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总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考。提前做好准备，搜集和整理相关资料和数据，为总结提供充足的信息支持。以下是一些写作技巧和范文分享，希望对大家总结的写作有所启发。
年终总结大会校长发言稿篇一
忙忙碌碌又一年，回头看一年的工作，虽然我们在一些方面还有很大发展空间，但我们也取得了一些成绩和进步，有些是创记录的。总结这些成绩不管是对教师个人，还是对学校集体，都有收获。毕业班的成绩，合唱比赛全县一等奖，体操比赛、礼仪比赛全县二等奖，社团活动有声有色，善主题文化文化建设、高效课堂构建初见成效。这些成绩的取得给我们很多启示：之所以能取得这些成绩，一是有高的目标追求，敢为人先。而是有创新的工作思路，周密安排。三是协作努力，细致工作。四是长期坚持，执行有力。
通过这几项工作我们还领会到：不是我们的能力不如人，也不是我们这个学校注定落后，就看领导者是否有思路，执行者是否能贯彻，工作中是否能坚持。
我们今后面临的工作很多，困难也很大：我们的常规管理、年级管理、班级管理能否规范而有创新。我们的文化建设能否融入各项工作。我们的课程落实能否形成特色。我们的读书学习能否形成习惯。我们的工作、学习、生活环境能否得到改善。我们的课堂教学能否达到高效。教学质量尤其是毕业班的成绩能否有大的提高。这些是考验我们大家的问题。解决好这些问题就是我们的工作思路和目标。现在就要规划各项工作的具体安排，认真落实，坚持工作。
班主任工作是绩效工资重点倾斜的方面。既然倾斜，要求就高，竞争就强，责任就大。希望班主任静下心来，认真回顾回顾工作，反思反思不足，提高提高认识，规划规划工作。只要真心热爱工作就一定有好的思路，只要真心关爱学生就一定能管好班级。
不是说我们的班主任工作不好，但一定有不足。班主任付出了，辛苦了，早起晚睡，操心受累。但除了有差别外，我认为还缺少几分耐心细致，还缺少几分真心关爱。关爱不够，就耐心不够，耐心不够，就细致不够，细致不够，就出纰漏。
周局长在《教育的结果》中说：没有一种教育是教人学坏的，但有些教育的结果是很多人放弃了美好的目标。“我是为了你好”（方法简单）遮不住我们缺少教育的艺术与修养，遮不住我们缺少对学生的尊重与关爱。
我们的学生天真年少，个个可爱，学习艰苦，个个可怜。看到学生辍学，看到学生受伤害，看到学生有困难，我们都要心动。尤其是看到一块上学、同样不错的学生，在别的同学高兴的拿到高中录取通知时那无奈失落的表情，最让人感到不是滋味。对学生心存愧疚和关爱是做好教师的基础。上千个孩子，上千个家庭，教育管理，责任重大，做好我们的工作尤其是做好班主任工作善莫大焉。
其实做好一项工作并不难，难在我们用心不够。世上无难事，只怕有心人。往往因为不用心而对问题熟视无睹，不但做不好工作，连做不好的原因都不清楚。
当代教育家陶继新在谈到教育工作某些熟视无睹的现象时指出：教育上存在着很多问题，可是很多人却视而不见，甚至形成了一种思维惯性，这种惯性让人在看不正常的事情时看不到不正常，在看不好的事情时也心安理得。从深层次分析一下就会发现这种思维惯性是责任感的缺失，甚至是良心的泯灭。所以，有的人之所以能够从人们熟视无睹的现实中发现问题，这既有目光敏锐的问题，又是一种历史担当的责任感。一个休闲的农村老太对网络建设会置若罔闻。所以同样的事情，别人没有关注你关注了，加之重视责任，你就会从人们司空见惯的事情中洞察出非常重要的事情，进而梳理出解决问题的思路。好比说学生的卫生和穿戴情况，学生的反常行为，环境卫生，节约问题，财物管理问题，课堂效率问题······这些表现我们工作低水平的现实大家注意了没有，发现问题了没有，思考解决的办法了没有。
说到熟视无睹，还联系到一个问题就是大家的读书学习问题。
年终总结大会校长发言稿篇二
我担任业务校长已近两年，主抓学校的教学工作。两年来，在学校党政主要领导的关心下，在教导处同志的积极配合下，在全体教师的大力支持下，努力工作，积极进取，工作取得了一定的成效，当然成效之余，工作中也还有不少缺憾和不足之处，现将各方面情况在此向各位领导和老师简要汇报：
一、主要工作：
1.积极支持配合学校校长的工作，建立和完善学校各项管理制度。如《各部门工作职责》、《教育教学月考核办法》、《校本教研管理制度》、《教师课时费计算细则》、《教育教学奖励办法》、《师徒结对实施方案》等管理制度，经学校教代会讨论陆续通过，并部署实施。在具体操作过程中，努力作到制度化、科学化、人文化管理，通过近两年的实践检验，总体来说是行之有效的，对提高教师工作的积极性、主动性、提高教师专业素养、提升学校办学水平是有一定促进作用的。
二、作为庐阳区校本教研制度建设基地之一，在校本教研工作中作了一些创新和尝试。如构建校本教研四级网络机制，设立备课组，改革教研活动方式，努力作到自上而下层层负责，自下而上运行畅通，为校本教研奠定组织基础;针对学校实际，构建校本教研六大版块，以“蹲点”教研为龙头，以师徒结对、“校本教研日”、课题研究、课改反思、校本研修为辅助，在蹲点月期间，要求班子成员以身作则、亲自参加，全组教师全员参与，形成四周十二环节的工作流程，从而将蹲点教研系统化、制度化，使学校教育教学的宏观调控更有针对性。蹲点教研已形成了我校校本教研的一大特色，活动的计划、总结、案例多次发表在教育局各种刊物上。
三、改革考试办法、改进奖励措施、加大补缺辅差力度。根据学校参加全区毕业统考的实际情况，提出一要加大辅导力度，二要加大抽测力度、三要改革考试形式、四要提高奖励幅度。利用周二、周四下午对后进生予以辅导，利用蹲点月对语进行质量抽测。学校建立由一线教师提供的语数试题库。每学期期末检测与兄弟学校互换试卷，考出真成绩，检测出真水平。对奖励办法已经作了两次调整，力求公正、科学。在每学期进行质量检测总结，并对工作做的较好的教师予以奖励。对毕业班加大对后进生的辅导力度，在每天下午补缺辅差的基础上，进行延点补课、对半上课，多次召开家长会、举行模拟考试，这两年的毕业考试稳中有升，基本达到了全区平均水平，得到了教育局领导的好评。
二、不足对照“三个代表”重要思想，对照《党章》要求，对照“两个务必”要求和对照新时期保持共产党员先进性的具体要求，回顾检查自身存在的问题，我认为主要有五点：
第一，在学习方面，学习上还存在浮躁情绪，有急用、实用思想。突出表现在对政治理论学习重视不够，虽然自身对政治理论学习还比较自觉和认真，但想到在学校，自己分管教学，而教学是学校工作中心，教育教学质量是硬指标，而政治理论学习是软任务，因此往往在政治学习上对自己要求较低，流于形式和表面化。特别是在保持共产党员先进性活动中，学的不够深不够透，对保持共产党员先进性的基本内涵把握不够全面。就是对业务知识和其他科学文化知识的学习和提高，也对自己要求不高，满足现状，不求进取。往往“书到用时方恨少”，特别对一些教育理念理解不清，把握不准，有时给工作也带来了一些负面影响，减缓了工作力度和实效。
第二，在党风和社会风气存在问题时，特别是一些教育单位出现了腐败现象时，或多或少或深或浅会产生疑惑、困惑和迷茫，缺乏清醒头脑和正确认识，反映出党性还不够强、不够纯，信念还不够坚定、不够自觉。对当前有些领导干部未能冲破“关系网”、““金钱关”，未能抵挡“权力欲”、“利益欲”，也认为是人之常情，没有从立党为公、执政为民的政治高度认识和把握其危害性，对反腐败斗争没有足够信心。
第三、工作虽然从总体上看还比较细致，但有时由于经验不足，显得急噪简单。对有些教师理解政策出现偏差、制度执行不力时，解释不耐心，态度教生硬;有时直率性急，没有充分考虑就发表意见或付与行动，从而令人生畏或不愿接近。自己过去担任中层干部时间比较长，有一定的经验和体会，往往会觉得他人连一些简单的教学事务都无法处理，基本的判断也无法作出时，就会性急直言，也不想别人感受;第四、到亳小担任业务校长以来，由于平时的教研、教学事务缠身，对教学第一线的实际问题未能准确、全面把握。与一线教师交流、沟通不够，深入课堂也不够多。对一线教师教学中存在的一些困难理解不够深入、细致，也位能很好地为教师解决困难，服务于教师作的不够到位。
分析存在问题的原因，主要是：1、对加强学习的重要性认识不够;2、开拓进取精神仍然不足;3、个人修养不强。针对以上不足，今后要努力作到：不辜负教育局党委对自己的重托和期望，不辜负职工群众对自己的厚爱和信赖，要认真履行党员义务，严守党的纪律，要持之以恒、坚持不懈的抓好学习，提高理论水平、业务能力、办事效率，突出工作业绩;牢记宗旨，身体力行行“三个代表”重要思想，兢兢业业，勇于奉献，让共产党员的先进性时刻保持，以创新的思想观念和创新能力，努力使工作有更大提高。一定要努力做到以下两点：
2、要努力学习，提高素质，提高工作能力，为亳小发展、作出贡献。今后要积极参加政治理论和业务知识学习，提高理论水平和业务能力。要积极探索提高学校办学水平、提升教师专业素养的的新机制和新方法、新途径，要以身作则、以身为范，要到教学第一线亲身体会，感知亳小教师工作的难度，用自己的实际行动去带领教师、感召教师，使学校的教学工作不断迈向新台阶。
在构思学习各项教学工作时，要多想群众之所想，急群众之所急，同时为领导集体决策当好参谋，为单位的整体发展作出贡献。
年终总结大会校长发言稿篇三
各位领导，在座的熟悉的或即将熟悉的老师们：
大家好！
首先感谢组织部门对我的信任和支持，我深知来咱们学校的分量，因为它的背后是局党组的信任，是全体师生的期望，是几千名学生家长的重托，使我感到责任重大。在此，向大家说几句话，与大家共勉，作为与大家沟通的基础，也作为今天的见面礼。
第一句话是勤奋敬业，不辱使命。激情成就梦想，热情铸就事业，真情造就发展，没有激情做不成大事，永葆热情才能真正办好教育。教师、学生和学校的发展需要我们付出一腔真诚和一片真情，我想很多时候人凭着责任心和使命感在做事的，这是我们对付各种困难的法宝。
第二句话是凝心聚力，同心同德。任何时候我们都要团结一致，同心同德，兄弟同心，其利断金就是这个道理。我会虚心向在座的领导和各位老师学习，以补其短。
第三句话是最求细节，做好每一件事。做教育，需要宏阔高远的视野，更需要精耕细作的勤恳，我们要更新教育教学观念和教育行为，我将不懈学习，建构和丰富的知识体系，为培养独特人格和卓越才能的学生任重而道远。
最后，初来乍到，希望各位领导给予指导和建议，希望老师们给予鼓励和支持，我坚信，在龚校长及各位领导班子的带领下，在全体师生的共同努力，泌阳县中等职业技术学校否认明天一定会更加美好！
祝愿大家身体健康、阖家欢乐、万事如意！
年终总结大会校长发言稿篇四
各位领导、诸位学友：
大家上午好！
历时四个月的学习活动就要圆满结束了。刚才看了xx校长编辑的短片，又听了xx校长的学习总结，我们的思绪被推送到了几个月前的学习生活之中。在此，请允许我以班长的身份对本次学习活动做个简单的总结,今天我发言的核心词是两个字“感谢”。
首先，我们应该感谢市教育局领导给我们提供了这次学习的机会，更要感谢党委工作部为我们争取了赴广州学习考察的机会。大家都知道，这次培训正赶上国务院提出减少三公经费中央落实八项规定的时间，在异地培训几乎成为不可能的情况下，局领导还是从实际需要的角度为我们这个班级争取到了去广州培训的宝贵机会。不仅在经费上给了最大额度的保障，同时在学习内容和活动安排上也做了详细的部署。
其次，要感谢教育学院校长培训中心和为我们授课的老师。校长培训中心精心的策划和周密的安排，使培训流程更加顺畅，细节安排更加人性化。每周三天的学习时间安排，让我们既能兼顾学校工作又能按时参加培训，为我们精心选择的三本书既有大视野又有小策略。这个和谐的团队和高效率的工作使我们体会到了项目管理在工作中的实效性。
非常感谢为我们授课的各位老师，他们不论是教育行政部门的领导还是高校教授和知名学校的校长，都同样业务精湛、理论详实、案例具体、材料充分、讲课生动有趣，他们所讲到的理念正是教育未来发展的方向，所讲的理论对我们工作有指导作用，所举的案例对我们的工作有示范作用，介绍的教育软件工具给我们工作起到辅助的作用。
最后，我要感谢的就是我们这些学员们。49人的培训班可算得上是大班额了，是班委会成员的认真负责和大家的高素质，共同保证了这个班级培训生活井然有序。值得一提的是徐庆捷书记对学员思想和学习动态的高度关注，学习委员xx校长及时收集和上传学习课件，生活委员曹作春校长把我们后勤工作做得井井有条，宣传委员张xx校长随时用相机捕捉活动的精彩的瞬间，还有担任组长的zxvb四位校长，不论是在xx学习期间还是去广东的路途上及异地培训考察的过程中，都能认真组织本组学员的行动，没有一次出现失误或者因为行动不统一而耽误我们的行程。其中最值得感谢的是xx校长，尽管不是班委成员但是在活动中总能看他忙前跑后的身影。说心里话我没有想到这次大家学习这样的认真，课程内容好只是一个方面的原因，还有一个方面原因就是大家都非常珍惜这次学习的机会。大家肯定还记得xx教授讲项目管理课程的那天正赶上天气骤变，xx的交通一度陷入瘫痪，但是同学们几经波折还是赶到了教室，中午都没有休息一直在专心听教授的讲座，后来我查了一下签到簿除了提前请假以外没有因为天气原因而缺席的人。在培训的过程中几乎没有听到手机响声更没有发现中途私自逃课的现象。更值得一提的是每天结束以后都会自主的整理自己的'座位，不留下一点生活垃圾。特别是广东之行，每个人都能听从局里的统一部署，按照项目组的要去完成各项规定的任务，通过这次外出学习活动进一步验证了项目组老师对我们这个学习班全体学员的评价，这是一个高素质学员所组成的班级。
各位校长，任何一个精心设计的项目都会因条件的限制，在总结的时候总能发现一些缺憾，也正是因为这些缺憾才能使下一个项目做得更加完美。此次学习活动大家唯一感觉不足的就是没有充足的时间相互交流，没有把个人的工作经历与大家分享。如果能结合上课内容设计一些题目让大家交流研讨，或者结合讲座内容把自己工作中成功案例或者经验教训与大家分享或许能收到更好的学习效果，除了个人之间的交流学习以外也能为学校之间的合作搭建桥梁。
各位校长，各位学友，集中的学习活动注定要结束，但是我们各自要走的路还很漫长，还有很多的工作等待我们去完成。个人的努力和历史的机遇把我们推上副校长这个舞台，我们就应该把这个角色演好，因为这个角色承担了一份责任和希望。
最后真心的祝愿在坐的每一位都成为这个舞台上的名角，为xx市普通高中教育尽一份力量。
谢谢大家！
年终总结大会校长发言稿篇五
大家好！非常荣幸参加这次竞聘活动，感谢中心校搭建这样一个平台，让我们来展示自己，推荐自我。竞聘副校长，我真的感慨良多。回想起一年来正式进入教导主任这一角色，很苦、很累、很折腾！尤其是今年上半年，三一五课改在中途临时增添一些新的内容，再加上教师接二连三的请婚假、请病假、请产假，部分教师的课务不得不中途临时调整，学校课表先后编排了三次，往事不堪回首！废话少说，进入正题。下面将我的个人情况、近年来取得的主要成绩以及设想规划等汇报如下：
一、个人基本情况。
我叫周x，参加工作，中国共产党党员，本科学历，中学一级教师。现任xxx中学教导主任，主抓教学工作。
二、近年来取得的成绩。
1、近年来，先后多次评为“优秀共产党员”、“优秀教育工作者”
2、历年来，任教初三语文、初二地理，所教学科进入县优秀行列。
3、在xxx中学担任政教主任时，学校先后被评为“宁乡县示范家长学校”、“长沙市示范家长学校”、“安全文明校园”“德育先进学校”
4、20xx届，担任xxx中学政教主任兼抓初二生地，在当年生地毕业会考综合排名进入全县前10名；20xx届继续主抓初二生地，在去年生地会考综合排名中位列全县第一，20xx届担任教导主任，主抓初三教学，我自己任教初三144班语文，初二146班地理，这两个班又都是平行班级里面纪律最差、成绩相对落后的班级；很多时候，夜不能寝，害怕两头打塌。
当时在毕业班任课教师会上，我们定的目标是进入全县前三名，当时有很多外校的老师笑了我们一阵子，癞蛤蟆想吃天鹅肉，不自量力。我们团结一切可以团结的力量，把各项工作做细致做扎实，在今年中考中我校综合排名全县位列第三，圆满完成各项目标，我自己所教的初三语文合格率全县第一、优秀率全县第四、平均分全县第七，所教的初二地理也进入了全县20名。我想，我就是xxx中学其中的一只想吃天鹅肉的癞蛤蟆！
三、规划设想。
（一）牢固树立三种意识。
1、牢固树立服务意识。
作为一名学校行政人员，我觉得不能脱离教师，更不能脱离学生，必须牢固树立为教师、为学生服务的意识，为教师排忧解难、为学生指引明灯。
2、牢固树立质量意识。
质量是立校之本，是学校发展的生命线。近年来，xxx中学在全县的影响力不断扩大，与我们的教学质量是分不开的，作为西部山区的农村中学，中考综合排名能进入全县第三，人家自然为我们竖起大拇指。因此作为学校行政人员，时刻牢固树立质量意识。
3、牢固树立品牌意识。
现在我们学校的品牌就是“三一五”课改，可以说，xxx中学的发展得益于“三一五”课改，我们要把课改的蛋糕做大做强，树立好“三一五”这个品牌。
（二）、扎实推进“三一五”课改。
“三一五”课改就好像农村里的满哥娶老婆，刚开始很兴奋，激情澎湃，三年来，老师们渐渐淡了下来。作为课改一线教师，我深深地知道，我们学校的课改近一年来没有较多的突破。那么如何推进“三一五”课改，摆在我们面前一个很现实的问题。其实课改的大方向没有错，我们在课改的征途中很多地方走了样，甚至很有一些地方违背了教育规律。前任领导是抓住时时刻刻让老师工作，而不是抓住让老师工作的时时刻刻。老师感到任务繁重，心身疲惫。其实，很早以前，宣教科陈凯安科长，给我们指明了方向，提出了三点意见：
1、给教师减负；
2、给学生减负；
3、给老师增加福利。
我就第1点给老师减负谈谈我的一些体会，我们的老师每天除了进课堂就是忙于编写导学案，老师最多的进课堂有21节，行政人员进课堂也不少，谢胜朋校长2个班毕业班物理，黄运佳主任两个班历史，8各班美术，还要负责美术特长生的辅导。我觉得我们xxx中学每一个教师都在超负荷运转。所以给老师减负势在必行！对于这种情况，我仔细分析了一下原因：一是班额小，很多班级都是30多人，跟沙田中学学生差不多，却多出了2各班，一学期下来，就多出一千四百多节课；二是务虚的东西太多。上次在中心校开会，谢义军校长提出了两所中学的导学案进行统筹安排的设想，其实这就是一个很好的减负的办法，我感到非常欣慰。
（三）、各年级发展要形成良性循环，把薄弱学科搞上来。
1、在学科教学上要“低起点、严要求、补台阶、扶着走”。
这就要求教师要面向全体学生，注重基础知识讲解，适时查缺补漏，小容量，慢节奏地进行教学。力求学生步入初一听得懂，初二跟得上，初三有明显提高的良性循环。
2、狠抓薄弱学科，把英语和数学搞上来。
英语、数学已经成为农村中学的病腿，不管是毕业班还是肄业班，英语、数学都是薄弱学科，甚至部分优秀男生英语不行，部分优秀女生数学不行，今年中考，由于英语、数学科没有达到a，就有三位同学与一中擦肩而过。因此，必须下狠功夫把英语和数学科搞上来。
当然，我认为作为一个教学副校长要考虑的还有很多，教师专业成长的问题；学生全面发展的问题；学校各项竞赛、艺体科特长生问题等等。
以上讲的都是个人一些肤浅的想法，很多可能会贻笑大方甚至胡言乱语。不正之处请大家批评指正。
年终总结大会校长发言稿篇六
在行政工作取得一定成绩的同时，行政工作还存在着诸多问题：一是在公司原有的企业文化中，工作开展得不是很顺畅，工作开展难度是时出不穷，甚至在某些时候没法主动性去开展工作。二是深层次的企业文化尚未取得显著成效。三是各职能部门未执行到位，不能发挥各部门职能作用，导致工作起来没有层次感，没有执行力度，没有工作效率。工作难开展、问题难解决、工作效率难提高。
针对行政工作的种种问题，行政部门将在来年积极、主动加强与各部门领导沟通，协调好组织工作，起到承上启下的作用，解决“三难”问题。把行政部职能工作发挥到更大、更强!
最后祝公司在新的一年虎虎生财，万事大吉!
谢谢大家!
在15年里，我们先后举行了二次大型促销活动，6月份的市场淡季，我们为了回报消费者而进行了一次“清凉一夏，xx真情回馈”的大型促销。11月份公司为了缓合因提价带来的销售不利而进行大规模的促销返利活动。12月份因客户年终销售需求而进行的年终礼品促销活动。两次促销一次胜过一次，而且在12月份的促销中我们还屡屡打破几项记录，正常销售情况下单日订单量首次突破150万，单日发货首次突破120万。这两次促销三种形式，对于保障今年销售额的完成起到了相当重要的作用，其作用不亚于决定历史的三大战役。
20xx年40余人的队伍创造了将近1.4亿的销量，平均每人创造350万的销售，让我们xx团队当知不愧的成为行业中最优秀的团队。我们“团结、紧张、严肃、活泼”，在困难面前我们越战越勇，因为我们永远相信没有我们团队跨不过去的坎，这是我们团队真正的做事风格，更是我们团队精神的传统。
当然在我们为取得的成绩而骄傲的时候，我们还得虚心学习，我们还要努力地提升xx的品牌形象，将xx终端形象做到形象统一、标准统一、服务统一的规范化标准。15年，营销中心在专卖店推广方面投入了大量精力，设计出了一套符合xx传统，符合品牌形象，有强烈视觉冲击效果的16年终端专卖店新形象，并迅速在全国市场推广，得到了各地经销商的高度推崇，使xx的品牌形象得到了大幅提升。
15年的会议营销也开展的有声有色，山东、四川、重庆、福建、吉林、江苏经销商会议的成功召开，有利提高了经销商积极性和忠诚度，为当地市场推广注入了新的动力。6月的xx森林公园，我们成功的举行了区域经理季度营销会议，在充分总结交流和分享后，让xx营销团队创造了“淡季不淡”的销售传奇，让“蚂蚁跑出了火箭速度”，创造了单日销售120万的首次记录。11月份的四川西岭雪山，我们成功召开了全国物流商大会暨区域经理季度营销总结会议，通过此次大会不但密切了公司与物流商的关系，还通过表彰奖励等提高了经销商的积极性，对外展示了xx的实力，对内展示的xx无穷的增长潜力。跟经销商恳谈交流，解决了一系列突出的共性问题，使xx管理团队得到了很大的提升。
回首刚刚过去的20xx，我们有太多的成功和喜悦。展望20xx，我们xx将与集团一起上市，上市准备工作在15年已经起动预案，公司从里到外都进行了一系列的规范化整改，包括品质、计划、研发等部门的新增，相信16年展现在大家面前的将会是一个全新而规范化的xx。
15年，经过大风大浪的洗礼，我们的市场比以前更加稳定了，我为你们的表现而骄傲!16年也将是我们品牌全线提升，逐渐成为一线品牌，向家居王者挑战的一年。因此将更加细分市场和销量、对物流中心的建设、人员培训、服务跟踪、人员投入、新品推广、产能增加等方面，大幅增加。
我们在分享喜悦的同时，也清晰的认识到自己的不足，我们队伍中还存在着个别人的自律性有待加强，方式方法还有待进一步提高，销售技巧还有待于再度完善，我们的后勤服伺系统还有待改进，在16年我们将正视自己的不足，在前进中不断修正和完善，争取做到精益求精，尽善尽美，这需要大家的配合，我们才能共同完成。20xx，面对2.2亿的销售目标，我们任重而道远，我将和大家站在一道，用百倍的信心向更高的目标去冲刺。
大围山上的刘阳河里还流淌着我们撒下的汗水，西岭雪山的山峰上，还回荡着我们的欢笑，但15年的辉煌已成为过去，成功永远没有尽头，16年的今天我们又回到了起点，是站在历史的肩上跳的更高，还是站在原点止步不前就看大家16年的表现了。我是一个喜欢挑战的人，我相信我的团队也是。给自已确立一个目标，也给自己一个挑战的机会，挑战自己的销售目标，挑战高薪的收入。机遇与挑战并存，机遇永远是留给有准备、有信心的人。我背井离乡的兄弟们，收入对于我们来说太重要啦，但8万10万的提成只是一个数字，借用集团的广告语“用心做自然好”，我相信到最后你将收获的远远不是用数字来衡量的财富。
最后请大家一起来和我朗诵一句话：“相信自己，相信xx团队，我能行”
最后预祝本次大会圆满成功!
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年终总结大会校长发言稿篇七
下午好！
在这骄阳似火的夏日，我又来了！记得四年前的八月，我来的时候，曾给大家送去了三件礼物，不知大家还记得吗！对！它是一只碗、一张纸，一颗心，！今天看来，当时给大家的三件礼物还是有点太俗了，为什么呢？因为那三件礼物有两件是实物，也许是因为那时大家可能还比较穷吧，现在不行啦，现在在座各位都富有了，并且还有个别同志都富的冒了油呢。如果现在再送大家实物的话，不是更俗了吗！思忖良久，今天我还是决定将我自己最珍贵的东西作为礼物送给大家，不知大家喜不喜欢。有的同志不要想入非非啊！今天我送给大家的礼物是：我的“正直、诚实、热情、勤奋、智慧、责任心”。仅以此表示因为大家的支持和鼓励，使我有勇气走上讲台参与副校长竞聘。
其实，在决定参加这次竞聘之前，我曾度德量力，思虑再三，最后为了表明我对教育局领导推行学校领导岗位竞聘上岗机制的拥护和信任，也为了能使自己的能力通过这次演讲得以锻炼、并借机在大家面前展现一下自己的才华和大家交流思想，更为了今后能更好的为大家服务，今天，我又站在了这个特殊的舞台上。下面我就向大家解释一下我的礼物，以方便在座各位尽兴的享用。
一说本人的正直、诚实。那是因为我觉得作为领导，必须先做好人，做一个正直、诚实的好人。一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。这就叫“一泡鸡屎坏了一缸好酱”。而本人在为人上，胸怀坦荡，公道正派，善解人意，与人为善，不搞小动作。始终认为：“沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福。”
二说本人的热情、勤奋。这是因为我始终认为“一花独放不是春，万紫千红春满园”。当领导就意味着要吃苦在前，享乐在后，只有奉献，不能索取，不能有任何私心杂念是应该的，但是让老师们工作的顺心、开心且工作富有成效才是至高境界。作为领导，要想群众之所想，急群众之所急，公正廉明，经常和群众换位，想想群众的感受，事关群众个人切身利益问题上，多为群众争取，尽量让给群众，要让满园的鲜花都尽兴开放。同时用自己的人格魅力，做好表率作用．孔子在《论语》中就有“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”这句话就是告诫领导者必须培养正气，以身示范。而本人在对待人事关系中，具有团结同志，正确处理与领导和其他同志的关系的素养，做到热情友善，不摆架子，勤奋上进。
三说本人的智慧、责任心。二十年来，我从一名小学数学教师到班主任、从少先队到教导处、从政教处到校长办公室都负责过工作，各部门业务和人员都比较熟悉，而且相处的都很和谐。可以说，识大体，顾大局，处理问题较为周全。做工作，办事情，认真负责，且能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。从不揽功诿过，假公济私，与人争名利。领导布置的工作总是尽力勤奋去做，从不无故推诿。走到今天，本人在工作和学习生活中，取得的些许成绩不尽显本人的智慧和责任心吗。也只因为我有上述送给大家的礼物，今天我才能够勇敢的面对各位领导、全体教师竞聘副校长这个岗位啊。
诚然人无完人，在肯定自己优点的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处，其中最大的不足就是有时工作或急噪冒进，或谨慎有余。不过我相信，在以后工作实践中，在领导、同志们的帮助下我会努力化自身的不足为优势的。
年终总结大会校长发言稿篇八
各位领导、各位同事：
大家好！
很高兴与大家相聚在这一年一度的年终大会，我在此向大家致以最真诚的问候，祝：大家愉快！身体健康！万事如意！新年大发！
回顾到公司以来的日子，风风雨雨与公司经历了短短几月的路程，在这些日子里，不管老元帅还是新同事，我们共同领略了洋溢在这里的盛大喜乐，也共同披风顶雪覆过那些隐藏在这里的忧患，与公司共荣发展。首先，我从这几个月对公司行政工作的细心观察，只能粗略的给大家做一次不怎么详尽的总结。如果总结得不好，还望大家见谅！
行政部在最近几个月结合工作实际，认真履行工作职责，加强与部门的协调与沟通，使行政部基础治理工作实现了规范化，为公司各项工作的开展创造了良好的条件。一是建立了员工人事档案、业绩考评档案、培训计划、培训流程和培训档案等，出台了《》、《新员工培训方案》、《各岗位人员职责》、《员工花名册》、《消防安全紧急预案》等各种大小方案和制度，日常工作基本能落到实处，但在某些方面还是没能做到为领导和员工创造一个良好的工作环境。这几个月以来收发文件20几件，并对领导批示的公文做到及时处理，从不拖拉；及时完成各类报表及总结；办公用品领用与办公用品采购坚持精打细算的原则，办公用品领用从节省出发，减少公司不必要的开支；组织和协助组织召开各种会议20多场，做到会前有准备，会中有记录，会后有总结；组织全体员工户外活动1次，做到活动前有方案，活动后有总结。二是健全了人事资料，各类报表及总结。三是完善了部门组织职能，、请假、、领料等一系列工作程序以及报表等工作。对南北方分公司返货管理、对账也进行了规范；对返货监督实行人人监督，奖惩分明。当然，之所以取得这些好的成绩，主要得益于孙总和刘总的有力领导和大家对我工作的支持。在此，我以无限的真诚向大家说声：“谢谢！”谢谢大家对我工作的支持与鼓励！
在行政工作取得一定成绩的同时，行政工作还存在着诸多问题：一是在公司原有的企业文化中，工作开展得不是很顺畅，工作开展难度是时出不穷，甚至在某些时候没法主动性去开展工作。二是深层次的企业文化尚未取得显著成效。三是各职能部门未执行到位，不能发挥各部门职能作用，导致工作起来没有层次感，没有执行力度，没有工作效率。工作难开展、问题难解决、工作效率难提高。
针对行政工作的种种问题，行政部门将在来年积极、主动加强与各部门领导沟通，协调好组织工作，起到承上启下的作用，解决“三难”问题。把行政部职能工作发挥到更大、更强！
最后祝公司在新的一年虎虎生财，万事大吉！
谢谢大家！
此致
敬礼
年终总结大会校长发言稿篇九
尊敬各位领导，同志们：
上午好！
新年伊始，万象更新。xxxx年已经过去，新的一页已经掀开。回顾过去的一年，我们在市委市政府亲切关怀下，通过全体员工齐心协力取得了令人惊喜的成绩。圆满完成了xxxx年的任务指标。涌现出一大批爱岗敬业的好员工、无私奉献的好员工、爱xxx如家的好员工，他们在各自岗位上兢兢业业、一丝不苟；他们困难面前不低头、不退缩、奋勇直前！今天受到表彰的这些先进集体和先进个人就是我们xxx的先进代表。你们是xxx集团的栋梁、你们是xxx的骄傲、你们是xxx的希望！在这里，我代表xxx集团董事会向今天受表彰的先进集体和先进个人表示衷心的祝贺和崇高的敬意！向在各个岗位付出艰辛的全体员工表示亲切的慰问！在今天的年终总结表彰大会上，我谨代表xxxxxx集团，向莅临今天大会的王书记、吴市长和各位领导表示最热烈的欢迎！王书记、吴市长和各位领导在百忙之中莅临今天的大会，是对1我们xxx集团过去一年工作成绩的充分肯定、莫大鼓舞和鞭策！我们为此而感到精神振奋，信心十足，我们将积极创新、应对挑战，在新的一年里不断超越自我、加速发展，把xxxxxx产业做到世界一流水平，为xxx经济发展增光添彩。xxxx年回顾刚刚过去的xxxx年，面对国际金融危机、原材料价格上涨、人民币升值、工资福利、运输成本上升的严峻挑战，我们xxx集团团结拼搏、克服困难，在xxx加工及xxx制品、房地产开发、金融投资三大支柱产业上都取得了超出预期的成绩。在这一年里，公司在市委市政府、各有关部门的大力支持下，各方面工作都取得了重大进展和突破：国际、国内两个市场全面丰收，公司在规模扩张、技术改造、品牌建设、完善现代企业制度、加强企业内部管理、实施人才战略和多元化发展战略等各方面均取得了长足的进步，企业的综合实力和核心竞争力进一步增强。
一、xxx集团全体员工努力工作、顽强拼搏，克服了各种不利因素的影响，各项指标同比xxxx年稳定增长。
xxxxx集团xxxx年共实现营业收入长了了了了%，出口创汇%，其中自营出口%，实现利税亿元，同比增万美元，同比增长万美元，同比增长万元，同比增长万元，全%，缴纳2%。
xxxx年公司在xxx市内纳税万元，同比增长了年累计发放工资养老、工伤保险金伤保险覆盖率险覆盖率达到长了万元，同比增长了%，工%，在职工自愿的前提下，职工养老保%。综观全年，各生产厂定单量同比增%以上，生产能力同比增长%以上，在全体员工的共同努力下，克服了订单量大、交货期紧等重重困难，保质保量的完成了生产任务，其中股份公司实现销售收入亿元，其中国际贸易实现销售收入%，国内贸易实现销售收入亿元，亿同比增长了元，实现销售额同比翻了一番多，其中代理同比增长%，直营同比增长%。网点建设翻了一亿元，亿元，同比亿元，同比增亿元，同比增长万元，同比增长万平番，标准店已达同比增长了增长了长了了了个。制品厂实现产值%；xxx厂实现产值%；四川鸿翔xxx厂实现产值%；xxx公司产值%；包装厂实现产值%；房地产公司xxxx年开发面积xxx方米，实现销售收入3.2亿元。
二、公司在xxx原材料价格大幅上涨、人民币升值等不利因素的影响下，克服了重重困难，抢抓机遇，取得可喜业绩。
xxxx年，公司外贸部面临着原材料价格上涨、人民币升值的严重影响，xxx、布料、包装等原材料价格大幅波动，但公司积极主动，实现了出口超预期增长的可喜业绩。公司一是积极抢抓商机，加大出访参展力度。全年公司共有加了国内外交易会人次参场次，通过广泛的联系沟通，老客3户与我公司保持了更加紧密的合作关系，不少新客户也通过展会认识到我们，并将订单从沿海等地区转移到我公司生产。二是通过xxx国际工业园的建设和技术改造，生产能力得到扩充、环境改善、质量提高，从而保障了外贸定单的生产交货；三是积极开拓网上交易，xxxx年共有我们取得联系，网上交易额达到多人次的国外客户与万美元。四是外贸部与生产计划部联动，积极消化材料上涨因素，消化库存，抢占市场先机。五是加大对业务员的培养，对新进业务员进行专业培训，扶持新业务员开拓国际市场。xxx品牌竞争力、生产规模、产品质量、诚信度都是企业综合实力的体现，为外贸发展奠定了坚实的基础。
三、积极开拓国内市场、构建营销网络，内贸部和酒店部的销售取得良好业绩，并新成立了专门针对团购市场的礼品公司。
xxxx年，xxx发展国内市场xxx建立一个覆盖全国的营销网络。集团公司对国内贸易部全国市场网络战略布局、搭建部门组织架构的重要一年。先后建立了国内贸易产品部、xx部、xx部、xx部、xx部、xx部、xx部、培训部等各部门。各部门的健全将职能细分，对提升品牌形象、打造国内一线品牌起到重要作用。公司还组织召开了xxx第二届、第三届xxxxxx新品订货会，对招商、推广xxx品牌起到了很大的促进作用，同时也4锻炼了内贸营销队伍，涌现出一批富有开拓精神、工作能力强的业务员，如xxxxxxxx等。
xxxx年，受国际金融危机的影响，国内新建酒店普遍停建缓建，但酒店部通过积极跑市场、抓营销，顺利完成年度销售任务。取得较好的销售业绩，如xxxxx等。特别值得一提的是在自营酒店业务中，以四星级以上酒店为主。如xxxx五星级酒店、xxx、xxx等国际知名大酒店都采用我们xxx品牌的xxxxxx产品，通过与这些高档酒店的'合作，有效提高了xxx酒店产品的知名度和美誉度，xxx在高档酒店用品行业中已具有较强的竞争力。
xxxx年，是xxx集团礼团购部成立的第一年，也取得了相当好的业绩。俗话说：万事开头难，但是团购部通过她们的努力，团结拼搏，成功签下格力电器、中国移动等大型客户，为团购部未来的发展牵了个好头。
xxxx年公司在新技术、新产品、新花型的研发和设计方面，取得了突出的成效，全年共开发出xxx个新产品，xxx个新花型，xxx项专利产品。
四、以品牌为先导，加大投入力度，提升品牌影响力和竞争力。
xxxx年是xxx品牌战略喜获丰收、xxx品牌效应开始取得巨大效益的一年。成立了广告部，重点放在品牌建设和宣传上，广告部组织并实施了央视广告投放的招标，公司根据广告部提交的央视广告投放方案。
投入xxx多万元，在央视二套第一时间、消费主张、经济信息联播，央视新闻频道的新闻1+1、新闻调查、法治在线等栏目中投放品牌广告，xxx品牌的知名度和美誉度得5到了进一步提升，xxx不仅是xxx和xxx行业唯一同时荣获“中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、中国知名出口品牌”等四项国家级最高荣誉的企业，更在中国十大品牌网上被评为xxx被第一品牌。某些星级酒店指定只用xxx品牌的床上用品，品牌效应逐步显现，因此国内贸易销售额、酒店业务都实现了大幅增长。
xxxx年，随着xxx房地产在xxx的热销，凭借着xxx集团的资金、实力、信誉等优势，xxx地产已经成为全市最具影响力和知名度的地产品牌。公司还积极策划，在国内一二线具有潜力的城市进行地产投资，争取将xxx地产打造成在全国具有一定知名度的地产公司。
xxxx年，xxx集团以质量、效益、信誉等优势，得到了国家和省市发改委、工信部、财政部、商务部、科技部等有关部门的认可，在社会公众和各界人士心目中，成就了xxx集团的良好品牌形象。
五、“xxx国际工业园”三期建设启动顺利，水库引水工程顺利竣工，国内最先进xxx加工生产线、xxx水洗废水循环处理系统正在建设。
为了建设xxx工业园三期工程，公司规划建设的境主庙水库引水工程于xxxx年正式开工建设。由于工程涉及到市政、铁路等多个部门，协调难度大，公司在市委市政府的大力支持下，引水管道穿越铁路问题得到了解决，予今年9月份顺利竣工。
年产8000吨xxx水洗生产线、日处理6000吨xxx水洗废水循环回用工程等，建成后将是全国xxx行业第一家实现废水零排6放的生产企业。
六、xxx房地产稳步发展，建设精品小区，打造xxx地产品牌。
房地产开发作为xxx集团的三大支柱产业之一，xxxx年xxx房地产公司圆满完成了年初既定目标任务，建设量和销售量双双获得丰硕成果。
在过去的一年里，xxx房地产公司建设任务大幅增加，累计开工面积26万平方米，竣工面积17万平方米。xxx房地产公司完成了都市华庭二期全部配套工程，xxx都市华庭小区以高贵、优雅的形象展现在xxx市民面前，成为xxx一道靓丽的风景线。目前xxx房地产开发公司已走出xxx，放眼全国，不断摸索，寻求有效突破。目前在xxx、张家口、池州、宿州、xxx等地同时开发多个极具潜力的房地产项目。并继续积极寻找具有潜力的城市、地段的房地产开发项目。在紧张的建设过程中，xxx房地产公司实力进一步增强。
技术人员素质进一步提升，管理水平进一步提高，规划、设计、预决算、土建、给排水、强弱电、高层消防、电梯、景观等专业技术队伍，已经走向成熟过去的一年里，我们经历了国际金融危机所带来的中国房地产市场的兴衰，经受住了市场对我们无情的考验。xxx房地产开发公司通过不断的自我完善和努力，在开发业绩、人才储备、制度建设等方面逐步达到二级资质企业标准。xxxx年7月份，通过社会公示，xxx房地产开发公司顺利获得二级资质证书。二级资质晋级的成功，不仅是对xxx房地产开发公司发展历程和业绩的见证，更是xxx房地产开发公司跨入新起点的标7志。
七、原辅材料采购、财务管理、信息化水平进一步增强，企业管理水平和企业核心竞争力显著提高。
公司采购部xxxx年以保证质量、控制成本、择优采购为原则，进一步加强了对供应商的管理，建立健全供应商档案，分类管理，加大与有规模、有实力、讲诚信的供应商广泛合作。
自制定内部比价采购制度以来，在采购的各个环节接受审计部门的监督，使采购工作更加透明，使采购部门的管理更加规范。
xxxx年采购部采购金额达xxx亿多元，通过比价招标节约成本达到xxx多万元。
xxxx年是财务管理架构的改革后的第一年，财务部更名为计财部，下设会计部和资金部，职责更明确，极大的调动了工作积极性，提高了工作效率。资金部通过扩大与金融单位的合作，维护了xxx金子般的诚信，为公司业务拓展提供了必要的保障。xxxx年，公司纳税申报工作，得到了安庆市国税局的表扬并被评为a级诚信纳税单位。随着公司的发展壮大，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于资产管理，合同签订，费用控制等方面的规章制度，并对原制度加以完善，进一步规范公司的各项经济活动，使每一经济活动的进行都依法合规，有理有据，充分合理。
公司xxxx年继续推进以财务为核心的信息化建设，对所有核算单位实行全面信息化管理，公司的物流信息化管理迈上了新台阶，生产环节实现了合理库存，成品出口实现零库存。每8个仓库的管理，真正实现了信息化，成效显著。公司信息化财务管理已经渗透到产、供、销的每个环节，是我省信息化示范单位之一。
年终总结大会校长发言稿篇十
尊敬的xx长城科技学校校长xx女士、尊敬的重庆企强教育集团张xx先生，各位嘉宾，老师们，同学们:。
大家好!
20xx年是我院奋进和发展的一年，学院管理教学实训就业等各个方面工作取得了优异的成绩，成绩的取得离不开全体教职工的努力。在此我向大家表示衷心的感谢，向获得优秀教工，优秀班主任、优秀三好学生和其他各项获奖者表示忠心的祝贺，你们是高科发展的动力，是高科20xx取得优异成绩的功臣，谢谢你们！
20xx年度我们办成了影响高科学院长远发展的十件大事。这十件大事分别是：创建了自己的汽车实训大厅、创建了自己的计算机实训室、创建了自己的多媒体实验室、珠宝鉴定及制作实训室。我们为全体教职员工办理了五险，解除了大家的后顾之忧。为全体学生办理了个人意外保险，保险率达到百分之百。20xx年在校企合作上我们与重庆企强教育集团结盟并签订战略校企合作协议，为同学们实习实训以及就业创造了一方可靠的平台。同时我们还引进了汽车专业以及其他专职实训老师，加大实训力度，对在职教工进行职业技能培训等，可谓硕果累累。
20xx年的成绩已经成为过去，20xx年的工作我们面临一个新的开端。希望全体同仁共同努力，做好20xx年的各项工作。在新的一年里我要求全体教职工首先要提高个人的涵养，在工作和生活当中要自觉做到：‘制怒、慎独’，克制自己的情绪，有人监督和无人监督之下，都要按规矩办事，按制度办事。古人云：“壁立千仞，无欲则刚，海纳百川，有容乃大”。我们要用一种包容，开放、合作、共赢的态度对待工作、对待同事、对待生活。愿与大家共勉！
新年新气象，各位老师要保持平和的心态，面对困难通力合作。恪尽职守做好本职工作。做人要大气，做事更要大气、高科学院要有胸怀天下的大智慧，大格局、大作为、师生之间要相互补台，互帮互助，成为一个和睦的大家庭。作为我们的学生不但要精通所学的专业知识，更重要的是要学会做人做事的本领，在思想上要对我们的国家，对我们的社会有所担当，有正义感和责任心。在个人品德上要秉承孝行天下的美德、善待自己的父母长辈。在未来的学习生活当中要博学、审问、慎思、明辨，用博大精深的传统文化来充实和提高自己。
自立有成，做好就业准备。最后，祝愿大家在新的一年里百尺竿头，更进一步。愿我们可爱的学子高高兴兴的回家，平平安安的返校，给家里的父母长辈带去学院的问候。谢谢大家！
年终总结大会校长发言稿篇十一
各位教官、老师们、同学们：
下午好！今天，我校20xx年新生军训活动圆满结束。在此，我谨代表各位领导、教官、老师、同学，学校向关心支持这次军训活动的武装部领导和承担军训工作的各位教官表示衷心的感谢和崇高的敬意，向参与军训的各位老师表示诚挚的`谢意，向圆满完成这次军训任务的全体同学和被评为军训优秀学生的x多名同学表示热烈的祝贺！
参加这次军训的x名同学全部是今秋入学的学生，历时近x天，主要开展了队列训练、内务整理、歌咏比赛、国防教育、安全教育、纪律教育等活动内容。虽然时间紧，任务重，但是在县武装部与学校的统一领导下，经过全体参训教官、老师和学生的共同努力，圆满完成了各项训练任务，达到了预期的目的。武装部领导高度重视，选派了政治可靠、军事过硬的教官，制定了科学合理的军训科目计划；军训教官认真履行职责，精心组织训练，身先士卒、吃苦在前、率先垂范、以身作则，为我们树立了榜样，在师生中留下了深刻印象，将鼓舞我们更加勤奋工作，把合水职专办成人民满意的学校；负责老师坚守一线、尽职尽责，积极配合教官做学生的思想政治工作，帮助学生克服生活困难，培养学生的团队精神和集体荣誉感，为形成良好的班风倾注了大量的心血；参训同学严格按照军训大纲要求，尊重教官、服从领导、知难而进、不叫苦、不怕累，克服困难，积极参训。
同学们，军训是成长进步的阶梯，军训是砥砺品行的崭新课堂，军训是人生宝贵的财富。通过军训，同学们领略了军营生活，目睹了军人风采，感受了军人情怀，进一步强化了国防意识，增强了爱国热情；通过军训，同学们增强了体质，磨练了意志，锻炼了品质，培养了精神，形成了良好的纪律观念，学会了用纪律约束自己；通过军训，大家增进了感情，加深了友谊，形成了积极向上的良好班风和集体凝聚力。军训留给我们的是美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦、不怕累的军人作风，是坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神，是强烈的爱国心和报效祖国的理想。军训只是职专学习的起点，希望同学们在今后的学习中努力做好以下几点：
最后，让我们再次以热烈的掌声向为这次军训活动做出辛勤努力的xx部各位领导和承担军训任务的各位教官、老师表示衷心的感谢，祝各位领导、教官、老师身体健康、阖家欢乐、生活愉快、工作顺利！祝各位同学生活快乐、学习进步、心想事成！
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年终总结大会校长发言稿篇十二
尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：
大家下午好!
非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加年终otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
一、 对otl照明的认识
在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。
二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)
关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。
二、 完善的服务于未来的方向
我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具
备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。
我们在库存上也加大了投入，由原来的100—130万增加到现在的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。
我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的`有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和otl合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。
我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于otl一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
谢谢大家;祝你们万事如意。
年终总结大会校长发言稿篇十三
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：
大家晚上好!
在20xx年里，我们先后举行了二次大型促销活动，6月份的市场淡季，我们为了回报消费者而进行了一次“清凉一夏，真情回馈”的大型促销。11月份公司为了缓合因提价带来的销售不利而进行大规模的促销返利活动。12月份因客户年终销售需求而进行的年终礼品促销活动。两次促销一次胜过一次，而且在12月份的促销中我们还屡屡打破几项记录，正常销售情况下单日订单量首次突破150万，单日发货首次突破120万。这两次促销三种形式，对于保障今年销售额的完成起到了相当重要的作用，其作用不亚于决定历史的三大战役。
20xx年40余人的队伍创造了将近1。4亿的销量，平均每人创造350万的销售，让我们团队当知不愧的成为行业中最优秀的团队。我们“团结、紧张、严肃、活泼”，在困难面前我们越战越勇，因为我们永远相信没有我们团队跨不过去的坎，这是我们团队真正的做事风格，更是我们团队精神的传统。
当然在我们为取得的成绩而骄傲的时候，我们还得虚心学习，我们还要努力地提升品牌形象，将终端形象做到形象统一、标准统一、服务统一的规范化标准。20xx年，营销中心在专卖店推广方面投入了大量精力，设计出了一套符合传统，符合品牌形象，有强烈视觉冲击效果的20xx年终端专卖店新形象，并迅速在全国市场推广，得到了各地经销商的高度推崇，使品牌形象得到了大幅提升。
20xx年的会议营销也开展的`有声有色，山东、四川、重庆、福建、吉林、江苏经销商会议的成功召开，有利提高了经销商积极性和忠诚度，为当地市场推广注入了新的动力。6月的森林公园，我们成功的举行了区域经理季度营销会议，在充分总结交流和分享后，让营销团队创造了“淡季不淡”的销售传奇，让“蚂蚁跑出了火箭速度”，创造了单日销售120万的首次记录。11月份的四川西岭雪山，我们成功召开了全国物流商大会暨区域经理季度营销总结会议，通过此次大会不但密切了公司与物流商的关系，还通过表彰奖励等提高了经销商的积极性，对外展示了实力，对内展示的无穷的增长潜力。跟经销商恳谈交流，解决了一系列突出的共性问题，使管理团队得到了很大的提升。
回首刚刚过去的20xx，我们有太多的成功和喜悦。展望20xx，我们将与集团一起上市，上市准备工作在20xx年已经起动预案，公司从里到外都进行了一系列的规范化整改，包括品质、计划、研发等部门的新增，相信20xx年展现在大家面前的将会是一个全新而规范化的。
20xx年，经过大风大浪的洗礼，我们的市场比以前更加稳定了，我为你们的表现而骄傲！20xx年也将是我们品牌全线提升，逐渐成为一线品牌，向家居王者挑战的一年。因此将更加细分市场和销量、对物流中心的建设、人员培训、服务跟踪、人员投入、新品推广、产能增加等方面，大幅增加。
我们在分享喜悦的同时，也清晰的认识到自己的不足，我们队伍中还存在着个别人的自律性有待加强，方式方法还有待进一步提高，销售技巧还有待于再度完善，我们的后勤服伺系统还有待改进，在20xx年我们将正视自己的不足，在前进中不断修正和完善，争取做到精益求精，尽善尽美，这需要大家的配合，我们才能共同完成。20xx，面对2。2亿的销售目标，我们任重而道远，我将和大家站在一道，用百倍的信心向更高的目标去冲刺。
大围山上的刘阳河里还流淌着我们撒下的汗水，西岭雪山的山峰上，还回荡着我们的欢笑，但20xx年的辉煌已成为过去，成功永远没有尽头，20xx年的今天我们又回到了起点，是站在历史的肩上跳的更高，还是站在原点止步不前就看大家20xx年的表现了。我是一个喜欢挑战的人，我相信我的团队也是。给自已确立一个目标，也给自己一个挑战的机会，挑战自己的销售目标，挑战高薪的收入。机遇与挑战并存，机遇永远是留给有准备、有信心的人。我背井离乡的兄弟们，收入对于我们来说太重要啦，但8万10万的提成只是一个数字，借用集团的广告语“用心做自然好”，我相信到最后你将收获的远远不是用数字来衡量的财富。
最后请大家一起来和我朗诵一句话：“相信自己，相信团队，我能行”
最后预祝本次大会圆满成功！
