通过总结,我们可以发现问题的根源,并采取相应的措施来解决和改进。首先,写总结前要明确总结的目的和对象,确定好要总结的内容范围。在写总结时,往往会遇到一些问题和困惑,下面是一些针对性的建议和解决办法。
销售部年终总结篇一
20xx年我主要负责xx扬中市场。在公司领导的带领下,我严格要求自己,踏踏实实的落实自己本职工作。常跑终端,了解市场和产品动销情况,协助客户业务员进行产品铺货,维护迎驾产品排面和价格,了解竞品信息。维护好和客户的客情关系,调动客户销售迎驾的积极性。严格执行公司各项规章制度。落实各种报表,积极盘存、清理客户各种费用。加大客户售后服务质量,各类通知及时通知客户,已批的申请及时复印给客户签字并使办事处留存。各类公司文件、承诺函等也及时存档保管。以市场为导向,进一步提升自己的业务知识和业务技能。在扬中市场上我锻炼了自己,自己的业务能力得到了提升,自己的责任心变得更强。
当然,我的工作也有很多不足。20xx年3月底我接手扬中市场,面对的困难重重,扬中市场较小,x万人口,x个乡镇。扬中客户代理的白酒品牌众多,而且主要是以中高档酒团购为主,国家限制三公消费的政策对此影响大。同时前期广告等在扬中市场投入较少,迎驾知名度不高,品牌影响力不大,市场竞争力不足,美誉度不高,消费者自点率不多。扬中低档酒铺市率较高但动销极慢。扬中白酒市场竞争激烈,主要传统强势品牌白酒有:今世缘系列、洋河蓝色经典系列、双沟系列等。近年强势增长的新品牌有五粮醇、泸州老窖等。洋河系列、双沟珍宝坊、五粮醇蓝淡雅、郎牌系列等针对家宴、婚喜宴常年进行买一瓶赠一瓶本品品尝酒的促销活动,效果很好,市场占有率大,迎驾难以与之竞争。20xx年对公司对扬中市场金、xx的支持政策是全年的一瓶送一瓶的家宴政策,而20xx年无此政策,一系列因素导致扬中客户库存较大,20xx年遗留的费用账资金多,回款较少,高档酒下滑明显。如20xx年十二年发货x瓶,20xx年则只有x瓶。20xx年1*6xx发货x瓶,而20xx年发货只有x瓶。面对困难,我没有失去信心,而是花功夫想办法去解决。总的工作思路是渠道精细化、重点乡镇销量突破,分区域依次推进、个别品项销量突破。面对高档酒团购渠道的不利销售局面,我重点加强流通渠道建设,用陈列奖励和进货奖励双重方式提高流通渠道和c、d类酒店渠道中低档酒市场占有率和知名度,分区域依次推进,加强氛围营造,实现三星百年、一品香和陈窖等中低档酒销量突破,弥补整体市场下滑的份额。其中一品香和陈窖增长比较明显,20xx年扬中一品香发货x瓶,而20xx年是2400瓶。20xx年扬中陈窖发货量x瓶,而20xx年发货量是x瓶。另一方面,我也制定金、xx流通和团购渠道的一些政策,说服和鞭策客户去执行,进一步消化前几年的积压的金、xx的较多的库存,为20xx年金、xx有销量打下基础。
(一)、一至三月业务情况汇报。
1至3月本人负责xx市场xx天地圆酒业,税后回款为x万,上年同期税后回款x万,比去年同期增长x%,其中xx发货x瓶,比去年同期x瓶增长x%,金星发货x瓶,比去年同期x瓶增长x%,三星发货x瓶,去年同期没有发货。一至三月本人主要工作为:落实春节促销活动,三星和酒坊严格落实拿货送烟的方案,销量大增。另外主要针对xx单个产品进行销量和品牌突破,流通渠道申请开展了拿十箱xx送昆明、丽江、大理三日游活动。酒店渠道,申请开展了酒店现金订购三箱xx送x桶福临门大豆油活动进行渠道铺货。金星方面,向公司申请了x%返点的团购政策,用于宴请,赠酒和客情维护。还向公司申请了春节联谊会的费用支持,宣传了品牌,保证了客户单月回款x万。另外还选择一些有影响力的龙头酒店、商超进行了进场销售。根据酒店、商超的不同位置、生意状况等采取了灵活多样的投入形式,如现金投入和账扣等。而且优化龙头酒店、商超的陈列面,价格标签落实到位,维护好客情关系,用灵活多样的方式带动市场销售氛围。选择了市场上一批生意好、位置佳的酒店、二批制作了精良的、上档次的门头店招,起到了良好的宣传效果,营造了迎驾的销售氛围。
(二)、四至六月业务情况汇报。
本人调往负责扬中市场。做好与扬中客户沟通交流,了解客户产品线、价格情况和市场动销情况,分析各项数据,建立和维护与客户的客情关系。调研扬中金星、xx、三星等产品的动销情况。调研主要竞品洋河青瓷的进商超价、零售价、进酒店价、酒店售价,活动政策等情况。协助客户业务员迎驾产品铺货,维护产品价格。根据市场特殊性以及目前形势变化,酒店采取一店一个策略,即针对酒店不需要开瓶费的,采取x%返利政策政策终端,提高酒店老板积极性主动推动迎驾,还需要开瓶费的酒店我们按原来方案执行,金星,xx除公司基本奖外,我们另外支持金星x元每瓶,xx元每瓶,提高酒店服务员积极性来推动金星,xx销售。流通渠道,也根据店的大小,把准备铺市的终端细分化b类x家,c类75家来开展春耕计划,这样有效地抢占市场网点的占有率和曝光率,同时提升迎驾的市场覆盖面,提高终端商有利润空间,使其积极主动推销迎驾,推动客户做好市场细分化。另外针对xx产品,分别开展针对零售网点老板和消费者促销拉动(对终端老板实行送旅游活动,对消费者进行贴标,x瓶送一包玉溪烟,费用由客户承担)。在端午节期间开展陈窖、古酒的中低档酒促销拉动(陈窖实行x箱送一条红南京烟,古酒实行x箱送一瓶陈窖的活动)。其他的主要工作是维持三星价格,向客户宣传新的价格体系,继续选择位置较好的店面做门头广告,利用好迎驾报等资源,加强品牌宣传和氛围营造。
(三)、七至九月业务情况汇报。
面对七月淡季,我从高档酒和低档酒两个方面来构思扬中迎驾产品销售。为了加强淡季年份酒的销量,也为市场十二年销量打下基础,更为了方便攻取重点团购单位,我申请了十二年团购政策,根据公司费用不超过x%的指示精神,从十二年礼品酒、品尝酒、人员工资和招待费上支持客户销售十二年。对于中低档酒方面,调研了扬中市场的实际情况。扬中市场流通渠道淡季市场拉动对终端老板赠香烟效果较好,特申请第三季度7—9月份)针对网点销售迎驾酒有潜力的,忠诚度比较高的c类终端商执行随量促销活动,针对此类网点终端客户x家开展进货三星2件+一品香2件为一组奖励一条红南京烟(x元每条)活动,每家按拿货最高3组计算,实际执行的效果非常好。七至九月,我跟客户业务员一起,一起调研和统计扬中流通和酒店网点情况,统计了每家的陈列情况、销售情况以及竞品情况,为下一步做活动提供了参考。
(四)、十至十二月业务情况汇报。
制定了扬中市场20xx年预算。对扬中市场也进行了深度走访调研,发现x镇,x镇,x镇以及市区部分重点地段等迎驾空白网店还有不少,市场基础比较薄弱,迎驾酒在此知名度和占有率有待提高。为了提高此市场迎驾产品市场占有率以及打造样板区域样板乡镇,为旺季销量做好准备。我申请了开展针对此市场辖区内网店及少数市区重点终端的x家流通网点开展陈列和进货动销相结合奖励促销活动。陈列要求:三星x瓶+一品香2瓶+陈窖x瓶,陈列x个月,陈列到期后陈列的三星、一品香和陈窖各x瓶作为陈列费用奖励给网点。陈列三个月期间需累计进货三星5件给予奖励x元红南京一条,一品香x件奖励红南京一条,陈窖x件给予奖励红南京一条。我的基本思路是一下子把扬中整个市场做起来需要一段时间,我只有选择重点乡镇进行突破。一个乡镇如果做起来,再分区域依次推进。我把新坝镇作为第一个目标。我也有意打造新坝这一个样板乡镇,包括做门头,集中做展示,选择分销商等。12月我在新坝发展了一家分销商,分销一品香和古酒,换一种模式进行销售个别产品。
(一)、研究扬中各渠道的特点,有针对性性的进行促销活动。
流通渠道重视货柜陈列、排面展示,摸清市场网店,加大氛围营造,开展形式多样的下货奖励促销活动,根据店的大小和生意情况实行一店一策的促销策略。加强中低档酒网络渠道建设,重点打造三星百年、一品香、陈窖等品项,注重价格维护,节日促销外适时开展“春耕计划”、下货奖励等促销方式。酒店渠道,重点酒店投入费用,重视c、d类酒店销量,开展针对酒店老板、消费者和促销员不同方面的促销活动。做好吧台产品展示、价格牌、灯笼等氛围营造工作。商超渠道,重视排面、搭赠和节假日随量促销。团购渠道,根据客户人脉优势,注重团购单位、团购名烟名酒店及家宴市场销售,根据公司团购方案,在赠酒、招待、人员推介方面想方案。调研和制定家宴销售模式,利用婚庆影楼、民政部门、工会等平台推广婚喜宴用酒。根据扬中家宴市场的特殊性,金星或喜酒进行家宴销售,加大政策进而与竞品争夺市场份额,希望公司给予一定支持。有规划性的有步骤性的增加门头广告,加大宣传力度。进一步加强与客户客情关系,密切合作,力争在20xx年使市场销量扭转。根据各个市场的不同情况,明确了适合各个地区的主导产品。开展有效的市场铺市活动,对市场有了更深层次的挖掘,弥补了原有市场的'空缺。找出客户销售的薄弱环节,针对薄弱环节制定切实可行的弥补方案。
根据公司三星价格提升和维护的精神,统一并稳定了迎驾三星百年的价格,增强了各级渠道商销售的动力。配合客户做好vip团购,抓住消费核心,扩大了迎驾之星及年份酒的推广和销售。走访市场,进一步了解竞品情况,和客户家业务人员一起走访市场,协助做好春耕计划的迎驾网点拓展工作。完成公司下达的各项销售任务。落实公司各项促销活动,提高执行力。进一步做好样板乡镇建设,营造良好氛围。做好重点商超、名烟名酒店的展示,扩大有效网点数,为进一步提高销售量打下基础。通过一定的费用、宣传物料的投入掌控高端酒店,树立品牌形象和渠道信心。通过促销队伍支持和消费者促销活动,培养领袖消费群体。最后,抓好端午节、中秋节和春节三节期间的旺季促销工作。春节促销后适时开展“春耕计划”,端午促销后采取展示下货奖励促销,中秋促销后采取下货旅游促销或展示促销。渠道上加强名烟名酒店、家宴活动促销。进一步促使市场细分化,费用资源转化,严格执行“春耕计划”、“秋耕计划”和其他随量促销活动等,分区域开展一轮又一轮不间断的铺市活动。
(二)、找出中高档酒销售的出路。
继续完善家宴、婚喜宴市场和高档酒现有渠道。进一步增强年份酒、金xx团购市场的开拓,针对政务、商务、社会白领等高消费群体消费,带动环政府消费圈。通过这些社会核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象,从而拉动整个产品线销售。鼓励客户vip业务员多拜访企事业核心人物并赠以品尝酒,不断调整各种促销方式,探索消费者心理诉求。培养核心消费群和意见领袖,带动宣传迎驾酒,提高团购渠道份额。加强客户费用资源转化,适当降低酒店促销员数量和开瓶费,把费用转化到渠道建设,针对终端老板和消费者开展促销。力求恢复前几年扬中中高档酒的市场份额,确保全年税前销售任务完成。
(三)、做好中低档酒的销售。
稳中求进,力争中低档酒销量更上一层楼,增加市场占有率。下功夫完善好城区终端网络,搞好产品突出展示和氛围营造。针对现有分销网络单一,覆盖面不全的问题,20xx年配合客户加大商超、流通以及名烟名酒店的市场铺市,制定良好的价格体系,营造良好的市场氛围,深化原有网点的质量,提高各渠道的动销力,进一步提高中低档酒的销量。同时保证终端合理库存,防止市场砸价和窜货现象发生。对于传统批零店,以阶段性进货奖励以及销售返点为主要促销手段。要求经销商严格执行公司价格体系,要做好终端店生动化工作(堆箱、货架陈列等),保证产品最大暴露度和知名度。
(四)、新客户的开发。
调整扬中市场迎驾产品线,这是迎驾产品在扬中市场有所突破的一条重要途径。目前已找到两家意向客户,新客户欲在20xx年第二季度开发完成,同时完善市场产品及价格体系。
(五)、严格执行公司各项规章制度。
落实各种工作表单,积极盘存、清理客户各种费用,常跑终端了解市场一线情况。提高客户售后服务质量,进一步提升自己的业务知识和业务技能,努力做一名合格的迎驾人。
在公司各级领导的关怀下,我充满激情、信心满怀,通过自己勤勤恳恳努力,我相信20xx年本人各项工作一定会圆满完成。
销售部年终总结篇二
转眼间,xxx年挥手向我们告别了,在这新年来临之际,回想自我一年里所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败,也有成功,有遗憾,也欣慰;自身业务知识和本事有了提高,首先得感激公司给我们供给了好的工作条件和生活环境,xxx总给我们指导,带着我们前进;xxx总的实战经验让我们终生受益,从中学到的不仅仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。自我与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生,在人生中体会成长。
xxx年是紧张忙碌的一年,是多事之秋的一年。经济危机给我们带来很多麻烦,影响了我们很多。当然这不是销售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为:220多万元左右;投影机销售数量为:130台左右,比去年同期有较大的减少。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人xx年度各个销售方面的具体工作:
直接用户是本人xxx年度不是十分梦想的环节,因为其他方面的精力牵扯,只把原由的老用户维护住,用在发展直接用户的精力相对较少。xx年唯一值得骄傲的是经过自身的努力和公司的支持与xxx教育中心建立的良好的合作关系,已经开始有好的合作开端,xx年将会继续坚持下去。xx年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面,使自我成为全面的销售人员。做到前期完整的了解用户;中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户,让用户信任;后期充分发挥个人的优点和魅力,和用户建立除合作关系之外的良好关系,做到做一个用户,长久一个。xx年将会把主要精力放在直接用户身上,着重联系跟踪有比较大项目的用户,与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户构成了良性循环。只要用户有需求,就与之合作。要在公司领导的帮忙下,尽量避免自我的'盲目性,让自我的时间合理有效的利用。
今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务,这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了“xxx省行政事业单位协议供货采购及服务”的投标,取得了良好的成绩,不但与原有用户密切配合完成其采购项目,保证公司利润。并且还经过协议供货增加了很多新的用户。另外,经过本人与政府采购工作人员的良好关系,也在政府采购中有了一些意外的收获,当然这与公司的良好资源是分不开的。可是由于种.种原因,xxx招标局,xxx招标局,xxx招标局仍是不足之处,在xx年有待提高。xx年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处,把协议供货的销售量及利润值提高,让xxx公司在政府采购中成为一面旗帜。
个人在此方面相对而论还是比较梦想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐构成的。能够说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的,使自我能够在圈内经过朋友得到第一手信息,让自我公司的产品经过其他公司推向市场。并且经过协议供货建立了良好的外地渠道,让xxx公司所做的产品遍布全省,弥补本公司在渠道上的不足。
xx年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高,在这方面很被动。xx年在做好自我本职工作的基础上,根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务资料,把员工的不足之处用公司的优势来弥补。对此,经过学习和年终的总结,进一步来加强自身建设,总结经验,取长补短,进一步以自身的工作行为和进取的态度促动和带领部门全面发展。
销售部年终总结篇三
在我初入销售行业的时期,公司领导及同仁悉心帮助,顺利的参加了总公司组织的新员工培训,在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!
工作总结:
从进公司以来截止20xx年xx月29日,共有63个客人有潜在意向,积累c级客户27名,b级客户15名。
忙碌的20xx年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题。
10月份,由于新进入公司,不熟悉业务的原因,导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助,让我在专业知识上得到了非常大的提高,给未来提供了坚实的理论基础。
11月份,由于参加实际操作能力不强的原因,导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁,增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下,接待了不少客户,并在其中发掘了不少潜在客户,对未来的销售奠定了第一块“基石”。
xx月份,在前两个月的理论知识及实际操作的基础上,本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且,在此基础上,又追加了两笔订单。但是,这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因,是因为自身实际操作能力不足,及中旬的心理变化,稍有懈怠,针对新客户,未积极跟踪,导致中旬成交量低。
对于20xx年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深汲取了教训,获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低。
工作计划及个人要求:
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;
5、熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍;
6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。
销售部年终总结篇四
20xx年即将过去,我来到这个水泥厂工作已经有半年的时间了。在这半年的时间里,我收获了很多,也认识到了很多。首先感谢所有的领导对我的信任,感谢所有的员工对我的帮助,是你们这些人,让我自己一点点不断地进步,让我变得越来越优秀。这是我人生中的一个重要的阶段,在此,我真心的感谢所有的人,所有的领导。现在我做详细的总结:
作为一个zhaozongjie,我深知短缺作业经验和专业常识是我最大的软肋,而且出售这一岗位请求我必须具有专业的出售常识和良好的交流和谐才能。为到达这一请求我十分注意注重学习,不只学习应该所具有的各项专业常识,还学习在商场上如何与客户进行交流、报价、出售、效劳。因为我是直面商场,承当着公司与客户之间一种中转的人物,我特别注意时刻树立自个的形象,提高自个的自个本质,展现中联水泥的良好形象。在刚触摸水泥出售的时分,我对水泥出售的途径、报价、运输环节、协作方式不是太了解,对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资状况、运营状况一窍不通,对各类乡村网点袋装水泥商场的需求状况、经销商运营状况、规划状况、水泥的使用状况不甚了解,乃至对所出售的商品水泥的各种目标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但通过这六个月的时刻,我在作业和作业之余不断学习水泥新国标、出售途径的了解和把握、对经销商的操控、对商混站的彻底了解,可以根本担任现在所做的一系列出售作业。因为德阳区域出售部处于一个艰苦的出售环境,对我的出售窍门、出售才能有着更高、更严厉的请求,所以我还需求不断地学习,以彻底担任德阳区域的出售作业。
20xx 年7月22日,xx出售部正式划分了出售片区。我被划分到xxx商场,开端一自个独立进行本地商场的出售作业。在此,我谢谢中联水泥领导对我这个出售片区的关怀和信赖。恰是有了您们的支撑,我才有了足够的动力去做这片商场。这六个月来,我所做的作业首要有:
1、进行了商场调研,了解了安县城镇环境和大约的商场需求量。
2、进行了商场开发,走访了安县区域绝大部分的水泥经销商,并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联络与交流,把握了很多的客户材料,在每个城镇布好了网点。
3、进行了出售作业,在公司领导的准确决议计划下启动了安县袋装水泥商场,并取得了一定的出售成果。
4、辅佐商场部,进行了安县袋装水泥商场的墙体广告寻觅作业,在本地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后效劳,大都客户对我抱有决心,根本未接到顾客的效劳质量投诉。
现在xx县袋装水泥商场在公司领导的准确决议计划和我的自身尽力下,取得了一些成果。虽然我发现自个能爱岗敬业、自动勤勉的作业,但因为作业经验的短缺,仍有许多当地需求我去完善,不断尽力并力求做到更好的当地,这首要体现在以下几个方面:
1、对安县区域竞赛对手的报价变化未能做好充分的反响,在竞赛上处于滞后状态,通常在出售作业上处于被迫。
2、关于客户的操控及管理未能真正落实到位。在几次报价变化后,丢掉了少部分客户。
3、关于出售途径的掌控和商场的标准还不是很到位,致使客户呈现一些小小诉苦。
4、在作业中思维较为单纯,作业方法较为简略,看待问题有时对比片面,在处理一些问题上还不行镇定。
总归,细节决定胜败,才能+常识+勤勉+心态=成功。对公司要有责任心,对社会要有爱心,对作业要有恒心,对搭档要有热心,对客户要有耐心,对自个要有决心!力求在中联水泥的出售岗位上做最佳的自个!以上即是我对这六个多月的出售年终作业做一个总结,请领导批评指正,期望我能敏捷生长,下一年能给公司作出更大的贡献!
销售部年终总结篇五
20xx已经到来,回首20xx,是播种希望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导正确带领下,在公司各部门通力配合下,在我们销售三部全体同仁的共同努力下,取得了还算可喜的成绩,今年1.98亿的任务完成了1.83亿相对于去年的1.47亿同比增长了三千六百万。销售任务指标达成率92.3%,回款达成率91%,毛利达成率90% ;综合指标考核达成率91.13%基本达到公司考核要求。
作为一名组长我深感责任重大,且与有荣焉。几年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:作为一个终端销售与商业开票员来说,首先要有一个良好的心里素质:其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾,再次是要有一套良好的管理制度,成本核算是最为重要的,终端客户和商业客户的销售控制,尽量的减少成本,如何获得利润的最大化?最重要的一个是要用心观察,用心与顾客交流,留住老客户并发展新客户,尽可能的做到最好,具体归纳为以下几点:
(1) 富有吸引力的销售证策:
1.永远站在客户的立场来谈论一切,
2.充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益,
3.沟通现在和未来的远大目标。
(2)良好的朋友、伙伴关系
1.充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方
2.良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系,
3.正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人的关系。
4.了解不同客户的需求
(3)较强的自我开发市场能力
1.详细介绍所辖片区(区域)销售力量,促销手段和活动
2.概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
3.详细了解公司优势产品,主治及应用推广情况,详细了解其他产品。做到心中有产品,产品在心中。
虽然在日常工作中,有很多的困难,很多的波折,其中据我们开票员反映:因为医疗改革等种种原因,一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。同时,有顾客反映价高,赠品发放不到位,但是通过兄弟部门的帮助,所有的问题都得到了妥善的解决。我们众志成城,团结一心,视困难为“纸老虎”, 战略上蔑视它 战术上重视它。
首先,调整好自己的心态,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决,为顾客营造一个舒畅的心情,其次积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者的需求,要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的报完计划。
1.学海无涯,学无止境,只有不断充电,才能维持业务发挥,所以一直以来我们都积极学习,一年来公司组织了医药知识理论及各类学习授课,我们都认真参加,通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向,随着社会的发展,知识的更新,也催促着我们不断学习,通过这些学习活动,不断的充实了自己,丰富了自己的知识,为自己更好的工作实践作好了预备.
2.任劳任怨,完成公司交给的任务.工作内容是很烦琐,烦杂的,其中包括客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,以及客户日常的琐事,如查货,传真资料,市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要为顾客认真的完成,对于公司交待下来的每一项任务, 比如otc的一些促销品种,生物制品大免小免进效期品种,医疗器械部的所有品种,还有三九,汪氏…等几大厂家的部分活动品种,我们都以最大的热情把它完成好,.基本上要能做到任劳任怨,优质高效.
总之,今年的总体工作有所提高, 其他工作也有待于精益求精。当然,中间少不了我们领导事前事后的忙碌,更少不了我们业务员每天起早摸黑在外奔波劳累,不知流了多少汗,受了多少委屈,但他(她)们还是无怨无悔。一分耕耘一分收获,我们懂得感恩,在以后的工作中更加兢兢业业完满完成公司交给的任务。
最后祝:xx全体同仁在新的一年里身体健康,工作顺利!并祝xx医药公司司业绩蒸蒸日上,再创辉煌!
销售部年终总结篇六
****年,本部全体业务人员在公司的领导下,围绕xx年的目标任务展开一切工作,具体总结如下:
销售:1750万元,完成目标计划(2250万)的77.8%
回笼:1100万元,与销售收入比为63%。
(一)在销售方面,主要受以下几方面因素影响:
1、广轻出集团业务下滑比较严重。xx年该客户完成销售1800万元,而xx年由于新领导、新政策,今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整,特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,预计今年整个广轻集团销售800万元左右,比年初公司下达的计划xx万相差甚远。
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万,但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信心产生了动摇,影响了部分的销售。
(二)在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。
另外,受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,一方面采取个别谈心;另一方面,我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了。同时,我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员,养成良好的职业道德和素养,并加大促进和监控力度,防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作,最大限度减少库存,降低企业风险。
今年,我们吸取了以往的经验教训,特别是对风扇行业,我们严格履行落单的审批程序,从源头加以控制,面对库存的成品,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果。
3、提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在平时的日常工作中,我们要求业务员必须做到以下几点:
(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;
(5)积极参加与新业务的开拓。
上半年经过努力,成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司),有望在下半年成为新的利润增长点。
(6)加大资金回笼的力度,回避企业风险。
在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来,本部两位主管分工协作,亲自督促和协助业务员接计划去追收货款,从没有松懈过绝大多数的客户回笼是比较正常的,个别客户由于某些原因,回笼速度较慢。(如宏丰厂,华盛厂等)
1、部门的日常管理工作需要进一步加强;
2、整体的资金回笼不理想,未达到预期要求;
3、压库工作效果不明显;
4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高;
5、新业务的开拓不够,业务增长小;
公司所下达的任务有些脱离实际,业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。
销售部年终总结篇七
尊敬的各位领导、同事们:
你们好!
从20xx年10月5日,我正式任职销售一部职务,负责销售一部的一部分工作。转眼7个月过去了,在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售一部的支持,为下一步工作找出不足,使各个环节的工作得以更加顺利的进行。
在这个期间的工作情况,主要做了以下几个方面的工作:
1:认识双志企业,了解双志文化,确保在销售时能第一时间掌握好双志企业和自身情况,更快的去调整销售战略。(制定适合双志销售模式)。
2:在制定销售模式和市场操作流程的基础下,为打开市场做准备。(按照公司推广市场模式的前期,进入市场导入期日常工作)。
3:在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作准备,并合理安排好销售工作的部署。(进入市场中期,撕杀竞争期,强占期,完善模式和销售的合理性)。
4:在这个工作过程中通过协调沟通,调整改变自己的一些不足。(找出自己的问题认识到自己的问题)。
1:自身管理经验不足,在统筹安排工作的方面还需要不断提高,使销售一部能更高效、高质的完成指标工作。
2:沟通不及时、传达工作方法不到位和没有形成良好的团队精神。还有与其他部门沟通时也有欠缺不足的地方。
3:考虑问题不全面,管理经验欠缺。特别是在给员工安排工作时,会出现只安排了工作内容但没有指导思想让员工如何去做,如何去领悟,应该做到什么程度,而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。
通过自己和一部的销售人员最近市场考察和根据我们双志企业的自身条件特以下几个方面来完成销售流程和目标20xx年已经开始了,工作不足带来了一些教训也让我有机会总结了经验,我觉得工作中最大的问题就是沟通、协调,每个人摆正好心态,多站在他人的`角度考虑问题,我相信我们今后的工作会更顺畅。现在我们调整了心态和方法,今年的销售目标是1500万,已经启动渠道商开发现有以下区域渠道商了。常州市,金坛市,溧阳市,溧水,江阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺利完成需要我们部门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排:
1、加强团队建设,构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等,增进同事间的距离。
2、加强规范管理。针对销售部的工作性质,不局限日常管理,但加强自主的工作汇报和自我约束能力。
3、完善激励制度,做好20xx年全年工作计划,有奖有罚。
4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会,让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识,相互学习。
5、加强自己的业务学习,积累经验。精诚团结,圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。
下面我谈谈我的整个销售一部的管理和销售模式的步骤。
宽度与深度的营销理念模式:
1、产品推广。
宽度:定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/资源利用率。
深度:市场战略使用/长.短期使用。(模式)。
2、市场发展。
宽度对应的主要是资本与收入(消费市场定位),深度对应的主要是稳定与长久发展(企业市场战略)。
深度与宽度一定要兼顾,不同的发展阶段可以有相应不同的侧重,根据自已的经营目标,调节宽度与深度。(企业定位)。
3、业务培训,教育,训练。
宽度:除接受《企业业务培训》针对各业务员培训设置的必修课外,同时也安排学习其它相关的专业知识,这属于培训教育训练的宽度。(人才多元化储备)。
深度:一个员工进公司到接受起步课程培训,随着能力不断提高,让业务员接受一些职位、职务,职能和主人翁的精神和执行力。就必须强化课程学习培训,这属于培训训练的深度。(必须体制强化优生劣汰执行标准)。
替代与再生:
1.业务员岗位和岗位责任人未独立前,作为管理指导培训,必须做替代工作,陪同作业,指导其成长(学、做、教,梯级管理制度完善)。
2.替代是策略,目的是让业务员有再生的理念价值。从替代到再生是业务员的独立能力从依赖到独立的过程。做替代时,不能只是“授人以鱼”,必须“授人以渔”。(体现自我价值观)。
3.运用好替代与再生的策略,整个市场就会涌现大量的独立业务员,迅速壮大市场,提升业场业绩。
集中与分散:
1.整个市场全局性的活动和举措,是集中;小市场、小范围的活动,是分散。
2.集中与分散必须兼顾、配合进行,既要有集中,又要有分散,集中训练培训提高能力,分散是独立。只有分散没有集中,会是一盘散沙;只有集中没有分散,市场不可能扩大发展。(加强团队建设和职位晋升制度业绩考核)。
3.集中与分散的交叉运用:集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。(企业的资源最大化)。
述职人:
20xx年xx月xx日。
销售部年终总结篇八
(一)业绩统计:
1、20_年度截止到十一月共销售多层套,剩余套,销售量已达到%,
2、电梯洋房已销售套,剩余套,销售量已达到%。
3、今年月已开始二期小高层,高层,和一幢多层的预售,共销售套,剩余。
(二)业绩分析:
1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更,从8月份开始客户访问量急剧减少。
2、项目没有进行专业的策划;。
3、项目广告投入空白,客户访问量少。
4、一期前五幢楼交工日期延后,在客户心里及社会上造成负面影响较多
5、一期交工时园区硬件设施不齐全,如门口景观未做完,园区内道。
板未铺设等因素造成外观不美观。
1、今年9月销售部经理崔博辞职,公司领导决议由我担任销售部经理一职,我本人非常感谢公司领导对我的信任及栽培,通过公司领导及各部门的极力配合,已完成与原经理的所有交接工作,各项遗留问题也已经基本处理完毕,早晚例会及一些日常工作正常开展,今后我将努力学习房产知识及管理,将所学的知识运用到实践中来,绝不辜负公司领导对我的期望。
2、自今年8、9月份先后有4名业务员相继离职,销售部又通过末位淘汰制招聘了4名业务员,并对几人进行了房地产基础知识、礼仪、销售技巧和针对本案的沙盘、户型以及小区后期配套等知识的专业培训,现新业务员已具备接待客户及处理一些问题的能力,今后我将对新业务员做定期的考核及培训、一定做到让每一个人都是一名合格的置业顾问。以保证把本案销售的更好,为明年打下坚实的基础。
户,剩余户未放户房源也已经全部通知各业主,争取一期前五幢楼所有符合放户条件的房源顺利交付到业主手中。
2、12月末针对后六幢楼的交付使用工作也在积极的`准备工作中,争取年末前一期所有房源交付成功。
1、今年xx月公司通过与本市商场(兴隆大家庭)联合搞了一次买房赠液晶电视的大型优惠活动,宣传后销售业绩明显提升,购房客户反响很好。
2、今年10月我们公司相应政府号召参加了由本市房产局组织的秋季房交会,在公司领导的高度重视以及公司各部门的大力配合下,我们销售部得以顺利开展工作,也已经圆满成功,从展会现场的客户咨询量来看,社会各界对本案还是非常认同的。
活动总结:从以上的每次活动效果来看,大量的宣传活动是必不可少的,所以希望公司领导在明年同样重视销售宣传工作,我们销售部也一定做好自己的本职工作,力争将二期销售的更好。
以上是我的年终总结,如有不成熟或不妥处敬请各位领导及同仁指正,希望你们能够严格的监督并指出我的不足之处,今后我将我将虚心接受各位领导及同仁的建议及意见,并及时采纳和改正,做一个让领导及各位同仁满意的销售部负责人。
销售部年终总结篇九
元旦快到了,祝我们xxxx科技有限公司在xx年的销售业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢。
xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的,同时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。
所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。
在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”的核心语句,使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的,在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个,加上没有记录的概括为230个,一个月的时间,总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
现在太原消费卡市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,山西省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的。
在太原市场上,消费卡产品品牌众多,但以我公司雄厚的实力为平台,加以铺天盖地的宣传态势,以及员工锲而不舍的工作劲头,在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局,打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的,形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面,初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作。
2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4) 建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后,在做出一项决定前,应先的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作。今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员。
xx年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。当下打好xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
销售部年终总结篇十
在_家具各位领导及各位同事的支持帮忙下,我不断加强工作本事,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自我所承担的各项工作任务,工作本事都取得了相当大的提高,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售工作情景总结如下:
因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,这样对我此刻的工作有很大的帮忙。我必须还要很多学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重研究,做到能独挡一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务知识,进入主角。有必须的承受压力本事,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
经过一段时间的工作,我也清醒地看到自我还存在许多不足,主要是:
(一)针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。
(二)由于本事有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我经过努力学习和不断摸索,收获十分大,可是也有一点的小遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就必须能够做好。
回首20xx,展望20xx!祝xx家具在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自我在新的一年里业绩飚升!
销售部年终总结篇十一
这是一个关于销售部20xx年年终总结ppt,主要介绍了20xx年度销售计划完成情况、20xx年销售处工作回顾、20xx年销售工作存在的不足、20xx年区域销售形势分析、20xx年度销售任务及保证措施等内容。
至高品质、至诚服务。
目录。
20xx年销售计划:佛山销售处计划销售水泥、熟料合计370万吨(其中水泥260万吨,熟料1xx万吨)。
20xx年销量完成:全年完成水泥、熟料销量403.99万吨。其中水泥销量258.24万吨,完成年度计划99.32%,熟料销量145.75万吨,完成年度计划132.5%,综合兑现率xx9.19%。
较20xx年销量相比:水泥销量同比增长51万吨,熟料销量同比增长27万吨,全年水泥、熟料较09年增加78万吨,增长幅度23.92%。
1.1、20xx年度销售计划完成情况-销量。
1.1、20xx年度销售计划完成情况-销量。
1.1、20xx年度销售计划完成情况。
1.1、20xx年度销售计划完成情况-销售结构。
1.1、20xx年度销售计划完成情况-销售结构。
1.1、20xx年度销售计划完成情况-销售结构。
1.1、20xx年度销售计划完成情况-销售结构。
1.2、20xx年度销价完成情况(分工厂)。
1.2、20xx年度销价完成情况(佛山地销)。
2.1、搭建销售架构,完善市场布点,建立健全销售管理体系。
1、佛山销售处坚持贯彻“人员配备到位、市场布点到位、物流引导到位、宣传推广到位、策略调整到位”的指导要求。以原英德海螺公司佛山市场部人员为班底,调入4名相关岗位有经验人员,招收8名应届毕业生。
2、从20xx年3月份开始陆续完成了顺德、南海、三水、高明市场部的选点和人员进驻,并设立业务室、计划室,地销工作开展后,顺利完成了销售业务模式的转换,完善了核心区域市场的布点,销售人员贴近了市场和客户,提升了对区域市场的掌控能力和客户服务质量。
3、通过反复研讨制定了管理制度和流程并装订成册,组织销售人员认真学习,建立健全了销售管理体系。
驻外市场部建设情况。
2.2、扎实推进新增产能市场调研,摸清市场需求与竞争对手情况,合理市场定位促进产销有序衔接。
销售处对佛山及周边区域核心市场开展了一期和二期市场调研,全面走访了水泥需求客户,建立健全了453家网点、138家制品企业、50家混凝土企业及部分工程客户的详细资料。
研讨形成了佛山海螺新增产能拓展方案、产品定位建议及产销平衡建议,进一步明确佛山海螺公司销售定位。
根据前期市场调研情况及区域竞争对手情况,完善了销售价格体系和销售策略,为投产后产销平衡做好充分的准备。
2.3、强化宣传推广,落实客户合作意向,合理组织发运消除客户负面影响。
经过认真研讨、分析,锁定了26个经销网点客户及12家混凝土企业作为目标客户,并积极筹划在投产前(8月6日)召开了客户座谈、参观活动,制作和发放了客户经销牌证,通过参观、座谈,彰显公司的综合实力和合作诚意。
与27个合作意向强烈的客户签订了合作意向书,搭建互通有无、互相交流、互享商机、携手合作的沟通平台,增强了客户合作的信心。
销售人员深入现场,加强部门之间的协作,合理组织生产,不断提升发运效率,确保佛山海螺公司投产后产销衔接工作完成,从8月23日的首车发运,到9月14日日发运量5140吨的产销平衡目标,xx月23日销量突破7000吨。
2.4、准确把握市场供求趋势,超前谋划亚运应对措施,推进区域行业协同提升效益。
积极开展与区域主要地产企业沟通,增强相互之间的信任度,稳定区域销价。
掌握华润等外来水泥的库存、发运及价格变化情况,利用区域的资源优势,与竞争对手进行价格联动,共同提升销价水平。
年度内公司共进行9次价格调整,其中p.c袋装价格上调95元/吨,散装上调80元/吨,p.o42.5r袋、散装上调1xx元/吨。
2.5、树立区域一盘棋思想,积极推进代销业务开展,确保区域整体经营目标的实现。
在广东区域销售专业小组的统筹领导下,以区域利润最大化为目标,充分研讨,集体决策,统一销售思想,灵活制定阶段性销售政策,稳定佛山海螺的销量。
在亚运期间公路查限力度加大,主动与区域客户和运输单位协调,积极拓展清新、英德公司的代销业务,确保了清新公司大窑的稳定运行和区域整体经营目标的实现。
在公司熟料供应不足的情况下,加大顺德区域水路客户的拓展,提升英德海螺袋装水泥的发运量,市场占有率得到了稳定和提升。
2.6、开展市场部经理公开竞聘活动,营造了积极向上的竞争氛围,提供了公平、公正、公开的`职业发展平台。
为进一步完善市场布点,提升地销市场部的管理水平,同时为全体员工提供更广阔的职业发展空间,结合公司各市场部的运行情况及未来的发展需要,xx月2日销售处主办了管理岗位竞聘活动,公开竞聘肇庆、三水、高明市场部负责人,新进人员踊跃参加,既选拔了人才,又营造了内部竞争氛围,极大地鼓舞了新进员工的上进心和职业规划热情,为后备人才的培养创造了良好的氛围。
定期开展两考一评并结合开展周考评对业务人员的工作质量和工作效率进行考核,销售人员工作主动性和积极性得到提升。
4.1、20xx年区域宏观经济分析及需求预测:
20xx年,佛山市政府将把“四化融合、智慧佛山”、十二五规划、落实《珠三角规划纲要》与整个发展相结合,实现四年大发展的规划,经济增长仍将保持平稳增长的态势,预计20xx年佛山市经济保持12%的增长速度,固定资产投资额1700亿元,水泥需求1500万吨。
4.2、20xx年区域行业发展趋势及供应分析:
预计佛山市20xx年区域水泥市场需求约1500万吨,地产粉磨企业及中小旋窑企业的水泥产量约990万吨,地销约占80%,地销销量为950万吨(含佛山公司),区域内水泥缺口约550万吨,主要由海螺、华润、越秀、中材、台泥作为补充。
5.1、把握市场供求趋势,积极推动局部区域市场协同,稳定价格提升效益。
主动加强与地产企业的沟通,每月定期走访,通过交流、研讨方式,进一步增强相互之间合作意向和信任度。
通过区域和华润等外来水泥企业的加强沟通,积极推动局部区域市场协同。
提前谋化好水路发运,充分利用公司的码头优势,扩大销售半径,提升市场占有率。
5.2、加强市场宣传推广,调整产品与客户销售结构,提高核心市场竞争力。
继续加大对优势区域的客户拓展,持续开展产品宣传、品牌推广活动,不断提升客户的认知度和认同度,并通过年度客户分析、评价活动,不断筛选优质客户。
加大低标号市场的拓展,努力提升佛山海螺低端水泥的销量,充分发挥核心市场的作用。
不断优化客户结构和产品结构,将资源向利润水平高的区域和产品倾斜,谋求公司利益最大化。
5.3、强化区域一盘棋思想,规范代销业务操作,促进区域销售目标完成。
继续按照区域销售专业组的统筹部署,以区域利润最大化为目标,按照综合竞争力最优的原则,瞄准局部市场,52.5r水泥和英德海螺p.o42.5级水泥。
不断规范代销业务及重点工程业务的管理,提升工作效率和工作质量,确保全年代销任务及区域销售整体目标的完成。
严格按照重点工程管理要求开展流向抽查,确保重点工程流向受控,杜绝违规违纪现象发生。
5.4、继续加强人员管理和培训工作,不断提升业务技能,增强销售队伍的战斗力。
将市场部的日常培训常态化,根据销售人员的实际需求,制定合理的、有针对性的培训计划,落实培训责任人,采取“帮、传、带”的方式,快速提升新进人员的业务技能和综合素质,销售处负责对培训效果的验证、和考核,通过培训工作的开展以及自身的学习,不断进行总结、完善、创新,提升培训水平和造血功能。
注重销售人员的业务过程控制,加强对业务人员的日常拜访管理和日常工作行为的过程管理,采取不定期抽查和定期检查的方式,监督业务人员的日常行为,确保销售人员能严格自律,遵章守纪。
5.5、明确销售目标和责任,加强考核和激励力度,严格执行销售计划分解、落实:
做好20xx年各部门销售计划的分解工作,落实到客户,责任到人,部门销售计划要做到日兑现、周平衡、月考核;不断的总结销售工作中的得与失。
合理、科学的编制月度、季度计划,并制定相关考核措施确保计划兑现、风险防范。
完善业务人员的考核激励制度,真正提升业务人员的市场拓展积极性和风险防范意识。
5.6、强化内部基础管理,提升销售管理水平,防范经营风险。
以年终检查整改为抓手,认真梳理内部基础管理的薄弱环节,加强市场部的日常基础检查,强化销售业务室的检查、督促、指导职能。
加大对培训效果的验证和考核,规范特殊价格政策的审批、洽谈、合同办理流程。
完善和修订人员管理、考核激励、流向管理等销售管理制度,不断提升全员的综合素质,提升销售管理水平,有效防范销售业务风险和公司经营风险。
销售部年终总结篇十二
xx年下旬公司与xx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,同志担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,某某同志立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自我的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,并且一期余房也一并售罄,这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
一、工作总结要点—让公司领导满意,又对来年的工作具有指导作用。
漂亮的格式固然重要,可是一份有质量的总结应当言之有物,所以至少要包含以下几点。
1、这一年来的销售状况和体会。
2、个人销售中发现的问题。
3、来年的目标和计划当然,最好还要有。
4、对公司未来发展的意见和提议。无论你是基层业务员还是销售管理人员,要站到公司的角度去看问题,那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点。
1、用事实和数据说话,客观总结;切忌空话大话,夸夸其谈。
2、既有成绩也有问题,问题要分析其根本原因。
3、目标和计划要分解落实,要有具体可行的方法。
4、提出意见要结合提议,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。
三、最终提议。
仅有真正结合自我的实际情景和具体业绩,才能写出好的工作总结,为自我的工作加分。
销售部年终总结篇十三
在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,xx市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。
根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的'发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的xx购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是新春大酒店和新城大酒店,其中新春大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,新城大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品。
为了提高消费者对“xx酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。
销售部年终总结篇十四
“飞龙腾天,金蛇狂舞”,伴随着龙年的离去,我们迎接蛇年的到来。回首20xx龙年,欧联卫浴不断成长、发展壮大。1月22日至25日,欧联卫浴销售部全体成员在陈经理的带领下齐聚会议中心一楼,总结20xx年市场工作,共同分享大家的成果和喜悦。
四天紧张的大会议程之余,销售部的精英们还需要每天加强素质锻炼。为了提升销售团队的执行力,军事训练常态化正式落地实施。每一次看齐,每一次转身,每一次报数,每一次齐步走,听从统一指挥,执行同一命令,精英团队的基本素养和精神面貌表现得淋漓尽致。
每个市场都有自己的特点,每个市场操作方式不一样,大家认真听取各区域主管、业务员对自己区域市场的分析,从地域环境、经济发展水平到消费习惯,再到代理商性格、团队等,每个环节都分析得很透彻,加深了全体人员对全国各区域市场的总体了解,增长了大家的见识。
每个人都有自己做事的方法和技巧,这次总结会上很多同事都分享了区域的工作经验,包括订货会方案、专卖店开业策划、砍价会流程、招商技巧等,不管是新员工还是老员工,都可以从中提炼出或者学习到很多业务知识和营销技巧。
在本次大会上,各大区还进行分组提案与讨论,围绕终端市场运作,以精准营销为指导,以促销活动为抓手,客观评估团购活动、店庆活动、品牌联盟等传统活动形式的优劣势,提出具备科学性、可行性、创新性的方案,并经小组磋商与大会讨论,形成终极议案,为下一年度的工作开展做好充分准备。
经过了一年的市场工作实践,很多同事都有自己的感触和看法,大家踊跃发言,提出了很多对公司、个人的合理建议和意见,包括加强与代理商的.合作、扶持代理商建立团队、建立配件仓库、加强新品推广、提高业务员福利待遇等,这些建议和意见会后都已经形成文字方案,将会在后期的工作中体现,毕竟每个人都是公司这个大家庭的成员,公司的发展离不开员工、代理商。
如果说20xx年是欧联卫浴腾飞的话,那么20xx蛇年将是欧联卫浴狂舞的一年。随着欧联品牌的快速发展,公司内部各项政策、制度、流程慢慢走向正规化、精细化,正如20xx年欧联营销峰会提出的主题“欧联20xx,精准营销”一样,欧联卫浴将对自己提出更高的要求,对各项工作进行精细化管理,努力把工作做到“精、准、细、实”,提高工作效率,让欧联更加光辉灿烂!
销售部年终总结篇十五
xxxx年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备。
"学海无涯,学无止境",只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
招商工作是招商部的首要任务工作。xxxx年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。
本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的'完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到"任劳任怨、优质高效"。
反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:
1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。"转变观念"做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,"转变观念"对于我们来说也是重中之首。
总结xxxx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
销售部年终总结篇十六
xx年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在xx年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。
缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强 。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
销售部年终总结篇十七
1、白坯销售状况:实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额x,达成率114.4%。
2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数36万米,销售额x万元。
3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米,折合米数556万米,销售额1,960万元,占总销售额的14.3%。
4、20xx年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提拔了利润空间,还逾额14.4%完成了销售额目标。
5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如x布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的x确决策下,我科此布种完成销售米数324万米,折合米数393万米,销售金额2,335万元。
6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。
7、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
10、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理。
二部门存在题目点回首20xx年,固然有成绩,但部门工作依然存在不足,现做如下分析:
1、白坯销售数量只完成90.7%,未100%达成总部下达的目标。
2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止20xx年x月x日全年回款率只达84%。
3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。
转眼间,在x工作已迈进第八个年头,衷心感谢公司领导多年来的信任和培养,也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个足迹重点完成以下几方面的工作:
(一)营销科方面
1、销售方面:白坯全年计划销售米数折合3,600万米,销售额1.2亿元;成品销售50万米,销售额x万元。
2、销售重点方面:把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,计划销售米数折合x万米,销售额x万元。
3、货款回收方面:严格控制超期货款,减少3—6个月超期款的产生。
4、人员方面:进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责,营销科再细分小组,提高各成员的主人翁意识。
5、客户维护方面:每月制定拜访计划,做到对老客户的订单无一遗漏,同时做好售后服务及市场信息的收集工作。
(二)生产计划科方面
6、制定定织布种价格的核算标准,使报价更加合理化。
7、主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场情况,协助领导的灵活安排工厂开台,并对各布种的库存量进行合理调节。
8、对领导提供的开发方案要积极参与,多找信息,提点子,并努力完成后续的开发事项。
1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。
2、建议公司进一步完善福利轨制,比如医疗保险及住房公积金等,让员工更有归属感。
五备注回顾20xx年是有价值,有收获的一年,祝愿x更加蓬勃发展,x人的生活更加美好幸福!