通过制定计划，我们可以更好地掌控和管理自己的生活和工作。制定计划的过程中，要充分利用资源和信息，提高计划的可操作性和成功率。计划范文是成功人士经验的总结，通过学习这些范文可以更好地规划自己的人生。
计划书范文100字篇一
新生活酒店投资集团公司是一个提议中的公司，其宗旨是以网络为平台打造全新的餐饮文化。通过提供私人化、专业化、个性化、差异化、时尚化的全新服务，以顾客满意为导向，以追求时尚为目标，细心满足顾客需求，获得营业收入和利润，创造知名品牌。
本公司是一家处于创始阶段的公司，法定经营形式为股份有限公司。初期我们将主要针对新新的消费群体，给他们带来网络时代的全新餐饮方式，提供快捷个性的服务，合理的对资源进行有效配置。
我公司目前主要提供四种餐饮服务：
个人快餐业务（通过网上预定，指明具体时间，然后配送上门）
传统酒席业务（通过网上预定和桌面终端系统自主服务，方便快捷）
家庭就餐模式（通过网上预定和内容组合，将整个参桌送到家）
集体餐饮模式（通过网上预定开通网上虚拟宴会，如婚礼）
我们将把目标市场定位在传统酒店的餐饮业上和非传统的家庭餐饮业上。市场调查显示，随着我们经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要经济的不断向前发展和网络文化的进一步冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚的人们。
我们将直接与餐饮行业所有单位竞争。由于我们采用了全新的订餐和就餐方式，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过进行网上预定和自行组合菜单，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间的机会成本，二是我们可以合理的安排库存系统，有效的降低成本，获取最大的利润，真正意义上的实现互利。通过公司文化的建设和在全国的推广，逐渐地的我们将在顾客中形成强势的品牌效应，所以我们是有优势的。
以上为精品酒店投资计划书的部分内容，更多内容请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢支持！
计划书范文100字篇二
一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
第一部分产品上市背景。
一、市场机会概述。
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态。
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20__年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pop海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2.饮料(可乐)竞争态势：迪厅、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所。
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，20__年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种.种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会。
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮。
我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上，势在必发。
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
第二部分战略规划与市场策略。
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命。
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择。
目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定。
玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。
1.产品线。
针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：
(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装。
2.目标消费群。
酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。
3.产品名称。
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
(1)225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
(2)375ml中瓶装——“loverose”
(3)750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4.商标。
(1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
计划书范文100字篇三
一、积极发挥社区党组织的核心作用。
1、宣传、贯彻执行党各项方针政策，深入贯彻落实党的__大精神和区党代会提出的加强党建工作的各项任务。在街道党工委的领导下，开展社会主义三个文明的建设，在社区中着重抓好爱国主义、集体主义和社会主义思想建设。
2、健全党组织网络，重视加强班子的思想建设、组织建设和作风建设。党支部和支部成员要有全局观，团结协作，加强党组织凝聚力与战斗力。本着民主协商原则，充分发挥党组织的堡垒作用。解决社区各项事务。
3、加强党建工作，使党员走在社区创建的前沿，继续开展党员一人一岗活动和党员责任区制度，做好社区困难居民帮困、助困工作，把党的温暖送到千家万户。
二、加强党员的教育管理。
1、以学习贯彻党的__大精神为主线，结合学习马列主义、__想和__论，加强对党员队伍的思想政治教育。提高党员的马克思主义理论素养。
2、开展形式多样、内容丰富的党员活动。并把每月的第一个星期三定为党员活动日，使党的活动为社区居民所需要，为群众所支持，为党员所欢迎。
3、每年至少二次有针对性、时事性对党员进行培训。今年，我们以党的__大为主线，全面落实区党代会提出的加强党建工作的各项任务。
4、继续做好党员的民主评议制度。加强对党员的监督，对不合格党员要落实责任人，做好帮教工作，并做好党费收缴工作。
5、发扬党员全心全意为人民服务的思想。关心年老、体弱和生活有困难的党员，及时上门进行慰问，排忧解难。并开展党员助残、扶贫活动。树立__"吃苦在前，享乐在后"的共产主义精神。
6、做好组织发展工作，吸收优秀群众加入党组织，使我党永保活力。
三、落实各项规章制度。
1、坚持集体领导的原则，重大事情集体讨论决定，充分发扬民主。发挥集体的作用和智慧。
2、健全"三会一课"制，定期召开支委会、支部会和小组会。党课年不少于四次。
3、开辟党员责任区，健全党员联系户，有党员的墙门党员和小组长一起管理。
4、每年一次民主评议会，对党员进行考核，半年一次民主生活会。
计划书范文100字篇四
根据“课程标准”要求进行编写，以“话题---功能---结构---任务”相结合的原则，力求使话题、功能、结构和任务四个方面在比较真实的情景中紧密联系，融为一体;本教材提倡“任务型”的教学模式，让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。在学习过程中进行情感和策略调整，以形成积极的学习态度，促进语言实际运用能力的提高。本教材共有12个单元组成，其中第一~第八，第九~第十二单元为新授单元，主要有a、b、c、d、e、f六个板块构，以下主要分析新授单元各板块。
alet’slistenandsay情景对话教学。
本板块除了仍然有对话理解的背景材料外，对话篇幅明显增长，难度也增加，主要出现的语法有一般现在时(第三人称单数作主语)、现在进行时、一般过去时;情态动词、therebe结构等等。通过该板块的教学，着重训练学生的朗读能力和会话能力。在教学中，教师要尽量创设交际活动的情景，增强语言实践的真实感，并采用“先听说、后读写，先整体、后局部”的方法，引导和鼓励学生积极、主动地参加语言实践活动。
blet’slearn词汇教学。
主要按话题归类和图词结合的方式呈现新的词语，有名词、动词、短语或他们的混合形式及过去式。在这些词语中，有的在前面已经出现过，但有的是第一次出现;有的只要求“三会”，有的却要求掌握。教师在教学中，要尽可能用学生已知的情景引出新的词语;并与句型教学有机地结合起来，使学生能在情景中学习和运用词汇;不能盲目提高要求，应承认学生认知水平的差异性。
clet’spractice语法及惯用法教学。
本板块的内容多为一些英语中的惯用法和语法。教师在教学中，要充分挖掘课本所提供的材料，为学生营造较为宽松的环境，进行由浅入深的训练;要把握口语练习的时机，为有困难的学生提供多听多讲的机会;要利用讲评为学生提供再次练习的机会。
dlet’sread阅读训练教学。
本板块以阅读短文为主，提供了丰富的阅读材料，内容涵盖多种句型、语法知识等每读完一篇文章，教材都会提供一些各种类型的习题如判断正误，回答问题等，这些习题能更好的帮助我们理解短文，增强阅读、理解能力。
elet’swrite写作。
本板块是课文学习的提升，旨在培养学生的写作表达能力。教师要加强对学困生的关注，尽可能为他们提供展示的机会;为学有余力的学生提供看图写话或文字材料复述的机会。flet’shavefun本板块是趣味性的综合口语练习。通过游戏、调查、读诗、唱歌等活动巩固所学内容，培养学生的口头表达、欣赏及语感等能力。教师要鼓励学生积极参与这些活动，让他们通过模仿、体验、实践和合作等方式发展能力和智力，感受成功的喜悦。教师在教学中，要根据所教学生的特点做到有详有略，合理安排;利用教学资源，培养学生自主学习意识。总之，英语活动课的设计一定要以语言的运用为出发点和落脚点。
五个复习单元，四个let’sknowmore,一个let’sreadmore.通过形式多样、生动活泼的练习，有计划、有重点地综合复习所学词语、句型和日常交际用语。在教学时，教师可根据具体情况将这些板块重新组合，也可适当增加内容，使学生更好地复习所学内容，完成学习任务。
二、学生情况分析：
经过三年的学习，大部分学生对英语仍然保持着浓厚的兴趣，但有少数学生由于遇到困难，学习兴趣可能会开始减退。因此，这个学期在教学中，教师应该以学生的发展为宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，面向全体学生，在激发学生兴趣的同时，扎扎实实地从每个学生抓起。六年级的学生学习比较理性。教师在以活动为课堂教学的主要形式的同时，要充分发挥任务性教学在高年级的优化使用，设计丰富多彩的教学活动，有效的教学任务。
同时注意到学生中存在的两极分化，教学内容注意由简到难，循序渐进，在知识的复现中做好及时补差工作。充分培养学生的听说读写能力，尤其要加强识读，拼写的能力。重视阅读能力和写作能力的同步培养。重视英语作为语言的交际功能。
三、培养的学习目标。
1按四会与三会要求掌握所学的单词。
2能按四会要求掌握所学的句型。
3能运用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，并做到大胆开口，发音正确，所用话语与场合符合。
4能在图片、手势，情景等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语与录音。
5培养良好的书写习惯，能做到书写规范整洁。
6培养良好的听英语、读英语、说英语、用英语的习惯，能自觉的模仿语音、语调，逐步培养语感。
7能在任务型学习的过程中运用相关的语言知识，完成某项任务，并促使语言能力的提高。
8能演唱已学过的英语歌曲，朗诵已学过的歌谣、韵律诗等。9能渗透给学生良好的自学英语的方法。
四、教学措施。
1、课堂上尽量使用英语组织教学，做到持之以恒，由少积多，以助于创造英语气氛，养成学生听英语，用英语思维的习惯。
2、学生的特征，可将每个单元，该单元的教学内容重新组合，科学合理的把单词教学，对话操练，复习巩固融为一体。
3、多以图片、手势呈现英语单词及对话情景，图片呈现采用灵活多样的方法将该单元所学的内容柔和在一起进行综合操练。如师生快速问候和介绍、学生间连续的相互问候和介绍，创设情景进行表演等，让学生将所学的对话用于不同的情景。
4、采用先听说，后读写，先整体，后局部的方法教学。教学中，尽量开展形式多样的活动教学，活跃气氛提高兴趣和学习效率。
5、词汇教学上，尽量利用实物和图片，增加复现次数，反复循环，循序渐进，注重师生操练、生生操练。
6、逐步渗透任务型教学，培养学生活用英语，用英语完成任务的本领。
a适当增加教学内容量，以滚动式教学，以反复渗透巩固的方法提高学习效率。
b语音教学中采用“分散出现，集中归纳，经常接触”的方法。c初步渗透任务型教学的教学理念。
计划书范文100字篇五
时间安排：
3.24—3.25深入了解学习公司前期产品推广模式和渠道，扬长避短。
3.26—3.28收集整理产品资料，完善网站建设，更新网络发帖，名片制作。
定制短期销售计划，制定营销手册，定制销售人员招聘计划。
3.29--深入市场，按计划执行。
1.产品销售途径：
自然销售：关系客户主动上门购买产品。
销售人员业务订单：销售人员通过各种渠道带来的销售订单。网络销售：通过网络平台带来的`销售订单。
2.营销思路。
销售人员把公司及产品告知亲朋好友，朋友介绍客户。
人员结构：渠道销售：装饰公司，建筑公司及分销点。同行异业介绍客户。小区推广，小区开发宣传。利用网络平台对公司及产品进行推广。
1、人员招聘，
文员1名要求：性别女，形象气质佳，熟悉电脑操作，能熟练使用办公软件，熟悉网络。
职责：负责办公室内务，考勤，接线，做好来电客户登记并移交给销售人。
员，及时准确更新网络信息，管理销售人员物料，备案客户档案。
销售人员数名职责：负责公司产品销售。
2、销售人员前期业务开展，
a、熟悉板材市场，了解市场同类产品与本公司产品之间的优劣势，尝试寻找代理商，有合适门市也可以考虑。
b、装饰公司合作，进入装饰公司材料部，达成材料供应合作。
c、小区推广，进入高端小区进行业务推广（方式：摆展，租用临时门市，与物业合作，与同行异业合作等）。
d、工程信息收集和跟踪。
1、严格遵守公司各项规章制度。
2、每日认真如实填写工作日志，做客户管理档案。
3、认真完成各项工作指标。
时间：一个月。
成绩：1、人员结构基本建成；
2、有适合本公司的营销方式；
3、有2家以上合作商家，有一定的销售业绩。
计划书范文100字篇六
精品酒店的特色在于每一间客房都是独一无二的主题风格，浪漫、时尚、温馨、智能等元素得到了完美的体现。
创造性的设计、充满个性 一项或一项以上的特色，使它与其它类型的酒店相比卓尔不群。精品酒店更强调舒适度，将大堂变成了舞台、社交中心，让室外公共空间与室内大堂一样美妙而宜人，使两者之间传统的界限变得模糊。
追求品位
不少顾客光顾这些地方，并不是为了来住宿，他们的兴趣在于其情调、其精美、其建筑、其室内设备，甚至对观看他人抱有兴趣。
精雕细琢
精品酒店规模一般在百间客房以下，且有很好的隐私环境，注重每一个细节，以独特雅致的装饰和细腻温馨的服务创造出名副其实的“精品”酒店。
精品酒店创办于80年代初期，它以崭新概念的设计及独特的氛围而变得炙手可热。
顾客对服务业的需求，已经从功能走向感觉，从需求走向欲求，从有形走向无形。
顾客需求的早已不只是租赁一个房间过夜栖身而已，顾客要的是一种品味，一个价值，一个整体感觉和一种生活态度。谁能抓到这个窍门，谁就能找到一个『竞争利基』和一个『获利模式』。
什么是酒店业的新物种，真正的答案在『创新』两个字，换句话说『鉴往』不一定能够『知来』，甚至参考过去有时反而成为负担。
快捷酒店近几年异军突起，成为酒店市场的一匹黑马。其中，以如家（home inn）、锦江之星、新亚之星为代表的快捷经济型酒店更是取得了意想不到的佳绩。
纵观快捷酒店的经营模式和经营理念，之所以能取得如此佳绩主要是由于： 1、相当数量的业务出差人员为企业中、低职位员工，出差补贴都有一定额度，通常在二三百元左右。
2、经济型酒店200元左右的房价，符合一般商务人群和一般游客的消费标准。 3、假日期间，为数众多的散客旅游也偏向于选择价廉物美，简洁干净的居住场所。
4、经济型酒店提供基本的居住设施，房间整洁，装备简约合理，卫生条件和睡眠质量完全能够达到基本要求。
5、出差公干的商务人士业务繁忙，传统星级酒店提供的许多空间和服务他们都无暇享受，对他们而言最重要的只有床和卫生间。 快捷酒店的价格模式使我们在价格上不处于劣势，并且能够将我们的主题特色的有点放大到最大化。
综合上面的分析得出：低投入、低成本的快捷精品酒店不失为一种发展前景乐观的新模式。
以某一特定的主题来体现客房的建筑风格和装饰艺术以及特定的文化氛围，让顾客获得富有个性的文化感受。同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般化的服务，让顾客获得新奇和欢乐。
功能单一、产品趋于雷同、差异化越来越小等问题，困扰着我国酒店业的发展。精品酒店被认为是解决我国酒店业再发展、丰富产品内容、改变产业格局、促进发展模式创新的一种有效方法。 精品酒店作为一种新的发展模式，以其鲜明的特征和优势逐渐被行业认可和推崇，并被认为将引领中国酒店市场变革。
风格鲜明、设计标新立异、主题文化内涵深化、消费迎合市场而见长。一经推出，势必对精品主题酒店这一未来酒店发展改革的航标起到推波助澜的作用！
市场定位
主题定位：休闲时尚、富有文化品味、娱乐消遣氛围。
目标客群分析
目标受众主要锁定在长株潭年轻、时尚、前卫、浪漫的情侣们。这些人既渴望浪漫、刺激、新奇的爱情体验，也非常希望带给对方最独特的恋爱感受，他们对爱情的态度也非常用心。
商务人士、时尚达人等，乐于尝试带有若干高尚风格的产品与服务，外企白领和部分中高层管理人员，it、广告、咨询、媒体等新型行业从业人员。
受过高等教育，比较接受潮流文化，渴望成功，事业略有小成，收入较高，个性独立，自我保护意识较强。
核心产品
30-50间风格各异的主题房，每间主题房都有独一无二的设计风格。创意十足的主题房将为情侣们创造最浪漫、最温馨、最新奇的约会空间。与时下风靡全国的快捷酒店经济房相比，情侣主题房间具备了明显的差异化营销，将成为湘潭酒店市场的创新产品。同时情侣主题房也将是酒店的品牌核心和运营管理核心。主题房的特点要求酒店经营者必须具备创新思维，保证酒店的这项核心竞争力始终处于行业前列。因此，在创意上我们将保持与顶尖设计师的密切合作，销售管理上将采用年度淘汰制，即针对每间主题房建立销售统计档案，每年根据其销售数据和酒店整体经营情况淘汰销售表现末5位的房间，经过严谨的市场调查和专业建议的收集，重新设计和规划新的主题房。主题房将成为酒店利润的第一来源。
酒店特性
全面化的娱乐环境与水区机能。 最新随机点选视屏与完善服务系统。 会员制管理。
客房每间或每五间设计皆不相同，提高回客率。 以区域需求来规划特色的主题酒店。 强调私密与细节的服务模式。
多元化消费通道结合主题客房，提高转房效益。
满足消费者的需求 1价值、价格 2.品牌、品质
3.时尚、创新 4.娱乐、定位 5.安全、服务
娱乐化趋势
特定消费的整合性产品计划
商品定价策略
时间分享 价格切割
客房主题
1. 热带主题馆
巴厘岛、地中海、加州阳光、夏威夷·风情 2. 东方风情馆
夜上海、丝路花雨、花样年华、阿拉丁 3. 现代主义馆
极简主义、纽约纽约、欢乐影城、水立方 4. 名牌时尚馆
ck、lv、香奈儿、梵赛斯、spa、施华洛世奇 5. 视觉艺术馆
星光灿烂、海洋之心、神秘之旅、魔宫 6. 情景主题馆
泰坦尼克、阿凡达、古堡传奇、迪斯尼乐园
客房备品
为了体贴女性顾客，并因应女性主导消费的趋势，特地在客房内为女性贵宾准备了发圈、发夹、卸妆棉、卸妆乳液、洗面乳、润肤乳液、排梳、还有许多一般五星级饭店都看不到的无味香皂、润丝精、浴巾球、漱口水、马桶卫生纸垫、消毒液、蒸汽专用植物精油、温泉用硫磺液，隐形眼镜专用生理食盐水，甚至连客房冲泡的咖啡都是使用非三合一的纯咖啡。
浴室规划
配备幻彩水疗按摩浴缸、浴室专属的超薄液晶电视及音响等，更值得一提的是，当浴缸内的水达到一定高度时，浴缸内的led灯光会自动亮起，并不断的变换色彩，配合按摩浴缸的滚涌，加上高程变化，使整个浴室充满了舞台效果。
配置建议
one touch 灯光4—6款，如：浪漫型、休闲型、自然型、魔幻型等。卡拉ok音响系统：音乐4—6款，如：jazz、 bules、r&b、拉丁音乐、怀旧金曲等。
vd有限电视、超大尺寸按摩浴缸、桑拿烤箱、淋浴室、浴室、液晶专用电视。
管理团队
致力于精品酒店管理数十年，
形成了独特的经营模式和理论体系。
参与过数十家精品酒店的策划、筹备和经营。
计划书范文100字篇七
一、自我分析（需要自己对自己有一个清楚的评价）
二、成长目标
2、激发学习的兴趣、求知欲望和勤奋学习的精神；
3、培养正确的竞争意识；
4、在班队活动中善与更多的同学交往，萌发集体意识；
5、养成参与家务劳动的习惯，全面学习作为优秀学生应该掌握的教养和习惯；
6、建立进取的人生态度，促进自我意识发展。
三、具体措施
2、根据成长目标、计划，把大目标化为一个个小目标指导实践进行实践检测、反馈效果；
4、上好课，坚持反思。认真上好每一节课，坚持每日总结反思；
8、多参与，多交流和合作，全面发展。不断学习别人的优秀
成果，总结自己的经验、教训，在实践中学习，在学习中实践，培养健全健康的心理和生理意识。
（这些方法可以单独使用，也可以综合使用。体现教育的自主性、差异性、激励性。）
四、具体作息时间安排
合理规划自己的作息时间，灵活调整，达到最优化状态。
1、每天保证睡眠8小时以上（22：006：30）；
2、每天保证按时吃饭，饮食合理健康；
3、正常上学期间的时间安排：
17：00~18：00自由活动
19：00~20：00体育锻炼
20：00~22：00做功课、课外阅读、信息汲取、
各类学习活动；
4、各类法定节假日及寒暑假期间作息时间可自由安排，但是
必须有规划，在各时间段内都必须定时定量完成相关任务（自我约束）。
家长要掌握在家庭教育中培养孩子的方法，探索家庭教育中培养孩子的规律。让孩子学会确立目标、制定计划、实施行动、检查反思，使孩子形成自主学习的动力系统。着眼于学生成长发展需要，关注教育过程，使每一个学生得到全面而充分的发展。
计划书范文100字篇八
“会当凌绝顶，一览众山小”。攀岩运动以其独有登临高处的征服感吸引了无数爱好者。攀岩运动是从登山运动中派生来的新项目，也是登山运动中的一项竞技体育项目。它集健身、娱乐、竞技于一体，既要求运动员具有勇敢顽强、坚忍不拔的拼搏进取精神，又需要具有良好的柔韧性、节奏感及攀岩技巧，这样才能娴熟地在不同高度、不同角度的陡峭岩壁上轻松、准确地完成身体的腾挪、转体、跳跃、引体等惊险动作，给人以优美、流畅、刺激、力量的感受。
这项运动是利用人类原始的攀爬本能，借以各种装备作安全保护，攀登一些岩石所构成的峭壁、裂缝、海蚀崖、大圆石以及人工制造的岩壁。由于攀登者在岩壁上稳如壁虎又矫似雄鹰，是一项极具美感和观赏性的运动，因此被誉为“岩壁芭蕾”的美称。
在攀岩中体验生活的哲理，客观面对成功与失败。增强心理素质和抗压能力。提高专注力、洞察力、身心的协调统一。培养创新精神，做事果断、自强自立、有韧性，集体责任感和荣誉感。在与同伴们学习沟通交流中，成为一个乐观，健康，互助，有爱的人。
xx年传入中国，经过二十多年的普及发展，已经成为大众认知程度较高的运动，目前一线城市较常见，如北京，上海，武汉，青岛等大城市，通常存在于大学校园，拓展基地，体育场及大型购物中心，高校，拓展基地，一般不对外开放，所以不能形成很好的市场效益及有效传播，这项运动的特殊性决定着他在人流量集中区域如购物中心，则有更强的生命力，面向大众，稳定的人流量。
目前国内很多大学已经开设攀岩课程如北大清华体大农大地大等等，还有很多中小学校都已经开设了攀岩课程作为其青少年素质教育的一部分：
在中国引入的所有户外运动和极限运动中，目前登山和攀岩是发展最迅速也最贴近大众生活的，因为攀岩运动有自己独立的语言，竞赛规则，文化精神，而且可操作性强。
这些信都在告诉我们攀岩在未来成为极具潜力的行业……
1，健康，激活人体原始运动机能，锻炼身体，拉伸肌肉，。
2，锻提炼的人的眼力，思维能力，观察能力。
3，锻炼攀爬技巧，在自然环境多变得今天，提高我们的生存能力。
4，提高人的身体平衡，柔韧，协调。
5，培养攀爬着顽强品质和谦逊的攀岩性格，形成勇往直前的攀岩精神，
6，提高人的自信勇气胆量。
1， 前期考察建设环境，建设区域人流量，地理位置，目标客户属性
2， 洽谈，与理想的场地方洽谈合作事宜，()陈述项目可操作性， 达成互赢合作协议。
3， 岩壁建设，根据项目位置设计出合理有特色的岩壁，如岩壁颜色，赛道，材质，高度等等。使其在外形上成为该区域坐标型建筑。
4， 检验通过，开始运营管理。 。
1，大型购物中心，公园等人流聚集区会带来稳定高 质的客流，
2，攀岩运动本身的可观赏性，吸引眼球，一旦玩一次很容易上瘾
4，室内攀岩不受环境气候所影响，一年四季皆可正 常营业。
5，攀岩所针对的人群没有年龄大小体重性别差别，受力人群广泛。
6，多种经营方式，帮助快速实现收益。
1 广告， 岩壁及顶层灯箱广告招商。帮助你快速收回成本。
在岩壁壁面上展现赞助商品牌，定位清晰，时效性较长，接收客户群体优质，而攀岩运动反向突出赞助商品牌的运动特性。
目标客户群体：户外运动俱乐部，户外用品牌及代理商
2 散客， 客户体验攀岩，是主要及长期收入来源。
单次攀爬单次收费，走体验路线。
3 野外攀岩，定期组织高质攀岩爱好者组队去野外攀登自然岩壁，收取相应的费用。
6， 竞赛活动，组织各类攀岩比赛 赞助商冠名，承办各种大型攀岩赛事，以获得广告效应及利益效应。
7 外派教练，外派教练参加大型赛事活动，扩大本岩场的知名度及影响力：外派教练服务高端客户如野外攀岩。
8 媒体活动，传媒宣传及活动组织，电视专题节目制作
9， 攀岩培训，攀岩培训及认证
攀爬技巧：手法、脚法、身法、眼法。（初级班、中级班、高级班。）
.耐力训练、力量训练、指力训练等等。
10， 策划组织， 各类攀岩赛事策划实施，收取相应费用
11， 组建攀岩俱乐部，吸纳会员，区别对待，不断引导会员循环消费，
宣传方式：
1.网络宣传：各大户外论坛、门户网站，不断发攀岩帖子和攀岩照片，活动召集，比赛召集，精彩活动回顾。团购合作，扩大宣传面。
2.宣传彩页：制作岩场经营宣传手册，放于现场，。
3.宣传海报：如海报，易拉宝。
4.活动组织，组织各类攀岩赛事活动，
以教练为首的攀岩场管理团队，要以热情的服务，专业的技术，来迎接每一位攀岩体验者。
1.对攀岩场工作人员的专业知识的培训，保护员的培训。
2.接待要热情，()以专业的知识来打动顾客
3.对自身不足的要积极的学习，训练。
4.攀岩场的卫生，攀岩时镁粉的用量会很大，垫子上会留有很多镁粉，每天开馆之前要清扫干净。
5.保护员的专心，在给攀爬者做保护的时候，不要分心、说话、嬉戏、打闹。
6.装备的管理检查，所有技术装备3米高掉落做记号，5米高掉落报废，装备要爱惜。是对攀爬者生命的保障。
7.攀岩是一项高危的运动，不容忽视的就是安全问题，注意事项、安全条例一定要及时贴在岩壁周围。
8.制定切实有效的财务制度，壁面财务漏洞。
9.明确经营思路，制定适合当地的合理定价策略，避免过高或者过低。
10. 制定多种价格收费体系，如单次价，会员价，vip价等等。-龙景
计划书范文100字篇九
我于1989年9月出生于广东省茂名市，是一名华南师范大学教育信息技术学院在读二年级本科生，现在就读教育技术学专业。对于韩国，我的如下懵懂的了解，韩国与中国都属于东亚国家，同样是传统的东方礼仪之邦，具有悠久的历史和灿烂的文化。无论是在语言、文字上，还是在传统的建筑、服饰、饮食文化上，都蕴含着独特的民族色彩，更令人向往的是，现代的韩国在各方面，如科技、教育、艺术等都飞速发展着，并一跃成为亚洲四小龙之一。我希望能到韩国学习，并选择了汉阳大学师范学院中的计算机教育学科专业，此专业与教育技术学相近，经过了大学两年的学习，我渐渐熟悉并能够较好地驾驭这个专业，望学校能给我一个机会让我到韩国继续深造。假如我有幸到韩国学习，我将按照下面的计划学习、生活。
(一)明确学习目标。近期内先学习韩语，打好一定的语言基础，并多查找资料更深入地去了解韩国的方方面面，做好充分的准备。
(二)九、十月，这是到达韩国的第一、第二个月。了解当地的风俗习惯、领略当地的风土人情、认识学校的概况、结交新同学、适应新环境是此阶段的重要工作，通过网络资源、图书馆资源、身边的外国朋友、亲身实践是来完成此项任务，时刻铭记自己作为交换生的责任和义务，为华师为祖国增光添彩。
(三)十、十一，这是到韩国学习的中间阶段，也是转折点。第二项计划完成的情况会影响接下来的几个月的生活和学习，因此，前一项计划一定要尽可能完美地完成。不可否认，韩国各项经济水平都比中国高，相应地生活水平也高，到韩国学习，这种开资不是一般的家庭能够承担的。为此，在这三个月里，我会勤工俭学，在学校里当中文老师或者到外面做兼职，如麦当劳、肯德基等，前提条件是不影响学习，半工半读，通过自己的双手获取一定数目的收入，既能够与韩国人打交道的同时也可以锻炼自己的动手能力，培养自己的经济意识，何乐而不为呢?十一月份将有其中考试，我想这正是检验自己学习情况的大好时机，我将以极大的热情和激情投入到学习中，以饱满的信心迎接韩国交换生的第一场正式考试。
(四)十二月，这是韩国大学期末考试时间。我会比在华师期间付出更大的努力来备考，不仅是因为韩语教学，更是为了证明自己的学习能力，证明中国人的学习热情，同时，在备考的过程中要注意把知识学以致用，温故而知新，争取拿到优异的成绩。
(五)20__年一、二月，这是学校的寒假时间。对于这个来之不易的学习机会，我会放弃回国休假的机会，将会选择留校学习。这期间主要是反思自己这一个学期来的学习和生活情况，订下下半学年的计划，反思自己有哪些方面做到不足，反思自己该如何改善、反思自己继续努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不断地反省，才能为未来的路指明方向。
(六)三、四月，新学期的开始。对比上年的自己，我应该更加成熟更加稳重，应该能够克服一切的困难来完全融入到韩国的生活中，并且反复修改自己的学习计划，提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活，工作的人。
(七)五、六、七月，全面发展自己。使自己成为德、智、体、美、劳全面发展的优秀学生，按照学校的要求和自己实际情况安排后期的学习。
(八)八月，回国阶段。总结这一年的交换生活，并且构思好回国计划，把自己在韩国所学所感所思综合应用，为自己的未来为祖国的发展贡献自己微薄的力量。
当然，计划是时刻变化的，上面的几点只是一个轮廓，具体情况还需具体分析，我希望可以通过自己的努力赢得韩国学生的认同，提高自己的专业知识和能力，争取早日报效祖国。
计划书范文100字篇十
一． 前言（项目的背景）
二． 调查目的
三． 调查内容
四． 调查对象及抽样
五． 调查方法
六． 调查程序及安排
七． 调查经费预算
八． 附件（调查问卷）
一． 前言
店是一家经营咖啡，奶茶等饮品以及各种糕点为主，提供休闲娱乐，兼有格子铺等多项功能的休闲场所。大约在10月中旬左右于农大田甜超市上面开始营业，目前经营的产品仍然不断更新，对于经营的策略和对农大消费市场认识模糊。它的价位相对于农大现有的几家饮料店贵出不少，地方相对比较幽静。目前的目标客户主要是情侣以及喜爱安静环境的人。
二． 调查目的
1．为增加客户流量提供有效建议。
2. 确定经营策略以及增减经营业务达到最优模式。
3．打开该店的知名度，为宣传提供出谋划策。
具体为：
（1）了解沈农现有市场需求状况。
（2）了解对这类小店感兴趣沈农学生，细分市场，重点宣传。
（3）了解沈农消费者对这类休闲小店的消费的观点、意见。
（4）了解沈农消费者已到过此店的消费者的情况。
（5）了解竞争对手的广告策略、销售策略，价格策略。
三． 市场调查内容
（一） 消费者
1.消费者的统计资料（年龄、结构、分布等）。
2.消费者对咖啡小店的看法（购买过什么产品、服务的形式、功能的齐全度，评价等）。
3． 消费者对其他店的看法（最大的优点是什么，缺少什么服务）
4.消费者理想的休闲咖啡小屋的描述。
宣传措施的反映。
（二） 市场
1． 沈农地区这种小店的销售情况。
2． 沈农地区消费者需求及购买力状况。
3． 沈农地区市场潜力测评。
4． 沈农地区这种消费模式的销售通路状况。
5.沈农地区这种消费者的共性，存在哪一个群体。
（三） 竞争者
1． 沈农地区上有哪几家这种小店，它们的价格策略以及销售状况。
2． 市场上现有休闲饮料店经营状况。
3． 这种小店主要消费者对它们的描述。
4． 竞争对手的广告策略和销售策略。
四． 调查对象及抽样
因为为新兴小店，目前沈农市场上多以新鲜材料为主，高档次、高价位，购买者具有位月消费水平较高，乐于追求小资情调，喜安静，业余时间较多的特点。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。
调查对象组成及抽样如下：
消费者样本要求：
1． 给消费者不能在竞争对手家上班的。
2． 该消费者家庭成员不在市场调查公司工作。
3． 该消费者没有人在最近半年中接受过类似产品
访员要求：
1． 仪表端正、大方。
2． 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。
3． 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。
4． 具有市场调查访谈经验。
5． 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
六． 市场调查程序及安排
第一阶段：初步市场调查
第二阶段：计划阶段
制定计划 1天 审定计划 1天 确认修正计划 1天
第三阶段：问卷阶段
问卷设计 2天 问卷调整、确认 1天 问卷印制 1天
第四阶段：实施阶段
访员培训 1天 实施执行 5天
第五阶段：研究分析
数据输入处理 2天
数据研究分析 2天
第六阶段：报告阶段
报告书写 2天 报告打印 1天
调查实施自计划、问卷确认后第四天执行
七．经费预算（略）
调查问卷200×0.1=20元，传单设计发放500×0.15=75元
合计85元。
八．附件
计划书范文100字篇十一
一：期货市场特点：
1：国内目前四大期货交易所：上海金属期货交易所，大连商品期货交易所，郑州商品期货交易所，北京中国金融交易所。2：期货交易特点：保证金制度10%--20%不等，当日无负债结算，当日涨跌停限制，每天交易四个小时。
3：交易所合约：铜、锌、黄金、白银、铝、铅、橡胶、燃油、线材、螺纹钢、大豆、玉米、豆粕、豆油、棕榈油、pvc、塑料、焦炭、白糖、小麦、棉花、水稻、菜油、pta、国债等等。
4：资金三方存管，您开户，钱存您账户，我们来操作，盈利和风险我们大家承担。资金由中国保证金监控中心监管.二：投资产品选择：
1：我所关注的合约主要是：沪锌，沪白银，沪螺纹钢。2：我现在只就其中的白银做个投资计划书：
a：白银一手15公斤，保证金7000人民币。目前国际白银5800人民币附近，20xx年最高10400，目前筑底阶段，在未来一段时间内将维持震荡上升行情。现在做多白银1212合约报价6000多人民币，持有三个月，利润目标在7500---8000.一手单可赚20xx点左右，就是3万人民币。
b：螺纹钢一手10吨，保证金4000人民币，目前国内螺纹钢。
成本价3800左右，期货1210合约目前报价4090人民币，趋势看涨，买进一手螺纹钢合约，持有看多目标4300附近，一手可赚3000多人民币，时间1个月。
三：投资理念和操作：
1：60%风险管理+30%交易心态+10%技术分析=交易成功。
2：在实际交易中，注重日内交易，不频繁做单，每日控制在两次交易以内，长线趋势交易单长期持有。
四：投资资金规模：
1：10万人民币，月盈利5%--8%，一年50%--70%利润。
2：风险分担模式：客户投资10万，亏损控制在30%以内算客户，超过30%操盘者承担。盈利部分投资者分70%，操盘者分30%。
诚信服务，大家发财。
20xx年6月6日。
计划书范文100字篇十二
我公司保证供货货源均来自正规厂家，为保证与贵单位合作顺利，特制定本供货计划、承诺书：
1、交货地点、交货时间、交货方式、运输条件及安装时间：
交货地点：用户指定地点。
交货时间：在指定时间内交货。
交货方式：货物到达指定的.场所后经用户检验合格方可交货。
2、货物的质量标准及验收方式说明：
产品到达用户指定地点后，由用户组织对货物进行验收。验收标准：
2.1、质量验收方式：按照国家标准、行业规程或其他相关标准进行产品验收；按照企业产品说明书进行产品验收。
2.2数量验收方式：按合同要求及装箱清单、产品配置清单并且随附产品说明书、产品出厂合格证。
3、质量保证期内发生问题的处理期限：
产品使用过程中遇到问题时，我方保证在2小时内给于答复，如需要技术人员到现场解决问题时，我方将立即安排相关人员随本公司自备车24小时内到达现场。
供货人盖章（公章）:。
20xx年月日。
计划书范文100字篇十三
1.外贸进出口资质的办理，行政机关注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理，整个流程大概要两个月的时间。
2.阿里巴巴平台的购买与建立，外贸人员使用阿里巴巴平台的培训：首先购买阿里巴巴平台，除了平台自身，还有一些附加的能够帮助提高产品曝光量的功能（阿里巴巴工作人员会结合公司的情况建议购买与否）。在阿里巴巴平台使用之前，阿里巴巴公司工作人员会有相关的培训，指导业务员如何利用阿里巴巴搜索客户，上传产品的注意事项，关键词的搜索和应用，排名的原则等等一系列内容。建立平台时间需要一个月。
3.选择货代、报检行与快递公司：出货港口由自身的产地以及客户要求决定，目前厦门海运货代有两家经常合作的货代，服务和收费比较合理，报价时可比较两家价格进行选择（空运一样）；报检行根据产品生产所在地确定；国际快递：寄样品和小件货都是走国际快递合算。原因：第一寄样品，一般样品费用需要有客户承担，包括样品自身以及运费，寄样时要替客户考虑到成本，选择性价比高，服务好，时效快的快递，或者是客户提供国际快递账户，我们免样品费，只需要让快递上门取货。第二是很多小订单数量只有几十公斤，客户希望选择含运费的价格，这种更适合国际快递。
4.公司形象的建立包括三个方面：建立外贸营销网站，建立样品展厅（sampleroom），产品系列的`整理。
1）建立外贸营销网站至关重要，能够为外贸企业的营销型网站建设研究大量海外用户的地域特征及浏览习惯，最后敲定的网站主体设计感很现代化，网站色彩做到简洁明亮。更重要的是，网站非常适合海外电子商务网站的运作，让海外消费者的客户体验变得更加棒，从而让询盘来得更加容易。
2）建立一个样品展厅，一方面便于公司自己的员工学习，了解和熟悉产品，第二在客户来访时候，能够把经营的产品直观的展现在客户面前，增加客户的信任度与专业程度。
3）产品整理，外贸公司的产品经营范围比较广，所以更需要一个系统的整理和编号，以至于业务员自身在报价时候不混淆产品，能够分门别类的对产品进行整理，方便日后管理。外贸主管应当负责制作出一份产品目录，公司简介电子档，和一份常规产品报价单，给出参考价格以及上下浮动范围，以便整个部门报价参考。
5.前期资金投入：
合计：49170元。
费用只是初步进行核定，部分价格根据实际情况进行修改。
（备注：第一年只做阿里巴巴和公司网站推广，不参加展会，利用业务员现有的客户资源与现开发的客户。人员工资不包含在内。）。
计划书范文100字篇十四
公司发展战略确定山东省为重点市场，辅以较为成熟的省外市场稳固发展。
阶段一：山东市场确定五个地级市为重点开发和投入市场，其它市场仅派驻业务做好督导和服务工作，以维护市场为主旨。
具体实施方案如下：
确定为阶段一重点操作的市场必须每个县市派驻专职业务，在限定时间内开发出商超和流通渠道客户，并依照公司产品组合要求全面进货，并配合代理商开始前期铺货工作。业务人员深入市场并做好铺货记录，要求是铺货资料完整有效，最终目标是掌控终端和提高铺货率。
做好前期铺货工作后由业务代表提报各市场竞品销售分析和有针对性的我品促销方案。公司由市场部人员考证和调研，并根据不同市场和不同客户分别提报市场营销方案。目的在于加强我品终端生动化表现和打击竞品提升竞争力。精耕细作的市场产品铺货率必须达到60%以上。流通上加强促销支持的前提下业务必须督促代理商做好后续服务工作，当然前提是必须保证代理商和终端商的利润空间，有足够的渠道推力。之后商超开始重点投入，提升品牌竞争力。第一步是陈列，在适度的投入基础上开始做堆头陈列，一方面是提升销量更重要的方面是吸引消费者的眼球关注度。第二步是促销，前期投入不用太大，但形式一定要多样化，提升经销商的信心和终端卖场的满意度。第三步是人员，一个新品牌的进入势必有个培育的过程，不可能仅靠自然销售就会卖的很好，所以促销员的推介就至关重要。第四步是提升，等到销量可观的时候要间断性的做大力度促销活动，打破消费者的产品固化心理价格，实现销售的增长。
阶段二：在做好阶段一重点市场之后再确定五个地级市为后续重点开发市场，市场实施复制阶段一的方案。
阶段三：开发其他空白市场。
计划书范文100字篇十五
5. 特定节假日营销计划
6. 营销分体化
7. 网络营销策划
“利美动漫城”是属于大型动漫游戏主题乐园，旨在倡导和推广新形态大型室内主题乐园的娱乐文化，以动漫游戏为主要元素，倡导个性和健康的娱乐理念，同时紧跟社会热点，结合各种时尚元素，为大众带来健康、快乐的娱乐休闲活动，提升人们的娱乐质量，真正做到用科技享受生活。
“利美动漫城”以大型室内主题乐园的连锁化经营模式，打造拥有自主品牌、自主经营权的大型动漫游戏主题乐园品牌。
动力火车城位于贵州六盘水市中山路汇盛大厦一楼、二楼，成立于20xx年6月，总投资二千多万，营业面积达3500多个平方米，员工人数100多人。
成立以来，凭着合理的经营理念、灵活的经营策略
和高效的管理团队迅速占领本地市场，现已成为六盘水最大的动漫娱乐城。
我们的行业优势，在六盘水市排名靠前规模的电玩乐园；万种精致礼品的开心兑奖；精彩不断的各类游艺主题活动；运动竞技类、益智休闲类、模拟极速类、对抗极速类、模拟枪战类、有枪娱乐类、动感音乐类，多样化的游戏种类适合各个年龄阶段的顾客。
在硬件上，动力火车城拥有高质先进的机器设备、专业可靠的技术支持：软件商，动力火车拥有礼貌、细致、周到的服务，丰富多彩的比赛活动。
吸引了无数电玩及游艺爱好者，满足了广大电玩及游艺爱好者的需求、释放了生活给自身所带来的压力、开阔了自身无限的幻想与灵感。
1、 营销方案目标
此次策划的主要目标是在综合分析动力火车城的内外环境的基础上，借鉴和吸收其他电玩乐园进行整体的规划，以求提升品牌的`知名度和美誉度，在维护老顾客的同时，进一步开发潜在顾客和周边顾客，增加效益的一次探索。
2、 自身定位
本店以健康、时尚休闲、娱乐的经营理念，按照“细节决定成败”的服务宗旨。
本店位于六盘水市钟山大道人民广场旁，周围有大型购物超市沃尔玛，中国电信，国美电器，生活方式，各种休闲吧，ktv，卖场等大型娱乐休闲商业场所。
从地理位置和地理环境考虑，本店应
体现现浓郁的娱乐商业文化特色。
策略有：
a：在本店的周围各大商场实行“友情互动”、“集体宣传”，在各大卖场通过购物买一定数额，免费赠送或抽奖进行送票，同时配合周边商场宣传，进行市场联动，以老带新，依托强势宣传和良好的服务，争取迅速达到宣传效果。
b： cis的建立，在本店周围多做一些图标，是本店的经营理念与情报信息的传达，具有传播力和感染力。
3、消费群体的分析与策略
消费群体：
玩家主要分为以下几类：
a、核心玩家:约占总量20%，他们的特点是游戏龄长，乐于尝试新游戏，对游戏技术不成熟的和不会玩游戏者有带动性。
b、中级玩家：约占30%，这部分玩家是最具有开发潜力的顾客，他们会在游戏中耗费大量的时间和金钱，但是不大喜欢接受新技术和游戏。
c、大众玩家：约占50%，他们更倾向简单而轻松的游戏，他们不会长期沉溺一种游戏中，好多时候他们只会玩一会就走，不会呆很长时间，流动性大，休闲为主。
针对相关群体的策略：
a、高端顾客：办理会员卡的顾客，进行每月/每周有登记的免费放一定数额的游戏赠币。
b、中端顾客：为日常大众，配合周边商场的宣传，在某商场或某娱乐场所凭消费单（消费金额××以上）或会员卡可在本店免费办理会员卡。
c、低端顾客：以学生为主，通过每周末凭学生证可领取5-10枚赠币，来补足人气，7天为间隔进行发放（控制游戏对学生造成不良影响），也可以对有家长陪同的玩家，进行一次购币30/50枚赠送小纪念品（铅笔文具之类）。
4、媒体分析与策略
a、印刷媒体：包括报纸、杂志、各类名录和广告黄页等。
报纸是廉价、普及面广的读物，适合于各个行业发布通知性广告。
但是由于报纸实时性的特点，使广告的有效性因得不到重复而减弱。
杂志一般都比较有针对性的读者，比如商业期刊、度假旅行杂志、时尚杂志等。
因为购买杂志的人有着明确的兴趣倾向，杂志广告由于内容需提前交付和信息维持时间长的特点，适合长期性定位广告。
策略：在报纸、杂志、周刊、各类广告性的刊物上刊登本店宣传信息，凭报纸、周刊、杂志等有本店广告宣传的可在本店换取3个游戏币。
b、广播媒体：包括电视、电台、公交车等有声传播。
电视具有可视、动态和色彩等所有的沟通优势，它是通过塑造形象进行定位的一种极佳手段。
策略：目前可以先在公交车的传媒上做本店的宣传信息。
c、传单：优点-方便、及时，起引导性强，成本低。
缺点-易被抛弃，传阅率低，所以要在印刷设计质量与价格成本之间权衡。
策略：可定期印发传单，凭单业可在本店换取**个游戏币。
d、网吧:进入网吧的群体中大部分都是游戏爱好者是我们的准客户。
3、 特定节假日营销计划
在特定假日时对于小客服群体进行买10送2，买20送5，……；吸引更多老顾客广泛参与。
并对于不同游戏类型安排友谊性质比赛：如头文字d、拳皇97、e舞成名等多款游戏（具体安排详看王辉计划书）。
6、营销分体化
将积分换取的礼品有序的陈列，明示换分规则，形成视觉冲击，以吸引顾客的眼光，配合电玩城内游戏氛围，进行潜默式营销。
7、网络营销策划
网站能为本店打开新的宣传通道，本店可以通过互联网服务器和客户浏览，在互联网上发布各种信息，消费者可以借助检索工具或登录本店网站迅速找到所需的店内信息。
我们策划部已经在制作网页。
目前只行到这些，有待续更加完善。
