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乒乓球是中国人喜爱的传统体育项目之一。总结应该注重逻辑性和系统性，做到有始有终。通过阅读这些总结范文，大家可以更好地理解总结的作用和意义，从而写出更优秀的总结。
招商工作几点体会篇一
信息是领导的“耳目”，是基层的“路标”，是工作的“图表”，是影响领导制定和实施决策的重要因素，是领导决策的基础和依据。信息工作的好坏，直接影响到办公室服务质量的高低。如何加强政务信息工作，实现信息工作新飞跃，更好地服务领导决策，笔者对此进行了一些思考。
一、集中精力提高信息质量。
信息质量是提高采用率的基础，是信息价值的基础，是信息工作生命力的基础。如何提高信息质量，笔者认为要在以下四个方面下功夫：
一是要把握全局性。信息工作不是一件简单的工作，它是为中心工作服务的，为领导决策服务的。信息工作人员要站在全局的高度，把握住大局和中心，做到“三个围绕”，即：围绕领导关心的问题和一个时期的中心工作，报送重点信息；围绕重大决策的出台，适时反映政策效果信息；围绕工作中的热点、难点问题，报送日常监管和服务中的综合信息。
二是要增强针对性。挖掘出好的信息素材，是做好信息工作的一个基础。要抓住一些好的素材和重大信息不放，进行深加工和追踪式的连续性的反映，写出一些有深度有份量的信息，充分体现其重要性、代表性、典型性。同时，要紧紧结合本单位的实际，发现一些有地方特点的'信息，充分体现其独特性。
三是要保证真实性。真实是信息的生命。信息一定要客观实际，准确无误，既不能猜测加估计，也不能报喜不报忧。
四是要提高时效性。时效性是信息区别于其他类型材料的根本性特征。同样一个工作，报得快，反映及时，它的价值就能更好地得到体现。
二、不断学习提高工作水平。
信息工作看似简单，实际上其采、编、发是一个复杂的过程，责任重大，既是对我们工作能力和技巧的检验，又是对我们思想认识程度、政策理解的深度、业务工作熟悉的程度和领导意图理解的准确度的检验。信息工作人员一定要在提高自身素质和能力上下功夫。
一是感情要投入。干好工作首先要热爱工作。做好信息工作，对于我们熟悉情况、了解业务、获取知识都大有裨益，对今后从事其他工作都将产生积极影响。我们一定要干一行爱一行，以饱满的热情和全身心的投入来做好这项工作。
二是知识要拓宽。一定要增强学习的主动性和针对性，以尽快提高自己的适应能力。要加强政治学习，关心时事，培养对政策导向的洞察力；要加强对业务特别是基层业务的学习了解，增强理解驾驭工作的能力；要加强计算机等新知识、新技能的学习，以增强对工作的开拓能力。
三是作风要深入。要增强主动意识和责任意识，要在主动工作中寻找亮点，在悉心摸索中发现工作的技巧，在创造性的劳动中感受丰收的喜悦。
四是遇事要敏感。从事信息工作，要时刻保持一根敏感的神经，增强预见性，敏锐地把握一个阶段需要重点反映的情况问题，敏锐地捕捉那些带有苗头性、倾向性的问题。
五是文风要精炼。做好信息工作，对文字功夫要求较高。信息不是工作报告，一定要一事一报，短小精悍。标题要准确并力求醒目，内容要突出“亮点”，切忌罗嗦和过分阐述。
招商工作几点体会篇二
随着社会的发展，工作成为人们生活的一部分，对于我们来说，工作不仅仅是赚钱养家，更是实现自我价值和成就梦想的一种方式。在工作中，通过不断学习和进步，我积累了一些工作心得和体会。以下将从工作态度、团队合作、提升自我、沟通技巧和工作生活平衡五个方面来谈谈我的心得体会。
首先，良好的工作态度是成功的基石。无论工作的重要性如何，我们都应以积极的态度面对，对待每一份工作都要充满热情和责任心。从工作中获得快乐的同时，也能够展现自己的价值。我曾在一家快递公司工作，虽然每天都有大量快递需要分拣和处理，但我相信每一份工作都有其重要性和意义。因此，我总是保持乐观的态度，积极应对问题和挑战。正是由于我的态度，我的工作效率高，得到了同事和上司的肯定和赞扬。
其次，团队合作是取得较好成绩的关键。团队合作能够更好地发挥每个人的优势，共同完成工作目标。在我曾任职的一家外贸公司，我担任着销售部门的工作。在团队中，我始终与同事保持良好的沟通和协作，共同解决问题和改进工作。每个人都能发挥自己的特长，不仅有效地提高了工作效率，还在市场竞争中取得了优势。
第三，不断提升自己是实现职业发展的重要途径。进入职场后，我意识到静止不前会导致自己被淘汰的风险。因此，我积极学习和提升自己的能力。无论是参加各种培训课程，还是自主学习和钻研，我都不断致力于更高的目标。通过自我学习和实践，我取得了更多的业务技能，提升了自己的绩效和竞争力。正因为如此，我得到了上司的赏识，并得到了更多的机会和提升的可能。
第四，良好的沟通技巧是工作中极为重要的一环。在工作中，不仅需要与领导和同事有效沟通，还需要与客户进行沟通和沟通。良好的沟通能力能够帮助解决问题，增强合作关系，提高工作效率。我在过去的工作中，通过不断学习和实践，培养了良好的沟通技巧。不仅能够清晰表达自己的意思，还能够倾听和理解对方的需求和意见。这种沟通能力使我在工作中更加得心应手，并且获得了同事和客户的认可。
最后，工作和生活的平衡对于保持工作状态和生活质量至关重要。在繁忙的工作中，适当的调整工作和生活的平衡是保持健康和追求自我价值的重要保证。在我的职业生涯中，我注意到工作重要性的同时，也要充分尊重和关注自己的生活需求。每天保持适量的运动和放松的时间，与家人和朋友交流和相处，都是我追求平衡的方式。通过这些，我发现精神状态更好，工作和生活之间的麻烦也减少了。
总之，通过工作的实践和经验，在不断的学习和锤炼中，我获得了一些宝贵的心得和体会。良好的工作态度、团队合作、自我提升、沟通技巧和工作与生活的平衡是我认为工作中需要重要关注和努力改进的方面。通过将这些心得体会融入实际工作中，我相信我会取得更好的成绩和发展。
招商工作几点体会篇三
我从事检委会秘书工作一年多来，经历了我院检委会议事规则议事方式的改进、无纸化议事的开展等改革措施的推行，由对检委会议事工作的一无所知，到今天的较为熟悉，在这个过程中也有了很多的体会。在这次“规范执法行为，促进执法公正”专项整改活动中，我回顾了一下我一年多来在这项工作中的收获，现在向组织作一汇报。
在检办工作之前，我一直在侦监科办理批捕案件以及捕后适用简易程序起诉的公诉案件，虽然接触的案件也比较多，但是没有办理过一件需要上检委会讨论的.案件，对于很多疑难复杂的案件，特别是经侦案件、自侦案件等，把握起来仍然是非常困难。从事检委会秘书工作以来，不但在检委会议事中接触了大量的疑难复杂案件，开拓了自己的视野，更为重要的是，通过各位检委会委员的发言及其观点，能够学习到如何更加准确地把握好对证据的评断、对事实的综合认定、对法律的具体适用、法律价值与社会价值的全面考虑等宝贵的知识，积累更多的经验，对自己法律素养的提高有很大的帮助。
自检办接手检委会事务工作以来，就一直致力于推进检委会议事工作的规范化制度化进程。通过修订原有议事规则、制定新的规定等方式，目前检委会议事工作已有《检委会议事规则》、《邀请公安局长列席检委会的规定》、《检委会无纸化议事的若干规定》等一系列的制度予以规范、保障。在工作中我切实感受到，正是有了这些规定、遵循了这些规定，检委会的工作开展起来才能够忙而不乱、有条不紊。同时，这些规定也要随着检察实践情况的变化，而不断加以完善。通过修订后的《检委会议事规则》一年多来的施行情况，我们发现其中仍有一些不完全恰当的地方，下一步制度建设工作中，准备对其进行再次的修订。如：将部分条款中使用的“检察长”更改为“会议主持人”，使其含义更为全面、合理；对于经过上级院批复且本院检委会无异议的案件，由召开会议讨论改为通报周知等。
检委会议事内容的送达、查阅，议事中的记录，原来一直使用的是纸质材料，为推进科技强检进程，院党组决定在检委会议事中实现无纸化，全部使用计算机网络设备帮助议事。实行这一方式后，会议材料的送达和查阅等更为方便快捷，并且节约了大量的纸张油墨耗材，使我院检委会议事工作展现了更好的风貌，这一工作也被市院所肯定，在全市检察机关转发了我们的做法。科技强检进一步促进了检委会工作的顺利开展。
招商工作几点体会篇四
作为一名招商人员，我深知招商工作的重要性和复杂性。长期的从业经验让我产生了一些心得和体会，下面将就招商工作的作风进行探讨。
首先，作为招商人员，我们要具备强烈的责任心和使命感。招商工作涉及到企业的战略规划和发展方向，决定着企业的未来发展。因此，我们必须时刻保持对企业的忠诚度，并将企业利益放在首位。只有真正认识到自己的责任和使命，才能够做到全身心投入招商工作，以实际行动为企业谋取更大的利益。
其次，招商工作需要善于思考和创新。如今经济竞争日趋激烈，同行业的企业众多，如果我们只是按部就班，没有创新思维和行动，很容易被淘汰。招商人员要善于从市场中发掘潜力，找准市场需求的痛点，提出有针对性的营销策略。同时，要不断学习新知识，开阔眼界，跟进最新的市场动态，以保持竞争力。
此外，招商工作要具备较强的沟通能力和团队合作精神。招商工作需要与各方进行有效的沟通，向合作伙伴传递企业理念和价值观，推动合作项目的顺利进行。同时，还需要与团队成员进行良好的协作，相互配合，共同攻克难题。团队的力量是无可估量的，只有团结一致，招商工作才能发挥出最大的效能。
此外，招商人员还要具备坚韧不拔的毅力和忍耐力。招商工作有许多艰辛和不可预料的困难，可能会遭遇失败和挫折。但是，只有坚持不懈，不怕困难和风险，才能克服困难，取得最终的成功。毅力是招商人员的精神动力，只有燃烧着内心的火焰，才能不断前行，不断突破。
最后，招商工作要具备高度的敬业精神和专业素养。作为招商人员，我们不仅要对企业忠诚，更要对招商事业有坚定的信仰。招商工作需要我们具备经济学、市场营销等诸多领域的知识，并且要保持不断学习、自我提升的态度。只有不断磨砺自己的专业技能，不断提高行业洞察力，才能够在招商战场上胜出。
总而言之，招商工作作风的形成需要我们在长期的实践中不断总结经验，不断完善自我。招商工作需要我们具备责任心、创新能力、沟通能力、团队合作精神、毅力和忍耐力、敬业精神和专业素养等多种素质。只有做到这些，才能真正成为一名优秀的招商人员，为企业的发展贡献自己的力量。
招商工作几点体会篇五
在工作中，了解自己的能力和兴趣是非常重要的一点。首先，我们要明确自己的专业知识和技能，知道自己在哪方面最有优势。其次，我们要了解自己的兴趣爱好，喜欢从事什么样的工作。只有了解了自己的能力和兴趣，我们才能找到适合自己的工作，并且在工作中有所发展。
第二段：保持积极的心态。
积极的心态对于工作的成功至关重要。在工作中，我们会面临各种挑战和困难，但只要保持积极的心态，我们就能够面对困难并寻找解决方案。此外，积极的心态还能够传递给身边的同事和团队，促进团队合作和工作效率的提高。因此，无论遇到什么困难，我们都要保持积极的心态，相信自己能够战胜困难，取得成功。
第三段：不断学习和提升自己。
工作是一个不断学习和提升的过程。无论我们处于什么样的职位，都要不断学习新知识和技能，以适应不断变化的工作环境和需求。我们可以通过阅读书籍、参加培训和交流学习等方式来提升自己。同时，我们也可以通过参与项目、承担责任等方式来拓宽自己的能力和经验。只有不断学习和提升自己，我们才能在工作中不断进步，并且有更多的机会和挑战。
第四段：保持良好的沟通和合作。
良好的沟通和合作是工作中不可或缺的一环。只有与同事、上司和下属保持良好的沟通，我们才能够更好地协作完成工作任务。在与他人沟通时，我们要善于倾听和理解对方，确保信息的准确传递。在团队合作中，我们要发挥个人优势，与他人共同协作，达到最终的目标。良好的沟通和合作不仅能够提高工作效率，还能够增强工作的乐趣和成就感。
第五段：保持工作与生活的平衡。
工作与生活的平衡是追求幸福和健康的重要因素。虽然工作是我们生活中的重要组成部分，但我们不能以牺牲生活的其他方面为代价。我们要合理安排工作和生活，确保自己有足够的时间和精力与家人和朋友相处，进行休闲和娱乐活动。只有工作与生活能够相互平衡，我们才能够在工作中保持高效和积极的状态，保持健康的身心状态。
总结：
工作是我们成长和发展的重要途径，因此我们要从工作中获得更多的收获和成就。通过了解自己的能力和兴趣，保持积极的心态，不断学习和提升自己，保持良好的沟通和合作，以及保持工作与生活的平衡，我们能够在工作中取得更好的发展和成就。让我们积极地投入到工作中，不断探索和突破自己，迈向更高的成就。
招商工作几点体会篇六
第一段：引言（150字）。
工作是每个人一生中必不可少的一部分，它不仅为我们提供着物质上的保障，更是人生道路上展现自我价值的一种方式。在工作中，我们需要不断学习、成长，并总结自己的心得体会。我在长期的工作中积累了一些经验，现在我将向大家分享几点。
第二段：保持积极的心态（250字）。
在工作中，保持积极的心态至关重要。面对各种工作挑战和压力，我们必须学会从积极的角度来看待问题。保持乐观是战胜工作中困难的前提条件。无论遇到多大的困难，我们都应该相信自己的能力，在团队合作中寻找到解决问题的办法，保持积极的心态。
第三段：有效沟通的重要性（250字）。
工作中，有效的沟通是至关重要的。沟通不仅仅是将自己的想法传达给他人，更是理解他人意图的桥梁。在与同事、上司和下属的协作中，良好的沟通能够消除误解，提高工作效率，形成良好的工作氛围。要做到有效沟通，我们要注重倾听他人的观点，尊重和理解他人的意见，并清晰、明确地表达自己的想法。
第四段：与他人建立良好的关系（250字）。
在工作中，与他人建立良好的关系对于个人的成长和发展至关重要。只有与他人和谐相处，才能够在工作中得到更多的支持和认可。主动互助是建立良好关系的关键。我们不仅要关心自己的工作，还要关心和帮助他人。在团队中，要善于与他人分享自己的知识和经验，相互学习，共同进步。同时，在团队合作中要遵守团队规则，尊重他人的权益，维护好人际关系。
第五段：追求卓越与不断学习（300字）。
工作并非只是完成任务，更是我们实现自我价值的一种平台。我们应该永远追求卓越，不断提高自己的能力和技能。只有不断学习和发展，才能够在工作中取得更高的成就。我们可以通过参加培训课程、读书学习、与行业专家交流等方式不断充实自己的知识，提高自己的专业水平。同时，我们还要保持对新技术和新趋势的敏感度，积极适应工作环境的变化。只有不断学习和提升自己，才能在竞争激烈的职场中立于不败之地。
结尾（200字）。
总之，工作心得体会是我们在工作中不断积累的宝贵财富。保持积极的心态、有效沟通、与他人建立良好的关系、追求卓越与不断学习，这些都是我们在工作中应该重视的几个方面。只有不断总结经验，我们才能在工作中成长、进步，并取得更大的成功。相信随着不断经历，我们每个人都能够不断提高自己的各个方面能力，为公司和个人创造更大的价值。
招商工作几点体会篇七
工作是每个人都无法回避的一部分，通过长时间的工作经历，我逐渐领悟到了一些工作心得，这些心得不仅帮助我更好地适应工作环境，还能提升我的工作效率。在此，我将分享几点我在工作中得到的体会。
首先，专注是工作的关键。在工作中，我们经常面对各种干扰，如社交媒体、手机通知等。然而，这些干扰会让我们分心，降低工作效率。因此，我强烈建议在工作时保持专注。关闭手机通知，将社交媒体限制到工作间隙，并设定明确的目标和计划。只有当我们将全部注意力集中在工作上时，我们才能更快地完成任务，并提高工作质量。
其次，与同事进行良好的沟通非常重要。在工作中，与同事之间的沟通密切相关于团队的协作和工作的进展。沟通不仅可以促进信息的共享和理解，还可以加强同事间的关系。通过开放而有效的沟通，我们能够确保工作中的问题及时得到解决，并减少误解和冲突的发生。因此，我每天努力与同事保持良好的沟通，并在需要时主动提供帮助和支持。
除了专注和沟通，时间管理也是工作中的关键因素。在现代社会，每个人的时间都很宝贵，合理安排时间可以提高工作效率和个人生活的质量。为了更好地管理时间，我经常制定周、月和年度计划，并根据工作的紧急程度和重要性优先安排任务。此外，我还养成了记录待办事项和分配时间的习惯，这样我不会遗忘重要的任务，并且可以根据工作量合理安排工作时间。通过时间管理，我避免了工作的拖延和无效消耗，提高了自己的工作效率。
最后，我认为保持平衡是工作的关键。工作是我们生活的重要组成部分，但它并不是我们生活的全部。为了保持良好的心理和身体状态，我们需要与工作相对平衡的生活。只有通过适当的休息和娱乐，我们才能更好地应对工作中的压力和挑战。因此，我建议在工作之余留出时间与家人朋友相处、进行体育锻炼和追求自己的兴趣爱好。通过平衡工作和生活，我感到更加充实和满足，工作效率也随之提高。
总结起来，工作是我们生活中重要的一部分，我们需要学会从工作中汲取经验和教训。通过专注、良好的沟通、时间管理和平衡工作与生活，我提高了自己的工作效率，也更好地适应了工作环境。工作心得体会可以帮助我们不断成长和进步，使我们的工作更加出色。我相信只要我们能够始终坚持这些心得，我们一定能够取得更加出色的工作业绩。
招商工作几点体会篇八
随着经验的积累和职场的历练，我逐渐领悟到一些重要的工作心得体会，这些体会让我在工作中更加从容、高效地完成任务。在这篇文章中，我将分享我总结出的三点工作心得，以供大家参考。
首先，高效的时间管理是成功的关键。在现代社会，时间被视为金钱，因此合理利用时间是我们得以提高工作效率的关键。为了更好地利用时间，我制定了一套规划，将工作按优先级分配时间。我首先列出所有的任务，然后根据紧急程度和重要性进行排序。紧急且重要的任务首先处理，这样可以有效地解决紧急情况而不至于耽误工作进度。其次，我会合理安排工作时间，将每天的工作按照时间段分配，避免时间冲突和过度压力。此外，我还会合理利用碎片时间，不断提高自己的工作效率。
第二，良好的沟通能力是协调团队合作的基础。在工作中，我发现良好的沟通能力是与同事、上司和客户进行高效合作的关键因素。为了提高自己的沟通能力，我积极主动地学习和实践。首先，我注重倾听和理解他人的观点，对于各方的需求和要求，我会耐心倾听，并表达自己的想法和建议。其次，我尽量用简洁明了的语言进行沟通，避免使用难以理解的术语，以提高沟通的效果。此外，我也注重为沟通设置合适的时间和地点，以避免干扰和混乱。良好的沟通不仅能够避免误解和冲突，还能够促进团队的合作和协调。
第三，对问题和挑战保持积极的态度。在工作中，我们经常会遇到各种问题和挑战，这是必然的。然而，如何面对问题和挑战，决定了我们能否在职场中取得成功。我相信，对问题和挑战保持积极的态度是解决问题的关键。首先，我会积极寻找解决问题的方法和途径，而不是被问题所困扰。其次，我会认真总结经验教训，从问题中吸取教训，不断提高自己的能力和水平。此外，我还鼓励自己和团队保持积极的心态，相信问题可以被解决，挑战可以被战胜。对问题和挑战保持积极的态度，是实现个人和团队成长的关键。
通过以上的工作心得体会，我明白了高效的时间管理、良好的沟通能力以及积极的态度对于工作的重要性。这些经验和体会使我在工作中更加从容自信，更加高效完成任务。同时，我也相信这些实践和总结可以帮助更多的人在职场中取得成功。通过不断的反思和总结，我们可以不断提高自己的工作能力和素质，实现个人的职业发展和职场价值。让我们坚持这些工作心得，成就自己的辉煌职业之路！
招商工作几点体会篇九
工作是现代人生活的重要组成部分，也是我们实现自我价值的途径之一。在长期的工作过程中，我们不仅要掌握专业知识和技能，还要注重培养正确的工作心态。在我多年的工作过程中，我积累了一些工作心得体会，现在与大家分享。
第二段：保持热情和动力。
保持热情和动力是工作成功的关键。每位员工都要时刻保持良好的工作热情和动力，这不仅可以提高工作效率，还能给人带来快乐。在工作中，我们会遇到很多困难和挑战，但是只要你沉着应对，勇于解决问题，相信你一定能够战胜困难，取得胜利。
第三段：注意细节和管理时间。
在工作中，细节决定成败。我们需要时刻关注工作细节，做到心细多注意，全力以赴。同时，管理好时间也是非常重要的一点。合理利用时间，优先处理重要任务，能够让我们工作事半功倍，提高效率。
第四段：保持良好的态度。
良好的工作态度对于工作效率和团队整体效益很重要。对于自己的工作，我们要永远保持谦虚、严谨、认真的态度，做出正确的决策和判断。对待同事，要保持友好、热情、诚信的态度，积极与他们交流、沟通，共同推进事业发展。
第五段：持续学习和总结经验。
持续学习和总结经验是提升个人能力和工作水平的重要方式。在工作中，我们时刻保持学习的姿态，在课余时间不断提升自己的做事能力和专业水平。同时，我们要总结过去的经验和教训，及时发现自身工作中存在的问题，并且积极解决，让自己的工作更加精益求精。
结尾：
以上就是我的几点工作心得体会，我相信只要我们保持着良好的工作态度，时刻注重细节，积极进取，我们的工作一定会更有价值、更有意义。希望大家也能够从中得到启示，用心去做好自己的工作，为公司的发展贡献自己的力量。
招商工作几点体会篇十
工作是人们生活中一个不可或缺的组成部分，它不仅给予我们物质生活的支持，更可以帮助我们实现自我价值和发展人际关系。在工作的过程中，我获得了一些宝贵的心得体会，今天我将分享其中的几点。
首先，工作中的团队合作至关重要。在现代社会，大部分工作都需要团队合作来完成，而一个成功的团队合作需要成员们相互合作，互相帮助。从我的经验来看，一个团队不仅仅是一群人在同一个工作场所共事，更是一个互相理解、信任、支持的群体。当我刚开始工作时，我对团队合作的重要性并没有深刻认识，往往只关注自己的工作，拼尽全力地完成自己的任务，而忽略了与他人的沟通与合作。然而，逐渐地，我发现一个团队只有当成员之间相互配合、相互帮助，才能取得更好的成果。因此，我学会了与他人积极沟通，主动寻求帮助，共同解决问题。通过与他人的交流与合作，我不断提高了自己的工作能力，也为团队的成功做出了贡献。
其次，工作态度决定工作成果。一个积极主动、有责任心的工作态度往往能够使工作事半功倍。我始终坚信，工作不仅是一种责任，更是一种态度。只有对工作抱有积极的态度，才能更好地克服困难，提高效率，从而取得更好的成绩。在工作中，有时候会遇到各种困难和挑战，但是坚持积极的工作态度能够帮助我战胜困难，迎接挑战。另外，我还注意到，工作态度的积极性和认真性也会影响到团队的整体氛围，一位热情洋溢的同事往往也是团队中其他成员的正能量源泉。因此，我在工作中始终保持积极的态度，对待每一个任务都全力以赴，这让我在工作中得到了提升和成长。
最后，工作中的学习和成长是持续不断的。无论是工作的初期还是进入一个新岗位，我都努力保持学习的心态。在工作中，我遇到了很多我以前没有碰到过、不熟悉的工作内容和问题。但是，我学会了虚心请教别人，主动学习和研究相关的知识。我通过不断学习和积累，收获了更多的工作技巧和经验。在不断的学习和成长中，我深刻体会到，不管是个人还是团队，都需要持续不断地学习和进步，才能够适应时代的变化和满足工作的需求。
总结起来，我在工作中的心得体会主要包括团队合作的重要性、工作态度的积极性以及不断学习和成长。在这个竞争激烈的社会中，只有拥有团队合作精神，保持积极的工作态度,不断学习和进步，我们才能在工作中取得更好的成果，并不断提升自己的职业素质。希望我的经验能够对大家有所启发，共同努力，取得辉煌的成就！
招商工作几点体会篇十一
工作是人类生活中必不可少的一部分，因此，在我们的人生旅程中，我们劳作过程中所积累的经验和体会是很有意义的。在我的工作经历中，我汲取了不少心得体会，今天我想和大家分享一下，并希望能对大家有所帮助。
二段：做事要有目的。
在工作中，我们需要注意到，每一件事情都应该有一个目的，需要我们刻意去追求它。没有明确的目标，我们容易迷失方向，做出不必要的决策或者失误。因此，在一切工作之前，我们应该好好思考，明确目标，然后再行动。
三段：学会团队合作。
在集体劳动中，每个人的能力和经验都是不同的，有时候需要加强合作，才能取得更好的效果。团队合作不仅能够协调各个人员的能力，而且能够让人们更好地交流沟通，并吸取别人的经验和知识。同时，团队合作的过程中，人们也可以互相帮助，共同完成团队的目标。
四段：工作要有纪律性。
在工作中，时间的重要性是无法忽略的。每个人的时间都是有限的，所以我们需要按照一个计划安排好时间，并严格执行它。更重要的是，我们需要养成工作习惯和纪律性，这样才能保证不断提高自己的效率，完成更多的任务。
五段：积极面对压力。
在工作中，压力是不可避免的。无论是客户的要求，上级的指令，合作伙伴的期望，还是个人的成长和发展，都会给我们带来各种不同的压力。要想在工作中更进一步，必须学会积极面对压力，反思自己的不足，不断调整自己的心态，这样才能在工作中取得更好的成绩。
结论：
总之，在工作中，我们需要具备多种能力和素质，才能不断提高自己的综合素质和工作能力。我们需要明确工作的目标，重视团队合作，养成工作纪律性，并积极面对压力。只有这样，我们才能在工作中取得真正的成功和成就。
招商工作几点体会篇十二
工作是人生中不可或缺的一部分，几乎每个人都会有自己的一些工作心得体会。对于我自己来说，我的工作经验虽然不算太多，但却能够从中汲取到许多宝贵的经验和教训。通过这篇文章，我想分享一下我在工作中所得到的几点心得感悟，希望能够对那些正在工作或者即将步入职场的人有所帮助。
第二段：多沟通，少臆断。
在工作中，沟通是一项非常重要的技能。在我最早的职业生涯中，由于缺乏沟通能力，我经常在工作中犯错误。后来，我逐渐意识到这个问题，开始积极主动地与同事和上司们进行沟通和交流。我认为，要想在一个团队中发挥出自己的最大价值，就需要不断地与他人进行交流和沟通，从而扩展自己的视野，深入了解团队的工作目标和任务，以便更好地配合和协作。
第三段：始终保持学习的心态。
在我看来，职业上的成功往往取决于你是否愿意保持学习和进步。在工作中，我会尽可能地保持积极的学习态度，通过不断地学习、研究和实践来提高自己的专业素质和能力，以便更好地应对工作挑战和工作压力。除了通过读书和培训等方式来学习，我还会积极地向老师、同事以及上司请教，获取更多的知识和经验，从而不断地提高自己的职业技能和素质。
第四段：注重团队合作，实现共赢。
在工作中，团队合作是非常重要的。每个人都有自己的长处和短处，但只有通过合作才能实现共赢。在我的工作经验中，我发现，要想在团队中立足和发展，就需要善于倾听和理解他人的意见和想法，建立互信和尊重，积极参与共同的工作，共同追求目标，最终实现共赢。
第五段：总结。
从我自己的工作经验来看，工作中的心态和态度非常关键。如果你能够保持积极乐观的心态，不断地学习和进步，注重沟通和合作，相信一定会走向成功的路上。通过这篇文章，我希望能够给那些正在工作或准备步入职场的人带来一些启示和帮助，让大家都能够在职业生涯中走得更远。
招商工作几点体会篇十三
通过近两个月的市场一线工作，和很多店主交流沟通发现大家在招商的时候存在一些不足，现将个人一些心得体会写下来和大家共享：
这一点很多店主明白但不能够执行好，在和别人谈事业的时候说的太多，总是想把这个事业给别人讲的完美，总是觉得给别人讲的不够完善。其实这是很大的误区。所有已经加盟的店主我们回顾一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就进来。分析原因就是大部分都在冲动下或者激动下做的决定，而不是完全明白了才决定干的，其次一份事业对人的吸引点最多有两点就足够了，越想讲完美越会有漏洞出现。世界上没有绝对完美的事物。因此我认为大家以后和网友或者朋友谈这个事业的时候不要一见面就说上半小时一小时的。其次要遵循招商步骤规律做事情，先建立信任感，再找一到两个他的兴趣点讲就足够了。也就是管住自己的嘴。
“借刀杀人”是销售的最高境界，大家要时刻明白，加盟者是和谁加盟的？当然和公司加盟的，而不是和你或者推荐人加盟的。很多店主恨不得一下子就想让别人干这个事情，明白人一看就知道你有利可图，即使别人加盟了一旦以后不挣钱他就会埋怨你，因为当时是你硬要别人干的这个事业。所以大家以后要跳出这个圈子，尽量不要给为想加盟者讲30%推广佣金。你们只是一个中间人，只是负责把这个好的事业介绍给别人，然后有“公司代表（找个其他店主来充当）”来和他谈。
因此我提出一点要求：
1、前期大家只需要找资源，并告知这是一个有趋势、有利润空间、投资少回报大的创业平台就可以，接下来要会互相借势，比如说张三店主的客户有李四店主来挡公司代表帮他拿下，也就是我们讲的abc法则的延伸。需要注意的是充当代表的李四一定要从形象，心态，自信和对方情况上要做好准备。当然也可电话找到公司的市场经理和助理或者我们的资深专家们来拿下。
2、攻单时候要学会借势，比如谈得差不多了抛出我们的优惠政策，现在加盟者就可获得价值3w的体验产品桦露，因为正好赶上北京或者xx有一场大型招商会，平时加盟是什么都不送的。等等来借势。
很多店主一开始就把所有能讲的全讲出来了，以后再见面不知道说什么，还是重复以前的东西或者就没有以后了，让人家一听就和搞传销或者直销似的。尤其是我们的政策和利益点不要全部抖出来，政策是促单时候的最后一招。因此我建议大家：
1、没有见面不要谈政策和利益点，就告诉他所有商城产品25%就足够了。
2、政策最好有“公司代表”来讲更有说服力。
很多店主没有自信，总怕一说五星店就丢单了，招了很多一星店，业绩却不高。其实这种想法很可怕，这是一种不自信的表现，要么不攻单，要么攻大单，时机未到可以先养一下，只有有这样市场业绩才会提高。在市场销售中，有个理论叫“贝勃定律”（大家百度去查，这里不做解释了）讲的很对，在我们万色创业平台上，做一个一星店和五星店费的气力几乎是一样的。所我认为大家在招商攻单的时候要快、狠。
1、明白一个道理，五星店绝对要比一星店存活率高。
2、你不赚钱不代表别人加盟也不挣钱。
3、千万不要有干干试试看的心态。
4、思想上只有一种加盟方式：就是终生一次.
招商工作几点体会篇十四
近年来，我县农业产业化程度不断提高，农村经济呈现出健康快速发展的态势，但是在发展的过程中，一些深层次的矛盾和问题日益显现，制约了农民收入的提高，也在一定程度上影响了农村的稳定。如何妥善解决农业、农村、农民“三农”问题，全面发展农村经济，提高农民的生活水平，保持农村大局稳定，是全面建设小康社会的迫切需要。为此，我们就如何破解“三农”问题进行了调研，针对调查中发现的问题进行了分析思考。
一、“三农”问题的主要表现及原因分析。
“三农”问题的主要表现归结起来有四个方面，一是农产品缺乏竞争力，卖难问题依然存在。大多数农产品技术含量低、品质差、品种结构不合理，不适应市场需求，导致低水平或结构性过剩；农产品加工业滞后，商品率低。去年我县农产品商品率仅为69.66，今年上半年，据百户农户调查统计，农产品收入仅289.9元，比去年同期减少5.5。二是农业比较效益低下，发展后劲不足。粮、棉、油等大宗农产品市场价格偏低，而农业生产资料成本偏高，影响农业效益，农民自觉或不自觉地放弃生产，导致复种指数连年下降。如近年来，粮食价格徘徊在每五十公斤40―60元之间，有时甚至跌破成本底线。今年全县双季稻面积仅为稻田面积的20，比常年下降60。三是农民增收缓慢，城乡居民收入差距大。今年上半年全县农民收入为1442元，尽管同比增长5.5，但比城市居民收入增长速度低2.8个百分点，致使农民购买力下降，严重影响了农业生产投入，出现了对土地掠夺式生产经营现象。四是农村文化社会事业比较落后，交通、文化、医疗卫生等基础设施建设薄弱。
导致以上问题出现的原因主要有六个方面：
（一）农业产业化程度低。近年来，我县以“15”工程为主线的农业产业结构调整取得了较大成效，初步形成了竹、优质稻、葛、瘦肉型猪等几大产业，但发展中也还存在着不容忽视的问题。从产业规模看，基地面积不大，优势不明显。目前，除竹木产业形成了一定规模，年产值达到9亿元，葛产业的来势较好以外，其它产业的规模仍然不大，有的甚至呈滑坡萎缩之势。如茶叶面积从九十年代中期的6.2万亩缩减到目前的4.5万亩，采摘面积仅2万亩；优质稻还停留在“口号农业”上，商品率低，与真正的产业化发展相差很大。从产业发展来看，在不少乡镇的领导和农民心中，对农业产业结构“调什么、怎么调”还比较茫然，适应市场、开发市场能力弱。很多乡镇的产业结构调整就是一年发现几个典型，做做总结，没有整体思路和发展规划，更谈不上如何培育发展。从发展机制来看，土地流转不畅，不能适应产业化的要求和市场的需求。从投入水平来看，农业产业化“供血不足”，各级财政用于产业化的贷款贴息、周转资金较少，资金紧张仍是发展的瓶颈。
（二）农村工业化进展缓慢。农村工业主导地位不强，工业化进程缓慢是我县农村部分地方相对落后的主要原因。我县农村工业的现实状况是：全县有各种经济类型工业企业共7969家，工业总产值13亿元，其中国有企业37家，集体、股份制、港台投资、私营企业1056家，个体工业户6876家；产品年销售收入500万元以上的企业57家，工业产值约5.2亿元。全县除灰山港、桃花江、乍埠、武潭等乡镇的工业企业发展相对较好外，其它乡镇的工业先天营养不足，资本规模小，科技含量低，创新能力弱，低水平、低层次的重复建设多，还停留在“村村点火，户户冒烟”阶段，没有真正意义上的龙头企业，难以适应日渐规范和竞争日趋激烈的市场需求。
（三）劳动力转移和农民就业难。农业产业化程度低，工业化进程缓慢，吸纳的劳动力相对较少，加上外出务工受阻，农村劳动力相对过剩已成为我县农村工作的最大矛盾。尤其是今年上半年受“非典”冲击，旅游、商贸、交通、娱乐、餐饮等三产业受到影响，加上在外省疫区务工的农民工返乡近两万人，农村劳动力大量闲置。据统计，我县上半年因受“非典”影响，人平减少打工收入30元以上。
（四）农民联结关系松散，合作化程度低。目前，我县农民专业合作经济组织尚处于起步阶段，有农业行业协会等合作组织15个，但合作的规模小，生产经营水平也较低，行业自律性差，竞相压价而导致的恶性竞争时有发生，致使利润空间越来越小，竹木产业、瘦肉型猪产业表现尤甚。这种单打独斗的经营形式，形不成整体竞争力。
（五）农民整体素质低，科技培训体系亟待完善。农民缺科学、少技术的现象比较普遍，导致农作物减产、畜禽病瘟死情况时有发生。主要原因是对农民科技培训的重要意义认识不到位，投入、激励、监督等机制不健全，培训经费严重不足，有限的科技培训资源没有得到有效整合利用，农民科技教育培训体系亟待完善。
（六）农村遗留问题多。“。
两会一部”清整形势严峻，全县尚有7500多万元的清收兑付任务，难度大；农业税费改革后，新的税收征管体制还没建立，农业税费征收难，加上“三收”尾欠较多，乡村两级负债较多，导致行政效率低。同时，近段时期以来非法买卖地下彩票盛行，也在一定程度上影响了农村经济的发展。
二、破解“三农”问题的对策建议。
2002年12月27日的中共中央政治局会议专门研究农业问题，明确提出更多关注农村，更多关心农民，更多地支持农业，把解决农业和农村问题作为全党工作的重中之重，放在更加突出的位置。在这个背景下，针对目前我县农业和农村工作存在的主要问题，农业和农村工作要抓农业和农村经济的战略性调整，抓党在农村基本政策的贯彻落实；工作重心、重点应放在发展规划、政策引导、典型示范和科技教育等配套服务的几个环节上，尤其要注意解决涉及农民利益的突出矛盾和问题，及时掌握全面情况，及早采取有效措施，努力实现“农产品竞争力增强、农业增效、农民增收”的目标。
第一，紧紧抓住农业产业结构调整这根主线。解决“三农”问题，其根本出发点和落脚点是实现农业产业化。这几年我县的竹木产业已发展成为县域经济的支柱产业，就充分说明了这点。要根据我县农产品区域比较优势，结合优势产业群、产业带的布局，在政策、土地、资金、技术等方面进行配套，建设扶持一批示范样板和基地，培育一批规模大、起点高、带动力强的.农产品生产基地，形成一批在国际国内市场具有较强竞争力的名牌产品。从产业发展来看，要做大做强竹木产业，着力解决资源保护与产业发展、品牌与效益统一的关系；突出抓好葛产业，集中连片发展3万亩葛基地；恢复发展茶叶生产，实施以“美人窝”、“雪峰山”为主的名优茶开发战略，抓好2万亩省优质有机茶生产基地的建设；发展具有桃江特色的精品农业，抓好畜牧水产业及产品加工、蔬菜生产及加工、建好2万亩优质小水果基地，加快庄园农业的发展。调整的重点是改良农产品品种，提高质量，注重品牌效益，搞好资源配置，突出桃江特色，形成区域规模，发展农产品加工业；调整的手段是加快中介组织建设，引导、培育和扶持农村各类产业协会、龙头企业、中介组织和农民经纪人队伍，调动各方面的积极性，真正发挥他们在生产流通中的作用，促进产业结构逐步优化。
第二，实施工业强县战略。加快工业化进程、增强农村工业经济的主导地位，是破解“三农”问题的原动力。只有跳出农业抓农业，跳出农村抓农村，扩大工业经济总量，才能增强农村经济的发展后劲。据专家介绍，发达国家农产品制成品消费量占90左右，而我国仅占25，发展空间广阔。要加强农产品加工体系建设，积极引导民间资本投向农产品加工，促进农产品深加工，延长产业链条，提高农产品的技术内涵、附加值和竞争力；要立足创新，打造品牌，狠抓农产品质量标准体系、检验检测体系、认证体系和市场体系建设，加快农产品加工企业的提升改造，适应市场发展的需求。我县发展农村工业经济要在重点发展建材、锑冶等支柱产业的同时，做大做强农产品加工业，如竹木加工业、葛产业、畜产业、茶叶、小水果、粮食、蔬菜加工等，并促使其与旅游业的发展有机结合，以增加对经济发展的拉动力。
第三，加快小城镇建设，发展劳务经济。新时期“三农”问题中最大的矛盾就是劳动力转移和农民就业难，去年，我县农村劳动力为42万人，转移28万人，劳务收入对农民纯收入的贡献率达到了75，农民外出务工就业已成为我县目前农民增收最直接、最有效的来源。当前，要转移滞留在农村、边际效率为零的农业劳动力，必须在大力开展对外劳务输出的同时，加快本地劳务市场的建设，以小城镇为载体吸纳农村劳动力，扩大就业总量。一是要积极稳妥地推进城镇化，实施好园区带动战略，发展劳动密集型产业，加快发展二、三产业，促使更多的农民向非农产业转移。二是要鼓励和组织农民有序外出务工，提高农民外出务工的组织化程度，减少盲目性和无序流动。三是要逐步消除歧视性的政策规定，为农民外出务工提供信息服务，减轻务工成本，确保农民工的权益。
第四，加强农民素质教育。对农民进行科技培训是政府行为，要放在农业和农村工作的重要位置。应理清思路，明确重点，建立起上下沟通、左右协调、远近结合、国内外对接、城乡一体的农村教育体系；充分调动县、乡、村三级的积极性，重点办好职校、农校、夜校、农科教中心、实用技术培训等培训载体；理顺以政府为主体的多元化科技培训投入机制，坚持实用、实际、实效原则，运用广播、电视、互联网等现代媒体和远程教育手段，培养一大批懂技术、善经营、会管理和具有市场开拓能力的新型农民，把沉重的人口负担变成强大的人力资源优势。近年来，我县举办的农村实用技术培训班带动了农村科技培训工作，也收到了较好的效果，要在此基础上，建立完善乡村干部、专业重点户的科技实用技术培训的长效机制。
第五，建立农村社会文化与经济均衡发展的战略。要树立新的发展观，加快农村交通、文化、科教、医疗卫生等基础设施建设，致力于改善农民健康水平，提高生活品位。要稳定党在农村的基本政策，建立健全农业税费征收征管新体制，加快推进村帐乡管等配套改革，坚决防止农民负担反弹。要加强农村政治文明、精神文明和物质文明建设，重点打击非法买码等影响农村社会稳定的违法活动，保持农村大局稳定。
第六，保护生态环境，促进农业可持续发展。积极发展生态农业，继续实施好退耕还林工程，加强水土保持和以资江为主的江河治理，保护好农业环境。实行废污利用，大办农村沼气，积极争取国家农村沼气生态建设项目，在3―5年时间新建户用沼气池6000个、发展示范村6个。开展农村环境综合治理，控制农业污染和企业“三废”污染，保证农业生产安全和农产品质量安全，努力打造经济繁荣、山川秀美、社会文明的桃江新农村。
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招商工作几点体会篇十五
10月25－29日，商务局安排两名干部参加了商务部举办的与招商引资培训班，认真听取了和负责招商引资工作一线的部分领导的招商经验汇报，感触非常深。现结合我市实际，就培训班上的招商经验谈几点体会。
一、要高度重视培育一号工程。
实践证明，高层推进机制是最有效的招商手段，一个地方招商成效的大小，与一把手的重视程度密切相关。和各级领导高度重视招商引资工作，真正把招商引资作为“一号工程”来抓，列为头等大事亲自奔赴招商一线、亲自抓落实，通过一把手亲力亲为营造出全社会的良好招商氛围。开发区招商局许晋局长一个人先后引进的项目200多个，流入的资金不少于500亿元。同时，要通过加大考核力度，对招商引资考核真正实行一票否决制，可以建立从上而下的全方位重视招商、亲自抓招商的考核机制，真正发挥出招商引资“一号工程”的良好效应。
二、要全面提高专业招商队伍素质。
要采取专业队伍招商、全民配合招商的模式。培养专门的、专业的招商队伍，是必经之路。招商人员是一个窗口，是一个形象工程，是一个城市的宣传员。不仅要知己，而且要知彼。要培养招商人员的六个大师素质：一是交际大师，通过放弃清高，放下架子，感化客商，取得客商信任；二是语言大师。要通过激情的语言、吸引客商的“卖点”，有效打动客商；三是美容大师。要敢于、善于将本地的优点放大，不予余力地宣传本地优势；四是功夫大师。要具备一定的抗压能力，要能顶住招商压力；五是幽默大师。幽默在必要时会起到画龙点睛的作用；六是魔术大师。指的是招商技巧。如何把客商招进，把项目落实有时需要运用一点招商技巧。要采取参观学习、经验交流和现场模拟等方式，重点就项目包装、谈判技巧、活动推介等内容进行培训学习，提高招商干部的整体素质，打造出一支人人都是“六大师”的招商队伍，努力实现我市的招商引资工作的全新局面。
三、要围绕大项目和产业链进行招商。
要实现招商的最大效应，重点围绕产业链开展招商，通过集中抓高大新项目和核心主导产业，引进整条产业链。工业园区在创建时期，曾经通过引进韩国三星集团的`一个项目，最后扩招到12个项目，到位资金从几千万美元扩展到54亿美元。要把产业链招商作为招大引大的有效形式，根据我市的实际和产业情况，从中筛选出电子信息、汽车与零部件、生物制药、服装纺织等高附加值的产业集群，按照“大项目（关键项目）－产业链－产业集群－制造业基地”的思路，进一步明确定位，找出切入点，集中优势力量，实现重点突破。
四、要落实好项目的全过程服务。
只有一心一意为企业服务，让企业有家的感觉，企业才能在你这里落户，才能和你有良好的感情，有了这样良好的感情，他们会对其他人介绍这个地方，让更多的企业来投资。、的招商经验中都提到了对项目的服务，“只说怎么办，不说办不到”，“全过程服务、全领域服务、全天候服务”的理念融入了每个单位、每名干部的招商思维中，通过服务培养起和企业之间的良好感情。工业园的无地招商，就是通过对已引进企业的服务，让外商切实感受到对他们的重视，促使企业增资、扩股，转型升级，增加经营范围，延长产业链，从而达到增加实际利用外资的目的。建议对全市的外资企业和外贸企业，从中筛选一批规模实力较大、客户较多的内外资企业，建立联系制度，分别落实到相关干部，定期走访，经常拜访、关心、支持他们，在鼓励他们增资的同时，让他们自觉地成为我们的宣传员和招商先锋，以商引商，以外引外，才可以吸引更多企业来投资。
招商工作几点体会篇十六
招商工作是一项非常重要的工作，它不仅关系到企业的发展，也直接影响了员工的收入和生活质量。作为一名招商人员，我有幸参与了多个项目的招商工作，也积累了一些心得和体会。
第二段：理解客户需求。
在招商工作中，客户需求是至关重要的。招商人员必须对客户的需求进行深入研究和理解，以便能够提供最优秀的方案和最合适的解决方案。只有这样，在企业和客户之间才能建立起长期合作的关系，并且实现双方的共赢。
第三段：技巧与沟通。
招商工作需要掌握一定的技巧和沟通能力。对于那些对公司的产品或服务不是十分熟悉的客户，招商人员需要有效地进行推广和宣传。同时，要倾听客户的意见和需求，尊重客户的决定，并尽量提供他们需要的解决方案。
第四段：构建信任。
对于招商人员来说，信任是非常重要的。只有在建立了良好的信任关系后，客户才会选择和企业合作。招商人员需要始终保持真诚，诚信和专业精神，以便在客户心目中建立一种强烈的信任感，这将有助于促进项目的顺利进行。
第五段：总结。
总之，招商工作需要拥有多种素质，包括技能，专业知识，沟通和谈判技巧以及为人处事的能力。招商人员还需要对市场趋势，行业发展动态和客户需求有深刻的理解和认识，以便在工作中提供最佳解决方案。如果我们遵循这些原则，招商工作就可以得到更好的发展。
招商工作几点体会篇十七
参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。
在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。
招商工作几点体会篇十八
教育工作者如若没有担任过班主任工作，不失为一种缺憾。基于这种认识，刚踏入工作岗位的第一年，我便毅然接受班主任工作。时光荏苒，转眼间从事班主任工作已有两年，回想过往，感慨颇多。班主任工作中既有欣喜，又有酸涩，而更多的是一种学习。下面从一个年轻班主任的角度浅谈一下我工作中的几点体会：
年青担任高中班主任有着得天独厚的优势，我们和学生的年龄相差不大，很容易缩短和他们之间的距离，容易产生亲和力。青年班主任一定要利用好此项优势，比如：可以通过自己的行为和人格等来直接影响和感染学生；可以更深入地了解学生，及时发现自身在教学和管理方面的不足之处，提高我们自己的课堂教学水平和班级管理能力等等。但切勿和学生打成一片，否则班主任威信将不复存在，给班级管理带来不利。“严师出高徒”是不容置疑的真理，如若班主任一开始要求不严，吃亏以后再想把班严抓起来是相当有难度的。相反，一开始便从严治班，后面的适当宽容会使同学觉得你更有“人情味”。当然，树立班主任威信，绝非是要远离学生，而是要在与学生保持适当距离的同时，通过自身的品格、学识、涵养对学生潜移默化的影响，用自己的智慧和人格魅力树立班主任的权威形象。只有这样，学生才会从心底里佩服，甘愿服从你的领导和管理。
培养学生自主管理的意识与能力是班级管理追求的目标，实现了这个目标，才能达到“管是为了不管”的最高境界。反思两年的班主任工作，敢否放手放权，让学生自主管理，是我改变最大的地方。开学初，我借鉴20__年第9期《班主任之友》中介绍的班级工作意向问卷调查，受益匪浅。
人人有事干，事事有人干，因事立岗，因人设岗，每位同学都应该为班集体建设出一份力，这是我问卷调查前跟同学们的约定。班长，团支书，纪律班长，学习班长，特长班长，体育委员（2名），卫生委员（2名）自行车管理员，电教管理员，加上音体美、技术课共26名科代表、8个学习小组组长，10个卫生小组组长，共55个岗位，通过一个小小的调查问卷我组建了得力临时班委的同时，还无意中增强了学生的班级主人翁意识。
班干部队伍建立之后，还要对他们进行精心培养，培养班干部团队协作精神，鼓励、指导和支持他们的工作，严格要求他们以身作则，帮助他们在同学中树立威信，同时一定注意处理好班干部与学生之间的关系，强调班干部是班级工作的服务者和奉献着，理应得到同学们的理解和支持，切勿让学生与班干部对立。
班干部组建培养完成后，下一步是大部分青年班主任不敢大胆执行的，就像一年前的我，班级大小事务无不事必躬亲，很多事情总担心班干部做不好，虽取得一定成绩，但搞得自己真的是疲惫不堪，甚至差点失去了班主任工作的乐趣。重新来过，今年的我大胆放手放权，让班干部自主管理，效果之好是令我意外的，很多事情班委的贯彻力度一点不逊色于班主任，同时还使班委的能力得到有效锻炼，一举两得。
在这个过程中,我最大的体会,就是当班主任就好比做父母,如果什么都是包办代替,那是培养不出优秀人才的。因此，所有的事情，在发扬民主的同时，要充分发挥他们的自主性,尽量让学生自己去做, 适当的时候加以引导。
一个好的班级，必须建立健全完善的班级管理制度。“你想要什么样的班级？”“我能为班级做什么？”“我为班级做了什么？”这是我让每一个同学反思的三个问题，思考过后，我让学生建言献策，在全员参与下，制订若干合理可行的具体条例与规定，如班级管理条例、课堂常规、自习纪律、宿舍作息制度、卫生公约等。班规班法制定完善之后，按照班级管理制度对学生实行量化管理，该奖则奖，该罚则罚，奖罚分明。同时要跟同学强调清楚，原则就摆在那里，对事不对人，不管是谁违犯，绝不姑息纵容。班主任在执行班规班法的过程中一定要一碗水端平，如果班上没有一个统一的标准来衡量，学生难免会对老师产生一些看法。自习纪律与午晚休纪律是学生学习的保障，这两项纪律上升为班内同学不可触碰的“红线”，如若违犯，严惩不贷。以下是我借鉴学习的关于违纪学生的“自我教育书”。
班主任每天要与几十个不同性格的学生交流，你得用你的心走进他们的内心世界，用你的爱去聆听他们的倾诉。除了留心观察之外，我了解学生的一个重要渠道是语文老师那里学生每星期都会写的一篇周记，在这里我发现了解到许多班级中、学生身上隐藏的问题，并解决于问题真正出现之前。
另外对全班每一位学生进行针对性的个别谈话也是必须和必要的，这项工作在开学两个月内我已完成，收获不小。典型事例如下：开学初，我在与班内一女同学的谈话中发现问题：与班内一男生暗生“情愫”，女同学的坦诚让我有些意外，对这种朦胧纯洁的情感，我没有粗暴地去践踏，也没有武断地去封锁，而是耐心地找两个人谈话。由青青涩果不易摘取的苦涩到身败名裂的惨痛，从纯洁友谊有利于学习到朦胧畸恋将引上歧途，从师长父母的痛心到个人的创伤我都一一讲解给他们听，并让他们说出自己的心声，让他们彻底醒悟，彻底悔改，并有意减少两人接触的机会，直到现在两人学习都有所进步，思想上也较端正，一直相安无事。不过这种男女学生的事儿，班主任在平时时一定得留意，防患于未然，该出手时一定得出手，绝不可大意。
榜样的力量是无穷的，要树立优秀典型，发挥“明星”效应,在班级中创建一种积极向上的班风和学风。开学初，按照级部的要求，同学选拔推荐的“学习之星”“勤奋之星”“好问之星”“专注之星”“礼仪之星”等，对班风学风的建设贡献很大。班主任作为教育者，不妨拿起表扬的武器，对学生的点滴进步都予以发自内心的表扬和赞赏，很有必要。
没有惩戒的教育是不负责任的教育。处罚的目的是告诉学生这样做是错的，警醒学生不再犯此错误。但是，处罚作为手段，有其利弊：运用得好，有利于班级建设。反之，则会产生副作用。所以，运用处罚手段应坚持以下原则：
（1）适度原则。要根据错误的性质、程度、影响及学生自己的认识，对照班规班法，给予适度处罚。
（2）及时原则。学生犯错后，心里紧张不安。如果及时给予处理，易收到较好效果，也能使“事态”得到及时控制。反之，学生会认为班主任无能，没有办法。若很长时间再处理，学生对所犯错误记忆淡漠，处理就起不到教育作用了。
（3）公正原则。处罚要一视同仁，若处罚不公，则会降低班主任的威信，损害班规班纪权威，班级管理势必受到很大影响。
（4）情感原则。处罚前，一定要讲清处罚的根据；处罚后，还要做好思想工作，多谈心开导，使其心有所悟，相信处罚是对自己的爱护。
青年班主任面临着教学和班级管理的双重压力，二者之间的关系如若处理不当会使青年班主任疲惫不堪，压力巨大。我解决这一问题的方法很简单，一句话，用勤奋来减轻压力。青年相对而言没有家庭的负担，在时间精力方面比较充沛，抓住一切可能的机会听老教师的课以减轻备课的压力，尽量向经验丰富的老班主任请教以减少班级管理过程中的压力。
作为一名青年的班主任，一定要向经验丰富的老班主任学习。我一直以来都努力向学校的老班主任学习。当他们在处理班级事务时，我认真地在一边倾听；在别的班级上课时，我会认真观察这些班级的布置；遇到棘手的问题向老班主任请教；课间把班级内出现的一些现象列举出来与他们讨论。通过与老班主任的交流，我学到了许多管理班级的方法。
另外，青年 班主任老师要不断加强理论学习，认真研读学校给年轻班主任订阅的报刊杂志《班主任之友》让我受益匪浅。网络博客“老板老班”也让我学到很多班级管理的经验。
班风建设中常常会出现起伏，学生容易时冷时热，违反规范的行为也经常发生，这都是正常的，班主任对此应有正确的认识。因为一种风气的形成如逆水行舟，不进则退。当班风建设中出现反复时，班主任应了解原因，对症下药。通过细致的思想工作和正面引导，变阻力为动力。当良好的班风已经形成，班主任应提出更高层次的班级奋斗目标，创造性地把班集体推向一个新的阶段。
总之，班级管理工作学无止境，创建一个优秀的班集体需在平时的工作中多创新、多观察、多思考、多想办法，要不断更新自身的教育思想和教育理念。关注点滴，关注细节，让我们从现在做起，从我做起，脚踏实地，尽心尽力把班级管理工作做好，为教育事业贡献自己的力量。
招商工作几点体会篇十九
招商是一个极其具有挑战性的工作，也是一个能够锻炼自己分析、沟通、把握机会能力的好机会。我已经在这个岗位上工作了一年，从最初的蒙然，到现在的经验积累，深知这个行业的难度和挑战。在这一年中，我深刻地认识到：想要在这个领域立足，成为一名优秀的招商人员，需要有恒心和执着、学习进取的精神，以及心态上的平和与沉稳。在此，我想分享一下我自己在招商行业所获得的心得体会。
第一段：初入招商，我该怎么办？
进入招商行业，在工作初期，总是会感到陌生和无助。在这个时期，学习就成了最重要的事情。首先，要全面了解自己所在公司的业务和产品，熟知市场上同类企业的情况，更加深刻地了解自己的产品在市场上的竞争力，并且把握客户的需求。其次，要做好实地走访调研的工作，找到合适的招商对象，建立人脉网络，并能够不断深入开发新客户。最后，要注重与客户进行协商谈判的能力，通过灵敏的反应和准确的信息分析，让客户相信企业的产品是他们需要的。
第二段：知晓客户需求，细节才是胜负之间的关键。
在招商行业，知晓客户需求的能力十分重要。了解客户的需求，能够更好地针对客户提供服务。招商成功的关键是细节，细节将决定胜负并造成直观的印象。在拜访客户中，我们需要关注客户的个性化需求，然后据此制定合适的商业计划，利用每一个机会进一步推销产品。而细心、严谨、认真是我们必备的能力，这样留给客户的印象就是专业、认真和真诚，使客户更信任公司的产品。
第三段：沟通技巧，手段众多。
在招商工作中，为了与客户妥善沟通，我们必须熟练掌握多种沟通方式。比如，在跟客户接触的过程中，我们可以提前准备相关的材料和参数，将自己的想法清晰的传达给对方，使对方对所企业产品的了解愈加全面深刻。同时，还要学会倾听和理解客户的意见和建议，增强沟通双方的信任感。除此之外，我们还可以通过电话、邮件、微信等等方式，多角度达到最终销售的目的。
第四段：方案制定，先定目标。
在招商工作中，制定合适的招商计划是一个效率和成果的体现。在设定计划时，必须依据市场环境和客户需求，确定可行的目标。同时，制定计划的步骤要明确合理。我们可以通过分析客户需求，挖掘市场信息和行业数据等方面，确定一个指令性明确的招商计划，并及时调整细节上的错误，提高企业市场竞争力。
第五段：总结。
总体来说，招商行业是一个机会和挑战并存的领域。作为一名招商人员，要不断学习、更新自己的观念和知识，才能在激烈的竞争中占据优势。同时要具备灵活的销售能力和坚持不懈的努力精神，方可为企业带来利润，做出最佳贡献。细节决定胜负，心态平和才能在招商行业中长久立足。在工作中要不断思考总结，积累经验，最终实现自我价值。
