“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。
公共活动方案篇一
——矿泉水夏季促销活动
一、项目背景及目标
沧浪之水是一家新上市矿泉水公司，公司定于夏季销售旺季来临前半个月上市。在夏季销售旺季来临前这半个月中，让目标消费者了解该矿泉水，形成该矿泉水纯天然，原生态，口质好的印象，信赖本公司，喜欢上该矿泉水，树立“沧浪之水清兮，可以濯我缨”的品牌形象。为了在夏季的销售旺季中有一个良好销售量，现在开始制定公关策划。
二、调研分析
对目标消费者进行大量市场调研，了解目标消费者心目中满意的矿泉水应该是一种什么形象，并借此机会进行宣传沧浪之水，让被调研人群在调研中形成沧浪之水是值得期待信任的，该矿泉水的质量是可以和娃哈哈等老牌企业比肩的。
三、策划
1、广告策略：在电视上进行广告宣传，可以不用明星代言，但广告创意一定要有新意，要给消费者清新，冰爽，纯天然的感觉，广告首次播放一定要放在中央电视台上，可以不在黄金时段，但一定要高频次的播放广告，造成强势记忆，在中央电视台宣传一段时间，在消费者都了解到这个新矿泉水企业后再到目标省份电台投放广告。产品上市后继续加大广告投放量，并扩大投放方式
2、赠送策略：到目标省份选取部分特定群体进行赠送活动，例如政府部门，学校等一些可以显示出矿泉水质量好的地方。再赠送时一定要有媒体在场，可以邀请一些知名媒体，对到场媒体也进行大量赠送。
3、在各地举行大型宣传活动：到目标省份进行大量大型宣传活动，如沧浪之水**行，在活动中举行一些有意思并不需要多少投入的小活动，在活动中可以赠送矿泉水，用甘甜可口的水质赢得群众的认可，树立品牌形象。
4、销售渠道：（1）、公司直接与大型购物中心，超市，及集体购买者沟通进行定货。（2）、选择有势力的代理分销商，利用中间商的渠道解决批发零售渠道，便利个体消费者的购买。（3）、根据不同的销售业绩对中间商进行激励。主要是资金方面的激励，另外好的销售商可以由公司组织一些有意义的活动，如旅游，到公司参观等等。同时对业绩不太好的销售商进行一定的惩罚，严重的可以取消其销售资格，另选中间商。（4）、产品经过一段时间的销售，达到一定的销售量，品牌有了一定的宣传效应。公司可将渠道加宽，减少中间环节，增加利润，与消费者进行近距离的沟通。
5、定价策略：本矿泉水的定位为中低端市场每瓶1.5元，与一元钱每瓶的矿泉水区分开，又不会显得该矿泉水价格过高。
6、促销方案：矿泉水的包装一定要良好，人们看到的第一眼就会意识到这种矿泉水一定不会是劣质的。在促销中可以采取每天前100名1毛钱一瓶，前1000名1元钱一瓶，其余原价销售，活动时间不宜太长太频繁
四、实施方案 按照策划进行实施即可，在实施中对反馈问题及时处理
五、评估
经费预算：对策划中的广告、赠送、活动等经费进行预算，前期投入可以大点，到了产品成熟期，要节省下不必要的花费
定价：全国范围内统一定价为1.5元。打开市场后丰富产品类型，那是再根据各类型产品面向的群体进行定价。
在实施过程中不断发现问题，采取合理措施弥补。
公共活动方案篇二
各街道党工委、办事处、区委各部委，区各管委会、区直机关各单位，各人民团体：
根据国家发展改革委等14个部门《关于xx年全国节能宣传周和全国低碳日活动安排的通知》、《x市公共机构节能工作领导小组办公室关于开展xx年x市公共机构节能宣传周活动的通知》要求，今年的全国公共机构节能宣传周活动定于6月15日至21日举办。现就活动安排通知如下：
一、活动主体及宣传重点
本次活动围绕全国节能宣传周“践行节能低碳，建设美丽家园”主题，深入贯彻落实中央关于厉行勤俭节约、反对铺张浪费的有关要求，认真做好节水、节粮等宣传工作，积极倡导绿色办公和绿色出行，大力宣传节约型公共机构示范单位创建活动。
二、活动安排
（一）主题宣传活动。节能宣传周期间，公共机构各单位要组织形式多样的主题宣传活动，深入开展能源资源国情教育，普及办公生活节能常识。要开展“限塑令”宣传活动，倡导公共机构工作人员率先垂范，减少使用塑料购物袋。
（二）6月17日“全国低碳日”活动。当天，全区公共机构各单位要同时举办能源紧缺体验和绿色低碳出行活动。倡导上下班、外出办公、采取步行或乘坐公交车、骑自行车等方式出行；办公楼6层以下电梯停开；办公室内全天禁止开启空调;非办公区域内禁止长明灯。
区公共机构节能各单位要组织好本单位的“全国低碳日”活动，按照《方案》要求做好宣传动员，在全区形成减少办公设备待机能耗和一次形式，以绿色低碳的办公模式和出行方式支持节能减排。
（三）公共机构各单位要以此次公共机构节能宣传周为契机，对本单位的设施设备进行登记在册、全面排查，对老化、陈旧设备制定出改造计划，并报送区公共机构节能办。
（四）公共机构各单位要在机关、学校餐厅张贴节粮宣传画和提醒标牌，引导公共机构工作人员对中小学树立节俭意识，大力倡导“节能减排从青少年抓起，从小树立节能减排思想”，并在广大师生中开展形式多样的节能活动，倡导文明的生活消费理念，养成健康科学的饮食习惯。
（五）悬挂节能减排宣传标语。公共机构有条件的要在宣传周期间，在办公区内悬挂1条以上宣传标语。建议使用以下宣传标语：
1、贯彻《公共机构节能条例》推动公共机构节能工作
2、落实《公共机构节能条例》依法做好节能减排工作
3、节能减排 从我做起 从机关做起
4、从我做起 争创节约型机关
5、节能减排 机关先行
6、节能减排 人人有责
7、节能减排 功在当代 利在千秋
8、节能珍惜资源 减排保护环境
9、能源连着你我他 节能减排靠大家
10、节约眼前一度电 点亮后代一盏灯
三、有关要求
公共机构节能各单位要高度重视，精心策划，严密组织各项活动，努力扩大宣传影响，切实提高广大干部职工节约能源资源的意识，营造良好的社会舆论氛围。节能宣传周结束后，请各单位认真总结活动情况，于6月30日前将图片资料及总结材料报送至区公共机构节能能办.区公共机构节能办将把各单位活动开展情况作为年终考核评比的一项重要内容。
公共活动方案篇三
公共法律服务志愿者活动方案
一、活动主题
“弘扬志愿精神，法治你我同行”
二、时间安排 全年。
三、活动内容
（一）志愿法治宣传活动。组织志愿者开展志愿法治宣传活动。
1、组织开展“农村法治宣传教育”活动。发动法治宣传志愿者深入农村，采取集中宣传、定点服务等方式为村民提供法律咨询服务，赠送与农民工权益保障、农村土地经营权流转相关法律资料。协助基层司法所组织“法治进乡村，培育新农民”为主题的农民学法用法知识竞赛活动，推动我区农村法治宣传教育活动的深入开展。
2、组织开展“家庭普法教育”活动。组织法治宣传志愿者深入学校，与校长、班主任沟通协商，发动学校通过家校通、qq群、微博、微信等平台，向家长发送普法短信、公益提示等实用信息，宣传法律法规、未成年人自护常识和法治教育方法，帮助家长提高法治观念，重视对孩子的法治教育。
3、组织开展“法治文艺演出进社区”活动。组织法治宣传志愿者进入社区开展“法治文艺演出”活动，演出通过小品、歌
—１—曲、舞蹈等基层群众喜闻乐见的方式进行，法律知识以有奖竞赛的形式穿插其中，寓教于乐，不仅可以丰富辖区群众的业余文化生活，更把崇尚法律、文明、向上的理念带给群众。
（二）志愿法律服务活动。组织志愿者围绕人民群众基本法律服务需求，集中开展志愿法律服务活动。
1、组织开展法律服务志愿者进社区服务活动。在社区设立以案说法法制课堂，增强居民学法意识、创造良好的学法环境，增强广大群众的遵纪守法以及知法、用法意识。组织法律服务志愿者对困难家庭、特困群众、低保户、残疾人上门提供法律帮助。
2、组织开展法律服务志愿者进学校、企业或工业园区。开展以案说法专题讲座，普及宪法等法律知识，强化学法守法知法用法的意识，促进树立社会主义民主法治观、人生观和价值观，形成法律思维。
3、组织开展志愿法律咨询服务。对过往群众现场提供法律咨询。大力宣传与婚姻家庭、劳动就业、教育卫生、社会保障等为主要内容的法律法规，促进人民群众在了解自己基本权利和义务基础上，进一步了解有关保障和改善民生相关的其它权利和义务，能善用法律武器保护自己的正当权利。
（三）志愿爱心帮扶活动。组织安帮矫正志愿者为困难刑满释放人员、社区服刑人员、在监服刑人员亲属等提供爱心帮扶，传递社会关爱。
1、组织开展关爱帮扶活动。动员组织社区矫正和安置帮教—２—志愿者集中对困难社区服刑人员和刑满释放人员进行走访，帮助解决生产生活中的实际困难和问题。对有就业意愿和一技之长的社区服刑人员和刑满释放人员进行一次摸底，联系热心企业，帮助解决就业问题，有条件的地方可举办一次专场就业招聘会。组织心理咨询志愿团队对社区服刑人员开展一次专项心理咨询和心理矫治服务。
2、组织开展“情暖高墙、关爱孩子”活动。联合妇联、共青团等组织和部门集中开展“情暖高墙，关爱孩子”活动，动员和组织社会热心人士、热心企业，采取定点帮扶，结对帮扶等方式帮助解决困难服刑、戒毒人员未成年子女失学、失教、失依问题，将社会关爱传递到服刑、戒毒人员家庭，关心这类特殊困难家庭未成年人的成长，帮助树立正确的人生观、价值观，同时促进服刑人员顺利回归社会。
3、组织开展“志愿法制课堂”活动。组织法律服务志愿者和社区矫正志愿者对辖区社区服刑人员开展集中开展“法制课堂”活动，提高社区服刑人员的学法氛围和守法意识。采取社区服刑人员“法制课堂”社会实践方式，以乡镇为单位，由法律服务志愿者带领社区服刑人员，结合社区服刑人员违法犯罪经历，开展现身说法，推进送法进企业、进社区、进学校活动。
（四）志愿邻里关爱活动。组织人民调解志愿者围绕“和谐邻里”主题，开展邻里关爱志愿服务活动。
1、开展邻里矛盾纠纷大排查。组织动员人民调解志愿者和
—３—社会热心人士，深入乡镇村组、社区楼栋，对居民家庭进行一次深入走访，重点了解邻里关系特别是影响邻里关系的宅基地、农田水利、债权债务、家庭婚姻及家族关系等方面存在的矛盾纠纷进行排查，对排查出来的问题隐患，及时报告基层组织，并填写摸底表、建立台账，根据情况做好纠纷分类，以便下一步采取针对性的工作措施。
2、开展邻里矛盾纠纷大化解。组织动员基层人民调解志愿者协助基层人民调解组织根据纠纷排查工作台帐，制定矛盾纠纷化解措施，落实责任人，对根据邻里矛盾纠纷的轻重缓急，积极介入、及时调处、有效管控，做到矛盾不升级，大事化小，小事化了。要扩大基层人民调解社会志愿者队伍，组织社会各界热心人士参与到邻里矛盾纠纷化解工作中来，通过实行“点对点”的化解模式，帮助解决邻里矛盾纠纷，维护群众合法诉求，确保小事不出村、大事不出乡，把矛盾解决在基层，消灭在萌芽状态。
3、开展建立和谐邻里关系宣传倡导活动。积极动员人民调解志愿者，组织开展“邻里守望、亲情关爱”等志愿服务活动，对留守儿童、孤寡老人和生活困难的家庭进行结对帮扶，帮助解决生产、生活和学习中的困难。大力宣传“五好家庭”、“平安家庭”先进典型和因为邻里关系处理不当引发的“民转刑”反面案例，引导建立互帮互爱的邻里和睦关系。要充分发挥基层党组织的战斗堡垒和共产党员的先锋模范作用，要求党员干部带头倡导建立和谐邻里关系，树立邻里关系新风尚。
—４—
—５—
公共活动方案篇四
公共机构节能宣传周活动方案
各街道党工委、办事处、区委各部委，区各管委会、区直机关各单位，各人民团体：
根据国家发展改革委等14个部门《关于xx年全国节能宣传周和全国低碳日活动安排的通知》、《x市公共机构节能工作领导小组办公室关于开展xx年x市公共机构节能宣传周活动的通知》要求，今年的全国公共机构节能宣传周活动定于6月15日至21日举办。现就活动安排通知如下：
一、活动主体及宣传重点
本次活动围绕全国节能宣传周“践行节能低碳，建设美丽家园”主题，深入贯彻落实中央关于厉行勤俭节约、反对铺张浪费的有关要求，认真做好节水、节粮等宣传工作，积极倡导绿色办公和绿色出行，大力宣传节约型公共机构示范单位创建活动。
二、活动安排
（一）主题宣传活动。节能宣传周期间，公共机构各单位要组织形式多样的主题宣传活动，深入开展能源资源国情教育，普及办公生活节能常识。要开展“限塑令”宣传活动，倡导公共机构工作人员率先垂范，减少使用塑料购物袋。
（二）6月17日“全国低碳日”活动。当天，全区公共机构各单位要同时举办能源紧缺体验和绿色低碳出行活动。倡导上下班、外出办公、采取步行或乘坐公交车、骑自行车等方式出行；办公楼6层以下电梯停开；办公室内全天禁止开启空调;非办公区域内禁止长明灯。
区公共机构节能各单位要组织好本单位的“全国低碳日”活动，按照《方案》要求做好宣传动员，在全区形成减少办公设备待机能耗和一次形式，以绿色低碳的办公模式和出行方式支持节能减排。
（三）公共机构各单位要以此次公共机构节能宣传周为契机，对本单位的设施设备进行登记在册、全面排查，对老化、陈旧设备制定出改造计划，并报送区公共机构节能办。
（四）公共机构各单位要在机关、学校餐厅张贴节粮宣传画和提醒标牌，引导公共机构工作人员对中小学树立节俭意识，大力倡导“节能减排从青少年抓起，从小树立节能减排思想”，并在广大师生中开展形式多样的节能活动，倡导文明的生活消费理念，养成健康科学的饮食习惯。
（五）悬挂节能减排宣传标语。公共机构有条件的要在宣传周期间，在办公区内悬挂1条以上宣传标语。建议使用以下宣传标语：
1、贯彻《公共机构节能条例》推动公共机构节能工作
2、落实《公共机构节能条例》依法做好节能减排工作
3、节能减排从我做起从机关做起
4、从我做起争创节约型机关
5、节能减排机关先行
6、节能减排人人有责
7、节能减排功在当代利在千秋
8、节能珍惜资源减排保护环境
9、能源连着你我他节能减排靠大家
10、节约眼前一度电点亮后代一盏灯
三、有关要求
公共机构节能各单位要高度重视，精心策划，严密组织各项活动，努力扩大宣传影响，切实提高广大干部职工节约能源资源的意识，营造良好的社会舆论氛围。节能宣传周结束后，请各单位认真总结活动情况，于6月30日前将图片资料及总结材料报送至区公共机构节能能办.区公共机构节能办将把各单位活动开展情况作为年终考核评比的一项重要内容。
公共活动方案篇五
***2012年公共机构节能宣传周活动方案
为进一步推动我市***节约能源资源工作，切实提高广大干部的节约意识，按照市节能办《关于转发省机管局的通知》的有关要求，围绕今年全国公共机构节能宣传周的主题“珍惜生命之源，人人节水护水”，结合我局实际情况，制定本活动方案。
一、活动领导小组
组长：***
副组长：******
成员：*********
二、活动主题
围绕“珍惜生命之源，人人节水护水”活动主题，以科学发展观为指导，以倡导节能环保为重点，广泛开展宣传教育活动，进一步认识节约能源工作的重要性，培养干部环保意识，形成浓厚的节能氛围。
三、活动时间
2012年6月11日—17日
四、活动内容
为扩大全局2012年“节能宣传周”的影响，增强宣传效果，真
正把节能宣传落到实处，“节能宣传周”期间的具体活动安排如下：
（一）精心策划，加大节能宣传的力度和密度
1.倡议全体干部积极参加各种节能活动。
2.编发国家有关节能的方针政策以及各种节能知识的小文章，各科室在节能宣传周内组织宣传学习，提高节能意识。
3.在办公场所张贴节能宣传画，在水房、洗手间等地张贴节约用水的提示标识，使资源节约意识深入人心。
（二）周密组织，开展各项节能活动
1.开展能源紧缺体验活动。在“节能宣传周”期间，倡议大家不乘电梯，白天尽量不开或少开照明灯，在6月12日停开办公区域空调一天。
2.组织“废旧电池回收，环保安全并行”活动，倡导大家关爱保护身边环境。
3.各科室以“珍惜生命之源，人人节水护水”为主题，带动身边亲友共同参与节能低碳活动。
五、活动要求
（一）加强领导，精心组织。各科室要把开展节能宣传周活动提上重要议事日程，统一安排，周密部署，确保取得良好宣传效果。主要领导要高度重视，加强组织领导，并以身作则，积极参加低碳体验等宣传活动，充分发挥模范带头作用。
（二）把握重点，深入宣传。各科室要采取丰富多样的宣传形式，以倡导节能低碳的工作方式、消费模式和生活习惯为宣传重点，增强广大干部的责任意识和节能意识。
（三）积极开展，认真总结。各科室要按照活动内容，结合实际组织开展。节能宣传周结束后，各科室要对活动情况及时总结。
附：节能宣传周宣传口号
1.节能低碳新生活，公共机构做表率
2.节约资源，从我做起
3.节能减排，利国利民
4.节约能源是我国的一项基本国策
5.能源连着你我他，节约能源靠大家
6.节约能源大有可为，功在当代利在千秋
7.节能减排齐出力，社会家庭共得益
8.节约是每个公民应尽的责任和义务
9.致力节能减排，共建美好家园
10.国事家事天下事，节能减排非小事 *** 二○一二年六月十一日
公共活动方案篇六
2012年节能宣传周活动实施方案
为进一步推动节约型社会和节约型机关建设，深入开展公共机构节能宣传教育，提高工作人员忧患意识和节能意识，宣传节约资源基本国策，紧紧围绕“十二五”公共机构节能工作，提高节能管理水平和能源利用效率，根据市节能办《新密市公共机构2012年节能宣传周活动实施方案》（新密节能办文[2012]6号）文件的具体要求，特制定本方案。
一、活动主题
2012年全国公共机构节能宣传周活动主题：节能低碳、绿色发展。
二、活动时间
2012年6月11日至6月17日开展全市公共机构节能宣传周活动，其中6月12日为节能宣传周主题活动日、6月13日为全市能源紧缺体验日。
三、活动内容
1、开展形式多样的主题日活动。6月12日为全市公共机构节能宣传周主题活动日。各单位要以“珍惜生命之源，人人节水护水”为主题，开展水资源国情教育，普及节水知识技术，营造珍惜爱护水资源、公共机构做表率的良好氛围。
2、开展能源紧缺体验日体验活动。6月13日为能源紧
缺体验活动日。各有关单位通过停开空调和公共区域照明等方式进行能源紧缺体验。公共机构工作人员践行“135”出行方案（即1公里内步行，3公里内骑自行车，5公里内乘坐公共交通工具），以绿色低碳的出行方式支持节能减排。形成“领导带头示范，职工积极参与”的良好氛围。
3、积极参加“节能杯”书法、绘画、摄影展。为弘扬公共机构节能文化，喜迎十八大，按照省、市节能办要求，各单位要加强组织，积极落实，踊跃参加此次活动。参与及作品获奖情况将作为2012年度全市公共机构节能工作考核评价的重要的内容。
4、开展废旧灯管、电池回收活动。各单位采取再生产品展览展示、以旧（废）换新、知识宣讲等形式，组织开展废旧商品回收利用宣传活动。积极宣传“资源有限、再生无限”的理念，引导干部职工形成绿色环保、循环利用的办公和生活方式。
5、制作宣传展板和悬挂宣传标语条幅。各单位要至制作至少2块节能知识展板和2条以上节能宣传标语条幅，并可登陆公共机构节能网下载国管局与中央美术学院设计制作的节能宣传画，在本单位办公区或重点区域悬挂印制的节能知识和宣传画、宣传标语及条幅。建议使用以下宣传标语：
（一）节能低碳、绿色发展；
（二）追求绿色时尚，拥抱绿色生活；
（三）节能珍惜资源，减排保护环境；
（四）能源连着你我他，节能减排靠大家；
（五）节能减排，从我做起，从机关做起；
（六）珍惜生命之源，人人节水护水；
（七）保护水资源，生命真永远；
（八）水是生命的源泉，农业的命脉，工业的血液；
（九）节约用水、保护水资源，是全社会共同责任；
（十）实行计划用水，例行节约用水；
（十一）惜水、爱水、节水，从我做起；
（十二）节约用水、造福人类，利在当代、功在千秋；
（十三）能源有限，节约无限；
（十四）人人讲节俭，处处讲节约；
（十五）明勤俭之德，尚节约之行。
四、具体要求
（一）加强领导。各单位主要领导要高度重视，认真组织实施公共机构节能宣传周和能源紧缺体验日活动，要亲自挂帅、亲自过问、亲自督促、亲自检查，并指派专人负责此项活动，把开展节能宣传周活动摆上重要议事日程，统一安排，严密组织，务求实效，做到层层有责任，逐级抓落实。
（二）加强宣传。各单位要以倡导节能低碳的工作方式、消费模式和生活习惯为宣传重点，利用各种宣传渠道和宣传形式，广泛开展宣传教育活动，以增强广大干部职工的节能
意识和责任意识，为“十二五”节能减排工作 营造良好舆论氛围。
（三）狠抓落实。各单位要加强组织协调，推动交通运输系统节能减排工作深入开展。我局将会对节能宣传周活动进行监督检查。
节能宣传周活动结束后，各单位要对活动开展情况进行认真总结，并于6月22日前将活动的组织开展情况报局办公室。
二○一二年六月六日
公共活动方案篇七
乐途自行车公司端午节活动策划方案
主办方：乐途自行车公司
一、前言
二、自行车市场现状与乐途公司形象分析
（一）行业概况及运行特点
1、行业概况
2、行业经济运行特点
（二）面临的主要问题
1、产业结构亟待调整
2、行业缺少自有品牌
3、行业盈利状况不理想
三、活动主题——“品粽趣，乐动校园”
四、传播与沟通方案
五、具体行动方案
（一）地点选择
（二）时间安排
（三）保障措施
六、经费预算
七、效果评估
一、前言
屈原（约公元前339～约前278）名平字原，通常称为屈原；战国时期的楚国诗人、政治家，“楚辞”的创立者和代表作者。《离骚》中则自称名正则，字灵均，这是前者的转写化名。“正则”与“灵均”是平和原二字的引申义，汉族，战国末期楚国丹阳（今湖北秭归）人，楚武王熊通之子屈瑕的后代。屈原虽忠事楚怀王，但却屡遭排挤，怀王死后又因顷襄王听信谗言而被流放，于五月初五投汨罗江而死。
五月初五,是我国传统的端午节,又称端阳节,午日节,五月节,艾节,端五,重午,午日,夏节.端午节是我国二千多年的旧习俗,早在周朝,就有"五月五日,蓄兰而沐"的习俗.每到这一天,家家户户都悬钟馗像,挂艾叶菖蒲,赛龙舟,吃粽子,饮雄黄酒,游百病,佩香囊,备牲醴.端午的主角粽子在东汉就已有出现,但一直要到晋朝,粽子才成为端午的应节食品.从前的粽子是以粟为主要原料,不添加其余馅料.但在讲究饮食的中国人巧手经营之下,今天我所能看到的粽子,不论是造型或内容,都有五花八门的变化.先就造型而言,各地的粽子有三角,四角锥形,枕头形,小宝塔形,圆棒形等.粽叶的材料则因地而异。在我国的传统节日到来之际，将运动元素与传统文化相结合定能相得益彰。在节日前一个月乐途自行车制造公司委托远翔公关公司抓住端午节这一时机开展以宣传为主的公共关系活动。当能源危机冲击机动车市场，当健康、环保、低碳概念越来越深入人心，自行车的优势逐渐突显，自行车市场将更加活跃。适时运用节日时机有助于提升产品的品牌影响力。
二、自行车市场现状与乐途企业形象分析
（一）行业概况及运行特点
1、行业概况
据国家统计局统计，2006年自行车行业规模以上企业有881家，生产自行车、电动自行车共计6732.7万辆，全年完成工业总产值518.3亿元，销售收入508.4亿元，利润总额13.8亿元，利税总额21.7亿元，吸纳就业17.65万人。自行车及其零部件销往176个国家和地区，其中，出口整车5600万辆，同比增长4.5%，创汇18.9亿美元，同比增长7.8%；出口零部件创汇11.1亿美元，同比增长16.4%。经济效益和社会效益突出。截至2010年5月底，国内共有规模以上自行车制造企业1183家，比2009年底的1204家增加了-21家，比2007年的969增加了214家。而从近四年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为11.04%。
行业已完全实现市场化运作，规模以上企业各种所有制完成工业总产值的比重依次为：外资企业（289.8亿元占55.9%）、私营企业（182.2亿元占35.2%）和其他所有制企业（46.3亿元占8.9%）。
2、行业经济运行特点
一是经济运行态势良好，产量、出口量、出口金额和平均出口价格均持续平稳增长。2007年一季度规模以上企业共生产整车1546万辆，同比增长9.4%，产销率99.5%。完成工业总产值128.3亿元，增长13%。整车出口到144个国家和地区，；出口金额5.57亿美元，增长13.3%。出口自行车零部件3.1亿美元，增长11.4%。
二是行业专业化程度高，生产体系日趋完备。国内各种钢材、铝合金、钛合金等轻合金材料供应充足。原材料加工成形、整车生产涂装、各类各档次零部件的专业加工制造及配套齐备，已形成完整的生产体系。
三是产业集聚化程度和效应明显。自行车企业主要集中在天津、江浙沪、广东三大区域。以2006年为例，各地自行车（含电动自行车）产量及占总产量比例依次为：天津（4632万辆，44.3%），浙江（1839万辆，17.6%），广东（1668万辆，16%），江苏（1282万辆，12.3%），上海（992万辆，9.5%）。以上五省市合计占全国总产量99.7%。
四是产品技术含量和质量档次不断提高。产品开发基本采用计算机三维设计并充分考虑
人体工程学。企业生产中使用铝合金、镁合金、钛合金和碳纤维等新材料、新工艺的产品比例不断提高，并在管理中运用erp等先进管理软件和理念，使得自行车产品技术含量和企业经营管理不断跃升。
五是优势地位愈加明显。目前，世界自行车年产量约为1.3亿辆，年贸易量约为7500万辆，我国自行车产量、出口量均占世界总量60%以上，国内消费量也居世界第一，制造能力不断提高。由于早年自行车发达的美国、日本在结构调整之后，已无产业基础，中东、东盟自行车基础薄弱，因此，与现有的竞争对手相比，我国自行车产业已具有较为有利的竞争优势。
（二）面临的主要问题
1、产业结构亟待调整
一是行业集中度不够高。主要表现在生产规模大的龙头企业占全行业比重不高。年产量100万辆以上的企业数量仅占企业总数的2%左右。
二是专业化分工、产区集聚仍需继续深化。以天津为例，众多自行车及零部件生产企业分散在不同城区。
三是出口产品较为单一。目前出口产品主要以代步车和小轮车（20英寸或以下）为主。以2006年为例，这些产品占出口总量68.2%，平均出口单价27.7美元，比整体出口平均单价低了5美元。
2、行业缺少自有品牌
一是国内市场知名品牌数量及其所占市场份额均较低。自行车、电动自行车整车企业均超过千家，2006年仅7家企业分别获得“中国名牌”或“最具市场竞争力品牌”，在评选过程中发现，占市场份额最高的企业其产品的市场占有率也仅为7%左右。
二是行业缺乏国际知名品牌，缺乏通畅渠道。自行车行业出口产品80%以上为国外定牌生产，其余的不到20%产品虽以自有品牌出口，但主要通过超市进行销售，产品以小轮车为主，很难提升档次和附加值。
3、行业盈利状况不理想
一是国内市场呈缓慢下滑趋势。究其原因是国内消费以普通代步自行车为主，用于运动、休闲、竞技器材的中高档自行车尚未普及，自行车环保、节能、健康的优点也未得到充分宣传。
二是出口继续稳定增长但空间有限。国际市场贸易量长期稳定在7500万辆左右，我国2006年出口5600万辆，占全球75%。意大利、德国等掌握高档市场，而其它发展中国家，如越南、印度、孟加拉国等发展很快，在中低档产品市场与我国同类产品竞争激烈。
三是行业平均利润仅为4%左右。面对激烈竞争，在无法发掘更深层的核心竞争力之前，行业只能靠价格和数量扩张取胜，不仅影响了自身利润和研发投入，又有引发国际贸易纠纷的忧虑。
乐途自行车公司是石家庄新兴的自行车企业，主要生产山地车与休闲系列自行车，在石家庄市具有比较大的影响力，曾获国家自行车质量银奖。乐途公司积极进取，聘用高级力学工程师、采用新技术，为创造更好的运动自行车而努力。在能源危机的影响和低碳理念深入人心的时机下，乐途决定抓住机会，利用端午节这一中国传统节日开展公关活动提升自己的品牌形象
（三）乐途企业形象分析
起初大部分人们并不认同乐途公司的自行车，而这并非是乐途公司本身不行，而是其产品形象不好。在青少年方面，公司产品的评价还是挺高的，但顾客随着年龄的增加，对乐土自行车的接受度就越低，觉得幼稚可笑。对此，乐途公司采取了一些列措施: 首先，革新产品设计，推出更多选择花色品种，包括多种适应市场时髦趋势的样式造型。
其次，与中国移动动感地带合作，推出积分满800分（含800）以上享受购买乐途自行车七折优惠的活动。
再次，出资组织一支专业赛车对，并且不遗余力地宣传该队取得的所有比赛胜利成就，借此改变产品以前的幼稚形象。
最后，展开一些列生动有趣的广告宣传活动，大举参与体育比赛，制造宣传攻势，即投入所谓的运动广告活动。
三、活动主题、目的和意义
主题——“品粽趣，乐动校园”以自行车赛为载体，加入端午节的粽子元素，配以诗文展示、广播宣传使同学们在运动的同时感受到我国古代文化的博大精深。“乐”为乐途企业的重要标识将其融入主题之中，为点精之笔。“乐”—感受传统文化之乐；品粽香之乐；比赛之乐；助希望工程之乐。
乐途自行车系列主要针对热爱运动的中青年，定位为高端的运动自行车形象，主要目标人群为白领阶层。而大学生就是未来白领阶层，抓住了现在的大学生，也就抓住了未来的市场和经济效益。
通过举办校园赛事达到以下目的：
1、对中国的传统文化感兴趣，产生初步的民族自豪感。
2、通过端午节大学生自行车趣味赛事现场气氛及相关媒体的宣传，提升乐途企业在大学生心目中的形象。拉近潜在顾客与企业的距离。
四、具体行动方案
经过前期充分准备，选择在端午节这一天（6月6日）在河北经贸大学北校区举办“花样“自行车竞赛活动，优胜者颁发荣誉证书赠送精美礼品。比赛所用自行车全部有乐途公司提供，在比赛结束后，比赛用自行车将全部捐献给希望工程，在颁奖现场与希望工程相关负责人签署捐赠协议。任命冠军组为爱心大使，代表乐途企业将这些礼物送达，并进行全程跟踪报道。
比赛规则：竞赛形式为团体赛，每组十人，骑自行车向路边的鱼形口中扔粽子，规定时间内数多者为胜。
（一）地点选择：河北经贸大学北校区 此次活动主要针对当代大学生，河北经贸大学在石家庄大学中比较有名气。河北经贸大学是河北省重点建设的10所骨干大学之一，是一所以经济学、管理学、法学为主，兼有文学、理学和工学的多学科性财经类大学。2004年接受教育部本科教学工作水平评估获得优秀。河北经贸大学校园环境优美且面积广，交通便利，是开展针对大学生活动非常适合的场地。
• 活动地点定为河北经贸大学北校区 •
1、名声在外，乐途公司可以借经贸大学提升自己的品牌形象，同时校方也可以通过活动来经行宣传学校
2、交通便利 •
3、避开节日当天市区纷繁的活动，远离闹区却不离开媒体的视线。
（二）时间安排：
5月28~31号：活动前期准备
成立项目小组，确定项目小组负责人。
6月1~3号：由项目组联系校方负责人，获得校方支持。邀请学校校学生会、院学生会以及社团联合会参与活动的举办。同时预约相关单位主要人员。6月4~5日：在学校范围内进行活动宣传，进入预报名阶段。
在预报名阶段，凡参与报名者，均赠送精美粽子饰品一个。鼓励班级集体参加活动。
6月6日：活动实施
赛前准备：设备调试，活动负责人员安排到位，各大报社记者、电台记者进入现场
赛中安排：专业人员计时，利用学校的广播设施，对赛事进行现场报道。为增加赛场气氛，在比赛统计结果期间进行舞龙表演等特色舞蹈。赛后安排：颁奖典礼，捐赠仪式。现场清理工作。
（三）保障措施
• 基本保障设施：现场周围布置太阳伞防晒，提供免费绿豆汤，赠送印有“乐途”标识的太阳帽。通过市气象台了解活动当天及前几天的天气状况，做好充分的准备
• 紧急医救：活动现场安排3名医务人员 • 安保：相关安保人员 • 食品安全（粽子、饮水、绿豆汤等）：由专人负责
五、传播沟通方案
在学校设置展板展示端午节的起源，风俗习惯，使人们更加了解端午。并且在此要设置展板来展示宣传公司文化历史，增加乐途在公众中的美好形象。
在活动准备阶段预约燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报记者，特邀市电视台记者前来参与活动。在活动过程中各大报社及电台记者对此活动进行报导，这是对公司良好形象的有效宣传。
同时在活动中邀请一些文化研究工作者、学校领导前来参与，增加活动的文化氛围，在活动开始前由活动主持人向大家介绍，并让其代表者对本次活动进行致辞。使得人们娱乐的同时也能够对乐途公司留下非常好的印象。
六、经费预算
• 设备租赁费： 2000元
• 报纸广告费及媒介报道安排费用30000元
• 人员管理费(活动监督、现场布置、人员调度、后勤工作)：2000元 • 宣传费（传单印刷、购买横幅、展板）：1000元 • 奖品费用：2000元
• 舞蹈演员雇佣费：2000元 • 电话联系费用：500元
• 医务人员雇佣及医药费用：500元 • 颁奖典礼主持雇佣费：300元 • 捐赠希望工程：10000元 • 其他费用（茶水、食物等）：3000元 • 预算总计：56000元
七、效果评估
• 定性分析：通过搜集报纸了解人们的态度为积极、一般还是消极。
• 定量分析：通过问卷法，调查乐途自行车品牌形象在大学生当中的认知度等。• 科学判断活动的成功之处与不足，为以后办活动留下经验
活动前，工作人员做了充分的准备；活动中，各个环节联系紧密，有条不紊，防护措施周全，诚邀河北省主流媒体报道；活动后，清理场地，做好善后工作。
经过上面对事前、事中、事后三个环节的评核，此次“品粽趣，乐动校园”的端午节校园公关及促销活动的成功、教训可总结如下： 成功及启示：
具有趣味性的竞赛形式的活动以及可获得的丰厚奖品可极大地调动同学们参与活动的热情。小礼品也可以起到吸引同学观看比赛的作用。
创新、差异化强的公关活动可吸引消费者的注意并极大提升品牌知名度、美誉度。 乐途总部以及各区域销售分部的畅顺沟通和紧密配合是这次活动成功的基础。 产品本身的价值（功能、造型设计风格、颜色、性价比等）是触动消费者购买的最根本因素。教训及经验：
对促销礼品数量估算及到达时间估算需要精确。改进方法：增加礼品配送速度或者预宽礼品数量。
参加活动的同学之间发生摩擦，大型活动容易产生混乱。改进方法：对突发情况需要有充分估计并有可行的快速应急方案，增配专门人员负责处理摩擦、不愉快混乱事件。
市场营销1班 第一小组成员
• 赵敬安、沙海、范晓文、李鹏、马连、刘思聪、耿航、耿莹、史淑秀、谢娴、李丽玲、孙少敏
