最新对于客人的议价的回复(5篇)

对于客人的议价的回复篇一

这种行为无外乎基于以下四种原因：一是表示自己很有眼力，证明自己的知识和智慧；二是为要求减价寻找借口；三是因为价格太贵，以此作为不购买的理由；四是对商品本身的确有疑虑。

只要销售人员明白了这些原因，针对顾客行为酌情对待便可以应付有章了。

一、实话实说法

面对价格计较的顾客，销售人员在顾客提出异议的最初阶段阐述价格的公道性，现实说“法”，让顾客理解，这就好比钉入一根暗示性的楔子，使对方安心，不再抵抗价格，然后故意请求顾客帮忙介绍客源，使顾客保持兴趣继续商谈或决定购买。

例如：

顾客：“你好，我想咨询下这款ibmthinkpad r60e 笔记本，你们这里零售价多少？”

销售员：“你好，我们这里的零售价是6000元”

顾客：“不会吧，怎么比xx网上报价高出300多呢？”

销售员：“先生，关于价格的问题，您不必担心，我保证您在我们这里拿到的价格都很实惠，因为我们是薄利多销，唯一希望就是你购买后能介绍朋友到我们店里来卖电脑，说真的，现在竞争太激烈，价格太透明，靠的就是你们帮我们介绍一些客源。”

顾客：“是吗，那为什么比网上价格还高出300元呢？”

销售员：“小兄弟，你看到的信息可能北京中关村搞活动的促销价，这种价格我们进货都进不到呢？说真的，我们一台电脑才能赚100元，还有水电、人工、房租、运输、服务、税务等杂费的开销。”

顾客看着那位销售员直笑。

销售员：“小兄弟，我现在给你开票了，希望你能多给带几个朋友过来，以后电脑方面遇到什么问题都可以电话给我，互相帮忙，这是我的名片，交个朋友。”

这种销售手段可谓之很有效的销售手法，一切都让顾客感觉是在公道、透明、对他信任的环境下洽谈交易，还让顾客感觉这不仅仅是一次消费，而是认识一个朋友，朋友的价值无限啊，让顾客难以开口再谈价格。

二、优势凸显法

销售员在销售过程中，为使顾客接受价格，应该明确指出产品的最大优点，然后针对这个优点进行证明或说明，使这项单一的优点成为影响顾客决定购买的最大因素，这也是在销售过程中销售员最常用的法宝之一。

例如：某代理明基投影仪销售员在和我们的一次采购谈判中，就是抓住了我们公司在组织大型会议时对投影的亮度流明要求一定很高，而且还要相当便携，和对产品采购价格不会投入太低也不会太高的考虑，主抓一款mp725的型号进行介绍，并当即拿出合理的价格，结果在议标过程中改变了我们本来打算购买mp615的计划，一举在这次议标中获胜。

这说明销售员在销售过程中，若要让顾客接受你的价格，一定抓住顾客对这个产品的主要需求和利益点，证明出该产品的最大优点，让顾客感觉花这个钱值得，消除顾客的异议，而非一听顾客讲价格高，立刻转换到别的型号上面介绍，渴望寻找出顾客能接受产品或价格。这也是许多人销售员在产品逐一介绍完毕，顾客也走了的缘故。

三、利益共有法

面对顾客因为价格问题，难以爽快地做出决定的时候，许多销售员喜欢在一旁催促或者一味强调多送赠品或者赌咒发誓的强调自己的价格低。殊不知催促是在威胁顾客成交，过分强调赠品说明物所不值，赌咒发誓是为掩饰自己的心虚，这些都不是能够充分摒弃顾客价格异议的最好办法，往往还能引起顾客的逆反心理。所以导购说服客户降低价格方面要站在朋友的立场考虑顾客的利益。强调商品本身对顾客的价值和利益，而把价格降低为次要问题。同时在利益的阐述时，一定要让顾客知道：我并非仅仅为了销售而介绍产品和阐述利益，而是站在顾客角度，帮助顾客选择产品。

例如：

某笔记本电脑销售员在顾客因为价格问题，在两款机器之间徘徊的时候，站在顾客角度所说的话。

“大哥，我个人认为还是这款更适合你，虽然在价格方面比那款贵出700元。我们想一下，你经常出差，一定希望电池待机时间更长；还有这款带有康宝刻录功能，能随心刻录自己想保存的文件。如果我是您的话，我会选择这款产品，虽然价格贵了点，考虑到在日后的使用中，还是这款机型对你能帮助更大，会给您减少许多麻烦。”

四、预先设计法

首先认清顾客抱怨价格太贵是件很正常的事情，并在同顾客洽谈价格问题的时候，拿出这些对应的策略，拿出充分证据，说出充分的理由，让顾客相信物有所值或者物超所值。

如：

1．展现产品的品质和价值。尽量让顾客“亲身感受”品质的优越性

2．增添相关利益。大多数顾客都愿意为品质带来的相关利益多付些钱。

3．强调公司拥有训练有素的服务队伍，并解释他们将来能带给顾客的价值和利益。

4．多为顾客提供些他想得到的额外服务，并实现所有承诺。你提供的服务越多，顾客越不好意思强调价格问题。

五、自信商品法

销售员必须实实在在的掌握公司的魅力、产品的魅力及产品服务的魅力，以饱满的自信作为后盾，充分相信公司的产品售价是合理的，是物有所值或者物超所值的，这样才能使价格的说服力大为增加。

如：西门子家电销售员小王，外号俗称王大拿，因为只要有顾客前来购买或者询问产品，它就津津乐道的对顾客开始了他的洗脑工程，从企业文化到产品性能到售后服务，只要顾客愿意听，他就能非常自信、激情的影响着顾客的欲望，认为他的产品就必须这个价格才是合理。

一个销售员如果对自己的产品没有信心，那么对产品价格根本就无从把握，无法向顾客说服价格的合理性。

六、收集证据法

广泛收集和整理出可证明产品价格合理的证据和资料，以建设性的意见向顾客证明价格的合理性。抱怨价格高的顾客心理究竟在想什么？他们是认为“价钱”最重要，还是不在乎“品质”好坏呢？敏锐的导购员在说服顾客时，不仅要证明品质要好，还有认为“钱”花的有价值。

1．提供其他顾客购买的证据及产品的口碑。顾客看到他人的验证时，通常愿意为了这样的品质而不太在意价格高了那么一点

2．把对产品满意的顾客调查表列成一张表或着印刷成册，拿出给顾客看，并解释你是如何为他们服务的。

3．拿出公司的信誉、相关工艺技术、设备、以及科研成果证书和专利项目的证书等。

4．说明顾客的真正利益所在点。顾客知道你是关心他的利益，价格就不在成为交易的主要问题了。

七、以退为进法

当顾客以你的产品或者服务的某处不足为理由，要求你在价格上做出让步时，你可以先肯定对方意见中非实质性的内容，与客户产生共鸣，在借机顺势的表达自己自己不同的看法。

如：正如你说的，我们的产品知名度的确不高，那是因为我们没有在广告宣传上做出投入太多，我们大部分资金都用在产品研发上，技术更新方面，毕竟企业的真正知名度在于顾客对产品质量的认可，对技术的赞赏。现在我们产品的质量和技术都是走在行业的最前沿。你看，这是我们荣获得一系列的荣誉证书。

八、迂回补偿法

销售员在实际销售中，有的时候也会遇到依靠产品质量、利益点，品牌影响力、售后服务等方面的优势，还是转移不了顾客对价格的穷追不舍，这个时候销售员就要在力所能及的范围内，通过其他方式对顾客进行补偿，满足利益心理。如：这个价格已经是底限了，我们实在不能再降了，这样吧，我多给你送你一块这款手机的原装电板，不知你意下如何？

九、借用外力法

销售员面对那些对价格死死纠缠不放的顾客，多是既爱又恨。爱，因为他们就是产品的目标顾客；恨，因为他们对价格要求太认真，很难打发。面对这样的顾客，聪明的销售员喜欢借助领导或者主管的帮忙，把这种较为棘手的价格问题转移给领导，或者和领导演双簧，让顾客感觉这个价格的下浮，的确不容易。让顾客承担一个愧疚或感谢心理。

十、先紧后松法

销售员在确定了顾客的购买欲望后，面对顾客压价的要求，先要以坚定的口气，心平气和的向顾客解释不降价的理由，然后根据顾客的态度逐渐改变还价策略。

案例：

地点：合肥步行街迪信通手机卖场

顾客：“这款手机你究竟什么价格能卖？”

销售员：“大哥，真的很抱歉，诺基亚手机一向规定不打折扣的，因为我们的产品在质量上是从不打折的，所以也很难在价格上打折的，如果这样做，很容易影响我们品牌和我们卖场在您们心目中的地位。”

顾客：“我刚从大钟楼手机批发市场看过价格过来，那里老板讲如果我真的购买能2600元卖给我，同样的品牌，同样的型号（诺基亚n72），你们却贵了500多元呢？”

销售员：“其实，买东西大家都是希望买一个放心、舒心，想一想、顺心，手机市场里也不能排除个别不法个体老板把旧机翻新或者水货来坑骗消费者，戕害厂家品牌形象，为自己牟取私利。向您这么有身份的人，愿意在那种地方购买手机吗？”

顾客：“话也不能这么讲，五星那里价格也比这里便宜！人家可是全国连锁性家电卖场。”

销售员：“大哥，看的出你是有备而来的啊，大哥。你知道吗，我们为什么在价格方面比五星贵50元吗？”

“因为，我们的赠品是1g的卡，而他们是512兆的卡，这两种卡价格相差将近100元，总的算来我们还是比他们更便宜，但我不知道那边的销售员这点可给你讲清楚了？”

顾客：“是吗？”

销售员：“大哥，看的出来你是诚信想买这款机子，在价格方面我作不了主，你等下，我电话给我们领导看看他的意见，争取一下？”

终于导购在从领导那里争取到便宜50元情况下，让顾客高高兴兴的成交了。在这个例子，我们看出销售员先从抓住品牌和卖场的声誉和赠品分析上做文章，咬定价格方面不能降低，让对方感觉这位导购的真诚和值得信任，然后借助领导的权力便宜了50元，给顾客一个购买的台阶和理由。

总之，销售员在销售实战中，要根据顾客对价格要求的松紧程度，以及顾客面对价格的态度，灵活调整自己解决顾客价格异议的办法，争取做到事半功倍。

对于客人的议价的回复篇二

关于客人议价

议价砍价是每个网络营销工作人员都经常碰到的问题，从聊天记录来看，这个也是造成我们询单流失率比较大的一部分原因，现在就详细的讲解如何应对客人的这种购物需求。

如何能成功的与客人议价砍价，我们需要首先来分析客人议价砍价的背后心理。

首先，我们需要端正我们面对客人的这种购物需求的对待心态，讲价还价，现在只要是中国人，都会有这样的心理和行为存在，所以，当客人发出这个信息的时候，我们不要立即觉得反感，这样反感的心态会让你进入一个不战自败的陷阱，因为：如果你先反感，那么就证明你首先在心理上就已经是不战自乱了，这种负面情绪的产生，会让你不自觉的抗拒客人，试问，当人抗拒一件事情或者一个人的时候，结果会是好的么？可以肯定的告诉你们：不会是好的，而且必败的是你：你没有讲订单谈成，最起码的是你生硬和干巴巴的语言已经让客人失去了对我们这个网店的兴趣，下次要来，必定是因为我们的宝贝好而不是来自你们。

所以，在讲如何应对客人的议价砍价行为，必须要先端正好自己的心态，那就是必须要有这样的心态：客人这样是正常的行为；换成是我，我也会这样做。即使你网络购物不讲价，你也这样用这样的换位角度去接受客人的这种行为。好，现在我们都有正确的心态，接下来我们就讲客人产生议价砍价的这种行为和心理需求的原因：

原因主要有五个：一是习惯，中国人现在只要是买东西都会想讲价砍价，就是去专卖店买东西，他们也会说：能不能便宜一点给我啊。。。；二 是占便宜心理，不管有钱没钱的客人，都会有这种心理；三是对宝贝不放心担心这么多钱买错了会严重后悔；四是看看能不能捡个便宜；五 确实有经济压力的。厘定这五种心理，需要客服细心去感觉，从侧面婉转厘定。

如何厘定这些客人的类型和应对他们？

在讲之前，我必须请求各位在美女帅哥们在应对这些客人之前要，一定要讲求战术，一定不要直接或者很快的就说：好吧，我就给你优惠10元。

我反对的原因是：因为不管客人是属于哪种类型，只要一看到你那么快就而已减10元，那么给他们发出一个信息：这么容易就减下来了10元，那么必定还是可以减价的；而且，你这么快就亮出了底牌，一来表示你是一个不会做生意的小年轻，因为会做生意的老手，不会一来就给客人说能少多少钱的；二来你很快就会处于被动，客人就会因为你不减的原因是因为你想赚多点或者是你不再减是因为你不耐烦她了。

这样不利于成功下单。

如果你没有时间和客人聊再多，你就分阶梯的减：先是五元，然后是3元，然后是2元，最后表明，如果要再减的话你就要给上司扣工资了，因为给客人优惠的愈多，越就证明工作能力不够，那么在月底的绩效考核，我就会扣工资越多。

客服切忌不要直接向客人表明你有多少元优惠权，一来客人不信你只有这个权利，二来，你一下子就将钱减了，而且只有这么少，与客人减价的预备心理有差别，所以，在这个方面我建议客服用多点时间和心思和客人砍价，因为能锻炼好自己在处理这方面的能力，那么你的成绩必定是好的，因为数据显示，询单流失率最大原因之一就是客服不能很好的应对客人砍价这个环节。

第一种心理：习惯。

有着这类心理的客人一般是给你链接，然后询问，了解了宝贝后就接着问：这个便宜点给我，以后我还会来的；或者是 一来就问 最低多少？“可以优惠吗？”这类客人，其实从他们的话语里的潜台词是：已经有心想买了，只是习惯性讲价或者是担心自己没有讲价买得比会讲价的客人贵了，如果这类客人，就跟他说：美女姐姐，你放心，我们家是统一规定价格售卖的，不会是不同的客人就不同价格，所以你不用担心你买的会比别人贵，这个你在宝贝评价那里能看到前面购买的客人的价格的，还有，我们家的每款宝贝生产数量比较少，你要是今天不买，等你哪天想买了，可能就没有了，我们生产数量少的原因，就我们每一款都是手工制做的，让每一个商品都是独一无二的，因为是手工制做的所以成本也会高点，所以喜欢我们家商品的粉丝很多哦，嘻嘻，美女姐姐放心的拍吧。

这类客人经常在交易成功的订单里看到，虽然他们也讨价还价了，但是你只要表示让步了，他们也接受并去下单了，这样好说服的客人就是这类客人了。这类容易成功的客人属于那种有购买力的客人，下次交易的时候，只要你好好招待，下单率应该在90%以上的，这类客人必须的要划在优质客户里，时常与他们多保持联系。第二种：占便宜。

这类客人基本体现在：能不能少啊？能不能包邮？那我下次来一定要给我便宜啊！有没有礼物送？

我看了很多聊天记录，说这类话的客人也比较多，应对这些客人，你就先回答说：我们售卖的价格是统一规定的，看在您这么喜欢和真心想买我们家商品，我也冒着给上司批评我的风险去给您申请下，亲，你等一下下啊，我现在申请。

然后十几秒钟就立即回复客人说已经提交申请。

然后就和客人聊下天，聊天的内容就是说服客人不要有贪便宜的心：亲，就要吃中午饭了，您一般喜欢在家里吃还是在外面吃？我最喜欢吃我妈妈煮的菜了，可惜在外面打工，回不去。

附带一个饥饿或者流口水的表情或者一个委屈表情，吃不到妈妈的菜嘛。

这样说，表面是博客人的同情心，其实，喜欢我们家商品的人都是心底比较善良的，因为喜欢美的东西的人，心相对是善良的。

话说到这里就先打出一个高兴的表情，立即回话说：美女姐姐/哥哥，您今天好幸运哦，我们领导批准可以给你优惠10元哦。

如果客人回答说：才这么一点钱啊，再便宜点吧。

客服就回答她 “歉意，美女姐姐/亲，优惠的钱虽然少了点，但是这个已经是公司授予我们最大的优惠底线了，希望您能接受。

附带一个委屈的表情。

抓住这种类型的客人就是要唤起他们的同情心。

如果客人继续缠，客服这个时候就说：亲，现在中国地沟油这么横行，大家都恨他们没有商业道德，但是如果这里面没有我们中国人喜欢大讲价压价，造成他们利润低的原因，我相信很多的饭店老板还是有商业道德的，不会去用那么肮脏的油炒菜给人吃！谁愿意去做这样缺德的事情？如果大家不砍价压价，他们有合理的利润，他们也会愿意用好的油的。

美女姐姐/亲，你说是吗？客人这个时候在你的明说下就会心理动摇了，客服这个宜继续说：“如果没有合理的利润，那么我们家也生存不下去的，为了生存下去，难道你们愿意我们出品质差的商品给您。

相信再这样继续说，客人一定会放弃继续砍价。

说完了这个，当然不排除有一种客人会做这样的反应：哎呀哎呀，怕了你了，我去拍了，要你减点钱，你就说那么多，还说地沟油，恶心不恶心啊？客服这个时候要忍耐：“嗯嗯，美女姐姐生气是对的，是我词不达意，我只是想和姐姐说：一个网店要继续生存下去，必须要有合理的利润，请美女姐姐谅解！然后附带一朵花或者委屈的表情。

如果客人还是不下单，那么也就由他了，这样还说服不了的客人如果强留他，他会认为咱们家的宝贝是要求他买的，虽然心里是这样想了，但是还是嘴上要客气：美女姐姐，我已经尽了我最大的努力争取为您取得优惠，但是如果您还是不满意的话，那您再想想下。

不管客人回不回你，我们必须坚持送客礼仪：祝您买到心仪的宝贝，购物愉快！不管买不买，进门就是客，我们必须要礼貌送客，坚持树立好我们公司在网络世界里的形象。

对付这类客人就是唤起客人的同情心，并且晓之以情予之以理，最好不要直接表现自己好可怜的状况，而是婉转的唤起客人的同情，只有唤起了他们的同情心，他们才会来可怜你。三是对宝贝不放心担心这么多钱买错了会严重后悔

这类客人的标志是：在砍价的前面就会不停的询问你：我能不能戴啊？图片是很好看，不知道我戴着会怎么样？或者是以前有货不对版的或者买错的经历；或者是特别喜欢我们家的宝贝，但是却拿不定最后的结果是不是满意的，想狠下心就买了。

厘定客人的这些心理是需要客服的灵活了，你假意说 亲，看得出，你是真心想买，那么我也努力的去向我们的领导申请吧，我是客服，客服都没有给客人优惠的权利的。

打完这个招呼，表示去申请了，然后就和客人聊一个其他的话题，这个话题可以是这样开始：从美女姐姐选的商品来看，我感觉姐姐是一个又漂亮又有气质的大美女，看得出姐姐买商品是很讲究质量的，因为质量好的品质的琏子戴起来才显示出身份和品位。

说完这句，附带一个调皮或者羡慕的表情。

客人要是回答说：呵呵，你猜对了。

这个节骨眼上你就不要接着说其他的话了，然后立马接话说：“美女姐姐，我一边和您聊天，一边向领导申请优惠说你是真心想买我们家琏子，领导破例的批了下来，虽然只有10元钱，但却是领导能批准的最大的优惠底线了。

如果客人说继续说要少点，你就说：亲，我能理解你的想法，你只是因为不放心我们家的宝贝才想减钱的，但是我可以放心的告诉姐姐，我们之所以减价空间不多，不是我们想赚很多钱，这个您可以从这么漂亮的手琏/商品看出来的，我们的宝贝都是我们老板自己设计的，如果我们老板是个金钱唯上的人，那么您也一定知道他是设计不了这么惊艳和灵气的金饰品了，我们的坚持只是因为想有合理的利润来保证出品质量好的产品给客人，尤其是您这类讲究的美女姐姐/哥哥，相信姐姐/哥哥也能理解我们的，是不是？附带一个微笑或者一个握手的表情。

如果客人还在犹豫，你就说：美女姐姐/亲，我再去申请给您附送个小礼物吧，虽然您是不看重这些小礼物的，但是我希望您能看到我的诚意！如此折腾几番，相信下单的几率一定是大的，不管下单没下单，一定要记得礼貌的送客。

第四种：看看能不能捡个便宜。

“价格能再少点吗？或者是 “能再打个折吗？”“能再给我送个小礼物吧”

抛出这类话的客人一般是属于第四种心理：看看能不能捡个便宜。

这类客人你先不要直接复制《准则》里的建议回答内容过去，我建议客服少直接复制这些内容，那些只是一个框架和标准，我们可以用自己的方式将内容表述给客人知道，这样会给客人一种生动和包含感情的感觉：美女姐姐<或者是妹妹或者是哥哥>，我能理解您的这种要求，但是，我可以保证，您用这个价钱买到我们的这个饰品，绝对是物有所值的，因为我们的商品不仅是我们自己设计师的心血凝聚，也因为我们保证商品的独有性，独有性，就是避免满大街的人都戴我们同样的款式的饰品，生产量不是很大，这样每件饰品的成本就变高了，再加上通货膨胀，推高了原材料价格和工钱以及租金，所以，我们的商品的利润也是不多的，如果我们的商品不能维持正常的利润，那么我们公司必定运作不下去，那么您以后想要买我们的漂亮饰品，也就可能没有机会了。

所以，请您谅解我们公司也需要正常的利润来维持运转。

这段话，你可以分节段打上去。

如果客人继续纠缠，你就说：“美女姐姐/哥哥/亲，如果换了是您，相信您也不会是为了多赚钱而拒绝客人减钱要求的，您也是要维持公司能生存下去的正常利润的，您说我的话对吗？附带一个握手的表情。

在这个的情况下，我希望我们的客服不要发那些眨眼或者流泪的表情，因为如果您眨眼的表情，这表明你说话不庄重，可信度不高，如果你流泪，这表示你不是个不成熟的人，因为对方那个年纪的人一般是不会理会这种博取同情的小把戏的。

这种带着通情达理的说服式，客人一般会接受，不会为几块钱继续坚持，让你感觉她是一个不通情达理的人。

五 确实有经济压力的

这类客人，经常表现是 说话客气，但是会一再要求减价，说服这类客人，主要是要从多方面证明她买的宝贝是物有超值的，证明她舍得这么多的钱买的宝贝是正确的决定。

应对这类客人是，假装一边去申请，一边和客人聊话题，这个话题最好就是其前面说的那两个证明的，你可以这样说：唉，美女姐姐/哥哥/亲，我也理解您的想法，现在中国是什么都高，就是工资不高，现在钱好难赚，但是，亲可以算一笔账：假如这个手琏您买了138元，我们的手琏质量是不错的，最少能美美的戴好几年，五年是690天，690元能买到1825多天的快乐，平安，怎么样也是值得的，是不是，美女姐姐？

然后发个开心微笑的表情。

客人回复了后，就接着说：领导答应给她的优惠价格是减少10元，或者还表现得十分高兴的说：减了10元，加上我们附送的小礼物，希望亲高兴接受。附带一个表情。

如果客人还是不能接受，那么就很礼貌热情的说：亲，这样吧，我给您推荐另外一款也合适您戴的手琏，你看看，那个价格相对便宜些。给出链接的两分钟内立即要问客人的反应和结果。

如果还是不能达成交易，那么必须的要好好的送客，这类客人自己不能买，但是交接好了，他们肯定会免费给我们做推荐的，因为这次你这么体谅他，他会汇报的，有经济压力又喜欢我们家饰品的，基本上是善良的。或者你也可以在送客的时候，请她多多介绍给朋友来看看我们家漂亮的饰品。

对于客人的议价的回复篇三

q: 如何应付客人要认证证书

客户要ce, 如果我给工厂的，客户就直接找工厂了, 怎么办? 2月6日在线等.我是贸易商，客户现在要ｃｅ证书才下单，工厂有．但是，如果我把工厂的个了他，他就和工厂联系去了？ 我该怎么办？和工厂签什么协议也是不现实的，我说世界上某个客户要是和你们做，你们就给佣金，现实吗？

a: 一个小建议：可以将认证上的工厂资料涂掉，告诉客户他下单后再提供全部的资料。客户应该能理解。我以前曾这样处理过。a: 哦, 先谢先。

我希望我的客户也能够理解.同时，还有一个问题，听说，有了ce证书的号码, 就可以查得到上面的内容，是不是真的? 而且, 客户也说了, 他要去查证书是不是真的.望各位大虾多多指点.a: 有很多买家就是想找工厂，通过贸易公司来骗工厂资料。这事情确实需要斟酌 a: 跟工厂协调一下, 为了我们彼此的共同利益.a: 就算做成定单了, 那客人不是也知道了工厂的吗?那我们应该怎么避免这样的事情的呢?---做成怎么就知道了，一个不大不小的单，估计他也不会从欧洲过来看，就算看，他又能看出什么．况且，做成一单也是好事，总比么有好啊，又不是骗他。

a: 直接给客人吧，可以告诉客人你们是委托那个工厂帮你们一起做的认证！我想这个没有关系的！我们很多单也是直接工厂的元件给客人看，客人也没有说什么！

a: 你的想法多虑了，大方点，首先工厂是不会直接找你的客户的，很简单，信誉上的问题，除非他不想要从你那里得到更大的客户了；其次，客户也没有这个时间来中国实际考察，毕竟你说这也只是个小单子，所以还是委托你们公司比较好……相信其中的道理你应该是明白的！

a: 同意！虽然外贸是个斗智的过程，但信誉还是很重要的！大方点，索性给了！

同时也希望楼主继续把这个单子的情况及时更新，是否合作成功！把结果写上来，大家分享！a: 直接跟他说是贸易公司，不能提供就ok啦。寄样品给他看，让他测啊

q :soho对外和对内所用的名义

我现在彻底出来做sohu了,目前我所具备的条件是:有货源,有代理公司,有几个客户

可是我现在有一个疑问,我应该以什么名义和客户联系呢?是以代理的出口公司吗?还是应该自己取个公司名字呢?如果我没有公司名,我的供货商怎么相信我?我的客户怎么相信我? 是不是对内多外都是以代理进出口公司的名义工作呢? 付款,收款又该以什么名义呢? a: 建议你多请教下前辈，老业务员改如何操作。或者多看看fob上面相关的文章。关于这方面的介绍。

我的意见： 对工厂你就以进出口公司的名义联系了，这很正常的。

我想没有什么顾及的把。

这就是你跟工厂的关系。

结算。

当然rmb，工厂给你开增值税发票。

你负责定舱，跟踪生产，安排出货了。

至于怎么付钱，那是你跟工厂协商的事情了。

跟你的客户没有任何关系。

对客户。

就看你自己的了。

至于工厂好还是外贸公司好，没有严格的定义，相对来说，最好说是厂家比较好。

你可以说 你们是xx 厂的进出口代理，他们没有出口权，或者说是他的国际业务部。

很简单的了。

如果客户非要什么的话，你印个工厂的名片，应该很简单的把。

当然了，前提是看你跟客户的关系如何了。

老客户应该没什么问题，很相信的了。

只要你给他好的价格，好的服务，他不会跟你计较的。

当然了。

可以先跟工厂约法三章，不准直接和你的客户联系。

最好是签合同。

来保障你的利益了。

我也是新手，正在soho 的路上努力前进，希望各位不要见笑，多多批评指导，共同进步！soho 万岁！万岁！万万岁。

四楼兄弟的做法很实在，大家可以多参考。和我刚出来soho时候的操作方式一样，是可行的，没有问题。

q: soho单证文件/租船定仓/货代 问题

有几个实际操作中的问题想请教一下大家，想看看大家是怎么做的。1.各种单证、文件等是自己做的还是一起交给外贸代理公司去做的？ 2.租船、定舱等运输的事情是自己做的还是交给外贸代理公司去处理的？ 3.有soho自己指定过货代吗？

4.外贸公司代办运输的话，运费是如何从soho帐户转到外贸公司帐户的？私对公好象不行的吧？ a:.主要由soho自己做，外贸公司协助 2.主要由soho自己做，外贸公司协助 可以指定货代

4.运费是由外贸公司代垫，到时结算在soho的利润中扣除

q: soho出货的国内费用由哪方承担啊？ 比如说: 工厂给我的报价是fobningbo in rmb,那么所有的国内费用是由我们自己承担呢？还是由工厂承担啊！象拖柜，包干费用那！一般情况是怎么样的啊？

比如: 工厂报给我的美金价格是 fob 5.1，rmb价格是5.1x8.9.这个价格是不是只含有增值税啊？不包括国内费用的！

a: 一般都是自己的承担的。如果你和工厂说明了这些费用让他们承担，他们会报相应的产品价格给你的

q: soho利润的开票问题!和代理结算利润的时候,代理公司一般都要求soho开发票!如果soho让工厂开的话, 1.工厂是否乐意开呢? 2.开的话工厂是不是会收取额外的费用啊? 费用多少才算合理呢? 3.如果和工厂的增值税发票开在一起,是否有非法的嫌疑? 前那位大侠解释下,先谢过!

a: 1。没有关系，工厂是不会给你的开的。如果是普通关系，也不见得会给你开发票。

2。开票要交税，他们交了17%，你就得给他们17%。不过工厂一般都有抵扣的，你给7个点左右算比较合理。3。和工厂的增殖税发票开在一起，合法。不过你的钱必须到工厂的帐户上走一走。a: soho利润，不是拿杂费发票就可以了吗？ 我这里是

a: 是的，一般公司都是这样操作的 a: 我们公司纯代理不需要soho提供发票

只有需要退税的代理出口才需要soho提供费用发票

a: 还是用离岸公司操作方便，保护了客户源，又方便自由操作资金帐户！

q: 开始专职soho需要多少本钱？

a: 当然是越多越好.如果想知道底线, 也应该是个人各不相同, 考虑因素: 1)硬件是否已经齐全(电脑,电话,传真,上网等);2)是否已经有客户在手了, 如果这样就可以少点资金;因为如果没有客户, 完全重新找的话, 需要考虑在此期间的生活费用及办公支出;3)客户可以预付款, 老客户可以要求预付全款.你从事的soho行业小订单需要多大资金周转以及扣除预付款后自己需要的垫资额;如果从以上几个方面考虑, 基本可以有一个数字.a: 硬件我花了4万左右（两个笔记本电脑），软件刚开始投入不多，5000块吧。打算今年再投10万左右到软件上。再争取下半年参加国外展览，两个人的费用，控制在15万左右。

a: 我一分没有，找个做贸易的朋友投资，又有一个朋友算是行业专家： ￥2600.00办公司执照（香港的）￥5000买电脑（台式的，笔记本散热不好，运行慢，一般配置的电脑不够我折腾一个月）￥2000办网站，现在想来，真算便宜了 ￥1100传真机 ￥800打印机

￥800adsl包月上网年费

没客户，新行业，3个月后，首张定单赚了3w

对于客人的议价的回复篇四

购房议价金协议书

甲方：（出售方）

乙方：（购买方）

丙方：（经纪方）：昆明创园房地产经纪有限公司西山区分公司

本着三方“公平自愿”的原则，经过友好协商，现对如下待售房产达成一致协议。

一、待售房屋情况

1.房屋坐落于东陆座1803号，户型为一室一厅，面积为44.61平米。2.屋内设施为精装修，水电 有线电视齐全。南北坐向。3.待售房屋甲方欲挂牌交易出售价为人民币贰拾玖万元整（￥290000.00整）4.待售房屋出售价格包含房屋内装修等一切设施。

二、待售房屋议价情况

1.甲方欲出售挂牌交易出售价格为人民币贰拾玖万元整（￥290000.00整 2.现乙方对待售房屋价格提出异议，3.经过乙方反复比较及磋商，现对待售房屋应价人民币贰拾陆万元整（￥260000.00整）4.为尽早对待售房屋达成交易经过与丙方协商，现乙方委托丙方对待售房屋进行市场行情调查，5.乙方委托丙方对待售房屋与甲方进行价格磋商协商，以期尽快达到乙方应价价位并达成交易

6.为尽早达成应价价位并交易，乙方同意缴付人民币壹仟肆佰元整（￥1400.00整）与丙方担保，作为乙方购房担保诚意金。7.乙方与丙方协商同意此诚意金作为乙方购房诚意金，督促丙方与甲方谈判磋商价格，若价格达到乙方应价价位，此诚意金转为购房定金交付与甲方，若谈判磋商价格未达到乙方应价价位，此购房诚意金全款退还与乙方。

立约时间：2011年7月10日

立约地点：昆明创园房地产经纪有限公司

签约人（甲方)：

签约人（乙方）：

经纪方：昆明创园房地产经纪有限公司西山区分公司篇二：房屋买卖合同补充协议

房屋买卖合同补充协议

1、买卖双方和居间为了顺利完成房屋交易事项，在签订其他合同协议前先达成该补充协

议，该补充协议约定的条件，是这次买卖成立的前提和有关合同协议生效的要件。

2、卖方出售房屋价格为人民币元整，订金已付人民币买方与卖方承担各自的税费、评估费与中介费。

3、卖方出售的房屋为，房屋

所有权证上面积为平方米，加建面积为平方米。如有不符，买方 有权终止交易，并要求两天内退回订金。

4、卖方保证自己是该房唯一的所有人，拥有完整的所有权，出售该房是合法的，有效的。

卖方保证该房屋产权无查封、无抵押、无债务纠纷，房屋共有人同意出售该房屋，若有

隐瞒而造成买方损失的，卖方负责全额赔偿并负法律责任。

5、卖方保证该房屋无重大质量问题，包括墙壁开裂，屋顶渗水，并保证该房屋无发生重大

不利事件。否则买方有权退房并追回订金。

6、卖方保证在房屋过户前未被房屋管理部门追究顶楼违建的责任，否则买方有权终止交易

并追回订金。若过户后发现卖方隐瞒实情的，买方有权要求退房。

7、买卖双方应该在买方交付订金后一个月内完成过户手续。在完成过户手续后，买方应付

房款人民币 元整。卖方应在买家付款后一周内完成物业交割，待完成物业 交割后，卖方应交付该房屋钥匙。卖方应在完成物业交割后一月内配合买方完成水电过

户、有线电视过户及迁出户口，上述事项完成后在两个工作日内，买方付清房屋尾款人

民币 元整。

8、卖方同意赠送给买方的家具和电器等包括：（以经过卖方签名的照片为准）

客厅：

饭厅： 主卧：

次卧： 厨房：

（如在物业交割时发现物品缺失，卖方应赔偿买方与缺失物品相应的款项。）

9、卖方应在物业交割时向买方提供房屋结构图、水电装修线路图。

10、已付订金但未完成过户其间，如果出现新的税收，由买卖双方各自承担属于己方的税费。

11、在物业交割前卖方负责修理好防盗门呼叫系统及楼梯灯，否则买方有权暂扣房屋尾款。

12、以上内容如出现卖方违约，买方有权终止交易并于两个工作日内追回订金。

13、本合同一式三份，涂改无效。买卖双方和居间各持一份。

选房篇

选址：市区内，地段较好。不宜靠近变电站、医院、信号发射塔、垃圾站、戏院、酒楼、学

校、街市、警局、消防局、寺庙庵堂。不宜在十字路口。最好住富人多的地方。勿选

坐落掘头巷尾的楼宇。最好靠近广场或公园。

外墙与楼梯：外墙新净，无乌黑破损，马赛克或砖仔外墙佳。楼梯光亮。

格局：南北一字楼最佳，前后阳台，通风透光，二房二厅。

全屋：方正无缺角，天花无渗水痕迹，墙壁无开裂，光线明亮，空气清新、无噪音。

大门：看立向。前面宜平坦开阔，大门及窗户最忌马路直冲。大门和房间门不可相冲。大门

冲窗户不聚财。大门不宜冲卫生间门。大门不宜与对面人家大门正对。

客厅：越大越纳财。天花越平越好，不宜做假天花制造横梁压顶。

露台或阳台：越大越聚财，花草生机勃勃风水好。

主人房：明亮舒适，方正。忌昏黑污损，忌窗外见烟囱、路灯、灯箱、下水渠或高压线。卫

生间门不可冲睡床。不宜有西斜阳光入屋。

睡床避忌：最忌横梁压顶，忌床头与房门直冲，床头宜靠墙。忌睡床对镜，床头不宜太靠近

玻璃窗。

厨房炉灶：清洁卫生，炉灶忌背后露空，宜靠墙，不宜背靠窗户，不宜开门见灶及与洗菜盆 太靠近而造成水火相冲。不宜有西斜阳光照射。不宜横梁压灶，有横梁宜用假天花遮盖。炉灶忌与洗手间的坐厕相对，炉灶不宜太近洗手间。

车房：大而亮，地下车房较好。

家居风水布局：

1、二手房最好重新装修，或在屋中央烧衣、烧炮竹。

2、天花和横梁上不可装饰假花草。不宜挂有尖角的灯饰。

3、不可用上一家的床和冷气。冷气若用要彻底清洗。

4、窗要保持干净，多开窗，饿水人窗帘应加厚。屋内不要有杂物。

5、神台不可对正大门口，不宜太大，最好坐北向南或坐西向东，高度四尺，最好不要背靠

洗手间，也不要压于横梁之下。天部神宜用金色香炉，供奉甜饼、红酒、蔬果。供奉地主土神宜用陶瓷香炉，供奉甜食、酒类和肉类。

6、饿金水之人最好将墙壁涂成白色。用白色雪柜，越大越好，宜放厨房内。

7、严禁装修工人入住贵宅。也切勿得罪装修师傅。

8、只能有一个灶，不可对镜，灶面灶底经常清理，灶上的橱柜顶不可放花瓶。

9、饿水人洗手间越大越好，宜住洗手间隔壁，住套房更佳。洗手间最好用单开门。

10、家中阳台可种不开花的绿色大叶植物，如万年青。睡房中不可以种花草。

11、饿金水之人最好挂圆形会叮当作响的金色铜钟。

12、水喉管、水管、电线、移动插座和充电器等用完及时收藏好，不见为妙。

13、饿水人电视越小越薄越好，睡房不宜放电视。

14、买床要买有床头的床，两边有床头柜更好。睡床之上不能有灯饰，镜子宜放衣柜门

右边。睡床之下不可有杂物。

入伙篇：

通胜择日法：搬迁、动土或安床要择吉日。选通胜上红色吉日，宜移徙、动土或安床，不冲

家人生肖，选吉日吉时进行。

入伙前：全屋搞清洁，最好把上家的家私等彻底清洁并略微移动再放好。

（一）安床：包括床褥摆好，床单铺好。床上用品必须全是新的。

（二）旺五方：未入宅前先旺宅。（见笔记本）

（三）入伙仪式：

1、安枕：几口人准备几个新枕头，每个内藏138元利是，按年龄大小依次放好，边放边说

“安枕无忧”。

2、安米缸：准备装满米的米桶，上面用红纸写“常满”。

3、通气：开风扇、冷气等通风。把全屋可以开动的水喉和电器全部开动一遍。

4、开水龙头烧水，每人喝一杯开水。

5、拜四角：拜家中四个角，或在屋中央烧炮竹即可。也可在屋中央生一盆火，将芥兰花的

种子撒向火盆，每撒一次，念一句吉利的话或念经。同时应烧衣纸。

6、拜神应准备的物品：三牲四果、甜酒、糖果和甜饼。烧猪肉在中间，鸡在左手边，鸭（或

鱼）在右手边。四种水果一定要有橙和苹果。（拜时用短香插在每种祭品之上，香点

完才享用）

7、入伙：令新居旺，应摆入伙酒，请反斗儿童和大狗入内。当晚必须在新居过夜，之前不

能在新居过夜。

买房要求：

近公园或广场，马赛克楼或砖仔楼，南北一字楼，前后阳台，全屋亮，通风透光，新式装修，格局方正，无黑房，楼梯明亮，近路不难找。二至六楼最佳。90方以下，各打各税。付定金前先验房：

1、可带卷尺量度并记录屋内真实使用面积。

2、外墙和楼梯有无开裂，防盗门呼叫系统与楼梯灯是否正常运作。

3、房屋内部天花有无渗水痕迹（下雨后），墙壁、墙角、阳台有无开裂现象，地面是否平坦。

4、查看所有下水口是否畅通，包括洗手盘、地漏，厕所，水龙头出水畅顺，无泛黄和漏水。

5、检查所有门、窗、防盗网是否完好，开关自如，开窗看周围有无高压线、烟囱、电线杆。

6、检查所有灯具、煤气灶及电器是否能正常运作，断开总闸看室内有无完全断电。

7、检查水电表有无损坏及记录读数。

8、详细记录卖方答应赠送的家庭用品、家具和电器等，拍照签字确认。

9、最好询问邻居该房屋有无重大不利事件，问楼下住户有无漏水现象。

10、准确记录房屋的详细地址。

付诚意金前：

1、先验房，然后达成补充协议。

2、明确中介收费标准，成功过户后付清，合同注明一旦交易不成，中介公司两个工作日内

无条件全额退还诚意金。

3、中介公司负责房屋产权调查，卖方必须提供房屋所有权证、土地使用权证、身份证、户

口本、查验卖房人和产权人是否为同一人。如不同一人，应查看卖房者是否持有产权人签发的有效的授权委托书（需公证）。

4、付定金或诚意金务必索取付款凭证，必须有中介公司盖章。

物业交割：

1、检查所有电器、家具、家庭用品是否齐全，能否正常运作，检查遥控器是否齐全。

2、索取房屋平面图和水电路装修线路图。

3、索取钥匙，换钥匙。

4、检查楼梯灯与防盗门呼叫系统是否正常运作。

5、索取有线电视初装凭证。

6、水、电、有线电视过户，到派出所确认卖方户口已迁出。

7、向卖方索取所有电器的说明书和发票、保修卡等资料及煤气瓶押金凭证。

过户所需证件：

1、买方夫妻身份证原件及复印件一份。

2、买方夫妻结婚证原件及复印件一份。

3、户口本、买卖合同。

购买流程：看房—议价—验房—付定金—签约—评估—交全款、税费、佣金至指定监管账户—买卖双方过户面签—交税、领取新房产证—物业交割—水电宽带有线电视过户，卖方户口迁出—办理土地证。篇三：房产买卖协议书范文

出售方(甲方)： 购买方(乙方)： 身份证号： 身份证号：

家庭住址： 家庭住址：

中介方(丙方)：厦门中振置业代理有限公司直营店 / 加盟店 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他相关法律、法规之规定，甲、乙、丙三方在平等、自愿的基础上友好协商，就房产买卖及其中介事宜达成一致，签定本协议，以资共同遵守。

第一条 甲方同意将座落于的房产，用途，出售给乙方。建筑面积平方米(附属用房平方米)，详见土地房屋权证号(购房合同号)。乙方经过丙方介绍现场看房后对甲方所出售房产已充分了解，愿意购买上述房产。

第二条 甲乙双方同意，上述房屋的成交总价为人民币(大写)元整(小写￥)。甲乙双方向房管部门办理交易过户时的申报价为人民币(大写)元整(小写￥)，本协议书所约定的成交价与申报价之间的差额作为房屋装修及设备转让款。本协议签订之日，乙方支付甲方购房定金人

民币(大写)元整(小写￥)。并按以下第种方式支付给甲方：

1、乙方于本协议签订之日直接支付给甲方;

2、乙方支付给甲方的购房定金先交由丙方保管，待甲乙双方到厦门市国土资源与房产管理局(以下简称“土房局”)办理交易过户当日再由丙方转交给甲方。

第三条 甲乙双方应遵守国家房地产法律法规政策，并按规定缴纳办理上述房产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费及中介代理费用由承担。(备注：若上市交易时交易税费政策发生调整，付费方应按新的缴税政策支付相关税费)。第四条乙方将总房款分次支付给甲方，已支付的购房定金可冲抵首期购房款。具体付款日期及金额如下：

1、乙方于向甲方支付人民币(大写)元整(小写￥);

2、乙方于向甲方支付人民币(大写)元整(小写￥);

3、乙方于向甲方支付人民币(大写)元整(小写￥);

4、乙方向银行申请□商业□公积金贷款人民币(大写)元整(小写￥)，该贷款由银行直接转至甲方帐户，若贷款银行实际放贷金额小于贷款申请金额，乙方应于收到银行同意放贷金额之日起柒日内将差额部分直接支付给甲方。

办理按揭贷款所应缴纳的费用由乙方自行承担。

第五条上述房产的产权现状为()类，甲乙双方均清楚该房产的产权状况，各方不得以此为由拒绝履行合同;a：上述房产已经办理了土地房屋权证，无银行抵押按揭贷款。

b：上述房产尚未办理土地房屋权证。

c：上述房产已经办理了土地房屋权证，但处于抵押状态。

甲方应于日前前往甲方原申贷银行办理提前还贷手续，将银行按揭余款一次性还清，同时办理解除抵押登记手续。

若解押款为乙方提供，则甲方应将产权证原件交由丙方或乙方保管，以便办理交易过户手续之用。

(若双方协商委托担保公司办理转按揭及房产过户手续，则双方应于日前到担保公司签属相关合同。

第六条甲乙双方应于日前，以本协议书为基础签订土房局印制的《厦门市房地产买卖合同》，并前往土房局办理交易过户登记手续。若于 日前因一方原因仍无法办理交易过户登记手续，则守约方有权

解除本协议并追究违约方的违约责任(违约责任详见本协议书第十二条)。第七条乙方若需申请按揭贷款，应在签订《厦门市房地产买卖合同》之日起叁日内备齐银行按揭所需的材料办理按揭申请手续，甲方应配合乙方办理按揭贷款。乙方在取得上述房产名下产权证后应立即办理房产抵押手续，在该手续办理过程中，乙方取得的产权证原件应交付丙方或贷款银行保管。

第八条甲方保证上述房屋产权清晰。如存在其他共有人则共有人均已同意出售;如为已购公房、经济适用房的，则同住成年人已同意出售。本协议签署之前及本协议生效之日起，若发生与甲方有关的房屋产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理，并承担相应的法律责任，由此给乙方造成的损失，甲方应负责赔偿。

第九条交房事项：

1、甲方应于将房产交付给乙方使用。甲方交付房产时应保证室内整洁，无结构性损坏，门窗及配套水、电、煤气、有线(数字)电视、管道等应当完好，交房前产生的水电费、煤气费、有线(数字)电视费、物业管理费等各项费用由甲方负责缴清。

3、若房产售价包含装修及附带家私电器，则甲方不得破坏或更换上述房产既有的门窗、壁橱、厨房厨柜、洁具、水电设备、灯饰、不锈钢、通讯等装修及固定设施，不得将附带之家私电器搬出或进行更换，否则须

赔偿乙方之损失。

第十条甲方在转让上述房产时，若该房产处于出租状态，甲方保证已将该房产出租情况告知乙方，并保证承租人已放弃在同等条件下的优先购买权。若乙方不同意继续出租，则甲方应在交房前解除同承租人的租赁关系。

第十一条甲方应于将落户在上述房产上的户口全部迁出，每逾期一日，按房产成交总金额的0.05%赔偿给乙方。

第十二条违约责任：

1、甲乙双方签定本协议后，双方不得中途悔约。若甲方中途悔约，应以书面形式立即通知乙方及丙方，并自悔约之日起三日内应以乙方所付定金的双倍及乙方已付款(不计利息)返还给乙方。若乙方中途悔约，应以书面形式立即通知甲方及丙方，甲方应自乙方悔约之日起三日内将乙方的已付款(不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。

2、若乙方不能按期支付房款或甲方不能按期交付房产，每逾期一日，违约方应向守约方支付房产成交总价0.05%的违约金。任何一方逾期超过七日仍未履约的，视为悔约，守约方有权解除合同，同时悔约方应按本条第1款的约定承担悔约责任。

第十三条鉴于丙方已促成甲乙双方之间房产买卖关系的成立，本协议签定后，甲乙双方同意向丙方支付中介费人民币(大写)元整，其篇四：抵押房地产价值协议书

抵押房地产价值协议书

抵 押 人（甲方）：

抵押权人（乙方）：

一、协议目的：办理房地产抵押登记提供价值依据；

二、抵押房地产座落于，房屋所有权证号：宁房权证 字第 号，（丘号：），抵押建筑面积 ；

三、协议结论，抵押人与抵押权人经平等协商，共同确认抵押房地产的价值为人民币（大写），小写 ；

四、议经甲、乙双方法定代表人或授权代理人签字并加盖公章生效。

抵押人（公章）： 抵押权人（公章）：

法定代表人（签章）： 法定代表人（签章）：

代理人（签章）： 代理人（签章）：

年 月 日 年 月 日篇五：房产转让协议书

房产转让协议书

本协议双方当事人：

转让方（以下简称甲方）：李波

身份证号：3706***517 单位:锦能公司企业文化部 住址：陕西神木 受让方（以下简称乙方）：王平

身份证号: 单位:锦能公司供应部 住址：陕西神木

经自愿协商达成一致,甲方将自己合法拥有的一套榆林家属房转让给乙方，双方就房屋转让相关事宜达成以下合同条款,以资共同遵守: 第一条 转让房屋的基本情况

转让房屋（以下简称该房屋）位于榆林市榆阳区航宇路文景苑小区６号楼1单元301室，建筑面积156.54平方米（包括卧室、客厅、卫生间、厨房、阳台、及其附属设施），实际使用面积132.13平方米。第二条 转让价格

双方商定该房屋转让价格为(人民币)42万元整，大写（人民币）肆拾贰万元整。

第三条 付款方式

双方一致同意购房款由乙方一次性支付。在甲方向乙方交付房屋全部钥匙同时,乙方应支付购房款42万元整（大写肆拾贰万元整），甲方在收款时应向乙方出具收据。

第四条 房屋交付

甲方应于本合同生效之日起30日内，将上述房屋的全部钥匙交付乙方，并在双方在场的情况下由乙方对房屋进行验收。乙方如无任何异议，视为该房屋情况符合本合同约定，甲方完成房屋交付，上述房屋的占有、使用、收益、处分权归乙方行使。

第五条 房屋过户

房屋交付乙方后，甲方将在取得房屋产权证后应立即办理转让手续到乙方名下。办理产权证转让手续等相关费用由乙方承担。

第六条 甲方的承诺保证

甲方保证自己对该转让房屋拥有处分权，转让该房屋不存在法律上的障碍。

甲方保证该转让房产不涉及第三方的权利，本合同签订前该房屋集资房款已全部交清，如有尚未交纳或拖欠的费用，由甲方全部承担。

第七条 违约责任。

甲方违反本合同约定，未能在约定时间内交付上述房屋的，每逾期一日，甲方应按乙方已付购房款的万分之二承担违约责任；逾期超过三个月时，乙方有权单方解除本合同，甲方应承担全部购房款20%的违约金。

乙方违反本合同约定，未能在约定时间内支付约定的购房款，每逾期一日，甲方按应付购房款的万分之二计算滞纳金，逾期超过三个月时，甲方有权单方解除本合同，乙方应承担全部购房款20%的违约金。

第八条 本合同未尽事宜，由双方另行协商，并签订补充协议，补充协议和本合同具有同等法律效力。

第九条 本合同在履行过程中发生争议，由双方协商解决。第十条 本合同自甲、乙双方签字之日起生效。

第十一条 本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。甲方（签名）： 乙方（签名）：

＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日

房屋转让协议书

卖 方：(以下简称甲方)买 方：(以下简称乙方)甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方转让甲方私人房产一事达成以下条款：

第一条 甲方同意将位于砚山县城内盛禾现代城d幢4单元402室的一套商品房出售给乙方。

第二条 双方同意房屋售价为人民币100800.00 元。

(大写壹拾万零捌佰元整)第三条 乙方应在签订本协议之日支付甲方70000.00元（柒万元整）定金。

其余房款乙方在办理完房屋所有的过户手续后三日内一次性付清。

三日内无故不付清视为违约。

乙方在签订本协议之日起15日内办理过户手续，逾期无故不办理视为违约。

第四条 关于产权办理的约定，本协议签订后，甲、乙双方应向房屋所在地房地产交易所申请办理房屋买卖过户手续，并按有关规定申领房屋所有权证，办理上述手续时 产生的税费及相关费用，由乙方承担。

甲方应协助乙方办理相关手续，无故不协助视为违约。

第五条 甲、乙双方合同签订后，甲方在房屋过户手续办理完毕后的15日内将房屋交付给乙方，并保证房屋的完整性，不得有意损毁。

逾期无故不交付视为违约。

第六条 甲、乙双方合同签订后，乙方中途悔约，应书面通知甲方，甲方应在3个工作日内，将乙方的已付款(不计利息)返还乙方，但乙方应支付壹万元违约金给甲方。

甲方中途悔约，应书面通知乙方，但甲方应支付壹万元违约金给乙方。

第七条 生效说明 本协议一式二份，甲乙双方各执一份。第八条 本协议签订前该房屋集资、购房贷款、水电费、物业管理费及其他应当交纳的费用已全部交清，如有尚未交纳或拖欠的费用，由甲方全部承担。

对于客人的议价的回复篇五

美容美发产品采购协议

甲方： 乙方：

甲乙双方经友好协商，本着平等互利、共同发展的原则，就乙方向甲方采购乙方所需产品其事宜达成本协议，双方均应遵守本协议各条款所规定事宜。

一、双方关系原则 1.1 乙方确定甲方为乙方所需的美容美发产品供给商，甲方为乙方提供乙方所需的产品。1.2 本协议双方之间的关系是建立在长期合作伙伴关系的基础上。

二、双方的权利和义务

2.1 乙方的权利和义务 2.1.1 乙方的权利 2.1.1.1 乙方有权要求甲方保证供给产品的品质。

2.1.1.2 乙方有权派采购相关人员或品质人员在甲方的仓库进行品质抽查和数据查核。

2.1.1.3 乙方有权制止甲方的违约行为。

2.1.1.4 乙方有权了解供方供应商（甲方）的基本情况和供货状况。

2.1.2 乙方的义务 2.1.2.1 乙方有义务对甲方的产品质量进行督导。

2.1.2.2 乙方有义务配合甲方解决有关的疑难问题。

2.1.2.3 乙方有义务对甲方的供货状况进行了解与沟通。

2.2.2.4 乙方有义务对甲方的文件、产品资料及技术进行保密，并不得外传。

2.2 甲方的权利和义务 2.2.1 甲方的权利 2.2.1.1 甲方有权要求乙方按照协议的付款方式进行付款，并对拖延货款现象保持诉讼权。

2.2.1.2 甲方有权根据自身的产品品质现状，在封样之前对需方的验货标准提出意见，并寻求共同的解决方法。

2.2.1.3 甲方有权根据自身的供给能力在采购合同签订之前对需方的交货期提出意见，并协商解决。

2.2.2 甲方的义务 2.2.2.1 甲方有义务根据乙方的需求来配合完成。

2.2.2.2 甲方有义务根据乙方的采购合同要求保时、保质、保量的完成供货。

2.2.2.3 甲方有义务对需方的文件资料、产品及所有事物进行保密，并不得外传和外卖。

三、合作细则

3.1 供货总需：甲方需按乙方需求供给，总供给产品金额达180万人民币。3.2 供货价格：

3.2.1 产品单价，以双方确认的采购订单（附件1）为准。

3.2.2 合作进程中产品价格上涨10%以内（含10%）甲方不得提出议价，如产品价格上涨10%以上，甲方可向乙方提出价格变更的书面申请。

如价格下调10%，乙方可以向甲方提出价格变更的书面申请。

3.3 订货与运输 3.3.1 乙方每月25日前出具下月度意向需求计划给供方，甲方以需方的月度“备货计划”作为备货依据，但不属于正式采购订单。

甲方交货需按乙方的采购订单进行交货。

但甲方必须按需方的备货计划进行备货以满足需方的需求，乙方有权随时查看供方的备货状况。

甲方也需定时向乙方报备备货情况，当甲方的需求有变动时，乙方应及时通知供方调整备货计划。

3.3.2 乙方根据生产需求计划下达《采购订单》，该订单为正式订单，由双方主管签字盖章生效，供方根据订单的数量自行安排生产并按订单的日期准时交货；甲方延迟交货的（如供方虽按时交货但经需方检验人员检验不合格的也视为延期，检验依据必须为相关国家标准或双方约定的技术协定），每延迟一天，扣罚该批订单总金额的20%违约金,另因甲方的延期造成乙方的直接损失,由甲方承担，同时因甲方的延期造成乙方的间接损失由双方协商确定,上述费用甲方同意在当月货款中直接扣除。

订单的数量要。

格按照订单量完成，若超出订单数量需方则有权拒收。3.3.3 甲方应自需方下达采购订单之时起两个工作日内跟乙方书面确认交货日期、如两个工作日内甲方没有书面回复交期，则属默认甲方下达的《采购订单》的要求交期为准，逾期未交而又未跟需方书面沟通的，乙方可以拒绝收货或取消订单并要求甲方承担该次订单金额的20%作为违约金，该违约金由乙方从支付给甲方的货款中直接扣除。特殊交期的订单（指市场工程单和补数单），其交期依照需方所规定的交期，供方应全力配合完成，若存在问题必须于4小时内向需方提出书面说明。3.3.4甲方送货 3.3.4.1 甲方所送物品必须属合格品，在交货时必须携带需方的订单、送货单，否则需

方有权拒收。3.3.4.2 送货到甲方仓库的相关运杂费、保险费等费用由甲方承担，包装物可回收。

3.3.4.3 甲方送货物品的品名，数量，规格及其它要求依照本协议和乙方的正式订单要

求为准。实际数量以乙方的仓库验收为准。产品毁损等风险在乙方正式收货之前由供方承担。乙方仓库接受货物后必须在收货单上清晰签署收货人姓名和盖印有需方效力的印章。3.4 质量保证

3.4.1 乙方品检人员对甲方产品进行质量监控检查。3.4.2 甲方所供给的产品在乙方的销售过程中出现产品本身的质量问题（由乙方自身的配件本身所引起的质量问题除外），由甲方承担质量责任。3.5 付款方式 3.5.1 甲方可送货时附当批次的发票。发票要求同采购订单、进仓单一致。3.5.2 付款采用票到45天方式。例如：票到45天是指乙方在收到甲方提供的正式发票经确认无误后在45天内支付发票当次的货款。

四、合作的保密 4.1 保密要求：甲乙双方禁止把双方交易的产品种类、价格、数量、交货期，等商业秘密向第三方透露。4.2 有关甲方提供的产品的技术资料及其他限于双方了解的信息等商业秘密禁止向第三方透露。

五、协议变更和解除

5.1 一方严重违约使合同无法履行时，另一方有权通知对方解除本协议。5.2 在合作中，双方如果有分歧，需要变更和解除协议，提出方必须以书面的形式提前一个月通知对方。法律另有规定的除外。

六、违约条款 6.1 违约方应视违约情况依据本合同（包括合同附件）的相关约定承担违约责任。无具体约定的，则依照相关法律法规的规定执行。

七、其他约定 7.1 本协议包括附件《产品明细》，附件与本协议具有同等法律效力。7.2 本合同自双方签订之日起生效，至如双方同意可续约。本合同期满再续约合作，乙方拥有合作优先权。7.3 本协议未尽事宜，由双方平等协商解决，并以补充协议形式进行补充；协商不成的，可向法院提起诉讼。

7.4 本协议一式三份，乙方两份，甲方一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 地址： 地址： 电话： 电话：

日期：2010年 月 日

附件1 产品明细 篇二：购房议价金协议书

购房议价金协议书

甲方：（出售方）

乙方：（购买方）

丙方：（经纪方）：昆明创园房地产经纪有限公司西山区分公司 本着三方“公平自愿”的原则，经过友好协商，现对如下待售房产达成一致协议。

一、待售房屋情况

1.房屋坐落于东陆座1803号，户型为一室一厅，面积为44.61平米。2.屋内设施为精装修，水电 有线电视齐全。南北坐向。3.待售房屋甲方欲挂牌交易出售价为人民币贰拾玖万元整（￥290000.00整）4.待售房屋出售价格包含房屋内装修等一切设施。

二、待售房屋议价情况

1.甲方欲出售挂牌交易出售价格为人民币贰拾玖万元整（￥290000.00整 2.现乙方对待售房屋价格提出异议，3.经过乙方反复比较及磋商，现对待售房屋应价人民币贰拾陆万元整（￥260000.00整）4.为尽早对待售房屋达成交易经过与丙方协商，现乙方委托丙方对待售房屋进行市场行情调查，5.乙方委托丙方对待售房屋与甲方进行价格磋商协商，以期尽快达到乙方应价价位并达成交易

6.为尽早达成应价价位并交易，乙方同意缴付人民币壹仟肆佰元整（￥1400.00整）与丙方担保，作为乙方购房担保诚意金。7.乙方与丙方协商同意此诚意金作为乙方购房诚意金，督促丙方与甲方谈判磋商价格，若价格达到乙方应价价位，此诚意金转为购房定金交付与甲方，若谈判磋商价格未达到乙方应价价位，此购房诚意金全款退还与乙方。

立约时间：2011年7月10日

立约地点：昆明创园房地产经纪有限公司

签约人（甲方)：

签约人（乙方）：

经纪方：昆明创园房地产经纪有限公司西山区分公司篇三：协议书格式范本

协议书格式范本

协议书概念

协议：协议是指当事人双方就某一事情、问题，经过协商后订立的一种具有经济关系或其他关系的契约。协议书与合同同属一大类的经济文书，都具有法律效力，联系也很密切。协议可以成为当事人订立某项合同愿望的草签意见，合同则是落实这意见的具体表现。但是协议和合同还是有区别的。

1、角度范围不同。协议书往往较多地涉及宏观角度、总的原则。协商的是政治、经济、军事、法律等有关问题，大至国家关系，小至个人往来、合作办事、解决纠纷，适应范围大；合同则较多从微观角度，就某一具体事项签约。

2、内容要求不同。协议书的内容不及合同具体细微，如两个企业签订联营或者联合的合作关系要用协议书，可在协议书下另外签订有关内容的单项活动。

3、失效长短不同。合同的有效期限一般较短，“标的”一旦实现，合同就失效了；协议书的有效期限一般较长，有的则是永久的，比如换房之类的协协议书，不到房主再次易人，其作用便长期存在。

协议书格式写法

协议书的格式和写法 一般由标题、立约单位、正文、落款四部分组成。

1、标题 协议书的标题和合同的标题写法相同，即内容+文种。

2、立约单位 当事人的名称或姓名及地址（写法和合同相似）

3、正文 正文由缘由和主体组成。缘由写明签订协议书的目的、依据等内容。主体分条列项写出协议的事项。具体有： 1）协议要实现的共同任务和标的。2）当事人应尽的义务和享有的权利。3）违约责任。4）有效期限。

5)协议分数和保存。6)仲裁办法。

4、落款 落款写在正文右下方，协议人单位全称和代表姓名，并签名盖章。再在下方写明签订日期等。

协议书写作注意事项

1、注意平等互利

2、注意合法

3、注意用语明确

协议书范本

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，在平等互利的原则下，就合作投资创办出租汽车公司事宜，达成如下协议：

一、合营企业定名为北方出租汽车公司。经营大、小车１００辆。其中：西德奔驰２８０－ｓ轿车７辆（为二手车，行车里程不超过１７０００公里，外表呈新）、日产丰田轿车８３辆（其中：５０辆含里程、金额记数表、空调、步话机等）、面包车１０辆。

二、合营企业为有限公司。双方投资比例为３：７，即甲方占７０％，乙方占３０％。总投资１４０万美元，其中：甲方９８万美元（含库房等公用设施），乙方４２万美元。合作期限定为５年。

三、公司设董事会，人数为５人，甲方３人，乙方２人。董事长１人由甲方担任，副董事长１人由乙方担任。正、副总经理由甲、乙双方分别担任。

四、合营企业所得毛利润，按国家税法照章纳税，并扣除各项基金和职工福利等，净利润根据双方投资比例进行分配。

五、乙方所得纯利润可以人民币计收。合作期内，乙方纯利润所得达到乙方投资额（合括本意）后，企业资产即归甲方所有。

六、双方共同遵守我国政府制定的外汇、税收、合资经营以及劳动等法规。

七、双方商定，在适当的时间，就有关事项进一步洽商，提出具体实施方案。

甲方代表 乙方代表

ｘｘｘ ｘｘｘ

ｘ年ｘ月ｘ日篇四：项目合作协议书范本

项目合作协议书

项目合作协议由：项目出资人（以下简称甲方）和项目技术负责人（以下简称乙方）

甲：，身份证号：，籍贯

乙：，身份证号：，籍贯

甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：

第一条 甲乙双方自愿合作经营塑胶和金属油漆项目，总投资为20万元，甲方以人民币方式出资15万元，乙方以人民币出资5万元及技术和客户资源。

第二条 本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终至后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

第三条 本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关

手续。

第四条 双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由

全体合伙人。

第五条 企业固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方60%、乙方40%的比例分配。第六条 企业债务按照甲方60%、乙方40%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十

日内向对方清偿自己负担的部分。

第七条 每年项目产品总销售利润的百分之十进行固定投入。销售利润分红，一年结算

第八条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第九条 本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。

第十条 自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管理及日常事务。第十一条 本协议有效期暂定三年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从__ __年_ _月__ 日

至_ ___年_ _月_ _日止。

第十二条 争议处理

1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；

2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉； 第十三条 本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果

不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。

第十四条 违约处理

如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。第十五条 协议解除

1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议

2、合作协议期满

3、双方同意终止协优议的

4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议

第十六条 未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效

甲方：（签章） 乙方：（签章）地址： 地址：

 合同签订地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

合同签订时间：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日

第十七条 本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力

甲方身份证复印件

粘贴处 乙方身份证复印件 粘贴处篇五：佣金协议书

【佣金协议书】佣金协议书范本 1 佣 金 协 议 书

协 议 书

编号：

日期： ********有限公司(以下简称甲方)与×××公司(以下简称乙方)，双方经友好协商，特定立本协议书，以共同遵守。

乙方负责介绍×××公司购买甲方产品，并协调甲方和第三方客户间的贸易关系。

在甲乙双方签订该协议前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性质、注册地、工商登记等基本资料，并保证所提供的信息真实有效;乙方须保证乙方是在中华人民共和国相关法律条款下允许操作此类中间业务的公司，否则由此引起的一切后果均由乙方自行负责。

乙方所介绍的客户与甲方合作须遵守甲方的中英文“销售合同”条款。

乙方根据甲方提供信息在甲方所报价格的基础上加 ××佣金与客户磋商业务。甲方根据乙方与客户达成的价格确认后正式对外签约，并负责合同执行等相关事宜。

甲方和第三方客户业务正式成交完成后，乙方提供以乙方公司名义开据的全额佣金服务发票(合计:人民币×××元整)，甲方在收到该发票后两周内将佣金汇往乙方指定的银行帐户。

如果乙方未能促成甲方与客户之间的合同成立，并业务正式成交的，不得要求甲方支付报酬(佣金)。乙方应及时将市场信息反馈给甲方。

本协议在履行过程发生争议，由甲乙双方协商解决。如协商不成，提交*******法院管辖审理。本协议有效期至 ×年×月×日止。

本协议一式贰份，供方、需方双方各执壹份，经双方签字盖章确认后生效，传真件具有同等效力。甲方确认： 乙方确认： sample textsample text 编号：

日期：

********有限公司(以下简称甲方)与×××公司(以下简称乙方)，双方经友好协商，特定立本协议书，以共同遵守。

乙方负责介绍×××公司购买甲方产品，并协调甲方和第三方客户间的贸易关系。

在甲乙双方签订该协议前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性质、注册地、工商登记等基本资料，并保证所提供的信息真实有效;乙方须保证乙方是在中华人民共和国相关法律条款下允许操作此类中间业务的公司，否则由此引起的一切后果均由乙方自行负责。

乙方所介绍的客户与甲方合作须遵守甲方的中英文“销售合同”条款。

乙方根据甲方提供信息在甲方所报价格的基础上加 ××佣金与客户磋商业务。甲方根据乙方与客户达成的价格确认后正式对外签约，并负责合同执行等相关事宜。

甲方和第三方客户业务正式成交完成后，乙方提供以乙方公司名义开据的全额佣金服务发票(合计:人民币×××元整)，甲方在收到该发票后两周内将佣金汇往乙方指定的银行帐户。

如果乙方未能促成甲方与客户之间的合同成立，并业务正式成交的，不得要求甲方支付报酬(佣金)。乙方应及时将市场信息反馈给甲方。

本协议在履行过程发生争议，由甲乙双方协商解决。如协商不成，提交*******法院管辖审理。本协议有效期至 ×年×月×日止。

本协议一式贰份，供方、需方双方各执壹份，经双方签字盖章确认后生效，传真件具有同等效力。甲方确认： 乙方确认：

委托上海斯红工贸有限公司 业务中介佣金协议书 报

文章作者: 巴西,或中国*********进出口有限公司 报 道

发表时间: 星期一, 31 一月 2005, at 9:49 p.m.回应: 美国废纸供销报(废纸美国供销报)您好!主题:进口铁矿砂,铁矿石的合作协议书(讨论稿)巴西,或中国*********进出口有限公司与陈斯红先生 及其上海斯红工贸有限公司合作框架协议

协议编号：-04-12 日期：200年1月18日

甲方：巴西,或中国*********进出口有限公司

地址：

电话：

传真：

邮箱：

地址：上海江宁路1376号415室新闻报大楼

电话：0086-21-56943847/62769182 传真：0086-21-56069484/62769182 邮箱：chensihong@ 巴西,或中国*********进出口有限公司 经与上海斯红工贸有限公司友好协商，本着合作互利，共同发展的宗旨，就进口铁矿砂,铁矿石,iron ore import to china main port 达成如下合作框架协议：

一、目的：上海斯红工贸有限公司(下称乙方)长期从事国际航运顾问及与全球100多家船东有良好的合作经营关系，从事进出口贸易咨询业务及国内贸易，交往广泛，国内外客户较多，并且以全世界航运界和国际贸易界为平台，了解和掌握世界主要原材料资源，能源市场及商品市场的行情信息及国内外用户情况，拥有非常重要的资源。巴西,或中国*********进出口有限公司(下称甲方)具有较强的经济实力和业 内良好的资信度。为了拓展公司业务，及时掌握和了解巴西供货相关信息，决定与乙方长期合作，达到互利共赢的目标的。

二、合作领域：铁矿砂(铁矿石)、废旧金属贸易,澳大利亚金融上市顾问,巴西及其他国家铁矿矿源合资机会和航运等业务顾问，中介及其相关领域。

三、合作方式：乙方向甲方提供国内外铁矿砂供给信息和客户需求信息，航运信息，代理租船顾问业务等。对外负责落实巴西铁矿砂资源，渠道和谈成供货意向，对内联系并与客户谈成求购意向一倂介绍给甲方。甲方负责对外与巴西供应商和对内与客户的谈判签约及合同的执行。

四、佣金支付方式：

1、乙方提供的交易信息，并与客户谈成求购意向，最终通过甲方达成交易的，应填写信息提供登记表，并附成交合同及号码(复印件)备查。

2、签订佣金协议，商定佣金的数量和支付方式，(*.*usd/mt).并一单一议。

3、甲方应严格按照佣金协议，在交易合同的执行过程中如数支付乙方佣金。业务成交后的壹周内由甲方将乙方应得佣金打入乙方指定的海外公司或个人帐号内。如滞期支付，由甲方承担责任和赔偿损失。注：如为了签成合同，尚需其它佣金，可由甲方另签合同，并计入进口成本。

4、乙方应保证给甲方所提供资源信息的优先权，并协助甲方保证交易合同的履约。在甲方已经成交的情况下乙方不应将此笔业务再介绍给第三方。

五、保密条款：

根据国际商会机密性和工作协议，以下意欲加入此协议的各方应确认其未来需履行的法律职责，并考虑其在此的互相承诺以及其他此处提及的良好而有价值的考虑事项。

双方互相并自动承诺如下： 1.如果没有双方明确表述的书面许可，双方和(或)其任何附属机构都不应在任何情况下要求和(或)接受任何来自对方已提供的资源的业务，也不应在任何情况下接近、联系、要求和(或)操作与上述资源的交易。

双方应确保有关对方的业务和(或)其附属机构信息的完全的机密性，除非在对书面许可同意和承认的情况下才可透露与合作方有关的信息。

2.双方在任何情况下都不应欺骗对方和(或)尝试欺骗对方和(或)意欲加入此交易的相关方面，并应尽全力保证原始的交易代码、数据和私人信息不受改变。

3.双方都不应向任何第三方透露任何一方提供的联系人的信息，并且不应直接或间接地与对方提供的联系人进行议价、协商和(或)交易。

4.一旦签约的任何一方发生了欺骗的行为和事件，不管是直接的还是间接的，欺骗的一方有法律义务承担与交易中应提供的最大服务相当价值的金钱赔偿，还应加上包括赔偿所需的法律费用等在内的各种费用。

5.所有作为双方对此项协议的贡献而收到的有关任何交易的报酬、收益、奖金、分红、酬金和(或)佣金都应在双方赞同的明晰的协议的基础上进行分配和安排。

6.本协议从签字之日起对双方的所有交易具有 10 年法律效力，在双方都统一的基础上可加以修改和更新。

7.双方进一步赞同与本协议的任何部分有关的和(或)导致的任何矛盾、纠纷、争吵或违约行为，如不能在双方内部解决的话，应根据法规交由国际商会来进行仲裁和决断。

任何由仲裁者所作的决定和(或)判断都应是最终的和由法院强制执行的。

参与者词首字母缩写 1)2)8.本协议应同时适用于签约双方，其各自的继承者、管理人和执行者以及所有的共同体和其继承者。

a)非欺骗行为导致的损失，即本来应得的总的佣金、酬金或利润，和 b)无欺骗行为的一方因为违背了此项而导致的所有损失，和 c)任何此协议包含的维护法律权益的行为所导致的花费。

9.本协议适用于签约的任何一方，其各自的继承者、管理者和执行者以及所有共同体与其继承者等。

10.此协议署名后的各项条款即可生效，并具有强制性和可接纳性。

11.签约的双方都应仔细阅读此协议并充分理解协议中的各项条款和情形，然后再署名，并从生效之日起无条件遵循各项条款。

12.本工具的目的是在各个参与的对象中建立一个国际性的机密和工作协议。

现在和将来的交易应在国际商会的条例指导下进行操作。

甲方：巴西,或中国*********进出口有限公司 地址：

电话：

传真：

邮箱：

地址：上海江宁路1376号415室新闻报大楼

电话：0086-21-56943847/62769182 传真：0086-21-56069484/62769182 邮箱： chensihong@ 作者：zjtiger(2005-4-8 15:02:58)代理协议

sales agency agreement 合同号： no：

日期： date： 为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议： this agreement is entered into between the parties concerned on the basis of equality and mutual benefit to develop business on terms and conditions mutually agreed upon as follows: 1.订约人 contracting parties 供货人(以下称甲方)：

销售代理人(以下称乙方)：

甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。supplier:(hereinafter called party a)agent:(hereinafter called party b)3.经销地区 territory 只限在.....。