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人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
销售分公司经典案例篇一
一、企业背景
1.公司背景
哈特曼箱包公司成立于1877年，从19xx年开始生产皮包。刚开始它的产品是同行业最昂贵的，是针对需要最好、最耐用皮箱的消费者设计的。公司只在百货商店和箱包专卖店销售自己的产品，一直到19xx年以前，它限制分销，在每一个区域市场只通过选择一个中间商销售产品。在新一任领导卡兹上台之后，哈特曼公司拓展了它的分销覆盖面，消减了产品线，制定出了一套全面的零售人员培训方案。19xx年，哈特曼公司总收益是3300万美元，年销售增长率22%，卡兹试图将哈特曼公司的年收益增长率提高5%-10%，同时，增大它在高品质箱包的市场占有率。
公司的产品线包括框架式与软边式两类皮箱的四个系列，其中价格最昂贵的是4700系列。现在，卡兹正考虑对哈特曼产品线加一些变化，用新产品代替已经销售疲软的超麂皮产品。哈特曼公司的最主要的直接竞争对手是lark公司和french公司。
2.决策背景
19xx年，哈特曼公司总裁卡兹对公司过去实行的价格促销策略进行评价，同时考虑在新的一年里是否继续实行这一策略。关于是否继续这一策略，专家研究的结果与营销副总裁舒斯特的看法产生了分歧。除了价格促销策略之外，哈特曼公司还实行过：馈赠礼品与连带购买促销策略。
销售分公司经典案例篇二
十二点注意事项
1、正确的迎客技巧
在这淡季时节几乎没有几个顾客的卖场，导购员应该清楚地知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。应把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客到达自己柜台附近，或在其它品牌逗留时就开始关注的他的动向，虽然导购员自己当时无法确定该顾客有没有购买自己品牌的需求，也很珍惜和顾客搭讪，和顾客拉近关系，于是等顾客一旦走近自己的终端展位，她便能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来！
总结：不要放弃任何一个能和顾客接触的机会！
2、主动出击估测购买范围
导购员为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的商品，有什么想法，挖掘顾客心思。当顾客讲出自己大概需求时，导购员应引导顾客进行消费。
总结：一定要主动缩小顾客购买，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！
3、帮助顾客进行选择
在确定顾客有买本产品意图时，不要在顾客正在观看的型号上浪费时间，很自然的帮顾客做主，把顾客引导在自己主销，有销售价值的型号面前，进行宣传引导。
总结：许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！
4、说出主推产品独特的卖点，并给顾客想买商品留有余地
导购员要说出产品与众不同的特点，而且把握消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的高档与时间，暗示购买这款代表消费的档次和品味，给顾客下个小套子。
说出你主推商品和顾客挑中的区别，突出推荐商品的优点。给顾客多一个选择，暗示他选择这款是走有流行消费的前沿，同时不要忘记给顾客自选商品的留有余地。
总结：一定要把握绿叶衬托红花的度！不能因为想销售主推型号，把顾客看的另一款说的一无是处。万一顾客持意要买，可能会到别家或不买，这样会损失一个顾客。
5、抓住顾客普通最关心的问题
导购员应知道自己本产品的优势与劣势，知道自己与其它竞争品牌优势在哪里，要做到知已知彼，不要被顾客问到无法应答或答得驴头不对马嘴！宣传产品的时候要做到“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。
总结：一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处
6、让顾客感受产品，提出异议
当顾客拿起我们的商品时，要对他讲，锅体制作精细，材料选用最优制的精铁等。让顾客能主动注意细节，主动参与进来，发现一些问题。而不是一味唱独角戏！逐渐与顾客达成互动。
总结：千万不要独自一人唱独角戏！让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析留给顾客深刻印象！
7、某些时候要扮演专家角色
从一个专业人士的角度进行分析产品！关键部分是必须强调自身和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客常常的思考与记忆。人都是是第一深刻印象的东西最容易产生好感，避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。总结：在一味介绍产品时代，一定要注意下顾客的表现！
8、是不是所有的优势卖点都要讲呢？
总结：在一味介绍产品时，一定要注意下顾客的表现！
9、目标顾客是否要转移呢
不能，否则前功尽弃。只需对这位妇女顾客微笑下，接着对原来男顾客讲解。总结：别做丢了西瓜，捡芝麻的行为！
10、诱导顾客下定购买的决心
导购员产品知识很丰富、异议处理很出色！表现的很优秀，可是后来在跟着顾客的思路在走，进入了一个误区，没能及时询问顾客感觉这款货品时，如果现在购买有什么好处，暗示顾客说处到底要不要，帮他下决心等！
（当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品时，只是还有一点担心。这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式直接交换顾客到底买不买的答案。）
总结：顾客决定购买的决心是需要别人帮他决定的！
11、别疏忽借助卖场主管的力量！（或其它导购员的力量）
在谈到赠品和价格的时候，感觉顾客略有不满意或难以让顾客眼前一亮！这时可以借助卖场主管的力量或权力。约来主管（或其它在旁边导购员）表面上“努力主动”地帮助顾客与卖场主管讲价。让顾客感到是在竭尽全力，而放弃讲价，达成交易。这时尤其需要注意的是，导购员要与主管配合默契，不要露出破绌。
总结：适当的时候记得借用外力！
12、做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”
导购员给顾客“洗了脑”将所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，最大程度的让顾客长时间的停贸在展台前。但是顾客还是走了！
顾客看了产品后，要去看一下其它品牌的产品，这时忘记运用是，但是法。先同意：“您的想法当然好，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引其顾客的注意力。
这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客，不仿试探地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是机器本身。最后不要忘记说一句“您回来时，我一定给你一定的优惠。”但切记不要告诉他优惠的幅度，相应留有余地，给其可能再次回到你的展台前一个有力的理由。
总结：顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。
理解销售
1、销售产品
2、帮助公司建立顾客档案并再销售给相同的一位顾客
3、与店方建立起良好的合作关系
4、在公司政策和指导下经济、有效的动作。
什么是促销？
很大人认为：“促销就是促进我们产品的销售。”的确，这种看法非常正确，但是在我们这里所提倡的促销工作，还有更多更深刻的意义。
（1）、促进服务，增加销售机会，又叫“服务营销”，这是维持我们与顾客的重要方法。也是节省促销最好方法。顾客购买的同时，也是享有相应的产品及服务。促销人员更有意义的工作是“将我们的产品与服务一起推销给顾客”。而我们与顾客的再推销及再联络，就是通过“服务”来完成的。请记住：一个不再购买我们产品的消费者，已经不再是我们的顾客了，但一个没有顾客我们产品但长期接受我们咨询服务的消费者，仍然是我们的顾客，或者说是“潜在顾客。“他对公司的意义，远远大于一个曾经购买卖的消费者。
（2）促进陈列，增加销售机会，又叫“陈列维护“或”扩大产品展示面。将我们的产品摆放到商店的货架上去出售，而越有创意，越大的展示面的摆放，越容易引起顾客的注意，越能够获得更多的销售机会。
销售分公司经典案例篇三
xx市从1998年开始，持续推进农业和农村经济结构的适应性和战略性调整。在推进种植业结构调整过程中，紧紧依托城市人口多、新老两个市区市场需求空间大的优势，从1999年开始，在已有部分农户种植一代日光温室经验的基础上，集中连片规模发展二代日光温室，当年投资760万元，在赤金镇和平村、营田村、xx镇南门村等片区配套建成高标准二代日光温室1295座，并全部落实到户，当年成功试种出9大类、15个新品种的日光温室蔬菜，棚均收入达到4000余元，实现了当年建设、当年投入生产、当年取得经济效益的目标，使广大种植户见到了实实在在的效益，坚定了市委、市政府和有关乡镇发展日光温室产业的信心和决心。由于二代日光温室空间大、立柱少、采光储热保温性能好，很快被各级干部和广大群众接受，并取代了一代日光温室。经过99年到20xx年连续三年的建设，全市共配套建成高标准二代日光温室4049座、亩，改造一代日光温室298座，建成赤金镇西湖、营田、和平和xx镇河西、中渠、东渠、南门两个千亩以上的日光温室蔬菜产业带，基地规模逐年发展壮大。
多年来，xx市在日光温室的打建及基础设施的配套建设上，始终坚持高标准、严要求、高效益的原则，采取市、乡、村补贴贷款利息、定棚补助资金、统一规划设计、统一采购建设物资、统一架设灌溉设施等方式，先后投入资金1200多万元，对全市集中连片的4000多座日光温室进行了田间道路、水、电及生活管理用房等配套设施建设。同时，为了进一步提升日光温室生产效益和科技含量，从20xx年开始推广应用日光温室有机质无土栽培技术，坚持每年为每座机质改造温室补助800元扶持资金，并固定专门的技术人员，常年坚持在基地划片包棚开展技术服务，逐棚指导改造建设和种植，目前全市已建成有机质无土栽培温室677座、880亩，xx年亩效益达到9439元。建成了赤金镇和平村、清泉乡跃进村、xx镇河西村、北门村4个有机质栽培日光温室蔬菜示范小区，在新老市区市场设立了无公害蔬菜销售专柜，组织开展了日光温室蔬菜产地认证和产品论证，使全市日光温室蔬菜产业向无公害方向发展。今年，我们将继续落实相关扶持政策，计划再改造机质栽培温室154座、200亩。
近年来，xx市不断地加强对农村重点产业的科技研究与开发的投入力度，在草畜、日光温室蔬菜、啤酒原料等产业的发展上，聘请省内外有关院所的专家组成农业专家咨询团，探索建立农业科技推广服务新体系。在日光温室蔬菜产业的发展上，xx市设立了专门的扶持资金，用于日光温室先进实用技术和适用新品种的引进推广工作，先后引进日光温室种植技术43项，成功地嫁接改造了18项新技术。截止目前，全市大部分种植户对日光温室的茬口安排技术、扣膜技术、调控措施及全程化病虫害防治技术等常规技术都能全面掌握，并娴熟应用，常规技术普及率达到了90%以上，初步探索形成了一整套适合我市日光温室蔬菜生产的模式和技术措施。特别是有机质无土栽培技术的引进推广，带动了穴盘育苗、节水滴灌等新技术的推广应用，新技术的应用普及率达到了60%。同时，全市先后引进推广了34个日光温室新品种，使日光温室的种植由叶菜向果菜等多品种方向发展，全市的日光温室蔬菜品种增加到了60多个，在传统的叶菜、果菜种植品种扩大的基础上，西甜瓜、樱桃西红柿、食用菌等特色蔬菜和花卉园艺都有了较快的发展，丰富了城乡居民的菜篮子。在种植品种结构的布局上，全市已初步形成了以xx镇、赤金镇为主产地，以清泉跃进为主的茄辣种植区,以赤金西湖、柳河官庄子、下西号沙地为主的韭菜种植区,以xx镇河西、北门为主的西瓜、甜瓜种植区，日光温室蔬菜区域化、规模化和专业化生产布局初步形成。通过各项技术措施的推广普及，有效提升了全市日光温室的整体效益，到xx年底，全市日光温室亩均效益达到了8219元，年均递增500多元，打建改造日光温室已经成为广大种植农户的自觉行动，农户的种植经营观念发生了实质性的转变。
从20xx年起，xx市紧紧依托本地的优势特色产品和龙头企业，提出了创优创名“草王”饲草、“绿峰春柳”酒花、“参乐”南瓜粉、“沁馨”甜玉米、“雅丹”红花油、“花季”孜然等农产品六大品牌，先后在兰州、酒泉等地举办了多次新闻发布会和产品宣传推介活动，并先后成功策划组织了酒泉市农产品“质量、品牌、效益”主题活动和全国啤酒原料产业发展技术研讨会，极大地提高了xx特色农产品的市场知名度和竞争力。通过近几年狠抓规范管理、资源整合、品牌打造等工作，不仅强化了品牌意识，更为重要的是把龙头企业和各个专业协会推到了创市场的主体地位。从20xx年起，xx市先后指导8种农产品及其加工产品执行国家质量标准，以日光温室蔬菜为主的17种农产品制订并实施标准化栽培技术规程，对全市日光温室蔬菜和啤酒大麦进行无公害产地认证，积极推行农业标准化生产。品牌农业的发展，引领了全市日光温室蔬菜产业向无公害、标准化、专业化方向发展，xx市先后对5大类23个蔬菜品种，推广执行了无公害蔬菜生产的国家标准和行业标准；对暂无标准的17个蔬菜品种，制定出了地方暂行标准进行推广应用；统一注册了“沁馨”、“花季”蔬菜品牌，积极地进行市场运作，把品牌温室蔬菜逐步推向了市场目前，xx市日光温室蔬菜以其无公害、品质好远销新疆、青海、内蒙古等地市场，年外销量达2万多吨。日光温室蔬菜产业的发展，带动了全市大田蔬菜、脱水蔬菜、制种蔬菜的快速发展，全市每年的大田蔬菜落实面积都在万亩以上，已在赤金镇、xx镇、下西号、黄闸湾等乡镇建成大田蔬菜、制种蔬菜和脱水蔬菜专业生产小区19个，建成脱水蔬菜龙头加工企业9家，年加工生产各类脱水蔬菜3000多吨。
近几年来，xx市把扶持专业经济协会作为提高农民市场组织化程度、解决“三农”问题的有效途径，借鉴外地区发展市场农业和推进农业产业化的经验，积极为专业经济协会的发展创造了宽松的法制环境、政策环境、市场环境和社会环境。在协会内部，我们通过建章立制，完善内部决策机制、经营机制、分配机制和运行机制等手段，不断加强对专业经济协会的组织管理，使全市的专业经济协会能够坚持自愿结合、民主办会、兼顾服务与盈利的原则，还能够联企业创品牌，不断提高经济效益，壮大实力，成为组织广大农民参与竞争的市场主体。在协会外部，切实改变多头管理、政出多门的局面，减少业务主管部门和登记管理机关对专业经济协会的行政干预，充分运用经济手段来规范和管理运行行为。截止目前，全市共组建各类形式的专业经济协会83个，吸纳单位和个人会员20254人，带动辐射农户14850户，占全市农户总数的74％。其中以日光温室蔬菜、啤酒花为主的种植业专业经济协会26个，发展会员5535人。
通过几年的扶持发展，xx市农村专业经济协会已涉及到饲草、日光温室蔬菜、肉牛肉羊、啤酒原料、林果、优质专用粮等各个主导产业领域，并建立了稳定的生产基地，专业经济协会一头联结市场和龙头企业，一头对接千家万户，成为发展市场农业的必然趋势，正在为农业增效、农民增收、农村繁荣和推进小康社会进程发挥着积极的促进作用。
销售分公司经典案例篇四
很多的创业者看到了气温的逐渐升高而促使饮品行业的发展商机。因此，创业者都纷纷的对于这个项目产生了浓厚的兴趣。但是，对于很多没有创业经验的新手来说，对于饮品行业的正确开店流程是怎样的却并不是很清楚。接下来，就针对于饮品行业的开店流程做出而来以下内容的详细介绍。
(1)到工商行政管理部门申请办理营业执照。
(3)办理《组织机构代码征》，经营者还需到当地技术嘛督部门或有关部门办理《组织机构代码证》。申领组织机构代码证书时，饮品店须提交由工商部门颁发的营业执照，单位公章、法人代表(负责人)和经办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件也需携带。
(4)到税务局办理税务登记。
(5)到卫生防疫站办理卫生许可证。
(6)到物价部门办理收费许可证。
(7)申请开业登记。在申请开办获得批准后，即可申请开业登记，应在主管部门、审批机关的企业根据有关规定申请开业登记，登记主管机关进行审查后，登记主管机关(指国家和地方各级工商行政管理局)应当在受理申请后30日内，作出批准核查登记的决定。(8)营业执照的领取。营业执照是审批程序的最后一个环节，工商行政管理机关在审查核实的基础上填写《企业法人营业执照》或《营业执照》，经主管领导签署意见和记录在案，同时出具企业核准登记通知书，通知被核准的饮品店。饮品店接到通知后，法定代表人到登记主管机关领取执照，并行使签字备案手续。
本文主要是针对于创业新手在选择了饮品行业创业以后要掌握这个行业的开店流程的内容分析，相信大家在通过以上几个方面的详细阅读以后，对于这个方面的问题有了更详细的了解吧!此外，对于饮品行业的创业者而言，在经营这个项目之前，创业者选择一个合适的经营地址也是很关键的哟!
在特许连锁加盟行业中，餐饮行业一直是热门，但许多创业者在开奶茶饮品店时，经常会遇到各种问题。最先面临的问题就是选址了。通常奶茶饮品店址选择是生意好坏的决定因素。所以，开奶茶饮品店首先要考虑就是要选好地理位置，再根据具体的位置去确定经营的方针。对于选址这方面的问题，投资新手往往会感到困难，就来给新手们讲解讲解。
开一家奶茶饮品店，在计算一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址奶茶饮品店的规模可相应扩大。家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来奶茶饮品店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。
购物追求时尚化、个性化、少量化。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。
想要给你的奶茶饮品店选个好的店址，除了要留意上述的方法以外，还要结合实际市场环境进行考察。对于床上用品连锁店的创业者而言，在经营的时候，只要是选对了店址，那么在经营奶茶饮品店的时候，就不愁人流量了。任何的经营秘诀只是参考，最重要的还是要多加考虑，把消费者的需求作为重点。这样开奶茶饮品店成功就离你不远了。
21世纪的今天，创业是大多数人最终选择的，他们不甘于只为别人打工，那么，开奶茶店都需要注意哪些呢，现在就为大家介绍介绍。
商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。
商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。
销售分公司经典案例篇五
xx乡是传统农业乡，20xx年紧紧围绕市县“绿色发展、特色发展、转型发展”总要求，围绕天芦宝三县交汇的天芦路农旅融合产线环线建设，不断解放思想、创新机制、狠抓落实，坚持“一村一品”、多村连片发展，大力发展特色产业，狠抓农业项目招商引资，强力推进生态农业、林下养殖、新农村建设和民生工程等工作，努力培育龙头企业和农民专业合作社、扩大基地、培育主导产业、打造品牌、开拓市场，全面提升农业产业化经营水平，不断加大环境保护力度，在乡村振兴上迈出了新步伐。
县委、县政府高度重视农民增收工作，我乡认真落实农民增收相关要求，实行乡长负总责的工作责任制。年初专题研究农民增收工作，制定工作计划，由分管农业班子成员负责农民增收工作。充分调动班子成员、包村干部、乡农技推广服务中心干部、农业项目业主、家庭农场、农民专业合作社、种养殖农户积极性，促进科学增收、快速增收、持续增收，不断提高农民收入水平。
20xx年xx乡重点发展“六个千亩”工程：禾林村大坪山发展高山有机茶1000亩，香林村雷竹、刺巴竹等笋用竹1000亩，禾林、香林为中心的山药6000亩，红岩村发展大马士革食用玫瑰1500亩，六城、上坝、xx为中心的千亩优质稻，香林、共和、小落为中心的千亩土耳苕种植基地。培育雅山药等本地特色品牌，促进农产品精深加工，提高农产品知名度和附加值，提升农业产业化经营水平。充分利用国道351线的交通优势，打造以雅山药产业为主题的禾林村山药田园综合体和上坝、六城村稻田公园。挖掘红军文化和土司文化，鼓励倡导有条件的村立足生态资源优势，发展休闲观光旅游、乡村旅游。
1、农业产业发展情况
截至目前，在红岩村流转1500多亩土地种植玫瑰花；上坝村流转300多亩种植荷花；六城村流转70亩养殖小龙虾，流转200余亩准备发展稻田种植，流转200余亩准备发展坡地茶叶种植，流转100多亩发展重楼等林下种植，种植刺梨近100亩；大庙村种植蔬菜70余亩；xx村流转70余亩拟种植金银花，种植土耳苕40余亩；小落、香林、共和等村发动农户种植土耳苕1400余亩；禾林村种植刺梨150余亩；山药种植达到5600余亩；新增农民专业合作社3家，达到23家；山药、玫瑰花、土耳苕、猕猴桃、重楼等特色优势产业基地不断发展壮大，天全县旭日玫瑰农业科技发展有限公司在天全注册，老易养公司、西蜀雅禾山药加工厂正式运营，将促进特色农业全面发展。
2、加快林竹及林下产业发展
截至目前，以环大坪山为中心的生态农业产业园正在筹建；以六城村、大庙村、红岩村为中心的千亩重楼中药园正在形成；以红岩、大坪山一带红豆杉种植准备落地；以大庙村、红岩村、禾林村、香林等村加强黄柏、柳杉、笋用竹种植及管护，林业产业发展迅速。
3、养殖产业稳中有升
天全县新农人农业发展有限公司在大坪山建成雅南猪产业核心基地，目前存栏雅南猪1000多头，是目前雅安最大雅南猪生产基地。红岩村、xx村等村规模养猪场生猪饲养、肉牛、长毛兔、肉兔、林下优质鸡、优质肉羊、生态蜂蜜等养殖产业稳中有升。
4、涉农旅游产业突破发展
山药、高山有机茶、香谷米、猕猴桃、土耳苕、荷花、玫瑰花、重楼、雅南猪等优势农业产业，依托红军文化、祠堂文化、天坑地漏、得天独厚的青山绿水生态资源及国道351线天全段贯通带来便捷条件，山药加工厂、大庙“老易养”、苗溪水库、金银窝水库、麻柳窝水库、杨家祠堂、红军文化遗址等接待外来游客上万人，涉农旅游得到突破发展。
5、积极助推水产业发展
在禾林、香林、共和、小落等村积极利用苗溪水库、金银窝水库、上游水库、山坪塘等进行改造，发展休闲垂钓和溪流冷水养鱼。六城村流转70亩发展稻田养虾，上坝流转70亩种植荷花，发展荷田养泥鳅，助推水产业发展。
6、及时兑付强农惠农政策补贴
落实“一卡通”，完善手续，及时兑付粮食直补、低保资金等各项强农惠农政策补贴，无截留、挪用、变相克扣等行为。及时足额兑付各类补助资金或贫困户“四改”扶贫救助各项资金。
7、积极组织群众就近或外出务工
（1）积极组织农民参加农业局、就业局等部门组织的种植、养殖、缝纫、厨师、电工等技能培训。参训人员500余人次。
（2）及时向农民宣传务工信息，向县内外企业推荐我乡群众务工，组织本乡镇劳动力就地（外出）务工，积极争取并解决了农村公益性项目建设务工人员需要。通过带头人组织、有经验的外出务工者介绍等多种途径，输出劳务人员2500多人次，实现劳务收入7500万元以上。
（3）流转土地发展农业产业，解决部分农民务工。
（4）老易养健康管理咨询有限公司继续扩大，增加务工人员。
（5）通过20xx年在我乡实施的“一事一议”项目、新村建设项目、脱贫专项资金项目、帮扶单位帮扶项目、贫困村文化室和卫生室建设项目、交通提升项目、土地整理项目等项目，项目资金达到2400余万元，有效解决我乡农户就近务工。
8、认真做好农民增收统计工作
认真指导六城村10户国家统计布点和日常基础统计工作，及时协调解决统计布点调查户调查工作遇到的困难问题。
9、扎实推进脱贫攻坚工作
20xx年计划脱贫的24户54人已全部达到“一超过、两不愁、三保障、三有”标准，于10月25日通过我县的验收；计划退出的大庙村、小落村、香林村按“一低五有”标准也全部达标，并于10月25日通过我县的验收，11月1日通过市级验收。
精准因户施策，夯实扶贫基础。帮扶单位、“第一书记”和驻村工作组逐户走访，建档立卡，制定“一户一策”、“一户多策”帮扶措施，帮扶部门及乡干部与贫困户“一对一”结对，实行动态管理。
一是产业发展扶持一批。
二是就业帮扶一批。
通过人事、工会等部门开展培训、就业帮扶，就地和外地解决贫困户就业，解决贫困户参与公益性岗位，动员本乡范围内的合作社、企业、项目施工单位在用工上优先向贫困户提供多个临时劳动岗位。
三是设施帮扶一批。
对于住房破损、出行特别困难、生活设施非常匮乏的，解决了住房改造提升，硬化了入户道路，添置了必要的生活设施等，切实改善了生产生活条件。
四是医疗救助和政策帮扶一批。
对于看病难的确保医疗救助到位，对于符合低保条件的，政策兜底到位。做到既扶贫、又扶志，帮助贫困群体增强脱贫信心，拓宽致富增收渠道，确保全乡贫困户返贫率为零，且已脱贫户收入不低于20xx年户退出标准，实现了退得出、稳得住、不反弹。
发挥党建作用，建设示范工程。通过“党支部+合作社+农户”的带动模式，充分发挥专合组织、党员干部和种植大户的示范带头作用。六城村以党员干部和种植大户为骨干成员的重楼种植农民专业合作社，真抓实干，激发贫困户和群众发展重楼种植产业的积极性和主动性，成功建成300亩重楼种植产业示范基地。大庙村通过“老易养+合作社+农户”方式，老营养经营解决当地20多人农户及贫困户就业，收购蔬菜、笋子、鹿耳韭等野菜，收购畜禽产品，增加贫困户收入。
10、认真实施基础设施项目
20xx年积极争取实施了农工、交通、农业、卫生、文化、国土、水务、林业及帮扶单位等部门“一事一议”项目、新村建设项目、脱贫专项资金项目、帮扶单位帮扶项目、贫困村文化室和卫生室建设项目、交通提升项目、土地整理项目等项目，项目资金达到2400余万元，新建大庙、上坝、红岩、香林等村宽米以上水泥硬化路，加宽了大老路、小落村道路，新建禾林村大坪山农业公园入口至大坪山山药产业泥结石道路及小落村泥结石道路，新建生产便道、入户路10余公里，建成上坝、庙岗上、351三个道口，修建堰渠8000多米，修建大庙、小落、香林活动室、文化室、卫生室，解决大庙村安全饮水问题，乡域内交通、水利、教育、民政、文化卫生、电力通讯等基础公共服务设施得到明显提升，乡村面貌发生了显著变化，群众生产生活条件极大改善。
11、积极加大招商引资力度
认真落实县委、县政府关于农业产业招商引资项目落户建设相关要求，加大对旭日玫瑰、新农人农业发展有限公司、西蜀雅禾公司、老易养公司、瑞毅峰公司、瑞福生公司协调服务力度。
12、加大特色优势产业扶持
对农业重点项目和种养植户加大资金投入力度，并在贷款、用地、水利配套、电力、技术指导等方面重点支持。同时，加强农业科技队伍建设，重视农业科技人才技术更新，加强对乡村干部、种养植大户的农业科技培训力度，定期组织部分乡村干部及种养植大户到农业较发达地区实地参观学习，提高科学技能，促进农业产业提档升级。
13、幸福美丽新村建设示范试点和创建“四好村”活动工作成效明显
20xx年，围绕大庙、小落、香林等村扶贫新村建设和六城、上坝、红岩、共和、禾林、xx等村“四好村”建设，实施村容村貌及城乡环境集中整治，加强农村公共卫生和基础医疗服务体系建设，推动新村建设规范有序，引导农民群众追求科学文明的生产、生活方式，扎实树立农村社会新风尚，推动完善农村培训，通过“农民夜校”等形式按期开展农民职业技术、日常技能、文体娱乐培训，提高农民科学文化素质和就业能力，培养有技术有文化的新型农民。全面巩固省级卫生乡创建成果，全面建成“四好村”，为广大群众安居乐业、经济社会健康发展创造良好社会环境。
农业基础设施建设、产业发展提质扩面、农民增收、“四好村”建设有待进一步加强。
1、集中打造一线产业。
根据农旅融合产业环线建设要求，将天芦路沿线产业结构调整作为xx乡特色产业环线建设的主战场，把资金、项目、精力集中投放到公路沿线田间地块的产业结构调整中，着力在禾林建设万亩山药产业观光园，上坝建设万亩优质水稻农业公园，在红岩建设千亩玫瑰产业园，在香林共和建设千亩土耳苕示范区，在大庙、六城、红岩建设千亩中药材种植区，在大坪山建设千亩高山有机茶博园，通过一线产业带动辐射全乡产业蓬勃发展，为农旅融合发展提供坚实的农业产业载体。
2、强化沿线节点布局。
狠抓沿线节点打造，完成国道351线天全禾林道口、大坪山农业公园道口、上坝万亩优质稻公园道口的景观节点建设；完成沿线旅游标识标牌协调安装；启动禾林村乡村振兴示范点建设；规范山药基地标识牌，建成万亩山药产业园观景平台，山药谷、农业公园、高山有机茶道口山门，农旅融合态势初显。
3、全力提升基础设施。
以农旅融合产业环线打造为主线，以大坪山农业公园、禾林乡村振兴示范点建设为中心，积极争取各部门的项目资金支持，进一步加大基础设施建设力度，到2020年前力争完成大坪山道路加宽改造，全乡通村道路全面实现双向通行，56个村民小组全面完成通组路硬化。同时，围绕重点产业狠抓产业路、生产便道延伸，不断提升农产品的运载条件和旅客的承载能力。
4、助推产业提档升级。
转变农产品传统销售模式，积极探索产业深加工，提升产品附加值，引进旭日玫瑰、西蜀雅禾等生态农业企业在xx安家落户，生产山药片、山药面、玫瑰精油、玫瑰花饼等精加工产品，争取引进林竹产品、药材加工企业进驻xx投资办厂，不断丰富各产业的利益联接机制；同时，加强绿色品牌创建和特色产品包装，在保障产品质量的同时提升产品外在形象和产品知名度。
5、补齐旅游发展短板。
围绕乡村旅游“吃、住、行、游、购、娱”六大元素，重点在禾林建设山药美食区；在红岩、xx建设玫瑰特色旅游观光体验区；在共和、香林、小落建设水库垂钓、果蔬采摘区；在上坝六城建设鱼虾垂钓烧烤区；在大庙建设生态康养区，以农家乐、民宿等经营形式让游客吃农家菜、品有机茶、尝特色美食，通过以特色产品销售刺激产业发展，以旅游接待增加群众收入，在全乡逐步形成“以农带旅、以旅促农”的发展格局。
6、深挖文旅特色亮点。
深掘红军文化、民俗文化和农耕文化的底蕴和潜力，对稻香贡米、杨家祠堂、红军总医院，指挥所旧址等特色旅游节点进行提升打造，不断完善相关配套设施，着力把xx打造成为农耕文化、爱国主义教育和家风家教教育基地；同时，依托六城村聚居点资源和xx河水资源优势，开发河道漂流旅游项目，配套建成蓝莓、无花果采摘园，标准化游泳池和儿童水上乐园；积极动员都江堰老易养健康管理咨询有限公司继续扩大在xx的康养产业投入，努力打造集生活体验、思想教育、“果—药—蔬”采摘、河道漂流、游泳戏水、骑游观光、康养度假为一体的休闲娱乐环线。
7、狠抓特色会节活动。
依托xx产业优势和文化底蕴，筹备举行一批会节活动，如：杨家祠堂祭祖会、金银花采摘节、玫瑰采摘康养体验和二郎山山药节等特色会节，在展现xx产业发展成果和弘扬家风家教传统文化的同时，进一步提升xx的旅游品位和农特产品知名度，打造xx特有的农旅、文旅品牌。同时，指导各村开展乡风文明、廉政文化、脱贫感恩等文艺演出活动，以群众喜闻乐见的方式，既向群众普及相关知识，又培育乡风文明，进一步提升群众的获得感和幸福感。
8、拓宽渠道助农增收。
依托产业发展，着力实现“寸土生多金”目标，主要有土地流转获租金、务工创收挣薪金、参与发展赚现金、土地入股分红利，不仅把群众从传统农业中解放出来，可以根据产业发展前景好、市场优的项目，利用未流转的土地参与项目当中，直接产生效益，还可以让群众在如玫瑰园、荷田养鱼等种植、管护、采挖的各个环节均可获得劳务收入；同时，鼓励和扶持贫困群众发展产业、民宿接待等，不断拓宽群众增收渠道，不仅增加贫困群众收入，同时也形成全乡共同参与的发展格局。
销售分公司经典案例篇六
农产品营销策划书（一）
一、优化完善农产品品质
许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。
比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
二、产品结构性包装
一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
而我服务的国内领先有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。
事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。
对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。
当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。
三、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。
因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。
从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。
四、塑造产品传奇故事
对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。
比如新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为维吾尔族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新xxx特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有可能的。
这一点我们可以看到，贵州的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。
五、开发多样化个性化需求
现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。
例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的最佳营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。
事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。
六、高端农产品，渠道创新是出路
现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。
事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。
当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店络销售特色的农产品等。
而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。
七、打破传统传播方式
采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，北京一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。
如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。
八、创造深度的服务模式
怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。
比如北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。
而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。
作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是你成功之时。
农产品营销策划书（二）
一、征集对象：关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。
二、征集活动时间：
1、自媒体公布之日起，至20**年6月30日止。
2、评审结果一、征集对象：关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。
二、征集活动时间：
1、自媒体公布之日起，至20**年6月30日止。
2、评审结果20**年7月上旬在爱农商贸******上公布。
3、经30天公示后，奖金或奖品于20**年8月31日前颁发。
三、征集方式：
1、发送电子邮件到********邮件名称统一为：xxx-销售金点子y，其中xxx为投稿者姓名，如果多次发信，则y分别为1、2、3…….以利识别。
2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号 邮编：112000 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。
四、活动相关事项：
销售分公司经典案例篇七
坚持开发式扶贫方针，努力提高群众自身发展能力，是新时期扶贫开发工作的主要任务之一。充分发挥贫困地区生态环境和自然资源优势，推广先进实用技术，培植壮大特色支柱产业，通过扶贫龙头企业带动，帮助贫困农户发展生产，引导和支持企业到贫困地区投资兴业，带动贫困农户增收，是国家加快新时期贫困地区发展的重要举措。
易县作为国家“燕山—太行山集中连片特困地区”县份之
一、河北省环首都扶贫攻坚示范区县份之一，立足当地资源优势，围绕产业扶贫这一中心，在全面调查摸底的基础上，科学规划五大产业片区，奋力推进全县扶贫攻坚示范区建设，使全县扶贫攻坚工作发展呈现出前所未有的良好局面。特别是紫荆关食用菌产业片区所涉及的紫荆关、南城司、蔡家峪3个乡镇，51个贫困村，围绕 “三大要素”，把握 “三个环节”，创新产业发展模式，实现了在全县产业发展方面的率先突破，为全县的扶贫攻坚起到了示范带动作用。
一是围绕产业项目发展，把握好科学规划环节
因地制宜，一村一策，谋划好产业项目，引导支持当地贫困群众依靠自身努力在产业发展中积累经验，累积财富，掌握技术，逐步把资源优势转化为产业优势，形成独具特色的主导产业。要坚持通过规划引导产业发展，编制符合当地实际、高标准、高水平的中长期产业发展规划，以规范产业管理水平，提升产业总体经济效益，使产业开发潜力更大、适应能力更强、发展势头更猛，为龙头企业介入后进一步拓宽市场渠道、打造特色品牌，延伸产业链条，实现可持续发展奠定坚实基础。紫荆关产业片区位于太行山腹地，年平均气温度，昼夜温差大，独特的气候条件和丰富的林木资源为低温香茹产业发展提供了有利条件。乡村两级在充分调研的基础上，从承德引进香菇种植技术，引导贫困群众科学规范种植，去年香菇种植规模就达到了75万棒。紫荆关食用菌产业片区建立后，及时编制了《易县食用菌产业发展规划》，促使其很快发展成为具有山区特色的扶贫主导产业项目，为山区贫困群众增收致富指明了前进的方向。
二是围绕龙头企业带动，把握好基础服务环节
服务，以切实解决企业发展遇到的难题，全面排除企业发展的后顾之忧。只有政府的基础服务做到位了，龙头企业才能更好的带动产业的发展，带动贫困群众致富增收。紫荆关在产业规模初步形成后，培育、引进了天顺林木种植有限公司、鑫凯食用菌种植有限公司、山之绿食用菌种植有限公司三家龙头企业，协调金融部门为企业发放担保贷款360万元，并投资110万元，为香菇种植基地打井3眼，实施了8项电力配套单项工程，保障了产业生产需要，提高了龙头企业在当地发展香菇种植的积极性，促进了 “企业+协会+基地+农户”产业发展模式的形成，实现了企业在建、管、产、购、销各个环节统一服务、统一管理、统一收购、统一贮存、统一外销，有力的推动了香菇产业的公司化经营、市场化运作，为扶贫产业的长远发展奠定了基础。截止目前，该片区香菇种植规模达到了400多万棒，三年内预计达到3000万棒以上。
三是围绕双赢机制建立，把握好农民增收环节
发，最大限度的调动农民的积极性，引导贫困群众通过投资入股、出租土地、参加生产劳动等形式获得合理的经济收入，使其在产业发展中受益增收。紫荆关新型产业发展模式形成过程中，政府发挥主导作用，全程参与监督企业与贫困农户间的合作，通过宣传教育，引导贫困群众克服“等、靠、要”的思想，自力更生，艰苦奋斗，依靠自己勤劳的双手脱贫致富，同时，全力保障农民的合法收入不受侵犯，从增收农民收入的角度出发农户的生产积极性，使农民在新的产业模式发展中受益，大大加快了广大山区贫困户的致富增收步伐。目前，通过三家龙头企业带动，10多个贫困村，280余户贫困户依托香菇产业人均增收1500元，实现了脱贫致富。
2012年6月26日
销售分公司经典案例篇八
案例介绍
一、海尔集团简介：
海尔集团的前身是濒临倒闭的青岛电冰箱总厂，19xx年引进德国利渤海尔电冰箱生产线后，改组成立海尔集团公司。
在不到16年的时间里创造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓著的业绩。在中国，海尔每年有1000万台各种家用电器进入人们的家庭；在海外，海尔产品已出口到世界160多个国家和地区，销售了400多万台海尔家电。
从19xx年至今的16年间，家电市场竞争日趋激烈，而海尔却始终保持了高速稳定发展的势头，奥秘只有两个字：创新。创新是海尔文化的核心。
二、海尔营销渠道状况：
⒈国内营销渠道
海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。
销售分公司经典案例篇九
我们一直强调，只有在零售终端对客户完成的销售，才是销售的最终实现。对我们部门来讲，零售终端工作的好坏，直接影响着长城电脑被顾客接受的程度、销售目标的完成。因此，对零售终端的规范和管理是销售工作中最基础的工作内容，也是销售能力最基本的体现。以后我们会在两个环节上加强本部门的工作：一个是对各地区销售代表的管理，一个就是各地区销售代表对该地区零售终端的管理。
对各地区销售代表的管理及要求
由于销售工作的特殊性，各地区销售代表80%以上的工作是在办公室以外进行的。我们的销售代表员日复一日地在固定的零售终端之间巡回，容易产生厌倦情绪以至丧失工作兴致，从而导致销量停滞不前或退步。目前已经有一些地区的销售代表出现了这种情绪，而且思路保守、工作停滞不前，这不仅会使当地的零售终端管理流于形式，而且严重影响着整个销售团队的工作风气。因此，对各地区销售代表提出严格的管理标准及要求，以期达到整个团队：做事有计划、有目标、有规则。
一、对各地区销售代表的报表管理
运用工作报表追踪各地销售代表的工作情况，是规范终端工作人员行为的一种行之有效的方法。严格的报表制度，可以使终端工作人员产生压力，督促他们克服惰性，使终端人员做事有目标、有计划、有规则。要求各地区销售代表必须认真填写，不要流于形式，要学会在填表的过程中发现问题、寻找解决问题的办法，如果解决不了的问题必须上报。
主要报表有：工作日报表、周报表、月总结表、竞争对手调查表、零售终端考评表、零售终端销量统计表（竞争品牌销量统计）、样品及礼品派送记录表等。
二、对各地区销售代表的培养和锻炼
一方面加强岗前、岗中培训，增强各地区销售代表的责任感和成就感，放手独立工作；另一方面，管理者应身体力行，定期与各地区销售代表协同拜访零售终端，并给予其理论和实践的指导，发现问题及时解决，使各地区销售代表的业务水平不断提高，以适应更高的工作要求。
三、对各地区销售代表的考核和对零售终端的直接监督
渠道销售人员要定期、不定期地走访市场，对市场情况做客观的记录、评估，并公布结果。零售终端市场检查的结果，直接反映了终端人员的工作情况。同时，建立健全竞争激励机制，对于成绩一般的人员，一方面要帮助他们改进工作方法，另一方面要督促他们更加努力的工作；对那些完全丧失工作热情，应付工作的人员，要坚决辞退；对于成绩突出的人员，要充分肯定成绩并鼓励他们向更高的目标冲击。
四、协调零售终端流程，尤其是对于零售终端，要高度重视
各地区销售代表所反映的问题，一定要给予高度重视，摸清情况后尽力解决，这样既可体现各地区销售代表的价值，增强归属感、认同感，又可提高其工作积极性。同时鼓励他们更深入全面地思考问题，培养自信心。
我们只有拥有一套完善的销售代表管理制度，并通过它来约束各地区销售代表的行为，提高对零售终端管理手段和能力，确保整个团队工作有计划、有目标、有规则。
各地区销售代表对当地零售终端的管理
销售代表对当地零售终端的管理非常重要，直接影响到销售任务的完成情况，而对零售终端管理水平的高低和管理的深入程度，也是对我们销售代表的考核标准。
要求各地区销售代表对当地零售终端的管理分为三步走：
第一步将零售终端店面分级
根据零售终端类别设置拜访周期，突出重要的少数，提高工作效率。a类终端每周至少拜访一次，b类终端每两周至少拜访一次，c类终端每两周至少拜访一次。拜访不是简单地与店内销售人员聊天，是要发现问题、解决问题，检查店面情况，包括：样机摆放、演示、宣传品、专卖柜等。（因地制宜制定零售店面日常检查登记表）
第三步，明确管理目标、指导具体任务
做一个优秀的销售代表，应该明确自己的工作目标。例如：每天拜访多少家零售终端，每家的产品陈列要做到哪种水平，各种型号铺货率要达到多少等等。每日总结自己的工作，评价目标完成情况，不断积累经验，提高工作能力。各地销售代表在零售终端所需完成的具体工作大致包括：产品布店、产品陈列、pop促销、价格控制、渠道理顺、客情关系、报表反馈、发现及解决现场问题等八项。
一、产品铺市
我们的销售代表要把产品铺市工作放到首位，记住一句话：产品放在仓库永远没有展示在店头所得到的销售机会多。特别是我们一些连锁卖场店地区销售代表，可能会受到进货权在主要负责人或者老板手里，而不知道该怎么干的困扰，我们一定要向连锁卖场店的老板或者主要负责人阐述，店头铺货的重要性，要重视产品铺货率。只有保证了较高的终端铺货率，产品销量持续稳定增长才能得到保障。
二、产品陈列
在固定陈列空间里，使长城电脑能取得尽可能大的销量和广告效果，这是产品陈列工作的最终目的。
各地销售代表在每一个零售终端都要合理利用展台空间，在保持店内整体陈列协调的前提下，向店员提出自己的陈列建议，并尽述其优点和可以给店家带来的利益，得到允许后，要立即帮助店员进行货位调整，用自己认真负责的工作态度和饱满的工作激情感染对方。如果对方有异议，先把他同意的部分加以调整，没有完成的目标可在以后的拜访中逐步达成。
三、pop促销、营造卖场长城电脑文化
各地销售代表应充分利用总部设计制作的各种宣传资料营造吸引顾客的卖场氛围，让长城电脑成为同类产品中消费者的首选。
各地销售代表在放置宣传工具时，应避免终端零售店面的抵触意见，并争取他们的全力支持，避免我们的宣传工具被其他同行掩盖。如果好的位置已被其他同行占用，并且终端不支持替换，可先找稍次的位置放下，以后加强和终端的沟通，寻找机会调整。能够长期放置的宣传工具，放好之后要定期维护——注意其变动情况并保持整洁，以维护企业形象。各地销售代表要珍惜我们精心设计的pop工具，合理利用，亲手张贴或悬挂，放置在醒目的位置，并尽量和货架上的产品陈列相呼应，以达到完美的招示效果。用于阶段性促销的pop工具，促销活动结束后必须换掉，以免误导消费者，引起不必要的纠纷。
四、价格控制
在每次终端拜访过程中，各地销售代表都要注意长城电脑市场售价的变动情况，如果遇到反常的价格变动，要及时追查原因。监督市场价格的稳定情况，是终端工作不可缺少的一项内容。
五、渠道理顺
维持顺畅、稳定的销售渠道，是销售活动顺利进行的一项基本保障。区域之间串货、倒货乃至假货横行等问题的出现，不但危及销售通路中各环节的利益，而且直接削弱了我们对市场的控制能力，因此必须理顺各终端的进货渠道。对于没有从授权正规渠道进货的零售终端，要向他们言明利害，使他们充分意识到，从非正规渠道流入的货物，因得不到厂家售后服务、易出现劣质产品等问题而带来的损失。
六、客情关系
和各零售终端客户之间保持良好的客情关系，是各地销售代表顺利完成各项终端工作的基本保证。长期维持良好的客情关系，能使我们的产品得到更多的推荐机会，同时可以在客户心目中保持一种良好的企业、产品、个人形象。在零售终端，销售员的推荐对产品的销售起着举足轻重的作用，因此终端人员在和营业员进行交流和沟通时，要对他们的支持表示感谢。寻找机会巧妙运用小礼品，对加深客情关系很有益处。
七、报表反馈
报表是我们了解各地销售代表工作情况和终端市场信息的有效工具，同时，精心准确地填制工作报表，也是销售人员培养良好工作习惯、避免工作杂乱无章、提高工作效率的有效方法。
工作日报表、工作周报表、月计划和总结等，要根据实际情况填报，工作中遇到的问题要及时记录并向上级反馈。
上级要求定期填报或临时填报的、用于反映终端市场信息的特殊报表，终端工作人员一定要按时、准确填写，不得编造，以防止因信息不实而误导上级决策。
八、现场问题解决
对于每天在零售店面发现的突发事件，要有能力立刻解决，树立起在零售终端销售人员面前的威信，现场解决不了的，要立即向上级汇报。
销售分公司经典案例篇十
为进一步扩大农村环境综合整治范围，改善农村人居环境质量，提升农村人居环境水平。赫章县始终把改善农村人居环境工作纳入目标考核体系，强化措施，狠抓落实，多措并举改善农村人居环境助力乡村振兴。
加强组织领导。各乡（镇、街道）成立了改善农村人居环境工作领导小组，具体负责谋划部署、协调指导和组织推动。各村（社区）结合实际，制订具体方案，建立动态台账，明确目标，落实责任，确保农村人居环境整治工作扎实有效开展。
建立长效机制。各村（社区）完善农村人居环境卫生责任制度，完善改善农村人居环境工作方法，落实村级保洁员制度，建立健全长期保洁机制和垃圾清运体系。
强化氛围营造。包村干部采取拉横幅，贴标语，树标示牌等方式，并结合大走访深入农户家中广泛宣传改善农村人居环境、建设美丽乡村的重大意义，提高群众的文明意识、环境意识，形成“人人关心爱护人居环境、人人支持参与综合整治”的良好氛围。
严格考核奖罚。赫章县文明办每月将对改善农村人居环境工作进行督导检查，对进度缓慢、效果不明显的乡（镇、街道）通报批评，责令限期整改。
【篇二】
xx 省 xx 坚持以促进农民增收、农业发展、农村和谐为核心，探索实施乡村人才振兴“四大工程”，有效培养壮大乡村振兴人才队伍，引导激励各类人才在农村建功立业新时代。
实施培养促进工程强队伍。注重分层分类精准施训，组织开展农村致富带头人、经纪人和农民专业合作组织负责人等实用技能培训 15 场次 500 多人次，深入乡镇、村社、田间地头开展农村实用技术人才现场指导培训 5000 人次。深化校企合作培训，选派 70 名农村实用人才和乡镇业务骨干到陕西杨凌、xx 寿光、xx 高台等先进地区学习典型做法。积极开展创业能力培训，围绕牛羊蔬果药薯种等特色优势产业，培养农村创业创新人才 100 多名，创业创新带头人 12 名，培育高素质农民 150 人次。
实施典型引领工程抓使用。健全优秀人才结对联系和作用发挥机制，围绕重点产业建立“专家服务团”3 个，创建技能大师工作室 3 个，选聘高层次人才 6 名作为“培训名师”，充分发挥自身专业优势，以师带徒培养青年技能人才。加强先进榜样和优秀典型挖掘选树工作，扎实开展“爱农业、爱农村、爱农民”技能竞赛活动 1 场次，大幅提升县乡基层人才技能水平。完善农村实用人才职称评价和新型职业农民认定办法，评定副高级农村实用人才 2 名，认定农村职业经理人、经纪人、乡村工匠、文化能人、农业科技带头人和非遗传承人等 50 名，示范引领乡村人才积极创新创业。
【篇三】
一线、战斗堡垒筑牢在一线，为巩固脱贫攻坚成果，有效衔接乡村振兴提供坚强的组织保障。
实施“领头雁”工程，培育乡村振兴“带头人”。按照“选准带头人、带强一支队、振兴一个村”的目标，深化实施“领头雁”工程，坚持把政治标准放在首位，选优配强村党组织书记，着力打造一支政治过硬、能力过硬的乡村振兴带头人队伍。县委组织部组建调研组，通过实地走访、问卷调查等方式，精准研判村党组织书记履职情况，并建立村党组织书记档案 578 个。建立“优秀人才—村后备干部—村干部—村党组织书记”的培养链条，采用“集中培训＋跟岗培养”等方式，围绕乡村振兴战略目标，把想干事、能干事、干成事的优秀人才选进队伍，促进村级班子整体能力提升。2020 年以来，全县组建 7 个调研组，对 578 个村开展全覆盖调研 2 次；实现村支书、主任“一肩挑”的村有220 个，占比 ％；有 10 名优秀村干部享受乡镇副科级干部经济待遇。
展业务培训，着力提升领办水平，切实打造一支会经营、懂管理的村干部队伍。2020 年来，开展培训 135 余场，培训 6200 余人次；全县党支部领办的村集体合作社有 1156 个，全县村级集体经济积累达万元，集体经济积累超过10万元的村有236个。
“党建＋积分”模式，奏响乡村振兴“进行曲”。全面推行“党建＋积分”工作模式，突出以人民为中心的理念，激发基层党建工作新活力，开启乡村治理新篇章。科学制定实施方案，以村为单位，建立积分管理机制，将所有农户纳入积分管理，将积分内容融入群众生活的方方面面，由村集体合作社负责积分超市的后续发展、运行管理等事宜，通过积分奖励，依托积分超市，激励群众用表现换积分，用积分换物品，进一步凝聚基层党组织力量，激发广大群众参与产业发展、乡村振兴、基层治理的积极性和主动性，为全面推进乡村振兴打下坚实的组织基础和群众基础。目前，全县 578 个村均开设了积分超市，参与积分兑换的群众达 30 万人次。
【篇四】
党员“冬训”是思想政治建设的传承接力，是能力素质提升的实践课堂。近年来，xx 省 xx 市 xx 县始终坚持问题导向、目标导向，创新工作思路，抓实“规定动作”，多点发力，引导广大党员当先锋、作表率、见行动，不断提升破解发展难题的能力，让党员“冬训”深入人心，落地见效。
党员“冬训+理论宣讲”，“老平台”宣讲“新思想”。始终把深入学习贯彻xxx新时代中国特色社会主义思想摆在首位，积极组织农村党员读原著、学原文、悟原理，重点学习《xxx谈治国理政》、跟进学习xxxxxx最新重要讲话精神，围绕学习贯彻党的十九届五中全会精神主题，县包乡镇领导、乡镇党委书记带头深入 1~2 个村为农村党员讲 1 次党课，乡镇党政班子成员和村党组织书记、第一书记主动为基层党员讲党课不少于 1 次，组织农村党员深入学习xxxxxx关于“三农”工作的重要论述，引导广大农村党员深刻领会内涵要义和精神实质，重视理论学习提升与发展实践相结合，全面把握产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的具体要求，切实把理论学习转化为谋划工作的具体思路和推动全县发展的务实举措。
加的宣传培训活动，以镇村为单位，积极开展以“送信息、送政策、送服务、送岗位、送关怀”为主要内容的“五送”活动，重点推送福建 xx、xx 义乌和 xx、内蒙、宁夏等地重点企业用工信息，进一步拓展党员群众务工渠道。
党员“冬训+座谈交流”，“小话题”谋划“大发展”。全面推行“三建四联三带”党建引领产业发展模式和“一建二定三管”工作法，围绕乡村振兴、致富带富、兴办新型经营主体等内容，抓住外出务工党员回村有利时机，组织召开返乡人才座谈会，教育引导广大农民党员把心思和精力集中到带领群众致富上来，增强“造血”功能和自我发展能力，积极发挥先锋模范作用，研究制定 2021 年村党组织工作计划、发展党员计划和“主题党日”计划等，不断增强工作的主动性和实效性，加强村党支部对农村各项工作的政治领导，发挥村党支部的组织优势、组织力量、组织功能，最大限度地把群众组织起来，团结组织引领群众听党话、跟党走，把党的主张变成群众的自觉行动，做到目标同向、思想同心、工作同步。
点，采取物资帮扶、节日祝福、情感交流等方式，列支 57 万元对全县全县共确定生活困难党员、老党员、老干部、因公牺牲党员干部、村（社区）老骨干、因病致贫特困群众等 8 类慰问对象968 人进行走访慰问，制定“一对一”“多对一”等帮扶措施，深入了解他们的思想、工作、家庭情况，有针对性地解决实际困难，把党的声音和关怀传递到每名农村党员，让他们切身感受到党的关怀和温暖，不断增强广大党员的荣誉感和归属感，激发和调动党员在巩固脱贫攻坚成果、接续推进乡村振兴中勇于担当、创先争优。
【篇五】
xx 省 xx 自启动远程教育以来，坚持服务中心、服务大局，当前正处于推进脱贫攻坚和乡村振兴有效衔接的关键阶段，xx以建立农村基层远程教育“五大阵地”为主抓手，在推进高质量的农村党员干部队伍建设、丰富基层党员群众学习途径、带动农村产业发展、美化农村人居环境等方面取得了一定的成绩。
方针政策的贯彻落实，起到了组织群众、宣传群众、凝聚群众、服务群众的作用。
丰富教育载体，筑牢红色先锋阵地。xx 各基层党组织利用远程教育站点开展学习先锋榜样、推进“四史”教育等有关党的知识教育活动，把远程教育与“1556”党建行动计划等党建工程统筹部署、共同推进。充分利用远程教育平台，结合“3＋x 主题党日”“微党课我来讲”等工作，创新基层党组织的学习活动方式，丰富远程教育的学习内容，创新农村党组织学习载体，促进农村基层组织建设，进一步夯实和巩固了党的执政基础，增强了农村基层党组织创造力、凝聚力和战斗力。
传播实用技术，创建产业发展阵地。依托远教站点，设立远教广场，针对党员群众需求，采取“支部＋远教＋项目＋协会＋农户”的方式，通过远程教育站点定期播放农业实用技术类课程，开展农村致富带头人培训，深入实施“双培双带”工程，支持农村党员干部出点子、谋路子。通过播放火龙果、猕猴桃、葡萄种植采摘产业及家禽家畜养殖电教片，积极引导农民群众调整产业结构，帮助农民拓宽致富渠道，扶持农户的火龙果园、草莓园等果园采摘点建设，提升产业知名度，拓宽销售渠道，极大地带动村民的创业激情，解决了疫情影响下的就业难问题，探索了观光农业经济发展新途径。
