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确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。
创业方案计划书篇一
创业计划书方案怎么写，创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果，下面是小编带来的创业计划书范文，欢迎参考!
目 录
摘 要 ……………………………………9
1. 公司简述 …………………………………10
2. 公司宗旨和目标 …………………………10
3. 公司目前股权结构 ………………………10
4. 已投入资金及用途 …………………………10
5. 公司目前主要产品 …………………………11
6. 市场概况和营销策略 ………………………12
7. 业绩简介 …………………………………13
8. 核心经营团队 …………………………… 14
9. 优势说明 …………………………………16
10. 为实现目标的增资需求 ……………………16
11. 融资方案 ……………………………………17
12. 财务分析 ………………………………17
第一部分 公司基本情况 ……………………19
1.1 公司简介 ……………………………………19
1.2 公司沿革 ……………………………………19
1.3公司股东及其股权变更情况 ………………20
1.4目前公司主要股东情况 ………………………20
1.5下属公司情况 …………………………………21
1.6主营业务 ………………………………………21
1.7 员工情况 ………………………………………21
1.8 公司经营财务历史资料 ……………………22
1.9公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标 …………22
1.10 公司宗旨 ……………………………………23
1.11公司发展战略 ………………………………23
第二部分 公司管理层 …………………………25
2.1事会成员名单 ………………………25
2.2 核心经营管理团队 …………………………25
第三部分 技术与产品 …………………………… 29
3.1 生物肥料的概念 ……………………………………29
3.2 产品种类 ………………………………………29
3.3 产品技术优势 ……………………………………30
3.4节约和合理利用能源 ……………………………31
3.5 生产规模 ……………………………………31
3.6无形资产 ………………………………32
3.7产品标准 ………………………32
3.8产品竞争优势 …………………………33
第四部分 研究与开发 ………………34
4. 1国内外生物有机肥的研发水平 …………34
4 .2公司目前的研发现状 ………………………… 34
4. 3研发中心的主要目标及设备 ………………………35
4. 4公司研发资金、人员投入计划 ………………………36
4. 5公司知识产权现状 …………………………………36
4.6公司已往的研究与开发成果 ………………………36
4.7竞争对手情况 ……………………………………38
4.8公司技术开发依托情况 …………………………38
第五部分 行业及市场情况……………………40
5.1市场状况及规模 ……………… 40
5.2目标市场 ……………………………41
5.3产品消费群体 ………………………41
5.4公司科研转化产品状况 …………………………… 41
5.5市场趋势预测和市场机会 ……………………………42
5.6行业政策 ……………………………………43
5.7竞争分析 …………………………………44
第六部分 营销策略 …………………… 47
6.1市场营销体系的建立 ……………………………47
6.2销售政策的确定 ………………………………47
6.3销售渠道、方式、售后服务 …………………………47
6.4销售队伍情况及销售福利分配政策 ………………………49
6.5市场营销手段 ………………………… 49
6.6产品价格方案 ……………………………51
6.7市场销售目标 ………………………………52
6.8销售增长点 …………………………………52
第七部分 产品制造 …………………………54
7.1产品生产制造方式 …………………………54
7.2工厂交通物流基本情况 …………………………54
7.3现有生产设备情况 ……………………54
7.4产品制造过程 ………………………………55
7.5工艺流程图 ……………………………………56
7.6采购、供应体系 ………………………………57
7.7质量控制体系 ……………………………………58
7.8成本控制体系 ……………………………58
7.9包装与储运 ………………………………59
第八部分 管理 …………………………… 60
8.1法人治理结构的建立………………………………60
8.2组织及管理 ……………………………60
8.3管理制度 ………………………………61
8.4薪资福利方案 …………………………62
8.5股权分配及认股计划 ………………………62
8.6环境保护管理 ………………………………62
8.7劳动安全卫生管理 …………………………62
8.8消防………………………………62
8.9国内外管理体系认证…………………………63
8.10管理成员关系 ……………………………63
8.11关联经营 …………………………………63
8.12其它 …………………………………63
第九部分 融资说明………………………… 65
9.1资金需求说明 ……………………………65
9.2资金使用计划及进度 ………………………………65
9.3投资形式 ……………………………………65
9.4资产原负债结构说明……………………………………65
9.5投资抵押……………………………………65
9.6投资担保 ……………………………………… 65
9.7吸纳新投资人后的股权结构 …………………………66
9.8股权成本 ……………………………67
9.9投资人介入公司管理的程度说…………………………67
9.10报告 ………………………………67
9.11杂费支付 ………………………………………67
9.12税收说明 ………………………………………67
9.13政府扶持资金……………………………………68
9.14投资报酬及退出
第十部分 财务计划
10.1 财务分析说明
10.2 财务资料
10.3 财务获利能力分析
10.4不确定性分析
10.5项目清偿能力指标
10.6 财务分析结论
第十一部分 风险控制
10.1政策风险
10.2技术开发风险
10.3经营风险
10.4市场开拓风险
10.5生产风险
10.6财务风险
10.7汇率风险
10.8对公司关键人依赖的风险
10.9管理风险
10.10法律风险
10.11破产风险
第十二部分 项目实施进度
第十三部分 其它
7.7 质量控制体系
公司的生产工艺先进，产品的一次成品率达95%以上，生产工艺的返料率仅5%，没有废品。
生产过程有严格的质量控制体系，总经理为质量第一责任人。
配备有设备先进的专业的质检中心。
进厂原料进行全质量检测，达标后进入可用原料库房用于车间生产，生产过程设有五个关键质控点，有专业工艺人员对质控点进行巡检，并建有巡检记录表，对温度、成品率、能耗进行周期性登记。
产品生产出来后，由中心质检室对成品样品进行全质量养分进行检测，达标后进行成品待发区，不合格品复检，仍不合格由生产重新返工。
7.8 成本控制体系
公司有完整的成本控制体系，公司推行成本倒推法。
将可行的成本进行倒推分解，原料成本、制造费用、办公费用、销售费用等进行部门分解控制考核。
采购部门多家比价，招标采购质优价廉的原材料、易损件消耗材料、燃料，生产过程通过工艺优化提高成品率，堵住跑冒滴漏点，加强单位时间产量的提高，对可利用的材料进行回收利用，修旧利废，节能降耗、提高单产是车间管理的`核心，加强办公费用的管理，节约成本。
7.9 包装与储运
7.9.1包装
1).包装方式和包装材料选用依循有利于提高产品货架期、方便用户使用、降低包装成本的原则。
微生物制剂产品包装规格选用1000g以下的复合膜结合牛皮纸箱包装;生物有机肥料产品采用20～50kg编织袋加塑料内袋包装。
2).外包装设计，在遵循国家有关肥料产品包装标示的前提下，突出公司产品绿色环保、高科技理念，并申请15项外观设计专利。
7.9.2储运
1).根据肥料产品性能特点采用通风、阴凉仓库储存产品和原料。
2).微生物菌剂产品采用汽车零担运输(运输费用约为产品销售价格的1%左右);生物有机肥产品采用汽车(距生产厂400公里以内的)或火车整车发运。
第八部分 管 理
8.1法人治理结构的建立
公司建立了股东会同董事会，股东会是公司最高权力机构，董事会对股东会负责，实行董事会领导下的总经理负责制。
目前公司还未设立监事会，新的投资人进入后将按照公司法的规定，建立和完善公司的法人治理结构。
8.2组织及管理
8.2.1 组织结构
公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理全面负责公司的经营管理工作，并分设副总经理分管各个部门。
主要部门有:质量管理部，行政人事部，总经办，营销部，市场部，技术服务部，财务部，采购部，物流部，研发中心，生产部等。
8.2.2 管理模式
公司总部统一负责财务人事质量知识产权管理、产品销售及大宗原材料采购。
东莞**公司负责研发及菌剂生产;广西**公司负责复合微生物肥料生产。
委托合作生产加工的部分产品，经总部质检合格后由公司统一销售。
8.2.3 劳动定员
公司实行定编制、定岗位的全员劳动合同制度及根据生产需求具体情况的合作制度以及营销部分人员的合作制度。
公司现有各类人员具体情况见下表：
1企业职工总数人255
2企业全体职工月均收入元/人2000
3研发人员及专家顾问组人20
4营销人员人100
5生产管理人员及一线工人人100
6总部管理人员及后勤人35
8.2.3职工来源及培训计划
职工来源:管理人员、研发人员考虑主要从各大专院校中选优录用或从社会公开招聘各类人员,生产人员按生产情况基本从当地招用。
培训情况：总部的高管每周一个晚上定期学习,各部门定期开展业务学习，生产人员实行岗前培训或师傅现场指导。
8.3管理制度
8.3.1公司建立的管理制度有：
行政管理制度 人事管理制度
技术开发制度 营销管理制度
财务管理制度 售后服务制度
采购管理制度 安全管理制度
工厂管理制度 生产管理制度
质量管理制度 员工培训制度
另外,还需订立相关的各种制度,使管理规范化程序化。
8.3.2劳动合同
公司按国家有关规定签订全员劳动合同。
同时公司与相关员工签定技术秘密和商业秘密的保密合同。
8.4薪资福利方案
公司根据行业的特点建立了自己的薪资制度，福利方案。
员工目前的薪资标准不低于同行业同类企业的标准，已经建立了良好的员工福利制度。
全体员工购买社保、养老、医疗、工伤、意外伤害团体险，享受节假日福利，每周工作五天，每天7.5小时，享受双休。
同时按照员工对公司贡献的大小和职责来给予奖励。
在确立薪资制度的同时，将逐步完善好福利制度，健全员工的社会保障体系。
8.5股权分配及认股计划
公司创始人朱**先生计划在2010年11月底前完成对原有部分高管及核心骨干进行一次股权奖励性质的转让，现正在办理过户及工商登记变更手续。
同时公司还准备在明年第一季度推出第一期期股期权计划，以留住核心员工及吸引优秀人才加盟，共同分享公司高速发展的成果。
8.6环境保护管理
公司通过了省市环保部门的验收,符合国家有关规定.
8.7劳动安全卫生管理
8.8消防
按国家有关规定建立整个消防系统,达到国家的消防标准。
8.9国内外管理体系认证
8.9.1 国内管理体系认证
**公司获得国家级高新技术企业;全资子公司广西***生物科技有限公司已经通过广西自治区国家级高新技术企业的申报完成同意及审核，现正在通过国家科技部的复审审核通过，预计今年年底之前可以完成复核并获得批复。
中国质量信用aaa级企业。
**商标获“广东省著名商标”
**公司通过“iso9001:2008国际质量管理体系认证”。
全资子公司广西**生物科技有限公司全系列产品(高、中、低含量产品)获品)获“国家生产许可证”。
**产品还分别获得国家“有机产品”、“绿色食品生产资料”认证。
一、企业概况
主要经营范围:
企业类型:新型产业
□生产制造□零售□批发□服务□农业
□√新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
1985——1995天津市电表厂技术工人
1995——1997纸业公司会计
1997——2000餐厅会计
2000——2002娱乐中心会计
2001——2005健康中心会计
2005——2006食品销售部会计
2006——至今筹办“吉祥三宝你的店”
教育背景，所学习的相关课程(包括时间):
1983——1985天津市电表厂技校电子仪表
1994天津市河西职大会计证培训
三、市场评估
目标顾客描述:时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。
市场容量或本企业预计市场占有率:本店坐落内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。
根据报道，快餐业二○○五年要营业额达2000亿元，单是方便面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。
市场容量的变化趋势:随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。
竞争对手的主要优势:
1、资金雄厚，经常促销
2、进入市场较早，品种多
3、宣传力度大
4、管理完善
竞争对手的主要劣势:
1、价格高
2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品
3、开办费高、经营面积大
4、设备多、人力多
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、价格适中
2、绿色有机食品
4、投入费用低，易于操作
5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、资金少
2、进入市场晚
3、宣传力度须加强
4、管理须更加完善
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务主要特征
麻辣烫绿色有机食品，
开水一泡即食
多款营养粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食
多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食
多款素食菜开袋即食
2、价格(略)
(1)选址细节:
地址:妇女创业中心平房
面积(平方米):54
租金或建筑成本:1300元/月
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:□√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:利于做大做强、效益最大化
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:吉祥三宝你的店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数):
职务月薪
业主或经理丁焕莲1000元
员工三人700元
企业将获得的营业执照、许可证:个体工商户、卫生许可证
享受国家优惠政策，免征行政事业费用1000元
六、财务规划(略)
世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创业成功!
一项目简介
在xx开一家专门为情侣精心设计的餐厅。
餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题。
并且每队情侣的用餐空间都是独立的，相互隔开的。
除此之外情侣特色细微到餐具以及餐桌上。
餐厅是专门针对情侣开放的，非情侣旅客不能进入就餐。
二经营范围
餐厅初步主要以西餐为主中餐为辅的经营策略，以及配合销售各种饮料酒水。
经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情况而做出符合消费者的调整。
三经营细节
餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边设置唱歌功能提供给一些喜欢热闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能提供给喜欢安静的情侣们。
楼下则设计为大厅，用来举办一些活动。
这里所有的墙都具有很强的隔音效果。
大厅设有播放器可播放轻音乐，也可提供给客人点歌。
平时没有活动则把大厅预留给散客。
若情侣同时到达，则可直接由服务生为其服务就餐。
若一位先到一位后到先到者需记录自己身份信息，并且登记部分对方身份信息，等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。
二楼以上则是客房，酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客们来这里可以享受十分优惠的待遇。
四市场分析
根据调查发现，目前xx还没有专门针对情侣设计的餐厅，而only two 餐厅 是以情侣为主的符合消费者的要求。
许多情侣们以前只能去面向所有人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的。
现在大街上情侣一抓一大把，而这里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场非常广泛。
五市场营销
主要目标市场为xx中心地带以及围绕中心地带的情侣们。
可通过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣传，等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣传，宣传的内容为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客。
开张期间服务尤为重要，几乎决定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。
为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种符合特色的活动以及优惠方式。
构六人员组织以及管理机
餐厅分为六个部门：餐饮部、财务部、客房部、后厨、传菜部、保安(工程部) 。
七财务分析
1、支出：餐厅+客房的房租8万每年，装修设备500万元，宣传支出5000元，原料支出20万元每月，员工工资发放25万每月。
2、收入：月收入为65—85万每月
创业方案计划书篇二
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
*企业的宗旨(200字左右)
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
*行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
*竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的'建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
*企业共有多少全职员工(填数字)
*企业共有多少兼职员工(填数字)
*尚未有合适人选的关键职位?
*管理团队优势与不足之处?
*人才战略与激励制度?
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容：
2、投资计划：
(1)预计的风险投资数额
(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排
(3)获取风险投资的抵押、担保条件
(4)投资收益和再投资的安排
(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排
(6)投资资金的收支安排及财务报告编制
(7)投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
*完成研发所需投入?
*达到盈亏平衡所需投入?
*达到盈亏平衡的时间?
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。(略)
七、资本结构
*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式
*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
九、风险分析
*企业面临的风险及对策
十、其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么?
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。
*创业计划书内容真实性承诺。
篇二：创业融资计划书怎么写
融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。投资者通过创业计划书认识了创业项目，除了创业计划书外，投资者往往需要融资者出具融资计划书，说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等等。在融资过程中，融资计划书就显得很重要。
1.融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。
2.融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低,融资快的融资方式。(面试网)
比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资.如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求政府财政支持。
3.融资的分配。所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。
4.融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
5.融资利润的分配。
创业方案计划书篇三
一、项目简介
社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。
二、市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002年全国果品生产总量高出70%
三、选择理由
1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。
2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。
3、政策支持：20__年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
4、全的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
5、新颖的销售方式：开放式的自选。
6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。
8、庞大的市场：国家计划在20__年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。
四、特色服务
1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的.时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
2、独特引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可
分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
