最新小长假工作总结报告 假期工作总结优秀

小长假工作总结报告 假期工作总结篇一

1`根据学校假期的工作安排，学生多数完成了学校大队部安排的活动，并能按时完成了假期作业`

2`在假期中，学生们能主动地帮家长做家务`如扫地、刷碗、收拾房间等，并能在父母烦心时安慰父母，在父母劳累时给父母捶背，说一些问候语，能表达对父母的感恩之情`

3`除了在假前向学生进行安全意识的教育之外，在暑假期间，还给学生家长打电话，请求家长协助对学生的安全教育，家长认真阅读了《致家长的一封信》并进行了签字`整个假期学生无任何事故发生`

4`学生在假期能够主动地学习和读书，并从中有所感悟、体会，形成了良好的读书习惯`

5`学生在家长的帮助下，能认真地完成综合实践活动，并从中有所收获`

总之，充实而又愉快的假期生活结束了，学生们都从实践中获得了经验和知识，健康地成长`

小长假工作总结报告 假期工作总结篇二

回顾这一假期，在学校领导的领导下，认真落实了各项规章制度，联系实践积极开展工作，全力服务于教育教学，充当教学一线的坚强后盾，很好的完成了本假期的任务。为发扬成绩，总结经验，继续干好今后的工作，现将假期总结如下：

一、提高思想认识，努力完成任务：

针对目前的教育环境，学校的发展如何，管理水*怎么样等方方面面，都直接影响到本校的声誉，我们管理人员深刻认识到这一点，在努力为教育教学服务的同时，体现出热情待人的特点。先从思想上高度认识我们工作的重要性，然后在*时的工作中时刻提醒着自己，先从小事做起，尽心尽力完成各项工作任务。

二、本人负责的工作情况：

1、前台接待

根据学校要求，认真做好自己的本职工作，在前台负责接待来校学生家长和负责来校咨询的人员。耐心的为家长介绍学校环境情况，师资情况，教学情况等信息。

2、接听来电咨询

负责接听来电咨询的电话，认真的为咨询者介绍学校师资情况，教学情况等信息，耐心的解决咨询者的问题和疑虑，做到知无不言，言无不尽，准确的传达给咨询者以准确的信息。

3、接待新生入学

认真的为来校新生安排好教室和座位，和课程安排等情况。为新生讲解学校的规章制度。

4、调节学生缺课情况

如学生有特殊原因不能来学校上课，能及时的调解师生时间把学生缺席的课程及时补上。

三、心系师生生活，确保安全无患

假期中，我通过电话联系家长，让家长配合学生完成假期作业，并做好安全工作。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇三

一、总述

辽宁省委高校工委《关于xx年春节寒假期间全省高校“千名辅导员万家行”活动的通知》（辽教办电[xx]259号）和《沈阳建筑大学城市建设学院关于在xx年寒假期间开展“千名辅导员万家行”活动的通知》下发后，建筑与艺术系根据辽宁省高校工委及省教育厅文件精神，院学生处工作要求，决定采取把个别学生亲访与*相结合的工作方式。在系部领导的带领下，我们经过学习讨论，统一了思想，确定了家访的范围，家访的对象。

经过上报学生处批准，建筑与艺术系派出学办全体辅导员，赴盘锦、锦州、沈阳等地区进行个别学生亲访；亲访涉及到的学生中包括单亲家庭学生、贫困家庭学生、优秀学生、学业困难学生、心理问题学生等几种（不同类别学生之间有重叠）。*涉及到的学生主要是省外贫困家庭的学生。

二、高度重视、周密部署

家访前，建筑与艺术系召开xx年寒假期间家访工作筹备会议，分析了今年家访活动的形势，要求全体辅导员要高度重视家访活动，积极行动起来，全力做好家访预备工作。要做好充分准备，要积极向学生家长介绍学院办学思路和发展方向，让家长了解学院认识学院。会议确定建筑与艺术系家访活动主题为“情系学子，意暖寒冬”，通过“送信息、访学情、听意见、促发展”的活动内容，增进学校与家庭、辅导员与家长的联系，使家长了解学生在校情况，形成学校、家庭、社会的教育合力，有效加强学生思想政治教育工作，促进学生全面成长和发展。

会后，各位辅导员立即着手访前材料准备，要确定家访路线，制定详细的活动计划；制定各项信息记录表格、信息反馈表格，认真备好每名学生的基本情况。此外，针对*学生，建筑与艺术系统一发出致家长的一封信，做好系部、学院的宣传，争取家庭对系部管理、学院管理的理解与支持。同时附上各位辅导员亲自给每一位家长写的学生寄语，从同学们各自不同的情况出发，有针对性的提出意见建议，以达到和家长的良好沟通，进一步促进学生健康成长！

三、工作踏实，形式多样

1、辅导员亲访阶段

时间：1月7日—2月26日

地点：盘锦、锦州、沈阳

参与人员：建筑与艺术系辅导员

家访是做好大学生思想政治教育的重要方式和有效途径，建筑与艺术系通过个人家访、集体家访、特殊时期家访等多种形式，促进学校与家庭的有效沟通，形成学校教育和家庭教育的强大合力。

（1）、个人家访。

个人家访是大多数辅导员采取的家访方式，建筑与艺术系辅导员们以“送信息、访学情、听意见、促发展”为内容，深入到盘锦、锦州、沈阳三地，通过亲身问询、亲耳听娶来为学生提供更直接、更实际、更科学的教育指导。

针对贫困生家庭，辅导员向学生家长介绍了我校的扶贫助学励志工作，包括贫困生认定、国家贷款、勤工俭学、伙食补助、国家助学金、国家励志奖学金等多方面的扶贫政策，，针对高年级学生，辅导员主要与家长就学生的考研与就业情况进行了沟通。

跟他们讲了大学学习的特点，以及将来发展的几种选择。

在就业或考研方面，希望家长多多给学生鼓励，帮助学生卸压，调动其学生的积极性和主动性。

家访过程中，有的辅导员给学生送去了水果、牛奶、春联等慰问品，有的辅导员给家有老人的家庭送上营养品。

通过家访活动，辅导员真切感受到了学生家长对学校和老师的信任，对学生成才的期望，增进了学校与家庭、辅导员与家长之间的联系，拉近了辅导员与学生之间的感情，进一步增强了辅导员做好本职工作的使命感和责任感。

（2）、集体家访。在本次家访活动中，为了能够走访更多典型的学生家庭，建筑与艺术系制定了详细的家访方案，采取集体家访的形式，在主管学生工作的副主任褚岩和分团委*任杨的带领下，以一个地区为中心辐射周边，既增加了家访的覆盖面，增强了教育效果，也使辅导员们在经验丰富的老前辈带领下学习了实际工作技巧，提升了总体的工作水*和能力。

（3）、特殊时期家访。建筑与艺术系在寒假组织全体辅导员参与的家访活动的同时，考虑到期末期间个别学生的行为举止和思想动态，对一名目前正在治疗中的心理抑郁学生进行家访，看望学生的同时对其进行鼓励，帮助学生尽快的返回校园。辅导员还与学生家长交流一些学生的性格问题，希望能够配合学校的工作帮助学生尽快摆脱困扰。辅导员也建议家长以后能够及时的与学校联系，建立学校教育与家庭教育的结合方式，以便共同帮助学生提高交际能力，弥补学生的缺陷。最后家长和辅导员一起鼓励学生要明确奋斗的方向，再接再励，珍惜大学四年的美好时光，努力实现自己的人生价值。

2、*阶段

小长假工作总结报告 假期工作总结篇四

中学国庆假期安全工作总结国庆假期将至，为确保全校师生度过一个快乐*安的国庆佳节，xx民族中学采取切实有效的措施，认真做好放假前和假期的学校安全工作。总结如下：

一是落实安全措施，确保学校安全。学校在国庆放假前对消防设施、学生食堂、电子监控设施等重点部位进行一次全面检查，确保校园安全不留隐患和“死角”。

二是切实加强教育，强化安全意识。针对节假日是发生学生安全事故的高发期，溺水、交通等意外事故常有发生的特点，学校运用*下讲话的形式对全校师生进行国庆长假期间安全教育，重点强调节日期间的交通安全、食品安全和防溺水，各班级在国庆放假前利用班会课形式组织开展安全教育活动，切实增强同学们的安全防范意识。

三是加强家校衔接，确保学生安全。国庆长假前，学校以《国庆假期致家长一封信》和校讯通等形式与学生家长进行有效沟通，加强节假日期间安全教育的家校衔接，督促家长切实履行孩子国庆假期的安全监护职责，确保国庆期间学生的人身安全。

四是强化领导责任，做好安全值守。学校安排落实国庆假期领导值班工作，要求值班人员要保持联络畅通，坚决杜绝擅离职守等现象，确保学校和学生假期的安全工作。

假期工作总结(15篇)扩展阅读

假期工作总结(15篇)（扩展1）

——假期工作总结5篇

小长假工作总结报告 假期工作总结篇五

根据教务处工作安排，为了掌握任课教师的批改情况以及学生作业完成情况，教务处于20xx年10月8日对初中部各年级所有任课教师的假期作业进行了检查。

作业是教学工作的重要环节，它既是学生张扬个性，巩固知识的主阵地，也是帮助我们了解教学情况及时反馈和矫正教学状态的有效途径。从检查的情况来看，绝大多数教师对作业的设计、批改都高度重视。

1、大多数各科任老师均能依据课标要求布置作业。作业量适当，既能达到训练目的，又不增加学生的课业负担。

2、都能从学生实际出发，从基础知识抓起。如英语老师让学生抄写已学过的英语单词：数学老师让学生完成一定数量的基础概念等。

3、语文学科的老师依据学生的薄弱环节，进行针对性的强化性训练，给学生布置周记、作文等。

4、本学期大部分学生作业书写得比较认真，错误率较低。

5、对于布置的假期作业，大多数老师都能认真检查。

1、同一班级的作业质量差别有的较大，希望老师多关注那些作业差的学生，多关心，多督促，缩小差距，尽量照顾到全体学生。

2、个别学科作业量不足。而有个别学科作业存在检查前集中批阅作业迹象。

3、多数教师布置作业时以客观题为主，学生过程与方法、情感态度与价值观目标课后不能得到培养与加强。

4、对于布置的作业，虽能检查，但不能认真批改，及时指出学生的错误及不足之处。

5、教辅资料及课本已学知识是假期作业的主要内容，教师很少根据本班学生掌握知识的情况，编拟一些适合学生完成的作业。

6、极少数老师对学生完成的作业只有量的要求，没有质的保证，许多学生的作业字迹潦草。

7、个别老师对学生作业只布置，不检查。

1、作业量不足的教师应在不影响正常教学和不增加学生负担的情况下，布置适量作业。

2、鼓励所有教师评价应能结合学生特点及作业质量给出定性评价，并且写出相应的鼓励性或期待性的文字评价，或绘简笔画图形等评语。但是不要只表扬优秀学生作业，而更应该努力发现较差学生进步的闪光点，以此为契机，培养学生兴趣，激发学生上进。

3、对作业布置，能否选择一些具有弹性的问题或任务，让所有学生都能参与，都能提高。（例如对某一专题进行社会调查、设计家庭小实验等）

4、今后不仅要求学生把字书写的规范，端正、整洁，还要教育学生养成保持作业本外观整洁、干净的良好习惯。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇六

大家好!

全县20xx年寒假教师培训工作历时4天就要降下帷幕了。这次培训是在《国家中长期教育改革和发展纲要》颁布之时，在“十二五”即将来临之际，在全县教育取得丰硕成果的形势下举办的。这次培训的目的是落实年初敖*和高局长提出教育大讲堂任务，针对学校领导干部和广大教师，在学校管理和教育教学及课改中遇见的实际问题。通过名校长、专家和教研员以及骨干教师的讲座、引导，大家的研讨互动，让学校领导掌握主管工作的内容和方法，解决教师在所教学科中的困惑问题，不断提高领导的管理水*和教师的业务能力，推进我县的课改进程。现已圆满地完成了培训任务。

首先我代表县教育局，向本次培训获得奖励的校长、教研员、优秀教师表示热烈的祝贺，向支持本次培训的黑龙江省教育学院领导及哈尔滨市秋实中学的丁勇慧校长和阳明小学的王立霞副校长，向培训期间提供场地第一中学、第二小学表示衷心的感谢!这次培训突出体现以下五个特点：

县教育局高局长在11月末班子会上对今年寒假期间教师的培训工作做了指示，要求相关部门尽早策划，几次召开局长办公会议研究培训工作，并对假期培训总体设想和具体原则作了布置，采取外请专家，内聘骨干方式抓好培训。并责成进修校与省教育学院联系名校专家。省教育学院张晓明院长十分关心明水的培训工作，认为近几年明水培训工作领导重视，上下一心、真抓实做，效果明显。他亲自同省内名校长联系，扶助明水培训工作的开展。

针对我县提出领导当中存在的困惑问题，他责成省干部培训中心主任亲自把关，保证培训质量。进修学校相继召开教研员，骨干教师会议，落实培训相关内容。去年12月17日召开校长会议，就培训工作进行周密布置和安排。今年1月5日高局长及培训相关领导就培训安排向敖*做了汇报，敖*非常重视教师培训工作，认为提升教师素质、强化教师培训十分重要，寒假培训工作安排细致，我完全同意，更重要是抓好管理保证效果。领导的高度重视，精心安排为培训的圆满成功提供了保证。

本次培训的专题是针对中小学教师课堂教学三维目标的确定实施及有效研究来进行的。实施新课改以来，我们的教师积极主动地把新理念融入到教学中去，认真研究三维目标，在知识与能力迁移和转化上狠下功夫，但在情感态度与价值观方面体现不够到位，针对这一影响学生全面发展的实际问题，这次培训通过骨干教师出示范课与教研员讲座研讨等有效地得以解决。

另外我们有些教师上复习课困难，把复习课上成做题课，讲试卷课，上成处理作业课。这次培训就是着重解决教师如何上好复习课的问题，让教师由支离破碎讲授习题向系统传授知识转化，让教师由单独做题，向群体研究转化;让教师由题海战术向举一反三，把握要点，掌握规律转化，从而培养学生能力。

这次培训采取外请专家，内聘骨干的方式进行的，聘请的两位专家校长是省教育学院选派的，她们是我们省内乃至全国知名校长，有长期从事德育工作的校长，更有在名校工作，全国十佳创新校长，内聘的骨干有我县工作多年成绩突出的校长，还有小学联考、中考成绩在全县前列的教师，他们讲座、出课、介绍经验更有针对性和实效性。实践证明我们本县出课的教师水*很高，经过他们的努力讲座和出课，我们参训教师十分认可，更有可学之处，“小店也有人参”，而省内的著名校长讲座理论前沿，课改模式可学，案例鲜活，学校领导干部们领略到全国名校长的风采。也体现了培训者学高为师的风范，外学内创有机结合，培训效果更加丰硕。

本次培训有省内名校长和专家的引领讲座，也有我们本地校长具有针对性和实效性现身说法，还有我们县骨干教师抛砖引玉的示范课，更有教研员专题评课讲解，教师之间互动答疑解惑。有中考、小考取得好成绩的优秀教师介绍经验，也有教研员对中考典型试题的剖析引证，还有对绥棱课改模式的解读。通过这些培训形式，目的只有一个，就是要让全县广大教师的素质尽快提升上来，更好地为教学服务，为质量提高服务。

本次培训有对专任教师的培训，也有对领导干部的培训。这次培训中学有3个学科，小学有3个学科，多数学科是全员参与了培训，包括领导干部，初步估算有1700人次，培训面达到专任教师的62%以上，教育领导干部培训率达到90%以上。

总之本次培训领导高度重视，专题突出，形式多样，参与面广，我们深信必将收到显著的效果，必将促进教师的专业成长，必将促进教育教学质量的提高。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇七

自1月30日进入春运以来路政六大队严格落实《鄂西管理处20××年春运方案》的文件精神，将春运保安全保畅通工作作为第一要务，全队人员奋战20日确保了高速公路的安全畅通。

一、成立小组，确保春运工作的顺利开展

路政六大队于1月28日积极召开以“春运保安保畅”为主题的工作会议，会上制定了详细的春运工作计划并成立了以大队负责人张云毅为组长的春运保畅小组。明确分工，责任到人。为春运工作得以顺利开展打下了坚实基础。

二、积极宣传，增强人民群众交通安全意识

从1月29日起，路政六大队就通过悬挂横幅、联合管理所在费亭发放宣传资料、在管段沿线走访等多种途径展开了春运安全知识的宣传工作，营造了良好的春运氛围。截至2月19日共发放宣传资料800余份，悬挂横幅10余幅，针对沿线行人上路的重点区域采取宣传到户的方式共500余人次，通过宣传增强了司乘人员和沿线群众的安全意识。

三、加强巡逻，注意及时排查安全隐患

积极组织学习，通过学习端正了大队全体人员的工作态度，强化了安全意识，并牢固树立“安全是最大的效益，事故是最大的浪费”的春运工作理念。以增加巡查次数、延长巡查时间、增加徒步巡查次数为要求加大巡查力度，做到了巡查无盲区。至2月20日共出动70余次巡逻车辆，及时发现并排除安全隐患20余次，处理交通事故20次，清理路面垃圾400余次，劝离违章停靠车辆100余台次，劝行人下道200余人次，摆放标志标牌100余次，有效制止违章上下乘客20余次，春运期间无责任安全事故的发生。

四、除雪保畅，积极营造良好的行车环境

严格以管理处除雪保畅24字方针为工作指导。针对春节期间气温骤降的特殊情况，积极与养护等部门协作。截至20日共进行融雪剂撒播作业40余次共用50余吨融雪剂，人工铲雪5次。为恶劣天气下高速公路能安全畅通提供了有力的保障。

五、路警联动，为春运提供强有力的保障

六、热情服务，彰显和谐路政形象

路政六大队以建立一支“服务保障型”路政队伍为工作要求，在工作中做到有车必停，有难必帮。热情、主动为过往司乘人员服好务，截至2月20日共提供优质服务10人次，对接受施救服务的司乘回访7人次，满意度100%。真正做到了为民、便民、利民。赢得了社会的一致好评，塑造了以人为本、执法为民的“和谐路政”形象。

春运工作才刚刚过半，将面临更大的挑战和困难。在管理处及支队的正确领导和大力支持下，路政六大队将积极总结前段春运工作经验，充分发扬湖北交通人特别能吃苦、特别能战斗、特别能拼搏、特别能奉献的精神，以“和谐有序、安全为先、科学调度、优质便捷”为工作指导，做好春运保安保畅工作，打好“固本超越年”的第一仗。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇八

寒冬已至，项目进入冬歇阶段。翻开一年的工作经历，重温点点滴滴的记录。

1、在日常的工作中项目部有个不成文的规矩，即：每天早上吃早点时，简单的通报项目部各人员一天工作的计划安排，有什么没有解决的问题，有什么需要解决的问题，存在什么工作难度。然后一起商议解决办法。

2、根据公司批准实施的施工总进度计划，严格要求安全生产，狠抓施工质量，确保施工工期。在施工分包工程、施工原材料使用上认真筛选，为上级主管领导提供真实、详细的数据资料供领导们比对、选择。以简短选择、甄别时间。

3、严格履行各类工程合同，协调、处理合同实施程中的。纠纷、索赔，确保合同履约完成。协调设计图纸的按时按量到位。检查监理单位在合同授权内的，安全、质量、投资、进度的控制目标完成情况。督促施工单位在合同内的各项施工内容必须严格依照施工安全条例、施工规范规程保质、保量按期施工。

4、根据公司批准的工程项目总施工预算书，严格控制项目成本投资，杜绝“错签”“漏签”的违规现象。对于工程签证单，签字要落实到人并根据现场实际完成的工程量要严谨、认真的核实无误后方可签证，工程部长、项目负责人严格把关。以确保工程项目成本控制目标的落实。

5、积极协调、落实现场甲方、监理、承建商及各相关部门的工作沟通，信息交流、信息传递、信息处理的畅通性、完整性、准确性。

6、通过现场实际施工中存在的问题，通过各方意见汇总，协调、解决施工中遇到的问题，难题。积极、主动对施工项目的涉外事宜，（包括水、电、市政等）进行协调解决。以缩短不必要的时间损耗。

7、对于甲方项目部内的日常管理工作进行详细分工、责任明确，施工现场安排各专业工程师分段、分项各负其责，在隐蔽验收时要集中验收，更好的避免施工中由于人员疏忽造成遗漏问题，存在安全、质量隐患。

8、组织、参加每周的现场施工协调会议，通过监理工程师每周监理会议记录、工程项目管理部每周工作内容汇报以及其他影音资料。检查在会议上商定的事宜，落实及完成情况。对施工现场日常运转进行抽查，对完成的项目参与工程质量验收工作。作为施工项目主要责任人，对施工现场的安全问题要狠抓、狠罚，严格杜绝施工现场的安全隐患。

9、通过学习公司企业文件及管理制度，深刻意识到公司的企业发展目标“集团资源优势、激发人本潜能、孕育文化魅力、走可持续发展道路、做百年企业”的精神。并本着诚信、创新、拼搏的精神投入到日常的工作中。

通过简单总结一年的工作完成情况，感触颇深。对下一阶段的工作要严格要求自己。作为一个项目经理要在日常的工作中加强工作的责任心、积极性、计划性，只有运筹帷幄才能决胜千里。通过学习不断提高自己的专业水*和管理实践经验，仔细掌握*政策的动向与调整，及时准确的提供工程建设信息，为项目、为公司提供有价值的参考信息。

在这样一个“互帮、互助、互相学习”的*台里，在和大家一起学习的时段里收获很多，也为大家一起向领导表个态，在工作中我们必当积极进取、拼搏创新！

小长假工作总结报告 假期工作总结篇九

“光阴似箭，日月如梭”，暑假快乐的生活迈着无声的脚步，渐渐远去了，那段快乐的时光已成为永久的回忆。闲暇之时，回想起那记忆犹新的一幕幕总是让我觉得快乐，因为我学到了许多知识，收获了许多道理，有了不少感悟。

暑假，我去医院见习了两周，并找了一份兼职来做。见习期间，我学到了很多的临床护理知识、技能和一些与病人相处的技巧，还有护士所需具备的职业素养。而让我感悟最深的，莫属做兼职的一个月。我兼职的地方位于风景区，所做的工作就是“拉客”。以前，我对这个职业闻所未闻，接触了才知道，原来拉客就是向前来观光的游客问询，要吃饭住宿不，如果要住宿就带对方去看房间，觉得满意就谈价格。客人住下了，老板就付住宿费提成给拉客者。

听老板说，有的拉客一个月可以挣1万多元。听起来收入还不错，我就抱着好奇的心和锻炼的目的，利用工作之余的中午和晚上休息时间去体验了几天。刚开始出去，拿着农家乐的照片站在那儿，即使有游客从我身边走过，我也不好意思上前去问，只站在远处看着其他的拉客怎么拉客。有时来了一辆外地车，好些个拉客会以最快的速度，争先恐后地跑到对方停车的地方，问对方住宿不。我见过最疯狂的一位拉客，竟开着摩托车去追了几十米，就为了人家说要住宿。第一天结束后，我好好想了一下，必须放下面子，才能跨出第一步。

当晚，老板语重心长地对我说：“如果你直接问对方住宿不，对方会习惯性第回答你，不住;即使他要住宿，也会回答你不住宿。因为他刚到一个不熟悉的地方，对不认识的人就会有排斥感。而如果你先跟他说一些他想了解却不知道的东西，或者告诉他如何玩才会玩得更有兴致，距离拉近了，最后再问住宿不，他住下来的可能性就会大得多……”

后来想想，老板说得很有道理，它不仅适用于这个行业，也适用于其他行业，包括与人相处。因为它能消除陌生感，拉近你我之间的距离，也更容易让对方打开心扉。第二天，我开始试用这个方法，还真管用，最后成功地带回来了几位客人看房间，并住下了。

期间，也有人告诉我，说你只要敢于开口说，就成功了一半。万事开头难，问了，有可能就把客人留下了，如果不开口，那成功的机率很可能为零。的确是这样，如果你敢于迈出第一步，让对方认识你，你就有机会推销你的产品;反之，如果你不敢把自己推上舞台，让别人看见你，展示自己的才能，那么即使你身怀一身本领，对方也不知道你是块金子，就更枉顾实现自己的梦想了。

暑假的这种种经历，让我对假期也有了另一种理解——它不仅仅是为了让我们放松，也让我们有时间深入社会做些有意义的事，使我们的假期变得更加精彩，更加有意义。难道不是吗?

小长假工作总结报告 假期工作总结篇十

4月是一个机会年，要夯实管理基础，为酒店升级做足充分准备，进一步提高服务品质，优化服务流程，提升现有品牌档次，打造新的品牌项目，制造服务亮点，树立良好的餐饮品牌形象。

1、优化婚宴服务流程，再次提升服务品质

将对20——年4月婚宴整体策划方案进行流程优化，进一步提升和突出主持人的风格，在婚礼主持环节加入更多的流行元素（对背景音乐进行调整），对现场喜庆气氛进行包装提升，突出婚礼的亮点，加深现场观众对婚礼的印象，争取更多的潜在顾客，把婚宴服务这块金字招牌擦的更亮。

2、提升研讨会质量，建立良好的沟通*台

在现有服务质量研讨会的基础上进一步深化专题会的内容，扩大参会人数（酒吧、管事部的负责人参加），提升研讨会的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为中层管理人员的沟通*台，相互学习，相互借鉴，分享管理经验，激发思想火花，把质量研讨会打造成餐饮部的管理品牌项目。

3、建立月度质量检查机制，公布各部门每月质量状况

20——年5月将根据———质量检查标准对餐饮部各部门的卫生状况、工程状况、设备设施维护状况、安全管理、服务质量、员工礼仪礼貌、送餐服务、标识规范等内容进行全面监督检查，每月定期公布检查结果，对不合格的部门和岗位进行相应的处罚，形成“质量检查天天有，质量效果月月评”的良好运作机制，把质量管理工作推上一个新台阶。

4、以贵宾房为*台，制造服务亮点，树立优质服务窗口

将在现有服务水准的基础上对贵宾房服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，并对贵宾房的服务人员进行结构性调整，提高贵宾房服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬待遇，把贵宾房接待服务打造为餐饮部的服务典范，树立餐饮部的优质服务窗口，制造服务亮点，在宴会服务品牌的基础上再创新的服务品牌。

5、协助餐饮部经理，共同促进出品质量

出品是餐饮管理的核心，20——年4月度将协助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量监督等方面做足工作，共同促进出品质量。

6、调整培训方向，创建学习型团队

20——年4月将对培训方向进行调整，减少培训密度，注重培训效果，提供行业学习相关信息，引导员工学习专业知识，鼓励员工积极参与餐饮服务技能考核、调酒师职业资格认证和餐饮专业知识方面的学习，在餐饮部掀起学习专业知识的热潮，对取得国家承认的各种行业资格证书的员工进行奖励，培养知识型管理人才，为酒店星级升级作好优秀管理人员的储备工作，把餐饮部打造成为一支学习型的团队。

7、优化培训课程，提升管理水*

20——年4月的部门培训主要课程设置构想是：把20——年5月的部分课程进行调整、优化，使课程更具针对性、实效性。

8、配合人力资源部，培养员工企业认同感，提高员工职业道德修养

积极配合人力资源部的各项培训工作，弘扬企业文化，培养员工对企业的认同感，提高员工的职业道德修养，增强员工的凝聚力。20——年4月度工作的顺利开展，全赖于领导的悉心指导和关怀，也离不开人力资源部和行政部的帮助，更得力于餐饮部各分部门对我工作的大力支持。新年新希望，希望来年在工作中能得到领导更多的指导和指正，能得到同事们在工作上更加友好、积极的配合和支持。新年新起点，希望在来年能将餐饮管理工作推上一个新台阶，使管理更加完善、更加合理、更加科学。总结过去，展望未来，在新历开篇之际，我将继续发扬优点，改正不足，进一步提升管理水*，为打造一支学习型的、优秀的餐饮服务团队而努力！

小长假工作总结报告 假期工作总结篇十一

本来这个假期是想着去学车的，结果因为意外而流产了。所以实习的工作也没来得及找，再者很多单位也招够了实习生，真真是有黑幕也黑不进去。於是就乖乖地在舅舅家的小工厂里做帮工。

幸福总是需要对比才能看出来。我躲在办公室享受凉快的空调时，妈妈总是在热辣辣的厂房中忙里忙外。太阳的焦土气息纵使有十几把吊扇也赶不走，一踏入厂房就是扑面的热浪。我常常待不到片刻便要逃走，而妈妈总是一待就一整天。早上大概还好过些，中午过後，那厂房堪比桑拿房。既闷又热，好些工人也受不了，纷纷跑出厂房歇一歇，喝口水缓一缓。但是妈妈总得在厂房里坐镇，需要她拿主意的事多，需要她亲自缝制的样板衣也多。这样的情形总是让我满腔的怨言慢慢烂在肚子里。

订了9月2日的包车回校。以往回校多数是自己坐车到集合点，又或者妈妈把我载到那里，然後她就要忙去了。一个人为车位奋斗，我都已经习惯。那天，妈妈难得一天的空闲，和我一起吃最後的午餐，陪我等车。妈妈很稀罕地，和我吃了一餐必胜客。第一次母女俩单独在这里进餐。幸好，那天正好有特价。东西不贵。平常，我和妈妈是打死都不会进来的，太贵了。吃罢，就赶到集合点。来得有点早，还有差不多20分钟包车才会到。和妈妈有一搭没一搭地聊着。突然内心涌起一股不舍，眼睛酸酸的，特别想流泪。想家。想妈妈。想着等一会儿的分别。想着要一个月後才能重逢。觉得自己很矫情，其实这感觉无比真实。

车到了，妈妈帮我把行李塞到车中，我一个人跑到前头司机处交钱，占位置。余光瞥到，一群帮自己儿女搬行李的家长中，只有我妈妈一个是女人。扭着略带肥胖的身躯，艰难地把行李袋抛进包车的行李厢中。还要在疯狂挤上车的人流中找到我，给我一个“都好了”的眼神。我朝她挥挥手，她一个人转回停车处。从两人分开的那刻开始，就没有了言语。但我总觉得，我们之间不需要言语。

在车上，终究是没忍住眼泪，静静地流了下来。

这个假期我什麽都没做。只是和妈妈好好地相处了一个假期。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇十二

在分公司领导的信任和培养下，我于__年_月被任命为___项目经理至今已有十个月的时间，在分公司的大力支持和关心下，项目部各项工作进展顺利，现就近一年来的工作总结如下：

一、工作方面：

工作上，我处处以身做责，处处严格要求自己，做到示范作用。

由于业主要求节后尽快进场，我于1月28日（农历正月初四）就组织设备及人员赶往电站展开工作。

在预埋阶段，电站地理位置偏僻，交通和通讯极为不便，这给电站物资采购和电站安装工作带来诸多不便。

在克服厂内设备缺陷和设计施工图纸不全的情况下，我带领项目部成员顺利完成了前期预埋工作，得到了业主的肯定。

至进入直线期以来，由于厂内设备延期交货以及设备的设计、制造都存在较多缺陷，这给安装工作带来较大难度，并造成安装工期延误。

为了不影响业主的发电计划，让厂内设备缺陷在短时间内得以解决，我组织项目部现有的人力资源，有序的展开工作：咨询厂内技术专家、组织骨干人员研究处理问题的最佳方案，并充分的利用有效的时间组织人员加班加点。

在全体同仁的努力下，现已完成升压站安装、1#机汇装、完成2#机发电机预装。

二、项目管理方面：

在人事管理方面，我始终坚持以人为本的管理理念，根据工作需要和气候特点，在征求广泛意见后，制定作息时间：最大限度的解决和改善生活、住宿、医疗及施工条件，为员工解决后顾之忧，让大家全身心投入到工作中：根据每个人的技术水*和工作特点合理搭配施工班组，充分发挥每个人的特长，从而达到提高工作效率的目的。

在质量和安全管理方面，设置专职安全员和施工班组三检制，坚持安全第一，质量为本的施工管理理念。对大件设备的吊装，都进行安全技术交底，制定可靠的施工方案：对所有施工人员进入施工场地必须正确佩戴劳动保护用品，高空作业要求必须系安全带：施工电源等危险源都设置醒目标志。安装作业严格按照图纸、设计文件施工，作业前先进行技术交底，确保施工质量。

在施工协调方面，与各施工单位和睦相处，搞好与业主及监理单位的关系，解决项目部内存在的问题，创建一个团结、和谐、互助的施工团队。并协调业主方按照施工进度，及时组织设备及材料进场，做好各种工期延误资料的相关手续。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇十三

愉快的寒假生活在欢声笑语中结束了，我们又迎来了紧张忙碌的新学年，四年一班假期班级工作总结。孩子们经过二个月的休息，都精神饱满地重返校园，现将假期开学工作总结如下：

一、假期作业完成情况经过为期二个月的假期，班里绝大多数同学都能保质保量地完成假期各科作业，通过分类检查各项作业，特评出以下优秀学生名单：汪雨微、吴文楚、鄂鑫宇、毕嘉航、李姿璇、孙琬琪、文禹鑫、张海礁、刘凯齐、王美琪、冷旭、顾正权、周佳欣、刹铖钊、孟镡、夏子涵、任柏达、高宇、杨柳、徐方达。望大家再接再厉！

二、课外活动在假期，有的学生自己主动做了语文、数学课外练习，有的还练写了钢笔字，有的画画，课外作业丰富多彩。有的同学参加了各类的辅导班，通过不同的培训，培养了学生的特长和爱好。

三、读书情况同学们在假期开展了读书读报活动，同学们不但读老师推荐的书，还自己找一些有意义的书读，通过读书读报活动，扩大了学生在假期的读书量，同学们积累了许多优美词句，写了许多读后感，以及写下了自己的所见所闻，开阔了自己的视野，陶冶了情操。同时，学生在假期收听收看新闻广播，还有同学在收听收看新闻的过程中提高了自身的新闻写作能力。

四、感恩活动 在寒假期间为培养学生感恩意识，开展了孝敬父母等活动，开展了“计算成长和代价，感谢父母的付出和恩情”活动，在活动中孩子表达了要树立勤俭和节约意识的思想，为感恩教育打下了基础。班级把为家庭生活服务作为岗位，把当一天爸爸妈妈作为扮演的角色，学习在家庭中当一天家，在打扫房间、买菜做饭、洗衣服、照顾老人、邻里沟通的过程中体验父母持家的辛苦，获得家庭生活的真实感受，明白孝敬父母的道理，培养生活自理的能力习惯。

五、引导开展习惯养成教育 引导学生养成好的习惯，在家里一定要做到：

一要自觉遵守社会公德，做一名合格的“小公民”，

二要每天收听、收看新闻和阅读报刊，

三要尊敬长辈，帮长辈做一定量的家务，

四要认真完成学校布置的假期作业，

五要每天坚持1小时的体育锻炼，

六要每天练习写30字，

七要每天读1篇文章。通过了解，学生做到了老师的要求。使学生的各项习惯的养成，在假期中得到了较好的培养。

六、其他活动：经统计在假期中，我班有一些同学到外旅游，如牡丹江、哈尔滨等地，任柏达到香港旅游。他们开阔了眼界，增长了知识，把自己的见闻写在了日记中。假期过去了，孩子们安全的回来了，作为老师真高兴。这个假期孩子们过的很充实且有意义。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇十四

今年春运，我局根据上级的部署和要求，在认真总结以往交通系统春运安全生产工作经验的基础上，按照“以人为本，安全第一，以客为主，优质便捷”的指导原则，积极动员，全面部署，以交通快速、安全、稳定发展为目标，以全面落实安全生产“一岗双责”为基本，继续加强交通行业安全生产监督管理工作。现将有关工作情况总结如下：

一、强化组织领导

20xx年春运从1月8日起至2月16日结束，共40天。为了确保春运工作的顺利实施，局领导高度重视，将春运工作做为年度阶段性头等大事来抓，成立了以局长为组长、副局长为副组长、相关部门负责人为成员的春运领导小组，建立了24时值班制度。

二、强化宣传工作

通过各种媒体和宣传形式进行广泛宣传，在站内、各客运企业、主要运营路段张贴标语，条幅20余幅，散发宣传资料1000余份，接受咨询1000多人次，汽车站利用广播设备进行连续广播。让每位旅客都能了解春运，配合春运，营造了安全畅通，文明和谐的春运氛围。

三、强化统筹协调工作

为了保证春运期间每位旅客“走的了、走的好”，我局根据本县的客流特点、以及运力现状，具体做了以下工作。

1、认真提前调查我县旅客的流时、流量、流向，根据客流变化制定了应急调配运力，完善了包车、加班车的工作预案，确保运力充足，调配合理。

2、加强监督管理力度，防止出现无序竞争，禁止无证、无牌车辆参加春运，公布旅客投诉电话，落实24小时内春运值班制度，有力打击了各种损害旅客利益，扰乱市场秩序的行为。

3、在汽车站的显著位置公布客运票价监督举报电话，便于旅客投诉与监督，并明确规定在春运期间，任何单位和个人不得擅自变更票价，不得以任何理由和借口在班车出站后向旅客收取任何费用，此举措深得旅客的满意，也规范了营运经营业户的行为。

4、建立了应对安全事故和突发事件的应急处理机制。

四、强化运输安全生产督查工作

（一）认真检查，促进落实。春运期间组织了三个春运安全检查组，节前节后由局领导带队深入各企业开展春运检查。检查的重点是国家、省市县春运工作会议的贯彻落实情况、春运准备情况、安全生产隐患排查情况，着重检查春运安全情况。

（二）加强源头管理。春运前，要求全县五家客运企业对参运的车辆和驾驶人员进行一次严格技术检查和从业资格排查，严把承运人责任险关，所有参加春运营运客车必须按照省*文件规定足额投保承运人责任险，每座保额不低于30万元。并全面实现“五不发生”目标：一是科学安排运力，不发生旅客滞留、积压和严重超载现象；二是确保安全，不发生群死群伤的特大事件；三是优质服务，不发生旅客投诉的重大服务质量事件；四是保持秩序，不发生照无证经营和无秩序竞争现象；五是文明执法，不发生乱设卡、乱罚款、乱收费现象。

（三）落实安全管理措施，确保旅客生命财产安全。

1、把好车站源头，做到“三不进站五不出站”，春运期间增派运管人员进驻车辆站值班。

2、发挥gps监控系统的作用，要求企业对车辆营运当中的运行状态进行监督，出现超速违章行为，及时纠正，保障运行安全。

3、禁止驾驶员的疲劳驾驶，要求各运输企业超长途客车采取建立中途临时客运驿站的方法，为本企业驾驶员提供临时中途休息场所等，这样保障驾驶员有一个好的精力状态来驾驶车辆，避免疲劳驾驶。

4、严禁夜行班车（包括旅游客车、包车）在达不到夜间（晚22时至早6时）行车安全通行要求的三级以下（含三级）山区公路路段上运行；

5、督促运输企业严格执行日行程在400公里以上（高速公路600公里以上）的客运汽车必须配备两名以上驾驶员，教育客车驾驶员注意劳逸结合，谨慎驾驶，严禁违章超速、违法超载、酒后开车、疲劳驾驶、遵守连续驾驶时间不超过4个小时，一天连续驾驶时间不得超过8个小时等规定

6、加强对驾驶员的春运安全专题教育和专项管理，对发生亡人同等以上责任事故以及一次超员50%以上等严重违法行为的驾驶员，不得从事春运客运驾驶。高速公路客运和800公里以上的客运线路的正班车和加班、包车运输，必须使用技术等级为一级车的客车。五是针对农村客运、超长途客运和包车客运等春运安全管理的薄弱环节，要求客运企业必须采取有效措施加强安全监管。

五、规范市场秩序，提高服务质量

春运期间，县运管部门加大市场监管力度，规范市场秩序，打击各类违法违章行为，维护经营者和广大旅客的合法权益。

1、加大力度打击无证经营、超范围或超类别经营，防止出现无序竞争及防止经营业户、驾驶员之间为争抢客源进行恶性竞争。

2、配合物价主管部门，加强对春运票价以及涉及春运经营者的各种价格、收费的监督，督促各有关经营者、收费主体严格执行价格、收费政策。

3、设立春运投诉电话，实行24小时值班制度。

总之，在今年春运中，我局做到了全面动员、全面部署、全面完成，实现发车10736班次、安全运送旅客179520人次。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇十五

我校成立了以田万富校长为组长的专项检查领导小组，明确校长、总务主任、班主任及有关岗位的安全责任，分工协作，各负其责，认真履行安全管理职责，切实加强组织领导。

为认真贯彻落实省委、省*相关会议精神和有关要求，也为了有效防止学校安全事故的发生，确保师生人身和学校财产安全，李场小学在春节及寒假期间就学校安全工作开展了以下工作：隐患：

首先，放假前由分管学生工作的大队辅导员王卫东老师带领大队委对教学、校内环境及设施进行检查，由朱磊老师带领大队委检查了学校所有室的安全情况，对检查中发现的问题进行了认真的整改。

其次，加强了门卫人员的管理。

第三，防火、防盗、严禁赌、毒问题提出了明确要求，确保学校不发生问题。第四，检查消防器材是否完好，消防通道是否畅通，并保证消防器材在有效期内。

通过致家长一封信和致住户一封信发放和安全教育活动，让学生、家长和校园里的住户了解地方有关燃放烟花、爆竹的有关具体规定，增强安全使用煤气、电器及防火、防盗、防骗等自我保护意识和应对技能。

1、加强学生管理工作。学校要求班主任要了解掌握节假日期间离校学生的情况和去向。要对困难家庭学生的学习、生活作出妥善安排，及时掌握情况，加强服务管理。

2、要加强校园安保工作。除继续使用110防盗报警系统外，还给重要的办公室加固了防盗门，加强了节假日期间校园安全巡逻，严格执行教师值班制度，严格控制外来人员无故进入校园，严防治安案件以及危害师生生命财产安全的违法犯罪案件发生。

3、加强活动管理工作。春节期间，学校，没有组织学生进行大型活动，确保万无一失。

4、学校主要领导田万富校长保证了24小时的通讯畅通。每位值班教师坚守岗位，尽职尽责，认真履行请示报告制度，并填写值班记录。

20xx年寒假及春节期间李场小学未发生重大安全事故，在今后的工作中，李场小学将把继续把安全工作放在首位，常抓不懈，争取为每一位师生创造一个安全、祥和的工作、学习环境。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇十六

在学校少先队的精心安排下，同学们的寒假生活快乐而有意义而且丰富多彩的，轻松而有趣。同学们从家庭走向社会，从学校融入自然，在充分体验寒假带给他们的乐趣的同时也收获着寒假生活的成果，现将我校学生的寒假生活进行如下总结：

我校按上级要求，把寒假“八个一”活动融入到各班实际中。开学第一天，全班同学都能把寒假作业交齐。从孩子们上交的作业和家长的反馈上看，完成情况非常好。学生们在享受寒假带来的快乐的同时，也体验到了学习，作业的轻松。看得出，这是他们愿意且乐意去做的事情。家长和孩子不再为繁多的寒假作业而发愁，这个寒假学生们在学中玩，玩中学，体验着成功，享受着快乐。

（一）落实生命教育，加强安全法制教育。

（二）寓民族精神教育于丰富的社会实践活动。

1、引导学生积极开展“我为社会做好事”和为民服务等社会实践活动，得到我村村民的肯定与赞扬。

2、用好每一分钱，关心帮助身边的弱势群体。全面开展手拉手送温暖活动，省下自己的零花钱，向班中需要帮助的同学送去了精神和物质的关怀，向身边的孤寡老人送上了新春的问候。

3、劳动教育。利用寒假，每位同学每天帮家长做一件家务，为父母减了一分辛劳，添了一分惬意，送了一分亲情。

4、队员们积极开展了形式多样、健康有益的体育健身活动，强健了体魄。

在暑假期间，教师积极主动的参加教育局组织的各种继续教育和培训，并在培训后写出感受和体会，收获颇丰，受益匪浅，得到教师的好评。

新的`学期即将开始，在开学前的返校中，全体师生安全返回，做到开心充实过暑假，平安快乐返校园，以全新的面貌迎接新学期的开始。

暑假已经过去了，充满希望的新学期已展现在我们面前。新学期的我们肩负着光荣而艰巨的使命，新学期的我们有着美好的憧憬，为了新世纪雏鹰的展翅翱翔，为了早日成为祖国的栋梁之材，我们将不断地去开拓，去创新，去迎接一个更美好的未来！

小长假工作总结报告 假期工作总结篇十七

为全面贯彻*和省、州、县关于加强国庆节期间安全生产工作的指示精神，认真吸取x烟花爆竹爆炸事故x事故，x安全事故……，为防止我乡重大事故的发生，确保人民群众生命财产安全，让全乡人民过一个欢乐、祥和、*安的节日，按照上级的统一部署和要求，我乡坚持集中整治与建立长效机制相结合的原则，及时制定工作方案，精心组织、周密部署，结合我乡实际，国庆节期间在全乡范围内开展安全生产大检查，现就国庆节期间安全生产如下：

深入贯彻落实科学发展观，广泛宣传安全发展指导原则和“安全第一、预防为主、综合治理”方针。我乡紧紧围绕安全生产“隐患治理年”总体部署，贴近实际、贴近生活、贴近群众，进一步宣传贯彻党的安全生产方针、政策，普及安全生产法律法规和安全知识，落实隐患治理的各项措施，为推进安全生产状况持续稳定好转，提供强有力的思想保证。

国庆长假期间，是事故的易发时段，各村委会、各站所全面落实、认真贯彻乡*对安全生产工作的部署和要求，强化措施、狠抓落实，切实做好长假期间的安全生产工作。要按照“谁主管、谁负责”的原则，落实领导责任制，做到分级负责，确保突出重点、职责明确、任务明确、责任到人、工作到位，要针对节日长假期间安全生产工作的特点，认真查找存在的薄弱环节和漏洞，立足超前防范，对在节日期间发生安全生产事故的直接和相关责任人要依法追究责任。

各村委会、各所站，在国庆节期间认真组织开展好安全大检查、大排查隐患，确保了在节日期间不发生事故，落实各项安全防范措施，坚持“谁检查、谁签字、谁负责”的原则，切实履行各职能部门的作用，突出重点，明确工作职责，落实岗位，认真做好国庆期间安全检查排查事故隐患。

成立国庆节期间安全生产大检查领导小组，组长由乡人民*副乡长文会能同志担任，具体如下：

一组：道路交通、危险化学品、矿山和消防的安全检查

组长：晏锦祥副组长：杨富顺成员：由派出所、安监站、农技推广服务中心相关人员组成。

工作职责：一是负责对全乡的道路交通运输、客运、农用车、拖拉机等车辆的安全检查，加强路检路查管控力度，及时纠正和严厉打击国庆节期间违章驾驶、超速超载和低速货运汽车、拖拉机的违法载人行为，严防重大事故的发生。二是负责对危险化学品、民爆物品、烟花爆竹、农药、加油点、石油液化气的安全检查，要针对烟花爆竹经营进入旺季的特点，加强对烟花爆竹的存储、运输、销售、燃放等环节的安全检查，坚决打击、取缔非法销售运输危险化学品和烟花爆竹的违法行为。三是严格检查所辖金沙江段的航运安全，加大水上交通的监管力度，严格执行汛期的航运规定，严禁自用船只非法载人。四是负责对矿山和全乡的消防安全检查。

二组：学校及公共集聚场所的安全检查

组长：李德斌成员：由学校相关成员组成。

主要职责：一是负责对全乡辖区内的校舍安全、学校食堂食品卫生及教育环境安全进行检查，并加强对学生的安全教育;二是抓好特种设备、锅炉、压力容器的安全检查。

三组：建筑施工的安全检查

组长：xx成员：由相关的村委会*、所站负责让人组成。

工作职责：负责全乡建筑施工工地的安全检查，重点加强对建筑施工现场脚手架搭设、临边洞口防护、施工用电、搭吊和施工梯、施工机械及安全管理的安全检查，严格落实特种作业人员持证上岗的规定，切实加强对施工人员的教育与现场管理。对现场管理秩序混乱、问题突出、存在重大施工隐患的工地要停工整顿，确保各项安全措施的落实。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇十八

暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自身所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自身对自身有了更加全面的了解，因为自身学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自身觉得其实这样的经历才是自身最想要的!

7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自身原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容!

接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业…...一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自身要加油!这时明白了要永远对自身有信心!

在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开始发掘!

每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自身的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术，幸亏自身明白的不是太晚!

再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵!等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!

自身在世纪联众的每一天更多的是在发现自身，加速自身的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自身每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回!搞到自身现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去发现美好的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着!

小长假工作总结报告 假期工作总结篇十九

依据旗教育局关于做好20xx学年度第一学期寒假工作安排的实施意见，结合我校实际，制定了切实可行的工作方案，及时上报到普教股。并依据工作方案，有目的，有计划地开展了各项工作，现具体总结如下：

一、周密、全面地安排了期末质量测评工作。

按照教育局的安排，认真地组织了此项工作，制定了严格的工作制度。监考教师认真负责，校领导检查督导。批卷实行流水作业，公*、公正，一视同仁，切实有效地做好了此项工作。

二、加强了安全教育

假前利用间操课时间，对全校师生进行了一次全面地安全教育，内容包括冬季防火、防触电、交通、正确燃放烟花爆竹地各方面的安全知识，提高了全校师生的安全意识。学校统一安排布署，各班根据班级学生实际，召开安全主题班会。校领导分别进行了听课检查和督导。假前对全校进行了全面的安全检查，包括宿舍、教师、餐厅、多功能室，并做了详实的工作记录。发现问题及时解决。（学生宿舍中第5栋存在安全隐患，已及时上报教育局，现正处于商讨解决阶段。）

三、精心周密地安排了假期值班护校工作。

校领导亲自带班，教师3人一组，共同做好此项工作。带班领导必须天天到校检查教师的值班情况。教师每天必须在校。交接班的时间为每天早晨8：00，及时处理值班期间的偶发事件，必要时及时向

校领导汇报。看护好学校的一切物品。同时，最好各种信件、刊物的收发工作。此项工作措施得力，安排得当，在此期间，无一件意外事件的发生。

四、精心统筹，全面布暑，做好家访工作。

五、详实地安排了假期教师的自学和集训工作

在安排工作方案中，我们要求教师以自学为主、集训为辅。对于集训，我们也做了精心的安排，既有学情分析与交流，又有先进经验的介绍，还有班主任的专题培训和教师的业务提高。但在学初，由于天降大雪，交通中断，未能如期培训，此种情况，校长向局领导作了请示，同时学校也安排将此项集训的内容安排在*时的自学与辅导之中。全校教师在2月22日开学，到校后，校委会召开会议，安排了学期初具体工作。同时召开了全校教师的工作会议，校长传达了旗局

工作的会议精神，各中层管理人员汇报交流了本学期的工作思路，这为以后的工作指明了方向，便于以后各项工作的有利开展。

总之，依据教育局关于寒假工作的安排布署，我们有各不紊地开展和推进了各项工作,取得了良好的实效,今后的工作更会立足实际,把各项工作做得更实、更细。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇二十

我校成立以唐声锋校长为组长的专项检查领导小组，明确校长、安办主任、班主任及有关岗位的安全责任，分工协作，各负其责，认真履行安全管理职责，切实加强组织领导。

20xx年的春节、寒假已经全面结束，为认真贯彻落实县委、县*、教育局相关会议精神和有关要求，也为有效防止学校安全事故的发生，确保师生人身和学校财产安全，李场小学在春节及寒假期间就学校安全工作开展以下工作：

首先，放假前由分管学生工作的大队辅导员舒凤老师带领大队委对教学、校内环境及设施进行检查，由林雄主任带领大队委检查学校所有室的安全情况，对检查中发现的问题进行认真的整改。

其次，加强门卫人员的管理。

第三，防火、防盗、严禁赌、毒问题提出明确要求，确保学校不发生问题。第四，检查消防器材是否完好，消防通道是否畅通，并保证消防器材在有效期内。

通过致家长一封信和致住户一封信发放和安全教育活动，让学生、家长和校园里的住户解地方有关燃放烟花、爆竹的有关具体规定，增强安全使用煤气、电器及防火、防盗、防骗等自我保护意识和应对技能。

1、加强学生管理工作。学校要求班主任要解掌握节假日期间离校学生的情况和去向。要对困难家庭学生的学习、生活作出妥善安排，及时掌握情况，加强服务管理。

2、要加强校园安保工作。除继续使用110防盗报警系统外，还给重要的办公室加固防盗门，加强节假日期间校园安全巡逻，严格执行教师值班制度，严格控制外来人员无故进入校园，严防治安案件以及危害师生生命财产安全的违法犯罪案件发生。

3、加强活动管理工作。春节期间，学校，没有组织学生进行大型活动，确保万无一失。

4、学校主要领导唐声锋校长保证24小时的通讯畅通。每位值班教师坚守岗位，尽职尽责，认真履行请示报告制度，并填写值班记录。

20xx年寒假及春节期间高妙小学未发生重大安全事故，在今后的工作中，高妙小学将把继续把安全工作放在首位，常抓不懈，争取为每一位师生创造一个安全、祥和的工作、学习环境。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇二十一

为了加强学生的思想教育，深化素质教育，结合本校的实际情况，我们立足学校、依托乡村，依靠家长，引导学生开展形式多样的实践活动，利用假期休息时间读书、看电视、开展兴趣活动，培养学生爱国、爱科学的优秀品质、培养学生自立、自主、自强的品质，树立为人民、为社会奉献的人生观、价值观、世界观，强化安全意识法制观念，真正发挥学校工作的作用，要求学生,在社会上做个好公民，在家庭中做个好孩子，在学校中做个好学生，使学生过一个“健康、有益的、愉快、充实、安全”有意义的学校和家庭生活。回顾3个月工作，我们引以为豪。我校认真部署安排学生在校和家庭生活，是学生“学会做人、学会劳动、学会审美、学会健身、学会生活”。

学校成立工作领导小组，由校长担任组长、领导小组制订了工作计划。将计划分两条途径部署。一是7、8月的暑假工作。二是9月份后的开学工作。假期工作，召开班主任会议，部署暑假工作。给学生和家发放了一份告家长书，安排了学生暑假生活。开学工作，以联校工作为重点，以“三个一活动”为轴心。正常开展教学、教研。

1、利用假期时间对教师进行了培训。

2、利用假期时间对教师开展了“知敬畏明底线守规矩”思想教育活动，提升了教师的本人素质和思想水平。

3、9月开学在抓好疫情防控的基础上，下大力气搞好教研和教学。

不论是假期还是开学后，学校在加强对学生的安全教育上，动脑筋，下功夫，以提高学生的自我保护能力。学校牢固树立“安全第一”的思想，充分认识到做好假期中学校和师生安全工作的重要性，把学生的安全教育和学校安全工作作为假期工作的重中之重来抓。

2、学生暑假旅行、交通、游泳、用电、用气等方面的人身安全，利用微信群召开家长会、学生会和告家长书的形式宣传教育，让学生增强自我保护意识。

3、假期中对学生开展了宪法学习和宪法演讲活动，使学生在过好假期生活的同时，提高自己的法律意识。通过实实在在的活动，对学生进行法制教育，使学生知法、懂法、守法。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇二十二

欢畅的假期已经停止，观着同学们一个个康健、愉快地返回校园，内心十分欣慰。收了假期的实践作品，上了开学第一课，做出总结如下：

同学们可以或许安全返校，离不开平安平台及平安提醒的功勋，离不开学校及爸爸妈妈们的丁宁，这是对孩子的最基础的保障。以后还会通过各类方法共同学校增强学生的各项平安教导，包管学生的生命平安，过安全寒假！

群里的相册假期里孩子们早就做好运动并拍照传里面了。假期人人过得很充足，春节文化体现在每张手抄报里，每个照片里，有包饺子的、有贴对联的，人人都把“年文化”诠释得极尽描摹。

每日三十字孩子们也能认认真真地书写，并工致地进行排版。下一年我们必要做的是将手抄报按要求分好版面，进行打框处置惩罚，同时注意色彩和翰墨的搭配。

假期是加油站，也是充电站，相信孩子们有了假期生活的积淀，这学期可以或许越来越懂事，再创辉煌！

小长假工作总结报告 假期工作总结篇二十三

时间真快，一周又过去了，做着销售工作，让我接触的人越来越多，积累的销售经验也越来越多。这一周虽然短暂，但还是有收获的。过去的一周的销售工作，让我知道自己目前还有很多需要去改进的地方。如此我也来对我一周的销售做如下工作总结：

一、外出了解市场

这一周里为了能够更好的进行销售，我被派出去了解市场。了解了市场，才能找到更合适产品的客户，才能去找到产品的在市场的流通情况，进一步的对产品作分析。在我外出调查了解市场的时候，我从各大市场对公司的产品做了一定的分析，知道了怎样去销售这些产品才能达到最大的效益。随着我了解的市场越来越多以及广泛，我也知道自己之后的工作怎么进行。

二、联系更多的客户，加深合作

公司原本就有客户，这周为了维持产品的销量，我和其他销售也加紧的联系原来的老客户，把情感建立起来，并加深合作。一共联系了xx位客户，虽然客户很多，但是实际上跟公司继续合作的却是在减少的，很多的客户合约到期了，就不再跟我们签订续约合同了，这样就会让产品销量下降。但是客户的减少也并非是全无非用处的，既然有客户不再跟我们，就说明我们的产品有需要改进的地方，而且还是需要进行很大的转变，因为在调查了市场之后，发现跟我们竞争的公司很多，如果要想留下更多的客户，那就只能转变策略，把原有的客户先拉拢过来。

三、工作的不足

这周的工作其实很累，不停的外出跑腿，不停的打电话联系客户，但是也发现了自己在工作上短板，发现自己在销售上还是有很多的欠缺。就拿调查市场进行对产品的销售的了解情况，我几乎是只在一个地方进行，很难转变思想去找寻其他的市场，做事不懂得变通，这对于销售工作来说是一个弊端。公司产品一旦进入市场，我们销售就应该随时的对市场进行观察，紧跟市场变化，可是之前因为没有这样做，所以这一周外出对市场进行调查的时候，才会不那么顺利，就是之前没有做好额外的准备。以后这方面需要特别的进行更正，不然销售工作将无法做好。

一周工作已经结束，可对我来说，新一周的工作也即将来临，而我要做的就是制定好个人的销售计划，努力去把自身的缺点和工作的不足改正，为公司的销售工作能有好的发展多出一份力。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇二十四

9月份即将结束，我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了，在这段时间里学了不少东西。

现将9月份个人工作总结如下：

首先，我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作，学了报库、调价、批付款等，了解了我们部门各项具体的工作，并独立操作了一段时间。

其次，我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作，看着再次接手的索爱销售分析表，觉得既熟悉又陌生。

熟悉是因为一直跟踪着这项数据分析，对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉;陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标。

因此，要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、公式的变化，其中发现一些问题也得及时加以更正，直到确定每个表格及里面的公式都正确了，再把这段时间所空缺的数据给填补上。

终于又把表格赶上现在的时间进度了，这时强烈地感受到，表格需要不断改进，工作方法也需要不断地改进。

如何借助现有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一个课题。

用系统还是用xxx来获取数据?用xxxx还是用xxxx来做分析演示?一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用性，还要考虑其美观性，要充分利用这些工具达到效率与美观并存的效果，还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。

今天接到任务，准备开始做另一支国产品牌——联想的销售分析，相信有了索爱和天语的基础，要完成联想的分析并不难。每个品牌都有自己的特色，负责的品牌的分析越来越多，那么对不同品牌的了解也会越来越多，接而对手机的发展行情也会有更多了解，所以我非常乐意接受这三个品牌的销售分析任务。

10月份工作计划：

9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，如果想顺利的完成公司对xx省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的计划。

一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。

二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前xx还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势。

三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。目前xx省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：xx县、元谋、眸定、昆明、曲靖等区域。这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。

九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇二十五

学校工作涉及千家万户，关系社会稳定。长期以来，我校始终绷紧着“安全”这根弦，把安全工作放在一切工作的首位，警钟长鸣，常抓不懈，保证了校园平安，假期中未发生一件安全事故。我校按照教育局关于安全工作的精神，在寒假来临之际，在强化学校安全工作中，我们主要做到了：

一、增强学生安全意识，加强学生安全教育，使学生学会自我保护、自救、互救的常识和技能，也是我校安全工作的一项重要内容。为此，我们除了要求教师在常规教育教学中渗透安全知识教育外，还通过各种途径积极开展了学生安全教育活动。其中，安全工作的宣传教育重点是：

1、开展防火宣传教育，教育学生不玩火，不放火，不燃放烟花爆竹。

2、加强交通安全知识的宣传教育，教育学生假期往返途中注意乘车安全，不乘坐无证驾驶车辆，不乘坐车况不好的车辆，不乘坐超载的车辆。

3、进行防溺水教育，教育学生不私自到校外滑冰。

4、开展防疾病宣传教育，教育学生讲究个人卫生和公共卫生，严防疾病感染

5、防食物中毒教育。放假前要求各班加强对学生进行防食物中毒的宣传教育，教育他们不要购买流动摊点食品，无证经营食品，三无食品。

二、做好教师假期值班安排，做到24小时有人值守，保证了学校假期财物的安全。

四、假期作业控制书面作业时间，有计划的安排学生每天的作业量，中高年级的作业量每天不超过1小时，使学生在愉快的假期中也学到了不少知识，为新旧学期的知识衔接打好基础。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇二十六

送走了龙腾虎跃的龙年，迎来了金蛇狂舞的蛇年。转眼之间，寒假已经结束，在寒假期间我园切实把安全工作作为头等大事来抓，为广大师生创造一个欢乐、祥和的节日氛围，避免了各类事故发生。

（一）落实安全责任措施，加强寒假和春节期间的安全工作。各班主任教师都以高度的责任心和对幼儿负责的态度，认真落实幼儿园在假期间的安全工作，及时和家长沟通，采取一切必要措施，确保了每个幼儿不出安全事故。

（二）落实24小时值班制度，实行领导带班。

1、护校值班人员24小时在岗，并保持24小时保持手机畅通，严格执行若有特殊情况，必须经学校同意后，方可换人。

2、认真做好护校值班记录，不得擅自离开工作岗位，不得随便换班换人交接班制度，交接时间为上午八点。

3、值班期间如发现事故隐患，应及时采取有效措施并及时上报。

4、积极完善学校技防设施，严禁陌生人及不法分子进入幼儿园，严禁任何人将易燃易爆物品带入幼儿园。

（三）在放假前，结合实际，采取多种方式，对幼儿普遍进行了一次包括安全燃放爆竹、交通安全、滑冰溺水、火灾等安全事故内容的安全教育，教育师生要注意回家、返校途中的交通安全，重视节假日期间参加旅游、娱乐等活动时的安全；教育幼儿参加有益身心健康的活动，过一个平安、祥和、愉快的寒假。

（四）放假期间，认真做好防火用电安全工作，关闭所有不用的电源，杜绝因电源短路引发的灾隐患。切断电脑机房的一切不必要的电源。

（五）确保假期期间教师的思想稳定工作，及时传达学区的通知精神。时刻关注每位教师的动向，保证电话沟通，了解每位教师的思想动态，确保春节期间不发生任何意外事件。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇二十七

为了让师生过一个*安、充实、有意义的“五一”劳动节假期，有效防止学生在放假期间安全事故的发生，蚌埠市桃园小学开展形式多样的活动，切实做好对全校师生的安全教育。

4月23日下午，学校组织的周一例会上，召开了五一节前安全工作专题会议。会上，办公室布置了放假安排，高校长明确了五一节前各项安全管理工作责任人和职责，并就安全工作提出了具体要求。

4月27日，各班通过主题班会对学生开展包括交通安全、防溺水、食品卫生安全、防火、防盗、防意外事故等全面的安全知识教育，进一步提高学生的安全意识和自护、自救能力。

信中向广大学生和家长宣传安全工作的重要性，要求家长认真配合学校，共同做好假期学生的安全工作，杜绝各种安全事故的发生。

通过一系列的“五一”劳动节假期前安全教育，使全体师生进一步认识到安全的重要性，提高了师生的安全意识，形成了处处有安全，人人讲安全的良好氛围。

假期工作总结(15篇)（扩展6）

——项目工作总结15篇

项目工作总结15篇

小长假工作总结报告 假期工作总结篇二十八

七月二十七日上午，市教育局召开了整治假期乱补课、乱办班紧急会议。下午我校立即召开了校长办公会，对坚决落实会议精神、严肃查处乱补课、乱办班进行了安排部署，现将具体工作总结如下：

一、将教育局的会议精神和有关文件精神打印出来，印发给全体教师，让老师们明白了此次专项整治的背景、上级的各项要求及处罚措施，集中学习了市教育局《关于重申严禁教师举办各类假期辅导班的通知》，要求大家把整治乱办班、乱补课现象做为了一项关系到社会满意度的大事，有违规现象的老师务必立即停止。会议精神的迅速传达，提高了老师们的认识，增强了老师们的自觉性。

三、强化责任追究制，学校与每一位老师签订了责任书，要求全体教师必须做到“四个严禁”：严禁以任何名义违规办班或参与有偿补课，严禁组织所教班级学生参加本人或他人组织的有偿补课，严禁在社会培训班兼职、兼课、介绍生源并从中牟利，严禁为各类补习班、培训班提供教学设施或场所。所有任课教师均以书面形式向学校承诺：“已经认真学习并深刻领会了市教育局关于整治假期乱补课、乱办班会议精神和《关于重申严禁教师举办各类假期辅导班的通知》文件精神，明白了市教育局及学校对违规教师的处罚规定，如果自己顶风违规，愿意接受市教育局、学校的严厉处罚。”

四、利用校讯通向家长宣传整治乱补课、乱办班的意义，向家长、学生公布了举报监督电话、电子信箱，主动接受家长、学生、社会监督。

五、办公室、教务处利用校讯通不间断地向老师们发短信，通报学校检查情况，提醒大家务必高度重视。（工作总结范文 ）

六、认真做好总结整改。学校在集中整治行动结束后将及时总结经验，认真查找存在的问题和不足，建立治整治乱补课、乱办班工作的长效机制，坚持常抓不懈，坚决遏制乱办班乱补课行为的发生，营造良好的教育环境。

假期工作总结(15篇)（扩展2）

——教师假期工作总结3篇

小长假工作总结报告 假期工作总结篇二十九

暑假已经过去了将近一半，通过今天的返校了解，学生在假期中表现得都比较不错，假期中没有发生任何安全事故。为了使学生过一个有意义的暑假，假期中我们除了给学生布置适量的作业外，主要开展了观看奥运_，写观后感的活动，通过这一活动，学生受益匪浅。现把学生假期活动的情况总结如下：

一、期中始终把学生的安全工作放在首位，制定了周密的安全防范措施，切实保证了学生的人身安全。

通过假期前的“珍爱生命远离危险”的安全教育活动，使学生的安全意识有了进一步的加强，假期中班级无任何事故发生，确保学生度过了一个愉快的假期。

二、心安排，确保了学生在假期中得到了成分的休息。

假期中指导学生合理安排假期生活，自主制定了活动计划，教育学生学会休闲，学会健体，学会做人。假期中学生们除了完成适量的作业外，都能做到自主学习，巩固上学期所学的知识，预习心学期课程，从社会反馈来看，家长对学生假期的表现非常满意。

三、开展了观看奥运_，写观后感的活动。

通过本次活学生对奥运_的传递有了更深刻的体会，进一步加强了学生的爱国热情和民族自豪感，使学生受到了很好的爱国主义教育。

四、同学们为了在新学期取得良好的学习成绩，根据上学期的情况，制定了本学期的学习计划，为新学期取的更好成绩打下了良好的基础。总之，全班同学通过假期，达到了一个养精蓄锐，加油站的作用，在新学期中，同学们必将取得思想、学习双丰收。

小长假工作总结报告 假期工作总结篇三十

20xx已经成为过去。刚开始写的时候，想到这三个月做的事情，心里就有些感触。我有幸在x，y，x，20xx上加入xx公司做销售部门的员工。在此之前，我从未正式从事过汽车销售，对汽车的认识也比较模糊。通过这半年销售工作的学习和与公司企业文化的磨合，深深的感觉到自己有了进步，同时也感觉到自己在工作方法上还有很多问题和很多弱点。但是回顾过去，展现未来，我觉得第三季度还是有很多收获的。以下是我的总结：

一、第四季度工作总结

1、销售任务的完成

1）第三季度车系一共卖了282台，我个人卖了115台，其中赛宝19台，路宝15台，赛马21台，占车系总数的18%。

2）根据办公厅的销售安排，每个员工轮流飞到xx，我在那里一共接待了113个有效客户，其中6个已经售出。对竞争对手的有力打击。

2、销售总结和分析

1）诱导言语。在销售岗位上，首先我要提两个人，一个是办公室林主任，一个是销售部王经理。我非常感谢他们对我工作的帮助。我在接触汽车销售的时候，非常缺乏汽车知识和销售知识，所以工作很难入门。前两个月在王主任和莫经理的带领下谈判分析客户情况，所以遇到销售上比较难谈的客户，或者比较比较模式的优势时，总是会想到他们。也正是因为他们在销售技巧和谈判方面的帮助，以及之前的经验，我才能够在8月份独立工作，整个学习过程可以说是两位领导言传身教的结果。

2）职业心态的调整

推销员的一天应该从早上睁开眼睛开始。每天早上，我从自己欢快激进的闹钟中醒来，然后以一种充满活力和快乐的心态迎接一天的工作。如果我比别人经验少，那么我比别人诚实；如果我的单子没有别人多，那我就伺候别人。

5）重点客户开发。这里我想说：我们要把b类的客户当成a类，这样我们比别人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，每周至少拜访客户三次。我觉得攻击客户和设定目标是一样的。首先要专心做客户。只有这样，我们才能取得成果。重点客户批了之后，我就把精力转移给第二个重点客户。

6）自己工作中的缺点：

在销售工作中，也有急于成交的情况，不仅影响了自己销售业务的发展，也打击了自己的自信心。我想我会在以后的工作中摒弃这些不良做法，积极学习和咨询老业务员的业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、下季度工作

在公司的发展过程中，我认为要成为一名合格的业务员，首先要调整好自己的思路，与公司统一思想和目标，明确公司的发展方向，才能充分融入公司的发展，才能更有序的开展工作。

首先从理念上：我要和公司保持一致的经营理念和理念，和公司高层统一目标和认识，协助公司推进企业文化建设。

二、在业务上：了解客户的信息服务、爱好、家庭情况等。，挖掘客户需求，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第四季度比第三季度翻一番。

三、自觉：摒弃自私、强势、懒惰的气质，以积极的态度学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事相处更融洽；

最后，希望公司下一季度的业绩更加辉煌！

小长假工作总结报告 假期工作总结篇

愉快的寒假生活在欢声笑语中结束了，我们又迎来了紧张忙碌的新学年，四年一班假期班级工作总结。孩子们经过二个月的休息，都精神饱满地重返校园，现将假期开学工作总结如下：

一、假期作业完成情况经过为期二个月的假期，班里绝大多数同学都能保质保量地完成假期各科作业，通过分类检查各项作业，特评出以下优秀学生名单：汪雨微、吴文楚、鄂鑫宇、毕嘉航、李姿璇、孙琬琪、文禹鑫、张海礁、刘凯齐、王美琪、冷旭、顾正权、周佳欣、刹铖钊、孟镡、夏子涵、任柏达、高宇、杨柳、徐方达。望大家再接再厉！

二、课外活动在假期，有的学生自己主动做了语文、数学课外练习，有的还练写了钢笔字，有的画画，课外作业丰富多彩。有的同学参加了各类的辅导班，通过不同的培训，培养了学生的特长和爱好。

三、读书情况同学们在假期开展了读书读报活动，同学们不但读老师推荐的书，还自己找一些有意义的书读，通过读书读报活动，扩大了学生在假期的读书量，同学们积累了许多优美词句，写了许多读后感，以及写下了自己的所见所闻，开阔了自己的视野，陶冶了情操。同时，学生在假期收听收看新闻广播，还有同学在收听收看新闻的过程中提高了自身的新闻写作能力。

四、感恩活动 在寒假期间为培养学生感恩意识，开展了孝敬父母等活动，开展了“计算成长和代价，感谢父母的付出和恩情”活动，在活动中孩子表达了要树立勤俭和节约意识的思想，为感恩教育打下了基础，工作总结《四年一班假期班级工作总结》。班级把为家庭生活服务作为岗位，把当一天爸爸妈妈作为扮演的角色，学习在家庭中当一天家，在打扫房间、买菜做饭、洗衣服、照顾老人、邻里沟通的过程中体验父母持家的辛苦，获得家庭生活的真实感受，明白孝敬父母的道理，培养生活自理的能力习惯。

五、引导开展习惯养成教育 引导学生养成好的习惯，在家里一定要做到：

一要自觉遵守社会公德，做一名合格的“小公民”，

二要每天收听、收看新闻和阅读报刊，

三要尊敬长辈，帮长辈做一定量的家务，

四要认真完成学校布置的假期作业，

五要每天坚持1小时的体育锻炼，

六要每天练习写30字，

七要每天读1篇文章。通过了解，学生做到了老师的要求。使学生的各项习惯的养成，在假期中得到了较好的培养。

六、其他活动：经统计在假期中，我班有一些同学到外旅游，如牡丹江、哈尔滨等地，任柏达到香港旅游。他们开阔了眼界，增长了知识，把自己的见闻写在了日记中。假期过去了，孩子们安全的回来了，作为老师真高兴。这个假期孩子们过的很充实且有意义。