最新招商局工作总结(优质15篇)

招商局工作总结篇一

2018年，招商引资工作在市委、市政府的正确领导下，按照“量质并重、资智并举、五资联动”的工作思路，拓宽招商领域，强化精准招商，凝聚招商合力，推进招大引强选优。围绕绿水青山就是金山银山的绿色生态之路，努力做好招商引资、山海协作、党风廉政建设等各项工作，取得了一定成效。

招商引资工作：预计到年底，全市可实现协议利用市外内资54.5亿元，完成年度任务目标的136.2%；实际利用市外内资32.46亿元，完成年度任务目标的162.3%；浙商回归到位资金9亿元，完成年度任务目标的128.6%；协议利用外资1710万美元，完成年度任务目标的201%；实际利用外资766万美元，完成年度任务目标的102%；引进大项目18个，完成年度任务目标的225%。超额完成丽水下达各项指标任务。

山海协作工作：在省、市经合办的大力支持下，山海协作工作取得重大突破。龙泉---萧山山海协作产业园共建工作有序推进，争取省政府对山海协作产业园建设专项资金和考核奖励资金共1400万元；加强经济合作交流与联络，争取省经合办对口协作开发专项资金补助（贴息）110万元；争取秀洲、海盐、宁波结对帮扶补助资金119.6万元。

2018年，各项工作以开展党的群众路线教育为契机，以“为民务实清廉”为主题，按照“项目双进攻坚年”、“旅游推进年”、“文化产业发展年”和“执行力提升年”的总体部署，教育和引导全体党员干部立足本职岗位，切实加强勤政、廉政、善政建设，以路线教育推动各项工作落实。

一是把开展群众路线教育活动与“比学赶创、争先进位”活动结合起来，深入查找“四枫”问题，落实每月“三考一把手”工作，加强整改清单内容落实情况。

二是加强领导班子自身建设，领导班子勤政廉政、民主集中；全体干部朴实团结、协作配合、爱岗敬业；党务、政务、财务及时公开；三是加大内部管理制度建设，出台绩效考核、干部考勤、财务管理等各项制度，成立了路线教育、五水共治、党风廉政、企业帮扶等专项工作领导小组。

四是中层干部选拔任用，坚持“任人唯贤、德才兼备，群众公认、注重实绩，公开平等、竞争择优，民主集中制，依法办事”原则，严格按照《中共xx市委办公室关于印发〈关于市直部门、乡镇（街道）机关中层干部任职审核的若干规定（试行）〉的通知》（龙委办〔2006〕57号）、《关于完善xx市机关（事业）单位中层干部任职审核的补充意见》（龙组〔2011〕7号）文件要求和《干部任用条例》规定程序进行，通过民主推荐、测评、考核、谈话、党组研究、任职公示和报请市编委办、市委组织部批准，对干部进行选拔任用。

调整中层正职1名（徐强从经济协作科科长转任为招商协作科科长），选拔中层副职2名（邓伟庆选拔为企业服务科副科长、翁丽卿选拔为萧山办事处副主任）。

五是积极配合做好五水共治、三改一折、五城联创、综合治理、扶贫结对、社区共建、信访、旅游特色村第一书记等各项工作。

通过努力，招商引资、招项争资、招才引智、扶贫结对等方面工作得到了市委、市政府的肯定。

一是招大引强收效好。随着龙泉区域条件的改善，原来以承接温州地区简单产业梯度转移的项目已不符合龙泉绿色发展要求，为此龙泉跳出原来简单梯度转移模式，充分利用驻外商会等人脉优势，向长三角、珠三角等核心地区进行招商拓展，特别是瞄准国企、央企、名企进行精准招商。建立了目标引进企业信息库，采取“盯人、盯事、盯项目”的紧盯战术，全力对接招商，今年全年引进大项目18个，成功引进了国内500强企业雨润集团、四川科伦集团。当前，我们还与顶新国际集团（康师傅）、修正药业、华能集团、上亿集团、中国节能集团、广药集团（王老吉）等知名企业在对接洽谈之中。

二是工业招商扩量提质。预计到年底，全年引进工业项目28个，占全部引进项目75%；协议利用市外内资39亿元，占全部引进项目合同金额的78%。并成功引进四川科伦集团投资10亿元兴建的“年产5亿瓶/袋大容量注射剂、2.5亿支/瓶口服液（糖浆）、6亿片（粒）药用头孢片（胶囊）剂”项目及江苏雨润集团投资15亿元的中国南方黑木耳大市场项目，以及一批以龙商回归为主的汽配大项目。这一批投资规模大、技术含量高、经济技术指标优的项目落户我市，必将示范带动工业经济转型升级。

三是非工招商凸显成效。围绕现代农业及城市服务业、旅游、文化创意等非工产业，持续加大推介招商力度。全市引进一、三产项目16个，协议利用市外资金11亿元。同时，浙西南大宗商品物流集散市场项目、修正剑瓷谷养生养老基地及健康饮品生产线项目、xx区块商业综合体（龙泉上亿中心）项目等一批城市建设项目也与外方签订了意向协议。

一是土地指标严重紧缺。省里每年给龙泉的年度建设用地指标为300多亩，加上一些奖励、复恳指标，总共约为1000亩左右。按工业项目亩均投资强度200万元测算，也只能实现合同利用市外资金20亿元，按我们年度任务40亿中生态工业项目占比60%测算，24亿元考核任务就需要工业用地1200亩，除了必要的民生重点项目挤占部分指标外，剩余用地指标既是全部用于二产项目也相差甚远。龙泉近几年招商项目的落地，全凭前几年领导敢于挑担，开辟了一些乡镇功能区，所入驻的企业很多用地指标至今还没有解决，需要逐年消化。在当今年用地政策日益趋紧的形势下，引进项目落地难的问题更加突出。

二是工业发展平台拓展难。由于龙泉工业用地基数就小，加上可调节空间有限，许多计划开发的工业用地至今没有调整到位。在当今严控的土地使用政策和严厉追责的形势下，如我市的永和工业区、查田金圩二期等一些工业平台，开发方案都做好了，但由于土地调整没有到位而无法实施。

三是区域竞争优势不明显，招商引资难度加大。龙泉位于浙闽赣三省边际，处于长三角、海xx区辐射末端。当前沿海发达地区的“极化”作用在增强，依托其产业配套的集群优势，通过“腾笼换鸟”、转型升级抢占优质高端项目，致使我们在“大、高、精”项目的招引难度加大。同时受国家宏观调控、产业政策调整、生态环保门槛提高等因素影响，龙泉依靠土地、税收、政策等优惠手段推动招商引资的空间越来越小，加上五水共治、三改一拆等举措倒逼企业转型升级，在一定程度上也影响了投资商的信心，给招商引资带来多重压力。

2018年，招商引资工作将以绿色生态发展观为指导，深入实施生态立市发展战略，围绕着建设浙江省生态功能屏障区和新经济增长极的两大目标，积极开展招商引资工作，科学落实引资工作，努力做好以下几个方面工作:。

一是强化组织领导，深化“五化”建设。继续加强招商引资委员会、招商局、七个专项产业招商组、七个专业谈判组的建设，充分发挥招商委决策、招商局组织协调、专项招商组牵头、责任单位具体落实的“四层工作体系”，提升招商专业化水准，提高招商效率。深化具有龙泉特色的招商引资考核激励化、要素信息公开化、信息捕捉全民化、项目洽谈专业化、决策论证制度化的“五化”建设，以考核扛杆作用和绩效奖励作用激发广大干部开展招商的积极性，以个性化考核加分让部门可根据自身优势服务于招商引资工作，形成全民捕捉信息、专业小组洽谈、准入门槛集体论证、项目质量严格把关合力招商的良好格局。

二是抓好“四库”建设，突出精准招商。把抓好“四库建设”作为实施精准招商的基础保障，重点做好重大浙商信息库、招商项目库、外来投资企业库、目标引进产业全国领军企业目录库“四库建设”，以此为基础，依托17个驻外商会人脉优势，向长三角、珠三角等核心地区进行招商拓展，特别是瞄准国企、央企、名企进行精准招商，力争引进国际顶新、修正药业等大企业、大集团来龙投资，积极谋划引进亿元以上制造业类大项目。

三是加快“腾笼换鸟”，突破要素瓶颈。抓好“1+5+x”工业发展平台建设，加大工业发展空间拓展和园内闲置厂房、土地的清查整合力度，充分消化利用现有储备土地、积极盘活低效用地，实现“腾笼换鸟”，严格项目准入，着力引进投资强度大，产出效益高的项目，努力提高土地集约利用水平。与此同时，紧抓我市列入低丘缓坡开发试点的机遇，充分利用省级生态集聚区、省山海协作产业园、省支持浙商创业创新等政策，争取更多土地指标，同时提高低丘缓坡工业用地的集约利用水平和投资强度，合理规划利用宝贵的土地资源。

四是把好项目“五率”，践行生态招商理念。践行“绿水青山就是银山”的招商理念，严把招商引资项目的“投资率、产出率、税收率、能耗率、减排率”，按照《实施xx市生态工业发展负面清单制度》要求，结合龙泉主导产业发展需求，严把项目的“五率”，大力引进环境影响小、投资强度大、产出效益高的优质项目。

五是夯实产业园建设，扩大山海协作成效。进一步夯实龙泉-萧山山海产业园以及龙泉与嘉兴、宁波、杭州等县市区合作共建的基础，进一步扩大资源要素等方面合作，将合作领域从产业配套联动为主向农业、旅游、人才、科技等多领域拓展，实现全面合作、共赢发展。着重推动龙泉的资源、劳动力、生态、文化等优势与萧山的资金、技术、人才、区位、市场等优势有机结合，在优势互补、合作共赢中实现互动发展。推进龙泉、萧山两地展开资源领域合作的新探索，引导萧山企业积极投资龙泉城市建设、旅游景区开发、社会事业项目、农业基地建设等领域。

招商局工作总结篇二

20xx年来，在区委的正确领导下，在区直属机关工委的精心指导下，区招商局党支部坚持把“服务中心、建设队伍”贯穿机关党建工作始终，认真贯彻落实党的十八大、十八届四中、五中全会和习近平总书记系列重要讲话精神及省市区委关于加强基层党建工作的一系列文件精神，扎实抓好局党支部党建工作，努力推进党建工作制度化、规范化和科学化，党的建设与招商引资工作取得了较好成绩。现将区招商局党支部20xx年开展党建工作情况总结如下：

招商局工作总结篇三

年初以来，在区委、区政府的正确领导下，按照年初确定的目标任务，不断强化项目意识、服务意识和创新意识，整合招商资源，拓展招商渠道，改进招商方式，细化招商服务，使全年的招商引资工作打开了新的局面。现将具体情况汇报如下：

1－11月份，全区共引进项目245个，协议资金额为624.40亿元，实际到位资金额为163.4亿元，资金到位率为26.2%，完成年度招商任务的136。17%（全年任务120亿元）。

其中，引进10亿元以上项目16个，占项目总数的6.5%；引进亿元以上项目58个，占项目总数的23.7%；引进3000万元以上项目98个，占项目总数的40%。这些项目的引进和实施进一步带动了全区产业体系向规模化和纵深化的发展，引导我区的工业和商业经济更加合理有效地配置优势资源，提高了项目的科技含量，延伸了产业的发展链条，增强了市场竞争力，为全区的经济发展和社会进步注入了新的活力。共组织和参加了上海、深圳、厦门等地的大型招商活动20余次，其中随区领导出访9次；接待了北京、上海、福州、温州、香港等地来访客商120余批次，380余人次；电话和网上接洽1400余次，洽谈合作项目560余个。

（一）以体制创新为重点，建立招商引资新机制。

组建全新的专业招商队伍，必然要突破现有模式的束缚，我们理清思路，创新机制，取得了明显成效。

一是完善招商引资奖励机制。制定了《##区招商局雇员绩效考核办法》，做到人人有指标，人人有动力。同时我们还实行项目首报跟踪考核制度，周例会制度，实行重点项目专人跟踪，并对联系每个项目的责任分局、责任人提出了具体的进度要求，及时推进招商工作进度。

二是创新招商引资运行机制。形成了《##区招商局工作规范手册》、制定了具体考核制度和评价标准。年初，对8个分局进行系统考核，辞退了6名不合格人员，激发了招商队伍活力。

三是树立招商引资对外形象。建立了ci识别系统，确立了招商局理念和标识（诚信务实，坚韧自律，精细高效，协作创新），要求全局工作人员在洽谈和接待等工作中佩带胸卡，树立起全区招商工作的崭新形象。

（二）以产业发展为导向，拓展招商项目新储备。

围绕全区区位优势、资源优势、产业优势，充分挖掘潜力，精心策划包装项目，不断更新项目，共更新了40余个项目充实到项目库中。

一是瞄准市场需求，科学论证项目。认真分析评估目前的市场环境、建设条件、经济效益及投资回收等要件，切实加强了对项目的论证、包装工作。

二是立足比较优势，包装策划项目。围绕区位优势及发展要求，包装了太湖商业街、黄海城市广场、陵西街道商业地产、包道商业广场等项目；围绕资源优势和产业优势，包装了马三家泵业产业园、平罗畜禽产品深加工等项目；围绕现有园区企业，按照延伸产业链条，扩大产业规模的要求，包装了一批引联挂靠的沙岭物流中心、观音物流基地、李红路物流中心等项目。

三是强化前期工作，充实储备项目。完善项目基础材料，实行项目动态管理，针对具体项目实地考察论证，做好项目前期工作，努力提高储备项目的质量和水平。

（三）以资源整合为基础，打造招商引资新平台。

利用我区停产、半停产企业的闲置厂房、土地等存量资产，盘活资源、做优空间，为招商引资搭建新平台。

一是充分调查，摸清家底。深入到全区各乡街和产业园区，对全区重点建设区域、闲置厂房、零散招商地块进行了认真的调查和梳理，共整理出招商地块208块，为全区进一步做好招商工作奠定了坚实的.基础。

二是整合资源，充分利用。结合资源调查的结果，切实加强对全区已闲置厂地、厂房等情况的整理，策划和包装成招商项目，通过参加各类经贸洽谈会等活动向外宣传推介，积极寻找合作伙伴。

三是依托平台，对接项目。通过招商引资，将整合出的资源全面推出，与各界客商进行对接。其中：太湖商业街项目：位于黄海路商务核心区十字发展轴心南北轴线，拥有南北两个地铁出口，具备建设##区中心商业街的条件。目前已与泛华、万达等企业对接，投资方表示出明确的投资意向，区内的金厦、世代、宏发等集团对该项目也非常感兴趣，金厦太湖湾已有乐购、华润万家等欲与之合作，建大型超市，宏发与兴隆大家庭准备合作建设地区购物广场。

迎宾路汽车4s一条街项目：位于迎宾路沿线，虽然短短几个月的时间，已有众多汽车销售商到现场考察。辽宁隆孚汽车已经购下了原供销社地块；北李橡胶厂地块、果品公司等几个地块也在洽谈中。

黄海城市广场项目：东至东湖街、南至黄海路、西至太湖街、北至迎宾路，总占地面积约56公顷。拟对该区域进行整体开发，建设五星级酒店、大型购物中心、餐饮娱乐设施、写字楼、中小学校及幼儿园、主题公园、休闲广场及高档住宅小区等项目，并最终形成沈阳西部的cbd。目前，已与韩国乐天集团、上海大华、中南地产、阳光100、香港保利达、泛华、中实集团等进行对接，他们均对该地块表示出浓厚的投资兴趣。

（四）以招商活动为载体，实现项目建设新突破。

突出大型招商项目推介会及座谈会和相关展会等活动对招商工作的乘数效应，走出去，请进来，积极组织和参加了20余个招商活动。

一是积极抓好主动招商活动。年初以来，先后在北京、吉林、天津等地组织和参加了“风险投资论坛”、“韩国周”、深洽会、厦门投洽会、“台湾周”等几个大型招商活动，接洽了一批优质项目。尤其是，结合丁香湖水城的开发，在区政府主办了丁香湖水城招商项目说明会，会议邀请了碧桂园、万科、富力、恒大等20余家全国房地产顶级企业，邀请了市规划和国土资源局、市建委、市房产局等权威部门，对丁香湖水城进行了全方位的推介，切实增进了与会客商投资丁香湖水城项目的了解和信心。

二是积极参加省、市组织的招商活动。

按照省市的部署，先后参加了长三角招商、珠三角招商、第二届亚洲制造业论坛等多项招商活动，每次活动都有大型招商项目参加签约，极大地提升了##的知名度。

其中，5月初长三角招商中，在杭州、温州、上海等地组织参加了一系列长三角地区招商活动，吸引了广大投资商的深切关注，接洽了一大批重点客商，共达成协议项目6个，意向项目2个，总签约额达338。

82亿元。

7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、东莞、厦门、泉州等地，借助招商洽谈会这个平台，洽谈促进了一批优质项目，共签约项目3个，投资总额达47.5亿元。

12月3日，随省市招商考察团赴广州进行洽谈，又促进了北方不锈钢市场等一批项目的签约进度。

（五）以宣传引导为依托，提升对外开放新水平。

以各种媒体为依托，选取了资源优势、产业特色、环境优势、领导魅力等视角，集中加强了对全区招商整体优势的宣传力度。

一是改版了全新的项目册。结合主办或参加各项招商活动，制作了《##招商手册》、《##工业地产招商手册》等一系列专题宣传材料，同时邀请了相关媒体，采取立体式的宣传形式，进一步提升了全区的招商知名度和影响力。

三是与区委宣传部合作开办了《投资##》专刊。目前已经刊发9期，文字量达6万余字，定期收集整理全区招商动态，加强对各项招商工作的宣传与引导，极大地调动了全区上下招商积极性。

四是依托主流媒体宣传。结合全市经济发展及招商工作动态，适时抓住宣传契机，分别在沈阳日报和辽沈晚报等主流媒体上加强对全区对外开放工作的宣传，依托这一平台，加强了对全区招商工作的舆论引导与氛围塑造，为全区上下形成招商合力做了有益促动。

招商局工作总结篇四

今年以来，市招商局紧紧围绕市委、市政府下达的全年招商引资目标任务早准备、早谋划、早行动，积极主动适应经济发展新常态和_62号文件出台后招商引资形势的新变化，围绕产业谋项目、精益求精抓服务，创新实践新形势下招商引资工作新举措，全市招商工作总体呈现项目求真务实、产业优化升级的良好态势，较好的完成了上半年预期工作目标。

一、上半年主要经济指标完成情况。

据统计快报，20xx年1—6月全市在建重点招商项目823个，投资总额2806亿元;实际到位外来资金648亿元;完成全年到资计划1200亿的54%。1—6月全市实际到位省外资金512亿元。

1—6月全市新签约项目130个，协议投资额292亿元。其中，亿元以上新签约项目62个，协议投资额269亿元;工业项目63个，协议投资额148亿元。

1—6月全市新注册招商企业107个，完成年度计划的43%。

二、主要工作。

(一)创新政策，适应新常态谋划新举措。去年底，_出台《关于清理规范税收等优惠政策的通知》(国发〔20xx〕62号)文件后直接导致招商引资宏观政策出现新变化，为更好争取经济新常态下招商工作的主动权，我们积极行动，征求相关部门意见，会同市财政局研究提出了新形势下招商政策建议;同时研究代拟了鼓励各地在全市范围内以高新区为重点相互发展“飞地工业”的实施办法;配合市经信委研究制定了宜昌市支柱产业工作法。积极参与由财政部门组织起草的重点产业发展引导基金管理办法、重点支柱产业扶持政策等与招商引资密切关联的配套政策的研究修订，争取新形势下招商工作的有利条件。

(二)突出产业招商，把握新常态实现新突破。

按照八个重点产业招商规划，突出战略性新兴产业、先进制造业、现代服务业，明确高端食品、医疗器械、氨基酸、智能仪器仪表、显示器材、特色精细化工、新能源电池等主攻方向，大力开展产业招商、以商招商、园区招商。

目前，借力市领导大员优势，三峡载电体工业园、中国联通三峡大数据中心、金龙客车、罗氏制药等几个重大项目正在紧密跟进。

西安及安盾消防应急产业园、湖北高博科技汽车电池生产项目、旭双太阳能公司光伏发电项目、泓楚颐新能源5万吨增塑剂生产基地等一批项目已经签约。

借中博会东风，成功举办了宜昌专场推介洽谈活动，邀请了境内外近200位客商参加，活动期间宜昌共签约27个项目，涵盖先进装备制造、电子信息、新材料、文化旅游等多个领域，协议投资额334亿元。

文博会上，宜昌一批特色文化产业类项目在湖北专场招商推介会上进了重点推介，投资近20亿元的三峡大学科技文化产业园项目在会上签约。

(三)优化机制，立足园区狠抓产业招商。进一步优化机构设置和人员配置，八个产业招商分局分别对接现代服务业、电子信息产业和六大千亿产业，精干力量向一线和园区倾斜。重点围绕“一区六园”招商，通过飞地经济等政策加强城区产业项目招商。按照签约项目数、企业工商注册数、项目开工数、招商到资数将全年目标任务进行分解，落实到产业分局、到人，实行全员、全要素招商。上半年以来，各产业分局外出推介洽谈项目150多次，面临严峻经济形势共完成签约项目32个，新注册招商企业21个，实现了时间过半任务过半的既定目标。

(五)更新理念，全力打造项目服务品牌。

新常态下，各地招商政策环境更加趋同，我们把服务项目落地、运营作为优化投资环境的重要举措，积极对接学习上海自贸区服务理念，把服务做优、做精、做细。

我们把“创造新业绩、争做‘两为’好干部”活动与改进工作作风，服务企业、项目、客商“零障碍”服务品牌创建活动结合起来，组织开展企业大走访、大调研。

对城区规上企业按产业分类，对应到人，组织各招商分局对全市规模企业现状和发展规划开展调研，摸清企业产品及原材料上下游生产销售情况和发展计划，向内挖潜寻找招商项目信息的同时，了解企业困难和需求，做好项目对接协调服务。

全力配合市重点项目推进办公室搭建重点项目信息跟踪督查平台，实施信息获取跟进、项目签约、落地开工、竣工投产全过程跟踪督查服务。

为帮助紫泉饮料在产品上市前如期办理qs认证许可，专门安排一名党组成员为企业贴身、跟踪服务，多次协调省市质监、工商部门特事特办，到企业生产现场核实、取证，解决了企业燃眉之急。

同时，我局积极主办、协办与招商引资项目建设有关的建议提案14件，满意率均达到100%。

招商局工作总结篇五

今年以来，招商科在局领导的大力关怀下，认真做好招商引资基础工作，着力开展招商信息搜集，招商资源推介，项目信息跟踪工作，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，招商工作初见成效。上半年工作总结：

3.做好客商回访跟踪工作，注重招商实际效果。

回访，并定期通过电话，短信及e-mail进行联络，并将反馈情况及时记录在案。参加全国商务部低碳经济研讨会，熟悉了一批符合我区发展定位的绿色能源企业，会后与近20家低碳产业企业进行联络，有3家企业表示有兴趣来我区考察。先后参与接待了荷兰南荷南省组团及欧中联谊会名誉会长、英国上议院议员钟斯勋爵来区考察，结识了一批国外知名客商，通过后期的联络现已与欧中联合会，德国工商业工商中心，荷兰科学联盟，阿姆斯特丹科技园等多家投资促进机构保持定期联系。

4.探索招商工作创新模式，开创以商招商新局面。

在招商工作模式上，招商科在上半年也进行了大胆的创新。通过红星美凯龙等客商，我们得到两批共114家优质客商信息，这些客商既包含先进的制造业企业，也包含新兴的服务业企业。通过一一电话联系，获得项目信息5条，其中超过80%的企业有投资需求，后期我们将继续做好这些企业的回访跟踪工作。

招商局工作总结篇六

xx年以来，我局着力于招商引资、项目建设、项目储备等工作，各项工作有序开展，现将有关情况汇报如下：

截至目前，全县共谋划111个招商项目，涉及古城风貌恢复、农业观光旅游、板材家具、纺织服装、基础设施等领域，重点推出各类招商项目43个。目前全县在谈项目28个，总投资240亿元，其中重点在谈项目5个，总投资xx亿元，签约项目2个，总投资120亿元。

（一）重点在谈项目情况。

1、古城风貌恢复类项目：

中国建筑股份有限公司拟在我县投资修建古城风貌恢复类项目，共包括三个项目，总投资xxx亿元。一是隆兴寺修缮、古城墙修复项目，该项目计划投资xx亿元；二是西城门修复及周边环境整治项目，该项目计划投资2、5亿元；三是周汉河整治项目，该项目计划投资2、2亿元。

2、商贸流通类项目。

香港旭日集团拟在我县建设真维斯华北区物流及加工中心项目，该项目计划投资4亿元，项目建成后，将成为真维斯华北区的货品仓储和物流中心，该项目经双方多次洽谈，目前正在就具体问题进行进一步磋商。

3、现代服务产业类项目。

招商局工作总结篇七

xxxx年，xx经济区招商局选资工作努力克服诸多要素的制约，在镇党委、政府、经济区管委会的正确领导下，在上级有关部门的大力支持下，依靠全体工作人员的努力和社会各界人士的帮助，做了一些实实在在的工作，也取得了一些成效，现将xxxx年度如下：

xx经济区xxxx年度招商选资工作呈现二三产均衡发展、内资实绩尚可、外资项目较少、转型升级项目迫切需地的总体态势。xxxx年，预计完成市外内资x亿余元，合同外资xxxx万美元，实际到位外资xxxx万美元。

xxxx年，由于土地指标等要素的限制，项目落地相对较难。新签约内资二产项目x个，分别是华元宠物和豪缘高科，两项目计划总投资x.x亿元。新签约三产内资项目x个，亿元。计划签约退二进三转型企业x家，总投资xx.x亿元，在谈搬迁企业x家，需地量较大，在谈新项目x个。

新引进外资企业x家，合同外资xxx万美元，办理企业增资项目x个，新增合同外资xxxx万美元，在谈外资项目x个，拟引进合同外资xxxx万美元。

1、以规划为龙头，明确产业定位。参与经济区四期控规编制，对生态染整园、环保产业园、皮草企业品牌培育园等进行产业定位，明确招商方向。根据城镇总体规划，突出三产招商，积极配合一城四区格局的产业定位，进一步优化招商选资资源，做到以规划为龙头，二三产定位招商。

2、决战小城市，狠抓项目推进。小城市建设百日攻坚战期间，对市镇两级重点项目进行排摸，与项目业主深入沟通，督促落地项目的抓紧开工。优化服务，共有xx个项目在百日攻坚战中集中开工，三个项目建成投产。

3、着手退二进三，推进转型升级。根据城镇总体规划的要求，对镇区范围内的工业企业进行排摸调查，明确退二进三范围，制订工作实施细则，并以转型升级为目标，推进退低进高，围绕：“大项目、大投入、高产出、高效率”的项目建设目标，整合土地资源，突破瓶颈制约，为企业发展搭建好平台。

4、强化服务，当好客商的“保姆”。每个项目自始至终享受招商人员“一条龙”“保姆式”服务，真心真意交朋友，全心全意办实事。绿色通道的及时办理，优惠政策的落实到位，项目推进的协调机制等工作统一抓到底。

1、投资软硬环境有待进一步优化。经济区的基础设施建设还不适应招大商的需要，平台建设要提高品位和档次。领导重视及职能部门的服务意识，程序简化、灵活变通工作方法等方面需进一步加强。

2、土地资源及指标落实速度跟不上项目需求。在谈项目无法明确，主要受土地指标的要素制约，选资工作难度增加。

3、招商选资奖励激励办法有待完善。要学习先进地区的招商选资奖励办法，既包括各项优惠政策，也包括对招商人员的奖励措施。镇财政范围内可动用的奖励资金要用在重大项目上。

1、xxxx工作目标：合同利用外资xxxx万美元，实际到位外资xxxx万美元，引进市外资x亿元。新签约企业x家以上，实施退二进三企业x家。

2、围绕上述目标，在明年的招商选资工作中，我们将紧紧围绕先进制造业、现代服务业和高科技产业，着力提高利用外资的'质量和水平，定位大产业、瞄准大企业、主攻大区域，优化和改善选资结构。我们还要坚持传统产业转型升级、特色产业做强做精、新兴产业培育扶持的产业发展方向，全方位展开招商选资工作，重点做好以下三项工作：

（1）精心规划实施，突出产业招商。围绕新兴产业，以机械制造、环保产业为重点强化产业链招商。根据产业规划，紧盯产业链上国内外龙头企业，跟踪、分析、研究、了解其投资意向、计划，发挥现有龙头企业优势，寻求突破口；争取引进高科技、高附加值项目，促进产业集聚；围绕传统产业和特色产业，鼓励企业对外加强资本合作和积极开拓外部市场，努力培育对地方经济有带动作用的企业集团、上市公司。

（2）创新招商方式，提高招商实效。xx有较好的区位、产业和人文优势，我们要抓住小城市建设的历史性机遇，广泛宣传、加强推介，全面扩大招商选资的影响，要借助举办各种招商活动或精心组织对外招商，推介一批重点项目，储备一批在谈项目，梳理各种信息，加强跟踪落实，确保项目引进见实效。要继续以引进企业家为终极目的，高门槛准入，提高土地利用率。要开阔眼界，广交朋友，主动出击，充分利用招商中介组织，撒开大网，吸引优质客商来xx投资兴业。

（3）提升引资环境，夯实招商基础。一要提升经济区平台定位，争取挂靠国家级开发区，要加快已征土地基础设施配套建设，完善产业环境、稳定政策环境、提升服务水平，为客商创造全面、可持续、和谐的发展环境；二要加强协调，加快项目落地，高效率抓好项目推进；三要加强招商队伍建设，完善考核机制，全力打造服务型招商队伍，体现最贴心的服务优势。

（4）实施“两退两进”，推进转型升级。积极配合小城市建设，围绕资源节约型和环境友好型，坚持“两手抓”，努力推进本地企业“两退两进”和转型升级。

招商局工作总结篇八

1、起草北京知合出行项目协议书并征求相关部门意见。

2、起草畅天(江苏)泾阳光伏发电合同协议书并征求相关部门意见。

3、协助华夏幸福基业股份有限公司收集，发改局、土地局、城建局、电力局、教育局、卫计局、人事局、税务等相关部门基础信息编制，招商手册。

4、与市招商局对接确定xxxx年招商引资基数相关事宜。对xxxx完成市招商局11月报表及相关资料上报工作。

5、准备上报市招商局2月报表，搜集整理项目相关资料。

6、对xxxx年各镇各部门招商引资工作进行认定、汇总排名。

7、完成xxxx年全县招商引资企业纳税用工情况汇总上报工作。

8、完成泾阳县县域经济统计招商引资相关指标上报工作。

1、拟签订北京知合出行项目协议书与畅天(江苏)泾阳光伏发电合同协议书。

2、筹备全县招商引资动员会xxxx年表彰和xxxx年招商引资任务分解相关事宜。

3、向市招商局上报2月和3月招商引资月报表，搜集整理项目相关资料。

4、向县考核办提交xxxx年招商引资各镇各部门考核结果分值。

5、统筹规划各招商引资责任单位考核工作，计划对各镇各部门进行考核业务培训。

招商局工作总结篇九

年，在区委、区政府的正确领导下，区招商局深入贯彻区委九届六次全会精神，紧紧围绕建设“金融新蓝海，浙商新高地”，打造“国内一流现代化中心区”的战略目标，把握“城市东扩”的发展机遇，创新招商举措，突出浙商重点，推进机制改革，探索智慧招商，有序推进招商引资、浙商创业创新、楼宇经济和对口帮扶工作，取得了一定成绩。

一、任务完成情况。

各项目标任务均超额完成。

节能降耗、档案工作有序展开。我局积极开展深入党的群众路线教育实践活动，着力推进档案业务建设、档案资源建设、档案法制建设、档案信息化建设、档案安全管理，查阅便利服务等工作。成立科室档案信息小组，邀请省市区档案专家，对小组人员进行培训，有效提高小组工作人员的档案业务水平。节能目标工作结合区节能办要求，把节能作为推进经济转型升级、建设生态文明的重要抓手，坚持降低能耗强度、合理控制能源消耗总量相结合，形成加快转变经济发展方式的倒逼机制，进一步明确目标任务、加强责任考核、加快技术进步、完善政策机制，确保提前一年完成“十二五”节能目标任务，努力建设美丽江干，促进经济社会又好又快发展。

二、主要特色亮点。

（一）中介招商，扩大面。建立中介合作机制，与世界五大行之一高力国际及国内知名的第一财经、浙商传媒等机构开展合作，借助中介之力引进大型国企、央企和世界500强企业，实现借力招商、合力招商。通过举办小型推介会、产业定制推介会、沙龙推介会等多种形式推介江干区投资环境，吸引多家企业前来实地考察，取得了良好的成效。

（二）产业招商，精准点。一是依托钱江新城建设金融核心集聚区的效应，引进了浙江金融资产交易中心、国鼎黄金、中信证券等金融（类金融）企业，积极打造金融服务业特色楼和金融衍生业特色楼。二是依托城东新城着重招引知名商业地产企业，利用火车东站便利的交通优势，引进了浙江德信中顺置业有限公司、浙江海侨资产管理有限公司等房企及服务企业，以企业带动产业，初步形成现代服务业集聚区。三是依托科技园和东部软件城，与清华长三院等大学科研机构加强合作，着重招引智慧产业、电子信息和文创类企业，引进了杭州夏阅文化创意有限公司，进一步优化我区产业结构。

（三）平台招商，提升效。充分利用我区丰富的地块和楼宇资源，做好招商选资工作。在楼宇招商过程中，通过出台全区楼宇资源共享招商机制和企业综合服务机制，加快我区楼宇的去化率，吸引优质企业入驻我区，成功招引世界500强企业东京海上日动火灾保险落户钱江新城设立浙江区域分公司;促成了华侨基金在钱江新城购楼设立分公司，吸引多家关联机构入驻，真正实现了引进一个企业，联动一串，带动一片的良好效应。

（四）商会招商，增互通。在第四季度开展了“牵手浙商，感知江干，共促发展”全国浙商大走访活动，由区四套班子带队对全国新疆、四川、云南、山西、福建等20余个省级浙江商会和商会企业进行走访，实现了宣传推介、吸引投资，联络浙商、收集信息，沟通协调、推进项目，传递乡情、增进感情的目标。在落实走访后，甘肃、宁夏、广西等省的浙江商会会长、常务副会长已组织商会企业对我区进行了回访，实地考察了我区部分地块和楼宇，表现出较高的投资热情，为下阶段开展敲门招商，做好“浙商回归”工作奠定了扎实的基础。

（五）落实帮扶，强协作。加强与四川省白玉县、贵州省三穗县及省内衢州、开化、江山等地的互访和联系，落实对口地区帮扶资金500万元（其中三穗县200万元、白玉县300万元，落实与江山的山海协作资金10万元，多次组织相关部门赴对口地区实地考察，同时在浙商服务中心为三穗县设立办事处，加强两地协作。

三、工作思路。

20，预计全球经济分化发展的趋势越来越明显，随着美国领先全球复苏和强势美元时代的开启，世界经济在动荡中形成了新的发展阶段，而中国经济也将进入由高速增长到中速增长的转换期。就我区而言，随着地铁4号线的开通、秋涛路高架的通车，区域交通将得到有效改善，市属部门迁入市民中新、钱江金融城开建和皋亭山创建4a级景区等利好为招商引资工作进一步提振了信心。

（一）总体思路。

年，我局将围绕“打造国内一流现代化中心区”建设体系，结合浙商创业创新和国内外经济合作两项重点，以中介招商实现招大引强，以联合产业招商实现精耕细作，以深化体制改革提升企业服务，稳步推进招商引资工作。力争实现市外到位资金在市计划的基础上提增10%，实际利用外资3。3亿美元，楼宇经常性创税在今年的基础上递增15%。

（二）主要工作举措。

依托四个载体，突出三个重点，优化两项机制，打造一支队伍。

1。依托四个载体。

一是依托平台运营商招商。强势招引像华侨基金这样的优质平台运营商，拉动全区产业的聚集和提升，以引进平台运营商的联动效应和辐射效应促进区域产业结构的优化。

二是依托商业中介招商。深化与国内外知名商业机构的全面合作，在今年合作的基础上开展有针对性的专场推介活动，以“国外招世界500强，省外招国企央企，省内招浙商总部”为目标，重点推介我区地块资源和楼宇资源。

三是依托活动招商。一方面，借助省、市活动平台，积极参加厦洽会、西博会及年度浙商论坛等国内经济合作洽谈会，加强对接;另一方面，结合走访活动在浙商密集的地区开展小型招商推介会，吸引浙商回归创业。

四是依托信息化手段招商。开通“江干招商”微信、微博公共账号，利用移动互联网平台，扩大宣传范围和招商渠道。

2。突出三个重点。

一是突出资源招商。

地块招商方面：针对城东新城、艮北新城、钱江新城三堡区块等重点地块，在招商时要树立外资优先、品牌优先的意识，采取“一地一方案”的方式，成立工作领导小组，及时了解做地进展情况，有方向的筛选万科、方兴、九龙仓、旭辉等优质房企，采取招商先行，签订战略合作协议，让企业提早参与区块规划，研讨卫生、教育等配套资源的配置，增强企业拿地的信心。

楼宇招商方面：完善“政府引导、企业主体、市场化运作”的模式，将产业招商与打造特色楼宇相结合。

如以腾讯（浙江）入驻市民中心为契机打造信息产业楼宇、利用来福士中心投入使用打造杭州外资中心、利用世界500强企业华联udc的效应打造世界500强总部中心，将关联紧密、集聚明显的产业集中到特色楼宇中，促进投资者聚合式、裂变式发展。

二是突出产业联动招商。充分利用全区各产业主管部门的资源和信息，加强沟通，深化合作，全面谋划产业联动招商。以金融、信息服务、现代商贸、文化创意、中介服务及智慧产业为主要方向，发挥发改、科技、商务、文创、工商等产业主管部门的桥梁作用，为招商引资牵线搭桥;发挥城管、住建、规划、教育等部门的服务优势，为投资者提供优质的服务保障，成立产业招商工作小组，建立相应的奖励考核机制，从而形成全区招商引资“一盘棋”的良好局面。同时，以今年底部分市直属部门和国有公司迁入市民中心为契机，加强宣传力度，派驻专人进行跟踪服务，促成市属国资公司税收落户江干。

三是突出商会招商。

在今年开展全国浙商大走访活动取得良好反响的基础上，对未进行走访的其他省级浙江商会落实走访，实现全国各省级商会全覆盖，并对浙商聚集的重点省份地市级商会进行走访，建立联系机制。

充分利用企业家二代资源、财富、信息优势，通过建立“创二代”协会，定期开展活动，收集企业的投资意向，开展有针对性的推介。

举办全国浙商秘书长联谊会。

各商会秘书长掌握了大量的企业人脉资源，拟通过每季度或半年组织一次联谊会，加深与他们的友谊，充分利用他们的资源开拓商机。

同时，拟在浙商服务中心设立全国浙商信息站，为异地浙商提供临时办公和洽谈场所，让浙商服务中心成为他们在杭州的落脚点，从而使他们在投资我区产生“近水楼台”的效应。

3。优化两项机制。

一是进一步优化全区楼宇资源共享机制。充分调动各方的招商积极性，缓解责任主体的招商压力，实现全区均衡发展。通过扩大跨资源招商目标任务，加强考核力度;加大跨资源招商面积考核比重，调动各责任主体积极性;进行跟踪、督查、通报等方式，督促各责任单位及时完成全区楼宇招商任务。

二是进一步深化“1+9”企业综合服务机制。以区招商服务中心（浙商服务中心）现有机构为核心，设立区级企业综合服务中心，负责统一协调综合服务工作的开展;9个镇街（园区）设立镇街服务分中心，具体负责本地区企业日常服务工作，形成多层级、公共性、功能性、高效率、直接面向企业的综合服务平台。同时，由招商局牵头，组织相关职能部门对近三年引进的重点企业开展常态化回访，帮助协调解决生产经营中如二次招商、融资困难等问题。

4。打造一支队伍。

一是改变往年招商员培训听讲座的基本形式，以浙商服务中心的工作人员和部分街镇招商办人员为突破口，从区、街道两个层面开展上下联动的培训，以模拟实战洽谈和案例剖析为主要培训手段，提升我区招商队伍的整体素质，形成一支招商业务骨干。二是将招商服务中心及部分街镇的招商员派驻到北京、上海、深圳等一线城市驻点招商，将我区优质资源与企业进行无缝对接，拟每季度派驻专人赴当地商会驻留两周，开展有针对性的宣传推介，收集企业信息和发展动向，采取跟踪招商的方式，促成企业将区域总部落户我区。

招商局工作总结篇十

2017年招商局个人工作总结小编已经为大家整理好了，欢迎大家的阅读!

xx年，在区委、区政府的正确领导下，在局领导的亲切关怀下，紧紧围绕区委“3311”工程，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，积级完成各项任务，取得了一定的成绩。

一、加强学习、提高理论水平，提高招商专业技能。

一是一如既往地学习邓小平理论和““三个代表”重要思想，全面深入地领会 “三个代表重要相思”的科学内涵和精神实质，进一步坚定全面建设小康社会，推进社主义现代化建设，开创社会主义事业新局面而奋斗的的信心和决心。

二是坚持理论基础联系实际，把学到的知识和现在的工作实践相结合,在实践中认真总结成功经验,做到学用结合。

三是注重招商引资专业知识的学习，积级参加区上举办的“招商引资业务培训”，加强法律、经济、电脑、礼仪等知识的学习。

(一)积级参加一些大型招商活动，以会招商，广交朋友。

参加西博会、渝洽会、成渝经圈商会合作峰会等，联系及邀请有意向的企业、客商来我区考察。

(二)成功在外举办招商推荐活动。

今年9月，赴新疆维吾尔自治区，对接新疆aa企业联合会，邀请川藉50多名企业家参会，会议取得了圆满成功，新疆aa企业联合会于11月进行了回访，目前在谈项目5个。

(三)耐心细致周到搞好接待工作。

对邀请来访的客商，我们不厌其烦地介绍xx的区位优势、交通优势、能源优势及招商引资优惠政策，详细解答客人的问题。

全年接待客商70多人次。

(四)充分利用科学手段，实现网络招商。

将我们的宣传资料、项目资料挂在网上，实现网络化的招商。

(五)采取蹲点招商和产业招商相结合的办法，提高招商实效。

针对重庆地区产业特点，我们重点对接机械、纺织、生物环保项目。

收集整理我市的招商引资优惠政策;认真分析我区区位优势、交通优势、能源优势;制作我区的招商引资工作手册;根据我区的平台，建设金龙工业园区、轻工工业园区、机电工业园区;根据我区的产业，打造玻璃产业园、家具产业园、纺织产业园、工业物流园;制作纺织招商说明书、家具招商说明书、红薯饮料招商说明书;广泛收集项目，建立普遍项目库、重点项目库、入驻项目库。

按照区招商领导小组长的.安排，对联系的新桥工业集中区和桂花镇，我坚持每月下去一次，平时做到随叫随到，和他们一道研究招商工作，解决实际问题，提高招商实效。

每周五完成区招商及项目例会材料;每周星期三完成全区招商信息并上报市招商局;极级完成领导交办的其他工作。

过去的一年,虽然取得了一些成绩,但也存在一定的不足,主要表现在学习不够多,学习面不够宽,工作上不太主动,工作方法上有待创新,在今后工作中一定发扬优点,克服困难,创新工作,争取取得更大的成绩。

今年，在市委、市区政府的领导下，在市人大的监督指导下，在各有关单位的支持合作下，全市外经贸工作取得了较好成绩。

(一)抓招商引资，积极承接新一轮世界产业转移

1、加强领导，提高招商人员的政策和业务水平。

今年，我调整了局领导分工，安排1名副局长专责招商引资工作，1名副局长负责外资企业增资工作;从局系统抽调5名工作人员加强招商引资力量;推动局下属外商投资服务中心从以联合审批为主向以招商引资为主转变;安排对各区、经济功能区招商人员的培训，并亲自授课;积极培育专业化、市场化的中介招商队伍，筹办**市招商处。

2、明确目标，落实任务，协调推进。

为实现外经贸预期目标，我深入各区、经济功能区和企业调研，将预期目标分解到各区、经济功能区。

在日常工作中，我主动服务，狠抓重点，推动目标实现。

今年粤港经贸会期间，为了促使港中旅温泉项目增资获得批准，以解决项目建设资金急需，我积极向省外经贸厅领导汇报并共同研究审批办法，促成了该项目投资总额增到3.86亿美元。

我局下属投资服务中心首先引进的晓星氨纶公司再次增加投资，我即组织研究审批办法，并派专人到省外经贸厅、商务部为其办理相关手续，使该企业投资总额增到1.55亿美元。

3、认真组织境内外招商活动，着力提高引资成效。

无论我局组织境内外的大型招商活动，或是小分队的招商活动，我都精心筹备，亲自推介**的投资环境，直接参与重大项目的洽谈。

经大家共同努力，今年在粤港经贸会、粤台经贸会、海洋经济推介会和粤港——欧洲经贸交流会上，我市与外商签订合同投资总额13.5亿美元。

4、创新招商方式，大力推进中介招商。

今年，我在巩固原行之有效的招商方式基础上，提出了向招商专业化、市场化和科学化转变。

在香港、日本、美国、加拿大等地发展了一批招商代理人。

同时，充分发挥互联网覆盖面广、传输便捷、全天候的优势，强化网络招商。

主持制定了驻外招商代表目标管理责任制，进一步调动了驻外招商人员的工作积极性。

(二)抓外贸出口，千方百计开拓国际市场

1、精心组织经贸活动，开拓新兴市场。

今年我在抓好巩固和扩大传统出口市场的基础上，积极向国家和省申请中小企业国际市场开拓资金近500万元。

组织企业举办俄罗斯、阿联酋、南非、澳洲、英国等贸易展销活动。

引导和鼓励企业全力开拓欧美等富有潜力的新兴市场，进一步完善了外贸出口市场的合理布局，提高了抵御外贸风险的能力。

2、狠抓科技兴贸，优化产品结构。

我积极推进 “科技兴贸”和“品牌带动”战略，下力气培育具有自主知识产权的产品。

今年为企业向省外经贸厅申请到510万元科技兴贸资金，为我市5个技改项目获得国家技改贷款贴息400万元。

与此同时，引导加工贸易从以oem方式生产转向odm方式生产，促进加工贸易增效，提高加工贸易增值率。

3、推动流通外贸企业向工贸型企业转型。

今年，国家出口退税政策改革，出口退税增长部分的25%由市财政负担，直接影响我市财政的收支。

为使流通外贸企业增效，政府增收，5月份，我在**优力创公司主持召开了全市外贸企业转型经验交流会，阐述了流通外贸企业向工贸企业转型的必要性和机遇等。

与会企业深受启发，会后，全市已有天宏科技、中润投资等8家流通外贸企业实现了向工贸型转型。

(三)抓外经，推动企业走出去

今年我提出要重点拓展东南亚外经市场，为此，我先后两次赴东南亚，促成了广东省新技术进出口**公司承接缅甸农业部水电站建设项目工程;主动为中富公司在泰国设厂和增资提供服务;同时大力发展对外劳务合作，加强外经企业管理，维护和规范境外企业经营秩序，有力地促进了我市外经工作发展。

(四)抓口岸建设管理，优化通关环境

1、积极推进“大通关”建设。

今年我着力推进加工贸易企业联网审批和监管业务，在海关等单位的大力支持下，2月份在佳能公司试点，目前已有19家加工贸易企业获准推行，其中6家企业已经实施。

推行电子联网审批和监管，既方便了企业，又实现了科学监管。

与此同时，还争取省口岸部门拨款进一步完善了拱北口岸通关远程监控系统。

2、认真组织拱北口岸一站式快速验放系统建设。

拱北口岸为我国第二大陆路口岸，旅检通关车辆逐年增加，现有口岸设施已难以满足客运车流量增长的需求。

为此，我会同分管领导积极向省口岸部门、市区政府反映情况，建议建设一站式快速验放系统工程，即通过构造联检公共电子平台实行一站式并行查验，提高通关效率。

该系统是全国口岸的首创工程，意义重大。

此建议得到了盛市区政府的肯定，并列为粤澳合作及cepa的主要项目，省的政府拨款1500万元，市区政府也拨出建设专款。

该工程目前正在全力推进。

二、提高依法行政水平，建设高效、廉洁、务实的政府机关

(一)建设高效、廉洁、务实的政府机关。

今年，我把依法行政贯穿于行政管理中，在继续坚持服务窗口设置总监、外经贸业务否决事项逐级呈报制度、窗口工作人员评优制度的基础上，制定和完善了《政务公开制度》、《行政事务处置时限制度》、《年度岗位目标管理制度》、《行政效能监察实施暂行办法》、《行政过错责任追究暂行办法》等一系列制度、办法，以制度的形式进一步规范工作人员的行政行为。

与此同时，为实现高效行政，我提议并主持实施了我局的信息化建设，今年8月局机关已实现办公自动化。

目前，我又在主持实施办公自动化向各级外经贸部门、外经贸企业延伸，全市外经贸业务网上审批系统的开发正在开发中，计划年底试运行，xx年正式运行。

(二)认真办理人大议案、建议、批评和意见。

市六届人大一次会议后，我局收到了人大代表《关于规范管理港澳游艇及人员往来担杆镇海域活动的议案》(第92号)、《关于对** 市荣誉市民的待遇问题的建议》(第179号)。

我高度重视，会同经办人员认真办复，提出解决议案中涉及问题的办法。

我联系外经贸工作实际，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，强化服务意识，提高分析问题和解决问题的能力;学习党的方针、路线、政策，提高政策水平和决策水平;学习经济、科技、法律等专业知识，提高驾驭外经贸发展的能力和水平。

我始终围绕外经贸工作这一中心，把党风廉政建设与经济工作摆上同等位置，一起部署落实，一起检查考核。

我主持制订了《外经贸局廉政建设责任制》等廉洁自律制度，在工作中以身作则，严于律己，把为基层、企业、群众服务作为工作的出发点，只要对外经贸发展有利，对全市经济发展有利，就一抓到底，决不推辞。

(一)存在问题。

**外经贸占全市经济总量的百分之七十，我深感责任重大。

外经贸工作是一项系统工程，任何一个环节不畅，将影响其发展。

取得的成绩应归功于市委、市区政府的领导和市人大的监督，归功于关心支持**外经贸发展的各界人士。

由于自己的政治思想和业务水平有限，也有不少缺点。

1、深入口岸调研及主动与联检部门沟通不够。

2、对上级只重视书面请示报告，主动口头请示报告较少。

3、只重视管理和业务知识学习，政治理论学习欠缺。

4、对同事工作要求高，对其文化生活关心不够。

(二)努力方向。

今后，我决心进一步主动接受人大监督，主动接受群众监督，努力提高自身素质，促进外经贸发展。

1、努力学习，提高政治思想和工作水平。

要在学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“xxxx”的基础上，进一步努力学习经济、科技、法律等科学知识。

2、开拓进取，求真务实。

结合我市外经贸和口岸工作实际，做到求真务实，创造性开展工作。

以招商引资为龙头，抓好外贸、外经和口岸工作，努力为“再造一个新**”多作贡献。

3、牢记宗旨，当好公仆。

牢记全心全意为人民服务的宗旨，树立正确的权力观。

依法行政，深入基层，深入企业，主动为基层、企业解决问题，做到不因事小而不为，不因事难而推诿。

招商局工作总结篇十一

招商部自20xx年10月初成立以来，一直积极地朝着良好的轨道发展，在公司领导的.正确指引下，正有条不絮地开展工作并发挥功能价值，其年前主要的工作可以体现在如下四个方面：

（一）筹备与组建。

自招商部组建以来，全体成员积极接收公司企业文化的熏陶，时刻努力地要求自己做明合格“升华人”，并对公司整个项目及项目的规划做了详细的了解。在充分的学习后，招商部制订了一系列的部门管理制度和规范，如《招商部组织架构》、《招商部岗位职责》等有效的管理办法，正所谓，“没有规矩，不成方圆”，招商部想在逆境中创造良好的招商佳绩，就必须修炼自身，以身作则。

（二）与商业策划公司的接触及选择。

招商部成立后首先以公开投标方式先后选择了多家商业合作公司，最后通过招投标选择了三家深入接触，经过资质审核及项目考察，其中两家符合要求，先后驻场短期合作一段时间，但最终都因为这两家商业公司均不能最后确定与我公司约定的合同条款内容，因此两家公司已先后退场，目前正与新公司洽谈中。

（三）商业规划及推广计划的制订。

俗话说的好：“兵马未到，粮草先行”，招商部为了能顺利开拓招商渠道为后期招商减轻压力，在制订招商推广策略上利用一切可以利用的资源充分发挥集体的力量，在领导的指示下，做出了一套合理并且有效的方案，而商业规划及定位也已形成初稿，目前正对黄州市场进行详细的分析中，以验证规划的可行性。招商和销售的营销节点和推广计划已经初步完成，待商业合作单位进场后，将按此计划逐步实施并完成销售和招商目标。

（四）市场调研。

古人有云：“知己知彼，方能百战百胜“，招商部全体成员在充分了解自身项目的同时，也花了大量的精力去做市场调研，并且对黄州区域内的各大商业楼盘进行了深入的了解，力求做到多了解、多学习、多掌握、多运用。

展望20xx年，招商部将会由青涩逐步走向成熟，在公司领导的关心和指引下，一步一个脚印，运用自身的能力和经验，借助商业公司的资源，打造出近乎完美的商业街，引进符合本项目商业定位的商家主力店，营造高端大气的商业氛围，以更好的完成个亿的年度销售任务。

招商部20xx年xx月xx日。

招商局工作总结篇十二

20xx年在区委、区政府的正确领导下，灞河新区招商局紧紧围绕“建设宜居灞桥·打造最美城区”总体目标，紧扣“追赶超越攻坚、营商环境提升、作风建设强化”中心任务，坚定打造招商引资“一号工程”，有力推动全区开放型经济发展再上新台阶。现将我区今年招商引资情况和下一步招商工作思路汇报如下：

截至x月，灞河新区实际利用内资xx。

xx亿元，完成全年任务xx。

xx亿元的xx。

xx%；实际利用外资xxx万美元，完成全年任务xxxx万美元的x。

xx%。

截止目前，新引进世界xxx强企业x家，为中粮集团灞河锦云项目。

新引进国内xxx强企业，为中海地产四厂项目；新引进百亿元企业x家，为x建工集团的启程项目；新引进独角兽百强企业x家，为x微医互联网医院及建设区域hmo体系项目；新引进校友经济x家，为第四军医大学的国家分子转化科学中心项目、x交通大学的x希望脉冲科技有限公司项目；新引进互联网百强企业x家，为x微医互联网医院及建设区域hmo体系项目；云计算百强企业x家，为x微医互联网医院及建设区域hmo体系项目；新引进精品快捷酒店x个，为华夏幸福里的星程酒店；新引进总部经济体x家，为国家分子转化科学中心项目，目前也在和省财政厅、中铁电气化公司进行积极对接，力争将总部企业引进我区。

1、引进“金融+、互联网+、生态+、文化+”等新模式、新业态企业及楼宇企业不少于xx家，且年产值合计不低于x亿元。截止目前，x颐高新经济产业园内共引进楼宇项目xx家，分别为：x卓力科技发展有限公司、x乐思律师事务所、x善达医院管理咨询有限公司、x中财润德医药科技有限公司、x中量测绘技术有限公司、x晨业交通设施工程有限公司、x恒来源环保科技有限公司、x聚富鑫信息科技有限公司、x晨怡阳光环保科技有限公司、x童星城堡文化传媒有限公司。合计年产值约x。x亿元。

2、新引进五星级酒店x家瑞士洛桑酒店项目：引进五星级酒店x家，为总部经济大楼x号楼酒店项目，但由于国有资产处置问题，目前推进缓慢。我局和纺织新城管理办共同与德隆公司对接沟通，为企业推荐区内相关地块，企业最终拟选择中纺站地块进行酒店建设，目前正准备上会审定。此外在唐都健康硅谷项目、洪庆军民融合小镇项目、方家村城改项目中均规划有高品质酒店，目前我局正在与远洋集团、融创中国、x振业积极对接落实协议，力争年内签订高品质酒店的正式协议。

3、新引进x家航空智能仿真研发基地项目：该公司已经与管委会签订投资意向协议，投资方已在灞桥成立公司，并缴付不可撤销履约保函，该地块空军限高约为xx米之内，目前项目规划设计已经完成，已报规划待批复。

4、洪庆标准厂房项目招商不少于x家，合同引进资金不少于x亿元。截止目前，引进项目x家，为x希望脉冲科技有限公司。经与园办沟通，标准厂房预计xx月底才能交付使用，我局与交大科技园区进行了多次对接，目前已经初步达成合作意向，计划将利用标准厂房，打造交大科技园区灞桥园区项目，并在协议中提出，今年引进项目不少于xx家。目前正在就协议细节进行沟通，力争年内完成签约，到时将有大批项目入住。

5、堡子村盘道地下通道商业：年初我局已经对堡子村转盘地下商业进行实地勘察，并策划包装项目，制作成项目册，利用丝博会及各种招商活动对外宣传。并与华阳城多次对接沟通，基本确定为密室逃脱项目和网红书店项目。但是由于堡子村转盘地下商业目前仍未进行工程结算，无任何手续，无法办理消防及其他手续，所以项目暂时无法实施。目前开发建设公司将项目情况已报区政府，经主要领导同意，因项目手续不全，暂时不适合招商，可用于政府公益性事业，待手续完善后再进行招商。

6、国医小镇项目：我局连同纺织城建管办多次与招商蛇口进行对接协调，招商蛇口对纺织城片区进行摸底调研，并聘请专业机构完成了国医小镇项目的城市规划及产业规划初稿，并根据产业规划对项目也已启动了预招商工作。但是由于项目拆迁成本高，无法自我平衡，按照区内土地现状，平衡地块及安置地块的问题较难解决，而招商蛇口投资原则发生变化，要求产业项目的开发投资与平衡地块同步进行，但我区现状难以满足该条件。加之目前土地政策的因素，无法确保招商蛇口拿到住宅用地，所以项目一直无法正式启动。已向主要领导汇报，领导意见项目暂缓，等待时机成熟再启动。

7、国际医疗示范区项目：我局多次与远洋集团进行对接，并按照主要领导安排，积极协调开发建设公司与远洋集团对接，落实具体合作协议细节，并积极推进硅酸盐厂的收储及出让事宜。远洋集团也已经给区政府发函希望能签订协议并提供保障资金推动项目实施，但是由于政府债务的限定，以及协议中不能体现规划调整及土地出让等问题，所以导致协议内容一直无法达成一致，资金无法进入我区。我局正在协调规划部门提前调整项目规划，保证项目稳步推进，并积极与远洋集团沟通协议，力争破解政策限制，早日签署协议。

20xx年以来，在区领导的带领下，精心组织参加第四届丝绸之路国际博览会，策划实施项目推介、签约活动，联合知名媒体推出系列宣传报道，彰显我区宜居宜业宜游的城市品牌。丝博会期间，组织实施“浐河智都？公园城市——新型智慧城市高峰论坛”，为打造智慧城市新样板提供智力支持。积极参加中国？x智能制造创新交流大会、“古都新机遇”酒店行业chat、xxxx中国x城市土地展览会和第二届中国国际进口博览会等投资促进活动。

1、片区规划模式便于总体规划，发展思路清晰，经济测算空间大，同时可以提高城市配套水平，配建学校、医院、公共绿地等。然而在实践中也存在一定困难，片区招商落地转化缓慢。我局从项目转化落地上进行大量工作，探索项目落地各种可能性方式。

2、产业引进办法不够多。产业类项目只引进了两家，距离目标责任的要求存在一定距离。主要是受洪庆限高影响，规划制约大，发展瓶颈难以突破，意向类产业类项目落地缓慢，另一方面显示了我局对产业类项目引进的办法还不够多。

新区招商局充分利用手中空闲土地、建成楼宇、在区企业资源，重点引进高科技、高附加值主导产业，培育产业链和产业生态，为企业创造有市场竞争力的营商环境，完成“五资三率”考核指标、引进互联网百强和独角兽百强企业合作项目，引进高品质酒店和精品快捷酒店，并加快推进纺织城老城区、席王村片区招商框架协议的落地转化。具体做法有以下几点。

1、发挥轨道交通优势，创新开展“地铁+”线性招商。灞桥是大x西进东出的交通要塞，拥有x、x、x、x号线等x条地铁线路。中铁建、融创、招商蛇口近年来在灞桥意向拿地聚集于地铁站点周边，充分体现了地铁对城市土地价值的提升作用。我局计划学习n经验，围绕x条地铁线路，创新开展“地铁+”线性招商。在与x地铁界定权属的基础上，开展地铁上盖招商，围绕地铁站点周边，实施物业与轨道一体化、站城一体化、配套一体化的住宅、商业、学校等招商，探索开展地铁分层土地出让模式。

2、盘活我区商圈资源，大力推动楼宇经济。盘活长乐东路、纺渭路楼宇经济，依托商圈楼宇大力引进精品快捷酒店、现代金融、科技服务、信息服务、文化创意、健康服务、线上线下结合的新零售等新兴服务业，增加企业注册数量，创造税收“亿元楼”。

3、明晰产业布局，完善产业配套，营造一流营商环境。按照“重点集聚、产城一体、高端引领、一区一特色”的发展导向，围绕“三带六板块”空间布局，构建多层次产业生态体系。提升云计算、物联网、大数据等智慧城市软硬件配套；搭建智能化检验、仓储、物流、价格发布、投融资、贸易结算等服务平台和渠道；建设主题园区、制造基地、科创中心、产业新城等产业载体。今年将重点策划“三带六板块”分片区产业策划和招商方案，将灞桥智慧小镇、纺织城国医小镇、唐都医院西北医疗示范区的产业招商落到实处。

4、“招才引智”促使产业转型升级，促进现代服务业发展壮大。我区大力发展“现代服务业”的产业定位，消费人口，尤其是高净值人群是关键因素。人口生育率降低和老龄化，是未来城市发展的瓶颈。针对上述情况，我局将重点关注院士科研项目、校友经济、研发中心、重点实验室和高科技企业的引进，大力宣传灞桥区人才引进优惠政策，为产业转型进行人才布局。同时通过引进企业增加就业量，引进城市级名校和医院，吸引人口集聚，引进城市级商业和文旅项目，吸引区外人口流动，有效扩大我区消费人口数量，为现代服务业发展积势蓄能。

5、加强学习，强化管理，锻造招商铁军。结合“不忘初心，牢记使命”主题教育，紧扣作风建设强化年中心任务，强化政治理论学习，强化业务理论提升，强化实践操作培训，通过招商引资工作实战检验提升干部综合素质，着力打造一支忠诚干净担当的铁军队伍。

（一）招大引强，大力实施片区化招商。

按照片区化招商思路，认真分析洪庆新城北部区域、唐都医院周边区域、纺织城核心区等片区的土地利用规划、城市规划和产业规划，按照三规合一的总体思路，继续推进洪庆新城产业园、x灞桥智慧小镇项目、纺织城国医小镇、唐都硅谷项目等项目。

先后邀请招商局集团、远洋集团、融创、绿地、绿城、中铁建、和记黄埔、星河集团、新城控股、x建工、中铁置业等全国知名企业来我区洽谈推介项目。

目前，已签约x个片区化改造项目进度：洪庆新城产业园项目重新调整规划，目前规划调整已经在20xx年第四次新区党工委会通过，正上报市政府审批；x灞桥智慧小镇项目设计方案调整完成，控制性规划获得最终成果。

已启动文勘、地勘相关工作；纺织城国医小镇项目已对纺织城片区进行摸底调研，并聘请专业机构完成了国医小镇项目的城市规划及产业规划初稿；唐都硅谷项目正在与规划部门对接，编制控制性规划。

并与纺织城开发建设公司对接，起草具体合作协议。

（二）补工业短板，增强区域经济持续发展力。今年以来，我局紧紧围绕区委、区政府工业补短板要求，重点引进高新技术、硬科技等领域的工业研发等项目。我局主动联系航天科技、航天科工、国防科工局等重点发展产业的单位，积极洽谈产业相关项目入区建设。拓展工业招商思路，对接洽谈具有新型工业园区整体运营经验的联东u谷、x交通大学科技园等工业园资源整合运营商，加快洪庆新城工业标准厂房的工业招商。

（三）加大现代服务业引进力度，促进产业结构调整。按照区委、区政府工作部署，重点引进高品质特色酒店项目，联系对接浩华管理顾问公司、瑞士洛桑酒店管理咨询公司等国际知名酒店行业公司，搭建平台，促进意向投资酒店开发商和酒店管理公司的合作，目前，利用总中纺站地块周边闲置土地，建设由x德隆置业有限公司投建的瑞士洛桑（monsbello）酒店，与融创洽谈雅高美爵/万豪德尔塔/洲际华邑等特色酒店项目。重点引进咖啡馆等时尚消费品牌，吸引留住年轻人，目前华阳城已引进星巴克咖啡，泰尔新市纪签约瑞幸咖啡。

（一）因土地政策变化，加大招商引资难度。x市发布的《关于征求（征求意见稿）修改意见的公告》，将按照坚持“统一规划、统一收购、统一供应、净地出让、市场运作、资金集中”的原则，建立“一个渠道进水，一个池子蓄水、一个出口放水”的土地储备管理机制；用于商品住宅、商服、旅游、娱乐、工业等经营性项目的土地，必须采取招标、拍卖或者挂牌方式出让。区县一级政府已无法主导项目引进后的规划、供地等环节，使原有的招商引资模式难以实施。

（二）各级政府开始清查政府债务，导致原有融资途径无法实施。近期出台的一系列关于政府债务和规范ppp的相关文件使区县一级政府融资难度进一步加大，剩余两项资金（市政配套资金、征地拆迁安置（收储））的融资问题则变成了我区亟待解决的问题。原有的利用政府平台公司收取土地前期整理费用，实施土地一级整理的融资模式无法实施。

20xx年，在“基建+世界工厂”模式增长红利逐渐耗尽，企业更加注重科技竞争力和精细管理，产业转换需要城市功能助力的情况下，招商局以“以城促产、以产兴城、产城融合”为总体目标，计划在深入调研产业类企业的用房、用地和配套需求基础上，重点引进高科技、高附加值主导产业，培育产业链和产业生态，为企业创造有市场竞争力的营商环境，引进互联网百强和独角兽百强企业合作项目，引进高品质酒店和精品快捷酒店，并加快推进纺织城老城区、席王村片区招商框架协议的落地转化。具体做法有以下几点。

（一）全维度拓展招商空间，开展“点、线、面”结合的立体招商。

1、实施“三规合一”的片区招商。今年我局将对“三规合一、招商路演”的片区招商模式进行传承升级，即“产业主导、产城共建、政府配套”，构筑区域核心竞争力。由政府主导片区规划，产城共建，直接洽谈产业类项目，不完全借助地产商为产业引进中介，以房地产项目收入来平衡城市改造成本，重点完成片区化项目主导产业引进及产业配套建设，有效连接政府和产业主体需求，让政府提供的服务更有方向性和针对性。

2、发挥轨道交通优势，创新开展“地铁+”线性招商。灞桥是大x西进东出的.交通要塞，拥有x、x、x、x号线等x条地铁线路。中铁建、融创、招商蛇口近年来在灞桥意向拿地聚集于地铁站点周边，充分体现了地铁对城市土地价值的提升作用。我局计划学习n经验，围绕x条地铁线路，创新开展“地铁+”线性招商。在与x地铁界定权属的基础上，开展地铁上盖招商，围绕地铁站点周边，实施物业与轨道一体化、站城一体化、配套一体化的住宅、商业、学校等招商，探索开展地铁分层土地出让模式。

3、盘活楼宇经济，大力推动商业办公招商。盘活长乐东路、纺渭路楼宇经济，依托商圈楼宇大力引进精品快捷酒店、现代金融、科技服务、信息服务、文化创意、健康服务、线上线下结合的新零售等新兴服务业，增加企业注册数量，创造税收“亿元楼”。

（二）营商环境再升级。招商人员是政府服务客商的一线人员，是“五星级”店小二领班。招商人员的精神风貌和服务品质是当地投资环境的缩影。围绕企业关心的“政府违约、融资难、知识产权侵权”问题，我局要求全局人员千方百计为企业提供“只进一家门”的精准化、精细化服务，甘当服务企业的“店小二”，让数据多跑路、百姓少跑腿，用招商人员的“辛苦指数”换来企业的“发展指数”。

（三）内外合作促招商。积极参加丝博会和省、市的各类投资交流活动，主办灞桥主题招商推介会和发展研讨会，主动对接长三角、珠三角地区的在陕商会、协会、乡友联谊会，充分利用市政府在各地设立的办事处，紧盯国内百强企业和央企的动向，加强交流，及时捕捉信息，开展合作洽谈。

招商局工作总结篇十三

信访工作是党和政府联系群众的桥梁和纽带，做好信访工作对于保持党的先进性、巩固党的执政基础、落实科学发展观具有十分重要的作用。也是增进群众对党和政府的信任、促进经济发展和社会全面进步、创造稳定和谐的社会环境具有重要的意义。

信访工作是一个单位维护稳定的基础，我局严格按照《信访条例》和相关文件精神，在县委、县政府的领导和县信访和群众工作局具体业务的指导下，坚持统一思想、建立领导班子、明确目标、实行“问责制”，把信访工作纳入全局重要工作的议事日程来抓。

(二)、完善领导信访接待日。领导班子成员都安排了信访接待日，在接待日制度的同时还坚持信访工作随到随接待的特别制度，要求局所有工作人员遇到信访事件随时汇报，实行“首问责任制”。

(三)、信访透明制度。做到了规章制度上墙，接待人员上墙，为信访接待创造良好的工作环境。

(四)、严格信访投诉责任制。信访接待、投诉受理实行责任制，严格值班制度，保证做到信访接待、投诉受理不缺位、不空岗。设立“外来企业信访投诉(咨询)接待室”，开通“外来企业投诉(咨询)热线电话xxxxxxxx”，切实架起与外来客商沟通的桥梁。

信访工作是一项十分艰巨复杂的工作。牢固树立“群众利益无小事”的观念，热情接待，认真办理，及时反馈，做到了“件件有着落，事事有回音”，信访工作质量明显提升。

(一)、做好接待、受理工作。首先在思想上纠正“好人不信访，信访无好人；好事不信访，信访无好事”的错误认识，持之以恒地开展“开门接访”；二是在行为上确定“六心”要求。即接待来访要热心，听取反映要诚心，了解情况要细心，说明解释要耐心，排忧解难要真心，处理问题不偏心。三是对待来访者做到“三个一”，一句问候、一张凳子、一杯茶，使来访者有宾至如归的感觉。

(二)、围绕“抓早、抓小、抓苗头”原则。结合每月局外企服务办公室收集招商引资企业生产数据之机，广泛搜集外来企业信息，排查摸底，超前预测，防患于未然。认真办理信访、投诉案件。一是做好接待、受理记录；二是领导及时阅批来信来访，做到一般性信访由分管领导批转办理，重要信访事项由班子成员集体研究处理；三是办理信访、投诉坚持原则，秉公办事，做到了不违反政策，不激化矛盾。

今年x月xx日，接平环督改xx号通知书，要求我局牵头查核落实xx镇建设街居民xx反映xxx加油站油气扰民。接件后，立即与相关单位经商委、环保局、建设局、江口镇，及时与投诉方xx和业主县机电油料公司法人代表xx取得联系，落实协商整改方案，在一天内解决了该投诉，避免了矛盾的激化，使双方都满意。

(三)、严格落实信访首办责任制，及时处理企业投诉。对外来企业反映的问题，第一时间调查、第一时间处理，力争做到案了事了。全年处理了x件县油料公司职工到局反映要求企业统一解决基本医疗保险的问题，局领导高度重视，立即督促企业法人代表召开职工大会，局长亲自邀请县劳动局的同志到会议上进行宣传讲解相关医疗保险政策，及时解决了xx多名下岗职工医疗保险的问题。

(四)、强化信访投诉跟踪回访。先后抽派了xx人次定期到外来企业了解信访案件落实情况，千方百计减少信访投诉重复回访次数，进一步搞好外来企业管理和服务。

(五)、切实加强信访基础工作。主动深入xx多户外来企业调查走访，听取外来企业的意见和呼声，为外来企业排忧解难，协同有关部门解决了“xxx混凝土公司”在生产经营中遇到的一部分问题。

一年来，我局未有集访和到县、市、去省、赴京上访事件发生，确保了一方的稳定。

招商局工作总结篇十四

我区今年意向签约项目50个，目前实际落实2个，分别是东成机械和，只完成了;38个3000万元以上结转项目中7个未开工，占。前进街道的宏祥超细纤维对目前市场信心不足而搁置;高坎镇的辽宁双语师范学校因未办土地手续便破土动工，已责令停工拆除;桃仙镇的玉瓷制品因自有资金不足无法开工;益兴房地产、天辰房地产等四个项目都在待办土地手续。

这些发生在项目建设过程中的虎头蛇尾、风大雨小现象只是局部问题，但局部问题如果从全局观察，就会检验出整个项目工作存在的一些问题和不足。

上半年，全区完成固定资产投资亿元，完成年度调整计划的;完成投资3000万元以上新开工建设项目20项，其中，工业项目11个、三产项目7个(房地产1个)、农业项目2个，完成年度任务的;竣工项目13项，完成年度任务的52%;引进500万元以上国内企业95个(其中，工业78个)，完成年度任务的;实际调入外资万美元，完成年度任务的。

今年我区项目工作呈现出几个特点：

二、从产业结构上看，工业投资比例上升，新建的20个开工项目中工业比重大幅攀升，共11项，占55%。房地产新开工只有一项，其余都是上年结转项目。

三、从区域布局上看，基本呈现出东北热(东陵、英达、前进、马官桥在建多(12个)、西南温(桃仙、白塔、浑河西在谈项目多)、东南涨(李相、祝家、王滨、深井子地区看涨)、中部较淡(二环以内城区中心部位还没有活起来)这样一个局面。

四、从项目储备上看，区委、区政府在招商引资工作中采取一系列得力措施，有针对性的定向招商，有目的性的专业招商，目前有15个大项目正在筹划运作中。

总的看，经过几年来的不断推动和区委、区政府及关部门的共同努力，目前全区上下抓项目、促发展的氛围逐步形成，重点建设和项目工作进展情况总体是好的。同时，我们也要看到，在项目工作这篇文章中，还有很多问题需要解答。

一是项目结构不合理。在投资3000万元以上的项目中，存在着“六多六少”的现象，即房地产项目多，生产项目少(房地产31个，生产项目17个);结转项目多，新开工项目少(结转31个，新开工20个);策划意向项目多，实际落实项目少(意向签约50个，实际落实2个);基础型项目多，效益型项目少;粗浅项目多，精深项目少;中小项目多，大项目少。

二是项目前期工作薄弱。我们有许多项目只是在意向与建议书和可研报告之间徘徊，或者停止不前、销声匿迹，说明项目前期工作不重视、不深入、不到位，对抓项目敏感性不强、责任心不强，执著力不强。这些问题如不认真解决就会影响项目建设的过度和质量，甚至会贻误招商引资的大好时机。

三是项目管理工作滞后。表现在项目储备不足，项目数据缺乏，项目包装档次不够、推介力度不大，招商引资的渠道单一，协调与服务的深度不够，解决项目建设中资金、征地、拆迁等问题不够及时、不够彻底。

项目是经济发展的载体、前提和基础，如果没有项目做支撑，就不可能实现经济的大发展、快发展。所以，我们必须牢固树立项目意识，增强做好项目工作的积极性、主动性和创造性，创新思路、拓宽视野、拓展领域、疏通渠道、扩大范围，在夯实项目管理、做活招商引资两个方面下足功夫，形成合力，有序、有效推进全区项目建设工作。

一、要研究好当前形势及国家有关政策。

在认真分析，吃准、吃透国家宏观政策和产业政策所决定的价值取向和资金投向的基础上，紧紧抓住振兴东北老工业基地的契机，抓住国外产业、资本和技术向东北涌动的势头，抓住国家宏观调控有保有压的机遇，正确把握项目建设方向，这样才能使项目工作真正做到有的放矢。

二、要创新项目建设工作机制，夯实项目建设基础工作。

一是加强领导，认真落实三级责任管理体系，

实行领导包项目责任制和签约项目跟踪落实制，完善激励与约束相结合的运行机制，以促进各级各部门对项目工作的重视。

二是发挥项目办的作用，拓展项目办的职能，健全机构(雇员制应尽快操作)，加强力量，保障经费;重点项目要成立专门工作小组，跟踪考察、跟踪服务、跟踪协调，咬定项目不放松，使重点项目引进一个，成功一个;要千方百计推进15个在谈大项目，多方式、多渠道、多手段加强与外商的联系，力保在谈项目不断线，促成在谈项目的落实。

三是建立项目、土地资源库，按照标准化、系统化、数据化、动态化的要求，建立功能全面、格式规范、内容丰富、操作简便、管理科学的项目、土地资源库，是提高项目工作效率和工作水平的迫切需要。目的是要体现出项目的科学性、前瞻性、实效性和可操作性，使现有土地储备向牵动力强、见效快和可持续发展的大项目倾斜，实现土地收益最大化。

四是以调度会的形式定期通报3000万元以上项目的进展情况，及时沟通情况、采取措施解决问题，确保重点项目建设的顺利实施。

三、要改进招商引资方式，做活招商引资工作。

招商局工作总结篇十五

今年以来，我市紧紧围绕“招大引强选优”的工作主旨，强力推进招商引资“一号工程”，进一步优化引资结构，创新招商方式，完善投资促进机制，招商引资取得了一定成效。

(一)主要数据。

1、外资：新批外商投资项目20个，同比下降23.08%。

合同外资3.52亿美元，实到外资1.06亿美元，同比分别下降2.51%、27.96%，分别完成全年目标进度的37.09%和23.46%。

2、内资：余姚市外实到内资35.87亿元，宁波市外实到内资25.75亿元，同比分别增长9.46%和27.66%，分别完成全年目标进度的65.22%和51.5%。

3、浙商创业创新：实到资金16.52亿元，同比增长18.93%，完成全年目标进度的61.19%。

(二)主要运行特点。

1、从大项目情况来看，数量略有下降。

合同外资千万美元以上项目13家，与去年同期持平，合同外资3.38亿美元，占比95.88%。

内资新引进注册资本2000万元以上项目(含增资)2个(均为超亿元项目)，与去年同期持平，分别是余姚星律房地产发展有限公司和宁波普讯信息科技有限公司。

新引进总投资3000万元以上项目6个(其中超亿元项目4个)，同比下降25%，分别为余姚星律房地产发展有限公司、余姚星铭地产发展有限公司、余姚科西达灯饰有限公司、宁波普讯信息科技有限公司、余姚市东升加油站有限公司和余姚市鼎绿加油站有限公司。

2、从项目产业情况来看，二产占据主导。

实到外资构成中，二产占70.46%，三产占29.54%。

合同外资构成中，二产占74.93%。

三产占25.07%。

由此可见，二产仍占据主导地位。

余姚市外引进内资项目中，一、二、三产项目到位资金占比分别为1.12%、82.72%、16.17%。

内资涉及行业21个，类别分布较广，但普遍规模较小，到位资金前五位的行业及占比分别是机械、轴承17.27%、光电源技术开发10.11%、房地产9.85%、电力9.56%和新材料8.11%。

四大新兴产业中只有新材料引进资金规模较大。

为加快转变经济发展方式，我市仍然要从改造提升传统产业、培育壮大新兴产业方向继续努力。

3、从资金来源地情况来看，地域依然集中。

外商投资国别有8个，合同外资前三位的国别和地区分别为：香港占45%、美国和加拿大各占15%。

实到外资前三位的国别和地区是：香港94%，英属维尔京群岛2.78%，台湾1.39%。

香港仍是我市外资主要来源地。

此外，内资项目中，省外客商投资项目共计49个，到位资金22.98万元，占余姚市外累计投资额的64.06%，主要来自于上海和北京，以及江苏、河南、安徽等地。

由此分析，长三角及北部、中部省市产业转移力度较大，仍将成为今后我市招商引资的重点区域。

今年以来，面对国内经济形势下行的压力，我们紧紧围绕市委市政府强力推进招商引资“一号工程”的要求，抓项目、促落实，招商引资工作取得了一定的成效。

但与宁波给我市下达的指标任务相比，差距还很大，总体形势不容乐观，同时还存在诸多困难和问题，需要引起关注并着力加以解决。

(一)新引进项目和在谈项目少，后劲不足。

新批外商投资项目20个，同比下降23.08%。

宁波市外引进项目59个，但结转项目达50个，新引进项目9个，仅占15.25%。

浙商创业创新引进项目23个，结转项目10个，新引进项目13个，仅占56.52%，这将严重影响下半年资金到位情况。

此外，在谈项目以前几年结转为主，结转项目比例高达97%。

新项目引进少、资金到位率低、意向项目储备少等情况的日渐突出，这既有客观上宏观经济形势严峻，企业投资意愿不强等因素的制约，也有主观上放松懈怠、对招商工作重视不够、“等靠要”思想严重等因素影响。

(二)签约项目推进进度慢、落地难。

除了投资方自身存在的资金、信誉问题以及受国家政策和市场变化影响等原因外，我们自身也存在一些问题，如前期工作不精不深、审批程序复杂、招投标耗时长、征地拆迁难度大、项目跟踪落实不重视以及在项目落实过程中责任不到位的问题，仍然是影响项目落地的主要原因。

如上半年发生9个项目减资(含股权转让)，合计减少合同外资1374.8万美元。

由此也说明对项目的后期跟踪及服务有待提高。

(三)总部经济项目引进难度大。

今年浙商回归目标责任考核中将引进总部经济项目列入考核基本分值，占9分。

总部经济项目包括综合性总部经济、地区总部项目、研发中心和其他承担资金管理、采购、销售、物流、支持服务等运营职能的功能性机构。

受高端人力资源、人口、经济总量等因素影响，总部经济项目落户县级单位的可行性太小。

目前尚无相关项目落户。

(四)新增在外浙商和知名人士难度大。

目前录入浙商创业创新信息库在外浙商2237人，知名人士444人，合计2681人。

今年的任务新增300人，已通过乡镇街道及相关部门收集信息，但收效甚微。

(五)各考核单位工作进展不平衡。

总体来说，内资好于外资，乡镇(街道)好于部门。

1-6月，实到外资完成进度的仅4家单位，占全部考核单位的9.76%。

合同外资完成进度的仅8家单位，占全部考核单位的36.36%。

仍有21家单位外资无实绩，其中部门占17家。

宁波市外实到内资完成进度的有15家单位，占全部考核单位的36.59%。

余姚市外实到内资完成进度的有18家单位,占全部考核单位的81.82%。

有15家单位内资无实绩，均为部门。

此外，两大省级开发区主战场作用发挥不明显，实到外资指标占全市50%，实绩仅2224万美元，占全市总数的21.07%。

(一)强化领导，落实工作责任。

进一步完善实施招商引资“一号工程”的工作意见，调整目标责任制考核办法有关内容。

今年，对部门只考核实到外资、宁波市外实到内资以及推出合作项目个数。

组织召开全市经济社会转型发展暨招商引资攻坚突破动员大会，并多次召开招商引资工作推进会议，对全年的招商引资情况进行分析、盘点，协调解决重点招商引资项目在引进及落地过程中存在的困难和问题。

做好2014年政策兑现工作，根据《关于做好2014年度招商引资政策兑现工作》要求，收集、审核和汇总奖励材料。

根据政策兑现过程中遇到的问题，提出奖励政策合理化建议，提高奖励政策实效性。

(二)创新思路，增强招商实效。

在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下，才能合资合作。

年初至今,我市开展了广泛的招商活动，增强项目对接的针对性和实效性。

一是开展小分队招商。

今年以来，多次赴广西南宁、上海、北京、深圳、广州等地进行针对性地登门拜访，进行项目对接洽谈。

二是开展“请进来”招商。

积极邀请意大利和以色列客商来姚进行“一对一”、“面对面”的项目对接。

此外，认真梳理意大利经济发展署推介的项目，参加市委市政府领导和意方及中方投资商的三方视频会谈，并根据项目情况与相关企业进行了对接，进一步推动了中意宁波生态园的项目合作步伐。

三是开展主题招商。

通过省市搭建的经贸平台，今年以来先后组织参加了宁波周、浙洽会等系列主题招商活动。

如5月份我市组团参加了“2015宁波上海投资合作洽谈会”，推出10个ppp合作项目，邀请10家单位参加，并在会场播放中意宁波生态园的.宣传短片、发放投资指南，积极推介中意宁波生态园、牟山湖项目、高铁新城项目等。

6月份，我市组团参加了“第十七届中国浙江投资贸易洽谈会”，展会期间组织乡镇(街道)和开发区相关人员参加了省重大项目签约仪式、宁波市重大项目签约仪式、国际技术转移项目对接活动等，邀请了100多位国内外客商参加活动，并在场内外签约项目6个，其中基金项目2个，总投资100亿元人民币。

目前正在积极配合做好今年10月份举办的第十七届中国塑料博览会以及中国塑料产业发展国际论坛、世界塑料理事会执委会会议等塑料行业国际性高端系列会议的相关筹备工作。

(三)夯实基础，提升服务水平。

一是进一步完善招商推介资料及方式，做到项目完善、数据准确，材料详实。

在项目梳理的基础上，汇总、更新推介项目。

更新招商手册载体，压缩纸质招商手册印制数量，代之以手机公众号和u盘发布招商项目，以适应当前信息传播主流模式和公众阅读习惯，提高信息传播效率，同时降低资料更新成本。

重新印制招商指南。

在2014版的基础上，增添、修改部分内容，并在封面上增加二维码，方便投资方关注我局公众号。

二是努力强化对外资企业的服务。

积极践行“双万”专项活动,进行专题调研，实地走访重点乡镇(街道)及企业，为招商引资企业在政策奖励、项目包装及项目落地过程中碰到的困难和问题等方面进行一对一、面对面的服务。

积极组织外商企业参加公司“法律风险及防范专题讲座”、“侵权责任法专题讲座”，更好地帮助了广大外资企业了解公司立法与司法、侵权责任法的最新进展，有效防止、制止侵权行为的发生，降低经营风险。

尽力协调大建公司管理层和员工的纠纷、捷丰公司搬迁等企业问题。

组织外商企业参加“外汇管理新政策和人民币汇率问题宣讲会”，帮助企业准确解读直接投资外汇管理改革和资本金意愿结汇改革等相关文件，使企业了解掌握人民币汇率走势及应对策略，增强企业对新形势的适应能力，促进企业更好发展。

三是着力优化项目跟踪洽谈、服务工作。

努力为投资商提供从评估、完善项目可行性方案，考察筛选落地空间，到陪同办理工商登记手续等全方位周到的服务。

重点在谈项目包括南山集团宝湾物流项目、嘉凯城集团小城镇商业中心项目等。

帮助解决项目建设过程当中遇到的问题，如宁波禾素纤维有限公司phbv生物基纤维中试生产项目，宁波悍霸汽车制造有限公司新能源汽车生产项目等。

四是进一步强化招商队伍建设。

为进一步提高我市招商人员的经济形势分析能力，6月初组织举办了为期4天的现代经济知识专题培训班，不仅邀请来自招商、金融、电商等领域专家授课，还安排了对上海自贸区和苏州工业园的实地考察活动。

同时，局内部还组织开展了意大利语和法语培训，进一步加强了内部员工的外语运用能力。

机关支部认真开展“月月有主题，人人争先锋”党员组织生活日活动，活动内容丰富，形式多样。

4月份，党组书记给全体党员干部上了一堂生动的党风廉政教育课，还组织大家收看《作风建设在路上》等廉政教育警示片、开展赴慈城清风园接受党风廉政建设现场警示教育活动等，努力营造风清气正的良好环境。

(一)紧盯项目，狠抓招商进度。

一是突出招商推介。

主动出击，根据今年招商目标，开展小型招商活动。

通过恳谈会、推介会等形式，广泛结交客商，寻找和洽谈一批项目，并加强跟踪联系，力争签订一批项目。

每次招商活动结束后，进行后续跟踪责任分解，务实性洽谈及时跟进，把握节点，层层推进，确保招商活动既有声势，更富成效。

二是抓好项目跟进。

建立并完善项目推进机制，强化项目服务，通过意向项目抓签约，签约项目抓落地，落地项目抓开工，开工项目抓投产，层层推进项目落地转化。

对已签约项目积极帮助企业办理项目报批、征用土地、工商执照办理、税务登记等相关手续，搞好服务。

对在建项目抓好施工质量，协调解决建设中遇到的难题，全力推进，争取早日竣工投产。

三是强化跟踪服务。

对已建成投产的项目，适时进行走访座谈，了解投资商的生产经营情况，听取意见，跟踪服务，解决企业在发展过程中的困难和问题，并形成常态机制，起到安商和悦商的作用，进而为以商引商打好铺垫，努力形成“引进一个、建好一个、带来一批”的联动效应。

一是借助重点招商平台。

依托两个省级开发区，重点推进中意宁波生态园、高铁新城、牟山湖休闲度假区、滨海现代农业先导区等重要平台的建设、推介和招商力度，夯实发展承载能力。

二是借助世界塑料协会理事大会平台，抓住国内外知名塑料企业、行业协会来姚参会的契机，挖掘本地资源，精心搞好筹备、组织和实施工作，准确掌握企业和客商双方的需求信息，做好对接、洽谈工作，努力给客商留下良好的印象，争取有项目落地。

三是借助宁波欧洲周余姚专场活动平台。

进一步推介余姚，为余姚与欧洲国家经贸合作交流迈向新台阶、走出一条新路子奠定良好基础，提高余姚在欧洲的知名度，不断推进余姚与欧洲国家在先进制造业和现代服务业等领域的合作，实现优势互补，合作共赢。

(三)创新途径，提高招商实效。

一是紧盯产业链招商。

随着各地资源节约利用的需要和招商政策的同质化，在优惠政策对投资者的吸引力越来越小的时候，以集聚上下游产品、降低综合配套成本、拉长产业链条、培育优势支柱产业为主要内容的产业链招商方式，将会成为我市保持经济增长的强大生命力。

因此，要尝试按照产业、产品链发展、扩张的重点和补缺方面，大力开展产业链招商。

二是利用商会、协会招商。

加强与商会、行业协会的交流与合作，积极借助我市裘皮商会、外商投资协会、科学技术协会、模具工业协会、女企业家协会等等各类行业协会、商会这些窗口和平台，发挥其桥梁纽带作用和人脉资源广泛的优势，借助其在企业中的号召力开展招商。

同时紧盯广东、山东、武汉等商会，充分利用其资源进行招商。

三是依托闲置资源招商。

通过排摸，目前我市仍有不少厂房、仓库等闲置资源。