2025年脉脉产品分析(5篇)

脉脉产品分析篇一

第1部分市场及消费者分析

一、市场及消费者特征分析

二、市场消费需求分析

三、市场消费趋势预测

第2部分同类产品调研

一、同类产品基本信息介绍

二、同类产品销售情况调研

第3部分主要竞争产品的对比分析

一、各竞争产品特征分析

二、各竞争产品销售情况对比分析

（1）价格分布

（2）消费人群的结构及构成比例

（3）市场占有率

第4部分本产品定位分析

一、制订产品的销售目标，针对的消费人群

二、针对目标消费人群进行调研

三、确定产品的销售价格区间

四、制定产品的竞争策略

脉脉产品分析篇二

中脉产品定位

日前拜访中脉,从司机到中脉国际首席咨询顾问周希俭,大家都在谈论一个话题—巴马。谈论巴马的背后,则是中脉正在对其产品重新进行文化定位。

产品理念的困惑

说起麦当劳,人们自然会想到快餐;说起可口可乐,人们自然会想到饮料;说起丰田,人们自然会想到汽车。精准的产品定位,给企业贴上鲜明的识别标签,甚至这种标签将成为对应行业的代名词,就像说起饮料人们会想到可口可乐,说起快餐人们会想起麦当劳。

原本一个简单的道理,却成为周希俭进入中脉后最大的困惑。在如新,周希俭知道自己在卖抗衰老产品,不管是保健品还是护肤品,都是围绕一个核心概念“抗衰老”。即使在月朗(富迪的前身),周希俭也知道自己在卖卫生巾,但是到了中脉后,一个问题一直萦绕在他的脑海里:“中脉到底卖什么?”

这在很多人看来是不成为问题的:中脉不是有丰富的产品线吗?

这正是问题所在。

中脉有不同的系列产品,每个系列产品自有其原理,有远红外产品系列,有活性水产品系列,有负离子产品系列,等等。不同的系列产品有着不同的原理,因此,就没有一个核心的概念可以将中脉不同的系列产品统一起来。面对“到底卖什么”的问题,中脉却无法用一句话来表达,更难以形成鲜明的产品文化。

周希俭的困惑,其实是绝大部分内资直销企业的困惑。纵观内资直销企业,无一不有众多的系列产品,它们的系列产品甚至比中脉还多,但同样难以精准地进行描述。

由此构成了内资直销企业抗衡外资直销企业的软肋。

成熟的外资直销企业,一般都有精准的产品定位,并形成了独特的产品文化。例如,无限极定位为“中草药保健品”,完美定位为“清调补”,如新定位为“抗衰老”。即使它们的产品线作了延伸,也会遵循产品定位的核心理念,至少核心产品是这样做的。

近几年来,当许多内资直销企业小步迈进时,成熟的外资直销企业却一路高歌猛进,之所以会如此,一个重要的原因就是这个软肋所致。尽管中脉一年多来发展迅猛,但周希俭知道,这种发展更多得益于中脉的市场拓展能力,而要长足发展,不解决产品定位问题,中脉将面对后续发展的阻力。

产品定位的迷失

产品缺乏核心定位,自然给市场带来了极大的迷失感。

首先,是产品结构的迷失。内资直销企业大多以拼凑型产品起盘,一开始就没有核心的产品定位,即使由传统企业转型直销,由于前期没有做好产品定位,导致产品结构紊乱。再加上直销对丰富产品线有着特殊的需求,直销企业要不断地扩充产品线,而且为了吸纳业务队伍,被迫或主动吸纳了业务队伍带来的产品,导致产品结构更加紊乱。

其次,是产品教育培训的迷失。由于产品结构紊乱,产品的培训教育就无法做到纲举目张。而且对单个产品系列进行教育培训,就会自成一派,甚至相互“打架”。例如,某直销企业销售足疗型产品时强调“百病从足”,但是在销售颈椎灸产品时却强调“百病从颈”,令市场无所适从。

再次,是业务队伍的方向感迷失。企业没有解决“卖什么”的问题,业务队伍困惑不已。尤为重要的是,业务队伍不但对现在困惑,对未来更困惑。因为企业没有核心定位,业务队伍无法预知企业以后会推出什么样的产品。

最后,是消费者选择的迷失。企业没有解决“卖什么”的问题,消费者就会遇到“买什么”的问题。产品定位不清晰的企业,往往以企业文化做吸引,但是把消费者吸引过来后,消费者却无所适从。消费者选择成本的增大,无疑增大了业务队伍的沟通成本。

邂逅巴马:生态养生

与巴马邂逅,周希俭的难题迎刃而解。

广西巴马是世界著名的长寿之乡。在优越的生态环境里,巴马人健康长寿。研究结果表明,巴马的生态环境,无论是地磁环境还是空气中负离子的含量,无论是阳光中的远红外还是当地人饮用的活性水,各种生态指标都与中脉的产品相对应。在中脉人的眼里,巴马不仅仅是一个地名,更是一种巴马式的生活形态。周希俭一下子豁然开朗了—中脉产品就是要营造巴马式的生态养生环境。just is this!“生态养生”由此成为中脉的产品定位。

有了产品定位,市场迷失的难题自然迎刃而解—中脉卖什么?中脉卖生态养生产品;中脉未来卖什么?中脉未来还是卖生态养生产品。如此清晰的定位,为中脉找到了精准的方向。

如今中脉正在制定庞大的巴马开发规划,同时紧锣密鼓地梳理产品文化。更为重要的是,对于未来,中脉看到了清晰的图景。

“新中脉,新未来”—这是中脉即将举办的年会主题。

“新未来”不仅属于中脉,同样属于内资直销企业。因为中脉此番所做的产品定位,当其他内资直销企业仍未走出市场迷思的时候,中脉此举有率先“破冰”的意义。

相信越来越多的内资直销企业会系统地梳理各自的产品文化,未来直面外资直销企业的竞争,将会是另一番市场景象。

中脉生态养生的四大超越

第一大超越:生态养生的“普适性”

生态养生的第一种市场形态,是指到旅游景区实现生态养生目的。

生态养生最早由一些旅游景区提出,也是目前生态养生概念应用最广泛的领域:游客在旅游景区内享受良好的生态环境,达到养生的目的,甚至形成了“候鸟人”现象。但由于只能在旅游景区内停留一段时间才能达到生态养生的目的(短暂的景区游览是伪生态养生),决定了只有极少数人才能享有,不具有“普适性”。

中脉生态养生通过高科技系列产品,参照著名的长寿之乡巴马的生态环境,营造立体的仿生巴马长寿村生态能量、生态环境。让巴马赋予中脉系列产品新的内涵—“巴马不只是一个地名,而是一种生活形态。”消费者可以通过随身携带的中脉产品,“把巴马带回家”,让原本只有少数人可享有的生态养生,变成人人共享,具有“普适性”。

第二大超越:生态养生的“定量性”

生态养生的第二种市场形态,是一些企业提出的“泛生态养生”概念。

受到生态旅游的启发,一些企业提出了生态养生的产品理念,试图通过生态养生馆等,给消费者带来生态养生的效果,甚至请专家总结出“生态养生1236健康新法则”。但其做法,大多只是遵循生态养生法则,缺乏科学定量的研发数据,属于“知其然不知其所以然”,只能说是泛生态养生。

中脉对阳光中的远红外线、空气中的负离子、水体的ph值、大地的地磁引力、食物中的营养元素等,都进行了科学定量分析,在立体仿生巴马长寿村生态能量、生态环境方面进行定性定量研发,不仅“知其然”,而且“知其所以然”。

第三大超越:生态养生的“内外兼修”

生态养生的第三种市场形态,则是一些企业强调的“外生态养生”概念。

不管是借助自然环境的生态养生,还是借助科研产品的生态养生,都强调通过外在生态环境或者产品仿生外在生态环境获得健康。尽管有的企业强调“怡情”,但却缺乏“怡情”的系统支持。

周希俭在谈到巴马人为什么健康长寿时强调,除了外在生态环境的因素外,巴马人远离现实的喧嚣,心态也是一个重要的因素。中脉的生态养生,将引入心理辅导因素,通过产品营造外在的仿生生态环境,以心理辅导营造内在的心态环境,“内外兼修”,让人不仅获得生理健康,同时获得心理健康。

心态调整方面的心理辅导,原本就是直销企业得天独厚的优势。而中脉道和系统所倡导的文化,让中脉可以得心应手地为消费者提供心态调整服务,借助业务人员大面积复制,给“内修”提供全面的系统支持。

第四大超越:生态养生对生态健康的超越

仅从概念上理解,生态养生就是对生态健康的超越。事实上,正是由于中脉的生态养生理念强调“内外兼修”,并且可以为“内外兼修”理念提供系统支持,中脉的生态养生不仅在概念上对提倡生态健康生活的企业实现了超越,而且在践行方面实现了超越。

脉脉产品分析篇三

三脉七轮

印度医学认为，我们每个人体内都有一个内在的能量系统，虽有肤色种族的不同，但这些都只是表面的分别。在这个看得见的物质性身体外，我们还有一个看不见的灵性身体（subtle body），这个灵性的身体是由灵量、三条经脉(nadi/channels)和七个轮穴(chakras)组成，即一般所说的三脉七轮。

三脉七轮和中医的经络学说有很多类似的地方，现代科学已经证实它与医学上人体神经系统密切相联，所有三脉七轮的问题都会反映在人的身体上变成疾病和一些生理现象，也会反应在人的情绪和心理方面，造成某些心理和情绪问题。如果要改善某种身心健康问题，进行相应脉轮训练即可。

三脉

中脉

中脉(central channel，即 sushumna nadi)在人体中央(一说在脊柱中)，下起会阴，闭口，上达头顶(相当中医百会穴)开口，会阴为脉源，全身三脉皆由此发出，三脉在此交汇。

《无上瑜伽成就法》中描述中脉：“在人体中央有一条中脉，从会阴直达梵穴，可以观想它有五个特征：甲．像虫胶溶液那样红；乙．像麻油灯那样亮；丙．像芭蕉心那样直；丁．像纸卷的筒那样空；戊．像箭杆那样粗细。”中脉为人性命中枢，在印度瑜伽中被誉为“宇宙持载者，解脱之路。”亦是瑜伽行者修持得大成就的依凭。

瑜伽理论认为，中脉相对于现在此刻、进化、和灵性升进，掌管持续与进化。乃人类与宇宙灵力合一的唯一通道，喜乐之源。

但普通人的中脉未完全觉醒。它只是我们中枢神经系统中的一个潜伏的通道，所以不会在平常的知觉状态下感到它的存在。这个潜伏的通道只有在得到“自觉”之后才被发动——即在灵量被唤醒之后我们才可以通过中枢神经系统，知觉到它的存在。

打开中脉的人能自由使用左脉与右脉的长处，却不会有二者的短处。也就是说打开中脉的人心智卓越、情商很高、能积极有效的处理各种复杂人际关系，并且保持自己内心的平和喜悦。

左脉

左脉(left channel 或 ida nadi)在 中脉旁，从左鼻孔上行入脑，循中脉左侧下行，至脐下四指处以与中脉会合。左脉为灰白色，性凉，又名月脉。会阴为脉源，全身三脉皆由此发出，三脉在此交汇。

瑜伽理论认为，左脉即阴脉或月脉，相对应过去、昏沉、感性和超我(社会制约)，亦掌管愿望的力量。左脉助人们做出判断与行动的参考。当左脉保持活跃时，人便会有生存的欲望；当左脉枯萎时，人便会死亡；当左脉疲弱时，会造成极端的情绪化，并且会喜怒无常。

倾向左脉的人比较内向，他们感情丰富，却怯于表达出来，往往多愁善感。他们的好处是较

有艺术气质，比较容易相处，不曾去主宰别人，不会无事生非。缺点是性格较怠惰，做事优柔寡断，缺乏系统，很容易受别人的支配，在现今竞争剧烈的社会，他们的成就往往有限。

右脉

右脉(right channel 或 pingala nadi)在中脉侧，从右两鼻孔上行入脑，分循中脉右侧下行，至脐下四指处以与中脉会合。右脉红色，性热，又名日脉。会阴为脉源，全身三脉皆由此发出，三脉在此交汇。

瑜伽理论认为，右脉即阳脉或日脉，相对于将来、理性逻辑、宰制和自我，也掌管了行动的力量。

右脉主要供应身体行动与思考的能量。当右脉充满能量时，人们的行动力就会积极，思考及注意力都能够集中。当右脉缺乏能量时，人们就会缺乏行动力，思考与注意力都会降低。

倾向右脉的人性格外向好动，好作思考计划，勇于表现自己、却缺乏情感及艺术方面的发展。他们的好处是办事能干，井井有条，懂得组织他人为自己做事，由于他们能量较多，做起事来像有用不完的精力，所以能够有魄力做大事，在现代的社会，这类人往往成为政客、官员等等，有一定的成就和地位。

但他们的缺点是往往自我过大，以为一切都在他们掌握之中，他们只看见自己，却看不见他人，于是不惜牺牲他人为自己服务。在小的层面是去指挥及利用他人、剥削他人，在大的层面是去侵略和掠夺其它国家。过度右脉的人肝脏往往过热，于是脾气暴躁，对他人呼呼喝喝，令别人感到痛苦。

七轮

脉轮，又译作轮穴、气轮，脉丛结等，这词来自梵文(chakra)，是一个平常感受不到的微妙能量中心，对应现代医学里的自主神经丛（节）。

七轮就是中脉上的七个轮穴，是身体上能量的进出口，一般把七个轮穴称为七个能量中心。七个轮穴由下而上分别是：根轮、腹轮、脐轮、心轮、喉轮、额轮和顶轮。印度医学认为，如果某些轮穴堵塞，就会出现相应身心问题和亚健康状况。

现代医学发现，这几个轮的位置其实相应于人体脊柱上的主要神经丛(plexus)，是控制我们身体的枢纽。古代的瑜伽士更确切的描述每个轮的花瓣数，这些数目和该神经丛处的副神经丛(sub-plexus)也相应。

1.根轮（纯真轮 mooladahra chakra)：相应于盘骨神经丛(pelvic plexus)，生殖腺（性腺），照顾着我们的排泄系统和生殖器官、腿部。

2.腹轮（真知轮 swadisthana chakra）：对应于主动脉神经丛(aortic plexus)，肾上腺，它掌管我们的脾脏、胰脏和肝脏下部和下腹部。

3.脐轮(正道轮 nabhi chakra / manipura)：对应太阳〔腹腔〕神经丛(solar plexus)，胰腺、部分肝及脾、胰、肾、胃与部分子宫和中腹部。

4.心轮(仁爱轮 heart/ anahata chakra)：相应于心脏神经丛(cardiac plexus)，胸腺，照顾着我们的心脏及呼吸系统，还有胸部。

5.喉轮(大同轮 vishuddi chakra)：对应我们的甲状腺、副甲状腺、颈、耳、鼻、喉、面部、牙齿、舌、口、上下颚、眼前部、手部控制和颈部神经丛(cervical plexus)。

6.额轮(宽恕轮 agyna chakra)：对应我们的松果腺(pineal gland)及下丘脑、视网膜、视神经丛、视叶。

7.顶轮(自觉轮 sahasrar a ：

能量中心与三条脉络会合的地方 对应我们的脑下垂体(pituitary gland)，这里是所有

脉脉产品分析篇四

手机市场调查分析报告

根据手机市场调查问卷整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

（一）根据学生手机市场份额分析

根据调查显示，手机市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚46%、摩托罗拉18%、三星22%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：1)没有经济收入；2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品；

（二）学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

（三）大学生购买手机的主要目的；

学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职。手机短信非常热火，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活；而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。同时方便找工作是大学生拥有手机的另一个重要用途。大学生希望手机提供在调查中，有72％的同学在“希望产品提供的利益”中选择“能够提供与学习有关的功能，例如电子词典、学习计算器等”，这些可以为学生学习提供方便，也是学生所希望的物有所值。

（四）大学生对手机的品牌和功能的要求；

1、学生对手机品牌的选择；

根据调查75%的学生比较喜欢诺基亚，虽然目前他们没有经济能力去买，但只要他们走上社会，具有了经济能力，他们就会去买自己喜欢的品牌手机，这对于诺基亚手机是一次好的机会，但同时也有挑战。

一、近年来中国手机市场情况近年来中国手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。

爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。

爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。

而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。

如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话，诺基亚的设计追求精益求精。

诺基亚总部拥有设计部门，负责从概念化到产品开发各方面的设计工作，设计部有来自很多领域的人才，包括工业设计、用户界面与交互作用设计、人机工程学、通讯设备设计、包装设计、颜色与用料设计、传感技术、消费者透视以及设计管理等。

诺基亚全球有6个设计中心，负责进行5－10年产品的设计。

诺基亚设计追求的是对品牌核心、恒久价值的诉求，不跟风，不落俗。

诺基亚是始终把设计控制在自己手里，而我们国内很多企业既无研发也无设计。

诺基亚控制手机操作系统开发。诺基亚的智能手机采用symbian系统，symbian是专门研发手机操作系统的一家独立的盈利性合资公司，诺基亚既是symbian公司最大的股东，同时也是symbian公司的用户。目前，symbian操作系统在手机市场上的占有率已达7％。

诺基亚采取多元化渠道策略。

诺基亚有全国分销商、省级直控分销商、全国和省级的直供商、运营商平台等多种渠道。

对全国分销售策略是精简总代理的数量、改进对总代理商的管理，包括蜂星、中邮普泰、长远通信、神州数码、首信、爱施德等全国总代理；省级代理体系，有效地扩大在二、三级城市的分销渠道和铺货面，增强了渠道渗透能力；直供模式利用直营店的销售网点、规模、售后服务、大量客流等，来迅速增加诺基亚手机销售量，直供的零售商包括手机专卖连锁店如迪信通，家电连锁商场如苏宁、国美等； “省级直控分销”混合渠道模式，目标指向是当时仍未完全渗透的三线以下的城镇市场，“省级直控分销”渠道中，诺基亚全权负责和零售终端接触，省级分销商只提供物流和资金流平台；运营商平台也是诺基亚重要渠道。

诺基亚向互联网公司战略转型。2008年，诺基亚将加快向互联网公司转型的步伐。在此进程中，塑造全新的互联网公司文化和互联网公司价值观是至关重要的一步，它有助于整合全体员工的力量、加速公司愿景的实现。

未来手机市场的竞争可能发生在诺基亚、微软、谷歌、苹果这些厂商之间，但诺基亚一贯的竞争战略将使得诺基亚能够一直夺冠。

二、手机未来发展方向

未来社会，在手机消费市场，两类基于智能手机的应用将获得发展，一方面是基于定位服务的应用，另一方面是随着3g网络的不断部署，包括hsdpa网络的推出，流媒体的应用会越来越多，像电视方面的应用。

另外，一些垂直行业应用也将会获得较大发展，比如金融服务、医疗保健以及物流行业，它们都希望通过这种应用来提高生产率、提高客服水平，从而最终增加企业的收入。

这意味着手机平台也将成为媒介融合的一个平台，因此，对于未来手机媒体的发展方向的认识，必须在媒介融合的前提下。

在这样的趋势下，手机媒体将不再是报纸、广播或电视的简单延伸，而是各种传统媒体形态在无线网络环境下的一种全新整合。

要迎接这样一个时代的到来，必须顺应媒介融合、产业融合趋势，在体制、观念、业务模式等方面做出全面变革。

作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，手机的厂家制造者应该注重这点，根据学生对手机的要求，进行有目的有方向的推出，力求更大的打开这一消费市场。

脉脉产品分析篇五

通信产品的市场定位

市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置（以上内容摘自百度）。

就目前上海乃至全国的通信行业来说，产品品质和服务品质都是大同小异有些差强人意。要么有市场没定位，要么有定位没市场。当然这也正是我们华仓需要做的这也是我们华仓的一次机遇。虽然在通信行业我只是一名新人，但经过这一个多月的工作学习，也让我对通信行业，对市场，对华仓产品有了一些浅显的理解。

公司产品的市场定位： 1.产品特色

产品的定义：向市场提供的，引起注意、获取、使用或者消费，以满足欲望或需要的任何东西（摘自百度）。

由产品的定义不难看出，产品本身就具有多元化的特点。虽然产品多元化能增加公司的市场范围也是企业能力的体现，但个人觉得就我们公司目前的发展状况而言我们更需要拥有自己企业特色，企业文化的核心产品。就我们公司通信产品而言，不求多样化，不求低价格，通信产品的市场定位

我们要做到专业，专精，专注形成自己的企业口碑。

价格也是价值的体现，我们不能为了满足一部分客户的要求而一味的降价，而是要有一套完善的定价标准。

要相信没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。

例如我们华仓现有的几种产品如epon、ipman、bgp、idc等等，所面地的客户群都要具有一定消费能力，决策能力和使用需求。

找准目标客户是销售产品的前提条件。

如商务楼宇，首先可以通过保安，物业，楼内物业通告栏，广告牌，周边关系人等方式打听出楼宇相关负责人的姓名，地址或联系方式。

再通过前期准备约见或上门拜访寻求合作机会。

个人觉得约见客户前的准备工作是销售成功的必要条件，其中包括对目标客户所在单位的了解，对自己公司产品的了解。

这不仅体现了个人的专业态度也体现了本公司企业文化和员工素养，能带给用户良好的形象。

通过了解用户需求与使用环境来制定产品方案，与客户沟通中尽量突出公司产品优势，特色，要明白我们卖的不只是产品而是企业品牌。

互联网自20世纪60年代末诞生，1994年中国正式接入互联网到现在，个人，企业和国家对网络的需求也在不断上升，同时互联网也在推进着社会的快速发展。未来公司产品的潜在市场是无限大的，我们华仓的通信产品要想占有一席之地是先做企业品牌还是先做业绩，看似两难的问题实际上关键点还是在产品上。总之一句话有更好的产品才有更多的市场才有公司的未来。

通信产品的市场定位

2.服务品质

我个人觉得服务品质是公司发展的台阶，也是成功的捷径。对大部分目标客户而言，通信行业的技术水平、硬件基础建设由于时代的进步互联网的发展，同行之间产品品质的差异性越来越小，那么产品的服务品质将会是用户是否使用产品首先考虑的标准了。像idc托管，租用对目标企业而言我们卖的其实就是服务，做为第三产业，公司不光要有产品特色还要有服务特色。要做好产品要开拓市场，满足用户使用需求同时也要满足用户服务需求，相当于物质需求和精神需求二者合一。

服务品质我把它细分为售前、售中、售后，我认为这三者的关键词就是沟通。急时沟通、准确沟通、保持沟通，要学会站在用户的角度考虑问题。

以上只是本人一些浅显的理解，可能文不对题也可能词不达意，望领导勿见笑。

销售部：施强(***)2016年9月18号