，到卖品牌，再到卖倾注了情感的文化，当是市场竞争走向纵深的一条可循的轨迹。
高档矿泉水市场分析报告篇五
高档矿泉水市场分析
2009-06-25 14:31
根据国标《饮料通则》，矿物质水是在2008年12月1日正式成为我国饮用水的第六水种。矿物质水虽然是行业的后来者，却有着惊人的市场潜力。ac尼尔森数据显示，到2008年底，矿物质水占整个包装水行业的28%，已经成为瓶装水的第二大品类，是过去两年中成长最快速的包装水品种。
早在2002年，康师傅已经面世了第一瓶矿物质水。如今，可口可乐、娃哈哈、屈臣氏、统一、乐百氏、达利园和今麦郎等品牌都加入矿物质水的生产行列。而2008年矿物质水成功进入奥运赛场、成为运动员和观众的首选瓶装水后，整个行业飞速发展，2007年到2008年成长41%，2008年到2009年成长13%。
目前，我国高端饮用水市场在整个饮用水所占据的份额不大。高端饮用水市场国内品牌虽然品牌众多，但是一直缺乏能主导市场格局并拥有一定话语权的国内品牌。主要有5100冰川,九千年,无量藏泉,景田百岁山,日之泉麦饭石等产品。相比法国的“依云”品牌来看，这些国内品牌远远没有前者的知名度高。但是，随着低端饮用水的竞争加剧,利润减少，一些饮用水企业纷纷进入高端饮用水市场，这导致市场竞争和格局都发生变化。有数据表明，到2015年，我国高端饮用水水市场容量将突破100亿。
随着生活水平的提高，人们对饮用水的要求越来越高，高端饮用水的市场消费力也是显而易见的。中投顾问食品行业研究员陈晨认为，好的品牌运作力是保证矿泉水立足高端饮用水市场的基础。但是目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。另外，在当前低迷的全球经济环境之下，高端消费者人群消费力度将下降。
不过，从长远发展来看，高端饮用水市场的发展前景比较光明。据中投顾问产业研究中心《2009-2012年中国饮用水市场投资分析及前景预测报告》显示，当前，中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在“便捷时代”,“健康时代”之后进入“生态时代”。消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，这对主打高端,天然,健康的矿泉水企业来说是机遇，也是挑战。
三大因素造成国内品牌之殇
虽然国内企业进入高档水市场者甚众，如西藏５１００、九千年、帕米尔等等。但纵观整个中国高档饮用水市场，却一直被诸如法国依云等外资品牌所垄断，缺乏能主导市场格局并拥有一定话语权的国内品牌。
我们不禁要问：为什么会造成今天的这种尴尬？
原因肯定是多方面的，但有三大因素不可忽视：
第一，产品品质，即水源地的争夺、开发与保护。这是个根本前提；
第二，产品渠道和营销能力。这也是目前国内高档水品牌之所以不敌国外品牌的根源所在；
第三，操盘手的胸怀和眼光。品牌最终是人在做，因此，操盘手的胸怀和眼光直接决定着这个品牌的高度和前途。是捞一把就走，还是扎扎实实做品牌？对于利润丰厚的高档水领域，这绝不是一个无关痛痒的问题。
