“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
校园安防监控设计方案篇一
一份成功安防监控工程设计方案是赢得单子的重要砝码，如何写一份令客户心动的安防监控工程设计方案则需要下苦功夫。监控系统是属于弱电系统中的一种安防范系统，它集微机自动识别技术和现代安全管理措施为一体，是一种先进的、防范能力极强的综合系统，它可以通过遥控摄像机及其辅助设备（镜头、云台等）直接观看被监视场所的一切情况，可以把被监视场所的情况一目了然。同时，电视监控系统还可以与防盗报警系统等其它安全技术防范体系联动运行，使其防范能力更加强大。
一个好的监控系统方案对项目的投标起着重要的作用，由于监控系统涉及电子，机械，光学，计算机技术，通讯技术，生物技术等诸多技术，需要在方案里详细配置好。监控系统是弱电、综合布线、系统集成中一个较新的项目，也越来越成为智能化大厦的必选配置，虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写监控方案显得非常陌生，下面我就手把手教大家如何制作监控系统方案。
首先要一条因素是方案书涵盖的内容要全，包含整个项目实施的所有环节甚至是一些细微的小事情也不要放过，都要用文字的形式描述出来，描述时不要用专业技术用语去阐述这个安防工程的主要特点，这样客户看不懂，专业技术用语可以用在介绍产品上，一定要显得规范和权威，通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范.这样总的下来有个几十页上百页的施工方案交给客户以后，客户通过方案书中对产品和工程实施细致的描写就能对你公司实力佩服无体投递了，这样给竞争对手也是一个打击。注意的是：方案书的的书写格式一定要按照先项目后产品的方式来进行，千万不可把方案书内容排序的乱七八糟，一定要富有逻辑性，实用性，可靠性，客户看完后，能通俗易懂，容易理解。描述要直观 采用是图文并茂的形式, 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证。
制作监控系统方案的几个要点：
要点1: 介绍监控系统
应该简明扼要地介绍所实施的监控系统特点, 要让客户明白什么是监控系统实施后有什么优点, 监控系统的主要组成部分运行流程, 监控系统的功能和作用，以上各部分一定要配上监控系统的拓扑联网示意图，介绍安防产品时先图片后安防产品的详细参数, 安防产品图片不可马虎一定要精心制作，美观大方，配上专业术语加技术标准。
要点2: 公司简介和资质证书
公司简介要突出公司在安防监控方面的优势，扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户，再加上客户比较认同的经营理念的描述.资质证书好歹要有几个，客户不是一定要你有什么证书, 只是客户习惯了, 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的.要点3: 监控系统项目的计划和施工细节
这节的重点是要对客户的需求非常了解，写计划书前一定要对施工场地进行仔细的现场勘
察，并对这些特点讲述清楚, 也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力.施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成.要点4: 监控方案设计原则和设计依据规范
阐述监控系统设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点.因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好.设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来.以示权威和规范.要点5: 典型客户名单和样板工程
中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去.去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去.所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方.样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的监控系统 , 样板工程一定要是大型的.如果客户是小型的监控系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的监控应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型监控的 会不会我的小型监控你反而做不好的心理.要点6: 监控系统设备清单和价格
监控系统设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你.价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点.不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了.此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内.并进行合理预算.要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成.要点7: 具体系统设备设计配置情况
要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以;
要点8：系统的扩展性
计划书中要对产品后期的扩展给出一定的计划范围，让客户了解现在将要安装的设备，在不远的将来还有什么作用，需要配置什么设备才会达到这样的功能。并对系统目前在行业中技术地位给与说明。
要想拿到工程项目单子只靠计划书写的好还是不够了，如果再加上良好的人格魅力，这样就可以万无一失了。
本文转自安防社区,本文原网址为：http:///?boardid=36&id=20625,更多精彩,更多免费资料等着您!
校园安防监控设计方案篇二
校园安防监控系统方案
随着我国教育事业的发展，学校的规模不断扩大，学生高密度集中，校区开放程度和后勤服务社会化程度越来越高。如何处理各校区安全保卫工作和突发性、群体性事件，减少校园暴力,对学校进行有效的安全防护成为百姓关注的重点。
一直以来，学校不断在人防和物防方面加大投入，如增加校卫，由学生组织校卫队，加高围墙，在学生宿舍的窗户上安装钢筋护栏等。这些措施产生了一定的效果，但也存在一些弊端，如校卫队带来持续的支出，宿舍安装钢筋护栏不符合消防要求。其实在技术上，建立技术防范监控系统，在各校区的重点部位、人群集中聚集场所安装监控点，实行人防、技防、物防结合的防控体系，可以增强安全系数，减少日常投入，把治安案件控制在最低限度。
校园安防的特点
学校的安防系统与普通安防有共通之处，但也有很多自己的特点和要求：
监控点多：学校人员密集，要求监控到校区每一个角落。因此需要在学校内每栋宿舍的走廊、楼厅、天花板处都装有摄像探头，但监视范围不包括宿舍内部，避免侵犯学生的隐私。
监控面积大：学校的校园面积一般较大，监控点多。要求系统支持多种布线方式，最好可利用现成线路，或充许多个子系统相对独立，方便施工及维护。
要求远程报警：当学生及教职工离校后，可启动远程移动报警，各监控点发生人员侵入，可通过网络将警情上传至网络监控中心，并将图像自动切换到现场，并自动录像，便于及时采取措施。
可防止校园暴力：当校园暴力事件发生或可能发生时，各级人员均可触动紧急按钮，向110报警中心报警，预防或制止校园暴力事件。
可意外伤害取证：对学生在校期间，要能对所有监控点进行录像，方便发生意外伤害时，主动举证。
可作其它应用：安防系统要与学校日常工作相结合，最大限度的发挥作用。
天地伟业的校园安防系统经过多年应用和完善，比较适应学校的具体应用。下面我们就以tiandy系列产品为例，具体说明校园安防系统的应用情况。
校园安防系统的应用及功能
完整的天地伟业校园安防系统由矩阵、dvr、网络一体球、智能终端、逆向解码、报警、ic卡及广播八个部分组成。各部分可灵活搭配，充分适应校园安防的需要。
校园安防系统，以校园网为核心，可充分利用已有线路，或根据布线的难易，在学校内同时采用不同的设备，设立多个子系统。如某栋楼内建设矩阵或dvr子系统，将楼内各监控点的音视频及控制线集中到分控中心，在分控中心将各种信号统一接入校园网。在具有信息点的监控位置,直接采用网络一体球将音频和视频图像经网络一体球实时压缩编码后，通过校园网可以将监控信号接入本楼或附近的二级监控中心，或直接上传到主控室。在教室内可选择智能终端作为监控设备，在将监控信号上传到校园网的同时,还可以进行vod点播等应用。各种设备均为天地伟业自主研发，采用目前国际上最先进的mpeg4及h.263压缩编码技术，互相兼容，同时视频传输对网络带宽的要求不是很高，可解决网络带宽等问题。
该系统在总控室设有组合式电视墙
上述设备均可连接到配置在总控室的逆向解码主机的视频输出端。支持虚拟矩阵功能，可实现前端所有视频到电视墙的切换，方便用户使用。总控室还可以配置多台系统服务器，用于整个监控系统的设备管理、用户管理、控制管理、录像管理等。当学校不希望采用电视墙时，可采用pc解码，用投影机或显示器进行集中监控。
该系统的报警部分不是孤立的
目前视频监控系统正处在从以dvr为核心的结构，向以分布式、网络化、智能化、分散的以每个视频点为基础的转变过程中。报警系统正在从一个单独的系统或视频系统辅助部分，向和视频系统一起作为安防系统中两个重要的组成部分，并融合为一个统一整体的方向发展，并且逐渐成为安防系统新的设计标准。
目前，校园安防系统可分为两大部分：单独的监控系统和单独的报警系统，这一般是早期的校园安防系统模式。那时因为视频压缩技术达不到网络传输的要求，报警系统传输协议不支持数字传输系统，并且每个厂商的协议不兼容，所以被当时大多数工程商采用。随着新的视频压缩格式mpge4的出现，支持以太网传输的报警系统的出现，但又由于目前同时拥有报警系统和监控系统软件开发能力的厂家数量有限，大多数的报警系统和监控系统协议并不兼容，所以在构建如校园安防系统这样的大型安防系统的时候，很多工程商也只能继续采用两个中心软件，分别对报警系统和监控系统进行集中控制。
校园安防系统能够将报警系统和监控系统融合为完美的整体。能提供这种系统的厂家，必须同时拥有强大的开发大型报警系统软件、协议和开发大型监控系统软件的能力，特别是拥有自己的核心通讯控制协议，才能实现这种强大的功能，能同时控制校园内多个防区的布撤防报警防区，又能和视频系统任意的联动，同时能自由的切换任意视频并控制输出到电视墙上的显示模式，支持多级电子地图报警显示、报警声音提示、报警视频群组显示功能等。它提供了一个重要的接入平台，将各种视频从模拟信号转变成mpge4格式适合于网络传输的接入平台，一个以区域dvr或区域主机组成的进行简单报警信息和视频信息预处理和储存的平台;和中心以数字矩阵为基础的，用网络集群控制软件集中控制的中央管理系统。提供这样一个平台使我们的校园安防系统真正的满足校园面积大，监控点分散，需防范的重点部位多(各实验室、微机室、档案室、锅炉房、食堂及各重要办公室及所有的学生宿舍等)，满足传输多路报警防区和大量视频传输的要求。
提供网络远程报警
校园安防系统除了本地报警还提供网络远程报警，并可全校设立多个报警按钮，当有校园暴力或其它突发事件发生时，可按下报警按钮，立即启动监控录像，并可与当地的110报警中心实现联动。
人性化的扩展功能
校园安防系统代表目前校园安防系统的发展方向，系统有一定的前瞻性。与校园网可以紧密融合，成为校园网不可或缺的组成部分，同时具备多种扩展功能。
1、增加电子考场功能
通过安防系统强大的视频音频处理能力，电子考场可无缝接入到安防系统中，成为安防系统的有机组成部分。
2、有效的保证师生的安全并有效的帮助遇到困难的师生获得求助
如：校门口发生争执、在宿舍有人突发疾病等，只需轻轻一按求助按钮，并能得到安防中心的帮助。所以说安防系统中无处不在的报警按钮和求助按钮，能充分发挥安防系统人性化的功能。
3、与消防系统和广播系统联动
在万一发生意外或恐怖事件时，通过监控系统查看现场情况，及时指挥师生疏散
校园安防监控设计方案篇三
校园安防监控系统
在新的形势下，社会治安形势趋于严峻，作案手段由过去的简单粗笨的方法转向智能化犯罪，针对这种情况，学校越来越深刻地认识到，做好学校的安全保卫工作，仅靠简单的增加人力和物力，采取常规的防范措施已经很难适应新形势的需要。随着技术防范和科技创安工作的广泛开展，给学校的保卫工作注入了新的力量。先进的科学技术在打击和预防校园内违法和犯罪行为的过程中发挥了不可替代的作用，在维护学校正常的学习、工作、生活秩序，创造宁静、平安的校园环境方面越来越重要。
ewatchtm remon的技术优势
1、采用业界最先进的h.264图像压缩技术。
2、嵌入式技术，前端设备采用嵌入式实时多任务操作系统（rtos）和嵌入式处理器，完全脱离pc平台，系统调度效率高，代码是固化在flash中的，系统更加稳定可靠。
3、b/s架构，网络监控软件系统是基于 intranet（internet）的 web 技术，完全采用b/s体系结构，所有操作都通过ie或navigator进行。
4、视频转发技术，系统根据网络带宽、流量和用户的请求合理地分配各个视频流数据的传输，并可以依据用户网络的实际情况采取视频转发技术以降低多个用户请求同一视频流数据时的网络流量。从而保证了图像质量，有效降低了在多用户并发操作下的图像延迟和带宽占用。
5、既支持集中式网络录像存储，也支持分布式录像存储，每个网络硬盘录像机(dvr)都可支持4/8个硬盘或者磁盘阵列。
6、集中的设备、用户、权限、数据管理。
7、数据存储、处理、分析技术，系统使用了microsoft公司的sql server数据库系统。并成功地实现了数据库的分布存储和访问，有效地降低了系统负担，大大提高了系统的稳定性。同时，系统支持对数据的多种查询和分析方式。
8、丰富的告警及联动处理。
组网方案
监控点
学校监控中心
系统功能
1、实时遥视功能
画面分割
用户可自由使用单画面、四画面、九画面、十六画面进行端站远程图像监控/安防监控；
可进行上下翻页；
可针对每个画面分别选择不同端站/同一端站的不同的摄像机；
当前画面可在满屏和正常显示两种方式之间任意切换，满屏达1024*768； 一用户同时多点遥视、多用户同时一点遥视、多用户同时多点遥视。
自动轮巡
用户选择执行轮巡方案；用户可以制定各种完全满足自己工作需要的多个摄像机之间的自动轮巡方案；可设定切换时间；轮巡方案中的摄像机可以是多个端站的；
在自动轮巡过程中，若用户需要关注某个画面，可以对该摄像机进行通道锁定，锁定的通道不参与轮巡，便于用户监视和控制；也可以进行画面锁定，实现图象定格。
云台控制
对带云台的摄像机，还可进行云台镜头控制(实现对摄像机视角、方位、焦距、光圈、景深的调整)。可以直接在画面上操作，也可通过操作面板操作，云镜控制快速灵活。
云台转动速度和镜头伸缩速度都可以根据需要及时调整。告警弹出画面
在将告警源与指定的摄像机进行告警关联之后，当该告警源产生告警时，关联的摄像机自动弹出画面。
自动到预置位
对于有预置位功能的摄像机，用户可以进行预置位定义，并自动执行到预置位、告警到预置位。
开/关灯
打开/关闭摄像机的灯光，同时系统还具备延时自动关灯功能。人性化的控制权协商机制
云台控制可以进行人性化的协商。do的输出控制
可以远程控制开关设备。对讲/监听
可以和监控站建立对讲,中心和端站之间进行通话.或者监听某路视频的声音。
状态实时监测
系统及时监测各站点通信状态和各摄像机工作状态，在遥视界面的树形结构中直观显示出来。
抓拍
及时拍摄下当前画面。
2、分布式录像与集中录像
系统同时支持分布式录像和集中式网络录像；在各个端站直接支持硬盘录像和告警事件存储，确保了即使通信或者网络中断，对现场的监控仍在继续；对于重点摄像机，还可以进行集中式网络录像。
分布式录像和集中式网络录像支持常年录像、计划录像、告警录像（含移动侦测录像、图像遮盖录像）、手动录像等几种方式。
手动录像
用户可根据需要随时选择系统各个监控点进行录像。计划录像
用户可根据需要定制计划录像，包括每日、每月、每周计划录像。告警录像
产生告警时，关联的摄像机可以自动录像。常年录像
可对某些摄像机进行长年录像。录像检索与回放
在遥视界面里，可以进行录像的检索与回放；
可根据录像类型(人工录像、计划录像、告警录像、常年录像)、时间、端站、摄像机等信息检索并回放录像及抓拍的图片；
回放时可实现启动、暂停、按帧播放等多种交互播放方式。并可对录像和图片进行删除等操作。
录像管理
用户可以根据录像类型(人工录像、计划录像、告警录像、常年录像)、时间、端站、摄像机等信息检索录像并存档。
录像播放
用户可以打开存档的录像进行播放,以便分析端站情况。
3、告警功能
告警管理
用户依据实际情况，定义各种告警源及进行域值设定。在防火防盗领域，ewatch 综合应用平台支持形形色色的可接入设备，象防火类：烟感、明火探测器、气体探测器等，防盗类：被动红外、红外对射、振动入侵探测器、玻璃破碎入侵探测器、紧急报警装置、门禁等。这些探测器，在平台内与图像、音频依据用户定义的方式进行关联，包括启动声光、开启灯光、向指定的手机号发送短消息、向指定的邮箱发送邮件、推出告警画面等等。
告警
当端站发生告警时，在遥视界面中会显示最新告警行并自动推出与该告警关联的摄像机画面；
当用户点击最新告警行时，系统会列出该告警的告警编号、告警名称、严重程度、告警设备、端站、告警时间、处理时间、处理人、联动动作等内容；
用户可以根据列出的告警内容和提示对告警进行确认、清除、复位、过滤、屏蔽、执行预定动作等操作；
4、短消息中心/邮件中心
当端站发生告警时，系统会自动给指定的邮箱发送邮件，报告告警内容。给指定的手机发送短消息，报告告警内容。
5、电子地图
可以根据实际位置保存中心，端站的分布图．点击某个端站就可以直接进入到该站的视频监控页面．电子地图可以上传修改设置。
6、系统管理/设置
(分)中心、端站管理 系统采用中心、分中心、端站的树状层次结构，充分保证了系统的扩容/删减的灵活性。系统既支持中心/端站的二级网络结构，也支持中心/分中心/端站的三级网络结构。可随时方便地进行分中心、端站的增加、删除、修改、查询等操作。
设备管理 用户依据分中心、端站对自己所有的设备（如摄像机、视频服务器、测控服务器等）、灯光控制器（或报警控制器）和环境设备（如烟感、红外、温度、湿度、水侵等）灵活地增加、删除、修改、设置；
历史数据、日志管理 实现对系统的历史数据（遥测、状态、告警）的查询、备份、删除管理；系统中各种操作均有日志记录，可利用日志管理对日志进行查询、清除、备份操作。
用户及权限管理 可以将各种权限组成不同的权限组，然后根据工作需要，将某一用户设置为该组的成员，该用户即可获得该组的所有功能。可将用户分成不同优先级，在控制设备时根据优先级进行控制权协商。
录像管理 用户可以对所选摄像机进行计划、移动侦测、遮挡录像设置；同进录像可以进行前端和网络录像两种选择；同时，对已设定的录像可以进行处理；
报警联动 用户可以对摄像机、告警量进行报警关联动作的设置，在告警产生时，自动执行相关联的动作如开灯、录像、打开警铃、发短消息、高速球机自动执行到预置位
布防撤防 用户在实际应用中可以根据实际情况对告警分时设置，同进可以进行布防撤防；
轮巡方案 用户可以根据实际需要建立自己的轮巡方案；
7、远程数据采集
ewatch 综合应用平台支持远程采集端站的一些环境参量和设备运行情况，用户通过自定义的方式接入各种数据采集设备及智能设备，如环境温度、环境湿度、交流供电电压、交流供电电流、直流供电电流、直流供电电压等。平台采用后台处理技术，通过建立windows操作系统服务的方式，按用户设定的时间间隔常年采集数据，并存储在 sqlserver 数据库中。采集数据的显示直观，丰富的数据管理功能，便于用户进行数据分析。
8、数字矩阵及电视墙
在监控中心或者监控分中心，如果建设了电视墙，可直接利用ewatch 综合应用平台的数字矩阵功能，把监控图像解码到电视墙上。平台对电视墙的格局不作限制。
校园安防监控设计方案篇四
如何写安防监控工程设计方案书
一份成功安防监控工程设计方案是赢得单子的重要砝码，如何写一份令客户心动的安防监控工程设计方案则需要下苦功夫。监控系统是属于弱电系统中的一种安防范系统，它集微机自动识别技术和现代安全管理措施为一体，是一种先进的、防范能力极强的综合系统，它可以通过遥控摄像机及其辅助设备（镜头、云台等）直接观看被监视场所的一切情况，可以把被监视场所的情况一目了然。同时，电视监控系统还可以与防盗报警系统等其它安全技术防范体系联动运行，使其防范能力更加强大。
一个好的监控系统方案对项目的投标起着重要的作用，由于监控系统涉及电子，机械，光学，计算机技术，通讯技术，生物技术等诸多技术，需要在方案里详细配置好。监控系统是弱电、综合布线、系统集成中一个较新的项目，也越来越成为智能化大厦的必选配置，虽然并不复杂,但是很多工程师还是对怎样配置和编写监控方案显得非常陌生。
首先第一条因素是方案书涵盖的内容要全，包含整个项目实施的所有环节甚至是一些细微的小事情也不要放过，都要用文字的形式描述出来，描述时不要用专业技术用语去阐述这个安防工程的主要特点，这样客户看不懂，专业技术用语可以用在介绍产品上，一定要显得规范和权威，通过专业参数的描述,引用相关标准等来突出规范。
这样总的下来有个几十页上百页的施工方案交给客户以后，客户通过方案书中对产品和工程实施细致的描写就能对你公司实力佩服无体投递了，这样给竞争对手也是一个打击。注意的是：方案书的的书写格式一定要按照先项目后产品的方式来进行，千万不可把方案书内容排序的乱七八糟，一定要富有逻辑性，实用性，可靠性，客户看完后，能通俗易懂，容易理解。描述要直观 采用是图文并茂的形式, 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证。
制作监控系统方案的几个要点：
要点1: 介绍监控系统
应该简明扼要地介绍所实施的监控系统特点, 要让客户明白什么是监控系统实施后有什么优点, 监控系统的主要组成部分运行流程, 监控系统的功能和作用，以上各部分一定要配上监控系统的拓扑联网示意图，介绍安防产品时先图片后安防产品的详细参数, 安防产品图片不可马虎一定要精心制作，美观大方，配上专业术语加技术标准。
要点2: 公司简介和资质证书
公司简介要突出公司在安防监控方面的优势，扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户，再加上客户比较认同的经营理念的描述。资质证书好歹要有几个，客户不是一定要你有什么证书, 只是客户习惯了, 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的。
要点3: 监控系统项目的计划和施工细节
这节的重点是要对客户的需求非常了解，写计划书前一定要对施工场地进行仔细的现场勘察，并对这些特点讲述清楚, 也要有图, 客户会通过你的周密的计划,来判断你是否专业,是否规范,是否有实力。施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成。
要点4: 监控方案设计原则和设计依据规范
阐述监控系统设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点。因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比,描述时一定要投其所好.设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来，以示权威和规范。要点5: 典型客户名单和样板工程
中国人有这么一个消费心理，大家都用的东西，应该不会差到哪里去。去餐馆吃饭也是，如果这个餐馆没人你肯定不敢进去。所以典型客户的名单越多越好，如果你自己的不够，就借用厂家的客户名单来凑，如果客户是特定行业的客户，该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方。样板工程最好是根据客户的配置来展示，如果客户是大型的监控系统，样板工程一定要是大型的。如果客户是小型的监控系统，则样板工程大型小型都要，让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的监控应该没有问题，不要让客户产生你是做大型监控的会不会我的小型监控你反而做不好的心理。
要点6: 监控系统设备清单和价格
监控系统设备清单一定要明细：每一项，为什么要用，要用多少，要讲得清清楚楚，不要企图多报配置，或者蒙混过关，你诚实，客户才会更相信你。价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点，不要报得太高，太高会把客户吓跑的，如果报了实价，客户一还价，你不答应就显得没有诚意了。此外，一定要把工程施工费用、耗材等其他费用考虑在内，并进行合理预算。
要点7: 具体系统设备设计配置情况
要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以。
要点8：系统的扩展性
计划书中要对产品后期的扩展给出一定的计划范围，让客户了解现在将要安装的设备，在不远的将来还有什么作用，需要配置什么设备才会达到这样的功能。并对系统目前在行业中技术地位给与说明。
要想拿到工程项目单子只靠计划书写的好还是不够了，如果再加上良好的人格魅力，这样就可以万无一失了。
校园安防监控设计方案篇五
校园安防监控系统设计方案
监控方案
1.1 项目概述
以预防、制止违法犯罪行为为目的，以现代信息技术为基础，以入侵报警、视频监控、电子巡查等为主要技术手段，建立“人防、物防、技防”相结合的安全防范系统，有效加强中小学幼儿园公共秩序和安全管理工作。视频监控系统建设是学校安全防范系统中的基础设施，投入巨大，能为预防、控制和减少针对学校在园师生的犯罪活动，提高学校处置突发事件的应急指挥能力，切实保护师生的人身和财产安全提供基础保障。中小学安防建设首要任务即建设校园视频监控系统。按上级相关要求，中小学幼儿园安全技术防范部位，视其要害程度和管理需要，以校门口、教学楼、学生宿舍为重点，尽量覆盖进入食堂（餐厅）、图书馆、实验室等重要场所的必经通道。其中，最重要的防范区域校门口及周界的安防建设。需求分析
1．遵循客户的具体设计要求，以满足用户单位的视频监控需求为主要的设计依据；
2．分析系统负荷，适度备份与冗余，以保证系统的稳定性； 3．系统管理严密，保证系统的安全性；
4．尽量采用先进的技术与设备，以保证系统的先进性； 5．系统操作简单，保证系统的实用性；
6．合理配置软硬件资源，控制系统成本（包括系统软硬件配置、开发与培训），提高系统的性能价格比；
7．兼顾未来的发展，考虑系统的可扩展性，逐步将系统发展为集数字视频监控、门禁和报警等分系统功能于一体的综合安全防范系统。
本监控系统分为两大部分：数据采集、本地监控录像。
数据采集：是监控系统的前端设备，通过在监控地点安装摄像机，完成视频监视信号的采集，并通过检察院的视频传输系统，把前端的视频信号传输到位于监控中心机房内的数字硬盘录像机中。
前端监控地点需求分析：
摄像部分是电视监控系统的前沿部分，是整个系统的“眼睛”，它把监视的内容变为图像信号，传送控制中心的监视器上，摄像部分的好坏及它产生的图像信号质量将影响整个系统的质量。
学校电视监控系统摄像机分别布置在主要出入口，各教学楼，室外以及走廊。校园安防监控系统设计方案
本地监控录像：数字硬盘录像机完成模拟视频监视信号的数字采集、h.264压缩、监控数据记录和检索、硬盘录像等功能。它的核心单元是采集、压缩单元，它的通道可靠性、运算处理能力、录像检索的便利性直接影响到整个系统的性能。
本地监控录像系统功能：
1．每路实时压缩录像，确保图像不丢帧（每路每秒25帧彩色显示）； 2．录像回放时，根据日期、时间段及摄像头编号进行检索，将在该时间段的文件都调出来，准确的检索出监控录像文件；
3．支持双工的录像/回放功能，可设置文件播放的速度、单帧回放、定点回放；
4．系统可在主监控界面中任意切换显示单画面、多画面；
5．系统软件的操作设为三级权限，从低到高分别为：操作员（画面的切割显示、云台镜头控制、视频明暗度/对比度/饱和度设置）；管理员（录像启动/停止控制、系统设置、文件检索回放）；系统管理员（用户授权管理、键盘锁定）；
6．系统支持动态侦测录像，侦测精度范围1-100，数值越小越灵敏； 7．系统数据存储实现硬盘自动循环录像功能； 8．全中文本地/远程监控界面，便与操作管理。
1.2 设计原则
针对学校实际具体情况，结合现代化的视频监控技术，为该学校提供一套安全可靠、运行稳定的闭路电视监控系统。先进性
充分考虑电子信息技术的突飞猛进发展趋势，采用国内外成熟的技术，起点要高，在技术上具有一定的超前性，保证智能监控系统建成为智能化程度高，防范严密的综合安全防范系统。实用性
以实用为主，在工程设计和实现的过程中，始终要把使用单位的实际需求放在首位，做到灵活、好用。充分分析视频监控系统的需求及学校环境情况，采用优质设备，满足安防要求，保证操作方便耐久实用。扩展性
系统可集中管理、监控，分散控制，总体结构具有较强兼容性和可扩展性，既便于系统的充实、完善、改进和提高，又便于设备的更新、换代。经济性
系统优化设计，子系统具有标准化、模块化，在实现先进性和保证可靠性的前提下，达到较优的性能价格比。校园安防监控系统设计方案
1.3 设计依据
《安全防范工程程序与要求》（ga/t75-94）《安全防范系统验收规则》（ga308-2001）《安全防范系统通用图形符号》（ga/t74-2000）《民用闭路电视监控系统工程技术规范》(gb50198-94)《防盗报警中心控制台》（gb/ti6572-1996）《视频安防系统技术要求》（gb/t367-2001）《报警图像信号有线传输装置》（gb/t6677-1996）《工业电视系统工程设计规范》 《智能建筑设计标准》 《通信系统机房设计》 《系统接地的型式及安全技术要求》 gb14050-93 《彩色电视图像质量主观评价方法》 gb50198-94 《防盗报警中心控制台》 gb/t16572-1996 《安全防范工程费用概预算编制办法》 ga/t70-94
（gbj115-87）
（gb/t 50314－2000）（gbkj-90）3
校园安防监控系统设计方案
1.4 方案概述
通过本套监控系统，管理人员在控制室中能观察到所有监控点的情况。监控地点的情况以图像方式实时传送到管理中心，管理人员通过监视器、电视墙等设备，随时了解这些场所的情况，并通过中心的存储设备将现场情况录像保存下来。闭路电视监控系统依结构可分为：前端视频采集、中间传输、后端存储及显示以及中心控制四部分。
后端存储及显示部分中心控制部分中间传输部分前端视频采集部分
前端视频采集部分：是安装在监控现场的，它包括摄像机、镜头、防护罩、支架和电动云台。它的任务是对被摄体进行摄像，并把获得的光信号转换成电信号。
中间传输部分：把现场摄像机的图像信号传送到控制室，它一般用电缆来实现，距离较远的用光端机加光纤的方式来实现。后端存储及显示部分：把现场传来的图像信号转换成图像在监视设备上显示，并把图像用硬盘录像机保存下来。它主要包括监视器、硬盘录像机、管理平台软件等。
中心控制部分：负责所有前端设备的控制与后端的图像信号的显示及回放。它主要包括矩阵、控制键盘、远程管理平台、操作台等。校园安防监控系统设计方案
1.5 系统结构图
监控系统结构图
1.6 系统功能设计
本闭路电视监控系统采用数字多媒体技术、计算机图像处理技术，全面实现视频监控功能。管理人员只需坐在各监控室的显示器前，就能查看各监控点的情况，提高了工作的效率。具体功能如下：
系统具有切换功能：良好的操作界面，图形化界面可对云台、镜头等进行控制。控制室设计要先进实用，体现人性化；
字符叠加功能：可将字符叠加到视频图像，用来指明摄像机号、监视器号。控制功能：控制摄像机云台的上下及左右旋转，镜头的光圈大小，变焦远/近，聚焦大/小。
长时间视频资料保存功能：先进的数字压缩式硬盘录像系统，最大的优点是采用数字磁介质存储，可以保证数据多次复制不失真，而且可以方便地刻录成光盘永久保存。
视频信号采集：彩色摄像机分辨率不低于480tvl，并具有电子快门、自动光圈、背光补偿、自动白平衡、同步锁相功能。终端显示优于vcd标准。
视频数据网络分发管理：将所有视频数据进行集中管理，各级相关主管领导可以直接在办公室通过办公电脑即可实现调用任意视频图像，并支持多用户进行访问。
强大权限控制管理功能：为确保本系统在使用过程中的安全，我们提供系统操作三级权限管理机制，以及强大的日志管理功能和设备管理功能。校园安防监控系统设计方案
1.7 传输部分
传输部分是系统的图像信号通道：本电视监控系统视频信号传输采用屏蔽视频电缆，根据摄像机安装位置选择采用syv-75-5/128编同轴电缆，以保证监控信息的准确传输。摄像机控制采用总线方式，控制线采用rvvp2*1.0（rvvp2*128/0.15）双芯屏蔽电缆。
显示与记录部分是由一台或多台监视器和录像机组成，它的功能是将传送过来的图像一一显示出来并记录。录像机支持监视与回放全双工方式。
供配电与防雷，摄像机供电采用集中供电方式，监控中心配有不间断电源，保证监控系统所有设备（包括监视器在内）在停电情况下仍能正常运行。竖井主干电源线采用rvv3*4.0电线，水平支线电源线采用rvv2*1.5电线。为了保护监控中心的贵重设备，在监控中心与室外周界外界连接的15台摄像机线缆，包括15路视频线、一路交流24v电源线、2路控制线上均配置了防雷浪涌保护器。根据现场勘察的实际情况，确定前端监控点的供电采用分散集中及就近取电的方式，具体方案是： 1）就近取电
位于方便取电附近的可提供稳定电源的摄像机可采用共源方式，单点或就近几个点共用取电。2）分散集中供电
当前端监控点离监控中心较远，附近又找不到适合的稳压电源时，可考虑选取一些可提供稳压电源的地方设置一定数量的集中供电点（汇聚点），将距离在500米内的多支摄像机的电源连同信号线拉到集中点，图像和控制信号统一用光纤传回监控中心。这样即保证了供电，同时又降低了线路传输造价。
在视频监控系统中前端设备一般都采用单相交流供电方式，标称值为ac220v，50hz。系统供电质量应该满足电压传输损耗小、电压稳定、谐波分量小等要求，一般来说电压波动不大于±10%,频率变化不大于1hz，波形失真率不大于20%.对于电缆传输方面，应该估算设备功率和传输距离，使得所选择的电源电缆能够满足电压、电流损耗等方面的要求。
