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时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
教学计划进度表美术篇一
陶厂关镇小学三（2）班语文教学计划
授课教师：张敏
（2016～2017学年度第一学期）一、学情分析本学期我班共有学生集体发展比较平衡。
人，其中男生
人，女生
人。大部分学生对语文的学习积极性较高，基础知识较
中高年级的转变，树立正为扎实，对语言方面的知识较为敏感。部分学生可能较为内向或学习方法不当，对学习的信心有些缺乏。整个班
从总体上看，他们需要的是在老师的引导下较快的适应由低年级到确的学习态度，把握准确的心里定位，找到更好的学习方法，养成健康的学习习惯，形成浓郁的学习气氛和积淀丰富的知识经验；从个别上说，他们必须找到自我，就是在发展的过程中掌握适合自己的规律，改进和创新自己的学习认识和方法，不断的和同学进行交流，在原有的基础上取得方方面面的进步。二、教材分析本册教材主要由“培养良好的学习习惯”，“课文”，“习作”和“练习”组成。全册安排了8个单元，每个单元安排课文
3~4篇，习作1篇，练习1个。全册安排课文
24篇，所选的课文内容丰富，体裁多样，为学生学习语文知识，练好语文基本功，接受思想教育，提供了很好的材料。不仅能让学生了解多方面的知识，接受多方面的教育，而且还能激发学生的阅读兴趣，扩大他们的阅读视野。本册课本仍然采用“分流识字”的方法安排生字，共有生字认识，不作考核要求。
372个，其中要求会写的226个，其他的只要求本册课文篇幅短小，语言规范，便于学生进行朗读、背诵、复述、说话等训练。插图有助于学生理解课文内容，培养其形象思维能力。每篇课文后面的作业题一般安排了如下内容：一是朗读、背诵、默读、复述等常规训练，意在让学生认认真真地读书，培养良好的预习习惯，继续培养语感，并增加其规范化语言的积累。二是要求学生用钢笔书写，让学生扎扎实实地练习写字的基本功，三是读抄常用词语，复习巩固所学生字新词，也为今后的正确运用打好基础。四是联系语境理解词语、句子，学习课文中常见的构段方式等。五是根据课文特点相机安排的“小练笔”。三、教学目标1.学习习惯。（1）继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯；养成爱惜学习用品的习惯。（2）继续培养积极发言、专心倾听的习惯。培养认真写钢笔字、毛笔字的习惯。（3）继续培养勤于朗读背诵，乐于课外阅读的习惯。（4）继续培养勤查字典，主动识字的习惯。（5）培养认真写钢笔字、毛笔字的习惯。2.汉语拼音。（1）继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、学习普通话。（2）能熟记《汉语拼音字母表》，认识隔音符号。3.识字写字。（1）能正确认读377个生字。
231个。能按字的结构把字写端正、写匀称。（2）能按笔顺正确书写、默写生字（3）练习用钢笔、毛笔写字，写得正确、端正、整洁。4.口语交际。（1）能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基本内容，能讲述课文所写的故事。（2）能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整，连贯的话。（3）能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。（4）愿意与别人进行口语交际，态度大方，口齿清楚，有礼貌。5.阅读。（1）继续练习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文；能复述课文；会分角色朗读课文。（2）继续学习默读课文，能不出声，不指读，初步能对课文中不理解的地方提出疑问。（3）能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。含山县陶厂关镇小学2016--2017学年度第一学期三(2)班语文电子教学计划（4）能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。6.习作。（1）留心周围的事物，开始学习习作，乐于书面表达。（2）能把自己看到的、听到的、想到的、做过的写明白。（3）学会写“留言条”、“请假条”。（4）能够使用逗号、句号、问号和感叹号。初步学习冒号、引号。四、教学重难点1、重视识字教学。在认真教好本册课文中的生字的同时，注意教会学生在生活中识字，在生活中运用，增加识字量，提高识字效率。2、重视学生良好学习习惯的培养。在教学过程中，我们在抓好新安排的关于写钢笔字、毛笔字等习惯培养的同时，还要继续坚持指导学生保持正确的读写姿势，养成良好的朗读、背诵、默读、查字典、听讲、发言和爱护学习用品等方面的习惯。严格要求，严格训练，坚持不懈地把良好习惯的培养落实到教学过程的每个环节，落实到儿童学习活动的各个方面。3、重视对学生认真读书的指导，积极鼓励学生阅读课外书籍。在教学中，注意让学生在自己读懂课文的过程中，去理解内容，增长知识，陶冶情感，发展语言，从而不断提高语文。
在课堂教学中保证学生有充分的时间去读书，指导学生把课文读正确、读连贯。充分利用课外时间阅读各种书籍，广泛积累，丰富学生的知识面。4、重视阅读教学与作文教学的有机结合，正确处理读与写的关系，打好学生作文起步阶段的基础。在教学中，不只是帮助学生理解思想内容，还应该引导学生进行语言积累，指导学生学习作者观察事物、分析事物、遣词造句、连句成段、连段成篇的方法。能过五、教学措施1.根据每篇课文的内容和教学目标，有的放矢地进行思想品德教育，把语言训练和思想品德教育融为一体，使学生养成良好的学习品质和行为习惯。2.设计活泼多样的教学方法，在游戏中、活动中、具体的语言环境中巩固识字。通过书法竞赛等形式，培养良好的写字习惯和写字兴趣。3.重视朗读指导，通过听录音或范读，采用多种方法，给学生充分朗读的时间，培养语感。充分利用插图，联系生活实际，帮助学生在语言环境中理解词语和句子的意思。将游戏、唱歌、猜谜语、表演等引进课堂，使学生在实践中学语文、用语文。4.注意每组教材在内容上的联系，从整体上把握教材内容，设计教学方案，创造性地使用教材。5.指导学生养成课外阅读的好习惯，通过大量的课外阅读，增强学生的阅读量，不断促进学生阅读能力的提高。6.重视阅读教学与写作教学的有机结合，正确处理读与写的关系，立足课文，学习写话。坚持写日记，为学生的作文起步打好基础。六、教学进度表（见附表）
“小练笔”，对课文从句式、段式、立意和写法等方面进行摹仿。注重日记教学，把说自己想说的话，写自己想写的话作为日记教学的重点，多练笔，多修改。含山县陶厂关镇小学2016--2017学年度第一学期三(2)班语文电子教学计划
教学进度表周次1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 起止时间8.29——9.2 9.5——9.9 9.12——9.16 9.19——9.23 9.26——9.30 10.3——10.7 10.10——10.14 10.17——10.21 10.24——10.28 10.31——11.4 11.7——11.11 11.14——11.18 11.21——11.25 11.28——12.2 12.5——12.9 12.12——12.16 12.19——12.23 12.26——12.30 1.2——1.6
教学内容
培养良好的学习习惯（2.4.学会查“无字词典”做一片美丽的叶子习作1 单元测试一 5.6.西湖7.拉萨的天空8.练习二单元测试二8.蒲公英 9.10.哪吒闹海
练习三卧薪尝胆
习作4 练习四
小露珠习作5 练习五石头书习作6 军神习作7 单元测试七练习八
习作3 单元测试三
11.第八次 12.13.世界上第一个听诊器习作4 单元测试四
14.“东方之珠” 15.16.石榴期中测试
单元测试五 17.18.小稻秧脱险记19.航天飞机练习六
单元测试六 20.21.掌声22.金子练习七
23.每逢佳节倍思亲 24.孙中山破陋习习作8 单元测试八
期末复习
习作5
三袋麦子习作2
5）1.让我们荡起双桨 3.古诗两首
习作1 练习一
北大荒的秋天
课时2+2 2+2+2+1 2+3 3+2+2 2+3+2 3 2+2+3 3+2+2 2+2+2+1 2+2+3 2+2+2+1 2+2+3 3+2+2 2+3+2 3+2+2 2+3+2 2+3+2 3+2+2 3+3+1 2+2+3
备注
中秋节-2
国庆节-4
元旦 1.9——1.13
期末复习与期末测试含山县陶厂关镇小学2016--2017学年度第一学期三(2)班语文电子教学计划
物业安保培训方案为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二．培训的及要求培训目的1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。2、培训要求1）保安理论培训通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。2）消防知识及消防器材的使用通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。3)法律常识及职业道德教育通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。含山县陶厂关镇小学4)工作技能培训
2016--2017学年度第一学期三(2)班语文电子教学计划
教学计划进度表美术篇二
三
月
份 办公室：
1、根据有关文件做好工资改革准备工作
2、制定下发07年度信息调研工作任务
宣教科：
1、配合教育局在中小学校开展"法制教育宣传月"活动
2、抓好"五五"普法试点工作
基层科：
1、认真组织年检注册工作
法援科：
1、制定下发07年度法援工作计划
矫正科：
1、接受法院、监狱移交的社区矫正对象，归档移交有关乡镇
公律科：
1、召开律师事务所主任会议，部署全年工作任务
司鉴科：
1、了解掌握06年度医疗鉴定工作情况
公证处：
1、组织全体人员学习新的法律、法规
2、对2011年度卷宗归档
综合：
1、组织宣教、公证、法援到盱眙县、金湖县、淮阴区学习考察
2、由宣教牵头"3.15"组织相关科室，开展法律咨询活动
四
月
份 办公室：
1、对10年度档案、文件整理归档
2、安排好周五政治学习
宣教科：
1、组织"五五"普法启动工作检查（邀请人大代表、政协委员视察）
2、配合教育局开展一次中小学校 "法制教育宣传周"活动
基层科：
1、做好纠纷排查、安置帮教回归人员排查工作
2、组织司法所、法律服务所外出考察
法援科：
1、争取法援经费落实到位
矫正科：
1、协助法院、监狱对刑事案件未成年人被告人庭前调查、假释犯的释前调查
公律科：
1、对律师事务所06年6月份前卷宗质量进行检查
2、做好律师07年度年检注册工作
3、对律师事务所养老保险、医疗保险、责任保险交纳情况进行一次检查
司鉴科：
1、检查06年度医疗鉴定质量、规范档案卷宗
公证处：
1、拓展金融公证业务、开拓房地产开发公司的商品房按揭贷款合同公证业务
五
月
份 办公室：
1、系统内"五五"普法工作启动
2、开展创卫工作突击月活动
宣教科：
1、组织重点学法对象学法考试
2、出二期《普法简报》
基层科：
1、举办人民调解委员会主任、司法助理员培训班
法援科：
1、做好法援信息管理系统楚州区信息的登录工作
矫正科：
1、对部分乡镇矫正对象档案、组织公益劳动情况进行检查
公律科：
1、走访顾问单位，了解律师服务质量，有无违纪行为
2、成立律师支部，完善律师党建工作
3、出台实习律师管理有关规定
司鉴科：
1、作好医疗鉴定年检注册准备工作
公证处：
1、继续开展创建"文明公证处"活动，加强对公证人员的职业道德与执业纪律教育
教学计划进度表美术篇三
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三年级下册教学计划及教学进度表
一、指导思想：
根据新《课标》的基本理念，使学生体会数学与大自然及人类社会的密切联系；体会数学的价值，增强理解数学和应用数学的信心；初步学会运用数学的思维方式去观察和分析现实社会、去解决日常生活中的问题，进而形成勇于探索、勇于创新的科学精神；获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的数学知识和必要的应用技能。
二、情况分析：
（一）班级情况分析：
本届三年级学生已使用了两年半的实验教材，对一些基础性的数学知识有了初步的认识。学生已经比较习惯于新教材的学习思路和学习方法，大多数学生认识到数学知识无处不在，生活中处处有数学。这为学生对本册的学习打下了重要的基础，也为提高学生的解决问题能力和实践能力创造了条件。
本学期除了要加强学生的基础知识训练以外，还要加强对单亲孩子的个别辅导及良好的学习习惯的培养，力争使学生的整体素质得到提高。
（二）教材分析
本册教材内容包括下面一些内容：位置与方向；除数是一位数的除法；统计；年、月、日；两位数乘两位数；面积；小数的初步认识；解决问题；数学广角。
1、数与计算方面：
本册教材安排的数与计算方面的内容主要有“除数是一位数的除法”、“两位数乘两位数”、“小数的初步认识”三个单元。精心设计教学顺序，加大教学步子，留给学生更大的探索和思考空间。不出现文字概括形式的计算法则，充分调动学生已有的计算知识和经验，让学生在自主探索中获得对笔算过程与算理的理解。将计算作为解决问题的一个组成部分，让学生在现实情境中理解计算的意义和作用，进一步认识计算是帮助人们解决问题的工具，逐步形成——面对具体问题，先确定是否需要计算，再选择合适的计算方法（口算、估算、笔算等），最后应用计算达到解决问题的目的——这样一种思维方法。
2、空间与图形方面：
本册教材安排的空间与图形方面的内容主要有
“位置与方向”、“面积”两个单元。
3、量的计量方面：
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数；知道24时计时法，会用
24时计时法表示时刻。
7、使学生了解不同形式的条形统计图，初步学会简单的数据分析；了解平均数的意
义，会求简单数据的平均数；进一步体会统计在现实生活中的作用。
8、使学生经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常
生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。
9、使学生初步了解集合和等量代换的思想，形成发现生活中的数学的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。
10、使学生体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。 11、使学生养成认真作业，书写整洁的良好习惯。四、教学的重点、难点：
教学重点：除数是一位数的除法、两位数乘两位数、位置与方向、面积及简单的数据分析和平均数。
教学难点：年月日、面积及解决问题。
五、提高教学质量的具体措施：
1、重视教学情景的创设，关注学生的生活经验，提供丰富的感性材料，加强学生的操
作活动，结合生活实际帮助学生建立有关的数学概念。
2、培养学生估测、估算的意识，重视培养学生的估测、估算能力。 3、让学生通过解决实际问题来学习计算，提高教学的实效性，4、运用“迁移”法进行教学，培养学生举一反三的能力。
5、引导学生独立思考、合作交流，让学生体验探究的乐趣。恰当、适时地运用小组合作学习方式，重视培养学生的应用意识和解决实际问题的能力。
6、重视直观教学，充分发挥教具、学具的作用。
7、注重学生对计算过程和方法的理解，抓住重点，突破难点，使学生打下扎实的知识
基础。
8、让学生充分经历猜想、实验、验证的过程，主动建构数学知识。 六、教学进度：
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教学计划进度表美术篇四
2011-2012学年七年级历史上册教学工作计划为实现教学质量“四年提升规划”中“三年上水平”的目标，结合本人教学实际情况，特制定本教学工作计划如下：
一、指导思想本学期将根据学校工作精神,以全面推进尝试教育教学为指导,在学校教学部门的领导下,以打造高效课堂为目标, 突出学的自主学习能力为主，加强常规教学的研究力度,切实深化七年级历教学,努力提高教学2011-2012学年七年级历史上册教学工作计划
为实现教学质量“四年提升规划”中“三年上水平”的目标，结合本人教学实际情况，特制定本教学工作计划如下：
一、指导思想
本学期将根据学校工作精神,以全面推进尝试教育教学为指导,在学校教学部门的领导下,以打造高效课堂为目标, 突出学的自主学习能力为主，加强常规教学的研究力度,切实深化七年级历史教学,努力提高教学质量。
二、基本情况
（一）学生情况分析
七年级学生刚从从小学升入初中，表现为:好奇、好动、上进心强、学习的积极性高；但是不会听讲和自学、不会做笔记、个别学生不交作业、课堂吵闹、学习习惯差。四个班每个班级人数在45人左右，各个班级在班风、学风上存在着差异，许多学生不重视历史课的学习。虽然绝大部分学生上课时能围绕着老师思路转,但仍有学生回答问题跑调。由于学习态度不端正,习惯又较差,认识又不足,故要达到预期的教学目标较难,整体看来不愿读书及低智力者大有人在。所以从起始年级就要抓课堂常规管理、学习习惯的培养，严格管理和规范学生的行为，在教学中必须加大力度备好课,做好每一个,及时巩固消化，力求每一节课都能有实际成效。
（二）教材分析
1、教材特点
本学期初一历史第一册选用的是人教版教材，融思想性、政治性、科学性、知识性于一体。可读性强，图文并茂，新增了许多趣味性较强的课堂知识活动。
2、教材内容
本学期中国历史教学内容共分为四个单元，叙述从中华文明的起源祖国境内远古居民时代到魏晋南北朝各个时期的兴衰过程及其经济、民族融合及文化的历史，共22课。
本教学材以提高学生的综合素质，培养学生的创新精神和实践能力为目标，探索新的教学途径和教学方法。课文个性鲜明、异彩纷呈。克服了注重教法轻视学法的弊病。注意了学生活动的多样性，使课堂教学生动、活泼、饶有趣味。
教材第一单元主要讲述人类文明的起源，共三课，从最早的人类讲起到华夏族的形成。使学生统分认识了我国境内远古居民的生活面貌从而激发学生的民族自豪感。第二单元主要讲述奴隶制社会的产生发展和衰亡及社会的变革，使学生深刻认识国家的产生和社会的变革对人类文明的进步的影响。第三单元主要讲述秦汉政治、经济与文化的发展，使学生从学习中认识秦汉对后世的影响。第四单元讲述了政权的分立和民族的融合。
3、教材重点、难点
教材重点在于与历史发展的线索相关的重大事件和人物以及经济、文化的发展。难点在于向学生进行思想教育及对历史事件、人物的评价、自主学习能力的培养。
三、任务目标
增强学生对历史的学习兴趣，[]使学生掌握重要的历史事件，历史人物，历史现象，理解重要的历史概念，把握不同历史时期的基本特征及其发展趋势。培养学生识图、读史料的分析能力，引导学生学会收集、整理和运用相关的历史学习材料，启发学生对历史事物进行想象、联想和分析、综合、比较、概括等认知活动。注重培养学生的创新意识，以及与他人合作和
参与社会实践活动的能力。增强学生的民族自豪感和爱国主义情感，弘扬世界各民族的优秀文化。完成中国历史七年级上册的历史教学任务。
四、主要教学措施：
1.夯实基础，培养学生能力。
这学期的教学内容是授完七年级中国历史上册。理清每个阶段的历史线索，概括每个阶段的历史特征，找到人类历史发展的规律，是本学期教学最核心的内容。这就必须夯实基础，引导学生自己来探索历史发展规律，从而培养学生的能力。
2.优化课堂教学结构，课堂上做到精讲多练，课后认真做好培优补差工作。
3注重教学方法,教学手段的多样化和现代化。积极运用幻灯、投影、录音、录像、影片,模型多媒体,网络等进行辅助性教学。
4.加强对个别学生的检查和督促工作。通过每天的抽考和每月的月考，及时查漏补缺。做到及时发现问题，及时解决。抓好后进生的个别辅导工作,从端正其学习态度,积极参与课堂的读、思、练活动,使其成绩在原有基础上更进一步。
5、使学生主动参与到课堂教学中，如课堂上答题、小讨论，故事会，通过这些活动开发学生的思维潜能，激发学生的学习兴趣，培养学生创新意识，同时也使学生主动复习当天所学的内容。这样就使学生上课的注意力集中，加强课堂纪律的管理。及时发现不足，及时总结。
五、周活动安排
周次时间内容
一8.15－8.211祖国境内的远古居民2原始的农耕生活
二8.22－8.283华夏之祖单元复习检测
三8.29-9.44夏、商、西周的兴亡5灿烂的青铜文明
四9.5-9.116春秋战国的分争 7大变革的时
五9.12-9.188中华文化的勃兴（1）9中华文化的勃兴（2）
六9.19-9.25单元复习检测
七9.26-10.210“秦王扫六合” 11“伐无道，诛暴秦”八10.3-10.9复习第一单元
九10.10-10.16复习第二单元
十10.17-10.23综合复习
十一10.24-10.30期中考试
十二10.31-11.612大一统的汉朝 13两汉经济的发展
十三11.7-11.1314匈奴的兴起及与汉朝的和战15汉通西域和丝绸之路
十四 11.14-11.2016昌盛的秦汉文化（1）17昌盛的秦汉文化（2）
十五11.21-11.27第三单元复习检测
十六11.28-12.418三国鼎立19江南地区的开发
十七12.5-12.1120北方民族的大融合21承上启下的魏晋南北朝文化1
十八12.12-12.1822承上启下的魏晋南北朝文化（2）第四单元复习
十九12.19-12.25第四单元检测总结复习第一、二单元
二十12.26-1.1总结复习第三单元总结复习第四单元
二十一1.2-1.8综合复习
二十二1.9-1.15期末考试
教学计划进度表美术篇五
年度工作计划进度表
【篇1：工作计划安排表(实用)】
开发建设部2006年度重点工作计划安排表 企划经营部2006年重点工作计划安排表
土地开发办2006年度重点工作计划安排表
【篇2：公司全年活动计划安排表】
公司全年活动计划安排表
1、活动共计13次（每半个月一次），共计所需要活动经费大约控制在；40500元以
内；
深圳市北斗星科技有限公司
总经办 2008年6月25日
【篇3：公司半年年计划进度表-副本】
上海友文实业 2014年
计划制定人：
拟定日期：
计划审核人：
审核日期：
下半年企业总計畫-有效的计划在于完美执行！-有效的计划以经济结果为导向！
※为了使公司管理生产有一个明确的目标，结合公司目前的状况(时刻以保质保量降低成本按时完成客人需要为主求生存，中期制定完善企业制度标准化为主求稳定发展，长期以公司塑造独特的品牌企业文化，打造优良的团队为主求卓越)，使生产管理能够满足公司现阶段的需求,力求做到一目了然的生产流程和精准生产经营数据，打造成一个规范标准化的生产企业，结合实际情况特做近期半年分配来实施计划的具体工作内容及预期所能达到的目标值，具体内容如下：（备注：此为计划，但在实施计
教学计划进度表美术篇六
筹备计划进度表
一、成立筹备小组（6.1~6.4）
二、制定筹备计划（6.5~6.15）
分工合作分别制定市场营销企划部计划进度表，人力资源部计划进度表，采购部计划进度表。
市场营销企划部
1、了解市场的购买力购买需求。
2、了解竞争对手的现状。
3确定目标。
4制定营销战略。
人力资源部
1、进行各部门的岗位的设置，人力需求。
2、制定本部人员组织架构和工作计划。
3、组织招聘主管有关人员，进行新员工入职登记安排培训工作。
4、协助招商大会工作。
采购部
1、确定商品结构参与招商大会与供应商交流。
2、制定各种费用收取指标及业绩毛利指标。
3、联系供应商进行谈判签订合同。
三、做好筹备计划进行工作。
四、相关人员工作职能进行转变。
五、每两星期进行检查督导一次，出现问题的进行修改调整。
六、回顾总结经验教训。
营销企划计划进度时间表
一、了解现状（6.1~6.15）
1、进行市场调查(6.1~6.12)做出商圈分析，确定市场购买力，购买需求（6.13~6.15）
2.对该区域产的竞争对手的产品情况发展情况营销计划长期战略进行调查（6.1~6.12）总结出可能占有的市场空间（6.13~615）
3。对相关批发商代理商进行调查（6.1~6.12）对其情况进行分析并交与采购部（6.13~6.15）
二。动态的分析（6.16~7.15）
对市场进行动态分析·竞争对手的动态分析·行业的动态分析（6.16~7.10）作出客观的的结论（7.10~7.15）
三、确定目标（7.16~7.21）
对本企业进行综合客观的整体分析并对未来的发展进行定位
四、制定营销策略（7.22~8.1）
进行市场调研对产品和服务进行准确定位找出卖点确定产品价格促销政策
五、行动计划策划（8.2~8.12）
公司简介设计印刷，制定本部门人员组织架构和工作计划（8.12~8.15）实地考核公司，申报耗材设备预算（8.16~8.20）
部门设备到位（8.21~8.26）
确定招商实施方案（8.27~9.1）
邀请新闻单位参加招商大会（9.2~9.20）
招商大会场所的确定，布置会场（9.12~10.2）
作出广告策划（8.3~9.15）
公司的简介制作
通过媒体·巡回车等宣传造势，为开业吸引客流做准备，设计出吸引人气的促销活动（赠品时段的切割·折扣的周期时点运用）
及卖场设计方案
开业的活动准备
六、编制预算书(8.13~8.18)
报有关部门批准
七、流程监督
八、撰写营销计划书(8.25~9.14)
人力资源部筹备计划
1.人力资源部办公室的设立(6月7日-6月21日)
包括： a．办公用品及办公设备
b．秘书或文员的招聘及到职
2.根据本超市的实际情况，制定本部门的组织架构图及人员编制；（6月21日-7月2日）
3.收集各部门制定的组织架构图及人员编制方案，与总经理等高层管理人员研究讨论。制定出整个超市的行政架构图及人员编制方案，并送超市事务部审批；（7月2日-7月10日）
4．对当地超市员工工资及福利、待遇作大量的市场调查，与总经理财务经理讨论制定出超市开业后的各级员工的工资、福利、待遇以及筹备期间员工工资、福利、待遇等，并报超市事务部审批；（7月10日-8月3日）
5．设计出超市开业后需用的所有人事管理表格，交采购部作适量印刷（这些表格在筹备期间可适用）；（8月3日-8月7日）
6．制定整个超市筹备期间，员工培训期间的所用规章制度，特别是考勤制度；（8月7日-8月14日）
7．与财务部讨论制定出各阶段、各级别员工的劳动合同，并报劳动局备案；（8月14日-8月25日）
8．根据超市的施工进度，收集各部门的招聘员工计划，编制出一套完整的招工方案，并送总经理审批；（8月25日-9月10）
9．根据总经理批签之招工计划完成下列准备工作：（9月10日-9月28日）
a．印刷员工职位申请表
b．联系报纸或电台等作招聘广告
c．确定招工地点
d．联系并确定员工培训地点
e．编写招工程序分发至有关部门
10.草拟超市《员工手册》，反复与总经理及各部门经理讨论。定稿后，交财务部安排印刷，员工入职后人手一册；（9月28日-10月2日）
11．为应付员工招聘后的大量培训工作，培训老师安排入职，并与总经理及各部门经理讨论，审理各部门的培训计划，并最后定案。培训部老师制定一套整体计划：员工入职培训、英语培训、管理人员培训、秘书培训等；（10月2日-10月7日）
12.制定本部门开业时需用的物品采购清单（特别是员工更衣柜、员工食堂、员工倒班房、培训器材等的采购）；（10月7日-10月10日）
13.与工程部经理及施工单位负责人到超市工地现场察看员工更衣室、淋浴室、卫生间、员工食堂、倒班房等的面积及位置是否合理；（10月11日）
14.按计划全面展开员工招聘，经多次考核员工被录取后经统一体检合格后，与他们签定培训期合同；（10月12日-10月18日）
15.安排对被录取的员工进行有系统的培训（包括专业理论、专业操作及外语）；（10月18日-10月29日）
16.与超市总经理、财务经理等研究确定员工的税收保险购买等问题；（10月30日）
17.制定开业前、开业后人力资源部（包括员工培训）的费用预算；（10月31日-11月2日）
18.联系安排有关员工派外培训的一切事宜；（11月2日-11月4日）
19.制定整个超市开业前后的工资福利费用预算，交财务部及总经理审批；（11月4日-11月10日）
20.按部门设立员工个人档案，并对管理人员以上或一些员工作外调；（11月10日-11月15日）
21.编写人力资源部的操作手册。（分人事部、培训部）；（11月15日-11月18日）
22.人力资源部员工的培训；（11月18日-11月24日）
23.组织安排对培训先进行考核，达标者方能成为会所的正式员工；（11月24日、25日）
24.组织、计划、指导对员工饮堂的建立及运作。（11月
26、27日）
25.超市开业，人力资源部协助总办工作。（11月28日）
采购计划进度表
连锁超市的采购计划(otb, open-to-buy)是在给定时期内计划采购额与采购员承诺购买款项之间的差额，它代表采购员留待当月购买的数量，并且随每次购买的数量的上升而下降。通过otb，采购人员可以轻易得到最重要的管理信息，适时掌握所有商品的正确库存数量，避免因为库存过大，周转率太低而造成损失。制定自己的0tb计划
6.16~6.30货架、pos机、员工服装、胸牌、空调、电视机、灯具等一系列基础设备进行搜集资料。
7.1~7.5 收集顾客需求信息。收集和分析顾客的需求信息，以利于采购数量和品种及规格能合消费者的符需求。
7.6~7.10设定控制单位。在日常的连锁超市管理中管理控制单位可以分为部门，大类，中类，小类四个级别。设定控制单位将关系到采购管理的精细化程度。例如: 如果在日常管理中只知道某一个部门的销售额比去年同时期上升了9%，但是不知道某些中类或者小类情况的变化，那将对日常的品类管理会产生一些麻烦。尤其是一些商品品种比较多的门店，分析销售数据更是一个相对比较困难的事情。
7.11~7.31确定货源
8.1~8.15号评估商品连锁商品采购在确定货源以后，不论商品是自有品牌还是购自供货商，都必须对商品进行必要的检查和评价。
8.16~8.20制定销售预测。销售预测的管理范围包括了整个连锁超市企业，各个商品部门以及商品类别。大型连锁超市企业范围和部门范围的销售额通常使用统计进行预测，包括趋势分析法，时间序列析法，以及多元回归分析法。为了制定合理准确的otb计划，获得更准确的销售估计值，有些企业会使用月销售指数或周销售指数，计算方式如下:月销售指数=本月的实际的销售额/月平均销售额x100。
8.15~8.31计算计划库存水平。存货必须满足销售预期的需要，并保留余地。计划存货水平的技术有基本库存法，百分比差异法，周供货法及存销比率法。在选择计算存货水平的方法上可以参考以下建议:
(1)当自己的门店的一年中存货周转率较低或者销售变动异常时，适合采用基本库存法，计算方式如下: 基本库存(售价计算)=月平均库存(售价计算)-月平均销售额；月初计划存货水平=计划月销售额+基本库存。
(2)当年库存销售周转率超过6次或者相对稳定的时候，推荐使用百分比差异法，因为它的计划月度存货更接近于月平均值。月初计划存货水平(售价计算)=计划月平均库存x(1+预计该月销售额/预计月平均销售额)/2。
(3)周供货法的计算基础是假设储备的存货与销售额成正比。月初计划存货水平(售价计算)=预计的平均周销售额x存货的周数。
(4)零售商希望保持库存与销售额成一个特殊的比率。月初计划存货水平(售价计算)/预计销售额=预期库存与销售比率。
9.1~9.3计划采购额。它的计算方式如下:
计划采购额(售价计算)=本期计划采购额+本期计划扣减额+计划期末存货-期初存货
采购限额的最大作用在于它能够确保零售商在现有库存与计划销售额之间保持一种确定关系，从而避免采购过多和不足。另一方面还能使公司调整商品采购额以反映销售降价等的变化。从某些战略角度看，零售商尽可能长的保留至少一个小额的采购限额是可取的。这使公司能够利用特殊交易，采购新推出的产品并补充己经出售的商品。
9.4~10.20采购谈判。
9.10~11.27验货。
9.11~11.27进货（保质期长，大件等）。
9.25~11.27货品上架。
9.30~11.27检查商品上架情况。
等待开业··
