方案在各个领域都有着重要的作用，无论是在个人生活中还是在组织管理中，都扮演着至关重要的角色。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
江西禅房设计方案公司篇一
全面总结各班一日活动中的有益经验以及存在的不足，通过互相学习和反思，进一步提高幼儿园保教质量。
二、活动时间
20xx年3月6日上午9：00
三、活动形式
集中研讨
四、活动内容
反思交流一学期以来的成绩、不足、措施、困惑和建议
五、活动程序
1、主持人说明此次会议的目的，并宣布开始;
3、园长总结;
4、主持人小结，并宣布会议结束。
江西禅房设计方案公司篇二
老树的故事（第一课时）
1、认读本课20个生字，培养学生自主、合作学习的能力。
2、通过学习儿歌，使学生感受人与自然和谐共处的快乐。
1、培养学生自主识字的能力。
2、发挥学生的想象能力。
1、老树爷爷、小狗、小兔的头饰各一个。
2、多媒体课件。
1、小朋友，今天老师给你们介绍一位朋友，你们看（出示图片：老树）他是谁呀？（老树爷爷）你怎么知道它是一棵老树呀？老树爷爷的年龄可大了，他懂得了许许多多的故事，这节课老师就带同学们一起去听听老树爷爷的故事好吗？板题：老树的故事。在听之前我们先读读这几个生字行吗？学习“老”“故事”并用“故事”说话。
1、听范读。好，老树爷爷正等着我们呢，我们真的要听听老树爷爷的故事了。请同学们打开书本，小声地跟着读，但一定要用小手指指着书本，等一会老师要评一评谁的小手指最听话好吗？你们也来评一评老师读得怎么样好吗？（好）
2、师生互评。
3、学生用自己喜欢的方式读儿歌和学习生字词。（不认识的字用圈圈出来，可以问老师同学、查生字表，可以同桌互学、可以找伙伴学）
同学们真了不起，能把生字读得那么好，老树爷爷也非常满意。所以他特意来看看同学们。
1、同学们你们看我是谁？（老师带了老树爷爷的头饰）因为我脸上总带着笑容又善良，所以小动物们都喜欢围着我问许多的问题。他们问了什么问题呢？请同学们拿起笔边读儿歌边把问题画出来。
2、你们知道小朋友、小动物向我提了些什么问题吗？
3、读到第一个问题时，师问：大家猜猜，我真的有一百岁了吗？可出示一些老树高大的图片。
4、读到第二、三小节的问题的时候，师问：同学们想想“我”已经有100岁了，在“我”身上安过家的小鸟多不多？（多）他们常常跟我说话，都是“我”的好孩子。如果你们都变成了一只只可爱的小鸟，你想对我说些什么呢？（同桌讨论）“身穿礼服的音乐家”其实指的是谁呢？（小鸟）你们从哪儿来的呀？很多地方的小鸟都来我身上安过家。可爱的小鸟们，你们打算为“我”唱些什么歌呢？（学生自由唱）
5、如果小朋友们能把这首小儿歌流利地读给“我”听，“我”就很高兴了，行吗？（行）让学生多种形式读儿歌。
6、老树爷爷评价小朋友读书的情况。当读到问句的时候可作示范、指导。）
1、同学们读得真好。你们除了书上的问题，还有问题想问我吗？
2、分成四人小组，在小组里一人扮演老树，其他小朋友可以扮演不同的角色，（可以扮演小动物或小朋友）向老树爷爷提问题。
3、请学生到讲台上表演。
同学们，你们喜欢老树爷爷吗？喜欢的就应该怎样对待他呢？（保护他）对了，花、草、树木是我们的好朋友，我们应该爱护他们让他们健康成长。
扮演老树讲故事。
江西禅房设计方案公司篇三
龙兴大道市政工程龙翔大道路口人行地下通道交通疏解工程，北侧临时便道处有根d108燃气钢管，管顶距离原地面约0。5m处，该管线呈东西向，在燃气施工图中属于拆迁范围，因在施工过程中需完成交通疏解，封闭施工才能进行新管的埋设，因此段燃气管需临时加固保护。
二、管线保护技术措施
1、管线探明
在临时便道施工前，根据《深圳市龙岗区龙兴大道市政工程----燃气工程施工图》注示及燃气部门人员现场指定位置，采用人工开挖探明沟，直至燃气管完全暴露。
2、开挖沟槽
在明确燃气管走向后，沿燃气管两侧开挖约0。85m的沟槽，开挖过程全面采用人工开挖，并在底部铺5cm厚黄砂。
3、燃气管保护
燃气管完成暴露后，将燃气管托起，管道两侧采用m7。5砂浆砌筑24砖墙，基础采用c15素砼。砖墙距离燃气管、燃气管底距燃气管距离不小于10cm，采用砂回填，顶面采用预制盖板，宽度为50cm，盖板间缝隙宽2cm，用1：2水泥砂浆填实。砌筑管道两侧及管顶以上0。5m以内的回填土原则上必须采用人工压实，若实在需要采用小型机械压实，其总重量不得大于2吨，否则不能保证燃气管道在施工期间的安全性。安排专职安全员对燃气管开挖及加固24查看。
4、燃气管加固顶面处理
燃气管加固完成后，顶面摊铺4%的级配碎石，待级配碎石达到养护期，在石粉面上新建临时便道。供车辆通行。
三、确保管线安全的保护措施
1、燃气管线保护总体设想。
(1)建立组织体系，运用科学的管理手段、方法、做好管线保护工作，处理施工中管线事故。
(2)建立管线教育制度，加强施工人员对管线认识。
(3)实施管线交底制度。
(4)制定管线保护措施。
2、管线保护及协调措施
(1)详细阅读、熟悉掌握设计、建设单位提供的地下管线图纸资料，并在工程实施前召开由各管线单位参加的施工配合会议，进一步收集管线资料。在此基础上对施工范围内的地下管线开挖必要的样洞（开挖样洞时通知管线单位监理单位监护人员到场）核对弄清地下管线的确切情况（包括标高、埋深、走向、规格、容量、用途、性质、完好程度等），做好记录。
(2)工程实施前，把施工现场地下管线的详细情况和制定的管线保护措施向现场施工技术负责人、工地主管、班组长直至身强体壮操作工人层层安全交底，随即填写《管线交底卡》，建立“保护公用事业管线责任制”，明确各级人员的责任。
(3)机械开挖接近原有管线时，改用人工开挖，但仍应控制进展速度，杜绝野蛮施工。
(4)施工员在进场后经常教育工人，重视对地下设施的保护，发现不明的管线，不得由工人擅自处理决定，会同业主、监理单位负责人共同确定，方能决定具体操作方案。
(5)在施工过程中，需要采取保护措施的应提前准备材料，制定周密的保护方案。
(6)对参与本工程施工的全体职工（包括外聘民工）进行保护公用事业重要性及损害公用管线危害性的宣传教育，组织职工学习管线管理部门颁布的文件，并要求职工在施工中严格遵守有关文件的规定。
(7)施工过程中对可能发生意外情况的地下管线，事先制定应急措施，配备好抢修器材，做到防患于未然。
(8)一旦发生管线损坏事故，在24小时内上报上级部门和建设单位，特殊管线立即上报，并立即通知有关管线单位要求抢修，积极组织力量协助抢修工作。
(9)对人为原因造成损坏地下管线事故，要认真吸取教训，并按“三不放过”的原则上进行处理。
(10)一旦管线损坏，施工单位必须立即通知燃气管理部门抢修，同时上报监理、业主，及时组织力量抢修。
江西禅房设计方案公司篇四
去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。
去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。
进入到美食x后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。
在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食x的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。
在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食x合作）。
存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3、1：活动促销平面宣传：3、1、1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3、1、2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食x内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。（一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动）
3、3：活动促销电视宣传：3、3、1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。
3、4：活动促销短信宣传：3、4、1根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。
4、1三折页平面媒体发放区域：
4、1、1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。
4、1、2从美食x春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食x比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食x都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。
4、1、3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。
4、1、4从南环路顺着中山街到美食x，这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。
武安当地报纸媒体暂不考虑。
5、1靓佳人会员：（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。（开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值）。
5、2dhc会员：在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成dhc会员推广宣传，以“一条短信免费领取20元精美礼品（dhc杂志和一套体验装）”为卖点给顾客进行讲述，吸引更多女性体验dhc产品。
6、1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”，让更多的女性议论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳人化妆品。
6、2美食x收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。
6、3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。
6、4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。
江西禅房设计方案公司篇五
对于未知的东西小孩子们往往有很好奇的心理,做为家长们如何来满足孩子们的这种欲望呢?以下就让我们一起来洗一则小趣的小游戏吧,小朋友们回家了也可教给妈妈爸爸一起玩下!
1、训练幼儿触摸觉的能力。
2、训练幼儿对看不见的物品的分类。
小口袋1个;各类水果,如香蕉、桔子、苹果、葡萄、橙、柚等等;各类小玩具,如手*、汽车、玩具兔、熊、狗、手帕、帽子、手套等。
(2) 在幼儿将说出的物品一一摆放出来后,家长可提高要求:“请你说出这些物品属于哪一类?比如香蕉、苹果、梨等等是水果类,手帕袜子属什么类?长毛绒的小兔、小狗又属哪一类?”并让幼儿动手将物品归类放置。
孩子熟悉游戏后,可让孩子边摸边说:“这是水果中的梨子。”等等。
(1) 游戏之初最好不要让幼儿区别近似的物品,如橙、柚,而用区别较大的,如苹果、香蕉等等,以后再逐渐增加难度。
(2) 切忌违反规则,让幼儿看口袋,那样就失去其积极意义了。为提高孩子兴趣,家长与孩子互换位置,让孩子提问,家长来摸且回答,最后让孩子鉴定对错与否。
在这个游戏中,家长要勤动脑,善动脑,不断丰富“口袋”里的“内容,提高幼儿的兴趣,促进幼儿感知觉,特别是触摸觉的发展。
多和小孩子们玩一些有意义的游戏不仅仅可以锻炼其能力,还可以使孩子从中得到更多的常州识性知识,平时家长们可以多关注这方面的游戏,也可以自己创新,或是让孩子来想游戏的玩法,家长做配合的工作!
江西禅房设计方案公司篇六
1、训练幼儿身体的平衡能力。
2、锻炼身体的灵活性。
活动准备: 平衡凳、沙包。
。教师带领幼儿在塑胶跑道上练习走平衡木，训练幼儿的平衡能力。
幼儿分成4-6组，在每组旁画一个圈，圈内放上沙包。请每组第一为幼儿去一个沙包放在头上，沿地上直线走到末端，把沙包放入篮中，在他上平衡凳，最后双脚跳在地上。
1、分组进行游戏。
2、老师与幼儿一起进行游戏。
3、教师讲评游戏过程。四、放松活动。幼儿听音乐自由活动结束游戏。
总结分享:请幼儿说说走平衡木的感受。
1、 发展立定跳远能力和灵敏素质。
2、 培养竞争精神和遵守规则的习惯。
：幼儿当小猴，教师或一名幼儿当母猴。“小猴”在“山坡”上（大圆圈）作各种姿势的立定跳远。跳跃约20秒后，“母猴”用蹲撑跳进入圆圈追逐“小猴”，“小猴”仍须用立定跳远躲闪。被追到的“小猴”自动走进场边的小“笼”子里。追逐30秒后游戏结束。
1、 必须用协定的移动方法追捉躲闪。
2、 必须在“山岗”上追捉。
1、 此游戏主要是发展立定跳远能力。
在追捉多山石，双方常常用双脚连续跳或跑去追捉躲闪。要教育幼儿严守规则。
江西禅房设计方案公司篇七
1． 创意要新
现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。
2． 关联性要强
赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
3． 实用性、可操作性要强
这里有一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2—3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。
除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。
假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的效果。
江西禅房设计方案公司篇八
为了庆祝大学生科技节，并大力创新推进学生活动、我们承办江苏科技大学焊接操作大赛。
活动时间：xx年11月10日至12月10日
活动地点：焊接楼及焊接操作实习基地
面向对象：江苏科技大学在校学生（包括研究生）
主办单位：材料学院团委、江苏科技大学社团联合会
承办单位：江苏科技大学焊接协会
日常生产与生活中，焊接技能有着广泛的应用。作为未来的大学毕业生，具有一定的焊接技能显得尤为重要，焊接模型设计大赛本着锻炼为主、比赛为辅原则，积累实践操作经验，锻炼自己的活动能力，这是一项将理论与实践完美结合起来的活动。
一：面向对象：全校在校本科生及研究生。
二：活动比赛分为两组：专业组与学习操作组。
三：活动比赛在上午进行。
四：活动宣传：比赛前一星期左右，做横幅宣传，张贴报名海报宣传单。
五：活动报名：专业组：每组三名成员，大三焊接二名同学以及大一大二焊接的一名同学组成，男女不限，名满为止。
学习操作组，来自各学院，各学院的由两人组成，在专业组一名大三成员的带领下，现场完成一组作品。
1.活动策划
通过几年的焊接操作大赛活动的展开，焊接协会已经掌握了比较完善的活动计划。借12届焊接专业学生操作实习之机，并充分考虑了此次活动的安全性、可行性，我们要既保证低年级学生有动手操作和锻炼的机会，也要保证出好的作品。
2 .前期准备
(1) 选手报名:一，由大三焊接专业同学带队，共三人，男女不限
(2) 选手培训：对大三焊接学生实行二周操作实习之后在进行操作大赛，对其余学生进行理论学习，并在比赛当天进行大三焊接专业同学一对一指导操作，保证安全性。
2.邀请嘉宾:邀请了材料学院党委副书记祁凯老师，材料学院团委书记李洋老师，焊接实验室陈书锦老师、胡庆贤老师亲临现场，指导点评。
3.宣传工作：请宣传部为我们出一张海报，张贴在勤奋路，面向学校广泛宣传；制作2条横幅，一条挂在勤奋路网球场，一条比赛当天使用。
4.奖品：一等奖：一组。二等奖：二组。
三等奖：三组。
优胜奖：若干组。奖品：
5.证书：比赛结束党委书记祁凯老师团委书记李洋老师颁发材料学院荣誉证书。
6.细节问题：需要几张长桌子，若干凳子，两条横幅，线，队牌。
7.现场拍照：由焊接协会成员及材料学院宣传部同学共同完成。
8比赛材料准备：由焊接实习基地提供材料，各组尽最大化选取适合自己模型的材料。
一，参赛组：
1. 所有选手于当日下午2点在焊接实习基地集合。
2. 由焊接协会负责人向所有参赛选手宣读比赛规则和流程。
3. 由焊接实验室教授向选手介绍手工电弧焊的基本操作常识，操作规范，以及注意事项。并布置比赛任务。
4. 由院党委书记讲话致开幕词，宣布比赛开始。
5. 专业组将做好的作品放在展示台上进行展示，在非专业组结束后一同分别进行打分。
6. 大一大二的选手在大三专业组的带领下进行焊接上手操作，了解焊接专业，时间为半个小时。非专业组的选手以小组为单位各自到位，开始清点操作器材，确认齐全后开始操作，做一个简单小作品，比赛时间为半个小时，结束后选手在各自的作品上写好组名，并交到评选台上，由评委老师点评打分。
（1）评出一等奖一组，二等奖两组，三等奖三组。并有材料院领导宣布获奖名单，并给予发奖。
（2）请祁书记发言总结。
（3）评委老师与选手合影留念。
一：通过此次活动，为焊接专业同学学习提供了动力，主要使大三焊接同学能够积极掌握专业知识、以及实践操作水平！
二：其次，能够增加大一大二焊接专业同学对焊接的了解，使其对本专业能够有正确的认识。
三：本活动的'第一个环节由材料加工方向的研究生了进行演示，使我们所有参赛队员对本校焊接科学技术有个更高层次的认识。
四：通过此次活动，希望能够提高在校本科大学生培养自己动手实践能力的意识，不仅要掌握牢靠的理论知识，也要有一定的动手能力，为将来自己的事业奠定一块基石。
五。：焊接技术在生产生活中有着广泛的应用，身为以理工科为主的综合性大学，大多说毕业生将有可能面临焊接技术问题，掌握牢靠的焊接技能，很有必要。
六：锻炼自己的团队合作能力，培养动手操作能力。同时加强同学之间的交流，比赛之中结下的友谊，令人珍惜，或许可以找到未来事业中的合作伙伴。
江西禅房设计方案公司篇九
本课是在学生初步认识了青少年生长发育主要特点及细胞是构成生物体的基本单位的基础上，对生命延续内容的进一步探究。学生通过研究自己的身体特征与家人有哪些相似和差异，并对部分动植物进行观察研究，知道生物的很多特征是可以遗传的，认识遗传和变异是生物界普遍存在的现象，进一步激发学生对生命科学的求知欲，培养学生的探究能力。
课型：研讨分析课
1. 通过学生学习活动，指导学生能用各种感官感知自然事物，并用语言或其他方式描述所观察到的事物形态特征；学会查阅书刊及其他信息员，获取有关遗传和变异的信息资料。
2. 通过学生学习活动，使学生愿意合作交流，懂得交流和讨论可以引发新的想法，并尝试对同一种现象作出不同的解释。
3. 通过研究遗传和变异现象的学习活动，使学生知道科学是不断发展的，能做到珍爱生命。
4. 通过学生学习活动，使学生知道生物的很多特征是可以遗传的；了解遗传和变异也是生物的特征之一。
学生感知自然事物，认识生物遗传和变异的研究学习活动。
学生对生物遗传和变异的认识理解。
学生准备：自己的全家福照片或父母、祖父母、外祖父母、兄妹的照片（如果有父母小时候的照片更好）、镜子、同株带多片叶子的植物、同胎出生的小动物图片、课前对自己家人和自己身体特征的观察、相关遗传和变异方面的知识资料等。
教师准备：同株带多片叶子的植物、同胎出生的小动物、双胞胎或多胞胎图片、相关遗传和变异方面的知识图片资料。
教师活动 学生活动 设计意图 二次修改
教师与学生谈话交流，从“龙生龙，凤生凤，老鼠生来会打洞。”“龙生九子，九子各不同”等谚语，激发学生学习兴趣，导入本课学习活动。
1.教师指导学生结合自身与其家人身体特征比较发现异同点，认识遗传与变异。
教师指导并参与学生小组合作学习活动，指导学生利用镜子、家人的照片边观察边比较，同时下发科学记录表，引导学生多方面进行比较学习活动，积极开展交流讨论，并用自己喜欢的方式予以记录自己的发现。
教师引导学生展示学习中记录的资料，交流汇报学习发现体会，并对学生的发现予以积极鼓励性评价。
2.教师指导学生认识发现动植物其他生物体的遗传和变异现象。
教师结合学生的发现汇报，进一步提出问题：“动植物中有没有刚才我们发现的这样现象呢？”，适时出示资料如同胎多仔的小动物、同株植物结出的不同果实，激发学生探究兴趣进行小组探究学习活动。
教师参与学生小组讨论交流活动，引导学生互相交流，彼此讨论课前搜集的各种相关资料，认真分析比较，整理发现。
教师引导学生在小组研究的基础上进行交流汇报，指导学生分析总结，阐述观点，得出结论，最终得出结论“生物的形态特征或生理特性传给后代的现象叫做遗传，生物的亲代与子代之间，以及子代的个体之间在形态特征或生理特性上的差异叫做变异。遗传和变异是生物界普遍存在的现象。
3.教师指导学生以“比较他们的相同和不同”为主题，展示双胞胎或多胞胎、同株植物的叶子等图片，激发学生学习兴趣，大胆质疑，对自己感兴趣的问题的展研究活动。
教师提出拓展延伸活动：“进一步整理完善自己的生命手册”，向学生进行珍爱生命的教育，拓展延伸课后学习活动。
学生与教师谈话交流，讨论相关谚语的背后涵义，激发学习兴趣，了解本课学习活动。
学生在教师指导下结合自身与其家人身体特征比较发现异同点，认识遗传与变异。
学生小组合作学习活动，利用镜子、家人的照片边观察边比较，讨论交流并用自己喜欢的方式予以记录自己的发现。
学生在教师引导下展示学习中记录的资料，交流汇报学习发现体会，并进行相互评价。
学生在教师指导下认识发现动植物其他生物体的遗传和变异现象。
学生积极思考教师提出的问题，观察教师出示的资料，结合自身认识进行的小组交流讨论学习活动，认真分析比较，整理资料。
学生在教师引导下根据在小组研究的基础上进行交流汇报，通过分析总结，阐述观点，并得出自身的结论。
学生倾听教师讲解，初步了解遗传与变异的概念。
学生在教师指导下进行“比较他们的相同和不同”主题活动，通过寻找双胞胎或多胞胎、同株植物的叶子等图片的相同和不同，激发学习兴趣，进一步产生问题并思考开展研究活动方案。
学生认真倾听教师提出的拓展延伸主题内容，了解珍爱生命的意义，激发学习兴趣，拓展延伸课后学习活动。
与教师交流谈话，营造民主和谐、宽松的学习氛围，通过熟悉的谚语激发学生学习兴趣，导入本课学习内容。
启发学生在活动中充分利用各种资源，采取多种方式展开活动。
让学生交流更多的遗传和变异的现象，尽可能用讨论交流、观察实验、分析比较等多种方法进行研究。
在学习活动中，给学生一个比较准确的遗传和变异定义，同时引导学生对研究过程进行总结。由于这两个概念有一定难度，所以定位于让学生初步了解即可。
在实施教学活动中，教师尽可能为学生提供质疑的机会。通过本环节比较人、动物、植物异同点，巩固课堂探究成果，加深学生对遗传和变异的认识，培养学生观察比较、表达与交流的能力。
培养学生中长期观察、记录的习惯，加深学生对生命现象的认识，懂得珍爱生命，激发学生继续探究的兴趣，将探究活动延伸课外。
我像谁
相同点： 遗传
不同点： 变异
江西禅房设计方案公司篇十
企业薪酬策略的制定,对后续环节起着非常重要的指导作用。企业薪酬策略的制定应包括水平策略和结构策略两个方面。这个阶段的主要工作是编写薪酬政策方面的文件,为后续环节提供原则和方向。
1.1薪酬水平策略
(1)市场领先策略。采用这种薪酬策略的企业,其薪酬水平在同行业中一般处于领先地位。
(2)市场跟随策略。采用这种策略的企业,一般都建立或找准了自己的标杆企业,企业的经营与管理模式都向标杆企业看齐,保证同样的薪酬水平跟标杆企业相差不多。
(3)成本导向策略。又叫落后薪酬水平策略,采用这种薪酬水平的企业一般实行注重的是成本领先,即企业在制定薪酬水平策略时不考虑市场和竞争对手的薪酬水平,只考虑尽可能地节约企业生产、经营和管理的成本,这种企业的薪酬水平一般比较低。
(4)混合薪酬策略。就是在企业中针对不同的部门、不同的岗位、不同的人才,采用不同的薪酬策略。
1.2薪酬结构策略
(1)高弹性薪酬模式。是一种激励性很强的薪酬模型,浮动薪酬是薪酬结构的主要组成部分,薪酬中固定部分比例比较低,而浮动部分比例比较高。这种薪酬模型,员工获得的薪酬完全依赖于工作薪酬的好坏。
(2)高稳定薪酬模式。是一种稳定性较强的薪酬模型,基本薪酬是薪酬结构的主要组成部分,浮动薪酬等处于非常次要的地位,员工收入非常稳定,几乎不用努力就能获得全额的薪酬。
(3)调和型薪酬模式。是一种既有激励性又有稳定性的薪酬模型,浮动薪酬和基本薪酬各占一定的比例。当比例变化时,这种薪酬模型可以演变为以激励为主的模型,也可以演变为以稳定为主的薪酬模型。
此外,企业在薪酬结构设计时,还可以选择混合型薪酬结构策略。这种策略的特点是针对不同的岗位、不同人才的特点选择不同的薪酬结构策略,如对严格要求自己、积极上进、喜欢接受挑战的员工可以采用高弹性的薪酬模型,对老老实实做事、追求工作和生活稳定的员工可以采用高稳定型的薪酬模型。
1.3、策略因素
薪酬策略因素主要包括战略发展阶段、文化、市场和价值等因素。
(1)战略与发展阶段因素。企业薪酬结构设计必须与企业自身的发展阶段和战略导向原则相一致,不同的阶段对薪酬策略要求是不一样的。
(2)文化因素。主要是指企业工作所倡导的文化氛围,一般包括功能型文化、流程型文化、时效型文化和网络型文化。
(3)市场竞争因素。包括市场薪酬水平、市场人才供给与需求情况、竞争对手的薪酬政策与薪酬水平、市场特点与竞争态势等。
(4)价值因素。指企业必须支付薪酬的因素,一般包括岗位、知识能力和薪酬三大因素。
企业薪酬体系的设计应遵循一定的原则,这些原则包括战略导向,经济性,员工价值,激励作用,相对公平、外部竞争、团队原则、隐性原则、双赢原则等。
(1)战略导向原则。战略导向原则强调企业设计薪酬时必须从企业战略的高度分析,制定的薪酬政体系时应体现企业的发展战略要求。
(2)经济性原则。薪酬结构设计的经济性原则强调企业设计薪酬时必须充分考虑企业自身发展的特点和支付能力。
(3)激励作用原则。激励作用原则就是强调企业在设计薪酬时必须充分考虑薪酬的效果。企业在设计薪酬管理制度时,要考虑多种因素来确定薪酬的结构及发放方式。
(4)外部竞争性原则。外部竞争性原则强调企业在设计薪酬管理制度时必须考虑到同行业竞争对手的薪酬水平,保证企业的薪酬在市场上具有一定的竞争力,这样才能够在最大限度上吸引和留住企业发展所需要的关键人才。
(5)团队原则。在合作性企业中,人员能够认识到只有通过团队协作,自己才能获益。尽管从激励效果看,团队奖励比个人奖励效果要弱些,但为促进团队成员的相互合作,防止员工间工资差距过大,导致部分员工的心态不平衡,有必要建立团队奖励计划。
(6)双赢原则。员工和企业都有其固定的目标取向。就薪酬而言,员工希望获取高报酬来体现自己的价值,企业希望有效利用资源和降低成本,以“较小的投入获得较大的回报”。
岗位设计是在企业组织机构设计的基础上,将总任务或工作总目标合理分解、排序、形成员工责任和任务,再将这些责任和任务进行分类、整理、确立相应岗位,同时明确该岗位在组织中与其他岗位的关系,从事这些岗位的人员应具备那些基本条件,以有利于整个组织顺利有效的运转。
(1)排序定级法。由评价人员根据各岗位的重要程度进行分析判断,根据岗位相对价值的大小按照升序或降序来确定岗位等级。
(2)分类法。也称分级法或套级法。即事先建立起一个等级序列,为各个等级设定明确的标准,明确本等级岗位的难易程度和职责要求,然后将各岗位与标准进行对比分析,将其归并归入相符合的等级的过程。
(3)因素比较法(层次分析法)。是同时确定岗位评价与岗位工资的方法,可作为是对排序法的一种改进。
薪酬调查主要解决的是薪酬外部竞争性的问题,以使员工在将自己投入与产出比值横向比较时感到公平。其调查的主要内容是本行业、本地区,尤其是主要竞争对手的薪酬况状。资料来源可以是公开的统计资料,也可以是抽样采访、问卷调查或者是招聘信息等。
薪酬结构设计实际上是薪酬内部一致性与外部竞争性平衡的结果。一个完整的薪酬结构应包括以下主要内容:薪酬的等级数量、同一薪酬等级内部薪酬变动的范围(最高值、中间值、最低值)、相邻岗、各薪酬等级之间的交叉与重叠关系。通过薪酬结构设计,可以将企业内部所有岗位的评价点值按照统一原则转化为实际薪酬值。
根据薪酬结构设计所制定的薪酬结构,制定与其配套的薪酬制度,一并推广执行。实施时要注意企业和职工的承受能力以及特殊人群的心态,要以积极稳妥的方式,加强组织领导,统一思想,切实做好思想政治工作和旧薪酬制度的平稳过渡。
