当前位置:网站首页 >> 文档 >> 2025年子公司工作总结(精选12篇)

2025年子公司工作总结(精选12篇)

格式:DOC 上传日期:2024-12-23 08:00:51
2025年子公司工作总结(精选12篇)
    小编:紫薇儿

在总结中,我们可以围绕主题进行梳理,整理出有条理的观点和结论。在编写总结时,可以参考相关的模板和范文,但要注意不要照搬照抄。通过阅读这些总结范文,我们能够更好地理解总结的写作方法和技巧。

子公司工作总结篇一

首先我先总结一下20xx年我看到的关于公司一些方面的不足,都是我的个人看法,稍显幼稚,若有不妥之处请原谅。

1、经销商为盈利影响我司销售

2、价格差在终端零点对于销售的影响

3、广告劣势。

我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策,直接放弃二批直做三批,而经销商自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,工作做得少反而钱赚得多了,但是我们的终端市场都丢失了,经销商用我司的利益换来了自己的经济收入,而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降),影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查,一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己将开放的开户二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。

制定合理的价差策略,调动各级经销商的销售积极性,目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高,像纯净水、奶饮料均是第一品牌,但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售,导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1—5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说,在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润,这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差,在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。

个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好,有相当充分的弹性,如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略,我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性,虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益,其实不然:我们可以采取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售,给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益,最终就能调动经销商、二批商的积极性。

相对于我们的第一竞争公司康师傅来说,广告宣传不到位,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop,而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响,像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。接下来总结下去年里自己的不足:

首先是工作态度,每天都只是想着完成公司的任务,没有自己个人的突破,工作积极性没有开动起来。然后是工作方法,有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦,甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来,我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。

子公司工作总结篇二

某集团公司总经理助理、办公室主任述职报告是一篇关于述职报告的范文,由中国本站编辑收集整理!免费提供,希望能够帮助您。

根据总公司《工作标准》和20xx年目标责任,总经理助理、办公室主任的主要职责是:

1、受总经理委托,协调总公司领导之间、机关职能部门之间,分(子)公司之间的工作关系。

2、受总经理委派、处理具体事务和问题,各项工作对总经理和总公司负责。

3、督促、催办总公司年度各重点工作的完成,必要时建议召开协调会议。

4、不断了解总公司生产经营中出现的新情况、新问题、重大问题及时向总经理报告,并协调有关部门、有关单位处理和解决。

5、及时传达贯彻上级和总公司有关会议、文件、批示精神。

6、组织安排总公司党、政各种会议,负责并督促会议决议的贯彻落实。

7、及时组织完成总经理,公司和党委所需文件的起草和有关文字材料的拟制。

8、控制监督总公司机关管理费、招待费用的使用程序、核定使用标准。

9、协调总公司后勤工作和组织机关的后勤工作。

10、管理总公司机关的办公车辆以及文印、信访、接待等工作。

总之,我的主要职责归纳起来是三句话六个字,即:参谋、协调、服务。

一年来,在公司党委、班子的领导下,在各分公司、厂、处和机关各处室及办公室全体同志的大力支持下,较好完成了本职工作、责任目标和“参谋、协调、服务”三大职能,现简要述职如下:

几年来的工作实践使我深深体会到,作为一个助理、办公室主任,要作好工作就要首先清楚自己所处的位置;清楚自己所应具备的职责和应尽的责任;正确认识所处的位置和所要谋的政。就地位而言:从领导决策过程看,我处在“辅助者”地位,从执行看处在“执行者”地位;对处理一些具体事物,又处在“代理者”的地位。这个角色的多重性决定了在实际工作中容易产生履职或者越位,何况所要协调工作的对象是公司领导,自己的上级、同级和下级,在实际工作中我的具体作法是:为领导参谋到位但不越位:督促、催办到位,但不“拍板”;服务到位但不干预领导工作。只有把“位置”认准,把“政”字搞清,自觉维护领导之间的团结,在工作中尽职尽责,不越权,不越位,严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守,勤于职守、胜任职守的助理和办公室主任。摧办和协调是我的主要工作之一,工作中虽然难度不小,但领导和同志们都给予了我很大的支持,我也注意力争作到对工作主动摧办和协调,承上启下,沟通左右,协调各方,因此一年来的工作相对还比较顺利。

为发挥好参谋助手作用,为领导参好谋、献好策,真正为公司和职工办一些实事,在实际工作中注意去基层单位利用各种方式了解生产经营情况,倾听各级领导和职工的建议,征求机关相关处室的意见、围绕公司领导决策和生产经营实际,及时向总经理或有关领导同志反映,全年共提交重要的工作建议x项,领导采纳x项,协调较重要的工作起,基本尽到了参谋,协调的职责。

为进一步减少会议和提高会议质量,我们安排会议坚持了会前有准备、有议题,建议与会者会上讲话要短、话不离主题、讲话要解决实际问题和开小会、开短会、不开无准备会的原则等。坚持了多次要求的“会前无议题,会上临时动议的问题,一律不予研究”的要求,今年全公司大型性会议明显减少,会议质量大有提高,基层单位比较满意。在实际操作中主要采取了四个方面的措施:

一是控制会。结合公司生产实际,认真贯彻公司“三大标准”中规定的会议审批制度,哪些会议能开,哪些会议不能开,哪些会议可以合并开,对会议参加的人员、内容、时间都进行严格的把关,尤其是让基层一把手参加的会议,必须要经过总公司主要领导同意才能开,从而控制了会议的数量,保证了会议的质量。

二是少开会。开会是推动工作的重要方法,但不是唯一方法。在工作协调中、本着向基层服务,眼睛向下、方便基层的精神和意识,凡有些工作打个电话,发个通知或者到基层调查研究,通一下气就可解决的问题,就坚决不安排开会,做到了既少开会或不开会又保证了政令畅通,保证了工作进行有序。

三是开短会。每次安排会议前,都按领导的意图,事先确定议题,并提前通知到每个与会人员。对于临时动议的,不予安排。这样大大缩短了会议时间。

四是开实会。开会是一件非常严肃的事情,为了使会议起到预定效果和解决实际问题,我们一是做到了会前要准备实、准备充分,坚决杜绝漏洞;二是做到了内容实,对领导的讲话,会议材料和下发的文件等要语言简明,言之有据,不拖泥带水;三是形式实,为了改变会上领导读讲话稿职工不爱听的现象,我们注意了在准备讲话稿时,尽可能多提供具体素材,使领导在吃透讲话内容精神上,面对观众讲材料而不是读材料;最后是效果实,对于会议精神和领导提出的要求,会后我们注意进行检查和督办,保证了会议精神落到实处。

通过领导的重视和采取了以上措施,今年安排的会议明显减少,更有效的保障了生产经营的正常运行,经征求意见,大部分单位是满意的。

承办工作是助理,特别是办公室的主要工作之一,有来自上级领导、上级机关的,也有来自外部的,但主要是来自公司领导、机关职能部门和分公司,各厂处的事宜,还有些日常事务性工作,可以说是千头万绪,如何处理和承办好每一项工作,我们的作法一是先办主要工作、后办次要事项,先急后缓;二是先办上级和外来的,后办内部的;三是先办基层单位的,后办机关的,因为基层的同志来一趟公司不容易,不但我这样做;同时也要求办公室全体同志都必须这样做;四是按职责分工进行承办,办公室四名副主任都有明确的分工,谁主管的工作由谁负责办理,其它人协助,但总的原则,承办的每一项工作和事情,都必须做到向公司负责,向领导负责,向职工负责。为了落实总公司“狠抓内部管理,压缩各项费用开支”的要求,特别是机关的管理费用,今年同20xx年以前相比,公司给核定的数目少了50%还要多,今年下半年,公司领导又要求对通讯等费用再进一步严格控制,并核定标准,费用再次减少,而机关的工作量并没有减少,车辆、微机、办公设备等越买越多,越用越破,维护、更件、修理量越来越大,再加之现在车辆长途任务多,费用也就自然上升;原先打字室油印(费用低)保证了整个机关,现在随着办公现代化的不断提高,消耗品的价格由此而升,微机、复印机、一体机的易耗品都在几百元以上,大部分处室的电脑虽然能够打印,但印刷、复印量却越来越大,打字室变成了印刷厂,费用较以前相比有大量增加,以上这些实际情况及问题与压缩了一半的费用成了反比。面对这个现状,经与有关公司领导、有关处室共同研究,采取了一些措施,如车辆、微机、设备等要加强平时的维护保养,能自己修理、排除的故障不去送修,而确需更件、修理的,必须由使用人事先填写更件修理申请单,所在处室领导签字,专管人员进行检查鉴定,批准后方可发生;并分别逐台、逐辆建立修理费用档案,对公司内部发文、实行无纸办公,凡有电脑的处室、单位,不再印制文字文件,一律在网上发;尽量减少材料复印量,超过15张者不予复印,能油印尽量油印,除办公室把好关外,大部分处室领导也都进行控制和把关。通过大家的共同努力,成效还是比较明显的,如手机使用费经与电讯部联系,采取大客户先预交额定费的办法,改变了以前大部分超支的现象,为使用者个人节省了不少费用;有线电话自从搞了局拟网,同时少了物业、科技两个公司的电话费,费用由以前的三万多元/月降到了现在的万元/月以内,当然现在各处室限定的费用标准不尽合理,反对较大,我已向公司主要领导汇报过,待明年再说,力争作到既保障办公,又节余费用。尽管采取了很多措施,但管理费还是超出了核定的数量。

办公室工作是相当繁杂和十分辛苦的,一年到头只有受苦、受累、挨批而看不出明显的政绩,其酸甜苦辣是其他人、其它部门所体会不到的,又都是默默无闻的“配角”工作和“地下”工作,有些又是其它部门无法代替的,为了提高办公室工作人员的思想素质、业务能力和工作作风,搞好办公室自身建设,我们一是采取不同方式进行教育和引导,使大家树立敬业爱岗的精神,树立荣誉感,克服“配角”的自卑感,使大家感到能在办公室工作是领导、同志们的信认,是一种荣誉。二是坚持了各项制度的落实,如学习制度,会议制度,劳动纪律,办公秩序等,坚持了月有工作研究会,常有碰头会的作法;三是为了提高工作人员各项素质、工作能力,不定期组织学习,并有意安排写一些不同方面的文字材料和布置一些具体事务性工作,强调提高办事效率和完成时限;四是狠抓了劳动纪律,坚持考评、讲评,对迟到早退者除批评教育外,在扣分罚钱上,谁被扣了分谁就把钱全部拿出来。从而更进一步加强了劳动纪律性。办公室全年草拟各种文件、总结、报告,工作布置,领导讲话稿、整理各种资料、材料共二百余篇(份),及时组织完成了党委、公司领导所需的一切文字材料。今年还着重抓了车辆管理和行车安全,办公室管理着公司机关的办公车辆,为了保障公司领导、机关办公按时出车并保证安全,使车辆始终保持良好状态,除严格派车制度外,我们继续坚持了由办公室正、副主任、班长和安全员参加的,不定时、不事先通知检查车况和车容车貌,并进行逐项登记和评比,节假日,星期天进行停车位置的检查,大大提高了司机人员维护车辆、爱护车辆、保证安全的自觉性、主动性和责任感,从而保证了全年行车安全。细想起来,今年的工作量比以前任何年度都多、都忙,除以上职责外,一是参加了邙山干渠改造项目部;二是预防“非典”;三是优化经济环境;四是“三创一树”活动,五是公司x年庆典等等、等等,都要办公室作来作、来组织,不是叫苦,真有点疲劳。

虽然作了一些应该作的工作,这与公司的正确领导和各分公司、机关各处室同志们的大力支持是密不可分的,也是办公室全体同仁共同努力的结果,但细查起来,问题也还不少,主要是:

1、调查研究还不够深入,有些情况没有及时地掌握,以致为领导参谋还不到位。

2、有关处室相继组织开展的活动太多,致使基层单位承爱不了,意见太大,应加强全公司性活动的计划性。

3、为基层服务的深度还不够,需进一步加强办公室内部建设,强调服务意识和服务态度,不断提高办事效率和工作能力,为公司建设、发展做出新的贡献。

子公司工作总结篇三

不知不覺中兩個多月的工學交替已經即將結束。回顧這兩個月的實習工作,自己比以前充實、成熟了許多。通過這段時間的實習工作,我學會了許多技能,明白了辦事流程,擁有了工作經驗,鍛煉了意志,培養了工作的信心……這兩個月內的收獲是在學校無法學到的,所以我也是非常珍惜這的每一次工作,認真完成每一份工作。

在這兩個多月的學習工作中我已經慢慢地融入到了自動化,感覺自己已經是自動化大家庭的正式一員。在自動化中每個人都很勤奮,敬業,大家都很友好,對我們實習生也是非常照顧,關心,時常給以工作上的幫助。在自動化工作讓我感到了無比的親切感。

工作不像是在學校學習,工作與學習是兩個不同的概念,工作時沒有了學校的自由與隨意。工廠不等同與學校,工廠的紀律比學校更為嚴格。工作時首先是要轉變自己角色,讓自己適應工作。

在自動化中要和很多人打交道,交際圈很廣,這就要求我們有一定的交際能力。善于和別人交往,溝通。在這方面我做的不是很好,還需要提高自己的交際能力。這方面我是深有體會,有時會面對常見的人,又不是在一個部門,也不認識,面對常見的人沉默不語是非常尷尬的,也顯的不友好,為打破這個僵局就要主動去交流去打招呼,也是為了日后大家在一起更好的合作。

工作中效率是至關重要的。效率可以決定一個產品的成敗,一個訂單的得失。尤其是在制造方面效率就像是汽車的輪子,沒了效率汽車就會止步不前。隨著社會生產力的發展,生產效率一直在飛速提高。社會的競爭愈加激烈,只有讓自己緊隨時代發展的步伐,才能在社會中占有一席之地。我們在126線做產品時就遇到了效率的問題,我們生產的速度有點慢,效率不高,在規定的時間內也做不完產品,為加快生產速度我們分了白夜班,停人不停機的連續生產,最終完成了生產計劃。

有著豐富而扎實的專業知識和技能讓自己的'工作有質的飛躍,讓工作更加得心應手。要想在自己的崗位上有所作為,干出業績,就一定要對自己工作的專業知識非常熟悉。我工作時碰到的很多問題都和我們的職業知識息息相關。從同事們的工作交流中我也能聽到許多我們專業上的知識。在學校學習這些知識時根本沒有認識到它們的重要性。通過現在的認識我會在日后的學習中更加努力的學習這些專業課程。

英語一直是我的弱項。通過這段實習時間我是真心的體會到了英語的重要性了。英語是交流的橋梁,在廠里經常會來很多外國客戶,他們都是用英語交流,看著他們用英語和客人滔滔不絕的交談真是讓人羨慕,我也會努力地學習英語,希望有一天也可以和他們一樣用英語交談。

在這兩個多月的實習中,我學到了很多工作上的經驗,實際操作機器的方法,也知道了自己在哪些方面的不足與缺陷,為日后的學習指明了方向;不僅僅只有工作方面,我也收獲了友誼,認識了很多同事。我也非常感謝顯華姐、麗艷姐和其他同事在工作上對我的幫助與照顧。這次實習是一段充滿挫折與反思的旅程;是一次快樂而美好的回憶。這次實習的每一件事都深深的刻在我的腦海里,它是我人生中豐碩而寶貴的財富。

朱 明 聰

2011.09.22

子公司工作总结篇四

20**年,在xx子公司的正确领导与大力支持下,围绕公司年度各项目标任务,以安全质量标准化建设为突破口,狠抓安全管理,克服各种困难,周密组织生产,合理安排采掘接续,加强成本管理和煤质管理,完善各项制度,加大考核力度,强化教育培训,同时,积极实施45万吨技术改造工作,保障产能提升,发挥党组织的引领示范作用,团结拼搏、攻坚克难,实现了管理与培训提高同步,为矿安全生产奠定了基础。现将一年来的各项工作总结如下:

(一)、20**年1月—10月共完成煤炭产量20.4675万吨;其中好煤1.7032万吨,次1煤8.1662万吨,次2煤10.5981万吨。掘进809米,修护2231.7米,回收巷道2572米,落底6202.7米。

1.6453万吨(煤质化40次,平均发热量4861大卡),次1煤3.3639万吨(煤质化验57次,平均发热量3478大卡),次2煤10.9448万吨(煤质化验54次,平均发热量2622大卡),转筛煤5.1605万吨、混煤0.243万吨。

1、完成了12040工作面、12煤柱改造巷、12030改造巷、12050下辅巷等的掘进工作。目前12050上、下辅巷、12采区胶带运输下山掘进工作面正在紧张施工中。

2、完成了12070复采工作面、12070下辅巷复采工作面、12040小采面、老12煤柱回收工作面、12煤柱辅助运输巷、九部皮带巷、轨道上平台、12030上切眼等(2572米)的回收工作。

3、完成12采区轨道运输下山、12采区胶带运输下山、+35变电所、泵房累计4100米巷道的落底工作,合计投入1300个工,出渣量达到5800车。

(二)、45万吨矿井改造工作开展顺利,技改验收项目共9项,已累计完成7项。 20**年1-10月份完成了单项工程质量认证、职业防护设施验收、安全设施及条件设施验收、水土保持设施验收、消防设施验收、档案验收、竣工决算等7项验收工作,剩余(2项)环保设施和竣工验收正在积极准备中。

(一)、加大宣传力度,营造浓厚的安全生产氛围。

20**年以来,以开展 "百日安全赛"、"机电设备大会战"、"一通三防隐患排查及治理"、"安全生产宣传咨询日"、"安全知识竞赛"、"机电运输安全大排查"、"安全生产月"、"每日一题、自救器、灭火器学习"、"准军事化管理"、"两述工作、"风险预控"、"双七条"、"千百万谈心对话"等活动为契机,充分利用板报、橱窗、宣传标语等多种形式进行宣传,全年在矿区内、井口、职工公寓等地点悬挂安全横幅50多条、张贴安全标语400多条,办黑板报200多期,发放安全知识宣传资料500多份。

(二)、加大安全投入,不断完善安全设施。

为了提高矿井抗灾防灾能力建设,不断完善"六大系统";其中语音广播系统敷设线路430m,拆除线路755m;新增语音广播箱4个,拆除9个;监控系统敷设信号线3900m,新增各类传感器11个,安装视频监控摄像头4个;调度通讯系统敷设线路1300m,拆除线路700m,维修电话92部。为了加强地面消防管理,新增消防栓5个。

(三)、加强安全教育及职工培训工作。

1、根据矿井实际制定了详细的教育培训计划,并按照年度职工培训计划组织进行了全员培训,其中各专项培训累计培训2632人次;三季度全员培训人数累计10**人次。

2、20**年我矿安排"五职"矿长资格证复训5人次,矿长安全资格证复训5人次;安全生产管理人员资格培训7人次,复训14人次;班组长复训9人次;新培训特种作业人员46人次,复训19人次;保证了特殊岗位作业人员持证上岗率100%。职业技能鉴定178人并全部合格。

3、严格按照公司要求,对新工人进行了不少于12天96学时的岗前培训,全年共招收新工人126人。

4、各培训教室全部实现视频监控教学,对于20**年以来的各类培训视频进行了刻盘存档,保存期限均不少于一年。

(四)、加强"一通三防"和防治水工作。

1、年初进行了矿井反风演习,严格按规定进行测风,定期检查反风设施和通风设施,根据需要及时调整风量,有效保证了矿井总风量和采掘工作面等主要用风地点的需风量。由于巷道压力较大全年修复风门86道,改制新型风门8道,新建标准化测风站2道(修复测风站95道),架设风筒5000米。

2、深入开展隐蔽致灾因素普查工作,建立治理水灾的长效机制,编制了《水害隐蔽致灾地质因素普查报告》。雨季前组织人员对井上下700m水沟及水仓进行了清挖,累计清挖污泥241车。汛期安排专人每次雨后对井上、下进行全面细致的排查,对于查出的隐患立即组织人员进行了处理。掘进工作面严格落实"预测预报、有疑必探、先探后掘、先治后采"的防治水原则,坚持钻探物探相结合的方法,对有异常情况制定专项探放水措施进行钻探验证,切实做好了探放水工作,有效保证了我矿的安全生产。

3、加大对井上、下粉尘的防治力度,各区队配备有专职灭尘管理员,每天对巷道积尘进行清理,主要进回风巷定期进行冲刷,节头修护坚持煤壁超前注水,掘进坚持湿式打眼,同时对井下所有转载点的喷雾洒水装置进行改装,累计安装全铜加厚雾化微喷喷雾喷头50个,并全部投入使用。地面加强煤场21个高压喷枪的使用和维护,按规定给职工发放劳动保护用品,并要求职工正确佩戴使用,减少了职业危害。

(六)、爆炸材料管理正规。

一年来我矿各区队职工严格按章作业,坚持"一炮三检"和"三人连锁"爆破制度,杜绝了多人爆破、近距离爆破、爆破不把口等严重违章现象,同时严格执行领退制度,出入井验身制度。

(七)、顶板管理。

严格执行敲帮问顶制度,利用培训学习时间对职工进行顶板控制的教育,使职工熟练掌握了各种支护材料的性能,对于达不到标准要求的支柱严禁使用。同时对修护地点和采煤工作面要求必须采取防倒柱措施。在进行回柱作业时,严格执行"一人操作,一人监护"。修护巷道时严格执行作业规程、操作规程及安全措施,作业前先对修护地点附近的支护进行加固,并采取先升梁后站柱的措施,有效防止了片帮、冒顶事故的发生,确保了我矿的安全生产。

(八)、机电设备、提升运输管理。

建立健全了机电设备管理机构,完善了各项操作规程、作业规程和管理制度。严禁使用国家明令淘汰的设备和材料,严格执行防爆电器入井检验制度和停送电管理制度;按规定对大型固定设备检测、检验、试验和维护保养,确保了大型设备、各种安全设施齐全有效、各种保护装置灵敏可靠。每天对立井提升设备、井筒进行检查。斜井提升系统坚持"一坡三挡"、"四保险"的使用,做到"开车不行人、行人不开车"。对于现场设备的管理,严格执行设备包机责任制,各项检查、试验,要坚持做到谁操作谁签字,并将记录存档备案。同时为了避免误操作,规定设备操作工在离开设备50米以外时必须将开关打至零位。为进一步确保操作人员的安全,所有设备的转动部分,必须加装护罩和栅栏。通过一年的努力,使我矿的机电运输系统管理迈上了一个新的台阶,同时也确保了我矿的安全生产。

(九)、认真搞好安全隐患排查。

每月对矿井"一通三防"和机电设备、提升运输进行不少于的专项检查;每周由当天不跟班矿长牵头组织,各部门正职参加的隐患大排查;对于查出的问题严格按照"五定"原则进行落实整改,并建立隐患整改台账,对隐患实行闭合管理。对于查出的问题利用短信平台进行通报,并进行督促落实, 20**年我矿共迎接各项检查109次,查出安全隐患1430多条。对检查出的问题逐一进行了落实、分析、整改。

(十)、狠抓质量标准化及精细化管理。

为切实保证安全质量标准化工作的顺利进行,制订了《20**年红旗二矿安全质量标准化考核评分办法》,成立领导小组,定期召开会议,对照标准,从制度建设、现场管理落实及各方面的工作标准要求都逐一安排,井下巷道及设备责任到人,分包管理。结合兄弟单位的管理经验,对井下电缆、信号线重新按标准进行悬挂。对12采区轨道运输下山、12采区胶带运输下山进行了刷漆、造白。对井下所有料场制作了货架对材料进行挂牌管理。每月由领导小组牵头组织业务部门对采掘修头面和机运通系统的安全质量标准化进行验收、打分、评级,增强了员工抓安全质量标准化的自觉性,有力地推动了安全质量标准化工作。

(十一)、狠反"三违"。

始终把学习煤矿安全知识和各项岗位责任制、提高职工安全技术素质与严肃查处"三违"相结合,大力开展反"三违"活动,安全管理人员发扬"三铁"精神,敢于动真碰硬,对于违章人员进行通报批评,还根据违章的性质分别给予停工学习、罚款、取消或下降三至五人联保奖金、取消安全活动奖金等处分办法,20**年我矿共查出"三违"人员120人,从而有效地减少了安全隐患,防止了事故的发生。

(一)、加强干部考评,增强干部队伍的执行力。

1、建立完善了干部考核评价机制,每月月底要求中层干部对本月的履职情况进行述职,并组织考评组对当月干部的工作情况进行考评打分,将考评结果与当月的绩效工资挂钩,全年的考评结果将作为下年干部任用的主要依据。

2、建立健全了奖勤罚懒机制。对工作落实有力、办事效率高、工作绩效显著、考评结果优秀的个人、班组给予了表彰;对工作推进慢、办事效率低、群众意见大、考评结果差的个人和班组进行了严肃处理。

3、通过各项机制的健全,使广大干部职工做到了在岗知责、在岗知为,主动落实各项工作的执行力得到了很大的提高,有效推动了我矿各项工作的开展。

(二)、提高材料利用率,降低吨煤成本。

安排专人负责材料管理,制定节能降耗、以旧换新领用、备用设备管理等专项措施,降低材料消耗,要求全体干部职工从节约一根圆木、一块荆笆、一度电做起,提高材料的循环复用率,加大节约利用力度。对易损、易坏设备,自行修复检修解决。共修理槽子510节、穿链子4300多米,修理三滚600多套、直滚300多个、变速箱74台、机头30多个、机尾55个、过渡槽51节等易损配件,切实提高了材料利用率,降低了吨煤成本。

(三)、合理调配劳动组织,不断提高生产效率。

1、实行人员定岗编制,进一步压缩机电、运输、矿直等人员充实到生产一线。根据红旗公司人员管理制度,20**年对于长期不上班人员进行了清退,累计80人次。

2、加大干部职工的`考核,把每天的工效考评延伸到每名干部、每名职工、每个岗位,要求各队、各部门每天晚上把当天的生产进度和各工种生产任务完成情况报矿调度室。

(四)、强化煤质管理。

为了保证煤炭的产量和质量,完善了《煤质管理办法》,牢固树立"质量就是效益"的思想,直接将吨煤工资与煤炭质量挂钩,对达不到标准的,将按照比例削减当日产量。煤质管理办法出台后,产品都能达到标准。

(一)、基层组织建设不断加强。

以邓小平理论、"三个代表"重要思想为指导,深入贯彻党的十八大和十八届三中全会精神,践行群众教育路线,树立和落实科学发展观。严格按照红旗公司要求,深化思想工作,转变作风,加强党建工作,从反"四风",转作风入手,确保廉政之风的形成,树立良好党员干部形象,充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范带头作用,保证了安全、生产的稳步提升。

(二)、民主法制建设不断增强,全矿保持持续稳定。

坚持稳定压倒一切的方针,千方百计化解矛盾和纠纷。加强矿务公开,提高工资分配的透明度,职工的积极性不断增强。

(三)、人口计划生育工作成效显著。

扎实开展人口计划生育工作,积极做好职工婚育情况普查,定期组织女职工进行孕检,全年无违反计划生育现象。

(四)、抓好"两堂一舍"建设,营造职工吃、住的良好氛围。

1、为让职工吃上可口饭菜的目的,经常组织食堂炊事员召开座谈会,交流烹饪技术,讨论如何提高职工的饭菜质量方法,对职工提出合理化建议立即采纳;要求餐厅环卫人员做到刷碗池无污水、无异味,餐桌无剩余饭菜,餐厅玻璃及地面保持干净整洁;确保职工在舒适的环境中就餐,让职工吃的"放心"。

2、为加强职工澡堂的服务与管理,在澡堂管理中,以优化服务为宗旨,对澡堂、更衣室、洗衣房进行不定期检查,对查出的问题,明确责任到人,实现物见本色,水清池净,水温适宜,为职工营造良好的洗浴环境,让职工洗得"舒心"。

3、为创建职工住宿宾馆化的管理,为职工统一配备了床、被褥,夏有空调开放,在冬季即将来临之际,我矿于10月底已将各职工公寓暖气检修完毕,保证职工公寓冬季暖气的正常供应,同时职工公寓各楼层配备兼职环卫,保证楼道干净,无烟头及杂物,卫生间无异臭,让职工住得"安心"。

(五)、积极参加集团公司和公司工会组织的各项文体活动、竞赛及演出,丰富职工的业余生活,陶冶情操,促进职工的身心健康。在今年6月第十三个全国安全月期间,6月26日集团公司工会在我矿组织了安全知识竞赛,我矿职工热情极高,争相参与,活动现场踊跃答题,且准确率高,取得良好效果。

(一)、加强领导建章立制是前提。

为确保我矿各项目标任务的完成,年初,将公司下达的目标任务,逐项分解到每名矿长、每个队长,明确提出了"单项第一,整体创一流"的工作要求,使人人心中有压力,人人身上有目标、人人肩上有任务,实行责任制,确保安全生产任务的顺利完成。

(二)、狠抓落实是保障。

首先从矿队干部到每名职工实行目标责任制,紧扣公司下达我矿的各项安全生产目标,实行对口管理,从而激发了各级干部的工作热情和干劲。其次,加大了督促检查力度,对目标进展情况,一天一汇报,如完不成进度的队、部门,责成负责人说明情况,并制订切实措施进行整改,限期完成。

以上是红旗二矿今年以来所做的一些主要工作,虽然取得了一些的成绩,但与红旗公司党委和公司董事会的要求还有差距。在今后的工作中,我们要在红旗公司党委的正确领导下,团结一致,同心同德,努力完成公司下达的各项工作目标任务。

子公司工作总结篇五

光阴似箭,时光荏苒。不知不觉我来到xx已经两个月了,回想起两个月前,我还是一个刚迈出大学校门的懵懂青年。

20xx年7月伴着似火的骄阳,我告别了菁菁校园,带着一抹学生的青涩,来到深圳这个充满魅力和机遇的城市,展开我人生新的篇章。刚到深圳的时候,我和其他的求职者一样,不断地在网上投简历,天天在外面跑面试。在茫茫的求职生涯中,感谢xx向我抛来了橄榄枝,让我有了毕业后的第一份工作。

初到xx,领导的关心,同事的照顾,让我感受到了公司以人为本的人文关怀,使我快速融入到xx这个大家庭里。公司的每一个人,不论新员工还是老员工,不论年轻的还是年长的,大家互相关心,互相学习,共同营造着良好的氛围,我为自己刚毕业就能在这样一个优秀的集体工作、学习、生活而感到骄傲、自豪。

年轻的我犹如初生的骄阳,充满着热情似火的朝气,散发着活力四射的光芒。初来乍到,一切都那么的陌生而新奇,不断地激发我的求知欲;对未来的美好憧憬,也使我更坚定了自己踏入工作后奋斗的决心。

入职的第一天是公司对新员工的一个基础的培训,具体内容就是公司经营的产品,工作的业务流程,公司的考勤制度以及工作的方式。还有一些基本的业务知识,比如打电话的基本话术、证书的类型及价格。通过一天的培训,我对公司的业务和工作方式有了一个大致的了解。自己也尝试地打了二十多个电话,不做不知道,做了后才知道原来自己存在很多问题。例如刚开始打电话时,会不由自主的产生胆怯的心理,因为胆怯而导致说话的声音比较小。在打电话的过程中,自己的思维也比较混乱,不知道该说什么以及该怎么去说。当时我想到了一句话“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。培训的只是知识,在培训的过程中,我们不知道自己会存在哪些问题,只有亲自做了,我们才能发现自己存在的问题,从而更好的去解决问题。

有了第一天的尝试,接下来的工作就顺利很多了。虽然还是有一点胆怯和思维混乱,但至少我说话的声音比之前大了,也能和客户有一个简单的交流。这说明我进步了,就证明我在成长。就这样,我在每天不断的学习和巩固中成长,我渐渐的熟悉了业务的流程和一些话术的技巧,以及业务流程的操作和推进。在此期间,我听说公司在新员工入职五天后会有一个压力考核,就是对新员工综合素质以及工作期间的表现的观察和考核。同时我也目睹了在我之前进公司的员工在压力考核中被淘汰,当时我心里就只有一个念头,那就是——我一定要通过压力考核。五天的时间很快就过去了,我迎来了公司淘汰率很高的新人考核——压力考核。在没轮到我之前,我的心情有点紧张。虽然在这五天中,我不断的去学习、去请教、去巩固、去完善自己的不足,虽然证书的报价表我已经背得滚瓜烂熟,但是说实话,我的心里还是没底,怕自己在考核的过程中出错,以致于被淘汰。终于轮到我了,考核刚开始时,我心跳若狂,但是慢慢的随着考核的进行,我平复了下来。也使自己进入了状态,能够更好的去对待考核。整个考核过程下来,没有我预期的好,但也没出什么太大的错误,就这样我顺利的通过了压力考核。

通过压力考核后,我正式成为了xx的一位新人,我知道这只是我职业生涯的刚刚开始,以后还会有“更残酷”的考核在等着我,我要不断努力的奋斗,让自己具备各方面的能力,成为一个能独当一面的人。

入职的第一个月,公司为新员工安排了具体的培训,其中包括业务方面的,也包括其他的一些对于我们不可缺少的相关知识的培训。具体内容有:销售的话术、沟通的技巧、证书注册的流程、客户和人才的寻找及开发、情商的管理、建筑行业的相关知识、公司的组织架构等等在我之后的生活中有着举足轻重的东西。培训的过程中,讲师们不遗余力的教我们他们所知道的的东西,这一点我非常地感激也很荣幸自己能够成为xx的一份子。而且在培训中大家互动做游戏,在乐趣中学知识,在互动中接受讲师们在这个行业中这些年所沉淀下来的菁华。通过培训,我知道了很多新的东西,也学到了很多新的知识,同时也成长了。通过培训,让我们武装了自己,让我们更具凝聚力,让我们能够更好的去为公司创造价值。

虽然培训让我学到了很多知识,但是我并没有将其完全的吸收和沉淀。我只有去实践了,才能将这些知识给消化掉,同时也能去尝试新的渠道。俗语云“授人以鱼,不如授人以渔”,就像于哥教给我们查找客户和人才的方法,而不是直接给我们人才。我想与其等着公司为我分配客户和人才,还不如利用于哥教我们的方法自己去找。

子公司工作总结篇六

我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策,直接放弃二批直做三批,而经销商自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,工作做得少反而钱赚得多了,但是我们的终端市场都丢失了,经销商用我司的利益换来了自己的经济收入,而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降),影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查,一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己将开放的开户二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。

制定合理的价差策略,调动各级经销商的销售积极性,目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高,像纯净水、奶饮料均是第一品牌,但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售,导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1—5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说,在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润,这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差,在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。

个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好,有相当充分的弹性,如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略,我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性,虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益,其实不然:我们可以采取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的'方式在终端进行销售,给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益,最终就能调动经销商、二批商的积极性。

相对于我们的第一竞争公司康师傅来说,广告宣传不到位,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop,而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响,像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。

接下来总结下去年里自己的不足:

首先是工作态度,每天都只是想着完成公司的任务,没有自己个人的突破,工作积极性没有开动起来。

然后是工作方法,励志,有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦,甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来,我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。

子公司工作总结篇七

自己从20xx年1月入职开始从事销售工作,一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下,加之同事的鼎力协助,自己立足本职工作,尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料,尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结,并同2月工作计划如下:

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售过程中客户的各项要求;

3、了解并严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责要求自己的行为,一个月来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在公司的安排下,首先在生产车间实习,了解公司产品的工作原理和产品内部接线,车间实习结束以后的考核中,基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,确保完成任务。

总之,通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要,是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张,产品性能描述不到位,语言组织混乱,有时说完上句就不知道下句该怎么样表达,后领导鼓励我勤给客户打电话,并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。例如:针对自己跟客户交流的少,领导建议我每天给客户打三十个电话,因为公司产品针对的.用户相对比较特殊,都是从网络上找自己区域内客户资料,我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开,将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后,逐一给打电话,介绍产品资料。

销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答,进入公司时,公司计划安排我们去品质部门实习,进一步了解产品的工作原理。及安装知识。

山东东营区域虽然市场潜力巨大,公司产品应用场所相对特殊。加之,变频器行业竞争愈加激烈,要想在这样的市场环境中立足,除了强有力的技术支持以外,给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低,性能比国产同类品牌优越。

总结一个月来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习,2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)、依据xx年公司掌握区域销售情况和客户资料,自己计划将工作重点放在东营区域,一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点,做好相关售后服务工作,积极协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力,尽快实现能够拥有自己的客户资源。

(二)、熟知同类产品的生产厂家,价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题,给予满意答复。

(三)、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

(四)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在山东新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

以上就是我对20xx年1月工作的总结及2月的工作计划,总结计划不够全面之处,请求领导能够给予指正。

子公司工作总结篇八

在今年的销售工作中,我们全体员工积极开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下。

20xx年我们公司在xx等展览会和xx等专业杂志推广后,我公司的产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元,产销率95%,货款回收率98%。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。

今年公司添用了xx财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习的专业知识,提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。

xx销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以xx本地为主体,辐射xx的销售网络格局。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示,一定要发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。

子公司工作总结篇九

过去的20xx年对于本公司来说是意义重大的一年,公司逐步发展成形,结合自身优势,扬长避短,渐渐探索出一条相宜的运营方式且为之尝试付诸实践。

20xx年,是探索发展的一年,公司改善服务意识,提高公司员工的整体素质,提升团队的综合实力,加强与主管部门的沟通,建立良好的关系网。

截止今年年底,公司的广告资源由原站务公司移交的8处广告位增加到39处,由原7.4万元的广告收入增加到50.3445万元。这是集团领导及产业部领导的大力支持和正确领导,公司全体员工团结拼搏,精诚合作,全心投入,付出心血和汗水取得的成绩,对公司今后的发展做出了不可磨灭的贡献。

一、和城管部门多次沟通,取得红门路车站楼顶户外广告牌的经营权。

二、将长途汽车站转角处上方户外广告牌产权收回。

三、经城管部门许可,在荆州区薄利电器外墙面修建2块三面翻广告牌。

四、将红门路汽车站百富酒店楼面及汽车进出站口楼面租赁。

五、对楚都客运站门口进行投资改建20块户外宣传广告栅。

六、对荆州客运枢纽站的标识标牌及广告位做设计方案并制作。

七、对车站可利用的广告宣传载体尽量做到不闲置、不浪费。

八、加强学习,多沟通,营造和谐工作环境。20xx年一整年,公司在提高员工的职业素质以及提高员工道德观念上下了很大的功夫,公司也经常性的对员工进行思想政治教育,统一思想,提高对团队合作精神的认识,使大家凝心聚力,共谋发展。

九、重视步调一致,无规矩不成方圆。科学严格的管理是做好公司一切工作的基础,在公司年初工作会议上,我们让每一个员工明确了个人岗位职责,规范了各部门的规章制度,严格执行考勤制度,在实际工作中严格把关,并把监督权交予每一位员工,确保公司各项利于发展的制度能贯彻执行。我们公司全体员工必须齐心协力步调一致,在制度的监督下努力开拓创新,提高公司竞争力,增加公司整体收入。

20xx年工作计划:

一、与行业管理部门继续维护好的发展态势,力求管理部门的大力支持。

二、充分发挥和利用自身优势,多增加广告载体,不断增加固定资产,增强自身的实力,为广告公司长足发展增添后劲。

三、落实已经办好证的户外大牌能正常运营,争取利润最大化。

四、增加营业网点。(门面)。

五、把握广告市场发展趋势,以户外、车站媒体为基础,通过开发新媒介业务实现服务多元化,培养新的利润增长点。

六、广告行业是一个知识密集型行业,人才是公司发展的基础,

鉴于对人才重要性的认识,公司将重点完善人才资源管理制度,建设各层次人才梯队,提升员工的职业化素养,搭建人才选、育、用、留平台,同时,公司将深入挖掘自身品牌,打造具有活力的企业文化。

先行广告。

20xx年12月26日。

子公司工作总结篇十

本文目录。

上半年,我公司在农业局领导下,坚持以市场为导向,以服务“三农”为宗旨,在引种、良繁、生产、营销工作中取得了较好成绩。现将有关工作总结如下:

一、加强公司内部管理,确保公司生产经营工作有序运行。

认真加强公司内部管理,完善并落实相关管理制度,确保了公司生产经营工作的有序运行。

二、狠抓市场体系建设,努力扩大公司的市场份额。

在加盟专卖店管理、服务方式上加强管理,狠抓营销体系建设,确保公司的市场占有份额。

三、加强良种的引进繁育工作。

引进3个新品种进行示范推广。建设小麦良种繁育基地1000亩,繁育小麦良种1个,严格生产过程的管理,确保良种质量。

四、积极开展技术宣传和服务,促进农业增效农民增收。

充分利用电视、板报、资料、会议等形式,积极开展技术宣传和服务,推动农业和农村经济的发展。

五、不断加强公司精神文明建设,提高公司服务质量。

不断加强精神文明建设,积极参加局组织的各种学习活动,提高职工的业务技能和敬业精神,使公司服务质量不断提高。

下半年打算。

1、       继续抓好经营工作,确保目标任务完成。

2、       做好小春农作物良繁基地建设工作。

3、积极开展新项目,努力招商引资,确保公司可持续发展。

4、加强精神文明建设和安全生产工作,提高公司服务质量。

返回目录。

1、经销商为盈利影响我司销售。

2、价格差在终端零点对于销售的影响。

3、广告劣势。

接下来总结下去年里自己的不足:

然后是工作方法,有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦,甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来,我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。

返回目录。

首先我先总结一下xx年我看到的关于公司一些方面的不足,都是我的个人看法,稍显幼稚,若有不妥之处请原谅。

1、经销商为盈利影响我司销售。

2、价格差在终端零点对于销售的影响。

3、广告劣势。

我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策,直接放弃二批直做三批,而经销商自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,工作做得少反而钱赚得多了,但是我们的终端市场都丢失了,经销商用我司的利益换来了自己的经济收入,而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降),影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查,一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己将开放更多的开户二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。

制定合理的价差策略,调动各级经销商的销售积极性,目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高,像纯净水、奶饮料均是第一品牌,但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售,导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说,在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润,这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差,在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。

个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好,有相当充分的弹性,如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略,我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性,虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益,其实不然:我们可以采取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售,给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益,最终就能调动经销商、二批商的积极性。

相对于我们的第一竞争公司康师傅来说,广告宣传不到位,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop,而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响,像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。

接下来总结下去年里自己的不足:

首先是工作态度,每天都只是想着完成公司的任务,没有自己个人的突破,工作积极性没有开动起来。

然后是工作方法,有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦,甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来,我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。

子公司工作总结篇十一

首先我先总结一下xx年我看到的关于公司一些方面的不够,都是我的个人见地,稍显幼稚,若有不当之处请包容。

1、经销商为盈利影响我司销售。

2、价格差在终端零点对付销售的影响。

3、广告劣势。

我在工作中渐渐了解到经销商为了赢取高额利润而扣留政策,直接放弃二批直做三批,而经销商本身又没有才能全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,工作做得少反而钱赚得多了,然则我们的终端市场都丧失了,经销商用我司的利益换来了本身的经济收入,而且公司觉得这种环境还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的紧张原因,若不加以矫正,我司的市场占有率将无法获得晋升(甚至降低),影响我们的竞争优势。所以我们必须认真查询访问,一旦发明这样的环境急速采取步伐、重新扶植二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确奉告他,我们本身将开放的开户二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会斟酌照顾其利益。

订定合理的价差策略,调动各级经销商的销售积极性,目前我们的主流产品在花费者这块知名度对照高,像纯清水、奶饮料均是第一品牌,但比年旺销已造成各级经销商的价差不敷、丢失积极性而影响了销售,导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说,在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润,这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了本身的利益那么他们的选择可见而知。因此个人感觉必须看重价差理顺价差,在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。

个人感觉这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处置惩罚得异常好,有相当充分的弹性,如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略,我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性,固然这一说法可能会让公司领导感觉我们是贬价销售损失了本身的利益,其实不然:我们可以采取开票价不变(甚至进步)方法以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列步伐。这样新老产品共同起来以一种以多带少、以老带新的方法在终端进行销售,给予零点必然的价差不只能进步他们的积极性更能进步我们的销量而带来利益,最终就能调动经销商、二批商的积极性。

相对付我们的第一竞争公司康师傅来说,广告鼓吹不到位,造制品牌根基降低,新品拓展不开,老品销售降低的场所场面,老本吃光,往后就更难办了。当然这个对付我们来说工作也主要是粘贴pop,而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对付销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响,像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对付第一竞争者都处于下风。

接下来总结下客岁里本身的不够:

首先是工作态度,每天都只是想着完成公司的任务,没有本身个人的突破,工作积极性没有开动起来。

然后是工作措施,有些时候可以采取许多措施避免一些不需要的麻烦,甚至可以进步本身的工作效率转变一些结果。惋惜由于经验的原因在其时没有想到过后才醒悟过来,我相信在以后的工作傍边同类型的事情我将会处置惩罚得更好。

子公司工作总结篇十二

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售过程中客户的各项要求;

3、了解并严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责要求自己的行为,一个月来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在公司的安排下,首先在生产车间实习,了解公司产品的工作原理和产品内部接线,车间实习结束以后的考核中,基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,确保完成任务。

总之,通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要,是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张,产品性能描述不到位,语言组织混乱,有时说完上句就不知道下句该怎么样表达,后领导鼓励我勤给客户打电话,并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。例如:针对自己跟客户交流的少,领导建议我每天给客户打三十个电话,因为公司产品针对的用户相对比较特殊,都是从网络上找自己区域内客户资料,我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开,将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后,逐一给打电话,介绍产品资料。

销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答,进入公司时,公司计划安排我们去品质部门实习,进一步了解产品的工作原理。及安装知识。

山东东营区域虽然市场潜力巨大,公司产品应用场所相对特殊。加之,变频器行业竞争愈加激烈,要想在这样的市场环境中立足,除了强有力的技术支持以外,给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低,性能比国产同类品牌优越。

总结一个月来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习,2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

全文阅读已结束,如果需要下载本文请点击

下载此文档
猜你喜欢 网友关注 本周热点 精品推荐
总结不仅仅是对正面经验和成功的总结,也包括对失败和挫折的反思和总结。要注重对过去的经验教训的总结,形成自己的学习和工作方法论。这些总结范文涵盖了各个领域和不同层
有计划地安排工作、学习和生活,是提高效率和避免拖延的关键。在制定计划时,可以借鉴他人的经验和方法,但要根据自身情况进行调整和改进。通过阅读范文,可以对计划的书写
通过制定计划,我们可以明确自己的目标,激励自己朝着目标不断努力。制定计划时应该考虑到自身的能力和资源情况,避免过度承载和压力。计划的好坏在于执行,只有踏实实施,
通过制定计划,我们可以在繁忙的生活中找到平衡,提高生活质量。制定计划时要考虑到可能的风险和变数,并作出相应的应对措施。下面是一些成功人士的计划范例,供大家参考借
合同是双方在法律和经济等各方面达成一致后,书面形式表达对某事物的约定和规定的一种法律文件。合同能够明确双方权益,保障交易的安全性和可信度,我们需要准备一份合同了
在学习和工作生活中,总结能够帮助我们发现问题和不足,进而提高自身素质。写总结时需要明确总结的目的和对象,选择合适的结构和方法进行总结。欢迎大家一起来看看以下小编
合同的形成需要合法的要件和双方真实的意思表示,具备法律效力。合同的起草需要明确双方的权益和义务,语言要准确、清晰。合同是一种法律约束力文书,用于明确双方的权益和
合同是法律规定的合法约束文书,可以保护合同当事人的合法权益。商务合同的签订需要考虑到合作双方的交易需求和风险承受能力。合同的违约责任应当明确约定,确保违约一方承
总结是对过去一段时间内取得成就和遇到困难的客观记录和评价。写总结时应该注重事实准确、内涵丰富和结构清晰。以下是一些总结的注意事项和常见误区,帮助您避免写作中的问
总结不仅是记录,更是一种学习,一种成长的过程。怎样处理与他人的冲突和矛盾?总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,它可以促使我们思
最后,报告还应该包括对问题或挑战的建议和解决方案。编写报告时,应该遵循学术规范,引用和标注参考资料。在报告的撰写过程中,我们不仅可以了解到相关的知识和信息,还可
通过总结,我们可以发现自己的优点和不足,并找到改进的方向。合适地运用引用和引证,能够增加总结的可信度和权威性。从这些范文中我们可以学习如何用简练的语言表达复杂的
方案的制定需要充分考虑各种因素,我们应该综合各种因素来制定一个综合考虑的方案。方案的制定需要充分调研和信息搜集,以做出准确的决策。方案的成功需要团队的共同努力和
人们热衷于探索宇宙的奥秘,寻找外星生命存在的证据。怎样选择适合自己的阅读材料是提高阅读能力的关键。这里是一些总结的规范和标准,希望能给大家提供一些帮助。幼儿园新
在快节奏的生活中,总结能够让我们停下脚步,反思思考,并找到提升的机会。宏观和微观的角度结合,可以让总结更全面、准确。总结范文中的精彩观点和独到见解,能够帮助我们
总结不仅是对自己的一种交代,也是和他人分享心得的方式。总结要注意积极向上的态度,鼓励他人进步。总结是对过去一段时间的经验和教训的总结和归纳。那么我们该如何写一篇
全面观察写总结要注重事实的描述,要以客观的态度审视自己的表现。以下是一些写作指导和技巧,希望能对大家的写作提供一些帮助。水田调换协议书篇一甲方: 乡 村 组村民
一个有效的方案应该能够清晰地定义并追踪达成目标的关键指标和时间表。方案的实施需要我们具备良好的计划能力和组织能力。以下方案范例可以帮助大家更好地理解方案设计的要
总结要具备客观性与主观评价相结合的特点,避免敷衍和过于主观的情绪色彩。如何培养创新思维,解决问题时能够有新的视角和方法?喜欢总结的朋友们不要错过这些精彩的总结范
总结可以帮助我们更好地认识自己的不足和优点,提高自己的工作能力和学习效率。写总结时要注重条理性,合理安排内容结构,确保逻辑清晰和层次分明。通过阅读这些总结范文,
社会变革是时代发展过程中的必然产物,我们需要适应和引领这种变革。"完成一篇完美的总结需要我们系统地梳理和总结过去的经验和成果。"总结范文不仅可以作为参考,还可以
总结是对过去经验的总结与思考,可以为未来的发展提供指导和借鉴。写一篇完美的总结要注意结构的合理性和逻辑的严密性。这里列举了一些写好总结的要点和注意事项,供大家参
写心得体会可以让我们更好地反思自己的成长和发展过程。写心得体会可以采用自由书写的方式,展现自己的真实感受和思考过程。如果你需要一些范文作为参考,以下是小编为你准
它有助于我们理清思路,形成更加完整和准确的认识。在撰写总结时,我们应该着重关注核心要点和关键信息。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书
礼貌是社会交往中必不可少的素质,我们需要时刻注意自己的言行举止。总结要简明扼要,言之有物,避免冗长和啰嗦的表达方式。总结写作一直以来都是大家所关注的话题,下面这
通过报告,我们可以汇报工作或研究的成果,展示自己的能力和专业知识。编写报告前应进行仔细的校对和修改,确保语法和拼写的准确性。以下报告范文展示了不同领域、不同情景
7.总结是将过去的经验转化为具体的知识和智慧的过程学会思维导图可以帮助我们更好地整理思路和展现信息,下面介绍一下基本步骤。总结是一个整理思绪、明确目标、展望未来
在工作和学习中,我们经常需要撰写各种报告来向他人汇报。还要注意在报告中使用清晰的标题和图表,以便读者能够快速浏览和理解重要信息。在以下报告范文中,我们可以看到不
通过制定计划,我们可以更好地衡量自己的进步,看到自己的成长和提升。制定计划时,可以分解大目标为小目标,逐步实现,增强可操作性。以下是一些成功人士的计划实践,希望
通过总结,我们可以发现自己的优势和不足,找到自身的短板并进行提升。写一篇较为完美的总结需要我们对所总结的内容有充分的理解和掌握,以便准确地表达。请看以下这些总结
通过总结,我们可以深入了解事物的规律性和变化情况。写总结要写出自己的思考和收获,而不只是简单罗列事实。下面是一些总结范文,供大家参考和学习。质量员个人工作总结及
心得体会是对所学知识的巩固和应用,有助于知识的内化和应用。写心得体会时,我们应注意避免空泛的陈述,而是要注重思考深度、观点独特性和文字的准确性。以下是一些实用的
当我们面临复杂的情况时,总结能够帮助我们更好地理清思路和解决问题。在总结中,可以借助一些图表或数据的展示方式,来更直观地呈现自己的观点和结论。探索总结的相关文献
在写心得体会时,我们可以回顾过去的经历,反思自己的成长和不足之处。在写心得体会时,我们应该客观公正地评价自己的表现,既要看到成绩,也要看到不足。在这里,我们分享
合同具有法律效力,一旦签署,各方应按照合同约定履行责任。注意在合同中定义好各方的权利和义务,避免可能出现的纠纷和争议。以下是小编为大家收集的合同范文,仅供参考,
合同有助于规范经济交往,维护市场秩序。合同应尽量避免使用过于复杂的条款和词汇,以免造成理解困难和争议。接下来是一些专业律师提供的合同样本,具备完善的法律保障。货
总结是对自己的一种鞭策,让我们不断追求更好的自己。写作之前,我们可以做一些新思维的练习,以提高我们的创造力和灵感。接下来,我们一起来欣赏这些范文,从中学习总结的
报告应该根据读者的背景和需求来选择适当的信息和表达方式,以确保信息的有效传递。在写报告之前,可以参考一些优秀的报告范文,借鉴其结构和表达方式。小编整理了一些写作
在问题解决过程中,方案是一个被仔细设计和计划的解决方案。方案的制定应该符合相关政策和法规的要求。希望以下的方案范例可以给大家提供一些启示和借鉴。财务人员绩效考核
合同的履行是商业合作中的基本原则之一。合同的内容应具备可行性和合法性,符合相关法律法规。这些合同范本是由专业人士精心撰写的,具备一定的可行性和适用性。销售居间合
人生是一场旅程,总结是我们在旅途中的里程碑,记录下我们经历的点滴。怎样写一篇有深度的总结是需要我们思考的问题。写总结时,我们常常需要一些例子作为参考,以下是小编
一个好的方案应该能够预见可能出现的问题并提供解决方案,以应对变化和挑战。方案制定时,要考虑到不同利益相关者的需求和利益,以确保共赢的结果。制定方案时,吸取经验教
方案的制定需要考虑到各种因素,包括时间、资源和风险等。方案的执行过程中需要做好沟通和协调,确保各方面的合作和支持。不同领域的方案设计范文差异很大,需要根据具体情
教案要注重任务导向,引导学生进行主动学习和合作学习。教师在编写教案时应该把握好教学方法的选择,符合学生的认知规律。通过阅读这些教案范文,可以更好地理解教案的编写
总结可以帮助我们发现问题,寻找解决方案。写一篇完美的总结需要我们深入思考自己的成长和发展路径,找出改进的方向。希望这些范文能够给你提供一些启示和帮助,同时也欢迎
通过总结,我们可以对自己的成长与进步进行评估,明确下一步的目标和计划。在写总结时,我们可以结合自己的实际情况,提出一些建设性的建议和改进方案。总结范文中的语言风
人类社会的发展离不开总结的经验教训。在总结中,我们可以采用归纳和分析的方法,对所学所得进行梳理。希望以下总结范文能够对大家写作总结提供一些参考和指导。质量月启动
总结是一个有效的自我管理和自我反省的工具。此外,可以在总结中加入具体的例子和实践经验,使总结更具体和生动。不要忘记,这些总结范文只是参考,最重要的是发挥自己的创
合同的有效性需满足法律法规的规定,并遵循公平公正的原则。在合同中可以加入一些违约责任和争议解决的条款,以规避潜在的风险。大家可以根据自己的实际需要,灵活调整和定
通过总结,我们可以发现潜在的问题,并及时采取措施加以改进。在总结中,我们需要客观地反映事实,不夸大和缩小问题的严重程度。以下是小编为大家整理的成长总结,希望对大
总结是对经验的提炼,可以帮助我们更好地应对类似的情况。怎样准确把握总结的重点和主旨,使之更加精华和有价值?以下是一些优秀的总结范文,供您参考和借鉴。初一英语教学
总结是我们成长道路上的里程碑,是我们不断向前迈进的动力。注意总结时的结构,明确出目的、主题和要点。以下是小编为大家整理的一些总结案例,供大家参考和借鉴。人才座谈
总结是对过去的回忆,对现在的反思,对未来的展望。如何处理工作中的压力和挑战?以下是一些优秀总结范文的分享,供大家参考和借鉴。美德少年宣讲稿篇一敬爱的老师,亲爱的
总结是对过去努力的一种回顾,让我们更好地明确未来的方向。写总结时应注意语言的准确性和表达的清晰度。接下来,我们一起来欣赏这些范文,从中学习总结的优秀写作技巧。专
写心得体会可以帮助我们更好地追求进步和提高自己。想要写一篇出色的心得体会,首先要选择一个恰当的主题或经历,并对其进行系统的思考和分析。如果你对心得体会的写作感到
计划是一种有目的、有步骤、有时间安排的行动计划,它能帮助我们更好地组织和管理时间。充分利用各种可用的工具,如日历、提醒事项等。以下是小编为大家收集的计划范文,供
合同是一种约定,用于确保交易双方的权益和责任得到保障。合同的签订应当在合适的时间和地点进行,以确保有效性。坚守合同精神,是建设法治社会、促进经济发展的重要保障。
通过报告,我们可以全面地了解一个项目、一个事件或者一个研究的情况。其次,进行充分的调研和实地考察,收集相关的数据和信息,确保报告的可靠性和准确性。撰写一份出色的
合同的履行要求各方按照约定的内容和方式履行义务,不能违约。合同的条款应当合理、公平,避免损害一方权益。合同的签订是双方自愿的行为,应当确保合同内容的真实和准确。
合同可以是口头的,也可以是书面的,但书面合同更具法律效力。合同的期限和终止条件应该明确规定,以避免出现纠纷和争议。合同的有效性和履行受到法律保护。技术开发的合同
写报告需要注重逻辑性和条理性,确保观点和结论能够清晰传达。其次,进行充分的调研和数据收集,确保报告内容的全面性和准确性。这是一份对公司员工工作满意度的调查报告,
计划是人们为了实现某种目标而制定出的有序步骤,它可以帮助我们更好地规划时间和资源。适当的时间管理和任务优先级的设定可以提高计划执行的效率和成功率。下面是一些计划
人类的思维方式和行为方式有着密切的联系,我们需要对其进行总结和分析。在写一篇完美的总结时,我们首先得明确总结的目的和意义。总结范文包含了优秀的总结案例,从不同角
通过总结,我们可以更加清晰地认识到自己的目标和价值观,为个人发展规划方向。总结的过程中,我们要保持客观和中立的态度,不受个人情感和偏见的影响。以下是一些优秀的写
报告的撰写需要我们具备扎实的专业知识和良好的写作能力,同时注重数据的准确性和可信度。那么,如何写一份出色的报告呢?首先,我们需要明确报告的目标和受众,确定报告所
有效的计划可以减少压力并提供成就感,因为我们能够看到自己逐步实现目标的进展。在制定计划时,我们要充分考虑现实情况和可行性,不可过于理想化。接下来,我们一起来看看
通过总结,我们可以发现并纠正在工作或学习中的错误或不足之处。写一篇完美的总结需要有清晰的结构和思路。以下是一些经典的总结故事,通过这些案例可以更好地理解总结的基
撰写报告需要注重数据的真实性和可靠性,必要时可以加入统计图表等辅助材料。在撰写报告之前,应进行充分的前期准备和调研工作。以下是小编为大家收集的报告范文,仅供参考
总结可以帮助我们梳理思路、提高分析问题和解决问题的能力。写一篇完美的总结需要注意对关键事件和成果进行准确的描述和分析,避免主观和片面的观点。如果你正在寻找优秀的
总结是对学习和工作过程的一次总结和反馈。写总结时,我们可以请他人给予意见和建议,帮助我们改进和完善总结。大家可以通过阅读范文,了解总结的写作技巧和注意事项。不忘
对于复杂的问题,可能需要采用多个方案的组合来解决。制定方案需要明确责任和权限,确保各项任务的完成。方案的实施需要全体团队成员的配合和支持。学院意识形态工作实施方
议论文是表达观点和论证的一种方式,通过写议论文可以锻炼自己的观点清晰和论证能力。写一篇完美的总结需要我们对过去的经验进行梳理和总结。通过阅读这些总结范文,我们可
总结可以帮助我们更快地实现目标。完美的总结需要我们善于提炼,将繁杂的内容归纳到几个关键的观点中。每篇总结范文都有其独特之处,愿大家在借鉴的同时保持自我风格和个性
心得体会是一种对个人经验的总结和启示,有助于我们提高自身素质。7.要写一篇完美的心得体会,我们需要注意语言的准确性和表达的精确度。以下是小编为大家收集的一些精彩
健康是最大的财富,我们应该注重饮食和锻炼。总结可以帮助我们发现自己的成长和进步。如果你想了解一些好的总结素材,以下是小编为大家准备的一些范例,希望能够帮到你。酒
成长是一个持续的过程,我们需要看清自己的成长轨迹。总结应该具备一定的逻辑性和条理性,让读者能够清晰地理解和领悟其中的信息。以下是小编为大家整理的笔记编写技巧,希
时间管理是实现高效工作的必备技能,我们需要好好规划时间。9.总结要具备积极向上的态度和积极的行动方案以下是小编为大家收集的总结范文,希望能给大家提供一些启示和参
一个好的计划可以提高工作效率,减少浪费的时间和精力。第一步,制定明确的目标。在制定计划之前,我们首先需要明确自己想要实现的目标是什么。以下是一些关于计划的实用建
通过报告可以清晰地向读者传达信息,提供决策依据。报告的结论和建议应有针对性,提供实用性的解决方案。这些报告范文不仅提供了内容和结构的参考,还展示了不同领域和行业
教案是教学过程中的一种重要教学设计文稿,它能够指导教师进行教学活动。教案的辅助材料应精心选择和准备,能够提供学生多元化的学习资源和支持。教案是教学的计划和组织,
通过制定明确的方案,可以提前预见到可能出现的问题,并做好准备。我们可以使用图表、表格等辅助工具来更好地展示方案的内容和思路。以下是小编为大家提供的一些典型方案,
通过总结,我们可以发现问题、总结经验,提高自己的工作和学习能力。写一篇较为完美的总结需要我们全面、客观地分析自己的工作和学习情况。推荐以下这几篇总结范文,希望能
报告是一种对特定问题或现象进行研究和调查后形成的书面陈述。写报告时要注意细节,包括拼写、语法和格式等方面的准确性。报告的撰写是一个提高自己综合能力的过程,希望大
报告具有相对稳定的格式和写作风格,但也有一定的灵活性和个性化余地。写好一份报告首先要明确写作目的和受众群体。以下是小编为大家收集的报告范文,供大家参考和借鉴。第
制定一个合理的方案可以帮助我们避免盲目行动,减少错误和冗余。方案的制定需要根据不同的情况选择合适的方法和策略。如果你正在寻找一份优秀的方案,不妨看看以下案例,或
总结是一个机会,让我们更好地改正和提高。10、写完总结后,要仔细修改和润色,确保语言流畅精准。借助以下总结范文,我们可以更好地理解总结的特点和写作方法。继续教育
一个明确的计划可以帮助我们更好地分配任务和资源,实现更高效的团队合作。计划的制定要与实际操作相结合,不能只停留在理论层面。计划的过程需要总结经验,不断反思和改善
方案的成功与否往往决定于团队的合作和执行力。方案制定的过程中,应该综合运用专业知识和经验,确保方案的科学性和可行性。方案是指针对某个问题或目标,为达到特定目的所
方案的调整和优化是一个不断改进的过程,可以根据实际情况进行适时调整。为了编写较为完美的方案,我们首先需要明确问题的核心目标和关键要素。以下是小编为大家收集的完美
不适用于已有分类的内容。如何正确利用互联网和新媒体是一个需要引起我们重视的问题,我们可以合理安排自己的上网时间。以下是一些精选的总结范文,希望可以对大家的写作有
合同是双方达成一致的文件,具有法律效力。双方应当保证合同的真实性、合法性和完整性,避免虚假和欺诈行为。如果你正在起草合同,以下是一些合同写作的提示和范例供参考。
教案是教师根据教学目标和教学内容编写的一份详细教学计划。教案的编写应注重培养学生的学习兴趣和主动性,提高教育教学质量。请大家参考下面的教案样本,了解如何设计和编
方案的成功实施需要团队的共同努力。方案制定的关键在于明确目标和任务,分析和评估各种影响因素,然后制定合理的计划和措施。通过阅读这些范文,您可以了解不同领域和行业
总结是对过去的经验和教训的总结和反思,可以帮助我们更好地应对未来的挑战。写一篇完美的总结需要全面、客观地回顾和总结所涉及的内容和经验。选取了一些成功人士的总结范
在写报告之前,我们需要对研究主题进行充分的了解和准备。报告的语言要简洁明了,避免使用过于专业或复杂的术语。下面是一份对新产品销售情况的报告,展示了数据分析和结果
方案不仅仅是一个计划,还需要明确的目标和实施步骤。需要制定可行的措施和步骤,并将其细化到具体的工作计划中。看看以下方案范文,或许能够给我们一些启示和灵感。幼儿园
演讲稿是一种口头表达方式,它以清晰的逻辑结构和生动的语言组织形式,向听众传递信息、表达观点、引发思考。演讲稿可以在各种场合下使用,如学校演讲比赛、工作报告、公开
合同是一种重要的商业文件,用于明确各方的权益和责任。合同的撰写需要遵守法律的相关规定和要求。知道合同的一些基本格式和内容后,再参考下面的范文,可以更好地起草和修
报告可以帮助组织和团队了解当前情况并做出决策。报告的结尾部分应总结报告的核心观点和主要结论,以及提出相关建议或展望未来。报告是一种通过系统的调查研究、分析数据和
用文字记录下自己的成长,写一份总结吧!要全面回顾所总结的内容,不遗漏任何一个重要的点。以下是一些成功人士的心得体会,相信会对大家有所启发。函授毕业鉴定自我鉴定篇
a.付费复制
付费获得该文章复制权限
特价:2.99元 10元
微信扫码支付
b.包月复制
付费后30天内不限量复制
特价:6.66元 10元
微信扫码支付
联系客服