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中国人民大学 2004 年硕士生入学考试试题
招生专业：技术经济及管理
考试科目：企业管理（含管理学、营销管理、财务管理）
考试时间：1 月 11 日下午
考题编号：461
一、名词解释（每题 5 分，共 25 分）
1.促销组合
2.市场定位
3.流动比率
4.彼得原理
5.轮式沟通
二、简答题（每题 10 分，共 50 分）
1.简述产业市场需求的特点。
2.制定一个销售促进方案应包括哪些内容？
3.简述“双因素理论”的主要内容。
4.试析矩阵型组织结构的优劣。
5.企业的市场价值与账面价值有何不同？哪种方式可以相对准确地衡量企业价值？需
要具备的条件是什么？
三、计算题（共 15 分）
乐乐公司计划生产微型电冰箱，期望每年获得 700，000 元的税后利润，按照 45%的公
司所得税率，需要有 25，000，500 元的销售收入。假定每台冰箱售价 750 元，变动成本 580
元。
a．公司的固定成本预计是多少？
b．公司的损益平衡点产量是多少？
四、论述题（每题 20 分，共 60 分）
1.试论市场营销环境的变化对企业营销活动的影响。
2.论述企业组织结构与企业战略的关系。
3.试从财务管理的角度论述风险与收益的关系。
参考答案
中国人民大学 2004 年硕士生入学考试试题
招生专业：技术经济及管理
考试科目：企业管理（含管理学、营销管理、财务管理）
考试时间：1 月 11 日下午
考题编号：461
一、名词解释（每题 5 分，共 25 分）
1.促销组合：一种组织促销活动的策略思路，指企业对广告、公共关系、营业推广及人
员推销四种基本促销方式进行选择，搭配并组合为一个策略系统，全部促销活动互相配合、
协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。包括四种以下主要方式：广
告、人员推销、公共关系、营业推广。影响促销组合的主要因素有：（1）预算选择。（2）产
品类型。指产品是消费品还是产业用品。（3）推式与拉式策略。推式策略是指利用推销人员
与中间商促销将产品推入渠道；拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量资金从事广告
及消费者促销活动，以增进产品的直接需求，提高顾客满意度和忠诚度。（4）促销目标。确
定最佳促销组合，需要考虑促销目标。相同的促销工具，用于不同的促销目标，其成本效益
会有不同。（5）产品生命周期阶段。在产品生命周期的不同阶段，促销支出效果也有所不同。
（6）经济前景。企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合。
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