当前位置:网站首页 >> 文档 >> 的学生个人月底工作总结(专业23篇)

的学生个人月底工作总结(专业23篇)

格式:DOC 上传日期:2024-12-23 11:10:07
的学生个人月底工作总结(专业23篇)
    小编:字海

总结的目的是为了提升我们的学习和工作能力,找到问题所在并提出解决办法。在写总结时,我们应该对重要的事件和经历进行梳理和分类。总结范文中包含了各种各样的表达方式和写作技巧,可以让我们更好地写出一篇优秀的总结。

的学生个人月底工作总结篇一

这个月工作中,我给自己制定了每天要打xx个有效电话,制定这个目的的原因很简单,让自己知道一点到底做了点什么,因为一天要打的电话非常多,但是很多电话都是都是无效的,无效的电话只会让我们白忙,规定有效电话也是让自己有个奋斗的目标,让一天过的充实没有有效电话,就不能够提高业绩,就不能够取得好成绩,我们每个月都要给自己制定业绩目标因此有效电话的多少关乎到我们一个月的业绩,把业绩分摊开来,分到每一天这样就可以让我们工作的时候轻松,打电话的效率变高,能够完成自己定下的目标,也正是定了每天的有效数量,让我在工作的时候抓紧每一天的工作,从不懈怠,努力的去拼搏,努力的去完成自己的目标。

我们每天都有很多电话,打完电话如果不进行总结,只会重复工作,没有任何的意义,比如在打电话的时候有的人愿意接自己的电话,有的直接挂断,连沟通的机会都没有,这会浪费自己的时间,把一天的问题总结出来可以让我们少走弯路,能够快速成长,能够在公司站稳脚跟。总结客户的类型,总结与什么类型的客户说什么内容都能够提高工作的效率,提高成功的机会,让潜在客户变为意向客户最后与我们合作,只有把这些都总结出来再第二天的时候遇到这些问题我们就可以适当的进行改变,进行调整。

我们电话销售说白了就是与客户沟通,学会沟通非常重要,只有掌握好沟通的方式和技巧才能够抓住客户的所需,才能够勾起客户的兴趣,才能够了解客户,我们都知道打仗需要做准备,当我们这些都准备好了就会迎来第二次沟通。在我们沟通的时候第一通电话非常重要,因为第一通电话的你怎么说让客户听你的这就需要技巧,重复,烦躁的沟通方式只会让客会感到厌烦,只会让客户挂断电话,比如在与客户说第一句花的时候不能够勾起客户的兴趣,而我们又不是熟人,这会让客户非常戒备,也没有耐心,因为客户并没有太多的时间。沟通时还要注意时间,有的时候客户在上班并不适合接电话,我们打过去往往都是挂断,或者不接听,因此我会找一个时间客户空闲的时候在次给他们打过去,保证他们适合沟通这样沟通也比较有效果。

我在电话销售这行工作的时间不长,电销的经验有所不足,很多问题处理不当,我也没有足够的耐心,我经常会直奔主题,使得客户失去兴趣,我的话术还不成熟,我经常是对照话术来念的不符合沟通的场景,这些都是我的问题。

当然问题再多也都要解决,我在这个月已经开始着手改正,在下个月把这些问题减少,或者完全解决,提升自己的能力。

的学生个人月底工作总结篇二

经过实践证明,想要短时间内有一定成果是极其困难的。工作、学习、娱乐、休息的时间分配上总是难以权衡。下面将这四项分开来总结一下:

去年加的班似乎太多了,所以今年的原则是能不加班就不加班,只要不急就放到第二天。工作上依旧遵行认真和谨慎的基本原则。还是那句,一天在这里,就做好一天的职责。

首先,观摩收藏了所欲涉及的领域中,有思想有个性有若干观点可与自己思想产生碰撞呼应的博客,收藏夹的网页估计也破三千个了。

接着,因为自己的计划,所以有意识地大范围的吸收了各种资讯和收集资源,如网站建设、网页美工、创作、flash制作、平面设计、摄影等。其中网站建设所花费的时间颇多,因为光这一项,研究的范围就很广了,cms的选择及仿站、seo优化等,目前在线的网站也就天下第一号,其余网站域名和空间等待五月份统一规划。其余事项待买了笔记本电脑后再进行。

然后,驾驶实际练习才去了三次,主要学了蝴蝶桩的三分之一,因为时间不够的关系,这个月也不怎么催促驾校的老郑加快安排速度,估计半年拿深圳牌的可能性非常之低,倒也不相干,反正目前还没车开。

最后,由于吸收了过于庞大的超出了吸收能力范围的信息量,故放弃了原本3月26日的全国计算机等级考试四级网络工程师的考试。

因为经常晚睡且少睡,睡前也习惯用手机查看收藏互联网的资讯或看放在枕边准备考试的教科书,所以尽量控制自己午睡,如不睡就用洗面奶洗个脸当提神。

的学生个人月底工作总结篇三

没有坚定真确的政治方向,就不会有积极向上的指导思想。为了不断提高自我的政治思想素质,这几年来我一向十分关心国家大事,关注国内外形势,结合形势变化对企业的影响进行分析,并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去。同时,也把这种思想带入工作和学习中,不断追求自身提高。有人说:一个人要成才,必须得先做人,此话有理。这也就是说:一个人的事业要想得到成功,必须先要学会怎样做人!异常是干我们这项技术性很强的工作的,看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。所有首先工作态度要端正,要有良好地职业素养,对工作要认真负责,服从领导安排,虚心听取别人的指点和提议,要团结同事、礼貌待人,服务热情。

自从进入公司参加工作开始,我就从事所有了所有的机电事务,包括所有基建时期的安全和质量的监督巡查。我深知机电管理工作在建设期间的重要性,异常是包含大部分隐形的电器基础设施与工程,要随时监督检查,发现问题就必须解决问题,决不能草草了事,否则后患无穷且再无法根除,这就摆机我们作机电管理的面前是一种考验和职责。作为我是一位机电班班长和一名电工技师,身上的职责和重担我义不容辞。所以,在平时的工作中,我不仅仅要求自我班组成员在监督巡查时,要认真仔细,做到一丝不苟,并且自我还深知打铁还须自身硬的道理。我对我自我做出了这样一些严格要求:

一要在遇到脏累苦险的工作时抢在工人前头干,并且要比工人干的多、下得力;

二要在遇到技术性难题是挺身而出,尽自我最大的努力攻克技术难关;我始终坚持以尽我最大努力做好每件事,以公司利益为重。包括建成后的生产过程中,有时是抢时间争分夺秒地处理了大大小小的电气设备故障有几十起,为公司赢取了宝贵的生产时间,为公司的发展打下了坚实的基础,为公司创造经济利益和社会效益供给了坚强的后盾和强有力的保障。

三是我要求自我能勇于承担职责;我认为既然自我是一名技师,那么在业务水平等诸多方面就要比一般工人要强一些。在公司分配任务时,在一般工人完成起来比较困难的任务时,自我要主动踊跃承担,更不能与工人推诿扯皮,要做出师者风范,勇挑重担。平时我不仅仅是这样要求自我的,在实践中,我也是按这些要求去做的。所以我的这些表现也深深受到了公司领导和职工的一致好评,发挥了我作为一名技师应有的作用,树立了一名技师应有的良好形象。

活到老,学到老。这句话是我的座右铭。科学技术不断发展的今日,一天不学,就被落后。异常是电气自动化这一块,没有谁能百分百的什么都精通完了,它是不断地在开发在更新,就和电脑软件一样,天天在更新,时时在发展。说不定你昨日还认识它,过两天它就变了样了,就有更先进的东东装进去了。所以我平时只要有时间就多看看专业书籍。一年来,我搜集了很多的新的专业书籍资料,不断地充实自我,不断地掌握新知。例如《电气设计制图》、《电子技术》、《现代变频技术》、《直流在工业中的应用》等等,在学习这些知识的过程中,我学到了很多新的知识,如:plc编程控制原理,abb变频器设置和控制原理、sipmos大功率双向可控硅的控制原理等等使我的确受益匪浅!不仅仅拓宽了我的知识面,还在很大程度上提高了我的技术水平,也使我对更高层次的理论及技术知识的学习产生了浓厚的兴趣。

在平时的工作中,我经常与其他职工进行技术探讨与交流,把自我所学到的知识与大家共享,并从别人身上学习自我所不了解的知识,实现共同提高。另外,我经常在利用业余时间里会被邀请到其他单位帮忙解决技术难题,涉及范围远至几千公里外,其中有……范围内更多,五县三市到处都去过。这与我平时业余钻研高压变电技术和二次控制技术分不开的,我充分地把理论与实践相结合,不断地积累经验,不断地钻握一系列35kv及以下的各种高低压变配电工程的设计与安装技术,并且能够独立承担。

从我手中亲自一手负责完成的大大小小的变配电工程已数不胜数了。例如:

1、我先前的工作单位在x市很有名气的x集团里,她那里的子公司里,从容量为50kva到1500kva的大多数高低压变配电工程,都是我亲自一手负责操办的。

2、近几年里,我兼职在x一家电力设备配套厂和两家变压器厂做技术支持与安装,我亲手安装的箱式变电站已达一百多台,各种高低压开关柜,各种工矿机电控制柜一百多台。

综上所述,我感觉自我无愧于技师这个光荣称号!可是我身为技术人员,不能此刻就自我陶醉,而是仍然还要不断地加强自身学习,不断地取长补短,也仅有这样才能够跟上时代的步伐稳步前进,也才能够更好地服务于企业、服务于社会。研新业务,才使得我的技能水平到达了熟练精湛、运用自如地步。

的学生个人月底工作总结篇四

x月已悄悄离我们远去,x月的到来告诉我们,201x年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:

一、塌实做事,认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。

分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极,力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务。

不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习。

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息。

了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划。

在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。

的学生个人月底工作总结篇五

在过去的一个月中,在院党委的正确领导和院团委的亲切指导下,院学生会全体成员发扬全心全意服务同学,服务学校的工作理念,本着“为学生,为未来”的工作宗旨,团结共勉,认真协作,开展了一系列卓有成效的工作,取得了较大的成绩,特对本月工作进行以下总结。

3月份院学生会部分部门进行了思想整顿,针对干事的个人情况以不同方式开展思想建设,进一步加强了院学生会成员的组织性、纪律性及对工作的积极性,为全力打造一支高素质的学生干部队伍奠定基础。

人人网的宣传工作,结合网络技术部的院团委学生会网站建设,扩大网络、平面一体化的立体宣传模式。扩大了院学生会举办各项活动的影响力,并为活动的开展提供了学生基础和宣传效应。

3月份我院的主题是学习雷锋精神,在院团委的指导下,我们院学生会也展开了一系列活动。如组织院学生会成员观看学雷锋的电影,使其从思想上重视雷锋精神的时代意义;打扫学校4教清洁卫生,努力践行雷锋精神。社会实践部组织了献血活动,发扬了雷锋的奉献精神,与雷锋月主题相呼应。系列活动的开展对于激发成员的思想道德建设热情,倡导文明新风,提升道德水平,建设和谐校园具有重要意义。

为响应院团委的号召,围绕党团组织的文件精神“建团90周年,进取90后”,院学生会开展了第二届女生节“奋进90后,女生我最大”的系列活动。在活动中院学生会各部门团结协作,使活动圆满举行,在女生节中“香车骑士”、“你的寝室我做主”、“心语心愿”等推动了男女生之间的互动交流,在全校范围内产生了广泛影响,得到了领导、老师和广大同学的交口称赞。

院学生会社会实践部整合各方面信息,为我院学子提供了一批可靠而有参考价值的兼职工作信息。学习部整理了三月份的考证信息,为广大学子提供了更便捷的考证信息,并联系众合司法教育机构,拟定举办讲座。这在很大程度上帮助学生解决了学习、工作方面的问题。本着“为学生,为未来”的宗旨,院学生会引导学生权益部努力成为沟通院领导和学生的桥梁,进一步开展了院长见面日活动,为我院学子维护自身权益拓宽了渠道,切实解决了学生食宿等方面的各种难题。

总结本月工作,我们也发现了很多的不足,对于学生会的内部建设还存在着很多的问题,下个月的工作中我们将在努力做好既定工作之余,抓紧完善学生会内部建设,并加大学生会的活动宣传力度,增强学生会影响力,加强与其他院级组织之间的交流,同时也希望上级党团组织能够在各方面给与我们支持,一同努力建设有我院特色的校园文化。

的学生个人月底工作总结篇六

日子过得飞快,如同马路上疾驶过的车轮子般,转瞬即逝,个人实习月底总结。眨眼间不看就半月去了,谁曾想这原本是慢得如同蜗牛般在爬的暑假生活呢。有事儿做的感觉就是不同凡响。小小感慨下这半来个月,那滋味儿真是又酸又甜,更有苦有辣,咋么说也得总结一个,也不枉我一番汗水下去,免了那抛于脑后之忧。言归正传,既然是月小结麽,那么下面我就具体汇报下这半个月来的工作情况。

主要实习了两个方面,分别是路况记者跟导播。

首先,做一个路况记者。通过这么几日来的实习,简单归纳了下路况记者四点基础要求:负责的工作态度﹑及时的路况信息﹑敏感的新闻头脑和严谨的专业术语。

负责的工作态度是一个很重要的原则,因为我犯过该类错误,所以记忆显得尤为深刻。任何事情,态度是个根本性问题。对工作负责,对别人负责,同时也要对自己负责。不论何时何地,起码有一个好的工作态度就代表着你拥有者一颗积极向上,奋进拼搏的心。

及时的路况信息,前提还必须得是真实可靠,实习总结《个人实习月底总结》。迄今为止,我还在向及时而努力。收集信息还需要慎密的思维。一个是表在现象,还有一个是内在原因,追溯源头所要了解的信息思路一定要清晰。再次提醒自己。

敏感的新闻头脑是每个新闻工作者所应具有的必需素质之一。如何才能在平凡中发现每日的亮点。其实路况就是那么一个路况,主要存在的问题就是如何让听众们能够得到想得到的信息,并且听得舒服,也就是如何组织语言,用亮点来装饰我们的短短连线。洞察力也是记者必修一门课目。

严谨的专业术语,适用于我的工作就是交通术语。交通术语现在只懂了些常见的,正在抱书恶补,就不多解释了。

另外的要求,还有对人事的沟通,和对语言的表达能力等等。沟通以及语言表达能力同样也能应用到许多工作以及生活中去。我现在要注意的几点:一是犯错不解释(除非是原则性上的大问题)。二是说话要思考。所谓“祸从口出”,说出去的话,泼出去的水。要为自己的话负责,就必须在说话之前先想想清楚何时当说,何时不当说。

然后,是做一个导播。导播是主持人的必要助手,作为一个导播,最主要任务是负责着在外事务的分析处理和筛选过滤。作为一个听众与直播室之间沟通的渠道,扮演着质量安检员的角色,无疑是一个必不可缺的环节。

热线的时间段,可以了解到听众们在想什么问题,也可以了解到听众们关心的到底是什么。譬如石老师主持的市民热线,主要便是接受各类投诉,咨询问题。热门话题类似高考志愿填报以及股市行情等等。这就涉及到导播接听问题的严格筛选。并且最重要的,在规定的时间内与记者或者爱心司机连线是必须要记得的。

热心司机们也会打来电话通报路况信息。路况格式是时间,车牌,地点,方向,事故双方,事件(刮擦,相撞,追尾,抛锚等等),占据车道,交通影响。以便时刻刷新最新路面情况,提醒广大司机朋友们。

另外,导播作为一个信息汇集中心。更加可以学到各个记者播报的风格,差异等等。

的学生个人月底工作总结篇七

这个月的15号到今天我来到公司上班也一个月了,学习了不少以前做文员里外的知识,比起来这个职位规范很多……工作中,我一直虚心求教,恪尽职守,努力做好工作。下面是这一星期以来的工作小结:

1、落实相关人事管理制度。

几天前进进带我们大概的讲解了各个合同和证书的归纳以及都是干什么用的,虽然不一定全部会背,但大概有个了解、清楚内容和摆放位置。

2、接受新简历。

根据公司的实际需要,人事部在有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。认真的对待每一份应聘者简历做好登记,传给主任进行筛选,安排面试时间,电话一一通知,对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待,为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。

3、其他行政工作。

每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验,如何化繁为简而又能保证万无一失,如何以最小的成本换得的效率,这已经不单纯是对公司工作人员的要求了,对行政工作人员也同时适用。

总的来说行政助理这个职位事情很随机,说多也不多,说少也不少,总是在一点一滴的积累起来,不像其他员工每天完成工作量就行,往往都是些琐事,需要不时的用笔记下,烦的神比较多,因为公司从里到外大大小小的事都要负责,即使不需要你负责也要知道怎么回事。希望在未来的工作中更加努力,领导也多多提出宝贵意见,我会及时改正!

的学生个人月底工作总结篇八

转眼间,20xx年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。

从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:

进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。

在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。

自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。。。。。。“我对自己说。

20xx年工作设想。

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

依据20xx年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

的学生个人月底工作总结篇九

本次考试总算痛苦地结束了,我的成绩再次倒退。

这次的语文和英语都考到了我的正常水平,在平均分上下,要做到平时多读多练,还有很大的提升空间。

理科的发挥都很不梦想,原本能考进单科前五的数学,只得了124分,几乎没有了拉分的作用,物理化学都在班级30到40名。导致我没有一门科目拿得出手。这当中有很多原因,首先,我在数学方面是必须有实力的,然而临场发挥很不梦想。其中两道3分的填空题错得不可理喻,我估计班上没有几个人错,若我做题时细心一点,处理难题的时候更冷静一点,我认为考过130分还是比较有把握的。所以,考试要放松心态。

而物理化学应当是实力问题,平时作业效率不高,拓展训练时间不足,有时课堂笔记上记过的知识点也会遗忘,自我却不能立即发现。所以提高课堂效率变得尤为重要,课堂效率高了,做题也流畅了,速度快了,就有时间拓展了,构成良性循环。接下来我就会以这个为目标,朝这个方向努力。

接下来就是全科竞赛了,各科当中最难的部分也将陆续出现,对此要做好充足的预习和拓展准备。其次,我期望能对自我更有信心一点,进取地对待每一天。

的学生个人月底工作总结篇十

另外,在用人、育人机制上,应努力培养、吸纳、造就一大批高素质的人才队伍。人尽其才,才尽其用,不断提高人才资源的管理水平,以适应公司快速发展的需要。

出现一次泵车工作事故,生产部己做出方案,加强安全操作意识,防范不安全事故的再次发生。

为不断增强公司的竞争能力,提高员工的素质和能力,满足公司及员工个人发展的需要,本部门制定了培训方案,在培训规划与协调方面做了相应的工作。

1、对新进员工进行入职培训,从公司发展历史和现状、流程、企业文化、厂规厂纪等角度对新员工进行了培训。

2、按照培训计划,组织相关管理人员对各部门培训了《混凝土相关专业知识》、《检验流程及标准》、材料部物料领用等培训,不同程度地提高了相关人员的理论知识和实际操作能力。

3、公司选送人员参加《内审员》、《质检员》、《实验员》资质培训二次。

公司通过实行绩效考核管理制度,将考核结果与提成工资、年终奖金挂钩,目的是为提高管理人员的工作积极性和主动性,形成了争先创优的局面。人事部将考核结果每月公布出来,做到公平合理的用人机制,以实现人才在公司内部各岗位的优化配置,并为公司员工提供一个发展平台,促进公司人力资源的开发、管理与合理使用,建立高素质、精干、高效的管理队伍。

饭堂方面:根据员工的需要,将菜色多样化,尽量满足不同员工的口味。

成绩的取得离不开总公司领导的正确领导,也离不开各部门的大力协助配合和支持,我们在充分肯定成绩的同时,也看到了本部门存在的问题。

1、对人员需求计划分析、评估不到位,人员流动频繁;

2、加强培训工作。

的学生个人月底工作总结篇十一

经过所有销售部工作人员的共同努力,在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率,找出工作中的不足之处,现将20__年年度工作情况总结如下:

1、销售人员培训。

销售部于20__年x月份开始组建,至今销售人员x人,管理人员x人,策划人员x人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识,工作开展进度很慢,在制定培训文件和培训计划后,协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高,对日常销售部的工作已能基本完成。

2、客户来访统计。

房地产销售工作总结20__年度到访客户共记__人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次,详细记录来访时间、意向户型、电话等,为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题,客户的数据不清晰,多数客户的职业和认知途径没有填写,对后期的宣传工作有一定影响,经过销售部周会提出此问题后,现阶段对客来访数据已有所改善。

3、销售文件档案管理。

在20__年x月x日开展的x卡活动,开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20__年x月x日选房活动后,对已销售的商品房的认购书档案、商铺、款申请书、退款确认书统一管理,按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。

4、销控管理和统计。

销控管理分为对外和对内两种,对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关,分为书面文件和电子档案两种,书面文件只是简单的房号控制,电子档案对已售和未售商品房数据详细记录,包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书,确保不出现一房两卖的情况。

5、销售现场管理。

按排销售人员的日常值班,针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间,配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会,进行日常工作安排,销售人员在会议中交流意见和经验,项目的优劣势共享,发现问题及时解决,对客户提出的主要问题进行统一解答,提高销售率和销售人员接待客户的积极性。

虽然20__年销售部取得良好的成绩,但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定,从中看到了自己知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升,自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性,很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作,在20__年要改正,学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析,让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。

我相信在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好。希望20__年的销售成绩比20__年的成绩更上一个台阶。

紧张而有序的检修工作在公司领导、设备科、调度室的指导、协调下已落下帷幕,回顾如火如荼的x号、x号两天的检修,我车间成绩与不足并存,经验与教训皆在。现认真总结如下:

一、检修中取得的成绩。

1、保质保量完成各项自检项目。

从八月底开始我们就召开以班组长和检修工为主的检修诸葛亮会,广泛听取大家对隐患提出的整改建议。而后我们仔细排查,及早制定措施与方案。在本次大检修中,我们依照计划不折不扣地执行,使设备处在较为良好的状态,共计完成大小项目x项。此外,我们又结合公司总的'检修进度,完成了计划外的几项,如不打料的石灰乳泵拆检,恢复石灰乳泵,清理回转筛,对钢棒、旋流器沉沙嘴的磨损情况进行了测量摸底,皮带输送系统的清理、护皮更换等工作量大,难度大的项目,为下一步的安全与文明生产奠定了良好的基础。

2、后期人员安排较为细致周密。

人是检修第一要素。检修前期,我们就着重对检修工和岗位工进行较为科学合理的安排,根据检修内容配备合适的人员负责该项目。尽量做到“人尽其才,物尽其用”。同时启动了激励机制,工勤人员将加班餐送到检修岗位上来,让大家有充沛的精力投入的大修工作中去。又为大检修提供了后勤保障,也充分调动了员工的积极性。尤其是岗位工与检修工的配合上很默契也很融洽,整个检修项目是在一种团结友爱,彼此体贴,互谅互信的良好气氛进行并结束的。

3、配合信阳安装公司完成了磨机背板的加固工作。

停车伊始,车间即安排用潜水泵棒磨机内残存的矿浆抽了出去,并在磨内接好了照明灯、轴流风机等且固定好。x月x日下午,信安公司电焊工到达现场,车间安排专人陪同进入磨内清理背板间隙内的矿浆并擦干方便其补焊。期间,翻磨两次。__:__棒磨机内前后背板的五道间隙终于完成了加固工作。车间同时完成了对棒磨机内钢棒的磨损程度进行了实测,x组为__毫米,ii组为__毫米。

4、检修与现场清理同步进行。

检修现场给人的第一印象一般是“脏、乱、差”,尤其是原料车间,前期生产被动造成的事故痕迹仍未完全消除。对此,车间高度重视,按照车间内区域卫生划分及包机设备责任人的划分,督促人员提前参与,穿插清理。做到人走场地清。

5、检修期间安全措施贯彻到位,职工劳动保护意识增强,安全员现场监护,不安全不检修。整个检修我车间未发生一起安全事故。

6、检修设备、资料整理保存。

二、本次检修中存在的不足。

1、检修项目的安全措施审批滞后,虽然也是在检修开始前完成了检修安全措施的审批、学习,但毕竟是安检科一再督促下完成的。

2、前期人员的检修工作有些松散。

x月x号,全公司的大检修正式拉开序幕,我车间也不例外。针对球磨机主电机轴瓦温度升幅较大的问题,我车间积极联系设备部门要求厂家到场参与会诊处理。结果,由于厂家人员迟迟不到,加之预定的__检修时间,我方拿不定主意究竟如何处理为妥,如此,反复拆装轴瓦数次。虽然第x日的检修加班到晚上十点多,期间检修人员有空闲的时间等待下一步指令,最终“没出活儿”!直接导致第x日的检修人员、时间紧张,回转筛等没能彻底清检。

3、检修所需的材料、配件未准备齐全。

中间泵、矿浆泵机封数量不足,加上时间紧张未安排更换;棒磨机出料端筛网磨损较甚,备用筛网没有库存,只好临时处理了;另外,重要设备旋流器的配件沉沙嘴没有配件,我们只能拆下检查后重新装上搭配使用。

4、个别人的集体观念不强,检修工作中拖沓松散。

每月x次的例行停车检修,意义比较重大,尽管我们在停车前做了动员强调,但还是有人在检修期间休假。整体上大家都能发扬吃苦耐劳的精神,但个别人在检修工作中不够严谨,不够紧迫,东游西晃,也有部分人消极怠工,你推一下动一下,你不推他就爬下。虽然没有影响整个检修进度,但是给人的感觉却不好。

x分准备,x分检修。针对以上不足,我们将召开班组长级检修工作总结会,对存在问题的个人提出批评,对表现优异的同志给予一定的表扬和经济奖励,力争在下一次的检修工作中做的更圆满。

的学生个人月底工作总结篇十二

本月的工作即将结束,接下来是步入下一月新的工作当中,在来到天友工作期间,工作的同时也学到了很多,努力提高自我不足的地方,为公司做出更大的贡献而努力。此刻我将这一个月来的工作做个小小的总结,同时也说说自我的一些想法,还望领导赐教。

在xx公司,我们市场部及其他部门做的最多的还是在办公室浏览一些相关网页,在网上发布我们公司的项目,平时也和同事们一齐出去宣传发展业务,在这个过程中难免有做的不好的地方,所以期望以后领导及同事之间,多多交流,指出各自不足的地方,领导多多指引,互相学习。

此外,在我们公司里的同事们,有老员工,有新员工,有我们市场部、有行政部还有后勤部,不论哪一个部门也好,我看到的是大家相处的其乐融融,每个人的工作都很认真,这是一个公司最需要的团队精神,众人拾柴火焰高,“拾柴”是一个过程,把“火”烧起来并且烧旺盛又是一个过程。所以下头我想说说我的一些想法:

第一、我觉得这几次我们出去宣传工作不太理想的原因是我们的工作没有准备充分,宣传工作要做好,除了有效的组织,前期的准备工作也很重要。我们就是在准备工作上做的不够及时,对我们的项目没有吃透,完全了解。所以我认为,首先我们自我就要对这些项目先深刻了解,才能更好的向客户去介绍,去推广。

第三、在宣传这一方面,市场策略很重要,我们此刻并没有真正意义上了解这些项目,所以要不断培训巩固,然后理论与实践相结合,逐步的开拓市场,这样才能打出一个漂亮的“仗”。

第四、现市场部及其他部门开始慢慢的从身边的朋友入手,先让他们了解公司的项目然后推动宣传。相对来说,他们也是一头雾水,所以,如果是朋友在徐州本地的能够应对面的交流沟通一下,如果朋友是在外地的,能够经过发邮件的方式再加上平时聊天的方式介绍,这样能够让他们自我在认知的同时还能带动身边的其他朋友。

以上就是本月的工作总结,不论是我个人还是部门,在未来的工作里,我们市场部必须会再接再厉做好市场宣传推广工作,在工作中不断学习、发展,完成所定下的目标!

关于2016杭州地铁乘客守则6月底颁发。

的学生个人月底工作总结篇十三

不知不觉间,x月就过去了,回顾这开学以来的一个月,真的有很多工作,不过都有条不紊的在做了,现就x月份的工作做总结如下。

x月份也是一个丰收的季节,是有很多瓜果蔬菜,为了能让孩子们都吃好,在食堂的采购方面我们都是只采购最新鲜的蔬菜瓜果,按照营养的要求,让孩子们吃上可口安全的饭菜,同时确保饭菜的质量,让孩子们吃好,吃饱,同时老师们的饭菜也是让他们能吃好,能更有精力用在平时的教学当中,在饮用水方面也是采购合格安全的水源,进行烧开处理,让孩子们和老师们都喝得安全,健康,同时对食堂,厨房每天都会进行消毒杀菌处理,把卫生搞好。

在宿舍方面,我们也是把卫生搞好,被子被褥等床上用品我们后勤也是进行消毒处理,并利用好晴朗的天气晒被子,进行杀菌,让孩子们能在午休的时候睡好觉,同时保障各个地方的卫生都要打扫干净,不留任何的死角,绿植也是进行浇水,修建,让孩子们可以在美好的幼儿园里生活,游戏和学习。不时的对宿舍以及幼儿园里面的设施进行检查,如果有损坏的就及时的修复或者更换,确保幼儿的安全。

在开学初,我们就对全幼儿园进行了一次检查,一些陈旧的设备,一些有安全隐患的设施都进行了更换,有些隐患也是及时的处理了,确保孩子们可以安全的生活,同时也是对孩子们进行了基本的安全教育,对老师们也是反复强调安全的重要性。

每日也是在卫生消毒的基础上,检查好孩子们的身体情况,避免出现传染病,有生病的孩子及时通知家长,去医院治疗,和家长配合好每日的接送问题,确保孩子们的安全。

新学期开学,我们也发放了一批新的办公和游戏物品给到老师和孩子们,同时也为这学期需要的一些物品进行了整理和汇总,并有计划的进行采购,确保幼儿园内教学物品能及时的补充,并且不会出现缺失的情况发生。做好了物品的调配工作,确保教学的正常进行。

总之,x月份的工作比较细,比较杂,可能一天下来有时自己都不知道忙了那么多的事情,但是这一个月也是确保了新学期第一个月的工作能顺利的开展,后勤的服务工作也是让师生们都满意,在接下来的日子里,后勤部门要继续努力,把这一学期的工作都做好,做到位。

的学生个人月底工作总结篇十四

xx月份过去了,在公司强大的发展势头下,我们业务迎来一个又一个高峰期,我们在为公司高兴的同时,也告诫自我,仅有自我做得更好,才能与公司发展步伐走齐,业务人员努力的在为公司做好业务,管理者为公司领航,让公司稳步快速前进,而我们,作为后勤,作为行政部的一员,更应当做好自我的本职工作,同时做得更好,别的公司的前台做得工作,我们要做到更好,同时我们也要想的别人想不到的,我们做到:人无我有,人有我优!在x这所城市中,担保公司有很多,跟我们公司具有同等优势实力的公司也有几家,我们不会因为公司做得好我们就止步,公司在发展,我们也要提升自我的服务素质,为公司的发展贡献自我的力量。在竞争日益激烈的担保行业里,拥有自我独特的竞争优势,才会在激烈竞争中脱颖而出,所以,我们在工作之余,也会聚在一齐讨论,如何拓展服务,让我们的服务具有xx特色,让客户成为x的忠实客户。

服务的魅力体此刻细微处,虽然微小,可是有时也会有更大的价值。我们曾看到过这样一篇文章:国外有家酒店,前台会详细记录客户的信息,会在客户生日时送上祝福,记得客户的小习惯并为此送上适合客户的一些关心小贴士,这些举动都很微小,却让很多客户在到这个国家的时候还是选择到这家酒店入住。所以不要小看平常很细微的举动,蝴蝶在热带扇动一下翅膀,遥远的国家也会引起飓风,“蝴蝶效应”在社会中普遍存在。我们也应当更加关注服务,让我们细微的服务,去为维护客户,发展忠实客户贡献自我的力量。

一个组织的存在与发展,取决于多种内生与外生变量。可是,在决策、管理和创新三个最重要的环节贯彻团队精神,落实团队工作机制,无论对于企业组织还是事业组织,都是成功的必要条件。构成公司的核心竞争力,使公司在竞争中取胜,也需要提升公司的专用性人力资本,经过挑战性实际工作的“锻炼”和专业性技能的“培训”,发挥“皮格马利翁效应”。经过前台的工作,让客户在对xx满意的同时,也对x服务满意。最终成为x的忠实客户,为x带来更多的客户。有效激励,强化职位员工工作动力,能够更加充分的发挥员工的价值,经过日常工作考察和观察,前台工作人员尽职尽责,做好了自身本职工作,时刻以x形象代表者严格要求自我,让客户高兴而来,满意而归,在应急事情面前妥善处理,彰显xx成熟的服务本事和灵活有效的处理力,为xx在客户心中的印象值加分。

一些单位都会要求员工写总结,例如年度总结、月底总结等,但很多人不知道该做怎么写。在上面介绍了个人月底工作总结怎么写,希望能够对大家有所帮助。

的学生个人月底工作总结篇十五

当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,并把这些用文字表述出来,就叫做工作总结。小编准备了《月底。

三篇》,供大家参考!

**月份就快结束,回首这个月的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,现就本月的重要工作情况总结如下:

一、虚心学习,努力工作。

(一)在这个月里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。

(二)注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实销售目标。

(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。

(二)**周边的水泥行业严重过剩,拥有良好的石灰石资源,建成15条旋窑生产线,后期水泥厂都在缓建中,致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

(三)通过**公司介绍,认识高*公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总,让做好技术方案和投资性经济分析,国庆后去约见老板,具体是哪种模式没定下来,要继续加强工作。

三、主要经验和收获。

在这个月的工作中,完成了一些工作,取得了一些收获,总结起来有以下几个方面的经验和收获:

(一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持销售原则,落实好销售工作,认真做好本职工作,才能及早签单。

(四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。

(五)要加强与客户的交流,要做好与客户沟通,解决好客户的要求。

四、加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己。

(一)开展常规反省,不断的提高自己的思想认识和知识水平。

(二)经过这样紧张有序的一个月,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一新的月度,又从无限轻松中走出这一月度,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

(三)在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。

(四)在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。

(五)回顾这个月的自己的工作情况,扪心自问,在诸多方面还存在有不足。

因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。

五、要定期召开工作会议,兼听员工的意见,敢于开发新方法,总结工作成绩与问题,及时采取对策!

六、存在的不足。

1.对内部关系协调还不够,要从思想上加以提高,为企业创造良好的工作环境和形象。

2.需要更加坚持不懈的劲头,对于越是有难度和有挑战的项目,就越应该斗劲十足,坚持不懈的对待,不应该有丝毫懈怠的情绪,也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。

3.工作还不够细致,有的关系还没有做到位,沟通能力和细致程度还需要加强,在新的月度里面争取有更大的改变和进步。

4.发掘和开发客户资源不够,跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有及时完成,执行力度不够。

5.对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。

七、下步的打算。

针对工作中存在的不足,为了做好下一月度的工作,突出做好以下几个方面:

(一)积极搞好内部的协调工作,进一步理顺关系;。

(二)加强新知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;。

(三)利用好长林公司的关系,做好高义钢铁公司的干熄焦项目;。

(四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发;。

(五)加强基础工作,强化销售的创新实践,促进销售水平的提升。

在今后的工作中严格地要求自己,在工作中要不断创新,我相信:在上级的正确领导下,xxx的明天更美好!

捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,告别了九月份,我们又迎来了**月份,现将对电话销售这方面工作做一个总结:

一、**月工作完成情况。

**月以来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作。我们具体做好了以下几项工作:

(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,xx月xx日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果。

(二)更新系统。聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。

(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。

(四)完善制度。为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。

各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

二、存在的问题和不足。

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:

一是呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。

二是呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

三是有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析。

四是团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩。

工作计划。

新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:

一是加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。

二是加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。

三是积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。

四是进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。

以上是我**月来的工作总结和**月的工作计划,有什么不当的地方还请领导指正。在今后的日子里,我们大家会一起努力,紧密结合自身的实际,长远规划,埋头实干,站在新的起点上,向着更高的、更美好的目标迈进,将工作做到更好!在不久的将来,我相信学校一定会发展得更好、更快!

一、九。

**月份已经结束,现将本月我店所取得的成绩,所存在的问题,作简单的总结:

我店**月份人员配备不断增加,至现在已有经纪人三名,文员一名。门头、电话安装都已到位,工作顺利展开。**月份的销售业绩:实收佣金950元,成交租赁客户三家,已交二手房买卖订金3家,在九月中旬将陆续过户,合计订金额是x元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作,订金交付到x处,未统计在内,下月十号左右过户。目前,我店和有效房源22个,经纪人手中较准客户8位。

从上面的销售业绩上看,我们工作做的不是很好,销售的并不成功。可是长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。实力创造价值,激情成就未来,我相信通过这些日子的学习、实践,经纪人都累了积了不少的经验,只要我们共同努力去做就一定会有收获。

1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员,建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本,因此在九月我将抓好培训,着眼根本,突出骨干、整体提高。

2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系,潜在客户要重点挖掘,舍得花精力,在拥有老客户的同时,不断从各种渠道挖掘众多的客户。

3、x月我们的目标是最基本做到xx0元。把任务分解到每周、每日,分解到各个销售人员身上,每个经纪人总佣金定在5000元上。

的学生个人月底工作总结篇十六

在这个时代,我观察的年轻人们有时会给我一个错觉,即或许不少年轻人认为自己的人生是悲剧的,或多或少,或大或小。而他们少有决心去面对它改变它,纵情投入于书写无尽悲伤的签名及充斥着“自杀”“跳楼”等字眼的`空间,甚至是进入堕落的生活等。

有人说这个时代很现实,就业困难,贫富差距极大,生活压力,物质诱惑,等等等,导致人心浮躁与冷漠,丢下了跟不上快节奏的灵魂。又有人回这是一个经济发展的过程,或许我们等到某个阶段它会有所改变,不幸的是我们处在变革之中,改变不了社会就去适应社会。蓦地想起一句话,“这是一个很好的时代,也是一个很坏的时代。”

胡侃完毕,开始在愚人节写下这篇月结吧。

经过实践证明,想要短时间内有一定成果是极其困难的。工作、学习、娱乐、休息的时间分配上总是难以权衡。下面将这四项分开来总结一下:

去年加的班似乎太多了,所以今年的原则是能不加班就不加班,只要不急就放到第二天。工作上依旧遵行认真和谨慎的基本原则。还是那句,一天在这里,就做好一天的职责。

首先,观摩收藏了所欲涉及的领域中,有思想有个性有若干观点可与自己思想产生碰撞呼应的博客,收藏夹的网页估计也破三千个了。

接着,因为自己的计划,所以有意识地大范围的吸收了各种资讯和收集资源,如网站建设、网页美工、创作、flash制作、平面设计、摄影等。其中网站建设所花费的时间颇多,因为光这一项,研究的范围就很广了,cms的选择及仿站、seo优化等,目前在线的网站也就天下第一号,其余网站域名和空间等待五月份统一规划。其余事项待买了笔记本电脑后再进行。

然后,驾驶实际练习才去了三次,主要学了蝴蝶桩的三分之一,因为时间不够的关系,这个月也不怎么催促驾校的老郑加快安排速度,估计半年拿深圳牌的可能性非常之低,倒也不相干,反正目前还没车开。

最后,由于吸收了过于庞大的超出了吸收能力范围的信息量,故放弃了原本3月26日的全国计算机等级考试四级网络工程师的考试。

因为经常晚睡且少睡,睡前也习惯用手机查看收藏互联网的资讯或看放在枕边准备考试的教科书,所以尽量控制自己午睡,如不睡就用洗面奶洗个脸当提神。

的学生个人月底工作总结篇十七

捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,告别了九月份,我们又迎来了xx月份,现将对电话销售这方面工作做一个总结:

xx月以来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作。我们具体做好了以下几项工作:

(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,xx月xx日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果。

(二)更新系统。聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。

(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。

(四)完善制度。为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。

各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:

一是呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。

二是呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

三是有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析。

四是团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩。

新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:

一是加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。

二是加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。

三是积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。

四是进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。

以上是我xx月来的工作总结和xx月的工作计划,有什么不当的地方还请领导指正。在今后的日子里,我们大家会一起努力,紧密结合自身的实际,长远规划,埋头实干,站在新的起点上,向着更高的、更美好的目标迈进,将工作做到更好!在不久的将来,我相信学校一定会发展得更好、更快!

的学生个人月底工作总结篇十八

转眼间,一个月过去了。在这一个月中,我部完成了上个月的计划,并从中学到了很多东西,了解自己的不足之处,逐步完善学生会管理规章和办公室部门规章。在这一个月中,我部积极配合院学生会和系学生会各部门开展各项针对大一的活动。

在五月份中,我系举行了许多活动。例如:心里素质拓展,宿舍文化节活动等等。在活动中,同学们加强了体质与素质的锻炼,丰富了大学生活,使同学的感情在玩乐中不断增加,更加团结。

学生会是个大群众,办公室就像是秘书处,联系着各个部门。在这一个月中,我部成员积极加强与各部的联系,争取认识各部成员,为以后开展工作打好基础。加强与各部门的工作指导和交流,认真的听取批评和推荐,努力加强办公室的职能建设,调动每位成员的热情,为学生服务,充分发挥出人力资源优势。

1、值班、签到。系办公室及时做好了系学生会的值班轮勤工作,并积极做好值班登记状况,对系学生干部的值班状况予以备案,及时促进工作进行。

2、操行分。办公室各个成员努力做好操行分档案工作,使已批过的操行分,及时得到备案。各成员公正切实的做到为每一位同学服务,真实记录,充分发挥出办公室的重要作用。

3、班级日志。系办公室积极做好班级日志的收发工作,使辅导员能及时的了解各班学习状况,并对不足之处及时给与推荐,间接加强对班级的管理,使各班的学习更好的`进行。

4、例会状况。系办公室积极做好会议签到与记录工作。每周例会解决学生会成员遇到的问题,并做好了每周的总结和下周计划,很好的配合了辅导员工作。同时,对每位干事进行了思想教育与纪律教育,切实的维护着学生会形象,并号召每位成员积极思考、反思,为学生带给了更好的服务。

5、计划总结。有好的计划才能更好的开展工作,做好总结工作才有利于反思,以取得更大的进步。我部成员在月末时,积极友好提醒各部按时上交计划总结,并得到各部的支持配合。

undefined。

的学生个人月底工作总结篇十九

在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星。

老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。

在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,

因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。

我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。

后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己寻找客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我认识了60个左右的客户。

其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。

目前为止,有两单业务在跟进中,一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标,基本完成),一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。

1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,

但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。

4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。

1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!

措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨。

询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司。

的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识。

措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在。

今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下:

(1)了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的。

知识,并做一个系统的归纳。

(2)对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!

的学生个人月底工作总结篇二十

20__年已到来,20__年还会在吗?20__年在所有人的生命中已成为历史,只能记哉着过去的美好回忆和历程所吸取的教训。不管你身在何处,归根到底为了生活。让生活更精彩,更内含,更快乐,我们必须要充实自我,看看未来,想想过去。。。。

20__年从__公司中学习了一年,很感谢有这样的机会去实践与老大的哉培,在这里忠心地向他道谢!祝愿他在新的一年里工作顺利,身体健康,心想事成,希望他有20__年有所成就及事业。也祝愿自已能工作顺利,踏出第一步走向理想工作,理想生活。

又一年的过去,这步伐感觉好快,但又好慢,轻轻地跳过每个季节,又重重的着地地过每一天。

自己的成长与突破、变化(__年)同步20__年。

进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性,预先防范。相应加强工作力度,完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验,对以后的工作方式和细节则进一步完善。

自己的不足及需要改进的地方(__年)在20__年中加于改善。

回首过去,每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然,这些成绩的取得无不包含着老大/领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。

1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。学无止境,年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。

2、加强产品知识,生产工艺,加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块,也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,与客户沟通,订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。(在现任公司这点是特别要加强的,发现有很多时候真的无法去操作那些订单)。

3、提高与客户沟通的技巧。言语周全,滴水不漏。(这点若想成为老板娘必须要学到做到)。

4.面对来自大江南北的客户,再多花点心思去了解他们(处事习惯,工作节奏)以便给予更周到的服务。

4.对公司的意见与建议。

1.我们的产品质量仍是问题。像铁支架每次做货,都会有不同程度的品质问题,好在客户也理解这产品的难度,比较配合,最后也没有太大的问题,最后公司也没有索赔,(当时老板说若未能按时交货十万空运费得公司出)并不代表我ok了。如果换个客户,结果谁也不敢保证了。品质是争取订单的基石。

2.正是因为供大于求,所以客户对产品多样性的要求也比较明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度,满足客户的需求。当然不属于我们的,没把握的产品提前告知客户。避免相互浪费时间。具体中要做到了才是给到建议了。

3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟悉各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估,做到知根知底。

5.20__年自己个人的发展目标、计划;20__年个人的发展目标;20__年个人的发展目标。

的学生个人月底工作总结篇二十一

从20xx年xx月,公司正式投产以来,人事部在公司的领导下,各项工作得以顺利实施,较圆满地完成工作任务。现将人事部前段时间各项工作汇报如下:

另外,在用人、育人机制上,应努力培养、吸纳、造就一大批高素质的人才队伍。人尽其才,才尽其用,不断提高人才资源的管理水平,以适应公司快速发展的需要。

出现一次泵车工作事故,生产部己做出方案,加强安全操作意识,防范不安全事故的再次发生。

为不断增强公司的竞争能力,提高员工的素质和能力,满足公司及员工个人发展的需要,本部门制定了培训方案,在培训规划与协调方面做了相应的工作。

1、对新进员工进行入职培训,从公司发展历史和现状、流程、企业文化、厂规厂纪等角度对新员工进行了培训。

2、按照培训计划,组织相关管理人员对各部门培训了《混凝土相关专业知识》、《检验流程及标准》、材料部物料领用等培训,不同程度地提高了相关人员的理论知识和实际操作能力。

3、公司选送人员参加《内审员》、《质检员》、《实验员》资质培训二次。

公司通过实行绩效考核管理制度,将考核结果与提成工资、年终奖金挂钩,目的是为提高管理人员的工作积极性和主动性,形成了争先创优的局面。人事部将考核结果每月公布出来,做到公平合理的用人机制,以实现人才在公司内部各岗位的优化配置,并为公司员工提供一个发展平台,促进公司人力资源的开发、管理与合理使用,建立高素质、精干、高效的管理队伍。

(饭堂、宿舍)。

饭堂方面:根据员工的需要,将菜色多样化,尽量满足不同员工的口味。

成绩的取得离不开总公司领导的正确领导,也离不开各部门的大力协助配合和支持,我们在充分肯定成绩的同时,也看到了本部门存在的问题。

1、对人员需求计划分析、评估不到位,人员流动频繁;

2、加强培训工作。

的学生个人月底工作总结篇二十二

在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下,紧紧围绕__宾馆保洁为中心工作,充分发挥岗位职能,不断改进工作方法,提高工作效率。较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置,努力在提高自身综合素质上下功夫。

1、强化形象,提高自身素质。

我坚持以诚待人,爱岗敬业,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业。经过学习和摸索,我能够把__宾馆内部各项保洁工作有条不紊的完成。

2、严于律已,不断加强作风建设。

本月我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,脚踏实地,埋头苦干。在工作中,严格遵守各项规章制度,尊重领导,团结同志,不断改进工作作风,不计较干得多,干得少,只希望把所有工作圆满完成。

本月工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做得更好。

在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。

关于2016杭州地铁乘客守则6月底颁发。

的学生个人月底工作总结篇二十三

没有坚定真确的政治方向,就不会有进取向上的指导思想。为了不断提高自我的政治思想素质,这几年来我一向十分关心国家大事,关注国内外形势,结合形势变化对企业的影响进行分析,并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去。同时,也把这种思想带入工作和学习中,不断追求自身提高。有人说:一个人要成才,必须得先做人,此话有理。这也就是说:一个人的事业要想得到成功,必须先要学会怎样做人!异常是干我们这项技术性很强的工作的,看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。所有首先工作态度要端正,要有良好地职业素养,对工作要认真负责,服从领导安排,虚心听取别人的指点和提议,要团结同事、礼貌待人,服务热情。

自从进入公司参加工作开始,我就从事所有了所有的机电事务,包括所有基建时期的安全和质量的监督巡查。我深知机电管理工作在建设期间的重要性,异常是包含大部分隐形的电器基础设施与工程,要随时监督检查,发现问题就必须解决问题,决不能草草了事,否则后患无穷且再无法根除,这就摆机我们作机电管理的面前是一种考验和职责。作为我是一位机电班班长和一名电工技师,身上的职责和重担我义不容辞。所以,在平时的工作中,我不仅仅要求自我班组成员在监督巡查时,要认真仔细,做到一丝不苟,并且自我还深知打铁还须自身硬的道理。我对我自我做出了这样一些严格要求:

一要在遇到脏累苦险的工作时抢在工人前头干,并且要比工人干的多、下得力;

二要在遇到技术性难题是挺身而出,尽自我最大的努力攻克技术难关;我始终坚持以尽我最大努力做好每件事,以公司利益为重。包括建成后的生产过程中,有时是抢时间争分夺秒地处理了大大小小的电气设备故障有几十起,为公司赢取了宝贵的生产时间,为公司的发展打下了坚实的基础,为公司创造经济利益和社会效益供给了坚强的后盾和强有力的保障。

三是我要求自我能勇于承担职责;我认为既然自我是一名技师,那么在业务水平等诸多方面就要比一般工人要强一些。在公司分配任务时,在一般工人完成起来比较困难的任务时,自我要主动踊跃承担,更不能与工人推诿扯皮,要做出师者风范,勇挑重担。平时我不仅仅是这样要求自我的,在实践中,我也是按这些要求去做的。所以我的这些表现也深深受到了公司领导和职工的一致好评,发挥了我作为一名技师应有的作用,树立了一名技师应有的良好形象。

活到老,学到老。这句话是我的座右铭。科学技术不断发展的今日,一天不学,就被落后。异常是电气自动化这一块,没有谁能百分百的什么都精通完了,它是不断地在开发在更新,就和电脑软件一样,天天在更新,时时在发展。说不定你昨日还认识它,过两天它就变了样了,就有更先进的东东装进去了。所以我平时只要有时间就多看看专业书籍。一年来,我搜集了很多的新的专业书籍资料,不断地充实自我,不断地掌握新知。例如《电气设计制图》、《电子技术》、《现代变频技术》、《直流在工业中的应用》等等,在学习这些知识的过程中,我学到了很多新的知识,如:plc编程控制原理,abb变频器设置和控制原理、sipmos大功率双向可控硅的控制原理等等使我的确受益匪浅!不仅仅拓宽了我的知识面,还在很大程度上提高了我的技术水平,也使我对更高层次的理论及技术知识的学习产生了浓厚的兴趣。

在平时的工作中,我经常与其他职工进行技术探讨与交流,把自我所学到的知识与大家共享,并从别人身上学习自我所不了解的知识,实现共同提高。另外,我经常在利用业余时间里会被邀请到其他单位帮忙解决技术难题,涉及范围远至几千公里外,其中有……范围内更多,五县三市到处都去过。这与我平时业余钻研高压变电技术和二次控制技术分不开的,我充分地把理论与实践相结合,不断地积累经验,不断地钻握一系列35kv及以下的各种高低压变配电工程的设计与安装技术,并且能够独立承担。

从我手中亲自一手负责完成的大大小小的变配电工程已数不胜数了。例如:

1、我先前的工作单位在x市很有名气的x集团里,她那里的子公司里,从容量为50kva到1500kva的大多数高低压变配电工程,都是我亲自一手负责操办的。

2、近几年里,我兼职在x一家电力设备配套厂和两家变压器厂做技术支持与安装,我亲手安装的箱式变电站已达一百多台,各种高低压开关柜,各种工矿机电控制柜一百多台。

综上所述,我感觉自我无愧于技师这个光荣称号!可是我身为技术人员,不能此刻就自我陶醉,而是仍然还要不断地加强自身学习,不断地取长补短,也仅有这样才能够跟上时代的步伐稳步前进,也才能够更好地服务于企业、服务于社会。研新业务,才使得我的技能水平到达了熟练精湛、运用自如地步。

全文阅读已结束,如果需要下载本文请点击

下载此文档
猜你喜欢 网友关注 本周热点 精品推荐
合理的计划可以减少压力和焦虑感,使我们更好地应对挑战和困难。在制定计划时,要考虑自己的时间、精力和资源等限制条件,确保计划可行和可操作。以下是小编为大家收集的关
通过撰写报告可以帮助我们更好地理解并扩展我们的知识。在报告中,可以使用图表、图像和示意图等辅助材料来提升可读性。以下是小编为大家收集的报告范文,希望能够给大家提
在现代社会中,各种类型的报告应用广泛,如工作报告、年度总结报告、市场调研报告等等。报告的撰写可以参考一些优秀的范文或样本,从中学习和借鉴有益的写作技巧。以下是一
总结是一个反思和自我认知的过程,可以帮助我们改进和成长。在总结中,我们可以适当地使用一些亮点和关键词,提高文章的吸引力。通过看一些他人的总结,或许我们能够找到写
总结可以帮助我们更深入地思考自己的行为和决策的成果。总结要有自己的独特见解和思考,不仅要总结表面的现象,更要挖掘深层次的内涵。范文中涵盖了多个不同领域的总结,对
学会撰写和演讲报告对于个人的职业发展至关重要。报告的开头部分应该简明扼要地介绍报告的主题和目的,引起读者的兴趣和注意。报告的写作需要不断的积累和实践,希望大家能
总结是对已有知识和经验的有机提炼和整体把握,有助于加深理解和记忆。抓住事物的本质和关键点,有重点地进行总结,避免泛泛而谈。总结是对过去时光的回顾,是对经历的提炼
5.演讲稿要注意掌握好语速、语调和肢体语言等非语言因素的运用。演讲稿的内容要真实可信,避免夸大和虚假陈述。以下是小编为大家收集的演讲稿范文,供大家参考,一起来看
选择一个适合的方案需要综合考虑各种条件和因素。制定方案的过程中,我们需要与团队成员进行充分的讨论和交流。不同领域的方案需求各有不同,下面是一些常见领域的方案范例
食物安全问题成为人们关注的焦点,人们对食物的质量要求越来越高。总结应该突出重点,对关键的信息和经验进行概括和提炼。通过阅读这些总结范文,你可以了解到不同行业对总
心得体会是人们在某种经历或活动中获得的深刻感悟和体验。如何撰写一篇较为完美的心得体会是一个值得探讨的问题。接下来,我们共同探索这些心得体会的内涵和遣词造句的技巧
面对日益繁忙的生活,总结可以帮助我们理清思绪,找到进步的方向。写一份完美的总结,需要我们先明确总结的目的和意义。总结范文可以帮助我们学习和借鉴优秀的写作思路和表
通过总结,我们可以发现自己的优点和价值,为个人定位和目标明确提供支持。总结时,可以用图表、数据等形式进行更直观的展示。如果你对写总结感到苦恼,不妨看一看以下的总
报告的撰写需要对所研究的主题有深入的了解和全面的分析。在报告中要注重逻辑和条理,使用清晰简洁的语言表达信息,避免冗长和模糊的叙述。这些报告范文涵盖了不同领域和主
拟定计划是为了更好地组织时间和资源,以达到预期的效果。在制定计划时,要注意合理的时间安排,将时间分配给各个重要的任务,确保每个任务都能得到相应的关注和处理。计划
报告的撰写需要我们清晰地陈述问题、分析数据、提出结论,并给出相应的建议或改进措施。报告可以适度运用一些技巧,如使用引用和比较等,增强说服力。如果你想了解更多关于
写读后感可以帮助我们更好地组织思维,提炼出对书中观点的理解和评价。读后感应该从哪些方面入手,如何组织好篇章结构?这里有一些经典的读后感范文,希望能够激发大家的写
计划是一种有计划性和预见性的行为,可以提高工作和学习的效率。计划制定过程中,可以借助工具和技术来辅助分析和决策。"下面是一份成功人士制定的计划,可以给我们提供一
报告的结构一般包括引言、正文和结论等部分,以逻辑性和条理性为特点。在撰写报告时,我们要注意语言的精练和准确性,避免使用模糊或不明确的表达方式。以下范文是经过严格
总结是对过去努力的一种肯定和回顾,也是为未来目标做好准备的起点。写总结要避免空洞和流水账,要注重深度剖析和提出问题。这些总结范文的作者通过自己的实际经历和感悟,
通过总结,我们可以发现自己的优点和不足,进而改进和提高。写完总结后,务必进行反复的审阅和修改,确保整体质量和准确性。下面是一些国内外知名企业的总结报告案例,供大
报告可以用于向上级领导或团体成员汇报工作进展情况或研究成果。在撰写报告时,要注意语言的简洁明了和句子的连贯性,以保证读者能够迅速获取信息。小编为大家整理了一些有
合同的签订需要确保其内容的明确性和合法性,以防止纠纷的发生。合同的撰写需要严谨及时地对双方权益进行全面保护,避免漏洞和纠纷的发生。合同范文仅供学习和参考使用,请
总结可以促进我们的思考和创新能力,为我们的未来发展指明方向。在总结过程中,要注意总结语言的准确性和简洁性,避免冗长和模棱两可的表述。从这些范文中我们可以学习如何
教案也是评估教学效果的重要参考依据,有利于教师及时调整教学策略和方法。编写教案前,教师应对教学内容进行充分准备和了解。以下是一份针对学生问题解决能力培养的教案,
写心得体会可以帮助我们进一步挖掘内心的想法,并将其转化为有意义的文字。它不仅仅是记录经验,更是一种对自我成长的自我认知和反思。写心得体会时,我们应该注意语言的简
最后,我们需要对报告进行审校和修改,确保其质量和准确性。需要在报告中突出重点,将关键信息用适当的方式呈现出来。以下是小编为大家整理的一些报告范文,供大家参考。这
写心得体会可以帮助我们更好地发现问题、分析问题,并找到解决问题的方法。要写出一篇较为完美的心得体会,首先要有明确的目标和规范的结构。心得体会的写作风格因人而异,
总结的过程可以让我们更加深入地了解自己的优势和不足。合适地运用引用和引证,能够增加总结的可信度和权威性。通过阅读以下总结范文,我们可以对总结的写作方式和内容进行
思维方法的总结可以帮助我们提高解决问题的能力,培养创新思维。总结要全面而具体,不能只停留在表面的概括上。大家一起来看看以下这些总结范文,相信会有一些收获和启发。
历史是人类经验的宝库,我们可以从历史中吸取教训和智慧。如何培养创造力和思维的灵活性,使自己在艺术创作中更加出色和独特?阅读范文能够增加我们对总结的信心和自信。个
总结是一种对事物本质进行把握和概括的重要手段。在总结中,我们可以对个人的长处和不足进行评估和反思,有针对性地改进和提升。范文是他人的思想呈现,通过阅读可以学习到
总结是一个反思的过程,让我们更好地认识自己,也为未来奠定基础。在撰写总结时,首先要明确总结的目的和对象。范文是优秀作品的集合,通过阅读范文可以提高自己的写作水平
对于这次项目的总结来看,我们需要提高沟通和协调能力。用简练、准确的语言来概括总结的内容,使读者一目了然。接下来是一些关于总结的实例,希望能给大家提供一些思路。小
总结是一种对过去种种的梳理,可以让我们更深入地了解自己的行为和思维方式。写作的要素有哪些?一起来学习吧。在下面给大家整理了一些关于总结的名言警句,希望能激励大家
通过报告,我们可以向他人传达信息、分享研究成果或提供决策依据。编写报告时要注意语言的准确性和严谨性,避免出现歧义和不规范的表达。范文中的语言表达带有一定的权威性
通过总结自己的经验和体会,可以发现自身的不足之处,并探索改进的途径。总结可以帮助我们更好地总结经验,发现问题。以下是小编为大家收集的心得体会范文,供大家参考和借
方案的制定需要充分了解和分析问题的本质和背景,以确保方案的科学性和针对性。方案的有效性可以通过实施和评估来验证,不断改进和调整。以下是小编给大家提供的一些制定方
5.有计划地行动可以帮助我们更好地应对压力和挑战,增强自信心。在制定计划时,我们需要充分考虑现实条件和限制,确保计划能够顺利实施。计划的制定和实施离不开有效的方
总结是一种自我反省的过程,通过总结我们可以更好地了解自己的长处和短处。在写总结之前,可以通过查阅资料和了解相关理论知识来提升写作的质量。这些总结范文的内容丰富多
一个好的方案能够为我们的工作提供明确的目标和指导,帮助我们高效地完成任务。方案的制定需要全面考虑各方面的因素,确保整个过程的顺利进行。以下是小编为大家整理的一些
环保总结可以帮助我们总结环境保护工作的经验,提出改进措施,保护生态环境。一篇较为完美的总结需要有清晰的结构和逻辑。以下是专家总结的人际交往技巧,帮你更好地处理人
回忆录是一种回顾个人或历史事件,记录经历和感悟的书籍。总结要有一个明确的主题和目标,清晰地传达出自己的观点和思考。想要写一份优秀的总结吗?下面是小编为大家收集整
一个成功的方案应该能够满足要求和期望,解决存在的问题,并提供有效的解决方法。方案制定需要定期反馈和调整,适应问题的变化和发展需求。请您参考以下范文,了解一些常见
环境保护不仅仅是为了我们自身的利益,更是为了我们后代子孙的未来。总结是一个重要的环节,帮助我们更好地反思过去的经验。这是一些培养孩子创造力和想象力的活动和方法,
在工作和学习中,我们常常需要撰写报告来向上级或同事汇报工作进展或研究成果。在撰写报告时,可以使用图表、数据和实例等来支持观点。通过阅读这些报告范文,你可以了解到
读后感是读完一本书或一篇文章后自己的感受和思考。在写读后感时,应注意避免片面主观的情绪宣泄,而要以理性客观的态度进行阐述。那么,让我们一起来阅读一些优秀的读后感
总结是一种反思人生的方式,通过总结过去的经历和成就,我们可以更好地认识自己,规划未来的发展方向。怎样才能写出一篇既有深度又能吸引读者的总结?欢迎大家分享自己的总
报告可以促进信息沟通和共享,帮助团队成员了解项目进展和问题解决。在报告的讨论部分,要对结果进行深入分析和解读,提出合理的建议和改进措施。以下这些报告是经过专业人
一个明确的计划可以帮助我们提前做好准备,并在关键时刻把握机会。在制定计划时,我们应该首先明确自己的目标和期望成果。接下来是一些专家对计划管理的建议,希望能帮助你
通过总结,我们能够更好地发现自己的优点和不足。在写总结之前,我们需要先梳理好要总结的内容,确保覆盖全面和有效性。小编整理了一些实用的总结写作技巧,希望对大家写好
议论文是通过辩证思维和逻辑推理来表达观点和论证的一种文体。写一篇完美的总结需要有充分的思考和准备。下面是一些总结的步骤和要点,希望能给大家提供一些参考。技术保密
提高自己的学习动力和积极性,更好地投入学习。突出亮点,吸引读者的眼球;总结范文中的案例和观点可以启发我们的思考和创新能力。文案策划的工作职责参考篇一1.负责协助
总结是对一段时间内的经验和教训进行概括和总结的一种方法。写总结时要言之有物,具体回答了自己在工作学习中遇到的问题和解决方法。接下来,我们一起来看一看小编为大家准
总结是我们对自己过去努力的认可和鼓励,也是向未来发起新挑战的动力。在写总结时,我们应该注重突出自己的亮点和经验,并及时总结所遇到的困难和不足。每篇总结范文都有其
总结有助于我们发现问题和挑战,并制定下一步的计划和目标。总结要注重概括和提炼,避免罗列琐碎细节。小编为大家找到了一些热门领域的总结范文,供大家参考借鉴。数学高级
总结是进步的助力,是不断成长的机会。要写一篇较为完美的总结,首先需要明确总结的目的和范围。这些总结范文涵盖了不同领域和主题的总结经验,能给我们提供一些启发和参考
合同可以确保交易双方的权益得到保护,减少纠纷发生的可能性。在撰写合同时,可以参考类似案例和范本,以提高合同的质量和效果。合同的签署对于保障双方权益非常重要,在此
计划不仅仅适用于个人,也适用于团队和组织。一个好的计划需要我们合理安排时间和资源,以确保工作的顺利进行。这些计划范文涵盖了不同领域和行业,能够帮助大家更好地制定
在经历中总结经验,将其转化为心得体会,可以帮助我们更好地成长和进步。在写心得体会时,要用一些具体的事例来支持自己的观点。小编为大家准备了一些心得体会的实例,希望
情感总结可以帮助我们更好地理解自己的情绪,保持积极的心态。有效的时间管理对于提高工作效率至关重要。想要写一篇优秀的总结?不妨看看以下这些范文。综合素质安全素养自
总结是对过去的一种回顾,是对未来的一种启示。通过总结,我们可以不断进步和成长。总结的内容要具体、明确,避免空泛和概念不清的描述。希望这些范文能激发大家的创作灵感
总结能够帮助我们加深对学习和工作中的重要知识点的理解。在写总结时,可以借助图表、图像等工具来直观地展示信息,提高文章的可视性。以下是一些写作心得和体会,希望可以
心得体会是对自己一段时间内的成果和收获的总结,是个人发展的重要标志。在写心得体会时,要突出重点,凸显自己的收获和启示。以下是一些企业管理者的心得体会,或许能够给
当我们读完一本书后,读后感就是展现我们理解和感悟的窗口。在写读后感时,我们应该注意段落结构的合理性和逻辑的连贯性。请大家阅读以下精选的读后感范文,或许会给你一些
在大部分情况下,没有计划的行动往往会变得杂乱无章,举步维艰。制定计划时,要考虑可行性和实际条件。以下是小编为大家整理的一些优秀计划范文,供大家参考学习。创建国家
写心得体会可以帮助我们保持积极的学习态度和思考习惯,促进个人成长和进步。写心得体会时要注意审慎修改和润色,做到语句通顺、标点准确,规范使用语法。以下是小编为大家
制定计划是迈向成功的第一步,它使我们能够有目标地前进。在制定计划时,要灵活应变,做好预测和应对可能发生的变化和难题。随着社会的发展,越来越多的人开始重视计划的制
心得体会是人们在某种经历或活动中获得的深刻感悟和体验。写心得体会时,我们可以加入一些反思和建议,以期更好地改进自己的行为和思考方式。请大家结合自己的实际情况,选
方案是指为解决某一问题或实现某一目标而提出的一套操作步骤或行动计划。方案的实施过程中需要充分的沟通和协调,确保每个环节的顺利进行。方案的评估和改进是一个持续不断
方案的成功实施需要团队的协作和有效的沟通。方案中需要明确目标的具体指标和衡量方法,以便评估成果和效果。这些方案经过实践验证,具有一定的可行性和实用性。晚会策划活
人生就像一场长跑,成功不仅仅是靠速度,更要有毅力和坚持不懈的努力。总结时要注意语言简练、清晰,避免冗长和啰嗦。感谢小编为我们精心搜集整理的这些总结范文,让我们一
总结是帮助我们提炼经验、总结教训,并为未来的发展与改进提供指导的重要手段。总结应注意用词准确,语法规范,使读者易于理解和接受。以下是小编为大家收集的总结范文,仅
心得体会是我们在实践中所得到的宝贵经验和教训。要写一篇较为完美的心得体会,我们需要真实、客观地回顾和总结自己的学习和工作过程。以下是一些精心挑选的心得体会范文,
国家地理是一个专门研究国家地理信息的杂志。有哪些技巧可以帮助我们写出一篇出色的总结呢?总结范文的观点和结论仅代表作者个人,不一定适用于所有情况。初中入团志愿申请
尊重他人的观点是促进和谐共处的基础。总结要注重条理清晰,逻辑严密,使读者能够快速理解和把握。接下来是一些总结写作的范文,大家可以借鉴一下。高中教学设计课件篇一一
阅读是一种丰富心灵、拓展视野的活动,读后感是对所读内容的个人理解和感受。在写读后感时,要注重语言的准确和生动,用恰当的词汇和表达方式来展现自己的思考。以下是小编
总结可以激发我们不断进步的欲望,让我们更加努力奋斗。怎样将自己的思考和观点融入到总结当中,使其更具独特性?这些总结范文对于我们写出一篇较为完美的总结有很大的启发
总结是思考的过程,可以帮助我们更好地理解和吸取经验教训,提高自己的思维能力。通过总结,要善于挖掘和分享经验,以促进团队的协作与共同进步。关于总结写作的范文,我整
教案的编写要严谨、系统、科学,符合学科教学规律。教案的编写需要综合运用多种教学方法和手段,以促进学生的学习兴趣和主动性。这些教案的编写风格简练明确,逻辑清晰,值
报告通常包括背景介绍、目的、方法、结果和结论等要素,可以帮助读者全面了解所述事物。在写报告之前,可以事先制定一个详细的大纲,以保证内容的完整和有序。在下面的报告
分析是对问题进行细致剖析和研究的过程,它可以帮助我们找出问题的原因和解决方法。写总结时要注意客观真实,既要总结成功的经验,也要诚实地反思失败的原因。下文是一些通
通过总结,我们可以更好地认识自己的学习和工作方法,进而提升个人素质。最后,要牢记的是这里有一些关于总结的经典范文,供大家参考和学习。鼠年春节联欢晚会心得篇一这次
时光荏苒,岁月如梭,在不经意间我们已经走过了很远的路。总结应该突出亮点和收获,不要只盯着问题和困难。以下是小编为大家推荐的辩论技巧,希望能提高大家的辩论效果。部
总结可以帮助我们发现不足之处,从而更好地改进和提高。可以运用一些实证研究的方法和工具,对自己的成果和效果进行客观的评估和分析。通过阅读下面一些范文,我们可以更好
计划可以帮助我们制定明确的目标和衡量的标准,以评估和监控我们的进展和成果。一个好的计划应该具备可操作性、可达成性和可控制性。以下是一些专家对于计划制定的见解和观
在写心得体会时,我们要客观真实地评价自己的表现,不回避问题,有针对性地提出改进措施。“想要写一篇较为完美的心得体会,首先要明确总结的目的和意义。”、“写心得体会
教案是教师授课的参考依据,有助于提高教学的有效性和教学质量。教案的编写应当注重能力的培养和素质的提高,关注学生的综合素养和创新思维能力。通过这些教案范文的学习,
总结是一个人综合素质的体现,也是个人价值的展示。在写总结之前,可以进行大量的资料收集和信息整理,以便增加内容的丰富度和准确性。总结是一个重要的写作任务,以下是一
一个好的方案应该能够解决当前的问题,并且具备可持续性,为未来提供发展的空间。方案实施过程中的监控和评估是保证效果的重要手段。请大家积极参考这些范文,并在实践中逐
总结可以帮助我们发现自己在学习和生活中的进步和不足。写总结时,可以从不同角度和维度来全面总结所要总结的内容。下面是一些经典的总结例句,供大家参考和借鉴。餐饮个人
通过总结,我们可以找出不足之处,改进和提升自己的表现。总结要简明扼要,突出重点,避免罗列无关信息。看看下面这些成功的总结,或许能给你一些灵感和启示。人事工作人员
心得体会对于我们的个人发展和职业规划有着重要的指导和推动作用。在写心得体会时,要结合具体事例提炼思考。小编根据多年的经验为大家整理了一些优秀的心得体会范文,希望
一个明确的计划可以帮助我们提前预设目标和步骤,从而更好地发展自己。确定一个合理的时间框架,将整个计划分解成具体的步骤和阶段。计划范文中的经验和教训可以帮助我们避
报告是对特定主题或问题进行客观陈述和分析的一种形式。如何写一份高质量的报告呢?以下是一些建议供参考。报告范文中的逻辑推理和论证方式可以为我们自己的报告写作提供启
总结能够帮助我们反思过去并为未来的工作和学习提供参考,是非常重要的。注意总结的总结与应用;请您仔细阅读以下范文,从中提取有用的写作经验和技巧。高中生自我评价篇一
总结有助于我们反思自己的成长和进步。好的总结可以突出问题和挑战,并提出可行的解决方法和对策。小编为大家准备了一些总结范文,希望能够帮助大家更好地写出自己的总结。
良好的教案应该能够激发学生的学习兴趣,提高学习效果。教案的编写应注意教学过程的阶段性和递进性。通过学习这些教案,我们可以了解到不同年级和学科教学的特点和难点,更
总结是对我们过去一段时间内所做事情的一个梳理和总结,是我们进步的一种方式。总结应该突出主要的问题和亮点,不要涉及太多次要的细节。希望以下的总结案例能够为大家提供
编写教案可以帮助教师合理安排教学时间和提供教学资源。教案的编写要注重能力的培养和素质的提高,而非简单传授知识。这个教案注重培养学生的合作精神和创新思维教科版五年
a.付费复制
付费获得该文章复制权限
特价:2.99元 10元
微信扫码支付
b.包月复制
付费后30天内不限量复制
特价:6.66元 10元
微信扫码支付
联系客服