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2002 年上海理工大学硕士研究生入学考试试题
考试科目：市场营销
一、选择判断题（T 表示正确，F 表示错误）（4*5=20）
1.公共关系同广告、人员推销和营业推广一样都是直接促销的手段。（ ）
2.购买力是收入、价格、储蓄和信用的函数，而怀社会文化因素无关。（ ）
3.与市场调研相比，营销调研含义更广，除研究客户外，还研究与营销决策直接相关的
数据资料。
4.国际营销就是把体企业的产品通过国际渠道，采取促销手段，推销到国外去的过程。
（ ）
5.产品选择是一种文化现象，文化决定了购买者对产品以及产品提供什么样的满足的看
法。（ ）
二、解释下列营销名词（3×4＝12）
1.市场占有率
2.促销
3.集中性营销策略
4.渠道
三、简答题（6×5＝30）
1.什么叫商标，为什么要在国内外注册商品的商标。
2.谈谈对消费者购买行为决策过程的认识。
3.论述 STP 营销战略原理。
4.营销组合四要素是哪几个，分别简述它们的涵义。
5.论述实体分销决策的重要内容。
四、计算题（2×12＝24）
1.企业引进一种新产品，费用 5 万元，大营销需花费用 2 万元，小营销需费用 0.5 万元，
收益情况如下表：
其它企业
本企业
引进 0.6 不引进 0.4
营销 0.7 不营销 0.3
引
进
大规模 5 10 20
小规模 4 9 12
不引进 0
请分析讨论企业应该采取哪种策略。
2.上外公司收到澳大利亚某客户来电，询购 100 只睡袋，请按下列条件报出每只睡袋的
CIFC3%悉尼的美元价格。睡袋国内购货成本为每只 50 元人民币，国内其他费用总计
为 5000 元人民币，上外公司的预期利润为 10%。该睡袋为纸箱装，每箱 20 只。从装
运港至悉尼的海运费为每箱 20 美元。海运出口保险按 CIF 价加一成投保一切险，战争
险，费率为 0.8%（注：人民币对美元的汇率为 8：1）
五、案例（2×12＝24）
1.公司背景：CBC 公司是一个拥有多种产品的高技术公司。公司职工约有 184,000 人，
有大约 300 个工厂，在世界各地都设有销售办事处和服务网点。CBC 公司是世界上最大的
50 个工业康采恩之一，美国十大制造公司之一，也是美国的主要军工企业。其三大业务领
域是宇航、建筑系统和电子。主要产品系列包括喷气式发动机、空调设备、电梯、直升飞机
和半导体产品。其他产品还有，喷气式发动机控制器、环境控制品、飞机螺旋桨、雷达及展
示系统、整体指令系统及火控制系统、微电脑、印刷油墨、汽车油漆，等等。1982 年，公
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