5.总结是对经验和教训进行归纳和分析的方式总结的首要目标是获得一种真实而客观的反馈，以便更好地提升自己。收集总结范文可以帮助我们了解不同类型和风格的总结，从而更好地进行写作。
广告文案写作的原则优秀篇一
写好房地产文案，首要的是炒概念。炒这个词，我最中意了。你想想，在社会上混的哪个不炒？越炒越热、越炒越出名、越炒越来钱。但现在不兴说炒，叫策划。概念怎么理解？概念是虚的、是未来才有可能见到的东西。以前炒欧陆风情的香榭丽舍、炒国人的枫丹白露、炒山水社区、炒运动社区、炒健康社区、炒名校概念，现在开始炒中央生活区，还取了个英文名，叫cbd，够酷了吧。
其次要下功夫研究心理学。买房人的心理是什么？他要觉得你这个楼盘是高尚社区，他要往脸上贴金。说白了，你要让他觉得住这个楼盘脸上有光。其实上面炒作的概念都是围绕这个来策划的。写文案的时候多想一想客户看了之后会有什么感受吧。
再就是要善于文字描述。讲得不好听一点，就是要会玩文字游戏。讲楼盘距市区多远千万不要说公里数，而要说需多少分钟车程，并记得要按直线距离和120公里车速来计算时间。讲价格要说最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。讲楼宇间隔要用小一点的单位，比如“两楼相距长达5000毫米”。其他就不一一举例了，总之照这个思路去慢慢琢磨就是了。 房地产广告文案是指应用于海报、招贴、楼书、dm单、pop挂旗、电视广告、电台广告、户外广告等各种广告宣传媒体上的对楼盘项目特点及楼盘定位进行准确诉求的文字，它是对核心广告语进行阐述和深化的语言，它一方面以发展商的立场上向目标购房群和潜在购房者推荐楼盘所体现的生活概念和居住理念，另一方面则站在购房者的立场上，以购房者的口吻来讲诉楼盘给他们带来了哪些新的生活方式和生活观念的全面革新，从而引起购房者心理上的共鸣，从而达到销售的目的。
房地产广告文案创作如同房地产核心广告语创作一样，应立足于于项目楼盘特征内涵和购房者需求的市场调研上，以购房者潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点，给购房者先入为主的印象，让购房者明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标。这种印象一定要深刻，有张力，有力度，能立即打动购房者，被购房者所认可并从中产生激情和联想,使购房者从更深的意义上和更高的层次上获得满足,填补心理上对家的渴求缺口.
及怎样的投资方式和投资回报能使购房者获得一种愉悦和快乐,能满足生活中的基本要求,能增添购房者潜意识的追求和梦想,能满足他们的居住需求和个人性格追求.
其实,归结为一点,文案所要表达的中心思想就是满足购房者对家的渴望，对家的向往，对家的追求，以及除房子的住宿功能和安居乐业外的附加值。
房地产广告文案语言不应流于平凡流于庸俗，而应积极地主动地大胆地进行创新进行突破。但是，房地产文案创作语言上还是有几点尺度是需要把握的。
1、语言凝炼: 使用消费者熟悉的词汇和表达方式，尽量避免使用晦涩、生硬的语句，文字要紧紧围绕主题，体现主题思想，不可差之毫厘缪之千里，让消费者阅读后满头雾水一脸的茫然而不知其所以然。语句一定要坚持流畅的原则，如行云流水般顺畅，同时，言语要单一明确。
2、诉求单纯: 因房产广告的特殊性，一般在楼盘定位及推广主题确定的基础上，会描述其地理位置、周边环境、建筑体量、户型结构、社区配套、园林绿化、会所设施、物业管理等相关的内容，当阐述这些内容时,应开门见山，画龙点睛，诉求单一，利用点睛之笔给人以丰富的联想、强有力的心理期待及深邃的意境，能对消费者产生巨大的吸引力和冲动性。
3、语言活泼: 房产广告语言一定要生动活泼，体现居住的无限快意和无限品质。而且语言应富于创意,不落俗套、不人云亦云，更不应四处抄袭，一把剪子和一瓶胶水了事。同时用词要贴切，不要生搬硬套，更不要言语灰暗，故弄玄虚。
4、避免虚假的大话: 在诚信危机四伏的年代，自我吹嘘的语言和不切实际的承诺不但不能给购房者留下良好印象，而且会使消费者产生不信任感受和反感。同时，不切实际的虚假的大话很容易与购房者发生法律上的纠纷，使开发商陷入困境。
5、适应性强: 广告文案应当适合在多种媒介的广告中长期地有效地使用，要充分考虑“说”和“听”的效果，以保证读起来听起来同样流畅，而且不会产生歧义。适应性强主要指这三个方面的运用：一是时间的适应性；二是地域的适应性；三是媒介的适应性。
6、追求个性: 广告语的内容、句式、语气、用词等方面尽量追求个性，以“差异化、个性化”的特征从众多房产项目的广告文案中脱颖而出，使购房者产生鲜明深刻的印象。
7、遵守《广告法》、《房地产广告发布暂行规定》、《国家工商行政管理总局、建设部关于进一步加强房地产广告管理的通知》等文件的相关规定。
这些文件中对广告文案上的要求主要是以下几点：
禁止在房地产广告中出现各类乱评比、乱排序等对房地产项目进行综合评价的内容。 房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚。
房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。 房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。
房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积。
房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。 房地产广告文案是对核心广告语和楼盘项目定位的具体诠释，是一个具体而又实际的楼盘形象和生活概念的具象化和意象化，它除了有效地吸引购房者的购房目的外，它还应该在部分上承上启下。
广告文案写作的原则优秀篇二
：广告文案写作能力是广告学专业学生需要掌握的最基本的专业能力之一，因此广告文案写作课程不可或缺。该课程除了让学生掌握广告文案写作的相关理论知识之外，还要对学生实践能力进行有效培养。本文对广告文案课程实践教学环节常见问题进行了分析，指出实践教学环节困难所在，再根据教学中遇到的实际情况，提出了实践教学环节具体方案的初步设想。
广告文案在广告中十分关键，如广告教皇大卫奥格威曾言：“广告是文字性的行业……在奥美公司，通常写作越好，提升越快。”故而高校在进行广告文案课授课时，除了必要的理论讲授环节，如何切实有效地提升学生写作能力至关重要。
曾有人误以为广告文案仅是纯文字型广告，这种理解是较为片面的。最近几年，很多学者对广告文案有了更多阐释。如学者王志等认为“广告文案是广告作品中全部的语言文字”，从中可以看出，广告文案是表现广告创意的途径之一，也是广告作品的主要组成部分，在广告的最终表现环节有着重要作用。随着移动互联网的发展，受众碎片化的阅读习惯形成，广告文案的重要性得到新认可，如社交媒体中充斥的大量软文、在线短视频里的旁白或对白等等，都离不开对“文案”的需求。其次，广告文案写作需要的能力涉及广泛，包括对市场与广告目标的分析力，围绕广告主题进行创造性写作的能力等，这些并不是单纯地依靠文学写作力能达到的。为了有效培养学生的广告文案写作能力，该课程的教学难度一直较高，不但要求在授课过程中指导学生掌握广告文案的基本概念、领会广告文案写作的思考框架等，还要培养学生掌握不同类型尤其是基于新媒体的广告文案写作新要求、方法与技能等，最终使其能够独立完成具体广告文案写作任务。此外，广告业界对广告写作能力有较高要求。广告文案不仅要有效地表达广告意图，还有严格的时效性需求。每到热点爆发期就会涌现大量借势广告，这势必要培养学生写广告文案时又快又准。此外，纵观各大求职网站中广告相关职业的要求，无论是广告策划还是广告文案专员等，都要求有较佳的写作能力，这无疑加大了广告文案写作课程实践教学的难度。同时，本课程不但针对广告学专业学生展开，还涵盖了部分设计专业。综上所述，如何更有针对性地进行实践环节教学，成为本课程需要解决的难题之一。
1、广告文案写作涉及的具体类型较多，对应的实践教学任务设置较难。在教不同类型广告文案写作时，需要对每一类广告文案设置不同的实践练习。不同的广告文案类型，写作量也有所区别。当下广告文案写作类型划分很多，如平面广告文案、电视广告文案、较为新兴的网络广告文案等。每种文案类型根据不同媒介的需求，在具体写作要求上都有所区别与侧重，这使针对其对应设置的实践教学任务类型与任务量也略有不同。例如，网络广告文案要求文字简洁明了，广告信息重心大多集中在广告文案的标题部分，具体语言风格多变，尤其需要灵活使用当下的流行语。如果涉及具体品牌，还要考虑其受众圈层，使用“圈内语”。故而让学生掌握适当的言语方式，学会组合使用短语短句，有效融入网络热词，使其文案中的广告标题一开始就极具“诱惑力”成为主要任务。而传统的平面广告文案则略有区别，其广告信息量通常较多。根据不同的广告内容，如何有层次地筛选并呈现广告信息则是首要任务。这就要求学生从广告策划的创意中心去整体理解思考广告作品的最终呈现效果，学会协同广告视觉设计共同展现广告信息、掌握面对不同广告受众与广告主体时如何使用具体词汇与语言表达等等。电视广告文案与平面广告文案区别则更大，不但要求学生掌握广告故事本的写作，即完整构思广告的情节内容，还要掌握分镜头脚本等的写作，这意味着学生要学会镜头语言等与摄像相关的知识。综上可见，不同类型的广告文案需要的具体写作能力区别非常大，需要设置不同的实践教学任务，课程实践任务量也较大。但是随着实践任务的加重，学生又容易产生倦怠心理。特别是前期实践热情较高，到了课程后期容易产生写作疲劳状态。基于此，在指导学生实践时，如何基于不同的写作类型，合理设置实践任务类型与任务量，选择不同实践方式需要不断尝试。2.广告文案相关知识点较多，实践教学环节设置的时机选择较难。广告文案写作除了包括写作相关知识外，还包括对广告创意、广告策略等相关知识点的融合。教师授课的过程中既要让学生学会整体思考，如要理解广告文案是基于整体营销战略基础上的文案写作，而非纯文学创作；广告文案需要考虑受众的接受度与理解度，并且产生一定的促销力。学生要学会使用写作技巧，如使用数词进行形容表达等。与此对应的理论授课所需时长是有区别的，这就要求在不同授课阶段导入实践环节的时机略有区别。如在前期需要学生深度理解理论知识时，实践教学设置可能要在整体理论知识讲授完之后，其实践任务相对较少；而后期进入具体创作环节教学时，需要理论与实践快速结合，一边授课一边就要进行实践操作，实践教学任务相对较重。如何保证学生在正确掌握相关理论的基础上，有效切入实践教学，需要授课教师反复思量。3.学生个体差异较大，课堂教学中对单一学生实践指导难度大。广告文案写作能力跟学生个人各项基本能力息息相关，如具备不同基础写作能力的学生对文字的敏感度与学习热情也各不相同。针对不同的学生设置合适的实践项目因材施教，能更好地达到授课目标。但是，课堂教学中针对单一学生的实践指导时间是非常有限的，如果是非单班教学，那么这个时间相对更少。如何才能有效保证通过实践训练使基础薄弱的学生写作能力得到锻炼完善，而基础较好的学生写作能力提高呢？笔者基于8年的教学实践，对以上问题提出初步探究成果。
1、根据授课内容，合理采用多种实践形式，设置多重实践环节。广告文案写作涉及的具体写作实践较多，根据授课进度与具体教学内容灵活组合不同的实践形式成为必要选择。例如，在理论环节讲授完之后，可以将常见的“案例教学法”与“问题本位学习”相互结合导入教学实践环节。具体操作可以采取纯理论导入后快速切入案例，加深学生对某个知识点的理解。而在案例的最后，留一个或多个开放式问题，引导学生思考如何应对，培养其整体思维能力与宏观思维习惯。根据笔者课后对学生进行的调研显示，学生倾向的方式是“理论授课-案例-练习”的三重组合式。在设置问题时，可以根据学生的整体水平，采取阶梯式问题难度设置。具体可由易到难，如设置由单一的写作技巧问题到需要结合广告营销战略整体思考如何进行文案创作的问题，以此来增强学生结合已有知识、运用发散思维来解决问题的能力以及具体的文案创作能力。又如在进行写作技巧训练时，可以采取“游戏教学法”，将常见的写作技巧转换成较能激发学生兴趣点的“小游戏”，以此来提升学生的积极性与主动实践的欲望，具体如限时发散性思维训练、多种文字表达的“穷举法”训练等。在此项实践环节，教师在练习中设置“游戏”奖励，让学生分组进行“pk”与排名，可以增加课堂活力，提升学生的积极性。具体可以设置荣耀奖项等，如笔者会提供一个流动奖杯，由每次表现最佳的小组掌管，每一组学生在有限时间内尽可能多地进行写作尝试，最后由组长上台进行成果展示，分享不同的文案表达方式。随着移动互联网技术的发展，部分写作成果可以在朋友圈等社交媒体进行展示，对比大家的实际点击率与转发率等。该实践练习既能增加学生写作后获取的成就感，又可以提升其主动参与度，同时还能调节课堂氛围。2.依据授课进度，巧妙融入系统性实践教学环节，形成实践任务组。由于广告文案写作总体任务重，课堂授课时间相对有限，为了有效达成教学目标，在设置实践环节时，确定合适的实践时机与实践环节的时间长度需要教师谨慎决定。随着“慕课”等在线课程的发展，课堂慢慢向翻转课堂转变。但是，哪些实践练习在课后，哪些必须在课上进行，一样需要合理安排。在结合理论授课环节设置不同写作实践任务时，可以使之形成一个整体的系统性实践任务组。如在广告业界实践中使用率比较高的平面广告文案写作，总体占的实践比例较大。根据平面广告文案本身的特征，可以采取分阶段拆分式任务设置来安排实践环节，形成一套实践任务组。无论是投放于传统媒体的平面广告，还是投放于新媒体的平面广告，其广告文案一般分为标题、正文、广告语和随文几个常见部分。进行实践练习时，可以根据其结构进行拆解练习，如标题写作练习、广告语创作练习等。而在不同授课阶段，灵活安排不同任务量的实践环节，根据平面文案不同部分在广告最终呈现环节的重要性以及创作需求量有所差异。设置实践任务时，也可以有针对性地增多或者减少某个拆分环节的任务量。如可以加大广告标题的创作实践，相对减少随文的创作实践，一方面可以保证实践环节的覆盖面，另外一方面可以控制实践环节的频率，提升实践效果。在设置实践任务时候，不仅要考虑某一个实践任务是否合理，还要考虑几个任务组合成的实践任务组是否达到实践任务需要的能力覆盖范畴以及任务总量是否合适。3.合理设置实践环节难度梯度，将课内实践与课后实践相结合。随着互联网的发展，教师与学生之间的联系更为方便快捷。无论是利用即时聊天工具进行单人或者多人联系，还是利用邮箱等进行反馈，都极为迅速。结合互联网的开放性，可以让实践环节的设置更为高效。一方面，教师可以在课堂授课的基础上，提供给学生课外延展性知识点的补充，并提出略高于课内实践的任务，激励学生主动进行课后学习，搜集相关知识以解决问题。例如，提供业界较为有影响力的广告文案网站等，帮助学生扩展知识面，接收最新的广告业界资讯。另一方面，可以鼓励学生尝试接受一些“真实”的实践任务，如指导学生在任务类网站选择合适的任务投稿。特别是鼓励部分在课堂学有余力的学生，在课后的业界实训环节中加强实践。这样既能保证不同基础的学生有效学习，又能使学生接触业界实际，认清自身不足，加强后续学习。综上所述，笔者认为广告文案写作课程实践教学环节，首先需要根据授课内容，尽可能多地根据每一届学生的个性差异，与时俱进地设置不同的实践任务。其次，依据授课进度，既要保证对学生进行有效的实践训练，又要使其不会产生倦怠感。保证实践教学环节始终处于一个合理的频次与时长。最后，将课内实践与课后实践相互结合，充分利用互联网资源进行教学。由于客观条件和自身理论知识、研究视野和实际研究水平的有限，本研究还存在很多的不足。希望能够与更多教师就这一问题进行探讨研究，以求使本课程实践环节的设置更为丰富与科学。
广告文案写作的原则优秀篇三
（以下为各章主要知识点，也是考试的主要考点，但其他内容也都有可能考到；若要取得理想成绩，还是要全面复习）。
第一章基本观念。
每一广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（包括有声语言和文字）所构成的整体。它与非语言符号共同构成有效传达信息的广告作品。
三、文案的本质1.是手段不是目的。
2.核心本质：传达信息的本质。
3.使用符号：有声语言和文字。
4.沟通对象：诉求对象——人。
5.传达方式：创意限定的创造性传达方式。
从广告运作的全过程看，文案写作属于广告表现环节，实际上是策略和创意之后的执行环节。
五、文案写作的任务。
文案写作是创意符号化环节的一部分，任务包括：
1.对广告信息进行合理组织。
4.使文案符合创意所限定的形象、格调、氛围。
5.提供完整的、与其他视觉要素和谐统一的广告文案文本。
六、广告创意的基本程序：
现代广告的创意作用，已经形成一整套相对完善、正规、科学的流程。基本包括以下几个步骤：
1.背景资料收藏。
2.确定广告策略和计划3.拟订创意策略。
4.创意简报。
5.创意发想。
6.创意检查。
7.创意作品初稿。
8.向客户做提案。
9.创意修正。
10.广告制作。
七、创意部门的人员和分工。
广告公司创意部，一般包括创意和制作两部分人员。
1.创意总监：广告公司创意工作的最高主管，也是创意专业人员中的最高职位，主要任务是创意管理，即控制公司的创意品质。
2.创意指导：（cd）创意指导是广告整体必须的指导者，由资深优秀艺术指导或文案人员担任。
3.艺术指导：（ad）也称美术指导，通常与文案人员结成创意小组，共同发想创意概念，并具体负责创意视觉化工作。
4.文案人员：（cw）与艺术指导共同发想创意概念，并具体负责文案写作工作。
5.创意部的制作人员包括完稿（负责根据艺术指导的设计要求完成平面广告稿），印刷制作人员（负责平面广告印刷事务），制片人（负责影视广告的监制）。
八、广告文案的信息传递模式（组成部分）。
1.广告语：品牌标志性符号和消费保证。又称广告口号、主题句、标题句，是为了加强诉求对象对品牌、企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。
2.标题：信息、趣味和创意展现。是每一广告作品为传达最重要或最能引起诉求对象兴趣的信息，而在最显著位置以特别字体或特别语气突出表现的语句。
3.正文：完整信息和深度诉求。是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容，是诉求的主体部分。
4.随文：最后的推动。又称附文，是广告中传达购买产品或接受服务的方法等基本信息，促进或者方便诉求对象采取行动的语言或文字。
九、文案在不同媒介广告中的形态。
1.平面广告文案：在平面广告中，文案以文字的形式与图形、色彩等非语言符号共同传达信息。
2.电视广告文案：文案以人声和文字两种方式出现，以画外音、片中任务语言、字幕、广告歌词等形式与画面、音乐、音响等非语言符号共同传达信息。
3.广播广告文案：文案以人声的形式与音乐、音响等语言符号共同传达信息。
4.户外广告文案：由于受众接触户外广告的距离远、时间短，户外广告通常非常精简，只出现企业或品牌标识、名称、一句广告词或者一句简短的标题。
十、文案的、写作的思考层次。
1.策略层思考：把握策略，先求对，再求好。
2.创意层思考：精研创意。
3.有效沟通层思考，熟悉人性。
4.工具层思考：善用语言。
十一、文案的首要品格：诚实。
为了保持诚实的品格，广告文案应该坚持：
1.不直接提供关于产品或服务的虚假信息；
2.不做不能保证全部兑现的承诺；
3.不做不能保证所有消费者都能以承诺的价格消费的价格承诺；
4.不以模棱两可的语言和文字令消费者产生不符合产品或者服务实际情况的良好印象；
5.不使用未经证明的权威证言：
6.不使用虚假的消费者证言。
十二、好文案的标准。
符合策略；完美展现创意；真实；精确的信息传达；以诉求打动人心；人性化；有吸引力，能引起兴趣；无论长短务求简明；使用有魅力的语言。
第二章文案源流。
一、第一位广告文案撰稿人。
美国广告史家认为美国“专业”的文案撰稿人人于1880年出现，这位文案撰稿人就是约翰。鲍尔斯。
二、艾耶公司。
现代广告公司的先驱，早期代理商向现代广告公司的转变也以此标志。
三、最早的一批广告文案撰稿人。
最重要的是，他们都是当今世界上最大和最有活力的广告公司的创建者或者卓有成就的领导者。他们是——威廉.伯恩巴克、李奥.贝纳、乔治.葛里宾、大卫.奥格威、罗瑟.里夫斯。
罗瑟.里夫斯要求他领导的达彼思广告公司以“独立销售主张”做失效的广告；李奥？贝纳相信“产品即英雄”，广告要挖掘产品“与生俱来的戏剧性”；大卫.奥格威力主“建立清晰明确的品牌个性”，塑造良好的“品牌形象”；威廉.伯恩巴克强调消费者对广告表现的感性参与的重要性，强调广告的“冲击力”，创造了充满感性与新奇的诉求方式。
20世纪60年代初，伯恩巴克在他创办的ddb广告公司最早摈弃了让文案人先写好文案，再交给艺术指导构图和设计的老方法，将文案撰稿人和艺术指导搭配在一起工作。文案撰稿人在广告创作中占绝对主导地位的时代结束了，创意成为革命。这就是20世纪60年代美国麦迪逊大道著名的“创意革命”。
五、旧中国广告业。
30年代初至抗战前。是旧中国广告业的鼎盛时期。
第三章文案人员的素质和思维方式。
一、文案人员的素质。
文案人员在专业上能达到什么样的高度，取决于两个方面的素质：一是专业素质，而是创造力和创造精神。
文案人员的专业素质。
1.良好的知识结构。
2.对产品、市场有深入了解。
3.对消费者有深入了解。
4.熟悉广告表现手段。
5.善于敏锐把握创意概念6.善于对语言文字做多样化运用。
二、沃勒斯的创造过程四阶段理论。
1.准备阶段。
2.酝酿阶段。
3.明朗阶段。
4.验证阶段。
三、詹姆斯.韦伯.扬的创意过程五阶段理论。
1.为心智收集原始资料。
2.用心智去仔细检查这些资料3.深思熟虑，消化和潜意识的创作。
4.产生结果5.形成和发展创意，使它能够实际应用。
第四章文案写作的策略思考。
一、广告战略。
对企业内外部条件、市场、产品、消费者进行全面深入分析的基础上配合企业总体营销目标而制定的长期的、全局性的广告指导方针。
产品的目标市场策略、品牌地位策略、品牌形象策略、产品在不同生命周期的广告策略都属于广告战略的范畴。
二、广告策略。
广告目标、诉求重点、媒介策略就属于具体的策略思考的范畴。
我们可以这样定义广告策略：为实现特定广告目标而在不同阶段采取的对策和应用的方式、方法与特殊手段。
三、广告目标。
广告目标根据营销目标确定，是对广告活动目的和要达成效果的具体限定。
四、定位策略的要点。
1.主要定位方式表格。
五、品牌与产品的差异。
六、广告对品牌形象的贡献。
1.消费者主要通过广告所提供的信息、形象、风格形成对品牌的印象。
2.广告应该展现明确的品牌个性，提供丰富的品牌联想材料，并且让这些联想能够在消费者头脑中组合成一个特定印象——品牌形象。
3.知名度是品牌建设的基础，主要通过广告长期、反复传播达成。
七、产品在不同生命周期的广告策略。
1.导入期：开拓性广告策略。
2.成长期：劝服性广告策略。
3.成熟期：提醒性广告策略。
4.衰退期广告策略。
八、诉求对象与受众的区分。
第五章文案与创意（上）——把握创意。
一、创意活动。
是现代广告运作的一个核心环节，是创意人员根据广告策略对有效的广告信息传达方式的创造性思考过程。
二、广告创意。
是现代广告运作中创意活动的产物，是有效而且具有创造性的广告信息传达方式。
三、创意概念和执行点子。
创意的核心内容，是由“概念”和“点子”两部分构成的，将创意的核心内容分成两个部分，将关于广告信息传达方式的基本想法，称为“创意概念”，将具体作品的创意概念在荧光屏和平面图页上赋予的方法，称为“执行点子”。
创意概念和执行点子的关系：创意概念是发想执行点子的基础；创意概念为执行点子提供了发想的空间；创意概念也为执行点子提供了检视和完善的标准；执行点子是对创意概念的具体化和形象化；对于一个完整的广告创意，创意概念和执行点子缺一不可。
四、核心创意：创意概念。
创意概念是广告创意最根本的核心，也就是核心创意，比执行点子更重要。
五、经典创意主张。
1.里夫斯的“独特销售主张”（usp）。
2.李奥。贝纳的“与生俱来的戏剧性”“产品英雄”
3.奥格威的“品牌形象”
4.伯恩巴克：“冲击力”
六、创意的四个要素。
1.诉求重点。
2.巧妙的联系。
3.特点的形象。
4.特点的格调。
七、文案表现创意的途径。
1.准确把握诉求重点；
2.准确阐释创意中的巧妙联系；
3.准确体现创意限定的形象因素；
4.准确体现创意所限定的广告格调。
第六章。
文案与创意（上）——把握创意。
一、优秀创意的重要特质1.创造性。
2.简明。
3.人性化。
二、创造性创意的四个表现。
1.独特。
2.新鲜。
3.出人意料。
4.一针见血。
三、获得创造性的几种方法。
1.突破定势，逆向思维。
2.熟悉事物，新鲜含义。
3.平常事物，超常组合4.挖掘生活中的幽默感和戏剧性。
四、创意的简明化及文案的配合。
1.诉求的单一。
2.信息明确。
3.联系简单。
4.表现简洁。
五、创意的人性化及文案的配合。
1.人性是永恒的沟通之钥。
2.创意的人性化。
第七章。
向诉求对象说话，为代言人代言。
一、广告吸引和打动诉求对象的方法。
1.出现诉求对象“自己”的形象。
2.展现诉求对象的理解自我3.展现熟悉情境。
4.展现向往情境。
5.提供诉求对象想要的资讯。
6.呈现问题，提出解决之道。
7.在关键点上寻找认同。
8.易于为诉求对象接受的视听觉要素、美感、娱乐性。
二、代言人的使用。
1.使用代言人的利益。
2.代言人的姿态：
三、必须谨守两个原则。
一是代言人的形象真实自然，二是代言人以诚实的态度说话。
1.让代言人说自己了解的事实。
2.让代言人说符合自己身份和个性的话。
3.让代言人恰如其分地体现情感。
4.设计恰当的语言环境。
四、典型代言人。
1.名人。
2.企业成员。
3.典型满意顾客或典型好感人物。
4.群体中的舆论领袖。
5.专家。
五、名人广告与偶像广告。
1.名人与偶像对消费者的影响力。
2.对名人的误用。
3.使用名人的前提。
（1）如果策略要求使用名人，那么必须能够发展出符合他们身份的创意。
（3）确定所付出高昂代价使用名人真的能够将广告信息做更有效的传达或者帮助塑造品牌形象，而不是仅仅带来没有实际效果的轰动效应。
（4）选择诉求对象喜爱的名人，确保不引起反感。
（5）选择与品牌形象确实能够产生关联的名人，不能让名人盖过品牌。
（6）找到名人与品牌确定、可信的结合点。
（7）所选择的名人不与竞争产品冲突。
六、使用名人的创造性方法1.反用名人。
2.把名人还原为普通人。
第八章。
文案的感性和理性手法。
一、广告诉求的三种方法。
1.理性诉求理性诉求定位于诉求对象的认知。
2.感性诉求通过引起消费者情感上的共鸣，引导消费者产生购买欲望和行动。
3.情理结合诉求。
二、理性诉求。
1.阐述重要的事实：直陈、数据、图表、类比。
2.解释说明：提供成因、示范效果、提出和解答疑问。
3.理性比较：比较、防御和驳斥。
4.观念说服：正面立论与批驳错误观念。
5.不购买的危害：恐惧诉求。
（1）恐惧的程度要适当。
（2）恐惧诉求要与诉求对象有适当距离。
（3）做恐惧诉求，必须提供一个独有的解决方法，强调本品牌可以帮助解决，不能只引起诉求对象对“此类”产品的需求。
三、感性诉求。
1.爱与关怀：爱情、亲情、乡情与怀旧、友情及陌生人之间的交流。
2.生活情趣：好奇、休闲、幽默及其他。
3.自我观念与期许：个性、价值观、自我实现感。
4.同情与道义。
第九章。
广告语。
一、广告语。
又称广告口号、主题句、标题句，是为了加强诉求对象对品牌、企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。它基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。
二、广告语的特性。
1.简短有力的口号性语句。
2.浓缩的观念性信息。
3.长期广泛地反复使用。
三、广告语的信息传播功能。
1.传播企业或产品最基本的诉求。
2.建立消费者的观念。
3.反复提醒，不断加深印象。
4.形成长期印象和回想。
四、广告语的使用策略。
1.广告语内容的不同层面。
2.广告语的使用。
1.力求简短。
2.单纯明确。
3.使用流畅的语言。
4.避免空洞的套话。
5.避免虚假的大话。
6.时间与地域的适应性。
7.媒介的适应性。
8.追求个性。
第十章标题。
一、标题。
是每一广告作品为传达最重要或最能引起诉求对象兴趣的信息，而在最显著位置以特别字体或特别语气突出表现的语句。
二、标题的写作要点。
1.紧扣创意。
2.集中一点。
3.避免平铺直叙4.个性化的语言。
5.简洁凝练。
三、标题的创造性方法。
1.类比式标题。
2.新闻式标题。
3.疑问式标题。
4.故事/叙事式标题。
5.命令/祈使/建议式标题6.悬念式标题。
7.反向式标题。
8.对比转折式标题。
第十一章正文与随文。
一、正文。
是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容。
2.正文的内容：（1）诉求重点（2）诉求重点的支持点或深入解释（3）行动号召。
3.正文写作技巧：
（1）多讲述一些不为人知的事实。
（2）尽量增加趣味性。
（3）诚实的态度。
（4）如同白话：
二、随文。
又称附文，是广告中传达购买产品或接受服务的方法等基本信息，促进或者方便诉求对象采取行动的语言或文字。一般出现在广告的结尾。
第十二章——第十四章。
一、长文案特殊作用。
1.以“重要信息”吸引读者。
2.适合深度说服。
3.更有利于读者消化信息。
二、长文案的创造性方法。
1.故事型长文案：简单信息的生动诉求。
2.产品剖析型长文案：提供丰富的产品信息。
3.社论型长文案：鲜明观点的深入阐述。
4.业务通讯型长文案：丰富信息的新闻式表述。
5.知识型长文案：以有用资讯吸引阅读。
6.阅读材料型长文案：提供阅读的乐趣。
1.以明晰逻辑引导阅读。
2.组织合理的结构。
3.以长短句搭配控制节奏。
四、系列广告。
系列广告指在同一次广告活动中基于同一创意概念创作，用于同类媒体的集中刊播，广告信息相同或紧密相关的两个以上的广告作品。
五、系列广告的鲜明特征1.风格一致。
2.表现变化3.内容关联。
4.刊播集中。
六、连续性广告。
1.信息一致型：传达相同信息，加深印象。
2.信息并列性：传达相同性质信息，保持一致形象。
3.连续式广告：持续的吸引。
七、文案对报刊媒介特性的配合1.文字符号：适应阅读需要。
2.解释型媒介：表达方法的适度把握。
3.持久性媒介：不可期待的反复阅读。
4.受众的专注与选择。
2.非持久性媒介：即使理解并形成形象。
3.告知性媒介：信息的简明化。
4.吸引不专注的听众。
5.娱乐性和私密性。
九、广播广告表现形式、表现符号。
1.播音员直陈。
2.人物对话。
3.人物独白。
4.广告歌。
5.借用听觉艺术形式。
6.广播广告可以采用（人声）、（音乐）、（音响）三种视觉符号。
广告文案写作的原则优秀篇四
一篇科学论文的可读性是至关重要的,应当引起作者的高度重视.可读性是由如下因素决定的:1.研究工作是否取得了实质件进展,所得结论是否可靠,结果是否深刻和有启发性,如果是阶段性成果,它对后续的研究有什么指导意义,是否是重要发现的前奏.如果研究工作没有获得阶段性或最终的结果,就不应动手写论文,靠一个平淡的研究工作无论如何是写不出一篇好文章来的,因而也不可能是一篇具有可读性的文章.2.作者要对论文进行完整的构思,体现严密的逻辑思维,一项研究课题经过长期努力工作而得到结果时,就应当像艺术家构思一幅作品那样,一丝不苟.精雕细刻,对论文的论述方式,内容的取材,学术思想的解释,研究背景的介绍等等需要反复推敲,仔细斟的,以期作到论文的结论严谨,内容充实.论述完整.逻辑性强.如果作不到这一点,那么论文就很难引起读者的阅读兴趣了.3.在论述方式上,要作到深入浅出,表达清楚.简练.专业术语准确,前后一致,语言要规范,生动.4.文字与插图恰当的配合.国内相当多的论文在利用图,表来生动地阐述学术内容方向还显不足,随着计算机三维可视化方法的普及,论文中采用彩图,立体图的趋势将会增加,这可以避免过多的文字说明,而且效果也比较好.5.论文的体例格式.虽然每一期刊都制定了能反映他们自己的风格和特点的体例要求,但大体上,学术期刊有一个共同的体例要求,读者对此并不陌生,不过真正认真照着去作的却不多,作者可能很少思考这样一个问题学术期刊为什么要提出体例要求须知这不是可以随意对待的事.体例不仅保证了论文形式上的规范,也保证了内容上的可读性,恰恰就是这一点被许多作者所忽视了,其中,论文的标题.摘要和关键词这三者基本上决定了论文能否被期刊所采纳和能否引起读者的兴趣.进入《科学文献索引》的优秀期刊《chinesephysicsletters》(中国物理快报)一再申明:本刊特别注重文章的标题.摘要的编写.目的在于提高文章的引用率.标题应该清晰地描述文章的内容,又能反映与其他文献的区别.关于摘要,首先要求是对文章时主题及其所属的领域和研究对象给予简短的叙述,更重要,更严格的要求是对文章的理论或实验结果,结论以及其他一些有意义的观点给出情晰,明确,较具体的简要的叙述.可见这三者对一篇论文是能产生画龙点睛的效果的.国内有些论文的一个通病是喜欢包罗万象的,大而空的标题,接着又是言过其实,空洞无物的掖要.例如说一次观测就得出一个变化规律;一个算法就解决了一个np问题,等等,罗列的关键词不能反映论文的中心议题,也不便于检索,这样就使得读者没有兴趣再读下去了,出现这样的结果,何谈沦文的可读性请看一下《nature》在投稿指南第二条上对可读性是如何解释的:来稿应写得清楚.简练,以便让其他领域的读者和母语为非英语的读者能能够读懂.基本的但又属于专业的术语应作简明解释,但不要说教式的.在投稿之前请从事其他学科研究的同事对最终文稿在清楚易懂方面提供意见往往很有用.《nature》杂志的编辑常常建议修改并重写论文的摘要和正文的第一段(即引言),...,并保证文章和图片对非该领域的读者明确,能读懂.这再清楚不过地说明了论文的可读性是何等重要,《nature》杂志一再最终文稿在清楚易懂方面提供意见往往很有用.《nature》杂志的编辑常常建议修改并重写论文的摘要和正文的第一段(即引言),...,并保证文章和图片对非该领域的读者明确,能读懂.这再清楚不过地说明了论文的可读性是何等重要,《nature》杂志一再申明,论文是否利用最终决定权属于编辑部,凡不符合他们要求的稿件,毋需深人阅读即行退稿,道理很简单,在大量来稿的情形下,编辑不可能花太大多的精力和时间去处理一篇可读性很差的稿件.谈到可读件,使笔者回想起在数学界流传很广的一件恢事.在本世纪之初,hilbrt由于提出23个数学论题而名声大振,有人间他何谓一3个好的数学选题,hilbert毫不犹豫地回答:清晨与你漫步时,能向你遇到的第一位行人用10分钟时问解释消楚的数学选题.可见简明,清楚,易懂是一篇论文必须具备的基本条件.当然,《nature》与《science》不是专业杂志,他们特别重视论文可读性是可以理解的,那么,专业期刊是否就不必这样认真对待可读性问题呢,事实上,可读件是指读者在读过你的文章之后,能够明了你要说的什么问题,是怎样着手解决的,并不需要读者非得全面理解你的论文的全部内容,因此,专业期刊同样要求论文具有可读件,如果一篇论文由于可读性差而失去很多读者,对于期刊本身而言,负面影响将是严重的.
广告文案写作的原则优秀篇五
公益广告是指以公益为目的，通过广告的形式，向公众传递特定信息、引导观众产生正确的情感，激发社会责任感和行动力的广告。作为一名公益广告文案创作人员，我深感责任重大，同时也积累了一些心得体会。在写作过程中，我明确了主题、精心设计文案结构、注重情感表达、注意选词用句和时刻关注目标受众的需求。下面，将分享我的心得体会。
首先，明确主题。在创作公益广告文案前，首先要明确广告的主题是什么，要传达出哪些信息，引导观众产生什么样的情感和行动。例如，如果主题是环保，那么文案就应该围绕环境保护问题展开，通过信息和情感的双重引导，激发观众保护环境的意识。明确主题有助于更好地组织文案结构，使广告更具说服力。
其次，精心设计文案结构。文案结构应该有起承转合的逻辑关系，能够引起读者的兴趣和共鸣。常用的结构包括引入、阐述问题、提供解决方案和号召行动。在引入部分，通过生动有趣的描述引起读者的注意；阐述问题部分应该清晰说明问题所在，引发读者共鸣；提供解决方案部分应该详细说明解决问题的方法和步骤；号召行动部分应该向读者提出具体的行动要求。通过精心设计文案结构，可以有效吸引读者并引导他们产生相应的行动。
第三，注重情感表达。公益广告的目的之一是要激发观众的情感，产生对公益事业的关注和认同。在文案创作中，我会选择一些震撼人心的事实、故事或画面，以引起读者的情感共鸣。例如，在写一则关于残疾人权益保护的广告时，我会描述一个身残志坚的残疾人奋力追求梦想的故事，通过正能量的全程展示，激发读者对残疾人的尊重和关怀。情感表达的成功与否直接影响着广告的传播效果。
第四，注意选词用句。文案的选词和句式应该力求简洁、明确、有力。我会避免使用生僻的词汇和太过复杂的句式，而是选择通俗易懂、贴近生活的词汇和句式，使广告易于被理解和接受。另外，选择一些具有情感共振和表达效果的词汇，能够增加广告的感染力和影响力。比如在写一则关于保护动物的广告时，我会使用动物的形象来诉诸观众的情感，比如“一声无辜的嚎叫”、“痛不欲生的眼神”，这些词汇能够直击人心，引起共鸣。
最后，时刻关注目标受众的需求。公益广告的目标受众各不相同，因此在文案创作中，要根据目标受众的特点和需求进行精准定位。了解受众的兴趣、关注点和心理需求，能够更好地引发共鸣和行动。比如，在写一则关于青少年教育的广告时，我会选用一些青少年喜爱的明星或偶像，通过他们的力量激发青少年对教育的认同和投入。时刻关注目标受众的需求是公益广告文案写作的重要原则。
综上所述，公益广告文案写作要明确主题、精心设计结构、注重情感表达、注意选词用句和时刻关注目标受众的需求。我相信，只有将这些心得体会贯彻到广告文案的创作中，才能更好地传递信息、引发情感共鸣，激发社会责任感和行动力。希望我的心得体会能对公益广告写作者有所启发，共同为社会公益事业贡献一份力量。
广告文案写作的原则优秀篇六
3.豁然开朗，卓尔不凡。——上海万科广场。
4.碧影天然，桂香满园。——碧桂园高级花园别墅区。
5.万众瞩目，京华瑰宝。——北京飞达玫瑰园高级别墅。
6.拥有怡兴楼，一生已足够。——广州怡兴花园。
7.世外桃源在此求，投资置业在您手。——上海东林花园住宅。
8.千年梦幻成真。——上海世外桃源花园别墅区。
9.外销规格，内销价格。——上海明泉苑。
10.物业升值潜质高，投资自住两相宜。——天津紫金花园。
11.安居乐业，兴隆花园。——上海兴隆花园别墅。
12.拥有一座家园，感受一生幸福。——上海万科城市花园。
13.千金易得，靓地难求。——梦湖山庄。
14.傲视同群，唯我独尊。——上海怡景花园。
15.昨日梦想，今日成真。——贵族名苑。
16.住在贵族名苑，感受贵族气派。——贵族名苑。
17.卿卿我我置家园，龙腾四海奔前程。——青龙田庄。
18.郊外都市的完美结合。——建庭山庄。
19.万年的丰盛，居住的梦土。——西郊花园。
20.典雅豪华，明洁幽静。——龙涛阁花园别墅度假村。
21.一个浪漫、温馨、幽静的爱巢。——深圳梅花新村。
22.居千秋福地，兴万世家园。——上海侨友苑。
广告文案写作的原则优秀篇七
公文是一种应用性文章，是让人看、让人听，要对实际工作起指导、推动作用的。在起草公文时，写作目的至关重要，它决定着公文的行文方向、结构设置、内容组织和语言表述。起草公文，必须有明晰的效果意识，就是说你按领导指示起草一篇公文，对这篇公文要达到一个什么样的整体效果，主标题给人留下什么印象，分标题给人留下什么印象，每段内容给人留下什么印象，都要有明晰的效果预期。我的体会是，有明晰的效果预期未必能写成好公文，因为写好公文还需要其他重要条件，但没有明晰的效果预期，必然写不出好公文。
在起草公文时，根据所要达到的效果，去决定是否需要设置主标题，设置什么样的主标题;去决定是否需要开场白，需要什么样的开场白;去决定是否需要分标题，确定什么样的分标题;去决定每一段落写什么，写到什么程度;去决定叙述风格、用语习惯，从而让公文管用而不是无用，让受众爱听而不是反感。要根据“需要写什么”去写，而不能根据“会写什么”去写，尤其不能由着自己的性子想到哪写到哪。起草一篇公文，总得给人留下一点什么，或者主题选定上有特色，或者工作举华考范文措上有创意，或者理论阐释上有新高度，或者用词用语上有新亮色。全部达到上述目标当然很难，而且有时时间也不允许，但至少要达到其中的一两个，否则，所起草的公文味同嚼蜡，写了等于没写。
二、要有深厚的思维修炼意识。
写公文、抓工作，关键靠思维。我认为，一篇好的公文必须做到“与众不同”，而不能“与众雷同”。从一定意义上说，成功就是“与众不同”。你想的、说的，跟别人完全一样，说不说、讲不讲还有什么意义?公文作品是智慧的结晶，要做到与众不同，必须以深厚的思维能力作支撑。
三、要有明确的材料积累和组织意识。
起草公文还有一个材料组织的问题。有的人认为组织材料是临到用时才需要做的工作，其实不然，临时抱佛脚是难于成就一篇好公文的，材料组织工作既需要平时的积累，又需要临时的“创造性”运用。
四、要有良好的语言表述意识。
公文要有一个好的表述习惯，这是说服受众、引领工作、发挥效用的重要条件。什么是好的表述?就是要有说服力，要有观点、有典型、有数据、有事实、有分析、有对策、有目标、有效果。归纳起来说，公文起草者需要养成三种基本表述习惯：
一是深刻地表述。要善于站在大的政治背景、时代背景、专业背景下思考问题、揣摩事物、研究工作，要能看到新事物不同凡响的意义，搜索到符合大局要求、反映时代特征、体现专业特点的指导思想、工作思路、具体举措等，靠这些形成正确的深刻的思想观点。
五、善于学习、勤于积累、厚积薄发。
苏轼说:博观而约取,厚积而薄发。意即只有经过长时间有准备的积累，才能大有可为、施展作为。写作更是如此。
广告文案写作的原则优秀篇八
广告是商品经济的产物，是市场促销的一种有力手段，广告文案是广告的点晴之笔，成功的文案能在瞬间拔动消费者的心弦，使消费者对广告所宣传的商品产生亲和力和购买欲。广告文案有着鲜明的特点，其写作亦有一定的规律可循。
一、真实。
广告真实性首先应强调内容的真实，广告文案是为产品而作并服务于产品的文字，要让消费者观文而知产品，也就是与推销的产品或提供的服务相一致，不可歪曲和夸大事实，误导消费者，而是要同消费者“摆事实，讲道理”，并最终应从真善美的角度感染受众。这是广告的生命和本质，是广告的灵魂，任何广告如果背离了真实性的准则，就失去了存在的意义。
奥格威所创意的《当劳斯莱斯车速每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案笔调平实，列举了大量事实，用事实说话，让人看后不得不信服。国内的一则文案：“国家a级名牌‘顺华’抽油烟机，总比别的牌子贵一点，工厂努力降低成本，但无法做到，因为只有把油烟抽干净才是最重要的。”这种坦白说实话的方式反而能一下子打动消费者的心，重要的是短短几行文字，消除了消费者在价格上的比较心理，乃其成功之处。
事实证明，以科学理性的态度和方式从事广告创意，追求产品功能特征的科学性传达以及准确的市场针对性，对一些新产品的市场导入是十分有效的。上海广告公司代言的西安杨森“吗丁啉”药品广告就是一个很好的例子。上海广告公司首先对市场进行了调查，对产品的性质与一般市场要求进行了分析，认为药品是特殊商品，不能鼓励人们多消费，而是要告诉人们对症下药，少花钱，治好病。根据市场调查，采取贴近生活的方式，以电视广告为核心，配合其他媒体广告将服了吗丁啉“确实好多了”这一快速见效功能的单一信息传达给受众。广告播出后，广告公司对医生、患者、健康者等三种人进行了调查，并据调查结果作出判断：药品广告应以患者的反应为主，因为他们是主要消费者；其次是医生，因为他们是产品认定的权威；最后是健康者，对他们的审美需要也要加以考虑因为他们是潜在的消费者。根据这三种人的反应，广告公司对前期广告作出调整，以巩固加深受众的印象与认识。整个吗丁啉的广告创意以严格的市场调查为基础，有针对性地进行高度理性化的创意与设计，从而使广告明晰、准确而简洁，为这一新产品的市场导入开辟了道路。
二、独创。
创意，其实质是针对产品、市场、目标消费者以及市场难题、竞争对手而言的。根据广告策略，找寻一个“说服”目标消费者的“理由”，并根据这个理由用形象的语言通过视、听表现来影响目标消费者的情感与行为，使消费者从广告中认知该产品给他带来的利益，从而促成购买目的。
广告文案的“新”主要体现在文案的主标题上，好的标题除了醒目易记外，最重要的是让消费者产生共鸣，而且取代性不高。
引人注意不等于哗众取宠，而应在事实的基础上提炼买家需求的实质，同时寻找与竞争对手产品的差异，在差异化中做文章。麦肯？光明广告有限公司为邦迪创可贴制作的广告，其主标题是：“邦迪坚信，没有愈合不了的伤口。”一旁配有朝鲜、韩国两国领导人举杯相庆的图片。抓住韩朝峰会这一历史性事件，借势造势，把邦迪创口贴用来愈合伤口的特点进行提升与延展，赋予它更丰富的人情内涵。在这里，它能愈合的不只是肉体和伤痕，还有内心的、精神上的。产品不是停留在表面的功能上，而是深入到了一个很高的思想精神领域，犹如一位饱经沦桑的智者，不但在用慧眼观察这个纷繁的世界，且对所有的一切有着超越平凡的思考。作为一个产品，能将国际性事件和自己关联起来，这在宣传策略上，又前进了一大步，对于品牌的树立和拓展，也是极有裨益的。
麦肯？光明广告有限公司为联合包裹运输公司做过一则广告，当时正值北京申奥成功，这是一个巨大的商业契机，很多商家在各种媒体刊登、发布庆贺性广告，却很少有企业能把这一契机与企业本身的产品、服务不着痕迹地融合在一起，联合包裹运输公司的广告很好地做到了这一点。广告画面上只有一个打开了的联合公司的包裹箱，箱中放着一张白纸，纸上写道：“只有好消息比我们早到”。整个文案在利用全中国人民的感情，拨动大众的感情心弦，借消息传播类比自家的业务，形成联想传播。广告语用一种自谦的口吻，让自己的弱势与电讯的优势对比，退而求其次，以退为进，这种让位战略，让出了更多空间，更多认同。
三、情感。
情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础，用真实情感去写，能够感动自己的文字，也一定可以打动其他人。亲情、爱情、友情等情感的融入，不仅是让广告和产品拥有了生命力，更重要的是它能让消费者从中找到自己过去、现在的影子，激起产品和消费者之间的共鸣，由此建立起一个产品或品牌最重要的价值――顾客的信赖。
南方黑芝麻糊――怀旧篇之所以能打动消费者，是因为他们能从中看到人间的真情。该广告从情感诉求入手，把人们的思绪带回过去，温暖深情，颇具戏剧性和人情味。尤其是芝麻糊担主给小男孩添半勺芝麻糊的镜头进一步强化了感情的诉求，这额外的一勺，蕴集了人间多少真情――母性爱怜、邻里乡情、仁义宽厚、不屑蝇利，中国人的传统美德和真挚情感，真是挥不去，化不干，让人们在一个小小的回忆故事中愉悦地接受了信息的传达。
上海中华牙膏以其在人们心目中的老品牌作优势，推出“四十年风尘岁月，中华在我心中”的广告语，强调它历经四十年风雨而不倒，畅销全国，并利用人们长期信赖“中华”这个久负盛誉的优质牙膏牌子的优势，来展开怀旧的情感攻势，往往让消费者先入为主，具有不可替代性。铁达时的广告语：“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，以浪漫的情怀触动人心，咏叹了爱的真谛――珍惜拥有时的那份真情。飞利浦小家电的广告语：“今天，飞利浦全都帮妈妈做家事去了！”拟用人性化的诉求主题，提升产品的`亲和力，感染每一位受众。
四、优美。
一篇好的文案不应只是空洞、乏味的文字与数字的组合，而是要在完成文案的基本功能（介绍产品、引起兴趣、促使行动）之上，充分展示意境魅力，尽可能给人以美的享受。意境魅力是指通过具有诗情画意的画面构成情景交融的优美境界，提供受众以深邃的想像力，从感情上深深打动并征服受众。北京白马广告公司为潘高寿川贝枇杷膏制作的影视广告，以烟雨朦胧的清秀山野、木桥、水车、茅屋、清纯美丽的村姑戏剧化地表演了传统的制药过程。这种优美的表演性营造了梦幻气氛，使这一过程变得美妙动人。与此同时，白马制作的有关挂历也采取了这一方式，它将古色古香的装饰性年画形式提纯，以此描画两位美丽而有点现代味的古装制药女，把“传统”做得很美，从而一扫传统中药广告的古旧气。
文案意境美的表现手法有很多，借鉴意境深远的中国古典诗词、对联等，寻找意境美的灵感。我国是一个诗的国度，先人用智慧和情愁抒写了一行行情景交融、或绮丽或朴实的文字，处处洋溢着令人回味的意境美。诗词体文案是指采用诗词或对联体的形式进行广告宣传的一种文体，在句式、排列、结构和韵脚上与古诗词的形式相似。其特点是朗朗上口、易读易记、感情浓厚、联想丰富。诗为广告古已有之：“何以解忧，唯有杜康”，“青旗沽酒，山那畔，别有人家”等，都有很强的画面感和酒香扑鼻的意境。
广告文案是一种语言艺术，巧用拟人、比喻等修辞手法，能为广告增光添色。中国平安保险公司的形象广告，将山高天远，秀丽宁静的青海平安县、象征吉祥如意的中国平安符、相濡以沫携手白头的一对平安老人、喜得爱子的年轻夫妇和山清水秀的广西平安乡等画面串联起来，最后打出主题“中国平安，平安中国”，全篇一气呵成，隐喻生活中平安就是幸福，平安公司的服务贴心暖怀，与您相伴，无处不在。整篇广告流畅自然，意境优美动人，文案处理简洁，紧扣“平安”二字，让人对平安公司产生信任感。
五、简洁。
好的文案不仅应该能够反映足够的内容信息，能够引人深入探究内容，还需要短小精悍，朗朗上口，易于传播。现代社会生活节奏越来越快，人们的工作压力也越来越大，消费者看广告近乎浏览。因此，广告文案的写作应力求简约，用惜墨如金、一字千金，来表示广告语对语言使用的苛求是毫不过分的，往往一句极妙的广告语，甚至寥寥几个字，就可在短暂的瞬间发出夺目的光彩。
以厦门市路桥广告公司制作的一则献血公益广告为例，捐血可救人，行善乐身心，广告语：“倒个方向，就是回报”就是这种参加义务献血的最好诠释，文案简洁明了，巧妙运用沙漏的特征，说明了个人组成社会，社会服务个人，救人与自救的关系，突出危机感，从而增进责任感。
再如某储蓄所一则广告：“巨款待领！”初看有点费解，是谁丢失巨款在此待领，还是有人获得巨奖待领呢？仔细一想，原来是暗示坚持经常储蓄的人，日积月累，就可获得丰厚的利益。给一个空白，留一段悬念，让人生出极大的好奇与关注，给人们心理千万的是一种渴望、困惑、期待。寥寥四字，以简胜繁，充满悬念，令人遐思不绝。
cmg传播公司为维真大西洋航空公司制作的舒适之旅系列广告之一，画面是一张男人抿着嘴微笑，其文案是在左边的嘴角写上“newyork”，右边嘴角写上“london”，意在向消费者展示轻松惬意的旅途享受，就这么简单，但给人至深的印象。
文案创作绝非“玩玩文字游戏”那么简单，一篇好的文案要经过调查研究、搜集素材、捕捉灵感、构思立意、设计制作等一系列环节才能完成。文案有一定的信息传递模式，但并不意味着按照这模式写下来就是成功的文案，在这一模式下，文案撰写人有广阔的自由发挥空间，只有充分地展示自己的创造力，才能写出富有魅力的佳作。
（作者单位：430010武汉市装潢学校）。
广告文案写作的原则优秀篇九
房地产在国民经济中占着重要位置，那么广告的文案要怎么写？下面是本站小编带来相关的内容，欢迎阅读!
1.中奇香港花园——地段，永远是赢家。
2.东鑫鑫海花城——我有我的生活主张;我有我的生活高度;生活主流，上层之家。
3.汉口春天——下一站，开往汉口春天。
4.f天下——别墅看f天下;贵族领地;山水别墅，唯我独尊;。
5.怡景花园——投资职业首选，怡景花园。
6.金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饶。
7.德大锦绣人家——城市黄金分割点。
8.滨江苑——璀璨江景得意居。
9.琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线。
10.水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活。
11.南国风华天城——思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里?
12.澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现。
13.丽岛花园——装饰城市的风景。
14.银河湾——一个放飞心情的港湾。
15.世纪广场——世纪广场改变办公时代;a智能纯写字楼，执掌中南资本核心。
16.青青美庐——庭院浓荫街坊情。
17.青青美庐(商铺)——一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树。
18.徐东销品茂——全新生活全新体验;消费和娱乐真正“一站式”
19.泰和中央公寓——黄金沌口小户型楼王百变全能投资有理。
20.狮城名居——高知社区高雅人群高尚生活。
21.名都花园——鸟语花香纯水岸。
1.大洋彼岸假日群岛——唯我山路十八弯。
2.德盛大厦——我把天空搬回家。
3.惠园cbd——艺术惠园，见微知著。
4.翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验。
5.天源城——都市新生带，品质新生活。
6.幸福人家——有一种舒适叫幸福;源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间。
7.时尚欧洲——家大天下大;住时尚欧洲，做城市主人。
8.东方华府——后小康经典生活家。
9.城中坊——城市中心，品味精致。
10.复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活。
12.东方帝园——城市中心点，品质生活圈。
14.巴黎豪庭——生活大师大众豪庭。
15.保利花园——和谐生活，自然舒适;香樟佑人，朱雀佑宅。
16.绿色家园——房在林中，人在树下。
1.清幽如画的人间仙境，显赫富豪的梦想宅第。——湖景山庄。
2.万年的丰盛，居住的梦土。——北京西郊花园。
3.豁然开朗，卓尔不凡。——上海万科广场。
4.碧影天然，桂香满园。——碧桂园高级花园别墅区。
5.万众瞩目，京华瑰宝。——北京飞达玫瑰园高级别墅。
6.拥有怡兴楼，一生已足够。——广州怡兴花园。
7.世外桃源在此求，投资置业在您手。——上海东林花园住宅。
8.千年梦幻成真。——上海世外桃源花园别墅区。
9.外销规格，内销价格。——上海明泉苑。
10.物业升值潜质高，投资自住两相宜。——天津紫金花园。
11.安居乐业，兴隆花园。——上海兴隆花园别墅。
12.拥有一座家园，感受一生幸福。——上海万科城市花园。
13.千金易得，靓地难求。——梦湖山庄。
14.傲视同群，唯我独尊。——上海怡景花园。
15.昨日梦想，今日成真。——贵族名苑。
16.住在贵族名苑，感受贵族气派。——贵族名苑。
17.卿卿我我置家园，龙腾四海奔前程。——青龙田庄。
18.郊外都市的完美结合。——建庭山庄。
19.万年的丰盛，居住的梦土。——西郊花园。
20.典雅豪华，明洁幽静。——龙涛阁花园别墅度假村。
21.一个浪漫、温馨、幽静的爱巢。——深圳梅花新村。
22.居千秋福地，兴万世家园。——上海侨友苑。
广告文案写作的原则优秀篇十
第一节。
1、历史学考察。
报纸之前：自然媒体时代，口头、招牌、实物广告，没有媒介；
印刷时代：纸质媒体时代，印刷媒体；
电子媒体时代：广播、电视、电脑网络；
2、什么是广告文案。
广告文案是广告策略与广告创意的文字表达。是指广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（有声语言和文字）所构成的整体。它与非语言符号共同构成有效传达信息的广告作品。
第二节。
1、是手段，不是目的；
2、使用有声语言和文字；
3、整体策略的表达；
4、个性化；
第三节。
1、前期准备原则。
a、了解产品，分析市场；b、研究资料；寻找诉求点c、生成好的创意。
2、语言的kiss原则：keepitshortandsweet。
3、文案的长短原则：刚上市产品、专业产品--长。
4、真实性原则。
a、真实性是广告文案的生命。
b、广告文案文本与受众直接联系。
c、广告文案写作的终极目的是为了说服和诱导消费者产生消费行为。
【如何做到广告文案真实性表现】：
a、信息来源真实——客观层面；
b、表达全面准确——主观层面；
c、形成表现形式与信息真实之间的辩证关系——主客观关系层面；
第四节。
文案结构也没有定则，通常三部分为主：标题、正文和口号。
第二章。
【广告策划书】定义：是对一定时期内广告活动的运筹谋划，广告策划书则是反映广告策划的书面文件。内容：产品与市场分析、广告对象、广告目标、广告主题、广告媒体、发布安排、广告预算、广告效果测定计划等。
第一节。
研究广告策略。
1、为什么写（目的）：
宣传企业形象、市场占有率、宣传新产品、提高产品知名度或偏好度、维持销售水平；
2、对谁写（诉求对象）：
诉求对象，指的是对广告商品有需求的那部分消费者。
3、写什么。
广告主题：宣传要点、销售重点、商品承诺等。
4、什么时候写完。
广告文案具有时效性，商品也有时令性，这一点有点像新闻。
第二节。
构思广告文案。
1、体裁：诗歌体、小说体、散文体、戏剧体。
2、表达方式：描写、议论、抒情、说明。最常用的是后面两种。
3、具体内容：是指写进广告的全部事物。对象、产品、主题、发布时机、构思不同，具体内容也会有所不同。
第三节。
起草广告文案。
定义：就是把构想的广告信息的表现形式，用文字表述出来。过程：拟定标题、遣词造句、集句成段、组段成篇。
1、起草，是创意的深化与定型。
创意，这里是指对广告信息的表现形式进行构思。
2、起草，需要坚实的文字功底。
a、要掌握一定数量的词汇；
b、造句要合乎语法、逻辑，褒贬正确，音韵和谐；
c、集句成段要语意畅达，组段成篇要严谨、完整；
d、能合理运用修辞手法，并使语言的运用切题切景切情。
第四节。
修改广告文案。
1、大处入手，逐次修改；
传递的信息和送达的对象，是不是符合广告策略的要求。（受众定位是否准确、内容是否和谐）。
2、结构合理，衔接自然；
3、合乎媒体，语言协调；
4、符合创意，表现出彩；
5、用词准确，句标恰当。
第三章。
第一节。
营销与广告。
营销广告时代：以消费者为诉求目标，注重广告整体效应和长远效应。
生产只赋予了产品第一重价值，而广告则针对消费者需求，树立品牌形象，创造了产品的附加值，给了产品第二重价值。
第二节。
什么是广告创意。
广告创意，就是广告活动中具有创造性的主意。奇特的想象，简洁的表现，丰富的内涵，超强的刺激，既能穿透消费者的心，又能有力的表现产品特性与优越品质。
第三节。
创意之路——大胆的想象。
第四节。
创意之源——生活与观察。
1、生活是创意之母；
2、观察是发现之母；
3、创意之根——产品特性。
【怎样了解和表现产品特性、产生创意】：
1、从不同角度去理解产品特性；
1、正文的结构：
起、承、合，三个层次。
a、起，就是开头的话，要言不烦地对标题许诺的内容做概要的阐明。
【注】：文字生动精炼，要有感染力和吸引力，引人入胜；不能追求奇、异、僻。
b、承，对“起”的中心语做出铺述与论证，借以充分介绍商品或服务的特色，包括与同类产品相竞争的优点，要有充分的说服力。
c、就是把文案内容归结到一个终结点上，得出一个道理，从而促使受众的消费行动。
2、正文的写作手法：
直陈式、情调式、故事式、独白式、对白式、证书式、证言式。【奥格威的正文写作经验】：
1、不要旁敲侧击，要直截了当，避免含糊不清的言语；
2、不要用最高级的形容词、一般化字眼和陈词滥调；
3、使用消费者的经验之谈；
4、向读者提供有用的咨询或者服务；
5、切记文学笔法，这样易减弱读者对广告主题的注意力；
6、避免唱高调，尽量诚实、正直；
7、尽量使用通俗语言写文案；
第六章。
广告口号的写作。
第一节。
广告口号的概念与特性。
1、定义：是企业和团体为了加强受众对企业、商品或服务的一贯印象，在广告中长期反复使用的简单扼要、表现商品特性或企业理念的句子。
2、特性：a、简单有力的上口语句；
b、单一明确的观念信息；
c、长期广泛的反复使用。
第二节。
广告口号的写作原则。
（5~12字）。
简洁凝练、明白易懂、朗朗上口、新颖独特，富有情趣、主题突出、嵌入品牌。
第三节。
广告口号的创作方法。
1、买什么就吆喝什么。
点明品牌、凸现特点。
广告口号的要义在于让人知晓、留下鲜明印象，切记绕弯子、卖关子。
2、特别的爱给特别的你。
立足于消费者心理需求，点明消费利益、主观价值或审美情趣，使人品尝到被关心、理解、尊重的滋味。
3、让诱惑变得没遮拦。
新奇-激兴、对比-竞争。即要充满新奇，激发兴味，构成对比，具足竞争力。
4、情欲信，辞欲巧。
即，感情要真实，言辞要美好。口号必须与主题相契合，要与众不同；同时，又不能脱离大众话语层面而故作高深。
第七章。
第一节。
汉语言文字的特征。
1、冗余性；
2、综合性；
3、孤立性。
第二节。
汉语言文字的运用原则-。
广告文案写作的原则优秀篇十一
将参考文献列为评价一篇论文质量的标准之一,可能会使读者和作再感到惊奇,甚至产生异议,这并不奇怪.因为笔者认为,参考文献在一篇论文中的地位,以往是被大大忽视了.现在有了《科学文献索引》,就不难理解参考文献在论文中的重要作用了,由美国宾州的科学信息研究所(instituteforscientificinformation,isi)倡导的按论文被引用的次数来评价研究成果的思想就产生了sci,它除了收录论文的作者,题目,源期刊,摘要,关键词之外,还特意将论文所列的参考文献全部收录下来,这样就能把一篇论文同其他论文之间有学术意义的联系勾画出来,从而沟通了不同作者群体之间的学术联系,并进一步统计出期刊的影响因子(impactfactor),即某一期刊在连续两年内发表的论文总数为a,第三年它被引用的次数为b,影响因子if=b/a,意指该刊两年内所发表的论文在第三年彼引用的平均次数.它反映了该期刊在世界范围内的影响,在不同刊物上发表文章其难易程度相差可能很大.可见参考文献对计算影响因子和评价论文水平所引起的巨大作用.
当然,有一些非常优秀的论文并不一定刊登在影响因子很高的期刊上,例如lorenz的“确定性非周期流”;feigenbaum的“非线性变换的普适测度特性”以及shannon的“通讯的数学理论”,等等,用if作为唯一衡量标准显然是不公允的,偏颇的.
对于作者来说,一项研究工作从选题开始就离不开阅读文献资料,在撰写论文时,一定要将你产生新的学术思想之前最重要的文献列举出来,说明当时的研究所达到的水平;在研究工作开展中,受哪些文献资料的启发,从哪些论文中获得了教益,促进了研究进度,属于这类的文献均应列出,写论文时应对论文涉及的学科内容进行检索,看看是否遗漏了重要的相关文献,有一个感人至深的事例,就是孟德尔(mendel)的豌豆杂交实验,他把从两年实验中总结出的杂交组合法则发表在“自然研究协会”的杂志上,几乎没有引起人们的注意,他去世以后,三位有名的生物学家彼此独立地再次发现了他得出的组合法则,他们是荷兰人devries,奥地利人tschermak-seysengg和德国人correns,他们同在19递交了自己的论文,为慎重起见,又不约而同地各自查找了有关豌豆杂交实验的全部资料和论文,恰巧同时发现孟德尔早于他们30多年就发现了杂交遗传的规律,为了表示对前人的敬仰和尊敬,他们各自在论文中将该规律称作孟德尔定律,如果他们三人轻视论文中的参考文献,那么其后果将会多么今后世人遗憾啊!类似的例子还有很多.总之,一篇论文所代表的研究只能起到承前启后孔作用,除了自己独立而创新的那一部分内容外,在论文中不必也不可能对涉及到的相关问题逐个详细论述,这时给出有关的参考文献,以说明结论,观点,数据的来源,读者如想深入了解这个问题就可查阅文献,这样一来,文献就成了自己论文的补充和完善,编辑,审稿人将根据论文中开列的文献消单初步判断该论文的水平以及作者对有关学科的背景知识水平,自然在一定程度上也可以判断作者的科学道德,如果不是受文献检索条件的限制,你未能在论文中列出与你的研究密切相关的主要文献,读者,编辑和审稿人可能会看作是一种不良学风,这对你的事业可能会产生严重的损害.
参考文献的选择是一项极为严肃的事,它关系到论文的可信度和作者的声誉,论文的作者对所开列的主要文献均应认真阅读过,并向读者保证论文中某处引用的参考文献的确与该处的内容有关,文献发表的刊物,年代,卷号,标题,页码同样应核实无误,期刊的编辑人员花在这方面的时间和精力是很多的,但许多作者对此却了解甚少,采取了轻慢的态度.
国内学术论文在引用参考文献上存在以下问题。
1,为了省事,转引二手文献,既不核对,自己也没有看过或浏览过,引用是否恰当,准确,一般则很少考虑.
2,只引自己的论文,这既是自负又是无知的表现,读者,编辑和审稿人认为只引作者自己的论文,说明作者的研究课题没有引起同行的关注,不属于热点课题,也不属于前沿课题,同时还认为作者对当前该领域各相关学科的进展不了解,起码很长时间没有查阅文献资料或阅读学术期刊了.对于这类论文国内编辑部一般采取十分宽容的作法,就是退请作者作补充,因为出现这类现象的作者有些还是学术界资深的研究员;国外这类现象很少见,遇上了自然是作退稿处理.
4,引用文献中近三年之内的比例少,这自然和国内外文期刊少,同内读者获得外文期有较大时间滞后有关,随着inlernet的发展,这种情况会得到改善.
笔者将参考文献作为判断一篇论文质量的标准之一,相信会被越来越多的作者,读者,编辑同仁以及审稿专家理解和认同.
科技论文的署名是一件极其严肃的事,应按研究工作实际贡献的大小确定署名论文中的每一位作者均应对其论点,数据和实验结果负责任,其中责任作者还应当对读者的质疑有答辩的能力与义务.不恰当的署名既可能失去获得科学奖励的机会,又可能严重损害论文与作者的声誉.诺贝尔生理医学奖得主baltimore于1986年在他本人并不熟悉的,不知道有伪造实验数据的论文上署名,造成了恶劣影响,受到科学界严厉的谴责,论文被宣布撤回,他本人引咎辞职,因此,优秀科技论文的署名反映了作者的科学道德,应经得起时间的考验.
一篇科技论文所涉及的研究工作在很多情况下是由一个研究小组完成的,至少包含了课题组的贡献,也包含了作者与同事,同行的学术交流与讨论,甚至向其他专家学者当面的或书面的请教.也包括经费的支持和工作条件的保障,等等.在这种情况下,作者通过论文对自己的学术思想,研究进展提供过帮助的主要人员表示致谢是完全应当的,特别是在学术上,科学问题方面对自己的研究提供过帮助或得到过启发的人员,一定要向他们致谢(期刊论文不一定要书面致谢,靠参考文献或联合署名解决).
在第二次世界大战结束后,科学界出现了一次极不公平的诺贝尔奖事件,当时著名的女物理学家莱丝.梅特娜(lisemeitner)对核裂变作出了重大贡献,由于出身犹太民族受到迫害离开德国后,她曾通过大量书信促进(实际上也指导了)奥托.哈恩(ottohahm)进行实验工作,遗憾的是哈恩为了独得诺贝尔奖,未能向评委会提供这些内情,既未在论文中署上梅特娜的名字,也未向她致谢,终于将梅特娜排斥于诺贝尔奖之外,使科学界感到极大的震动,哈恩的品行将永远受到谴责.
论文的作者千万不要轻视致谢这件事,把它看成是可有可无的事,自已论文公开发表后,就用书面形式记载了你的科研成果,同时记下了你的科研道德,像哈思那样的事,无论它的档次多高,还是不出现为好.
以上五个要素,是一篇优秀科技论文必须具备的,至少是应当努力去实现的目标.编辑,审稿人实际上是与作者一起为实现这一目标在不懈地工作着,关键当然还是作者自己.
怎样撰写向sci刊物投稿的论文。
撰写科学论文的重要性:。
科学论文是科研成果的主要产出形式.撰写科学论文是一个科学工作者必须具有的基本功.
学习撰写科学论文是每一个研究生的必修课,但必须通过实践才能学好.
什么是sci论文。
sci(scientificcitationindex)是美国科学信息研究所(isi)编辑出版的引文索引类刊物,创刊于1964年.分印刷版,光盘版和联机板等载体.印刷版,光盘版从全球数万种期刊中选出3300种科技期刊,涉及基础科学的100余个领域.每年报道60余万篇最新文献,涉及引文900万条.
进入sci这一刊物的论文即为sci论文.
sci选录刊物的依据是文献分析法,即美国情报学家加费尔德提出的科学引文分析法.该分析法以期刊论文被引用的频次作为评价指标,被引频次越高,则该期刊影响越大.
在一定时期(通常是前两年)内,某一刊物发表的论文,被已经进入sci刊物的论文所引用的总次数,除以该刊物这一时期内的论文总数,即为该刊物的影响因子.
isi对全球的自然科学刊物进行考察,凡影响因子大于某一临界值的刊物,则可以进入sci系统.
进入sci系统的刊物分为两类,即内圈和外圈,前者的影响因子高于后者,前者称为sci刊物,后者称为scisearch刊物.
sci刊物还分为影响因子高区(大于1.105),中区(在1.105和0.422之间)和低区(小于0.422)3类.
衡量期刊特性的,除了影响因子外,还有及时指数(immidiacyindex)和被引用半衰期(citedhalflife).
及时指数是指一种期刊当年发表的文献在当年被引用的次数与当年的文献总数之比.此指标表示期刊论文所述的研究课题在当前的热门程度.
被引用的半衰期是指一种期刊各年发表的文献,在当年被引用次数逐年累计达到被引用总数的50%所用的年数.
被引用半衰期反映期刊论文研究题目的延续时间,即期刊论文时效性的长短,或知识更新的快慢.
在选择投稿的刊物时,可以综合考虑以上各个指标.
sci论文的重要性:。
发表sci论文,可以向世界显示我国基础研究的实力,提高我国在世界科学界的地位.在世界著名刊物如nature和science上发表一篇重要文章,对于某一学科而言,其意义不亚于在国际体育比赛中取得一块金牌.
发表sci论文的多少和论文被引用率的高低,是国际上通用的评价基础研究成果水平的标准,是招聘,提升,考核,评奖的重要指标.
就基础研究而言,在什么样档次的刊物上发表的论文,便具有什么样档次的水平,一目了然,一般不再需要鉴定.如果成果不是在国际知名的sci刊物上发表,便很难被认为是国际水平的.
发表sci或ssci论文是地理与资源所基础研究领域博士生取得博士学位的必要条件.也是联系出国深造时使国外导师了解自己的最好方式.
好文章的起码要求:。
clear:思路清晰,概念清楚,层次清楚,表达清楚。
complete:内容完整,结构完整匀称,切忌虎头蛇尾,有始无终。
correct:科学内容正确(不出错),资料数据正确(数据可靠,可信),语言正确(无语法错)。
concise:论述深刻,充分揭示其科学内涵,使用定量方法。
怎样撰写向sci刊物投稿的科学论文。
为了有的放矢,应该首先分析向sci刊物投稿命中率低,退稿率高的原因:。
无新意,重复他人工作(国际刊物最欢迎的是具有原始创新性的工作);。
有新的发现,但未能很好地提炼,升华并上升到理论的高度;。
单纯的定性描述,缺乏定量的,理论的分析;。
文章组织得不好,文字功夫欠佳,国外审稿人难以看懂.
怎样使研究工作具有新意。
采用新技术,新仪器对自然过程进行观测,取得新资料;对新资料进行分析,提出新概念;在新概念的基础上建立新理论.
用新的思路,理论或方法对前人取得的观测资料进行分析,得到新的结论.
立足于我国特有的自然条件(如黄土高原,黄河,青藏高原,喀斯特地貌等),发现新的自然现象和自然规律.
对前人建立的模式或理论提出质疑,建立修正的模式.
怎样对观测资料进行提炼,升华。
以新的理论,概念为指导.如地貌学的临界理论,复杂响应理论.
建立模型:经验统计模型;有物理基础的模型;模糊数学模型;系统动力学模型;灰色系统模型;分形模型;人工神经网络模型等.
在资料分析的基础上,提出新概念,新方法,新理论.
在gis平台上进行研究成果的集成与表达.
怎样进行文章的组织。
文章的结构。
语言。
图表。
提要:研究的主要科学问题和目的,方法,主要发现,结果,结论.应具有自明性.
关键词:准确,规范,不要太偏(否则会影响文章的引用)。
前言:提出问题。
介绍论文的背景,本领域的前人研究历史与现状,尚有哪些问题有待解决,进而提出本文研究的问题和目标.
方法(理论或观测技术)。
所取得的资料(资料是如何取得的,对资料精度的分析)。
分析与结果(逻辑推理,理论推导,建立模型,模型的验证);。
结论.
语言:。
要有较强的逻辑性,推理要由充足的理由(已知的原理或事实的依据),不要做大跨度的跳跃.可以看一点逻辑学的书,包括数理逻辑,以提高思维的严密性.
写出地道英语论文的窍门:。
多读,多记,多背,不妨采用小学生学作文的方法,多背一些句子甚至段落.
当语言掌握到一定程度时,可直接写出英文,而不要先写中文,再逐句甚至逐词翻译.只有能用英语思维的人才能写出好的英文.
多投稿,国外审稿人常会对语言进行修改,与你的写法对照,会有很大收获.
图表:。
地图是地理学家的特殊语言,是地理研究成果的结晶.
用相关图,变化曲线,分布图来表示所取得的成果,比语言叙述要直观得多,而且也更加具有定量意义.
以表的形式列出必要的观测数据,国外审稿人对此很感兴趣.
不同类型科学论文的写法:。
分类。
(1)实验性论文。
(2)报道性论文。
(3)理论性论文。
(4)综述性论文。
实验性论文。
1前言。
2实验方法。
3实验结果(数据)。
4对实验结果的分析。
5结论。
报道性论文(报道某一项科学发现,这一发现不是通过实验,而是通过野外调查发现的)。
1前言。
2研究区概况。
3对所发现的现象的叙述。
4解释。
5科学意义。
6.结论。
理论性论文(提出一项理论或计算方法)。
1前言。
2理论的提出(推导,证明)。
3理论的验证(如理论模型的率定)。
4理论的应用(算例,或应用意义)。
5结论。
综述性论文。
综述某一领域中的最新进展,应该有述有评,而不只是前人工作的罗列;。
要有综述者自己的观点和对他人工作的评价,指出不足之处和解决问题的设想;。
应该归纳出几个热点或前沿问题,展开叙述,不要像记流水帐似的,面面俱到;。
既要大量占有文献,又要有所取舍,突出精华,要对文献仔细消化之后再动笔,切忌机械罗列.
要有对未来发展的展望,对他人的研究起到指导作用;。
尽量引用最新的工作,体现出时效性;。
尽可能阅读原始文献,“吃别人嚼过的馍没味道”.
在sci刊物发表文章的几点体会。
立足于创新:新概念,新方法(技术),新资料,新发现,新理论.“新”是一篇好论文的灵魂.
立足于我国特有的自然条件(如黄土高原,黄河,青藏高原,西南喀斯特地貌),发现新现象,提出新概念.
写好提要;。
写好前言,特别是写好文献综述;。
资料来源和观测方法要准确详细地交待清楚;。
凡是引用他人的观点,事实,数据,均须注明出处;。
要附上研究区的地图,文中提到的地名要出现在图上,不能遗漏;。
寄回修改稿时,对审稿人所提的意见是如何修改的,要一一说明;未能修改的,要说明理由,得到审稿人的理解.
敢于向权威刊物投稿:。
不少杂志欢迎来自中国的成果;。
国外审稿人的意见颇多真知灼见,即使退稿,对你也有很大启发;。
档次越高的刊物,审稿人的水平越高,有新意的成果越不会被埋没;。
可以不花代价得到与世界级学者进行学术对话的难得机会.
大胆向sci刊物投稿,不要怕退稿.国际sci刊物一般不迷信名人.
广告文案写作的原则优秀篇十二
关于房产的广告有很多，那么相关的文案要怎么写？下面是本站小编带来的关于的内容，欢迎阅读!
1.德大锦绣人家——城市黄金分割点。
2.滨江苑——璀璨江景得意居。
3.琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线。
4.水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活。
5.南国风华天城——思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里?
6.澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现。
7.丽岛花园——装饰城市的风景。
8.银河湾——一个放飞心情的港湾。
9.世纪广场——世纪广场改变办公时代;a智能纯写字楼，执掌中南资本核心。
10.青青美庐——庭院浓荫街坊情。
11.青青美庐(商铺)——一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树。
12.徐东销品茂——全新生活全新体验;消费和娱乐真正“一站式”
13.泰和中央公寓——黄金沌口小户型楼王百变全能投资有理。
14.狮城名居——高知社区高雅人群高尚生活。
15.名都花园——鸟语花香纯水岸。
16.学雅芳邻——书香地，文化家。
17.南国明珠——都市人的心灵居所。
18.山水星辰——汉口城西第一水景名盘。
19.蓝色天际——都市精英艺术社区。
1.让世界向往的故乡。
2.某沿河楼盘：生活，在水岸停泊。
3.一江春水一种人生。
4.某钱塘江边楼盘：面对潮流经典依旧。
5.海景房：站在家里，海是美景;站在海上，家是美景。
6.以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产。
7.某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵俯瞰繁华。
8.某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子。
9.某学区房：不要让孩子输在起跑线上。
10.尾盘：最后，最珍贵。
11.回家就是度假的生活。
12.生命就该浪费在美好的事情上。
13.我们造城。
14.我的工作就是享受生活。
15.我家的客厅，就是我的生活名片。
16.在自己的阳台看上海的未来。
17.公园不在我家里我家住在公园里。
18.这里的花园没有四季。
19.，装饰城市的风景。
20.，我把天空搬回家。
21.房在林中，人在树下。
22.生活，就是居住在别人的爱慕里。
23.到〖星河湾〗看看好房子的标准。
24.好生活在〖珠江〗。
1.万豪国际——很国际，很豪宅。
2.中乔官邸——中侨官邸非豪宅。
3.海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅。
4.富丽奥林园——健康生活领跑者。
5.非常男女——我和我私奔。
6.汉飞青年城——时尚空间，简约生活。
7.威嘉白金领域——因值得，而选择;我们，还为未来提供居住。
8.统建大江园——筑我所想，住我所爱;生活在此，理想在此。
9.中一花园——建筑无言，品格自现。
10.中奇香港花园——地段，永远是赢家。
11.东鑫鑫海花城——我有我的生活主张;我有我的生活高度;生活主流，上层之家。
12.汉口春天——下一站，开往汉口春天。
13.f天下——别墅看f天下;贵族领地;山水别墅，唯我独尊;。
14.怡景花园——投资职业首选，怡景花园。
15.金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饶。
广告文案写作的原则优秀篇十三
其次要下功夫研究心理学。买房人的心理是什么？他要觉得你这个楼盘是高尚社区，他要往脸上贴金。说白了，你要让他觉得住这个楼盘脸上有光。其实上面炒作的概念都是围绕这个来策划的。写文案的时候多想一想客户看了之后会有什么感受吧。
再就是要善于文字描述。讲得不好听一点，就是要会玩文字游戏。讲楼盘距市区多远千万不要说公里数，而要说需多少分钟车程，并记得要按直线距离和120公里车速来计算时间。讲价格要说最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。讲楼宇间隔要用小一点的单位，比如“两楼相距长达5000毫米”。其他就不一一举例了，总之照这个思路去慢慢琢磨就是了。
房地产广告文案是指应用于海报、招贴、楼书、dm单、pop挂旗、电视广告、电台广告、户外广告等各种广告宣传媒体上的对楼盘项目特点及楼盘定位进行准确诉求的文字，它是对核心广告语进行阐述和深化的语言，它一方面以发展商的立场上向目标购房群和潜在购房者推荐楼盘所体现的生活概念和居住理念，另一方面则站在购房者的立场上，以购房者的口吻来讲诉楼盘给他们带来了哪些新的生活方式和生活观念的全面革新，从而引起购房者心理上的共鸣，从而达到销售的目的。
房地产广告文案创作如同房地产核心广告语创作一样，应立足于于项目楼盘特征内涵和购房者需求的市场调研上，以购房者潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点，给购房者先入为主的印象，让购房者明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标。这种印象一定要深刻，有张力，有力度，能立即打动购房者，被购房者所认可并从中产生激情和联想,使购房者从更深的意义上和更高的层次上获得满足,填补心理上对家的渴求缺口.
也就是说,房地产广告文案创作应紧紧把握产品的特性和目标购房群体的心理,满足人精神层次上的需要,这种需要主要包括爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要.无论从哪一方面哪种形式上创作,其表现的内容都应站上购房者的角度上审时度势，换位思考，怎样营造的生活方式和生活概念,怎样的户型设计及物业管理模式,怎样的社区配套和会所设施,以及怎样的投资方式和投资回报能使购房者获得一种愉悦和快乐,能满足生活中的基本要求,能增添购房者潜意识的追求和梦想,能满足他们的居住需求和个人性格追求.
其实,归结为一点,文案所要表达的中心思想就是满足购房者对家的渴望，对家的向往，对家的追求，以及除房子的住宿功能和安居乐业外的附加值。
房地产广告文案创作也没有固定的模式和可以套用的`公式，创作上亦没有任何限制，写法上可以有古文、古文白话文相结合、古诗、现代诗、散文诗、散文等各种形式，这视文案创作者的习惯而定，当然，也要考虑当地的民情风俗和文化生活习惯等相关的因素。
房地产广告文案语言不应流于平凡流于庸俗，而应积极地主动地大胆地进行创新进行突破。但是，房地产文案创作语言上还是有几点尺度是需要把握的。
1、语言凝炼: 使用消费者熟悉的词汇和表达方式，尽量避免使用晦涩、生硬的语句，文字要紧紧围绕主题，体现主题思想，不可差之毫厘缪之千里，让消费者阅读后满头雾水一脸的茫然而不知其所以然。语句一定要坚持流畅的原则，如行云流水般顺畅，同时，言语要单一明确。
2、诉求单纯: 因房产广告的特殊性，一般在楼盘定位及推广主题确定的基础上，会描述其地理位置、周边环境、建筑体量、户型结构、社区配套、园林绿化、会所设施、物业管理等相关的内容，当阐述这些内容时,应开门见山，画龙点睛，诉求单一，利用点睛之笔给人以丰富的联想、强有力的心理期待及深邃的意境，能对消费者产生巨大的吸引力和冲动性。
3、语言活泼: 房产广告语言一定要生动活泼，体现居住的无限快意和无限品质。而且语言应富于创意,不落俗套、不人云亦云，更不应四处抄袭，一把剪子和一瓶胶水了事。同时用词要贴切，不要生搬硬套，更不要言语灰暗，故弄玄虚。
4、避免虚假的大话: 在诚信危机四伏的年代，自我吹嘘的语言和不切实际的承诺不但不能给购房者留下良好印象，而且会使消费者产生不信任感受和反感。同时，不切实际的虚假的大话很容易与购房者发生法律上的纠纷，使开发商陷入困境。
5、适应性强: 广告文案应当适合在多种媒介的广告中长期地有效地使用，要充分考虑“说”和“听”的效果，以保证读起来听起来同样流畅，而且不会产生歧义。适应性强主要指这三个方面的运用：一是时间的适应性；二是地域的适应性；三是媒介的适应性。
6、追求个性: 广告语的内容、句式、语气、用词等方面尽量追求个性，以“差异化、个性化”的特征从众多房产项目的广告文案中脱颖而出，使购房者产生鲜明深刻的印象。
7、遵守《广告法》、《房地产广告发布暂行规定》、《国家工商行政管理总局、建设部关于进一步加强房地产广告管理的通知》等文件的相关规定。
这些文件中对广告文案上的要求主要是以下几点：
禁止在房地产广告中出现各类乱评比、乱排序等对房地产项目进行综合评价的内容。
房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚。
房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。
房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。
房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积。
房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。
房地产广告文案是对核心广告语和楼盘项目定位的具体诠释，是一个具体而又实际的楼盘形象和生活概念的具象化和意象化，它除了有效地吸引购房者的购房目的外，它还应该在部分上承上启下。
广告文案写作的原则优秀篇十四
《广告文案写作》这门课程是北京市广告学专业专科段的一门必考课程。培养广告专业的学生具备高水平的，专业化的撰写广告文案的技巧技能，又是广告专业培养的重点，因此这门课是一门很重要专业基础课。这门课程不仅需要学生掌握一定的撰写广告文案的基础理论，更需要学生会运用所学到的理论知识，较熟练地撰写一份广告文案。因此学习《广告文案写作》，既需要学习理论，更要在动手写作方面下功夫。目的是通过基本理论的阐述和典型范例的分析，使学生具备广告文案写作能力和本专业领域内基本的分析、判断能力。
我们首先掌握《广告文案写作》的总体脉络：这本书内容由三部分组成：第一部分为广告文案的概述（包括第章到第章），基本观念、文案源流、文案撰稿人的素质与思维方式，这部分内容理论较多，需要记忆的内容也比较多。第二部分为广告文案的思考框架，包括第章到第章。内容有文案写作的策略思考、文案如何配合创意、文案的诉求、文案的感性和理性手法；这部分内容需要学生在记忆的基础上多加理解。第三部分为广告文案的写作方法，包括第章到第章，内容有文案各组成部分的写作、不同媒体文案的写作、不同产品文案的写作，掌握这部分内容需要在学习到的广告文案的基础理论指导下，进行广告文案的写作。
根据以上情况，我们建议学生学习时应该从三方面着手，细化知识点，做到理论联系实例，通过理论知识强化素质，通过实例拓展视野、创新思维。
在学习本书时首先一定要把理论内容、名词解释牢记，广告文案写作要求有很强的广告专业知识累积，广告文案人员的素质除了创造力外还要夯实理论基础！本书中名词解释较少，但在试卷中占有一席之地（四个名词解释共20分）。所以把本书中为数不多的名词解释识记，我们就拥有了卷面20%的分数。名词解释特征明显，一般是每个章节中的核心词汇，数量也不是很多。学生在学习掌握名词解释题时，首先要把信息分解，把拥有几句话的段落内容按意思拆分，一层一层地并字斟句酌深入理解；然后再整合信息，完整记忆。（举个例子）。
其次，本书中简答题形式的知识点较多，并且简答题是我们深入理解理论内容，并指导写作的标准，同时也是自考考试中高分值题型。在识记该项内容时，首先应该反复阅读，搞清层次，对每个要点深入分析推敲，同时要思考每个要点之间的联系，在简答形式的`知识点当中，每个要点即是独立存在又与其他要点相辅相成，有着内在联系的。所以我们要把这种联系巧妙的转化为我们识记要点内容的提示。即当我们记完第一个要点时，要找到该要点与其他要点的联系，在背诵下一个要点时可以通过上一个要点的内容得到提示。并且我们在考试中比较头痛的多选题往往也是简答形式的知识点转变的；并且主观论述题答题也是以各个知识点做支撑的。（举一个例子）（论述题如何回答）。
学以致用，学习《广告文案写作》最根本的目的是能够写出专业化的具有优秀特质的文案来，每次考试试卷一般都有文案写作题（广告文案分析题），要求考生考生根据试卷提出的具体情境写作一个广告文案。要写好一个广告文案，首先我们要具备分析、判断、鉴别广告文案作品的能力，知道好文案的标准，了解好作品的特性。所以日常我们要搜集鉴赏大量作品，并用所学理论知识去评判分析，并有心得。（如何写作这类题）在自考考试中主观论述题是很重要的，这就要靠学生平时对于广告作品的分析能力，对广告体系的认知程度。所以，识记理论内容，扎实基本功是基础，但又不能纸上谈兵，要多看多想多记，这样理论与实践才能相辅相成，互相提升，良性循环！
广告文案写作的原则优秀篇十五
我，出生在那辽阔的华北平原中部，素有“京畿重地”、“首都南大门”之城的保定。我姓“徐”，清风徐徐的徐，单字一个“丹”，一片丹心的“丹”字。就像文天祥的诗词里“留得丹心照汗青”写的那样，我希望自己也能成为一个大写的人，能够凛然大气的对待生命中的每一次挫折坎坷，能够洒脱坦然的.对待每一天的生活。“丹”有朱砂中赤红的意思。我也希望，在明媚的阳光下，伴着徐徐清风，带着一颗赤诚的心，在行走在祖国的大江南北，领略黄沙漫漫的塞外风光，驻足神圣的雪域高原，散步在悠悠的江南水乡，探寻在茫茫的林海雪原。生命本就是一次旅行，愿我们的心能永远在路上。
广告文案写作的原则优秀篇十六
天下美酒万千众，最美不过西江贡!
营养健康。
绿色原生。
馨香甘醇。
灵性时尚。
姓名：丁晓彤学号：201006379。
目录。
二、消费者分析。
三、产品简介。
四、产品特色:养生功能。
五、市场分析。
六、竞争分析。
七、品牌定位。
(一)广告目标。
(二)广告区域。
(三)广告对象。
(四)广告标题。
(五)广告口号。
(六)广告正文。
(七)广告随文。
一、前言。
近年来，随着我国对食品安全问题的日益重视，食品安全的分级也渐渐浮出水面。目前，有机食品是我国食品安全分级的最高级别。按照由低到高级别，依次分别是一般食品、无公害食品、绿色食品和有机食品。酿酒业作为食品行业的一个重要分支产业，其产品的质量安全已成为当今社会普遍关注的食品安全中的一个重要方面。
可喜的是，近两年来，我国酿酒行业，白酒中的国窖1573、葡萄酒中的威龙有机葡萄酒、黄酒中的妙府老酒，在各自的酒种中，率先积极推行有机酿造，并顺利获得了国家有关部门严格的“有机食品”认证考核。
有机白酒也叫生态或生物白酒等。有机白酒是目前对无污染天然食品比较统一的认识。有机白酒酿造原料通常来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工酿造的。本公司(吉林通化西江贡酒业有限公司)生产的西江贡贡米原浆酒属有机白酒中的极品。从原材料采集，酿造、窖藏、包装、运输等都是遵照国家标准来严格制定跟管理的。
二、消费者分析。
目前，健康饮食的观念深入人心，消费者越来越重视饮酒对于身体的健康影响。这也导致了各种养生酒、保健酒、有机酒等的畅销。
据调查，大部分白酒品牌都以40岁以上人群为目标消费群体，却忽视了一个20岁—45岁，崇尚时尚、个性、健康的消费群体的时尚消费需求。西江贡酒不但是纯正的原浆白酒，但是却可以满足不同喜好和需要人群的需求。
对于20岁—45岁，崇尚时尚、个性、健康的这一消费群体，他们大多接受了新型的消费理念，有着稳定、可观的收入，其本身越来越重视生活的质量。他们是目前新兴的、具有强大现实和潜在消费能力的人群。
三、产品简介及产品特色。
西江贡大米原浆酒属米香型白酒，选用纯绿色西江贡米和长白山、天池天然山泉活水为原料，融高句丽、满清秘方和现代微生物发酵技术为一体，在精心研制出的独特配方和首创工艺的基础上，经发酵、过滤、贮存、老熟精酿而成，原汁、原色、原味。其特点是酒色琥珀净透，蜜香清柔、绵甜醇厚、回味怡畅，不辛、不辣、不冲，给人以朴实纯正、爽冽纯醇之美感，具有独特的米香风格。
该酒健康、营养、馨香、高质、百搭、饮后口中无酒气，颠覆了中国传统白酒的理念，更加适合现代时尚、健康一族对白酒的需求，经常适量饮用西江贡贡米原浆酒有很好的养胃功效。
四:产品特色:养生功能。
贡米原浆酒不添加任何人工的东西，原汁、原味、原色，不上头、不伤胃、不昏醉，保持了大米、山泉水的营养成分，每天适量饮用具有很好的养生功效。是真正意义上的绿色健康酒。它主要又一下几大养生功能：
1、固本强基：
西江贡米、山泉水富含人体所需的氨基酸、钙、磷、铁、硒、维生素b1、b2等多种微量元素。生物酿造又最大限度的保留了大米、山泉水中的各种营养成分。
2、恢复机能：
饮后不影响工作和休息，即使喝醉了也不会伤害人体组织细胞，少量饮还能促进人体血液循环，有利于垃圾的代谢排出和营养的吸收，即中医所说的“活血”。
3、调理平衡：
在酿酒的过程中还添加枸杞、桂圆、大枣等有助于身体健康的有益物质，原浆酒的窖藏酒醢也是由朱砂、鹿血、蛋清等原材料制成。所以西江贡贡米原浆酒每天适量喝有很好的养生功效，能从内在调理身体的各项机能，使身体达到一个很好的平衡。
4、益肠养胃：
贡米原浆酒中的甜味是其发酵后形成的低聚糖，是很好的双歧因子，能强化肠道中的双歧杆菌等益生菌的活性繁殖，抑制腐败菌的生长，从而改善肠道微循环，恢复肠道年轻态机能，有很好的养胃功效。
六、市场分析。
(一)市场前景。
在白酒市场供大于求的形势下，选择权掌握在消费者手中，随着消费者对白酒的了解越来越深，他们的消费习惯、消费理念也在不断地变化。基于绿色、健康的消费理念，消费者认为，酱香型白酒只能采用传统工艺、且必须以粮食为原料才能酿造的酒类，让人们看到了未来白酒市场的走势以及绿色、健康的消费趋势。绿色健康的有机白酒越来越受到消费者的青睐。
(二)市场障碍。
目前，有机白酒在市场的销售仍然没有完全打开局面，消费者数量较少，未能实现大众化。这主要是由于有机白酒各个品牌本身在宣传上力度还不够，以及价格过高所造成的。
(三)市场现状目前市场上的主要有机白酒品牌，除了本公司(吉林通化西江贡酒业有限公司)的西江贡贡米原浆酒外，还有茅台的“水立方”酒，泸州老窖的“国窖1573”酒等。总体来说，有机白酒品牌在市场上还并不多见，有机白酒的生产也远远满足不了潜在的市场需求量。
七、竞争分析。
目前来说，市场上的获得有机认证的有机白酒并不多，因而竞争尚不算激烈。市场除了西江贡贡米原浆酒外，另外的主要有机白酒品牌有茅台的“水立方”以及泸州老窖的“国窖1573”。这两大品牌占据着很大的市场的份额，是西江贡贡米原浆酒的最大竞争对手。在对于市场的推广、产品形象的把握之上，这两大品牌远远优于西江贡。在茅台和泸州老窖的品牌，则是西江贡远远比不上的。
然而，这两大品牌的品牌定位很高，瞄准的消费者人群也主要是收入、身份、地位较高者，对于中等收入和较低收入者消费人群影响并不大。而西江贡也有着自己的一系列独特优势：价格较低、健康养生、品质独特、喝法独特等等。
八、品牌定位。
西江贡贡米原浆酒应该将自己的品牌定位在“健康养生”、“灵性时尚”之上。目标消费者主要是20岁—45岁，崇尚时尚、个性、健康的消费群体。
(一)广告目标。
短期目标：提高市场占有率，强化品牌特色。
长期目标：使消费者对这一产品有较高的品牌忠诚度。
(二)广告区域。
全国各地(以大中小城市为主，同时兼顾农村)。
广告文案写作的原则优秀篇十七
最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。
房地产全程营销策划。
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
城南嘉园所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2.在汉沽我们的间接竞争对手?
特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
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