我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
医保岗位工作心得体会篇一
第一段：引入
作为医保岗位工作人员，我深知医保工作的重要性和复杂性。在这个岗位上，我不仅需要掌握专业知识，还需要具备强大的沟通能力和处理纷繁复杂事务的能力。通过长期的工作实践，我积累了一些宝贵的经验和体会，希望能与大家分享。
第二段：协调与沟通
医保工作需要与医院、药店、医生及患者等多个方面进行协调与沟通。其中最重要的一点是与医院保险部门的沟通。我发现，保持良好的沟通和合作关系是高效完成工作的关键。我经常与保险部门的同事保持信息的共享和及时沟通，遇到问题及时解决，提高工作效率。另外，我还与医院的各个科室保持良好的关系，定期组织培训并解答疑问，提高了工作的顺利进行。
第三段：专业知识的掌握
作为医保岗位工作人员，必须熟悉医保政策和相关法规。通过学习和不断的更新，我深入了解了医保政策的变化和影响，使我能更好地执行工作任务。在日常工作中，我注重记录和总结医院的实际情况，并根据政策和法规进行相关操作和指导。通过不断学习和运用，我能够准确地判断病例是否符合报销条件，确保医保工作的准确和公正。
第四段：应对突发情况的处理能力
医保岗位工作需要应对各种突发情况，包括患者的紧急情况和医保政策的变化等。在这些情况下，我必须保持冷静并迅速作出正确的判断和处理。例如，在紧急情况下，我会与医院的急诊科和医保部门紧密合作，妥善处理患者的报销问题。在政策变化的情况下，我会及时向医院的各个科室传达相关信息，并进行培训和指导。这些经验让我逐渐提高了处理突发情况的能力。
第五段：自我提升与展望
医保岗位工作需要不断提升自己的专业素养和能力。在我看来，持续学习和自我提升是必要的。我积极参加培训，不断学习新的医保政策和法规。此外，我还积极参与相关行业的交流和研讨会，拓宽自己的视野和知识面。未来，我打算进一步提升自己的管理能力，争取更好地服务医患，为医保事业的发展做出更大的贡献。
总结：
通过医保岗位工作，我学到了很多，收获了很多。沟通协调能力的培养、专业知识的掌握、处理突发情况的能力和自我提升的决心，都使我在工作中逐渐变得成熟和自信。我深信，在不断学习和经验积累的基础上，我会在医保岗位上做得更好，为医患和社会做出更多贡献。
医保岗位工作心得体会篇二
第一、充分认识整顿全矿干部作风的重要性和必要性：强化内部管理，苦练内功，降本提效。我们生产科作为矿井的主要生产管理科室，负担着生产接续、材料管理、技术管理等工作，我们要紧紧围绕矿“三会”提出的各项目标，转作风、树观念，扎扎实实干好每一项工作，用铁的纪律规范自己的一言一行，提高工作执行力，凝聚企业“正能量”，影响身边的每一名职工群众，切实当好参谋助手，把东坡事业推向前进。
第二、精心组织，将作风整顿活动落到实处：首先，我们科室立即召开会议进行具体的安排部署，让每一个人都积极参与到这项活动中来，以强烈的集体荣誉感和责任感，认真对待这次作风整顿活动，以这次活动为契机，切实推进生产科的工作再上一个新台阶。其次，为保证作风整顿各项工作落到实处，我们将严格按照作风整顿内容、整顿形式开展各项工作，充分利用各种时间，认真组织学习，提高思想认识，结合各人的工作职责，认真对照检查，找出差距和不足，提出整改措施，努力整改;同时还要征求基层单位的意见和建议，对各种问题，本着实事求是的态度，做到不回避、不掩饰、不护短，针对问题制定出切实可行的整改方案，确保这次作风整顿取得成效。
第三，严格制度管理，规范工作行为。认真执行各种工作制度、请销假制度、科室内部实行上下班签到制度、岗位责任制、行为规范及干部下井管理规定，按时参加包保区队的安全分析会和安全学习。
第四，树立大局观念，提升执行力。无条件地接受上级组织和领
导交办的各项工作任务。第五，科室每天抽出时间轮流讲课，提高个人理论知识和业务能力。第六，深入生产现场，与基层单位干部职工交流，认真听取合理化建议和意见，解决生产中存在的各种问题。提高为基层服务质量。第七，加强材料管理，全面开展预算管理，每项工程开工前下达成本控制指标，节奖超罚，降低成本投入;大力开展回收复用和修旧利废工作，树立“节省的就是产出”的理念，杜绝材料浪费。第八，加强设计工作管理，各种设计必须进行经济比较，集思广益，力求完美，降低投入。第九，工作期间严格执行“四禁”规定，工作日期间要把精力放在工作上，放在办事效率上，不得饮酒，不得干与本职工作不相关的事情，不得进行炒股或各种形式的娱乐活动。严格执行党风廉政建设等各项规定，做到公正处事，廉洁自律，杜绝“吃拿卡要”。第十，加强部门之间的沟通，加强上下之间的沟通，遇到不同意见，积极达成共识，及时找出问题的准确切入点，提高工作效率。 总之，生产科在这次活动中一定认真学习、务求实效，通过扎扎实实地开展好这项活动，培养出一支有纪律、有能力、懂业务、会管理、能吃苦的干部队伍，塑造机关的良好形象。
谢谢大家!
医保岗位工作心得体会篇三
第一段：工作背景介绍
医保岗位是指协助医生和患者在医保政策下进行医疗费用结算和报销的职位，是医护人员中不可或缺的一员。作为一名护士，我有幸在医保岗位工作多年，亲身感受到了这个岗位的重要性和挑战性。下面我将分享一些我在医保岗位中的心得体会。
第二段：规范流程的重要性
医保工作是一个繁琐而复杂的过程，需要严格遵循各项规定，确保医疗费用结算和报销的准确性和合法性。在我的工作中，我意识到规范流程的重要性。只有按照规定的流程进行操作，确保每一个环节都正确无误，才能避免错误的发生。因此，我将流程的严谨性作为工作的基础，始终严格按照规定的程序进行工作，使医保工作更加高效和精确。
第三段：沟通协调的能力
作为医保岗位的从业人员，我们不仅需要与患者进行良好的沟通，了解他们的需求和情况，还需要与医生、药店、医院等各个环节的人员保持紧密的联系，协调各方面的工作。因此，良好的沟通能力是非常重要的。在我的工作中，我不仅要耐心倾听患者的问题和需求，还要与各方面的人员保持紧密的联系，共同促进工作的顺利进行。通过多年的经验积累，我的沟通能力得到了很大的提高，使得我的工作更加顺畅和高效。
第四段：细心和耐心
在医保工作中，细心和耐心是必不可少的品质。由于医保流程的繁琐性，很容易出现一些细微的错误或者遗漏。只有细心地对待每一个环节，随时注意可能存在的问题，才能避免错误的发生。我在工作中始终保持警惕，避免疏忽。同时，在处理患者的问题时，我也要保持足够的耐心，耐心地解答他们的疑问，耐心地解决问题。通过细心和耐心的工作态度，我成功地为众多患者解决了医保问题，赢得了他们的信任和赞誉。
第五段：学习与改进
医保工作是一个不断变化和发展的领域，政策、流程等都在不断更新和调整。作为一名护士，要能够保持学习的姿态，不断学习和了解最新的信息和政策，从而更好地适应和应对工作的变化。同时，我也总结了自己在医保工作中的经验和不足，发现了自己的不足和改进的空间。通过不断学习和改进，我不仅提高了自己的职业能力，也为其他同事提供了帮助和指导。
总结：
作为一名在医保岗位工作的护士，我深刻体会到了这个岗位的重要性和挑战性。通过遵循规范的流程，保持良好的沟通能力，做细心和耐心的工作，不断学习与改进，我取得了很好的工作成绩，也得到了患者们的认可和信赖。希望未来能继续在医保工作中发展自己，为患者提供更好的服务。
医保岗位工作心得体会篇四
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰、那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方、你的事业和你的人脉关系，会在你的每一通热情的电话中拓展未来、在写作当中我们通常流行的一句话：文如其人、其实话也如其人，声音也如其人啊、你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来。
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。
作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。
1、介绍你和你的公司。
2、说明打电话的原因。
3、了解客户的需求、说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
1）电话约访的要领——电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件（陌生人、朋友、朋友介绍）、名单种类（公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识）。
2）电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定）约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可。——（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题。
3）电话约访前的暖身运动——做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己。心理预演—上次成功的感觉。注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉。不被干扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单（100）、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录。
4）重点要领——简短有力、创意性、吸引力开场白。热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松。三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容。三不谈—产品、自己、公司。三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑。名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。等脚本。确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认。高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的！约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈。
5）忌讳——不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。
信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。
医保岗位工作心得体会篇五
医保岗位是一个与医疗有关的重要职位，主要负责医疗保险的管理与监督工作。在医保岗位工作多年以来，我积累了一些心得体会，以下将从立足本职、注重沟通、保持专业知识、持之以恒和培养团队精神五个方面展开。
首先，作为一名医保岗位工作者，立足本职是非常重要的。我们应当准确把握医保部门的职责与任务，坚守本职工作范围，专心致志地做好每一项工作。在工作中，我时刻保持警惕，不断学习新知识、新规定，及时熟悉、掌握相关政策。只有始终保持敬业精神，才能为医保事业做出更大的贡献。
其次，注重沟通是医保工作的一项重要职责。医保工作需要与医疗机构、医生、患者等多方进行信息沟通。因此，我们必须培养良好的沟通能力，与各方保持密切联系，及时解决问题并反馈意见。通过与相关部门的沟通，可以更好地协调医疗服务，并及时解决患者在医保报销方面的问题。只有通过良好的沟通，才能做好医保工作，为患者提供更好的保障。
第三，保持专业知识是医保岗位工作者必备的素质之一。医疗保险政策和规定更新换代较快，我们必须定期学习和了解相关政策，不断提升自己的业务水平。只有不断更新知识，才能更好地适应和应对各类突发情况，为医保工作提供有力支持。
第四，持之以恒是医保岗位工作不可或缺的品质。医保工作是一项长期而复杂的工作，需要我们持之以恒地坚持下去。无论是面对复杂的医保报销案件，还是艰难的工作任务，我们都要坚定信心，克服困难，持续努力。只有坚持不懈，才能取得突破和进步。
最后，培养团队精神是医保岗位工作者必备的能力。在医保工作中，团队合作是非常重要的，只有形成良好的团队合作氛围，才能更好地完成各项任务。我们要积极与同事沟通、交流，互相帮助和支持，在工作中形成紧密的合作关系。只有团结协作，才能取得更好的工作成果。
综上所述，作为一名医保岗位工作者，我们首先要立足本职，专心致志地做好每一项工作；其次，注重沟通，与各方保持密切联系，及时解决问题并反馈意见；第三，保持专业知识，不断学习和了解相关政策；第四，持之以恒，坚持不懈地努力；最后，培养团队精神，与同事形成紧密的合作关系。只有这样，我们才能更好地发挥医保工作的重要作用，为患者提供更好的医疗保障。
医保岗位工作心得体会篇六
我是年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售(业务)，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。
是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的`人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩!
一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊!!!所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。
心在哪里，收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干!!!人之初，性本“懒”,当你有了想法就…(干吧)，当你遇到困难就…(学吧)!成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧!
医保岗位工作心得体会篇七
医保是保障医疗费用的一项重要制度，医保岗位的工作是保障医保政策顺利实施和医保基金的良好运转。在长期的工作中，我深刻体会到医保岗位的重要性和工作中的一些心得体会。
首先，在医保岗位工作中，我学会了严谨细致。医保工作需要我们处理复杂的医疗费用报销流程，与医院、社区卫生服务中心等机构进行协调。我在工作中一丝不苟地核对每一笔医疗费用，保证报销的准确性和公正性。同时，我也通过与其他相关部门的沟通和协调，提高了工作效率和质量。
其次，医保岗位工作需要有强大的沟通能力和应变能力。在处理各类医疗费用报销过程中，常常会遇到疑难问题，如患者的报销理赔材料不完整、医疗费用标准的解释等。这时，我需要与患者和医疗机构进行有效沟通，仔细解释政策条款，协助他们及时补充材料，保证权益得到保障。同时，医保工作也需要及时应对突发事件，如疫情爆发、医院倒闭等情况，我积极地与各方进行沟通协调，确保患者的医疗保障不受影响。
第三，医保岗位工作中，我学会了细心观察和分析能力。在审核和核实医疗费用时，我仔细研读各项医保政策，理解其背后的目的和原则。我学会了分析医疗费用报销的合理性，发现潜在的问题和违规行为，及时采取措施加以处理。通过不断的观察和分析，我提高了对医保政策的理解和对问题的判断能力，为保障国家医保基金的合理运用做出了贡献。
第四，医保岗位工作中，我学会了团队合作和协调能力。医保工作需要与多个部门进行协作，如医院、社区卫生服务中心、社会保障局等。我们要共同制定和完善医保政策，同时互相协作解决各种问题。在团队合作中，我学会了发挥自己的优势，善于倾听和吸纳团队成员的各种观点和建议，以达到更好的工作效果。
最后，在医保岗位工作中，我深刻感受到了医保政策对人民群众的重要性。我们的工作直接影响着千家万户的医疗保障权益，保证了人民的基本医疗需求得到满足。这也让我更加珍惜我的工作，时刻以人民群众的需求为出发点，发挥自己的职责和作用。
总之，医保岗位工作对我来说既是一项责任也是一种荣耀。通过多年的工作实践，我不断提高了自己的专业素养和工作能力，在医保岗位上留下了深刻的印记。我相信，在未来的工作中，我会继续努力，为保障人民健康、推动医保制度的进一步完善而不断努力。
医保岗位工作心得体会篇八
努力学习业务知识，针对自己的工作实际，认真学习车辆管理、交通安全等方面的法律法规和有关政策，增强自己对工作的适应能力，提高自己做好工作的本领。
在工作中，坚持服从领导分工，不挑肥捡瘦，不拈轻怕重，不论领导安排什么工作，我都认真的去履行好。一是保证主要领导用车，始终做到随叫随到，从未耽误过任何一件事情;二是在主要领导不用车的同时，服从办公室的调动，从未私自出过一次车;三是保持车容整洁，车况良好，对车辆的维修，小的毛病尽量自己处理，对大的问题及时向领导汇报，并到指定的修理厂进行维修，遵守交通法规，注重保养车辆，安全行车。不怕脏不怕累不怕危险，为我镇的工作作出了自己的贡献。
树立了敬业踏实、勤奋上进的工作作风，在具体工作中，一是严格遵守单位规章制度，用单位规章制度来规范好自己的行为，开展好批评与自我批评;二是在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，扎扎实实地为人民服务;三是做好与同事的团结，大事讲原则，小事讲风格;四是在工作中注重解放思想，实事求是，不断探索创新，积极实践，不因循守旧、安于现状，努力克服不思进取，无过便是功的思想。其次是按照“两个务必”的要求，指导自己树立艰苦朴素的生活作风。在生活中，自己始终能够保持和发扬艰苦奋斗的优良传统，简洁朴实，自觉抵制各种不正之风。
总之，上半年来，作为一名部队驾驶员，我能在政治上、思想上、行动上认真贯彻执行党的路线、方针、政策。团结同志，宽以待人，认认真真学习，踏踏实实工作，不断向前发展，取得了一定的成绩。
医保岗位工作心得体会篇九
医保岗位护士是医疗机构中至关重要的一员，他们负责与医疗保险公司沟通和协调，为患者提供有关医保的咨询和服务。在医保岗位工作中，护士们需要接触大量的患者和保险公司，处理繁琐的文件和报销申请。通过这一岗位的工作，我积累了很多宝贵的经验和体会。
第二段：爱心是医保护士的必备素质
在医保岗位工作中，护士首先需要有一颗充满爱心的心。很多患者都是因为生病或受伤而受到打击和困扰，他们需要来自医疗机构的关爱和支持。作为医保护士，我时刻保持着温暖的微笑，耐心的倾听患者的困难和需求，向他们提供及时的帮助和指导。这种爱心不仅能够给患者带来安慰，也为他们树立了信心，使他们能够积极面对治疗和恢复。
第三段：细心是医保护士的必要品质
在医保岗位工作中，细心是非常重要的品质。一份报销申请的成功与否往往取决于护士是否仔细审查资料。每一份资料的细节都需要仔细核对，避免出现任何的错误或遗漏。我学会了对每一项资料进行逐一核对，并将发现的问题及时反馈给患者或保险公司。细心不仅能够保证工作的准确性，也能够提高工作的效率，为患者的报销提供更好的保障。
第四段：团队合作是医保护士的必须技能
在医保岗位工作中，护士需要与患者、保险公司以及医疗机构的其他职员进行密切合作。团队合作的能力成为了医保护士必须具备的技能之一。团队合作不仅仅指的是与他人进行良好的沟通，更是指在工作中互相帮助和协作。在过去的工作中，我学会了主动与其他科室的医生、护士和财务人员进行沟通和合作，共同解决问题和提高工作效率。这种团队合作的精神不仅能够促进医疗机构的良性发展，也能够为患者提供更好的医疗保障。
第五段：总结与展望
通过在医保岗位工作多年的经历，我深刻认识到护士在医保中的重要性。护士需要拥有爱心、细心和团队合作的精神，才能够更好地为患者提供医疗保险服务。通过不断学习和实践，我相信自己在医保岗位工作中将会取得更大的进步和成就，为患者的健康和福祉贡献自己的力量。
医保岗位工作心得体会篇十
如何把销售工作做的更好?
一句话：一个好的销售人员既要忠于公司又要忠于客户!
以下是我的一点感受：
第一、心态
我把心态分为两部分，一个是我们自己的心态;另一个是客户的心态。心态决定销售人员的业绩和素质。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。所以说，“态度决定一切”。
个人的心态
不好，就是说你们公司的产品价格比其他的厂家高很多，“如果你们公司在是这样做事的话那以后我们就不要在合作了”，这时你的心情是怎么样的?不用我多说，沮丧、气愤，但是你不能表现出来，因为他是我们的衣食父母，我们是要从他们口袋里拿钱的，所以只能听着、忍着;但是当客户发完牢骚后我们不能置若罔闻，要把他为什么这样说这样做搞清楚，究竟是什么原因导致他这样说这样做，是我们自己的原因还是这个客户本身就是这样爱挑毛病?公司领导经常这样指导我们，“不要因为客户的一句难听的话就与客户争辩，与客户对立，这时在心里要告诉自己‘坚持，坚持，再坚持’，不要因为一件事不开心就放弃，也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天”。
一台仪器，我去了把我们公司介绍了一下，我们正好有他要买的仪器，但是当时我刚到公司，对公司的产品不是很了解，我印象中是有的，我把资料拿出来找到他说的那个仪器，大概是这个，我又打回来问了一下价格，我把价格报给客户，客户听了说不是这个，因为这个价格和他说的心里价位相差很大，说“你搞清楚在来”。我就出来了，但是我没有离开单位，我往回打电话，把客户的需求说了一下，问问公司是不是这个仪器，得到答复：是。我又去找那个客户，进去之前我把那个仪器的部分仔细的看了看，心里有个数就进去了。
到他的时候就不一样了，从最开始的对我态度很冷到现在的很热情让我体会到“坚持”的意义。后来我和那个客户的关系非常好，如果我要求请他吃饭他都反对，坚持他请我。截至去年年底他给局里报计划大概有十五万左右，今年执行。如果说我开始他那样对我，我心灰意冷的话，放弃他这个人这个单位，那我想以后不知道会损失多少损失什么。
