计划可以让我们更加有条不紊地工作和学习，减少无效的浪费，提高生活的质量。制定计划时，我们应该根据实际情况进行灵活调整，避免过于死板和僵化。- 通过计划的制定和执行，我们可以更好地掌握自己的命运，实现理想。
外联工作计划书篇一
外联部是一架沟通学校与外部地桥梁，从增进部门与部门、系与系的交流到对外的招商引资，从校区内活动到校区对外的宣传，都是外联部的活动空间，就其部门本身来说是一个工作环境相对灵活的部门。为了更好的发展我院的团委工作，使团委在我院能够发挥更大的作用，并且让同学们得到更多的快乐。为了更好地辅助经管系的活动，让经管系在整个校区内更加熠熠生辉。
我们外联部本学期的工作计划也相应的出炉了，为了能更好的取得工作上的圆满成功。我总结上学期的经历，吸取上学期的不足之处，初步制定了本学期地工作计划。
做好系内协助的工作为本部的常规工作。
1、协助本系的各个部门搞好各种工作，保障系内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据系的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排。比如说活力女生趣味活动等。
2、在系举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作，以保障活动的顺利进行。其中的具体工作包括：联系嘉宾确定好到达的时间地点，派工作人员去接待，安排就坐，后勤服务等，或者还有通知演出的.相关事宜等相关工作。
所谓扩大影响主要是指通过加强与校内其他系的联系，通过与其他系地交流，把他们的特色引入我系，把我系的工作特色推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强整个校区地联系，不仅努力达到“经管是一家”尽量发展为“平湖校区是一家”。
1、展现风采——抓住一切的机会展现自己。主要是通过加强活动的交流为主。第一，在我们自己举办活动的时候，邀请其他系，其他社团干部参与观看，在对方举办活动的时候，我们派人参观学习，取其精华，引为我用。
2、扩大影响——主要是通过举办一些在校内，较有影响的活动来达到目的。目前的设想有，通过我们系自己成功举办大型的活动，加大宣传，扩大影响力。
1、联系往届外联部的师兄师姐，建立长期联络，向他们学习相关的经验，如开展交流会、讲座等。并争取与他们所建立的老客户建立联系及相关合作，以优良的作风及高效的工作建立良好的信誉，达成长久的合作关系。
2、全体成员定期总结经验教训，大胆创新。通过互相交流，进一步从理论和实践两方面提高认识和能力。
3、与其他部联办一些有意义的活动，让同学们的知识及兴趣在实践中得以充实与提高。
4、组织本部及其他部门的干事的联谊活动。加强了解，加深感情，使得大家能齐心站在一条战线上为学生服务。
外联工作计划书篇二
新学期的开始,意味着又要展开新的工作。在此,我简要的对上学期的工作做一个分析,并作出对本学期外联工作计划的建议。
外联部本来就是校报外联内引的一个窗口,从增进校报与其他组织的交流到对外的赞助引进,从校报内的活动到校报对外的宣传都是外联部的活动空间,外联部本身就是一个工作环境相对灵活的部门。 鉴于上一学期的工作表现,结合本学期的工作,我提议对外联部工作计划如下:
1. 在本学期紧密结合学生需求进行拉赞助行动,从而更易吸取商家注意,获得赞助。
2. 加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系,发展友好关系,拓宽渠道,从而在合适的机会获得赞助。
3. 制定完整的部门规章制度,并要求部门人员遵守其制度。如:外出联系工作应先制定工作计划,工作结束归校后亦及时作总结工作,不得私下联系任何活动。同时相关的规章制度能优化对部员的考核,将考核具体化,更能提升部员的整体素质,从而提升部门的素质。
4. 定期对本部成员进行考核,让大家定期进行工作总结,发现存在的不足与问题,从而及时整改。
5. 对本部成员的定期培训,鉴于写策划的重要性,我部门可对此进行专门培训,或进行部门内的小型比赛,或者让大家定期就一些活动写一份自己的策划进行提交。
1. 做好校报内部的协助工作是我们部门的本分之一,应协助校报内的各个部门搞好各种工作,保障校报内部其他部门开展活动的相关需求。
2. 要加强与校报内部其他部门的联系和交流,争取与各个部门的负责人都有一定的联系,从而在工作上更好的相互配合。
以上是我对本部门的策划、构思,其中有存在很多不足,希望在实践中查漏补缺,也希望大家能够积极指出不足,务真、求实的做好部门工作,以开拓进取的精神协助各部门的工作,推动校报的发展。秉承敞开门户与你交往的态度和寻找商机共创双赢的目标与各单位交往,争把外联部打造成一个成功的部门。
外联工作计划书篇三
坚持以社团总会的工作思想为我们外联部的指导思想，一切的工作方针与政策的制定都要根据总会的活动进度去制定，以服务社团文化繁荣为目标，以促进社团总会文化艺术活动的发展为指南，实现一手抓外联部相关活动开展，一手抓外联部相关规范建设。创新工作机制加强外联部管理，在换届之前提高外联部新学生干事综合素质，培养一批有口才，有头脑并熟悉外联事务的外联队伍，努力使外联部成为社团总会中最有影响力和最具水平的部门之一。
1.做好换届准备。
外联部是一个学生部门，每年都有新干事被招进来，旧干部退出，这是每一个学生部门都每年都会发生的事情，因此，我们新干事不能总是在学长学姐的庇护下做事，必须得做好从学长学姐的庇护下成长、独立工作的准备。
2．各干事应加强部门有关知识教育。
外联部干事是外联部有关工作的主体，只有保证外联部干。
事队伍的先进性，才可能外联部工作的先进性。目前，很多外联部干事不太够负责任，工作不太认真塌实，缺乏主动积极的工作作风，也有许多人新干事对外联不没有准确的定位，甚至有些新干事不知道部门或自己的工作职能等等问题。因此，20xx年度春季学期开学初，应把对干事的教育当做一项很重要的工作。落实不好，将会阻碍20xx年度各项工作的开展。这可以从以下的几点去入手：
(1)组织外联部新干事开展学习外联部有关工作职能的讨论会等活动；
3.完善外联部管理制度，加强外联部管理。
外联部也是一个学生组织，必须要有组织、有纪律。对其管理需依靠一些制度。由于外联部的纪律性不像纪检部那样强，再加上外联部几乎没有什么规章制度，而且在很多方面都不完善，因此，有必要加强这方面的工作，这样，才可能使外联部的`管理规范有序。
4.促进各部门间的交流。
社团总会是由多部门共存，每个部门都有自己的职能与政策，但是各部门与外联部一样都有一个共同的目标——服务社团文化繁荣。因此，为了更好服务社团文化繁荣，外联部与其他部门间的交流是必不可少的，适期举行外联部与其他部门的交流会，在交流会中相互学习、相互借鉴、共同发展。
理论终究要用实践去证明，在20xx年度第七届校园文化艺术节中就证明了这一点，就拿拉赞助来说，此次文化艺术节中新干事能拉成功的的赞助几乎为零，虽然事前都有向学姐学长请教，但一实践起来就几乎群军覆没，这因为缺乏实践经验。因此无论是拉赞助或出外联等外联工作，都应积极参加，多实践多锻炼，才能把外联工作做好。
台阶做不懈的努力，为了外联部成为社团总会中最有影响力和最具水平的部门之一做不懈的努力，为了外联部新的历程做不懈的努力。
外联工作计划书篇四
做好社团内协助的工作为本部的常规工作。
1、协助社团的各个部门搞好各种工作，保障社团内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据社团的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排。比如说迎新工作，迎新晚会等。
2、在社团举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作，以保障活动的顺利进行。其中的具体工作包括:联系嘉宾确定好到达的时间地点，派工作人员去接待，安排就坐，后勤服务等，或者还有通知演出的相关事宜等相关工作。
3、要加强与社团内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。
所谓扩大影响主要是指通过加强与校内其他社团的联系以及发展与大学城内其他高校的友好关系，通过与其他社团，其他高校的联系交流，把他们的特色引入社团，把我院的工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强社团间，高校间同学的联系交流的'目的，从而展现我们社团的风采，扩大我们社团的影响力。
1、展现风采——抓住一切的机会展现自己，主要是通过加强活动的交流为主。第一，在我们自己举办活动的时候，邀请其他社团，其他学校的社团干部参与观看，在对方举办活动的时候，我们派人参观学习。第二，争取在这个学期，与其他社团或者其他学校搞一次联谊活动，内容可能倾向于外联经验的交流。具体内容及时间安排还有待确定。
2、扩大影响——主要是通过举办一些在校内较有影响的活动来达到目的。目前的设想有，通过我们社团自己成功举办大型的活动，加大宣传，扩大影响力;或者通过我们社团牵头的形式，与其他社团一起举办活动，以达到目的。
这里的加强联系主要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系。
1、我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助社团的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们社团搞好学生工作，为社团活动提供资金支持，打出社团品牌，树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。
2、做好实践基地的初步工作，建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于社团的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。此项工作的具体计划还有待商定。
1制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。
2、对本部部员的定期培训活动。
活动时间：每周一次或根据情况而定。
活动内容：理论加实践，让部员尽快掌握外联部工作技巧。会请一些外联经验丰富的人来给部门成员做交流，同时也会提供各种机会给部门成员锻炼。
3、鉴于写策划的重要性，我们部门将会进行专门的培训，甚至可以开展部门内部的小型的比赛活动。
外联工作计划书篇五
做好院内协助的工作为本部的常规工作.
1、协助学院的各个部门搞好各种工作,保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排.比如说迎新工作,迎新晚会,院的运动会等.
2、在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作,以保障活动的顺利进行.其中的具体工作包括:联系嘉宾确定好到达的时间地点,派工作人员去接待,安排就坐,后勤服务等,或者还有通知演出的相关事宜等相关工作.
3、要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。
所谓扩大影响主要是指通过加强与校内其他学院的联系以及发展与大学城内其他高校的友好关系，通过与其他学院,其他高校的联系交流，把他们的特色引入我院，把我院的工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强学院间,高校间同学的联系交流的目的,从而展现我们学院的风采,扩大我们学院的影响力.
1、展现风采--抓住一切的机会展现自己.主要是通过加强活动的交流为主.第一,在我们自己举办活动的时候,邀请其他学院,其他学校的社团干部参与观看,在对方举办活动的时候,我们派人参观学习.第二,争取在这个学期,与其他学院或者其他学校搞一次联谊活动,内容可能倾向于外联经验的交流.具体内容及时间安排还有待确定.
2、扩大影响--主要是通过举办一些在校内,在大学城内较有影响的活动来达到目的.目前的设想有,通过我们学院自己成功举办大型的活动,加大宣传,扩大影响力;或者通过我们学院牵头的形式,与其他学院一起或者与其他学校一起举办活动,以达到目的.
这里的加强联系主要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系.
1、我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，为学院活动提供资金支持,打出学院品牌，树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。
2、做好实践基地的初步工作,建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。此项工作的具体计划还有待商定.
1、制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。
2、对本部部员的定期培训活动活动时间：每周一次或根据情况而定
活动内容：理论加实践，让部员尽快掌握外联部工作技巧。会请一些外联经验丰富的人来给部门成员做交流,同时也会提供各种机会给部门成员锻炼.
3、鉴于写策划的重要性,我们部门将会进行专门的培训,甚至可以开展部门内部的小型的比赛活动.
以上是我们对外联部的策划、构思，其中还存在许多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实地做好部门的常规工作。以开拓进取的`精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位，各部门搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。
第一， 为即将举行地第13届技能大赛啦一些资金或物力地赞助。我已经做好了细致的工作计划。现正在实施。我们会尽可能更好的完成好这项任务。
第二， 协助体育部搞好篮球和足球队。我们将在12月上旬进行具体的策划和实施。 我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，打出学院品牌，树立交大在社会上的良好形象是很有帮助的。
第三， 外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系校内外知名人士、公司负责人做一些符合我系特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。另外还可以尽可能的联系一些义务活动,以端正大学生的思想作风和人生观、价值观。
第四， 外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部海口本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。
总结一学年以来的得失，为今后做好各项工作打好基础。
以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。一切让事实说话。外联部将时刻以高度的热情迎接各部门组织的各项活动所带来的挑战，也将积极与其他院系联系，开展一些有益于同学的发展，有益于扩大我系影响力的活动。我将在以后的工作中尽自己最大的努力，搞好本系学生的外联工作，开展更多的受同学们喜爱的活动，丰富同学们的生活;为更多特困生及渴望在大学得到锻炼的同学提供就业岗位;使他们可以掌握各种管理思想及生存技能。如果以后的工作中出现什么问题，希望领导给予帮助和批评。
20xx年大学外联部工作计划书二
外联部是团总支新成立的重要职能部门，外联部纳干纳新工作业在上学期已完成。外联部的主要工作在于拉取赞助，协助其他部门工作。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个院团委的工作会产生重大影响。
外联部与其他各部一样，离不开各个部门以及书记团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及书记图的工作，才能使整个院团委的工作正常运转起来。作为外联部的一名新成员,在新的学期里,我制定如下外联部工作计划：
1 外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。强势推广本系的理念，打造品牌效应，并总结归纳赞助商的各项资料，建立完善的客户资料档案，为外联工作的开展提供方便。
2 与学院内的其他兄弟系部及其他院校系部进行畅通的交流，吸取优秀经验，完善自身建设，也可与他们进行不同形式不同程度的合作，以增进友谊，从而扩大影响。
3 继续着重抓个人的个人素质修养，认识到组织性，纪律性的重要，使自己成为一个全方位人才。
4 外联部对外代表着食品系的形象，因此我们应该在下学期的活动中尽量注意在校内外树立起诚实信用，精练能干的形象，做好学生会的对外窗口，注重培养个人素质。在校内，与其他各组织，团体保持紧密的联系，为外联部顺利进行工作提供多渠道的支持。
5 协助学院的各个部门搞好各种工作,保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动策划针对不同的活动做出更详细的内容安排。
6 在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作,以保障活动的顺利进行.
外联部是团总支的外交部门，是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，希望我能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼，让社会更好地了解山东商务职业学院，让山东商务职业学院更好地融入社会。而我也应该配合团总支各部门的工作安排,积极为本学院举办的活动添砖加瓦。
20xx年大学外联部工作计划书三
外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在外联部新组之际，先拟订一下新一期的工作计划：
二：主要工作内容外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。
2、外联部可以牵头搞一些活动并争取商家的支持与赞助
3、3月份我院举行篮球大赛我们外联部主要负责到学校商店(联通，移动~)拉赞助(帐篷，横幅)。
4、以后学院举行大型活动外联部都要出去拉赞助一方面能给团委学生会解觉经费还能够锻炼我们的交往能力和办事能力。
5、在这个学期我们外联部要组织一场与其他学院的联谊活动，具体事宜再议。
1.部门分为策划组和外联组，分工细致，各行其事。策划组：就是进行什么活动或拉赞助前计划前期方案。外联组：主要负责联系与外部联谊活动和赞助。
2.外联组平时应有一定的南昌本地厂商资料，以备不时之需;策划组平时手中应有多种成型的策划方案，可作不同活动和厂商合作方案使用。
3.部门干部层定期召开小型会议，明确分工。
4.集中力量搞好每学期活动，迎新晚会、元旦节目等等!力争把机械学院品牌活动推到全院活动的最前端。
5.跟学生会其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向发展。
外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与各院联系的纽带。
如果说，学生会是全院学生的代表，那么，学生会外联部就是全校学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去，与各院进行多方面的“亲密接触”;学生也将从这里走进来，融入我们的生活，参与我们的各项活动，亲身体验我们的精彩.
外联工作计划书篇六
外联步骤：
结合商圈和美容院定位，确定外联网络，排定外联计划，制定外联方案，外联人员培训，不停跟进与洽谈，效益评估与方法改进。
具体方法如下：
一、利用本公司指定的美容院的代金券促使消费者到咱们这消费，享有咱们这的优惠政策。咱们这的消费者达到一定金额可获得美容院的代金券。
二、利用本公司指定的美容院的贵宾卡可促使消费者到贵处消费，享受贵处的优惠政策，贵处的消费者达到一定金额的可获得美容院的贵宾卡。
三、
凡和本公司签约的特约商户均可在本公司的计划在通过美容院做宣传，特约商户的固定客户可以享受美容院彩页上的服务项目。
参加异业结盟的好处多多，具体如下：
（一）、拉动不同行业之间消费者的消费。
（二）、通过结盟，能够把不同行业的客户锁定。
（三）、通过结盟，建立良好的人脉体系。
（四）、通过结盟，不断提高不同行业之间的服务质量。
（五）、通过结盟，提高企业的知名度。
（六）、通过结盟，可以增强企业的市场竞争力。
（七）、通过结盟，可以垄断同行业的客户群体。
（八）、通过结盟，可以提升员工生活质量，增强员工对企业的忠诚度。
（九）、通过结盟，可以提高企业的形象，增强企业的凝聚力。
（十）、通过结盟，可以使不同行业之间互动宣传力度，提高广告宣传效应。总之，在如此激烈的市场竞争下，通过大家的同力合作，借力使力。目的是扩大各企业的知名度，增强企业在市场中的垄断力，进而形成市场各行业之间的优势互补，打造不同行业之间的联合“航空母舰”。我们愿意与各特约商户精诚合作，共铸辉煌明天。
建立庞大精准的终端消费者数据资源；
数据库比美容院做得要好。
在收集名单有困难的情况下买名单是一种不错的方法：
工商，银行，健身中心，医院以及相关短信平台都有很多消费者档案，唯一工作是需要过滤。然后深度挖掘了1000的消费者资料数据库，立体解剖了200的消费者用户资料数据库。
精准的数据资源。
对于个人用户资料库，我们在充分了解性别、年龄、区域、行业、职位等基础数据的同时，高度掌握用户的消费能力、购买行为消费喜好等。如果以上太麻烦，简单有二个核心点：一是姓名，性别，手机号码，二是生日，一定要有回馈有奖机制，这是一种经验，更是一笔财富。
外联工作计划书篇七
做好院内协助的工作为本部的常规工作.
1、协助学院的各个部门搞好各种。
工作,保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排.比如说迎新工作,迎新晚会,院的运动会等.
2、在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作,以保障活动的顺利进行.其中的具体工作包括:联系嘉宾确定好到达的时间地点,派工作人员去接待,安排就坐,后勤服务等,或者还有通知演出的相关事宜等相关工作.
3、要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。
学的联系交流的目的,从而展现我们学院的风采,扩大我们学院的影响力.
1、展现风采--抓住一切的机会展现自己.主要是通过加强活动的交流为主.第一,在我们自己举办活动的时候,邀请其他学院,其他学校的社团干部参与观看,在对方举办活动的时候,我们派人参观学习.第二,争取在这个学期,与其他学院或者其他学校搞一次联谊活动,内容可能倾向于外联经验的交流.具体内容及时间安排还有待确定.
这里的加强联系主要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系.
1、我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，为学院活动提供资金支持,打出学院品牌，树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。
2、做好实践基地的初步工作,建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。此项工作的具体计划还有待商定.
1、制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。
2、对本部部员的定期培训活动活。
动时间：每周一次或根据情况而定。
活动内容：理论加实践，让部员尽快掌握外联部工作技巧。会请一些外联经验丰富的人来给部门成员做交流,同时也会提供各种机会给部门成员锻炼.
3、鉴于写策划的重要性,我们部门将会进行专门的培训,甚至可以开展部门内部的小型的比赛活动.
以上是我们对外联部的策划、构思，其中还存在许多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实地做好部门的常规工作。以开拓进取的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位，各部门搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。
第一，为即将举行地第13届技能大赛啦一些资金或物力地赞助。我已经做好了细致的工作计划。现正在实施。我们会尽可能更好的完成好这项任务。
第二，协助体育部搞好篮球和足球队。我们将在12月上旬进行具体的策。
划和实施。我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，打出学院品牌，树立交大在社会上的良好形象是很有帮助的。
第三，外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系校内外知名人士、公司负责人做一些符合我系特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。另外还可以尽可能的联系一些义务活动,以端正大学生的思想作风和人生观、价值观。
外联工作计划书篇八
刚进入大学，对于加入什么社团我早就有了明确的目标。青年志愿者协会成了我加入社团的主要意向。我知道青年志愿者协会是为志愿者提供志愿服务项目并指导组织其进行，有弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神。我觉得热心是我有的，并且是我愿意展现的。很荣幸的，我通过了面试，加入了外联部成了青协的一名干事。在我们部门三位学姐的带领下，我更加深入地了解了青年志愿者协会。
这是一个富有爱心的社团。它具有以下积极意义：一是传递爱心，传播文明。志愿者在把关怀带给社会的同时，也传递了爱心，传播了文明，这种“爱心”和“文明”从一个人身上传到另一个人身上，最终会汇聚成一股强大的社会暖流;二是有助于建立和谐社会。志愿工作，提供了社交和互相帮助的机会，加强了人与人之间的交往及关怀，减低彼此间的疏远感，促进社会和谐;三是促进社会进步。社会的进步需要全社会的共同参与和努力。志愿工作正是鼓励越来越多的人参与到服务社会的行列中来，对促进社会进步有一定的积极作用。它对于社会产生的积极意义是让我痴迷的地方。更何况它还能让我们志愿者丰富生活，增进学习，促进我们的成长。加入青协我自豪、我无悔!!
这个学期，我们外联部参与了很多的社团活动。主要的有爱心宿舍活动、迎新晚会、与别校的交流活动、邕宁特殊学校献爱心活动。这些活动最终不仅展现了我们的爱心，增长了我们的见识，开阔了我们的视野，增进了我们的感情，，更是触动我们的心弦。
爱心宿舍活动是我们加入青协后的第一个大型活动，它的举办没有彩灯闪烁，没有舞台帷幕，也没有嘹亮的歌声和优美的舞姿。有的只是志愿者小伙伴忙碌的身影，流淌脸颊的汗水，还有令人反胃的臭气。这次活动，让我感触很深。记得当时我们部门是分配到东区进行活动，东区主要是女生宿舍，这也导致了我们部门的男生们给宿管阿姨卡在了大门外。这时，我们部门的任务就落在了女生的肩膀上，任务突然显得艰巨起来。但我们部门女生，不，应该是说整个社团女生都巾帼不让须眉，让我们男生震惊，更让我们汗颜。
她们，奔波于各棟大楼;她们，穿梭在各个宿舍;她们，出现在每个角落。在这里，她们不顾衣裳会脏、脸庞会脏、身子会臭，毅然与废品、臭气做斗争。我们男生大多数只能在大门外看她们忙碌的身影，只能在她们把她们收集来的瓶瓶罐罐、废纸等扛到大门口才帮点小忙。谁说女儿不如男?青协的女生个个棒!这次活动，她们的身影无疑是最美的，最动人的。
还有一个更触动我们心弦的活动，那就是特殊学校的献爱心活动了。
临邕宁特殊学校，我们有的是紧张，有的是彷徨。是的，是紧张!是彷徨!我们担心给小朋友们带来伤害，害怕让他们受伤，唯恐我们的言行举止刺激他们脆弱的心理。我们不知道怎么跟他们交流，怎么融入他们的世界，融入他们的心。伙伴们展现出最温柔、最亲和的笑脸，开始与他们交流，尝试着与他们沟通。当时的我，在那看了好久好久，我害怕，我在颤抖。我很怕我会伤到他们。我不清楚他们的情况，我不懂手语，我怕我遇到一个聋哑儿童，而我到时却无法与他沟通，伤害到他。我真的很害怕。
最后，不知道是什么样的力量驱使我向前。我开始与小朋友们玩耍，与他们交谈。其实，他们与我们一样拥有一颗健康的心，只是因为某些原因，使他们尘封起来。我愿呵护他们，我愿擦除他们心里上的灰尘，我愿更多的志愿者加入进来抚平他们的创伤。那天，看到他们灿烂的笑容，我心里别样温暖。我想社团里所有参加了此活动的都会有这样的感觉吧。
在这样的社团里，那浓浓的爱的氛围时刻围绕着我，感动着我，温暖着我。以及在我们部门三位学姐人格魅力的感染下，我变得富有上进心，富有爱心，做事积极认真负责，敢于承担，勇于承担，积极负责。我认为，参加了这个社团是我大学里无悔的选择。
现在，我们迎来了新的一年。我希望青协能在新的一年里多组织一些爱心活动，帮助更多需要帮助的人。传递爱心，传递正能量，温暖社会，温暖人心。
给我一个平台,我将用我的热心去温暖他人，而青协就是这么一个平台!只要你决定去献爱心,全世界都会为你敬礼!伙伴们，来吧!让我们为身为青协一员而努力而自豪吧!!
外联工作计划书篇九
工作背景及工作认识：
社团联合会外联部的主要工作是：联系赞助，与校外企业、赞助商合作，争取各种商业赞助，为社团联合会的活动提供各种资金及实物支持，与商家建立长期的合作关系；互访交流，举办高校间互访交流活动，加强社联之间的联系与交流；做好公关工作，协调社联对校内外的工作，维护社联的形象。
鉴于外联部工作的特殊性以及社联即将迎来她的第二个发展十年的特殊背景之下，社联外联部需要在继承往届外联人工作经验的基础之上，综合当下社联的硬件配置、现阶段的信息需求、活动数量和质量以及赞助形式开展适合于社联发展的赞助工作，挖掘潜在赞助商、最大化的利用好现阶段社联提供的各种宣传平台和媒介设施为赞助商做好宣传工作是我们义不容辞的责任和义务。社联发展十年，基本完成了其内部建设，制度建设及部门职能定位与成熟，在社联第二个发展十年即将到来之际，社联工作重心必将有所调整与倾斜，这也就意味着社联活动数量和质量将会迈上一个新的台阶，与此同时，社联活动对赞助的要求也会相应提升，也就是对外联部的工作也提出了新的挑战。
然而综合近几年的赞助形式和质量来看，目前以及在今后相当长的一段时间内我们的赞助形式依旧不容乐观。究其原因，客观上威海是一个小城，可以提供大额赞助的企业和商家不多，这造成了我们在寻求赞助的时候口径相对较窄，很大程度上增加了我们在寻求赞助上的难度和低效；主观上我们学校工科的性质一定程度上影响了我们活动的质量和影响力，缺少有冲击力和知名度的品牌活动、精品活动。纵然困难客观存在，但是社团联合会经过几代社联人的辛勤建设已经成为工大校园里重要的学生组织，并且在社会上也形成了一定的影响力和知名度，而社联外联已成为工大外联的代名词，是工大校园里发展最成熟、建设最完整、经验最丰富的外联组织。
下面我结合当下社联的发展形势以及我个人在外联部一年的工作经验展开我的工作计划。
一、赞助政策继承与调整：
1.继承传统的拉赞助形式。对于拉赞助的工作，我们一直以来采取的主要是进店游说的方式，让商家先了解我们的活动进而结合商家的赞助意向进行深入的联系和谈判，这种方式虽然效率较低并且成功率也不高，但是我认为它应该继续被存留下来并且依旧作为我们工作方式的主要部分。第一，外出拉赞助可以让我们切实了解到商家的需求是什么，它需要什么样的活动可以与商家的利益要求软性结合起来，让我们在举办其他活动时根据不同活动的性质匹配不一样的商家，经过不同的活动我们就可能与商家形成长期的循环关系；第二，外出拉赞助可以培养部员的工作积极性，真实体会与赞助商的交流沟通，还可以增强工作完成后的成就感。
2.增加网上拉赞助、电话拉赞助的比重。根据我一年的工作经验，这两种拉赞助的方式成功率是比较高的。对于威海的商家，可以利用美团网、大众点评等获取商家的电话、店铺信息等等，根据活动的形式和商家的性质与商家进行电话沟通，在商家对活动有意向时再与商家见面谈判，这样可以大大提高时间的利用率和工作效率；而对于网上拉赞助，我给出的形式是：一是通过微信订阅号挖掘赞助商，微信订阅号中有许多都是面向大学生进行产品推广，他们需要校园里的外联组织与他们合作进行商品的推销，与此同时，我们的微信平台就可以与商家在宣传上形成对接（这一点我后面还会提到），帮助商家宣传的同时扩大微信平台的影响力；第二是通过邮件的投递争取赞助，这种方式比较适合于大中型企业，但是我们要做的不是盲目的给企业发送邮件，而是要根据企业的活动找适当的时机与其取得联系，比如校园行等等。
3．凸显微信平台这一网络宣传平台的优势。社联微信平台是最新建设成功的网络平台，经过近年的建设与发展，社联微信平台已经实现了其基本功能，然而其潜在的价值还没有被充分挖掘，我尤其看到的是它在新形势下对赞助商宣传效果的巨大作用以及对赞助商的巨大吸引力，这一点已经在我工作的一年中得到了印证。现在商家对于传统的宣传方式（如海报、单页、条幅）似乎已经形成了免疫，对于网络宣传这种崭新的宣传方式他们更加愿意尝试。对于微信平台的利用，我的工作展望是在利用微信平台宣传赞助商的同时增加微信平台的关注量。具体的操作方式有：
7.加强与移动的合作。移动历年来都是我校迎新晚会的主要赞助商，所以维持并且加强与移动的合作至关重要。继续推行移动直销员政策，让部员全部注册成为移动直销员，对于移动推出的新活动、新业务进行宣传，并且继续参与创收活动。
二、高校社联交流互访：
社团联合会作为一个服务和管理社团的校级学生组织，虽然她已经走过了九个年头，她的发展应该说已经走到了一个关键的定位时期，应该是一个寻求突破与质变的关键时期。她的成长或多或少需要借鉴全国优秀社联的发展经验，因此我校社联与烟威地区其他高校社联的交流活动就尤为重要，交流互访互动的成功与否、质量高低关系到我校社联的名誉与形象，因此，外联部需要在这项工作上投入足够精力，以下是我在这个方面的工作计划：
3.建立烟威地区社联交流平台，烟台地区的社联交流平台已经初具规模，威海受高校数量的限制社联交流仅存于我校与山大的交流上，我们可以利用今年社联外联部和活动部参加烟台地区高校社联交流会议的机会，我校社联也参与到这个交流平台之中，为社联发展和社团建设提供更多更好的机会。
三、部门建设：
外联部作为社联的公关部门，对外代表着工大社团联合会的形象，优秀的组织文化和风貌是尤其重要的，因此要加强部门专业素质建设和文化建设：
5.部内创收活动。历年来看，外联部的主要创收活动是移动的充话费，这一点新一届外联会继承下去，另外需要增加的是通过校外赞助商提供的平台进行创收活动，例如app的推广等等。
四、与主席团及其他部门的沟通交流：
作为外联部，在联系赞助商的同时，势必会牵涉的许多本部门不能解决的问题与麻烦，所以与其他部门加强沟通交流十分必要。
2.办公室。外联部争取到的许多教育讲座、培训讲座都是由办公。
室协助完成的，在海报宣传、单页发放、教室申请、多媒体的调试等等很大一部分工作是由办公室完成的，所以外联部在完成对外联系之后，要将赞助商的有关要求传达给办公室的相关负责人员，完成外联工作与内部工作的良好对接。
6.监察部。对于监察部举办的活动进行人员协助（如优秀社团评比）；
7.无论哪个部门的活动，外联部必定会提供相应的赞助支持，需要时提供人员协助。
联的新发展助力，为社联在下一个发展十年的新飞跃奠定牢固的基础，并为新一年的外联发展提供新的思路。
外联工作计划书篇十
新学期，新面貌。我们学生会外联部也要有一个全新的工作计划。外联部的工作主要就是协助学生会其他各部门做好工作，同时加强各部门间的联系，让我们学生会更加的一体化。在学生会外联部，我们要保持和发扬学生会优良传统，树立良好形象，同时我们还要发挥部门特色，加强自身建设和理论学习，提高自身能力和专业素质。
第一，随着招新的结束，外联部要做的第一件事是在各部门聚餐之前开始本学期第一次拉赞助的活动，在拉赞助的时候，因先写好宣传计划与拉赞助的活动计划。
第二，对部门的新干事开展培训计划，教会各个干事制作ppt以及学校多媒体的操作，学会写总结书、计划书、策划书的格式，并让干事准备有关于新生交流会的ppt及音乐。
第三，发挥外联部联络的职能，收集各个班班长、学习委员、以及团支书的电话号码，了解各个班上拥有特长的同学，并做好登记。
第四，准备筹划一次宣传活动。针对大一新生才进学校，对温江不太了解，计划一次关于温江一些重要地点的坐车路线以及汽车站火车站的行车路线的宣传活动，为经管系团总支学生会树立形象。
第五，在新学期里，准备筹划一次活动，写出一份活动策划书，并为活动的召开做准备。
第六，了解一些有摄影方面特长的同学，取得与这些同学的联系，为以后活动留影做准备。
经营管理系团总支学生会外联部二o一三年九月。
外联工作计划书篇十一
我部经过对上学期工作的研究，做出了本学期的工作计划，其详细内容如下。
在联系商家方面，其主要任务是巩固老商家，建立新客户。对已有过合作经历并还有希望再次合作价值的商家，我部将多走动、多沟通并建立良好的关系，从而对下次合作做铺垫。同时，我们将留意新的并有可能支持我们工作的商家，并将提前了解其情况及意图，如刚在我校建立的教育超市就是可以成为下一个发展目标。
在校内工作方面，我们要做的还有很多，因此这个学期将会是忙碌而充满激情的一个学期，具体任务如下。
其一，我们将做好本职工作就是为其他部门的活动提供资金支持，争取为我学生会的各项工作增添活力和动力。其中最需要解决的就是与其他部之间的沟通和联系问题。在其他部将活动策划书交上来之后，我部进行准备、跑商家及后期同宣传部合作对商家进行宣传等的一系列的环节，都需要与各部进行良好的沟通才能使事情进展的顺利而有效果。因此，我们将在此方面共同努力。
内，最终成为我校的传统节目！但在场地及设施方面的限制是一大难题，不过我想等到我校室内篮球场对外开放之后，这些问题将迎刃而解。再如辩论赛，仅是我系几个专业的对决不乏有些单调，它最好的效果只有在全院师生都参加之时才能表现出来。但这样不免有越俎代庖之嫌，但敢作敢为才是我们系的真正风格（并且现在我院学生会一只处于低迷状态，这也不乏是个好时机）。
其二，我们也可以模仿其他系举办过的一些比较好的活动。如他们的“配音大赛”，我们可以有自己的“校园歌手”、“麦霸争夺赛”，也可以模仿电视节目“我爱记歌词”和“快乐大本营”之类的娱乐性节目中的一些活动环节。其中定有主持人和人气的困难，这就要各部齐心协力才可完成了。像这样的多彩项目繁多的项目我部愿与其他部共同努力、合作完成。
其三，历届活动都不会缺乏与节日相关的项目。细数日期后发现本学期将会有清明节、劳动节、端午节和愚人节，如都举办活动显的太繁琐并且难保证质量，因此我部愿与宣传部一起在这些节日到来之前对其意义和来历进行宣传，其中可以举办活动的是愚人节，我们可以举办一些整蛊、娱乐性的活动。
最后，身为外联部的我们应该发挥自己的特长“外联”，我们部拟定与山建举行联谊活动。我们可以举办一些娱乐性的活动，如以乐队、街舞、双节棍这些喜闻乐见的形式。但考虑到山建学生对我校学生的偏见，这项活动可能较难实现，但我们会努力。
在部内方面，我们会加强沟通，让我们的关系更加融洽，包括部。
员之间、部长之间及部长与部员，我们将定期举行部内人员之间的聚餐和娱乐活动，增强大家“战友”的感觉，进而发展到“一家人”的关心，让各个成员得到锻炼、发展和成长才是我们部的终极目标！
以上就是我们部在2009-2010年度下学期的工作计划，乍一看来洋洋洒洒、非常圆满，但这只是设想甚至只是纸上谈兵，要实践起来肯定会有阻力和障碍，因此在实践过程当中希望得到主席团和各部的支持，其中定有许多不足与不对之处希望得到批评和指正，我们定将及时改正。
最终我相信在我们的共同努力之下，我们会把我们体育社会科学系学生会做大做强！
山东体育学院体育社会科学系学生会外联部。
2010年3月7日星期日。
外联工作计划书篇十二
下面是计划网工作计划栏目小编精心为大家整理的2018外联部工作计划书，欢迎阅读。
外联部是院团委新成立的重要职能部门，外联部纳干纳新工作也将在本学期完成。外联部的主要工作在于拉取赞助，协助其他部门工作。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个院团委的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，离不开各个部门以及书记团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及书记的工作，才能使整个院团委的工作正常运转起来。作为外联部的一名老成员,在新的学期里,我的外联部工作计划如下:。
一、人员编制:。
1.迎新，新学期的开始，新生的到来都令学校一派生机勃勃的感觉，在新生到来之际，身为院团委的一个部门，身为新生们的学姐学长的我们也将义不容辞的担任起迎接新生的工作中。布置欢迎场地，为新生们引路，帮助新生熟悉环境等等的工作，我们在努力，我们在等待。
2.纳新，新学期的开始，新一届的团委换届。在告别上届学长学姐们的照顾，在远离和他们告别的伤感后，我们团委又将长江后浪推前浪的组织纳新工作了。每一位新生都有着想磨练自己，想证明自己的冲劲。但是团委纳新人数有限，而且又由于外联的工作总是在不断的重复着外出，谈判，是十分辛苦乏味的，这一定要有着很高的干劲、耐心和毅力的。所以我们将在今年的纳新过程中，特别注意那些有坚忍不拔，百折不挠的精神的入围委员，并且鼓励并支持各位同学。我们期待团委能有一批更优秀的后起之秀，将我们团委工作更加优秀的完成，为院团委争光争荣。
3.在新学期的开始，同时又有着很多的活动开展，如：社会实践表彰大会、团校培训、素质拓展训练外联部需要对内部人员进行编制，协助以部长负责的整个部门工作的协调、管理和开展。
三、部门管理：
通过内部工作章程和条例的制订和完善，逐步形成四大工作机制，淡化“等级”观念，努力营造外联部特有的部门文化氛围，使得部门工作有章可循，确保工作高效、顺利。
1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商。
2、外联部可以牵头搞一些活动，与商家达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。
3、联系社会知名人士做一些符合中文系特色的互动型讲座，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取各大厂商的支持与赞助。
4、与文娱部合作，和一些服装联系，举办校园服装秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。
5、协助其他部门工作，提高外联部在其他部门中间的地位，例如在新学期是“五四运动”等政治性运动的纪念日，外联部更应该对此出一份力。
在实际工作中，我们会以此工作计划为基础，结合每一次的.实际情况进行合理调整，完善自我，相互沟通，起到与外界联系的桥梁的纽带作用，发挥我们外联部的职能。争取再做突破，为我们团委争光，我作为外联一份子会以昂扬的心态来对待我的工作，相信通过这学期的计划，我们的工作会越做越好，团委学生会会成为老师最得力的助手，预祝我们下一年的工作越做越好。
随着新一学年的开始，我们也开始了外联部新一学期的工作。身为学生会唯一对外和具有商业气息的部门，担负着对外与各企业交流合作、对内与各部门协调的重担。以下是我部新学期的工作计划。
一、初期本部建设。
1、新学期开始，纳新工作正在进行中，我们会认真做好新成员的招募和培训的工作，为外联部将来更好的发展打下基础。培训的过程中会多给新人实践锻炼、自我思考和做决定的机会，同时也会给每个新干事印发一份普遍适用的外联工作教程，供他们参考学习，在培训过程中会认真总结出自己以往在工作中的经验和教训，避免新人多走过去自己的弯路、死路。
2、同时，我部还会努力做好部门的内部规章制度建设。外联的制度建设是迫切的必须的，只有这样才能保证外联的持续性和可发展性。
3、纳新完成后，由干事自行结伴分成若干组，定组长，明确组内的分工，在初期开展组与组之间的策划书写作竞赛，提高干事们的策划书写作水平。
4、创新外联方式，规定每组定向熟悉一家企业，(例百脑汇、时代、赛博、颐高等)，并与此企业建立长期的联系，鼓励组员与对方企划部工作人员长期联系交流。
5、部门的考勤工作也是需要我们共同努力的。一个人做好不难，但要让个部门的人一起做好那就不是件容易的事。一个人每一次迟到、每一次的缺勤都会影响整个部门的成绩。所以，本学期我们必须在考勤方面严格要求干事，不能让这些事情再影响到我们的部门。
6、建立评优制度，每次外联工作结束后，对表现突出的干事予以表扬和鼓励，提高部员工作的积极性。
本学期的主题活动较多且活动安排紧凑，“金牌主持人大赛”、“宿舍文化月”、“感动天中人物评选”、“元旦晚会”……因此给我们的外联机会和任务自然也就增加了。
1、做好一次活动的策划。与多大家交流、多关注身边(例天大，南大，医科大等)各式各样的宣传活动，让我们做出的外联策划更加的新颖、更能吸引商家的注意。
2、与过去有过交流的商家保持联系，通过过去的了解和经验试图再他们身上再次寻求合作的机会。保持良好的合作关系，努力建立长期的可持续性的合作机制。
3、拓展外联的方式，尝试挖掘出新的商家(例中国联通)、寻找新的商机。为外联工作增添更多的机会和可能。
4、尝试借助外联这个平台与校外的公益组织，环保组织，慈善组织联系，让同学们服务于社会，让同学们受助于社会，丰富同学们的精神文化生活。
5、鼓励干事们交流工作中的经验和收获，互相学习，共同进步。
6、做好赞助后期的信息反馈工作，学校与商家合作应该是双赢的，我们要为学校负责，为商家负责。
三、后期的总结。
每一次工作的结束都是在为下一次工作的开始做准备，一次工作中或多或少所收获的信息和经验都是宝贵的，所以我们要学会在工作中的总结与交流。
1、总结失败或成功的原因，从中吸取经验与教训。
2、理清每次的外联方向与对象，避免无头苍蝇似的乱撞。
3、与队友交流彼此的经验，讨论各自存在的问题。
外联工作是一个精细复杂的工作,面对的对象是复杂的,所作的事情是琐碎的,需要极大的耐心及极大的热诚,在新学期我部将会尽可能发挥自身作用,做好天中与企业之间的桥梁，与有可能成为合作伙伴的各企业,事业单位做好沟通与交流,争取在与之建立良好的合作关系,为天中各大活动提供物资所需,努力为同学们创造好的精神文化氛围，保证活动的完善与到位。争取在本学期与其他部门协作共同为天中的发展做出更大的贡献!
