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美丽的自然风光使人心旷神怡，感受大自然的奇妙之处。借助总结，我们可以更好地掌握知识和技能，我想我们需要学会用总结的方式来学习。请大家看看下面这些范例，或许能够提供一些启示。
浅谈商务谈判策略的论文篇一
同志们：
在中国共产党成立98周年的大喜日子里，我公司又有9位同志经过组织培养和考察，光荣地加入了中国共产党，并站在鲜红的党旗下，庄严地举行了入党宣誓!刚才，新党员代表王瑛杰同志、老党员代表李平同志以及入党积极分子代表姚刚同志都做了很好的发言。特别是新入党的同志面对鲜红的党旗发出了誓为共产主义奋斗终身的誓言，同时，又给党的队伍增添了新的力量!在此，我代表公司党委和全体党员向他们表示热烈的欢迎和衷心的祝贺!
98年来，我们党从弱小走向强大，从挫折走向胜利，穿越血与火的历史烟云，历经建设与改革的风雨洗礼，在曲折和沉浮中发展，在艰辛和磨难中壮大。沧海桑田，神州巨变，98年峥嵘岁月，98载光辉历程，我们倍感自豪。
共产党员的称号是光荣的，责任是重大的，无数革命先烈用自己的鲜血和生命开创了社会主义祖国的新天地。继承先烈遗志，发扬光荣传统，将革命事业进行到底更是我们的责任。我们必须紧跟时代历史潮流，始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民群众的根本利益，保持好共产党员的先进性，实践好科学发展观，承担起实现中华民族伟大复兴的历史使命。借此机会，我代表公司党委向全体新老党员提出以下几点希望：
一是强化党员意识，正确清醒地认识自己的身份，不要把自己混同于普通群众，要时刻注意自己的言行举止，把“党员”这一身份真正当作一项神圣的荣誉。
二是要成为刻苦学习的模范。树立良好学风，认真学习政治理论和党的方针政策、法律法规。刻苦钻研技术和业务知识，努力使自己成为技术骨干、管理骨干和业务骨干。
三是以身作则，成为爱岗敬业的模范。要求别人做到的自己先做到，要严于律已，认真履行岗位职责，讲求工作效率，注重工作质量，严格执行计划，确保工作进度。勇于开拓，敢于创新，带头完成生产工作各项任务。
四是要成为团结协作的模范。当今企业都在强调团队协作能力，作为党员，更应该从大局出发，做到有效沟通、相互支持、积极配合，发挥团队合力，促进团队整体效能的提高。
五是要成为遵纪守法的模范。坚持党性原则，严格执行党的决定，维护党的团结统一和企业大局稳定。自觉遵守党纪国法，认真执行公司规章制度。廉洁从业，带头维护国家和公司利益。
六是坚定正确的理想信念，做一个积极向上的人。理想信念是人的精神支柱。一部分曾经非常优秀的共产党员，走上错误的道路，首先都是先从理想信念上动摇，精神支柱发生倾斜，忘记了自己是一位共产党员的身份，忘记了党赋予自己的神圣职责。所以，我们每位党员都要坚定正确的理想信念，树立正确的人生观、价值观、世界观，摒弃以金钱衡量价值的观念。要生活正派、讲操守，重品行，注重培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。
总之，希望公司全体党员要不断地加强学习，坚定不移地用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和科学发展观重要思想武装自己的头脑，永远保持思想政治上的先进性，进一步增强责任感，勤奋工作，自觉加强党性锻炼，主动接受党的监督，肩负起时代赋予我们的使命，用实际行动证明自己无愧于共产党员的光荣称号!谢谢大家!
浅谈商务谈判策略的论文篇二
同志们，青年朋友们：
在伟大的中国共产党成立98周年之际，我们在这里隆重举行新党员入党宣誓仪式。首先，我代表教体局党委向新入党的42名青年预备党员表示热烈的祝贺!并以一名老党员的身份，对你们跨入党组织的大门表示热烈的欢迎!
同志们，中国共产党从无到有，从小到大，从少到多，已走过了的光辉历程。今天她已成为一个拥有8000多万名党员的马克思主义执政党。作为一名刚刚入党的新党员，应该为我们党开创的辉煌业绩感到骄傲，应该对我们党建设具有中国特色的社会主义充满无比坚定的信心。中国共产党是十分注重党的组织和思想建设的，对党员的要求是十分严格的。在党的历，我们有过整风运动;在现阶段，我们党又相继开展了“三讲”、“保持共产党员先进性教育”和“学习实践科学发展观”活动;最近，党中央又向全体党员提出了深入学习党章的要求。希望同志们在党支部的领导下，认真地投入到这一活动中去，进一步明确和端正入党动机，在工作中体现出共产党员的素质，用你们的实际行动在广大群众中树立起良好的榜样。
今天，同志们通过积极向党组织靠拢，自觉接受党组织考察，经受了党组织的多次反复考验，成为一名中国共产党预备党员。这是人生政治生活的一个新起点，也是你们今后生活、学习、工作的一个新开端。你们的加入，给党组织增添了新的力量，输入了新鲜血液，必将为我市教育的各项工作起到很大的促进作用。在此，我代表教体局党委，提出几点希望和要求：
一要恪守入党誓词，以一名共产党员的标准严格要求自己。入党誓词虽然只有12句话80个字，但字字千斤，内涵丰富，意义深远，需要我们用自己的模范行为去实践，终生为之奋斗。加入了党组织，就要时时处处以一名共产党员的标准来衡量自己的一言一行。要严格遵守党的纪律，不断增强大局意识，在大是大非面前站稳立场，坚定不移地从思想和行动上与党组织保持高度一致;要以思想的大解放推动境界大提升、引领教育事业大发展;要大力强化一日无为、三日不安的责任感，切实增强不进则退、慢进也是退的危机感，全面激发奋发向上、一往无前的工作热情，继续保持坚韧不拔、百折不挠的顽强意志，努力营造踏实工作的干事氛围。
二要充分发挥先锋模范作用，在各自的工作学习岗位上体现党的先进性。时时刻刻想着自己是共产党员，绝不能把自己混同于普通群众，维护好党的形象。作为教育工作者，要在具体的教育教学中，积极开展教育教学研究，以过硬的素质赢得群众的信任和拥护，努力成为教育教学的行家里手，充分发挥先锋模范作用，团结带领其他同志，创造性地开展各项工作，积极应对教育改革和发展中出现的新情况和新问题。今天参加宣誓仪式的还有10名优秀的高中毕业生，作为全市学生的佼佼者，更需要用自己的模范行为影响和带动全体同学共同进步。一花独放不是春，百花齐放春满园，要积极配合学校、级部做好学生的思想教育和管理工作，要做好党组织的助手，在同学中做好宣传教育工作，大胆工作，不断提高自己的政治觉悟、综合素质和工作能力，成为学生工作中的一支重要的、能战斗的力量。
三要深入学习落实科学发展观活动，牢记全心全意为人民服务的宗旨。学习实践科学发展观活动是当前的一项重大的政治任务，中央、省及我市委都作出重要部署，各级党组织要全面领会和认真落实上级精神，紧密结合教育体育工作实际，围绕市第十三次党代会提出的咬定“一个目标”、实施“两大战略”、抓住“八个重点”的决策部署，放眼半岛蓝色经济区建设大格局和“蓝色硅谷”建设大战略，积极建言献策，为加快建设特色精品、开放型现代化城市贡献自己的力量。同志们，党的利益，就是民族的利益，人民的利益。入党不是为了获取自身的利益，而应该是更好地为人民服务。无论是教师党员还是学生党员，都必须牢牢地记住这一点。在任何情况下，都应该想着群众，想着他人，向优秀的共产党员的楷模时代先锋们学习。我们党成立98年来，涌现出无数的先进人物。战争年代，他们为人民的利益不惜献出自己的生命;和平年代不惜献出自己的青春。特别是在当前社会处在转型时期，人们的世界观、人生观、价值观呈现多元化，但作为共产党员，全心全意为人民服务的宗旨必须坚定，努力实践。入党做官的思想、入党给自己谋利益的思想必须抛弃，要吃苦在前，吃亏在前，为人民群众谋利益，促进我市教育体育事业的科学发展、和谐发展、率先发展。
四要认真做好基层党建工作，充分发挥战斗堡垒作用。教育系统党员大约占教职工总数的六分之一，是教育改革发展的中坚力量。各基层党组织要以党建工作为抓手，团结带领广大教职工全力抓好教育教学中心工作。要采取“结对子”、“党员联系人”等形式，让党员在帮助青年教师进步方面发挥骨干作用;采取定任务、压担子等办法，让党员在承担重要教学任务、教科研方面发挥示范作用;采取党员干部包级部、包处室、包教研组等措施，让党员干部在创建先进处室和创建党员示范岗等方面发挥模范带头作用。
同志们，近年来，在上级党委的正确领导下，教体局党委认真落实各级教育规划纲要精神，立足实际，学，赶，积极创新社会管理，深入开展了“解放思想大讨论”和“三新”教育活动，开通了教育在线，出台了教师十项禁令，在学校布局调整、教师队伍建设、贫困学生资助、招生改革等重大问题上取得了突破性进展，对促进教育公平、构筑和谐社会、办人民满意教育起到积极的推动作用。
同志们，党的98岁生日即将到来，我们不仅要感到光荣，也要感到责任重大。当前我市教育已经站在了一个新的发展平台，要求全体共产党员，在教体局党委领导下，站在教育大发展的新高度，冲锋在前，攻坚破难，团结带领全体师生，为加快推进教育现代化建设努力奋斗!
最后，祝同志们学习进步，工作顺利，万事如意!
浅谈商务谈判策略的论文篇三
在当前全面落实科学发展观，积极实践维持黄河健康生命新理念的形势下，办文工作如何适应新形势发展的要求，进一步改进工作，为领导提供优质服务，笔者认为应把好“三关”，让领导腾出更多的时间和精力想大事、抓落实，做到“三勤”，努力提高办文本领。一、把得少，切实减少数量，减轻领导同志阅批文电负担1、收文办理，坚持适当、合理分流的方法，对上级安排部署工作比较明确具体的文电，直接送有关业务部门办理，部门视情向领导报告。对下级报来的一般性请示件，直接送有关业务部门提出初步意见后送领导审阅。2、发文办理，可发可不发的文件坚决不发，尤其是那些一般性号召部署多，可操性强的具体措施意见少，内容空泛，没有多少普遍指导意义的文件，坚决不发。对可由部门自行研究确定解决的比较具体的事务,由部门直接办理，减少分流一部分公文。3、充分利用现有的办公自动化网络，对能在网上发布的领导讲话、一些简单的会议通知等，不在发文，再减少一部分文件。二、把得好，努力提高文电起草质量，争取领导少修改、不修改1、内容要精炼，现在大家都很忙，尤其是领导同志，每天的日程都安排的很满。因此，文电的简明、精炼、篇幅不宜过长，杜绝空话、套话，不要言必称提高认识，加强领导等等，对那些说了作用不大，不说也无妨的话尽量删除，减轻领导同志阅文时间。2、把握领导意图要准确。平时要多注意学习党的路线、方针、政策，认真钻研上级的工作部署安排等，因为领导意图都是从这些东西里面来的，这是领导意图的根源。还要主动了解近期领导的工作重点、工作要求措施等，这些都是领导意图的具体表现形式。最后还要善于揣摩领导思维方式、语言风格，并尽量把它们用书面化的语言反映到公文中去，这样就比较容易得到领导的认可和接受。3、体例、格式要规范。时刻保持兢兢业业、一丝不苟的作风，对经手的每一份文件，都要精雕细刻，精益求精。特别是在一些技术性的细枝末节上，切不可大意放过。比如公文中的“引文”、标点符号、数字、计量单位和层次序号等等，都要仔细核对，力争做到规范统一。三、把得巧，处理好质量和效率的关系，不耽误领导同志工作需要要注意摸索办文工作的规律，对各类办文的急缓程度做到心中有数，处理起来做到举重若轻，运用自如。1、对一般性的、不牵动大局或工作量较小的公文如：“会议通知”、“会议纪要”、“函”等，工作量不大，工作难度比较低，应坚持速来速办，来则即办，抓紧完成。2、对时间要求比较紧的公文，也应快办速办，不要误了时间。但应把握好两个问题，一是切不可因为时间要求比较急就粗技大叶、疲于应付；二是处理好急和“静”的关系。在急中应当保持冷静，切忌忙中出错。3、对一些能借鉴的东西尽量加以借鉴，不做无效劳动。比如有的公文的.主题词标注，可以参考以往类似公文的标注用词；转发类的公文，可参考上级机关标注用词，不必自己再翻查主题词表。四、做到“三勤”，进一步提高办文本领一是勤学习。要向书本学，学习国家行政机关公文处理办法，学习中国共产党公文处理条例，通过学习，掌握扎实的业务理论知识。要向领导学习，领导同志站得高，看得远，对问题认识深刻，见解独到，尤其是领导同志对文稿做的修改，要认真加以揣摩，从中吸取营养。要向同事学，学习他们好的工作经验和做法，学习他们良好的工作作风。要向同行学，多看上、下、左、右单位的公文，学习人家的长处。只有多学习，勤学习，善学习，才能练出扎实的基本功，只有这样才能在起草和修改公文中，做到厚积薄发，游刃有余。二是勤总结。没有总结就没有提高，每工作一段时间要总结、回顾一下，看看哪些文件办得好，想想是怎么干的，还有没有进一步提高的方法。更要看看这段时间那些文件办的有纰漏，原因在那里，下一步如何避免类似问题。尽管办公室日常工作量很大，琐碎事很多，还是要挤时间进行总结反思，要经常想一想工作超过了以前没有，工作在全系统、全行业处于什么样的地位，如何使工作走到全系统、全行业的前列？如果得过且过，做一天和尚撞一天钟，日复一日，年复一年，没有办法提高。三是勤创新。办文工作经过长期运作，形成了一套比较稳定的操作规程，上下级、各部门之间配合起来比较默契，不容易创新，也不好创新。但如果一味因循守旧，工作就很难适应新形势发展的需要。例如我们在办文过程中尝试改变流转程序，既减少了领导同志的阅文负担，也提高了部门的工作积极性，还加快了公文的处理速度，可谓是“一举三赢”。这就是大胆创新、敢于创新的结果。由此看来，办文工作创新，大有潜力可挖。只要在工作中多动脑筋，多思考、多钻研，就一定能不断创新，不断突破，不断完善，为领导提供更加优质的服务。(原文载《办公室业务》第5期)。
浅谈商务谈判策略的论文篇四
商务谈判与文化是密不可分的，商务谈判是一种活动过程，而文化是这种活动的润滑剂。各个国家有着不同的文化进而形成跨文化差异，在跨文化差异中，价值观念、时间观念、思维方式、人际关系、谈判风格等的差异是最为突出的类型。在谈判过程中，需要将谈判双方的价值观念、时间观念、人际关系观念等文化因素与谈判技巧、谈判策略等进行结合，并将其纳入企业的发展战略和组织结构中，在一定程度上便于实现双方文化的统合、利益的共赢等谈判目标。
在国际商务谈判中，谈判双方在思维方式、价值观等方面存在差异，因此，在选择谈判方式，制定谈判策略时，甚至会产生一定的误解，政治、经济等因素是产生这些差异的根源，但是，文化方面存在的差异是最主要的原因，具体表现为以下几个方面。
2.1语言行为国际商务活动中最多的就是进行语言交流，双方在语言交流过程中出现的语言问题一般通过雇佣一位翻译或者用共同的第三方语言交谈就行了。因为即使我们在某交流的国际语言方面很熟练，但对于和不同国家进行商务谈判的时候，大家对于语言的文化等方面还是会有不同的。我们必须明确这点，否则会容易误解谈判对手所传达的信息，从而影响商务谈判目标的实现。
2.2非语言行为在国际商务谈判中，除了进行语言交流以外，用非语言方式同样也是很重要的方式，这种非语言方式一般都是无意识就进行的。谈判人员往往会以非语言的更含蓄的方式发出或接受大量的比语言信息更为重要的信息。当合作的国际合作方在谈判过程中发出不同的非语言信号时，当双方有着不同文化背景的时候，就极易会误解这些信号，同时可能还意识不到自己误解了，从而就会影响接下来的商务谈判的正常开展。
2.3风俗习惯习俗是一个十分普遍，而且人们司空见惯的社会现象，但它却有着深刻的文化内涵和巨大的影响力。风俗习惯指个人或集体的传统风尚、礼节、习性。是特定社会文化区域内历代人们共同遵守的行为模式或规范。一个民族有一个民族的习俗，一个民族有一个民族的性格。中西方习俗的差异无处不在，了解这些习俗文化，有助于正确的理解和运用英语。
2.4价值观念价值观念是对政治、道德、金钱等事物是否有价值而进行主观判断后，形成的主观看法。一个人的价值观念会不断变化。价值观念是指人们对客观事物的评价标准。在不同的国家、民族文化中，价值观念往往会有很大的差异。国际商务谈判中价值观方面的差异不如其他方面的文化差异那么明显，很不容易被掌握，所以会更难以克服。
2.5时间观念人类的时间观念主要来源于观察到的自然运动(含天体运动)和人文运动(含历史进程)的有序性，来源于此等有序运动的节律性或律动性。由于文化背景不同，各国的时间观念也不尽相同。因此，了解访问国家工作时间及假日情况，对恰当地安排商务活动日程、顺利地开展业务十分必要。
2.6竞争和合作观念商务谈判的精华，即竞争和合作。现在有很多原来是竞争对手的企业之间纷纷掀起了合作的浪潮。在国际商务活动中，这些竞争对手之间的联盟并没有取代竞争，进入联盟的公司仍然还是独立的公司，还有独立的利益。为了保证自我利益的实现，他们之间不可避免地仍然存在着一定程度的竞争，但是竞争又没有妨碍相互之间的合作。这样才能更好地开展国际商务谈判等活动。
2.7思维差异在面临复杂的谈判任务时，不同国家的人因为思维差异的不同，会用不同的方式做出决定。中国商人受历史文化的影响相当深，对国外人持有一定的谨慎心理。在先谈原则还是先谈细节上，中式思维表现在谈判领域的一个直接行为方法就是注重先谈原则后谈细节;而西方恰恰注重先谈细节避免讨论原则。
2.8人际关系差异商务谈判中人际关系起到的作用是很复杂的。在绝大多数的正常商务谈判中，谈判双方会以各自代表的利益相关方的利益为重，并不以所谓的人情作为衡量因素。但是，当谈判到了一定程度，所谓的利益已经得到满足，各方面已经到了一个平衡点，人际关系，社交人情又成为了谈判是否最终达成一致的一个衡量因素，甚至最后导致一场谈判的大逆转。
2.9民族情结和华语情结英语作为谈判的首要技能，被大多数中国商人视为学习的重点。英语在中国无论是影响力，还是影响范围都在增强和扩大，但是，中国人对自己的母语有着另外的一种感情，这种感情深入骨子里，认为华语是中华民族尊严的代表，由于语言的差异，在进行国际商务谈判时，谈判双方在使用英语的过程中，会加入自己的语言文化，容易造成一些障碍。克服这种障碍最好的方法就是，一方面谈判者要学习英语知识，另一方面还要学习法律、政治、宗教、社会意识等英语文化知识。
2.10谈判风格在国际商务谈判活动中，双方有着不同的历史传统和政治经济制度，其文化背景和价值观念也存在着明显的差异。在认识上谈判风格有可能是理性的，但是感性是其最多的表现形式。我们要吸收、借鉴不同国家、不同民族、不同地区谈判者的优势，进而在谈判中为我所用。为了减少失误、规避损失，我们要汲取他们优秀的谈判经验和谈判艺术，进而不断强化自己的谈判风格，使自己的谈判更具说服力。
浅谈商务谈判策略的论文篇五
我们人都有一种倾向，就是走捷径，省力气——听课，那就花最小的力气，坐着，听老师怎么讲。
这种学习方式看起来是在认真听，认真学习。但其实是最懒惰的行为。不加选择，不加思考地全盘接受，这样的行为习惯养成之后，成年后哪里会有一个会思考的成年人。
学生看似被动，其实就是在“主动”等待老师的灌输。
其实，听课也有听课的学问。早已听懂或没有多少价值的部分，可以不怎么用心听。学生不要全盘接受。只记学习重点和难点，灵活去掉无用信息。抓住要点听课，比全盘都听的学生效果要好得多。
动脑。
听绝对不能是“被动的听”，不然一堂40分钟的课，就会变成“满堂灌”，正常人到后面都会昏昏欲睡。
集中注意力，避免开小差的最好办法，就是“用脑袋跟着老师走”!
高速密集的信息处理运算的能力!
聪明的孩子在听课时，不断在对信息进行处理分析。
本节课最重要的概念是什么?
老师讲课的重点是什么?
老师为什么要这么问?
我能用自己的话复述课本的内容吗?
今天的内容和日常生活有什么联系?
我有能力对学习内容进行拓展吗?
动手。
课堂上，我们最常见的动手活动是什么?记笔记!但是很多学生学习很多年都不知道如何做笔记。
坐着听40分钟的课，埋头记40分钟笔记，把老师的讲述和板书一字不落的搬到自己的笔记本上，课后再熟练地背诵。
这样的学习方式简直就是在做苦力，把自己当成知识接受的容器，然后等待时间流逝，记忆的遗忘曲线发挥作用，全部还给老师。
课堂上，千万要记住，不要全程一字不落地做笔记!!
不然你会没有任何时间和空间进行信息的实时处理，忽略了深入思考老师讲解的内容，也就是我们在上一条说的”用脑“。
尽量在书上划出老师讲解的重点，把重点词语和解题思维直接写在课本边上。
即使要记笔记，也尽量用简短的话记录。这样你有时可能会失掉一些素材的，但是换来的是思考的空间。现在定义，信息类的材料，无论书本还是网络，都是轻松地找到，不需要浪费课堂上宝贵的时间来”照抄笔记“。
动眼。
一堂40分钟课，老师一般都会在黑板板书。
老师全部的板书结构。
这是一张非常有效的知识地图，学生需要好好存留，知识点和概念来不及记，没关系，画出这张图，课下或者考前复习就靠观看这张图。
知识地图的好处，在学习的初级阶段并不突出，但是一旦到了中后期，当知识的难度提高，密集度提高，学生付出的理解力和达到的整合能力也必须跟着相应的提高时，知识地图的威力就突显出来了。
复杂的题目没处理好，一定是之前的简单原理没有理解透彻;换个情景就没法完成知识迁移了?那一定在学习的时候就没有注意举一反三，初步拓展。
看着这张地图，脉络自然地呈现出来。那就按照地图来查漏补缺，加强对内容整体的整合。
使用知识地图的最高境界是，自己心中有地图!
也就是，我们常说的，知识结构。知识结构比知识本身更重要。有良好的知识结构，就可以接纳越来多的知识，并且不断整合进自身的认知世界中。
因此，学生在看到、记下老师的板书结构后，在课下最后自己独立画一遍“知识地图”，会不会，懂没懂，一试便知。
02提倡完整的学习过程，重视学习反馈。
学习在课堂开始前就应该发生。
这么说，并不是要将学习的重担提早加到学生的肩上，挤占他们的周末;也不是让他们早早地去报补习班，将下学期的课程提早修完。
越来越多的学校，将目光锁定在课堂的“互动”功能。互动的意思，并不是老师负责提问，学生负责回答。真正的互动，是让碰撞发生，一个学生的旧有经验和新知识，不同学生的内隐知识和认知相互碰撞。就像粒子运动那样，粒子碰撞的速率越大，课堂的活力越高，学生的投入度越高，学习质量越好。
浅谈商务谈判策略的论文篇六
语法知识中比较而言，词语学习更显琐碎和不着边际，句法学习则相对单一，有规律可循。
二.语言能力的培养与自我训练方法。
语言能力一般是指听、说、读、写四种基本能力。初中学习要强调听说，高中学习侧重读、写。实际上偏废哪一项也学不好英语，只重听、说导致文盲，只重读、写导致聋哑。在语言学习中这四种技能是交织在一起的，应该得到共同提高，全面发展，高一是学习能力锻炼发展大好时机，一定要珍惜和充分利用。
三.安排好学习的各个环节。
学习的各个环节指预习、听课、作业、复习与测验。每个环节做得好环都直接影响学习成绩的提高。
1.预习：听录音，朗读课文，扫清单词发音障碍，了解重点语法内容，阅读重点课文并回答课文后的问题。
2.听课：认真听讲，积极参与课堂活动，记录老师所讲的重点词语及语法知识，争取课上多有所获。如遇不理解的问题，应课下立刻弄清楚，不要积压成堆。
3.作业：作业有“硬”作业即第二天要交的笔头作业，与“软”作业即读、背、复述、对话及预习、自习等，不要只重视“硬”作业，轻视“软”作业，因为语言能力需要通过这两种不同的作业形式来积累和提高。
4.复习：重新过一遍课文，拼写单词，总结重点词语的用法，语法知识，做配套练习，搞清疑难问题。
四.巧妙安排学习时间。
想学好外语，有许多事情要做，学校的课业负担也很重，如何合理地安排时间呢?在这里有16个字：化整为零，集中歼灭，见缝插针，持之以恒。如中午用15至20分钟背单词或读两、三篇课外文章，夜自习按要求做作业，睡觉前用一、两分钟很快过一遍白天刚学的单词。周末总结、复习。每天零敲碎打，并不多占多少娱乐时间，但如果你能有规律、有毅力地学习，必然得到回报。
五.苦加巧，有成效。
“苦”就是学习刻苦，肯下气力，“巧”的体现是善思考总结。求效率而不拼体力。如何做到这一点?首先正确分析自己：目前学习状态，优势与劣势，最大问题，问题原因，解决办法，时间分配等。然后提出相应的目标，并制定达到目标的详实计划。
掌握了科学有效的英语学习方法，讲究学习的策略，初中到高中英语学习的不适应问题也就迎刃而解了，也就能轻松地学好英语。
句子比单词重要。
中国人学英语，最常用的方法是背单词，甚至有人以能背出一本词典为荣，但是词典上的解释是死的，语言的运用却是活的，机械的理解会造成很大的误解。词典不是最重要的，关键在于语境。可以说，单词没有多少实际运用的价值，机械记忆的单词量再大，也不会真正提高你的外语水平。要养成背诵句子的好习惯，因为句子中既包含了发音规则，又有语法内容，还能表明某个词在具体语言环境中的特定含义。
不要学“古董英语”。任何语言都是活的，每天都会发展，学习陈旧的语言毫无新鲜感，而且基本无处可用。不鲜活、不入时、不风趣幽默的语言不是我们要学的语言，多读外文报纸、多看原版影视作品才会有助于补充新词汇。
很多人以为，把单词拆成一个个字母背熟就可以正确地拼写出来，其实，科学的方法是把读音、拼写和用法融为一体，同步进行，眼口手脑并用，并把它应用到句子里面去理解。
听不懂也要听。
练习听力时，许多人抱怨听不懂，因而丧失了听的乐趣，往往半途而废。其实，即使听不懂也是一种学习，只不过你自己觉察不到而已。虽然暂时听不懂，但你的耳膜已经开始尝试着适应一种新的语言发音，你的大脑在调整频率，准备接受一种新的信息代码，这本身就是一次飞跃。
所以切记：听不懂时，你也在进步。
练习听力，要充分利用心理学上的无意注意，只要一有时间，就要打开录音机播放外语磁带，使自己处于外语的语言环境中，也许你没听清楚说些什么，这不要紧，你可以随便做其他事情，不用去有意听，只要你的周围有外语环境的发音，你的听力就会提高。
敢于开口。
学英语很重要的一点是用来和他人交流，但开口难也是中国人学英语的一大特点。问题出在以下几点：
一是有些人把是否看懂当成学习的标准。拿到一本口语教材，翻开几页一看，都看懂了，就认为太简单了，对自己不合适。其实，练习口语的教材，内容肯定不会难，否则没法操练。看懂不等于会说，把这些你已经学会的东西流利地表达出来，才是口语教材最主要的目标。
二是千万不要用汉字来记英语发音。学习一门外语如果发音不过关，始终不会真正掌握一门外语，而且最大的害处是不利于培养对外语的兴趣，影响下一步学习。现在有人把用汉语发音标注英语，比如把“goodbye”记作“古得拜”，甚至把这种做法作为成果出版，这样做肯定后患无穷。
不敢开口的第三点是怕语法有错。没有具体问题，一般不要去读语法书。超前学习语法，会使你如坠云里雾里，丧失学习外语的乐趣和信心。
而且，语法好比游泳理论，对于没有下过水的人来说，游泳理论是用处不大的。同样，对于语言实践不够丰富的初学者，直接学习语法的用处不是很大。所以，一定要结合语言实践来理解语法，语法是学会语言后的一种理论思考。学语言不存在对错，只要能说出来，意思让人家明白就可以了，不用费尽心机考虑用什么句型，只要能选准一个单词就行。
学口语最好的办法，不是做习题，不是背诵，也不是看语法书，而是反复高声朗读课文，这种做法的目的是培养自己的语感，只有具备了语感，才能在做习题时不假思索、下意识地写出正确答案。而且，当你熟练朗读几十篇课文后，很多常用句子会不自觉地脱口而出，所谓的“用外语思维阶段”就会悄然而至。
“盯住”一套教材。
现在市场上学英语的材料铺天盖地，这给了大家更多的选择余地，但处理不好也会带来不良后果——今天用这个教材、明天换另一种，学习便失去了系统性。正确的做法是选中一套教材，以它为主，其余材料都作为补充。
还有，目前市面上不少考试材料都以“真题”为卖点，不少考生把希望寄托于做“真题”上，以为这样就能通过考试。其实，很多正规的考试取材十分广泛，经过了严格的难度论证，使用过的材料绝不可能二度使用。
面对这样的考试，仅仅以做题备战显然是治标不治本的做法，做题只能起到帮助考生了解题型的作用……对考生来说，语言能力的提高才是关键。
不要频繁更换学校不要盲目崇拜外语学院，这些学院确实有很长的历史和经验丰富的老师，但是有时也有局限性，教材陈旧、观念陈旧、方法陈旧是他们的通病和致命缺点。
学习英语没有“速成”之说。学好英语也没有捷径，只有方法的好坏。
比如记英语单词，低着头拼命默写就不是一个好办法。好的方法是大声朗读，反复训练发音器官和耳朵，把声音铭刻在脑子里。这样既可以提高听力，又可以改进口语发音，还记了单词。默写只是训练了眼睛和手，可是它们不能替你听和说。这就是好学校和普通学校的差别，好学校通过学习方法的训练，能让学员在最短的时间里得到提高，但这还是需要学员的付出和努力的。不要期望高学费能回报显著的学习效果，付出比较高的学费并不意味着不要学习。
更不要在急用英语的情形下，病急乱投医，不管学校学习方法是否适合自己，先上着再说，等觉得不合适了再换。这对于孩子尤其不好——英语学习进行不下去，就停止或换班，不但会让孩子学习英语的兴趣磨没了，而且，由于师资水平不一，孩子学到的是“夹生英语”，以后想要纠正过来都比较困难。所以，家长们选择好、决定好可信任的教学思想、方法和师资之后，不要轻易换来换去，这样只会给孩子的外语学习带来适得其反的效果。
寻找一个学习伙伴。
学习英语还要有较大的动力。每次你坐下来学习，无论在家里还是在语言中心，都需要短期动力集中精力读和听。但更需要长期动力，保证每天经常做这样的事情——这是最难的。所以许多人开始学习英语，过一段时间很快就放弃了——我们学习英语不是一个持续的提高过程，而是通过一系列的突然提高以及间隔着似乎没有变化的阶段，这就是所谓“高原效应”。在几个月的学习中，你都可能注意不到英语的巨大提高，在这些时候，学习者最容易失去长期的动力并放弃学习。
避免“高原效应”的好办法是，尽量不要完全一个人学习。如果你不能到语言中心学习，至少你应尝试找一个“学习伙伴”，这样，你们能够互相鼓励和支持。当然，如果能到一个好的语言中心学习就更不错了。
浅谈商务谈判策略的论文篇七
1、讲究领导艺术，关心尊重教师。
人是管理的主体，张扬“以人为本”的教育管理理念，就要特别注重人的态度、行为、素质对教育工作质量的直接影响，在管理者和被管理者之间营造与建立新型的开放与互动，合作与分享，关爱与支持的人际关系。办好一所幼儿园，不仅仅是几个管理者的事情，而应该是包括教师在内的全员参与。因此，我们要树立以人为本，人性化的管理创新观念，充分调动教师的积极性，鼓励老师加入管理队伍中，共同促进幼儿园健康发展。孟子曾说过一句话：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”在工作当中园长把自己定位在与其他教职工平等的位置上，以爱换心，真心实意的去尊重每位教师，帮助教职工解决工作和生活上的问题，尤其对于年轻的教师。在实际工作中应十分重视对不同能力的`教师进行不同指导。一个单位没有一定的规章制度去管理，会缺少规范化和科学化，但一味地实施刚性管理，忽视人文关怀，就像运动着的机器，缺少人情味。人有激情和惰性，当缺乏激情的时候，工作总是单调而被动的。激励方式有多种多样：如表扬、奖励、晋升等等，但不管哪一种，都离不开个人价值的体现。
我觉得精神上的关怀比物质上的奖励更有意义，给予员工精神的鼓励和支持是至关重要的。有句话说得好：“管人要管心，关心要知心，知心要关心，关心要真心。”这种真诚的关心，真诚的感情投入，不仅增进了领导与教师们的友谊，同时极大的调动了她们教书育人的积极性。
2、加强自我管理，保证办园质量。
在教育管理中，突现自我管理的思想，符合当今时代的要求。学校要保证生源和财源，就必须向管理要效益，要质量，以求得发展。这也是幼教发展的必然趋势。为适应这一发展要求，作为幼儿园的管理者――园长，自身首先应转变观念，增强自主办园、自主管理、自主发展的意识，尤其应增强自主经营的意识，力求按市场经济的规律来实施幼儿园内部管理体制的改革。如：我园在制定规章制度的时候，组织教职工参与研究、讨论，形成“制度为我们服务”的共识所确定的考核制度体现了公平、公正的原则，维持了有序的工作秩序，使教职工在自己的职责范围内各尽其职、各显其能，促使全园教师的教育观念不断随着学前教育改革的变化而变化。
没有独特的教育思想就意味着没有特色的幼儿园。因此，对一名园长来说必须自身加强业务学习，形成独特的教育思想，新《纲要》鼓励幼儿园要进行园本课程的开发和实施。同时为确保管理的有效性，幼儿园构建了管理的运行机制和保障机制。
3、注重以点带面，追求集体成长。
《纲要》全新的教育思想，赋予了教师更多的工作空间，同时，也对幼儿园管理者提出了新的要求。园长应把握好骨干教师培养和全体教师共同成长之间的关系，更多关注教师队伍整体素质的提高，使每位教师的工作主动性和创造性及聪明才智得到最大程度的发挥。苏霍姆林斯基在这方面的做法值得我们借鉴：对青年教师，他努力帮助他们分析工作中的长处和短处，并积极创造条件提高他们的业务水平，为形成个人风格做准备，领导经常性的派遣青年教师外出参加各种各样的培训班，鼓励其参加学历进修，为青年教师找好师傅，进行师徒结对，共同提高；对中年教师设法帮助他们找出各自的独特风格，并不断加以。
为此，一方面园长把培养优秀骨干教师列入幼儿园发展的规划中，重视人才的培养，让每一个教师知道自己未来的目标及努力的理由。另一方面由于幼儿教师年轻，特别是刚上岗的新教师缺乏经验，既谈不上职业的成熟，更谈不上将自己教育的行为内化为幼儿的全面发展。如何使她们主动顺应幼教改革，逐步成熟，为幼儿园的发展早日挑大梁，作为幼儿园的管理者就要关注她们，提供适宜的机会，组合新老教师开展“师徒结对”“一帮一”活动，挖掘新教师的潜能使她们早日成材而提供良好契机。事实证明，瞄准苗子，有的放矢，规划培养，不仅有利于教师的个人成长，对集体来说，也是一种带动。
4、开展动态管理，实施多元化评价。
幼儿园园长在实施管理中应将原来的静态评价向动态评价转变，力求在评价方法的多元化、评价的全面性、评价标准的个性化等方面做出有益探索，促使评价结果更趋全面、客观、公正、科学与规范。
首先，要转变评价思想，明确评价标准。一是帮助教师树立正确的评价观，认识到自己的工作是为确立自己在社会或幼儿园群体中的形象与价值。二是管理者要从严管理，同时要充分体现人文关怀，协助教师顺利完成工作任务并取得成功。其次，要信任教师，及时奖惩。每个人身上都有闪光的地方，管理者要充分信任教师，发挥其主观能动性，对于教师的工作要及时奖惩，管理者只有充分掌握现代化的管理知识，用全新的管理观念指导工作，真诚对待员工，才能更好地展示群体的魅力。不仅仅要关注教师物质生活方面的需要是否满足，更应当重视较高层次的，精神生活方面的追求。
我们常说：“失败是成功之母”，在此也不妨说“成功是成功之母”。失败能使实践者体会到艰辛，成功能使实践者体会到快乐；失败能使实践者奋进，成功能使实践者更上一层楼；失败是每个实践者所不希望看到的而又经常光顾的探索过程，成功是每一个实践者所希望的探索结果。幼儿园管理者在实施管理中，其目标是希望管理出成效，也希望得到成功的体验，要想在幼儿园管理中取得成功，也不妨尝试一下成功有效的管理方法：让教师体会到有效教学的成功和快乐，让小朋友在活动中感受快乐和成功，幼儿园管理者也就能体会到有效管理的成功和快乐，我们的幼儿教育事业也就会不断地发展。
浅谈商务谈判策略的论文篇八
同志们：
这天，我们在那里隆重集会，为新发展的×名预备党员举行群众入党宣誓仪式。
参加这次入党宣誓仪式的有：党委的×××、×××同志，×名新发展的党员，部分入党用心分子代表。
我宣布，入党宣誓仪式此刻开始!
下方，进行第一项议程：奏《国际歌》。请全体起立。
(奏毕)。
请坐下!
下方，进行第二项议程：请党支部书记(或组织委员)×××同志宣读参加入党宣誓的预备党员名单。
(宣读毕)。
下方，进行第三项议程：预备党员宣誓。
请全体起立，预备党员面向党旗，举右手(握拳过肩)宣誓。由×××同志领读誓词宣誓。
(宣誓毕)。
清坐下!
下方，进行第四项议程，请预备党员代表×××同志发言。
(发言毕)。
下方，进行第五项议程，请入党用心分子代表×××同志发言。
(发言毕)。
下方，进行第六项议程，请党委×××同志讲话。
(讲话毕)。
刚才，×名新党员面向党旗庄严宣誓，预备党员代表和入党用心分子代表分别作了发言，他们讲得都十分好，表达了对党的深厚感情和为党的事业奋斗终身的决心。×××同志代表党委作了重要讲话，在对新党员表示祝贺的同时，也对大家提出了明确要求，寄予殷切期望。期望同志们不要辜负党组织的期望，牢记党的宗旨，发扬党的优良传统，立足本职岗位创先争优，充分发挥先锋谟范作用，为全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自我的力量!也期望入党用心分子认真学习党的基本知识，勤奋工作，严于律己，争取早日加入党组织!
入党宣誓仪式到此结束，散会。
浅谈商务谈判策略的论文篇九
我很庆幸这学期选了英语学习策略论这门选修课，在课堂上，我受益匪浅，老师您独特的个性以及渊博的知识，让我深深的敬佩，我也学到了许多从其它课堂上学不到的东西。
首先我来说一下初见您时的印象吧，那时候我以为学习策略论老师应该和其它选修课老师一样，对我们要求不会太严格，只要我们按时完成作业就行。可是当您上第一节课的时候，我就发现我错了，您一进教室就给我们来了个下马威，说上你的课要是迟到或缺席下次就别来了，看您的表情不像是开玩笑，所以当时我听了以后还有点担心，生怕一不小心惹到了老师您，最后会导致这门选修课不及格。然而，上了几次课，我对您的看法改变了，您对我们确实要求挺严格的，上您的课，没有人敢逃课、睡觉、玩手机，基本上每个人都会认真听您讲课，这种情况在大学里其它课堂上是很少的。我觉得大家可以做到这样，首先是因为有点怕您吧，其次是因为您的思想真的和我们见过的其他老师不一样，您的思想独特，对英语的研究有着广泛及深刻的认识，你上课对我们讲的那些个人经历都让我们深深的佩服，所以我们都很有兴趣去听。其实我觉得老师您给我一种“离经叛道”、很自由的感觉，但是我所说的“离经叛道”绝不是贬义，您有自己独特的见解，哪怕和所有人不同，您也会坚持自己的观点，这一点让我很崇拜，因为您身上那种离经叛道和自由的气质正是我一直所向往的，只是自己无法做到，也没有能力做到。比如老师您经常说外语系花很多时间在搞卫生上，那搞卫生的时间都可以拿出来记许多单词了，老师您说的这些正是我们的心声，特别是大二学习压力重，我们还要花精力在那些杂七杂八的事情上，我很感谢老师您能理解我们，站在我们这一边。
courageanddetermination.toexpectdifficultiesandforcemywaythroughthem,toturnhardexperiencesintocapitalforfuturestruggles。这段话可以翻译成：牢牢铭记于心，成功的关键在于自己，在于自己的智慧，自己的雄心，自己的勇气和决心，对困难有充足的思想准备，努力战胜它们，让艰难的经历成为未来的竞争资本。这段话也很适合我们，在英语的学习道路上会有很多困难，但是我们要永不言弃，战胜它们。
深刻的是上次您对我们说了一些做家教的技巧，你说了一些自己做家教的经验，然后告诉我们，“一位老师专业能力必须好，而且还要有独特的教学方法，这样不管你是在教学还是在家教方面都要有说服力些”。特别是当家教，首先要用自己的专业知识及教学技巧去说服学生和家长，然后进一步去揣摩家长的心理，这样你才能处于主动地位,但这一切的前提是你必须要有优秀的专业知识。老师您一直强调当老师的门路其实挺多的，只要自己有足够的才能，就可以办培训班什么的，这点比较吸引我，所以我现在的主要目标是在各方面提升自己的才能。
通过这门课程，我明白了许多，专业才是王道，现在没有理由在大学里浪费时间，此外，山外有山，人外有人，还没有走出去的我们根本不知道别人有多强，根本不知道自己的实力和别人相差多远，只有拥有实力我们才有资格和别人竞争，才不至于在竞争中里输的一败涂地.所以在大学里，我们应该抓紧时间学习，提高自己的专业技能和素养，为以后的教书经历打好基础。感谢老师您，每次上了你的课都有所启发，还会有危机感，认识到自己再不努力学习会带来的严重后果，所以在接下来的两年大学时光里，我一定会珍惜分分秒秒，不会像以前一样学学玩玩，为了自己的梦想而学习，为了未来而学习，我相信，我一定会坚持下去的，坚持到最后。
浅谈商务谈判策略的论文篇十
自进入21世纪以来，我国顺利加入国际世界贸易组织（简称wto），作为组织的其中一员，使得我国与其他国家贸易交往的次数更加频繁。在这一过程中，国际商务谈判的成功或失败尤其的重要，因为它对于一个国家的社会经济发展占有举足轻重的地位。国际商务谈判跟国内商务谈判非常相似，是由国内商务谈判这一具体活动演变而来的。不同的是，国际商务谈判所要求谈判人员的能力更加的高。国际商务谈判中涉及到跨文化交际方面，这一方面需要谈判者熟练掌握贸易知识和与人交际沟通能力之外，更重要的是要了解和掌握不同国家的社会背景、文化背景以及尊重不同国家的价值观，做到知己知彼，最终才能跨越文化沟通障碍，取得最终的胜利。本文将通过研究国际商务谈判中跨文化交际存在的一系列障碍，总结出一些对策，提高谈判中成功率。
浅谈商务谈判策略的论文篇十一
《童年的水墨画》这组诗歌摄取了童年生活的三组画面，生动表现了孩子们童年生活的快乐。
本文的教学重点是：引导学生独立阅读课文，体会儿童丰富的想象力，感受儿童生活的快乐，激发学生热爱生活。
一、教学效果。
围绕本课教学教学目标，我取得了以下教学效果：
1．情趣是儿童诗的灵魂，是儿童天真活泼的性格写照，是勾勒儿童内心世界的图画，是诗人在充分了解儿童生活的基础上精心寻来的神来之笔，也是儿童诗审美教育的闪光点。因此，我们不能轻易放过，而要引导孩子走到诗的境界中去，细细品味，轻轻咀嚼，充分领略其中的妙趣，感受其中的美。在动听的乐声中，教师让学生在熟读之后，选择其中的一首细细品味，与全班交流自己最喜欢的句子，并谈自己的感受和体会。比如，“书页轻轻翻动，嘴角漾着丝丝摸不掉的笑……”“忽然扑腾一声人影碎了，草地上蹦跳着鱼儿和笑声……”“是哪个水葫芦一下钻入水中？出水时只见一阵水花两对虎牙……”使学生想象出了孩童在街头沉浸在读书乐趣中、在溪边垂钓欢笑阵阵、在江中戏水玩闹的一个个生动画面。
2．好的儿童诗，字字句句都蕴藏着作者的匠心，包含着作者浓烈的情感，我们要尽可能地帮助孩子们在情感的带动下，体会诗中的妙趣，走进诗的意境，由此带孩子们进入诗的美妙境界，一堂大讲堂，很好的补充了空白，真正产生心灵上的共鸣。
3．读读写写：安排学生选取其中一首诗歌，仿写一段。既丰富了学生的想象能力，对学生的创造能力和写作能力都起到了重要的作用。
二、成功之处。
在上这节课的时候，我最大的成功之处是：课堂中，我在学生读通课文的基础上，引导学生交流自己的感受，再拓展学生的思路，交流自己童年生活的快乐的事。课后让学生模仿《童年的水墨画》写出自己美妙的想象，或画出童年生活时的图画。这样做丰富了学生的语言积累，激发读写儿童诗的兴趣。
三、不足之处。
通过这次的尝试放手，我发现自己从前的忧虑有些杞人忧天，学生们其实是可以做到并做好的，我不应该过度担心以及怀疑他们的潜力跟能力。接下来，我应该更勇敢更放心地把课堂教学还给学生，让他们更大更多地发挥自己的主观能动性，向课堂要效益，学好知识，用好知识。
四、改进措施。
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浅谈商务谈判策略的论文篇十二
尽管跨文化交际课程的重要意义已经得到英语教学界的普遍认可与重视。然而，大多数英语教学者对该如何开设这样一门全新的英语学习课程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么样的教学理念来建构这门课程。困惑的根本原因在于其课程本身的复杂性。它既不同于一般语言技能学习类的课程，也不同于一般语言习得和文化素养提升方面的课程。严格意义上讲，英语教学界所言的“跨文化交际”不是沟通与传播领域的“跨文化交际”问题，它首先是建立在语言学习基础上的。而这种课程本身的复杂性使得其课程的教学理念建构也同样具有复杂性，需要考虑更多因素。
二、跨文化交际课程的教学理念建构的综合性。
1．学术理性主义教学理念的渗入。跨文化交际课程，作为英语语言类课程的延伸。尽管其涉及传播学、文化学、社会学等诸多学科内容，但从根本上看，仍服务于语言教学，其最终目的是培养学生的跨文化交际意识与能力，从而更加自如地应用英语同英语世界的人进行得体有效的沟通。其课程是大学英语培养体系中的重要一环，也就是说，在英语语言习得的语境下强化文化学习。从这个角度上看，其语言教学的载体意义不能忽视。跨文化交际课程的.教学者，始终要明确我们是在进行更为深入的语言教学。那么学术理性主义教学理念就仍然具有重要意义。学术理性主义十分强调学科内容，强调其对于学生智力、价值观和思维等方面的影响，主张语言教学中应该大量加入文化与文学的比重。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构不仅需要考虑跨文化交际理论方面的内容，即文化理论与现象等方面的设计;还需要考虑学生的英语语言能力培养方面的内容，即词汇、语法、段落、篇章等方面的设计。
2．关注社会和经济效益教学理念的渗入。跨文化交际课程具有较强的现实意义与应用价值。当今社会，我们普遍认同不可能彼此孤立地生活，需要学会与他人沟通，而交际水平直接影响到现代人在地球村中的生存质量。可见，跨文化交际能力既是学术能力，也是生存能力，与社会及自身经济效益相连。而关注社会和经济效益的教学理念强调课程能够给学习者带来的经济价值，并且认为经济价值源于知识的获取，而英语则被视为获得知识的重要工具。由此说，追求经济价值是学习英语的理由。这也符合哲学意义上的功利主义思想，即“衡量教育的标准是实现价值与创造价值，教育是为职业做准备，社会的需要就是教育的需要，也是人的需要”。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构需要考虑教学的实务性与功能性，不仅不能单一介绍理论，还要加大交际实务，让学生理解、体验、反思进而了解跨文化交际语境下如何成功且得体地完成交际事件，在授课中要重视课堂活动设计。
3．以学习者为中心教学理念的渗入。跨文化交际课程不是一门单纯理论介绍类课程，也非一般语言文化类课程，它要求学生对文化现象的体验和对文化理论的理解，同时还要求学生将这种体验与理解内化为自身对于文化内容的领悟，以此来进行跨文化交际。而以学习者为中心的教学理念“重视学生在知识上、情感上、智力上的需求”，强调学生生活经历对其学习的影响，注重自我意识和批判性思维以及学习策略等方面的培养。这也符合人本主义心理学的“自我实现论”理论，即强调学习中人的因素，认为必须尊重学习者，把学习者视为学习活动的主体，主张必须重视学习者的意愿、情感、需要和价值观，相信正常的学习者都能自己指导自己“自我实现”潜能。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构需要关注学生创造性的自我表现以及其与社会需求紧密相关并具有实际意义的活动，即重视学生对于文化问题的体悟与感受，尊重每一个学习个体的需求。课程还需要根据不同个体的需求采用不同的活动方式，并且在内容上做必要调整。
4．社会重建主义教学理念的渗入。跨文化交际课程涉及不同文化的风俗习惯、价值观念、宗教信仰以及社交禁忌等问题，其中最为核心的是世界观与文化价值观问题。学生在学习他国世界观与文化价值观的同时，也会审视自身世界观、文化价值观，从一定意义上看，可以加深学生对于人生的体验与领悟。而社会重建主义的教学理念主张为未来社会培养符合要求的公民，强调学校帮助学生重新看待某些社会问题进而去改变原有的生活。重建主义，也称改造主义，实际上是“对社会危机的一种态度和教育对策并且把教育视为社会变革的工具”。基于该理念，跨文化交际课程的建构必须重视学生的批判式思维能力，注重培养学生独立思考，反思现实，敢于质疑。而且其课程的建构还需谨记“赋权”，即在授课时，给予学生一定权利，使其真正走出象牙塔参与社会人事等问题的查问，并且探寻解决途径。这能帮助学生明辨是非，成为社会中的理性公民。
5．文化多元主义教学理念的渗入。跨文化交际课程在多元文化共存的背景下形成并得以发展，最终解决的问题也是多元文化背景下人际沟通的问题。因此，课程主旨应该让学生尽可能多地接触不同文化，面对文化差异，学会欣赏不同文化的价值。而文化多元主义教学理念主张学校让学生接触不同文化，面对文化差异，提升少数民族自尊心，学会欣赏不同文化的宗教信仰和价值观。文化多元不仅指不同文化共存，还要求在承认不同文化差异的同时平等地对待差异。其理念实质就是促进多元文化社会中人们对不同文化的理解。基于该教学理念，跨文化交际课程的建构必须明确态度问题，即零评价的态度与尊重的态度。前者指对待不同文化，尤其是出现较大文化差异时，尽量不要贸然评价;后者指对待所有文化都要尊重，即使出现不能欣赏、接受和理解的文化现象，也要做到真心尊重。在讲授跨文化交际课程时，要有意识地设计一些环节去帮助学生减少偏见与歧视，教会他们尊重和理解并且主动保护不同文化的特性。
三、跨文化交际课程的教学理念建构的整体建议。
跨文化交际课程旨在语言学习基础上培养学生的文化视野、跨文化意识、自我反思能力、批判性思维与历史性评价等综合素质。高一虹曾指出，“跨文化意识与自我反思能力是基于‘人’的内在素质，在全球化背景下的今天尤为重要。具有这种素质的人，能够敏锐地意识到文化差异和差异的可能性，意识到意义、习俗、价值观念的相对性，从本群体中心主义中超脱出来，用多元视角来看待世界、看自己、看其他人、其他群体的关系”。具体通过课程的学习，使学生扩大接触目标语文化的范围，拓宽文化视野，提高对中外文化异同的敏感性和鉴别能力，进而提高跨文化交际能力和跨文化意识，从而进行真正得体而有效的交际。
综上所述，我们在建构跨文化交际课程的教学理念时，需要注意以下五点:一是以内容为依托，即通过学习文化知识来提高语言技能，融合文化教学内容与语言教学内容。二是以实务为依托，即通过学习文化理论来提高文化实务能力，融合文化教学内容与文化实践内容。三是以学生为依托，即首先关注学生，提高其学习兴趣和学习动机，充分发挥其学习主体作用。四是以反思为依托，即通过学习文化理论与分析文化现象来培养学生的批判性思维能力，使学生可以反思社会问题，同时也指导自身生活。五是以体悟为依托，即通过学习文化理论与分析文化现象来培养学生正确对待文化差异现象，使学生可以更加理性、更加客观地看待他国文化，并且能够发自内心地尊重与欣赏他国文化。
作者:张知博单位:黑龙江大学。
浅谈商务谈判策略的论文篇十三
在新媒体的发展下，国际商务谈判的形式也随之发生了巨大的变化，与传统型谈判模式相比，新形势下的开展过程失败的几率较大。在著名新媒体发展下的阿里巴巴网站中，对于一笔出口贸易，每100个点击产生15个询盘，而询盘的产生并不代表谈判的生成，大约有100个询盘才能真正生成一笔国际贸易。在面对低询盘或者说谈判无果的情况下，如果谈判人员无法冷静、心平气和地面对，很容易通过网络传导自己的坏情绪，最终破坏掉双方建立已久的商务关系。
在新媒体背景下，谈判者在对新兴软件使用时需保持一种建立长期合作的积极心态，避免因为情绪忽然失控引起的不经意的破坏良好合作关系的行为。
建立谈判权力策略即为尽最大可能掌握谈判的主动权。在新媒体情况下，作为卖方谈判者应全面掌握自身产品优势和产品的相关信息，并通过互联网主动掌握对方客户的基本情况和竞争对手的基本情况，以尽量避免对方以自己的潜在竞争对手的商品为由，进行“低价轰炸”是策略，以期我方降价让步。
基于著名谈判专家尼尔龙伯格的基本需求理论：人们在每次行为时，通常只考虑那些尚未满足且在自己能力可及范围内的需求，这就是基本需求。谈判中谈判者抓住的对方的需求越是基本，获得谈判成功的可能性越大。卖方可以以产品更好的品质、性能、价格等方面入手，抓住买方真正的基本需求，来提高己方的谈判权力。
1.理解文化语言的评价偏差
由于各国的文化语言差异导致对同一事物或同一句话会出现不同的.理解，尤其在新媒体下非面对面谈判过程中，这种偏差可能会进一步加大。由于新兴工具的使用，在便捷的同时也带来了一些弊端，比如在国际商务沟通中，西方人多为直接的表达自己的意思，而中国人则喜欢先寒暄或间接表达自我意见，他们不会直接拒绝西方人的要求，而是通过迂回的方式来达到对方让步的可能，但西方代表误认为在表达清自我意向后会直接将谈判拿下，最终因为信息不对称导致了双方的误会，最终无法达成合作共识。
谈判者在进行谈判时，应及时弥补因文化语言带来的评价偏差，学会辨别偏差，不要让语言成为直接交流的障碍，并注意对事实的客观反应。
2.促进正面的社会归因
在国际商务沟通中，人们会对彼方的第一印象做一个心理归类和判断，尤其是在商务谈判中，很多谈判者进行心理研究，有的心理研究可以帮助我们更快的了解对方的气质以便我方对症下药，但固定模式很可能会启动正面或负面的刻板印象，甚至激发歧视行为。比如说话是否有口音，黑人还是白人等。
在商务谈判中，应提高自我要求，对他方进行准确判断的基础上1还要注重自我能力的提升，如对语言标准性的训练、规范用语的训练，以及专业性、肢体语言等的训练，促进正面的社会归因。
3.直接接触
在不同文化背景下，人们进行寒暄和自我介绍的方式是不同的，人们对肢体语言的理解也是存在差异的，比如拥抱。在新媒体背景下，双方进行交流时，我方一般会寻找一个友好的切入点，比如会在双方谈判顺利进行时提出：“我们什么时候一起吃饭，真希望和您建立长期的合作关系”,在我方看来，这也许只是一种客套，但也许对方会当真，比如大多数西方国家都是直接表现出来的。所以在商务谈判中，要深刻的理解 语 境 间 的 差 异 性，对 于 人 际 互 动，要 提 高 文 化 交 流 的效果。
4.商务谈判和决策
根据研究，美国的谈判专家多以交换信息和解决问题为主要策略；巴西倾向于用不同方式去贯彻他们的策略；在俄罗斯和中国台湾地区，谈判专家则偏好竞争的谈判策略，新媒体形势下依然如此，每场谈判都如同一场对决，双方都尽力在规避自我弱点，对一些事实带有夸张色彩。
例如，在一次中美贸易视频谈判中，美国客户只想快速高效的解决谈判问题，而中方更多的是通过构建长远利益角度来维持双方的关系，而美方对这种形式的谈判无法理解，最终因中方没有认识到冲突的关键所在而导致谈判破裂。
一是安排谈判，二是切换谈判。双方谁先来进行发言，发言时间，以及谈判过程中的语调、肢体语言都需要进行深刻的了解，低语境的人会预设冲突而采取对抗态度，而高语境文化的人则比较被动，避免对抗。因此，谈判策略的选择至关重要，错误的沟通和谈判会导致关系破裂，在谈判和决策前的准备过程中，要对谈判进行认真的分配和安排还有及时进行信息转换避免对抗和冲突。
5.换位文化差异
如果双方都注重到了彼此存在文化差异，并对此次谈判具有很高的重视性，很可能都 会 站 在 双 方 的 角 度 去 考 虑 问题，即双方都选择迁就对方的习惯，最终导致了文化换位的差异。比如，在以此谈判中，我方深入了解对方国家在进行商务谈判时会准时到场，于是提前十分钟进入谈判会场，想掌握谈判的主动性；不料对方也从我国文化习惯方面入手，了解到我国有提前入场的习惯，于是提前半小时进入谈判会场，最终出现我方“迟到”的尴尬现象，双方因为“心照不宣”而没有做好配合，最终增加谈判阻力。
在国际商务沟通中，不能一味地效仿，应灵活运用，促成谈判更为顺利圆满地进行。
参考文献：
[1]钟生根。独立学院国际商务谈判课程教学定位探讨[j].时代金融，2013,（11）。
[2]刘园。国际商务谈判北京[m].北京：对外经贸大学出版社，2012.
浅谈商务谈判策略的论文篇十四
1.1不同的交流模式会造成跨文化交际的障碍。
在国际商务谈判中，商务谈判分为语言交际模式和非语言交际模式这两种基本的交流模式。由于各国所处的文化背景和风俗习惯的不同，以至于中国和一些英语国家的交流方式在语言交际模式和非语言交际模式都存在着许多交际障碍。据了解，著名的美国人类学家hall的语境划分，中国属于高语境文化，而英语国家都属于低语境文化。处于高语境文化的谈判人员，他们出于面子等一些因素的影响，往往用委婉并间接的方式去拒绝对方的观点。而处于低语境文化的谈判人员，他们往往采取直接的方式去表达他们的想法，遇到对自己有利的条件时，他们往往是据理力争的，他们的态度诚恳并伴有坚定地语气。
除了语言交际模式之外，非语言交际模式在国际商务谈判中也存在差异。拉尔夫·瓦尔多·爱默生曾经说过：”人的眼睛和舌头说的话一样多，不用字典，却能从眼睛你的语言中了解一切。“所以说，非语言交际模式在商务谈判中也占据着重要的位置。这在谈判中是我们应该予以关注的方面。如在中国点头表示”是“,然而在保加利亚，他们的习惯刚好相反，他们点头表示”不“,摇头表示”是“,在日本，点头虽然表示的是”是“,但是有时他们的点头却只是表现出他们认真的态度。
1.2不同的思维模式会造成跨文化交际的障碍。
东西方由于历史形成的文化不同，从而导致了不同的思维模式。
主导中国文化思维的是儒家思想，它倡导”天人合一“.它所讲的是人世间万事万物都是有这样或那样的联系，应该剖开事物的表面，直接看到问题的本质，看到他们的整体性，从而解决问题。而主导西方文化思维的是哲学，它倡导”天人相分“,这一思想。他们强调的是世界的主体是人，客体是世间的万事万物，主体和个体是独立的却又不可分割。
在面对问题时，他们喜欢从个体出发，强调细节，辩证统一的看问题，最终，把握整体统一。不仅如此，中国还重视经验，在面对问题时，他们总是将以往所相似的经历整理出来并进行对比，从而得出一个针对方案。而西方国家习惯于分析问题，他们习惯于在面对问题时，通过提出问题-分析问题-解决问题，这种思维模式得出针对方案。正因为如此，在进行国际商务谈判中，中国代表总是从整体的角度出发，着眼于全局，总的问题上双方达成一致就没问题。西方代表习惯于注重细节，他们需要把条约上的每一条仔细研究清楚后，才能最终签字，完成谈判。所以，这也是跨文化交际存在的障碍之一。
1.3不同的价值观会造成跨文化交际的障碍。
在跨文化交际中，价值观可以说是其核心观念。在不同的社会背景、文化背景以及其它因素下，都会产生不同的价值观，从而会影响人们在做决定或处理问题上的方式和结果会有明显的不同。在国际商务谈判中，我们可以从不同国家的谈判代表对人或事的态度或处理方式来看出价值观的差异。从中国几千年来的历史文化中可以看出，中国人注重人情关系，我们总会把人与事当成一个整体来看待，希望能够和谈判对象成为朋友等比较亲密的关系。我们能清楚的看出，中国人谈生意的时候比较喜欢在饭桌上谈生意，正所谓，”酒过三巡，再陌生的人亦能成好友“,从”买卖不成，仁义在“当中也能看出中国人的价值观。而在西方的一些国家，他们会把人和事分开来看待。他们普遍的认为朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混为一谈。他们的观点是”时间就是金钱“,利益永远是第一位，所以当双方进行商务谈判时，他们认为应该在一个安静的场合下进行，因为这是一件特别严肃且认真的事，不应该受到任何干扰。他们认为，双方谈判是一个提出问题-分析问题-解决问题的过程，在这个过程中不能掺杂着任何的私人情感。
因此，在这一点上谈判双方会有很大的沟通障碍。
浅谈商务谈判策略的论文篇十五
从上面分析可知，世界各国文化存在着很大差异，对思想观念、逻辑思维、行为态度诸多方面都有较大影响。所以在实际谈判中应重视这些差异，提前做好充分准备，既要了解国际法则，又要熟悉各国文化，从而避免因文化差异而带来的矛盾。
2.1强化跨文化交际意识。
首先是语言和思想上的'差异，中国式英语在普通场合可能会得到认可，但在商务谈判中要时刻避免。所以在语言上，务必要使用正确的行业术语。在思想方面，要学会从外国人的角度去思考问题，了解其行为方式，如美国人注重时间、功利、竞争和个性，那在与其谈判时就要改掉中国式习惯，不能用沉默来表达观点，并且做事要简洁利索。
其次要了解西方文化，就必须学会对比，从对比中找出中西方文化的异同点，加以总结，才能更好地应用于实践中。比如在商业广告中，中国对女性的印象多是安静羞涩型，带有浓浓的东方古典美，而美国则注重性感和开放。
跨文化交际是两国甚至多个国家各方面之间的交流，在商务谈判过程中追求最大可能的统一。按照国际法则，允许多元化文化存在，而且也包容彼此间的差异，不强迫文化的统一性。所以在谈判中，务必要清楚，在层次上，没有哪个国家的文化更高一级。通过商务谈判这种方式，是为了在文化碰撞中相互渗透相互融合，最终实现双赢。
2.3遵循国际原则。
在整个谈判过程中，双方考虑自身利益应建立在不违背国际原则的基础上。为促进彼此交流，要掌握一些技巧，比如礼貌，虽然文化各不相同，但在很多方面也有共同点，为表现己方有礼貌，可多一些善意的微笑，适当地赞美对方，都有利于交往气氛的融洽。
3结束语。
文化差异对各国的交流影响甚大，如今，全球经济一体化趋势逐渐形成，国际商务活动频繁，对跨文化交际要求更为严格。针对其中存在的问题，应通过对比双方文化及时解决。
