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在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
体育节启动仪式发言稿 读书月启动仪式发言稿篇一
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
你们好!
我是东台地区金瑞的经销商，东台市*有限公司，我叫，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去20__年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。
时光荏冉，我从20__年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售?%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃;在网络上，兴瑞网上商城已经开通;在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。
一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与代理的食品领域非常吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分享。
一、想共赢，厂家与商家要良性互动
厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣;在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。
二.想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托
做食品代理有10年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，达到双方利益的共赢。为此，我们*公司今年来采取了一项重要举措――坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布
这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做?首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于*公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培养鼓励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直坚持不退货，公司在市场网络维护上有一定的经验，所以我们有信心可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率?(情况介绍一下)
另外，经销商要耐心培育专业的渠道
与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，打造了3-4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。
春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们*公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信与金瑞公司的合作前景会更加美好，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
体育节启动仪式发言稿 读书月启动仪式发言稿篇二
尊敬的各位领导，各位老师们：大家好！
在各级领导亲切关怀、指导下，我们终于迎来了陕西省高中地理名师工作室的启动仪式。首先我想要对省厅、市教育局、县教体局以及相关单位的领导和麟游中学的各级领导对我和工作室的大力支持和关心表示忠心的感谢，感谢领导在百忙之中来到我校参加名师工作室的启动仪式。
能成为陕西省第三批名师工作室的主持人，能成为麟游县中学第一届名师工作室的主持人，倍感荣幸,欣喜之余，则是一种沉甸甸的责任，是一种挑战，更是一种激励和鞭策。
作为名师工作室主持人，担当这样的工作还是第一次，没有经验借鉴，一切从零开始，我将一定按照省市教育局的要求，带领我们的团队，有信心、有决心、有能力化压力为动力、一定不辜负领导的期望，风雨同舟，树立共同学习，相互合作，共同提高的教育理念，全面高效地开展名师工作室的工作。充分发挥名师在教育教学，教育科研的辐射带动效应，致力于课题的研究和专业发展，为青年教师提供专业发展的平台，促进区域教学整体水平的不断提高。
最后，我简单汇报一下名师工作室的工作目标和思路：
工作室将多创造机会，通过请进来和走出去相结合的方式参加各种交流互动，开展研修学习培训，使工作室成员专业水平实现较大提升。另外将依托名师工作室的网站，形成名师工作室的展示窗口，成果辐射源和资源的生成地，将以集中学习、研讨，分散自主研究，网络线上、线下共同交流等工作形式开展各项工作，进而打造一支团结奋进，勇于担当，无私奉献的高效团队。展示工作成效，发挥示范辐射作用。
我们已经制定了工作室管理章程，三年发展规划，学年工作计划，以深入学习专业理论和教育教学理论为起点，用读书、学习、讨论丰富自己，努力成为学习型教师。我们将多方挖掘自身优势，发挥个性特长，逐步形成各自独具特色的教学风格，努力成为特色型教师。
充分发挥名师引领和骨干教师的示范作用，通过组织示范课、专题讲座，教学研讨，送教下乡、帮扶引领、精品课程建设等活动，积极承担培养青年教师等任务，为教师的专业成长献计献策，积极参加教育行政部门和学校交给的工作任务，发挥本身的优势和团队的力量，全力以赴、努力工作，实现优质资源共享。点亮星星之火，踏上燎原之旅。
以课题研究为载体，针对教育教学实践中的重点，难点问题及教育教学改革中的热点问题进行专题研究，在实践中总结经验教训，撰写有价值的反思、心得体会，在理论、教学和科研等方面全面提升自我，逐步成为科研型教师，拿出更多的有价值的教育教学成果。
各位领导、老师，名师之名在于培养和带动，让年轻老师更有名。服务于教师的专业成长，服务于学校的教育教学，服务于区域教育的发展，最终让更多的学生享受到好的、优质的教育。
一花独放不是春，万紫千红花满园，我们名师工作室将挥洒汗水，用辛勤的双手去浇灌这方乐土，使我们名师工作室成为教学研讨的集散地，教师成长的助推器，名师培养的孵化器。
大鹏一日同风起，扶摇直上九万里，我们名师工作室将以专业引领、同伴互助、交流研讨、共同发展为宗旨，共同谱写麟游教育教学的新篇章！
体育节启动仪式发言稿 读书月启动仪式发言稿篇三
尊敬的各位领导，各位专家，各位老师们：大家上午好！
在各级领导亲切关怀和精心组织下，在各位专家热情指导下，我们终于迎来了廊坊市初中数学名师工作室的启动仪式。我是廊坊市第一届名师工作室的主持人王金燕。
首先要感谢廊坊市教育局、永清县教育局和永清县第二中学的各级领导对我和工作室的大力支持和关心，感谢领导在百忙之中来到我校主持会议并作讲话，今天数学名师工作室的启动，让我们深深感受到了各级领导对数学教学工作，数学教学研究，数学教师专业发展的极大重视和殷切希望。建设教育强国是中华民族伟大复兴的基础工程，必须把教育放在优先的位置。深化教育改革，加快教育现代化，办好人民满意的教育。提高学生的数学能力，全面提升学生的数学素养，培养学生的创新意识，使他们承担起文化自信，文化振兴，科教兴国的使命，是我们每位教育工作者的责任和担当。今天数学名师工作室的成立，是领导为我们数学教师搭建的解决困难与困惑的平台、切磋与交流的平台，成长与发展的平台，名师工作室以永清县第二中学为主阵地，以名师为引领，以学习为指导，以研究为主体，以数学学科为纽带，凝聚全市数学教师的智慧，以提高教育教学研究能力、解决数学教学问题，促进教师成长的研修共同体为主要目标，推动全市数学教学改革不断发展，促进全市数学教师队伍素质整体提升。
同时，我们还要感谢各位专家前来指导，各学科教育教学是相通的，全市各学科的名师工作室的主持人都已经成为我们学习和请教的良师益友。在前期准备工作中，我们就多次向教学专家谢德润老师，道法名师工作室主持人任培霞老师取经学习，各位教学名家为我们提供了生动的范例，给了我们很多指点和帮助。我校的赵校长，李书记，资深特级教师齐丽亚校长和其他各位校领导，为工作室配备了各种硬件设施，并且帮我们工作室出谋划策，为名师工作室的顺利启动提供了坚实的保障。在此我代表名师工作室的全部成员向支持我们成长的领导、专家、老师们再一次致以最崇高的敬意。有各位领导，各位专家，各位同仁们的指点和扶助，相信我们这个尚在蹒跚学步的廊坊市数学名师工作室会走得更平稳，更顺利。
我能成为廊坊市第一届名师工作室的主持人，倍感荣幸,欣喜之余，感受更多的则是一种沉甸甸的责任，是一种挑战，更是一种激励和鞭策。
作为数学工作室主持人，担当这样的工作还是第一次，没有经验仿鉴，没有模式可仿照，一切从零开始，我一定按照廊坊市教育局的要求，落实职责任务内容，达到预期质量目标。
我们工作室这个团结奋进的团队有信心、有决心、有能力化压力为动力。一定不辜负领导的期望，风雨同舟，树立共同学习，相互合作，共同提高的教育理念，全面高效地开展名师工作室的工作，充分发挥名师在教育教学，教育科研的辐射带动效应，为全市初中数学教师提供专业发展的平台，促进全市数学教学整体水平的不断提高；致力于课题的研究和专业发展，积极认真地完成各项工作任务，促进教育质量的全面提升。
最后，我简单汇报一下数学名师工作室的工作目标和思路：
积极创造机会，通过请进来和走出去相结合的方式参加各种高端培训，开展研修学习，使工作室成员专业水平实现较大提升。另外将依托名师工作室的网站，形成名师工作室的展示窗，成果辐射源和资源的生成站，将以集中学习、研讨，分散自主研究，网络共同交流等工作形式开展各项工作，进而打造一支团结奋进，勇于担当，无私奉献的高效团队。从而为工作室网络共同交流提供基础，展示工作成效，发挥示范辐射作用，更好地为廊坊初中数学教师服务。
我们将制定并实施工作室管理细则，三年发展规划，学年工作计划，以深入学习专业理论和教育教学理论为起点，用读书、学习、讨论丰富自己，努力成为学习型教师。我们将多方挖掘自身优势，发挥个性特长，逐步形成各自独具特色的教学风格，努力成为特色型教师。
充分发挥名师引领和骨干教师的示范作用，通过组织示范课、专题讲座，教学研讨，送教下乡等活动，积极承担培养青年教师等任务，为教师的专业成长献计献策，积极参加教育行政部门和学校交给的工作任务，发挥本身的优势和团队的力量，全力以赴、努力工作，实现优质资源共享。点亮星星之火，踏上燎原之旅。
以课题研究为载体，针对教育教学实践中的重点，难点问题及教育教学改革中的难点问题进行专题研究，在实践中总结经验教训，撰写有价值的反思、心得体会，在理论、教学和科研等方面全面提升自我，逐步成为科研型教师，拿出更多的有价值的教育教学成果。
各位领导、各位老师，一花独放不是春，万紫千红花满园，我们名师工作室将挥洒汗水，用辛勤的双手去浇灌这方乐土，使我们名师工作室成为教学研讨的集散地，教师成长的助推器，名师培养的孵化器。
大鹏一日同风起，扶摇直上九万里，我们名师工作室将以团结合作，伴学生成长，交流研习，创教育辉煌为宗旨，共同谱写廊坊数学教育教学的新篇章！
谢谢大家！
体育节启动仪式发言稿 读书月启动仪式发言稿篇四
各位领导，各位同仁大家好！
非常荣幸成为工作室主持人，心中充满了无比的幸福与激动。非常感谢七中领导的精心安排，让我们的启动仪式在大美七中开启了新的征程，非常荣幸我们邀请到了局领导王伟主任、夏丽红主任、感谢领导对我的信任、鼓励和支持，感谢领导在百忙中莅临我们的启动会议，我建议大家用最热烈的掌声对领导表示衷心的感谢。同仁们，感谢大家的加入，让我更加信心百倍。我们九位成员，怀着相同的梦想走在了一起，这就是缘分，缘分让我们相聚，缘分更让我们相容，我们清楚这是一份荣誉也是一种责任，在这里，我们将播撒汗水，在这里，我们用勤奋坚实换春华秋实！让我们手挽手，挥就一轮圆满的辉煌；让我们肩并肩，迈出为师的潇洒模样！在此我想说说我的一点感想。
是任务、事务、麻烦？还是工作、责任、使命？亦或是生活方式、思维方式、行为方式？可以说，不同的认识，就有不同的行为层次。不同的认识就会收获不一样的成长。说真的我当时对工作室的认识很肤浅，我觉得就是带着大家把平时班主任工作进行一个梳理汇总，逼自己上几节课，写几篇论文罢了，但是通过局领导组织的培训，听了各位领导专家的讲座，我突然觉得自己很狭隘，把工作想的太简单，其实工作室是一个新的平台和高地，是让我们能重新腾飞的地方，所有的名师的成长都离不开工作室的引领和打造。远的不用说王君、高平老师（这次全国语文高峰论坛他们的成长故事让我对名师有了新的认识）近一点的谷平主任，如果不是张涛主任的名师工作室的引领和打造，没有工作室的逼迫成长的途径，就不会这么快成长为特级教师，包括我邀请的我们的指导专家，他们都是在工作室的激励下，一步步走向成功，走向卓越的。我们很我们很庆幸在这个年代有机会加入这样的组织，（政府为我们投资了15万的资金，也能说明工作室的作用巨大。）所有说工作室对我们来说非常重要，我们由工作室可以互相提醒、学习、借鉴；可以互相倾听、激励、示范；可以优势互补、资源共享、智慧众筹；可以一起研讨、共同承担、追梦西游……。更可以，提升自己的教育质量，建构更丰满的教育人生，体味更深刻的生命意义，全面提升自己新的育人能力，真正享受和创造更美好的教育生活！
其次，我们如何在工作室的引领下主动发展？
著名教育学家（班主任杂志法人代表）王宝祥老先生在给丁如许老师写序言中提到：“做班主任是光荣的，做班主任应有追求，这个追求便是要成为优秀的专家型班主任。”
要想成为专家型的班主任必须做到：
有人说班主任工作是个无底洞，永远有做不完的事，正是这个特点，我们可以研究的课题就越多，我们所做的事就越重要。我们可以做的太多从思想修养到工作方法，从班级管理到课余活动，从班集体建设报家校合作无数个课题等着我们去研究。工作室选了一批适合班主任阅读的专业书籍，国内外名家特级教师的一应俱全，有雷夫的，也有苏霍姆林斯基的，作为福利我们一起智享阅读，共同成长。本年度，工作室推荐书目为《把班级还给学生》《一路修行做班主任》。工作室成员在阅读中做好读书笔记，撰写学习心得不少于2篇，并在工作室网站上交流。12月，进行本学期第一次读书交流会，在交流中能灵活陈述，表明自己的观点。
俗话说细节成大道，班主任工作事无巨细，学生的出操，站位，板报设计，班级家委会的人员、调换座位等等问题，看似很小，但是他体现着班主任的工作艺术，我们要本着着眼于人的成长出发，去处理去安排，所以在班主任工作中没有大小事之分，只要是关系到孩子成长的事都是大事，都值得我们用心去研究。按照计划，工作室每个月都有线上线下的专题研讨，坚持每月一次成员工作例会，进行工作交流与教学研讨，组织专题讲座、主题沙龙、教学观摩、读书分享等活动。届时每位班主任要积极参与，交流分享。
过去的班主任，往往是上级布置什么就做什么，被动服从，充当了上传下达的“通讯员”角色，工作往往以经验为主，缺乏自身独特性、创造性。他们信奉的是“只要功夫深，铁杵磨成针”，对学生的思想品德教育往往是不厌其烦，崇尚“年年讲、月月讲、天天讲、时时讲”，把班主任本来极富创造性的工作简化为简单的重复劳动，耗费了很多时间与精力，但收效甚微。更可悲的是吃力不讨好，导致学生产生逆反心理，这种班主任实际上成了学生的“高级保姆”。因此，这就要求班主任多联系自身的工作实际进行大胆探索，不断创新，努力使自己成为一名“科研型”、“创造型”的班主任。
全国教育工作会议提出“实施素质教育要以培养学生创新意识、创造精神和实践能力为重点”。从自己的亲身经历中深深体会到：班主任的工作更要在实际中勇于创新，不断开拓，才能把班级建设得更加有声有色。依据《名班主任工作室三年发展规划》，我们将开展“微德育”课题的专项研究。我们团队的每一位班主任要在班级管理中不断创新，积累经验，形成自己的班级特色。要“解放头脑”敢为人先，在教育教学中勤于动脑，才能有新思路。
荀子曰：“君子博学而三省乎，则智明而行无过矣”班主任要做一
个善于反思的老师，以此缩短教师与学生之间的心理距离，怀着一颗赤诚的童心去看待周围的一切，完成教师的教学生命的循环：实践——反思——更新——再实践，我们每一位班主任都应该有自我教育和自我发展的意识，当前教师发展的两个基本趋势是：“教师成为反思性实践者”和“教师成为研究者”。教师的反思和研究是教师成长的结果，但同样是教师自我发展的条件，是教师自我教育的手段。经验+反思=成长（波斯纳），老师们，可以这样说，几乎所有的名师都是写反思而成为名师的，老师们写一辈子的教案写不出名师。希望每个班主任善于总结勤于反思，个人过程性资料要有成果展现，到时候我们工作室会出成果集。课题教研成果由个人到团队最终达到全区推广。
总之，只要我们坚持九大原则：有思考，才有改变；有省察，才有发现；有预见，才有遇见；有同行，才有共情；有学习，才有创新；有胸怀，才有境界；有沉淀，才有收获；有发展，才有价值；有创造，才有幸福。
养成十大工作习惯：勤于思考、敢于放权、精于规划、乐于合作、善于施爱、勇于协商、巧于借鉴、醉于读书、敏于行。我们就能从平庸走向卓越。
我们的口号是：立德树人，唤醒成长
最后让我们牢记我们的理念：智享教育，点亮心灯，蕾绽花开，精彩纷呈。
