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2024年培训的报告(通用12篇)

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2024年培训的报告(通用12篇)
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培训的报告篇一

十二五首批校长任职资格培训班于二零一二年十月八日开班,本人有幸参加了历时十五天的学习和考察。本次培训班学员共八十一人,市内学习四天,考察一天,赴山东考察十天。通过考察和学习,本人对教育教学理念、新形势下的素质教育有了新的认识和理解,在规范办学行为打造高效课堂方面有了新的启示和思考,在以人为本构建和谐校园方面有了新感悟和新希望。下面就从学习和考察两方面把记忆的片段和点滴收获与大家分享。

一、学习方面。

为期四天的学习有四位领导、专家、教授作课。市教育局李淑慧副局长、市教育局党办陈昭宇主任、师院干训部前任主任郑克俭、市委党校王悦龙教授。

李局长在《传统文化积淀与校长治校》中,用儒家关于德行的思想诠释了今人总结的中华民族十大传统美德——仁爱孝悌、精忠报国、见利思义、谦和好礼、克己奉公、勤俭廉政、诚信知报、修己慎独、笃实宽厚、勇毅力行。从道家出世思想中提炼出涉世之道:游的心怀——端虚勉一:外貌端肃而内心谦虚,勉力行事意志专一。内直外曲:心里耿直而外表恭敬。从管子治国思想中阐述了校长治校、教师治学要“以人为本”。

李局长在《以人为本,全面实施素质教育》中讲到——新加坡教育部长提出:教育应由“能力导向”向“价值导向”转变。市场经济的竞争是价值观的竞争,国民竞争最终归到教育上来。思想是人类行为之本,而决定人类躯体和存在的乃是人类的无形的精神世界。在德育工作中首要的是以思想为统领。谈到了德育工作的载体、目前德育工作的缺失和对德育工作的几点意见。在学校的教学工作中谈到:教学质量是学校生存发展的生命线,是中心工作。

学校教学质量好,学校就有形象,教师就有形象,校长就有形象。

校长有三样东西是看家本事。

健全的教学养成健全的人格。

教学质量检测及评价。

市教育局党办陈昭宇主任讲课的内容是《现代优秀校长的五项修炼》。许多内容对我们每个人都很有益。

在校长人格品性一栏中讲到大众品格:凭良心、立公心、存善心、讲诚心、重孝心。

在校长职业情怀中谈到:校长要有激情和梦想、校长要有奉献教育的情怀、校长要作风踏实、工作务实,肯干事、干实事,校长做事要止于至善。

在校长的教育智慧中谈到:校长要有人文关怀、坚持以人为本,要构建学校文化。

在校长的学识功底中谈到:人生有三宝——身体是本钱、才学是本事、人品是本根。所以,要重视学习,养成学习的习惯。坚持健身。生命科学家洪韶光教授有保健十六字箴言:生活规律、合理膳食、适量运动、心理平衡。前教育部长周济提出:每天锻炼一小时,快乐工作五十年,幸福生活一辈子。

运动有五点好处:增强体质、缓解压力、陶冶情操、结交朋友、提升魅力。没有时间锻炼的人是最贫穷的人。

在最后给出了学习的参考文献。

市委党校王悦龙教授讲的是《领导者的语言艺术》。人在即兴讲话时或接受即兴采访时往往因为没有准备而显得思维混乱甚至大脑一片空白,如果掌握了即兴讲话的实用技巧并加以锻炼,再遇到这种场合时就会显得从容不迫甚至游刃有余。即兴讲话的技巧有八格法:客、背、评、理、感、绩、法、表,几个关键字。还有三格法:先谈眼前直接,再说密切联系,最后远端相关,或先祝贺,再感谢,后希望,或先过去,再现在,后将来。

竞聘演讲时应谈以下几个方面:对应聘岗位的认识、对自己条件的认识、对未来工作的预想、对自己工作的要求。

作述职报告时要做到:职责清、做法特、成绩足、不足透、改进振。

二、考察方面。

本次参观考察了五所学校。市内的五中、六中,山东的即墨二十八中、昌乐二中、省庄二中。五中、六中原本是市直学校中的薄弱校,如今除办学规模和中考成绩外,无论是学校基础设施和硬件配备上,还是教育教学改革步伐乃至今后发展后劲上都有了长足的进步和强劲的势头。有许多值得学习和借鉴之处。山东的三所学校在学校文化建设上尤其在打造“高效课堂”的课改实践方面,都有各具特色的实践经验。山东省也是全国范围内规范办学行为打造高效课堂方面的先行者和楷模。下面,就我的点滴感受有侧重的为大家逐一做以介绍:

朝阳市第六中学现有十八个教学班,千余名学生,教职工一百零七人。在校长张志和带领下,以“润德启智,立学畅远,成就师生幸福人生”为总体目标,注重人文关怀,着眼师生发展,随着教育教学改革的深入开展,学校把“立足课堂,减负增效,树良好师风办优质教育”为重点,以分层教学、丰富多彩的大课间活动和学生社团活动为突破口,充分尊重学生差异,发扬个性特长,为学生健康成长搭建了有益的平台。

在六中能看到改革先进校的影子。给我感受最深的有两点,一是全员参与的大课间活动,二是党支部书记代表学校做的经验介绍。

大课间前部分是抖空竹,全体学生都在积极地,自由的,轻灵的,忘我的活动着,学校成了开心的乐园,欢乐的海洋。后一部分是部颁操。突出的特点是上千人的队伍,队列严整,全体学生精神饱满,步调一致,规整如一。很壮观,很震撼。

经验介绍的突出感受是字里行间都浸润着学校领导对教师的和教师对学子的浓浓真情和深深的爱,让你感到人文关怀的无比能量和巨大鼓舞。

朝阳市第七中学现有教职工一百一十二人,二十二的教学班,一千零七十一个学生。在二零零五年市政府改造北大街时异地新建。校园占地五十亩,建筑面积一万二千六百平方米。新建学校硬件设施超一流,育人环境超一流,“让每名学生都获得成功,让每位教师都享受幸福”的办学理念更使我们感动。

青岛即墨二十八中是一所规模较大的初中,每年毕业生大约占即墨市高中入学学生的八分之一。学校有师生员工五千多人,是一所局直属划片招生的初中。学校学生全是走读生,生源和师资和我们一般的市直初中没有太大区别。由于学校扩建,招生规模大增,除原来的师资外,大部分教师来自高中分流、技工学校、职业学校。因此,即墨二十八中有比较典型的代表性。就是这样一所学校,现已成为同杜郎口几乎齐名的学校,成为了山东初中教改先进校的“双雄”之一。教学质量连续二十年创全市最优,全市考入清华北大学生中的五分之四以上初中阶段都就读于该校。多年来,学校获得国家及荣誉三十多项,省级荣誉四十多项,市级荣誉一百四十多项。

即墨二十八中不再寂寞,众多教育界人士趋之若鹜,参观学习的根本原因是学校健康向上的校园文化,和几年来“和谐互助”教学策略得到了许多学校的青睐。好多学校运用了他的教学策略,同时也克隆了他的校园文化,都收到了满意的效果。

即墨二十八中教学策略从本质上讲,就是打造了“和谐互助”高效课堂。教师从学生刚入学开始,通过一段时间的观察和考核,把全班学生根据本学科的表现分成两部分,优秀的做师傅,不优秀的做徒弟(称之为学友),每两人一桌,结成一帮一学习互助小组。学习过程中,师傅帮学友、师傅检查学友、师傅影响学友、师傅引领学友。彼此亦师亦友,最终实现双赢。

在和谐互助课堂上,教师根据中学生特点采取了很多有效的措施,使师友的进步与成长捆绑在一起,一荣俱荣,一损俱损。师和友的角色也是动态的,优者为师。师为了让学友变的优秀,先要深入的钻研教材,还要积极的研究学法,然后才能教学友,所以,师傅的积极性和自觉性日渐高涨,学习能力和学习效率日趋提高。而它们的学友因天天时时有相伴的师傅进行指导和帮助,也对学习产生了兴趣,学习成绩一天天的好起来。孔子说的“教学相长”真正得到了落实和体现。

自二零零四年以来即墨二十八中的“和谐互助”教学策略已形成完整的技巧和配套措施,九门学科都建立起了“和谐互助”教学模式,均以五步十环节为教学载体,分新授课、复习课、讲评课三种课型。教师实施起来可操作性强,实效性高。学校从师友划分、强化训练、动态管理到建章立制、打造师友文化,形成师友互助的教育场。

和谐互助教学策略以其一学就会,简洁高效,德智一体的显著特点在引发了学习参观的持久浪潮的同时,也昭示了在规范办学行为的大背景下课堂教学改革的历史必然。

昌乐二中创办于一九五九年,是一所文化底蕴丰厚,教学设施先进,师资力量雄厚,教学质量领先的省级规范化学校。省文明单位,学校占地二百六十亩,建筑面积十万平方米,师生员工一万四千余人。是一所有四所分校的国内知名教育品牌学校。

昌乐二中倾力打造了“271”高效课堂这一课堂教学改革模式。“271”是一个隐藏着客观规律的神奇数字,是一种特殊的比例关系——在一个班的学生组成中,有二成特优生、七成优秀生,一成待优生。在学习内容上约二成的知识不用老师讲,学生能自行掌握,七成的知识需要通过集思广益讨论解决,只有一成的知识需要在同学们独立思考,积极讨论之后由老师提示、点拨、讲解之后才能掌握。根据这两个现象,在课堂教学中将课堂教学时间和课堂教学活动划分为“271”三个部分,即,百分之二十的时间(十分钟)为老师讲课、引导、点拨时间,百分之七十的时间(约三十分钟)放给学生自主学习、合作探究,百分之十的时间(约五分钟)让学生对当堂的内容进行总结、归纳、反刍、提高。这种教学模式以小组合作探究为主,教师要制定较完善的《271导学案》——《预习案》、《探究案》、《训练案》等,每年寒暑假教师们都要拿出三分之二的时间集体完善新学期《导学案》,无论从人力、物力、财力上都有很大的付出,这可能也是公办学校学不来的一个重要原因。

省庄二中是泰安市泰山区省庄镇的第二所中学,是普通的市郊初中。该校自二零零二年开始,以焦圣玉为代表的省庄二中老师把突出学生主体地位提到了前所未有的高度——教师纷纷走下讲台,把展示的机会还给学生,开始了具有本校特色的“精彩主讲”课堂创新改革试验,最后经专家指导、整合、创新,得到了“学生主讲,智慧生成”课改模式。

省庄二中的大课间分两部分,先是集体跑操,校长、教师带头跑,边跑边喊校训一类的口号,之后是社团活动。社团活动五花八门,不拘一格,诸如练武术的,打太极的等等。

三、学习考察的两点思考。

第一、朝阳的教育与山东相比还有较大差距:

一方面,课堂效率不够高效,三维目标没完全达成。

另一方面,没能面向全体学生,所谓的“待优生”越来越多,三年下来就成了无优可待的“差生“啦。

还有就是教育教学理念落后。我们更重视形式,循规蹈矩,它们更注重创新思维,善于摆脱束缚,直达目标。

第二、在构建和谐社会的大背景下,教育被更多的注入了人文关怀,教师会越来越幸福,学生会越来越快乐,不仅山东如此,朝阳也是这样。

培训的报告篇二

为了进一步提升女性的内涵素养,塑造女性外在的形象,提高妇女良好的文明素养,打造出优雅、知性、干练的成功女性。6月23日,静怡学堂组织开展了“弘扬传统文化传播现代礼仪”专题培训课在县阳光半岛大酒店举行。

大家在活波轻松的氛围中一起学习,从优雅心灵的引导开始,通过外在魅力、优雅姿态、音容笑貌、魅力声音、中餐礼仪等全方位塑造,深刻意识到做为现代女性提升自我气质的重要性,以及如何提升自己的魅力气质。气质美看似无形,实为有形,它是一个人对待生活的态度、个性特征、言行举止等表现出来的。气质外化在一个人的举手投足之间。走路的步态,待人接物的风度,皆属气质。

优雅是一种气质,一种智慧,一种修养,一种品质,一种境界。讲究礼仪的女人,无论在什么场合都会显示出与众不同的风采,令人感到如沐春风,得到他人的尊重。一个真正美丽的女人不仅有内涵,而且同样具有优雅美好的仪态。

此次讲座特邀卓爱形象高级礼仪培训师、香港塑美凤凰礼仪学府高级礼仪培训导师、全国商务人员职业资格认证考评委员会形体仪态教练、静怡学堂创始人赵静婷为大家讲课。讲座中,赵静婷老师用通俗易懂的语言配合学员互动练习、示范指导、现场情景模拟等多种形式,将中餐礼仪做了一个透彻的'解释,使学员们愉快地参与学习并真正有所收获。此次讲座旨在全县女性中普及生活礼仪、职业礼仪、社会礼仪,引导广大女性做文明礼仪的践行者和推动者,在全社会营造人人学礼、人人懂礼、人人讲礼的良好氛围。

课后,大家普遍认为此次学习受益匪浅,并表示要将堂课所学知识应用到工作生活中去,努力塑造个人良好气质形象。

培训的报告篇三

xx年十二月六日我们武昌区第八期校长培训班的部分学员在张校长、李主任的带领下,乘车来到江岸区常青第一学校,进行了为期一天的外出考察。

常青第一学校位于常青花园小区内,是一所九年一贯制学校,一个学校、两种体制、三个校区,全面实行垂直管理,小学有寄宿部,中学有英语特色班,全校五十七个班,二千五百名学生,小学一到六年级三十八个班,一千七百人,初中一十九个班,八百人,教职工一百四十八人。

学校成立时间不长,只有一年半时间,他们在以下六个方面争创示范:

品德高尚,知识丰富,身体健康,行为文明的高素质的现代人。同时,向周围、社区发生文传播和辐射作用。

校园文化由不同形式,不同层次的内容构成。苏霍姆林斯基在帕夫雷什学校提出过一个“要让墙壁说话”的教育创举,常青第一学校也提出让墙壁说话,让小草传情的教育举措。体育馆、实验室、道路、花园的样式等等都经过精心设计,渗透着学校校长、教师们的教育理念,审美理想和生活的价值取向。

制度文化属于校园文化的中间层次,虽然是见诸条文,直接作用于师生的日常学习与生活的东西,但它们实质上蕴涵管理者的一定的教育思想及其价值取向,是衔接观念和行为中介。有什么样的教育追求和培养目标,就会制定出什么样的管理制度。如有班主任为了培养学生的自信心,指定班级无批评周制度,让学生在宽松的环境中学习自己管理自己。随着素质教育思想日渐成为主流,随着教育民主的思想日渐深入教师的心中,常青第一学校把校规、校纪变得更富有人情味,更平易近人,更容易被学生接受。

校园精神文化属于校园文化的深层部分,从直观上不容易分辨,需要较长时间置身于校园生活才能体验、分辨和认识到,具有一种隐蔽性。

教育教学仪器设备是学校开展教育活动的基本物质条件,它主要包括教室和实验室设备、电化教育设备、图书馆设备、卫生保健设备、办公及学校生活方面的设备等。常青第一学校装备精良,设备配置现代化。如建立了语音室、微机房、多功能演示厅等。设备配置同时还注意了有利于学生的'生长发育,如课桌椅的配备考虑当前我国青少年学生发育提前、身高增长的趋势,常青第一学校不仅抓设备配置,还抓设备的使用、维修及保管。为此制定诸如设备保管责任制度、设备使用借用制度、实验室制度等,以确保件件设备的管理责任到人。同时,他们还对师生开展爱护公物、遵守设备使用制度的宣传教育,真正做到管理育人、服务育人。常青第一学校力创市办学水平示范学校。

常青第一学校师资队伍年轻,充满朝气,充满活力,平均年龄不足三十岁。教师专业理论素质及业务能力直接关系着教学质量的优劣。因此常青第一学校积极引进各级各类学科带头人,加大培养力度,尽快提高教师的业务水平,增强办学的实力。学校还积极采取措施,营造一种宽松的治学科研环境,加大投入,改善学校科研条件,使教师有时间、有精力、有条件做学问搞研究。尊重老师的创造性,对有发展的教师还给特殊政策,重点培养,使他们尽快脱颖而出。

常青第一学校通过多种形式,多种渠道来培养提高教师。

抓好教学研究活动,通过教研组,组织专题讨论,组织教学观摩和经验交流,组织教师相互听课,以长补短,相互提高。

邀请专家、学者作学术报告,邀请特级教师介绍教育、教学工作经验,以扩大教师知识领域,开阔教师的眼界。

鼓励教师参加本学科的专业研究会的学术活动,对发表了高质量的学术论文的教师予以奖励。

组织教师系统自学,由教师根据自己的水平和需要,定内容、定时间、定进度,教研组督促检查。

(1)明确教育工作的服务方向,即“教育必须为社会主义现代化的建设服务”。

(2)明确人才的规格、要求,即有文化、有道德、有理想、有纪律、有献身精神和科学精神,德、智、体全面发展。

(3)既要面向全体学生,又要培养拔尖人才。

(4)贯彻“三个面向”。在上述教育思想的指导下,还应有自己独特的教育思想,才能办出自己的特色。常青第一学校从学校的实际出发,在教育教学、学校管理等方面,根据自己敏锐的观察,提出自己的见解,减少工作的失误。学校由原来的分块管理,缺乏时效性,到现在的垂直管理,不断总结经验教训,提高了学校的管理水平。

教育科研是促进学校教育改革的重要措施,教育科研有助于认识教育教学规律,提高课堂教学效果,教育科研是建设高水平教师队伍的必要手段。常青第一学校以人为本,科研先导,始终把源于教改、促进教改作为基本原则。该校的经验是:

(1)把教学科研纳入办学的常规之中,在学校发展计划、年度计划、学期工作要点中都明确提出相应要求。

(2)专兼结合,聘请校外知名专家学者作为科研顾问,让他们定期或不定期到校指导教育科研。

(3)建立严格的立项审批、过程管理和结题鉴定制度。

(4)激励机制,对先进的教育科研人员进行表彰,树立典型,学校也把教育科研成果作为教师职称晋升的重要依据。

学校是专门的教育机构,学校的职能是传授文化科学知识和基本技能,培养德、智、体、美、劳全面发展的人才,学校怎样实现这个职能?主要是通过教学这条途径,只有以教学为主,才能提高教育教学质量。常青第一学校的教师对课堂教学作了改革尝试,提出既要重视知识的传授,又要重视能力的培养;既要重视课堂讲授,又要大力开展课外活动和校外活动;既要发挥教师的主导作用,又要发挥学生的学习积极性和主动性;既要有统一要求,又要十分注意因材施教等观点,并且在英语和信息技术两方面抓特色,建立了校园网、校园电视台、电子备课室,力争三年内创市级示范学校,五至八年创省级示范学校。

培训的报告篇四

校本培训是教师教育工作的主阵地和主渠道,是师资队伍建设的重要组成部分。为贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20xx-20xx年)》、《教育部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》(教师?20xx?1号)、《**市中长期城乡教育改革和发展规划纲要(20xx-20xx年)》、《**市教育委员会关于进一步加强中小学教师培训工作的意见》(渝教师?20xx?9号)文件精神,进一步推动我校教师教育工作向纵深发展,我校在本年度认真组织教师进行各种校本培训,大大提高了教师的业务素质及整治素养,现将其自查总结如下:

一、组织领导。

我校成立了以专门的领导小组,以校长委组长,教师教育工作领导小组负责领导教师开展继续教育工作,下设办公室。具体分工如下:

组长:何卫兵。

副组长:程丁玲。

成员:舒大春陈流春徐凌玉刘银刚易平。

办公室:舒大春。

二、培训实施情况。

年初,我校制定了师资培训校本培训方案,细化培训项目、培训形式、培训内容,并上报校本培训申报表,做到年初有计划,年终有总结;组建了以校长、副校长、教导主任、骨干教师、学科带头人、教研组长等为首的指导教师队伍。

-1-。

教育理论、政治思想、职业道德、教育法律法规、教材教法、新课程改革、学科专业知识、教育科研、心理健康等方面的系统培训,做到培训目标明确、重点突出、薄弱突破,体现全员性、全面性和系统性,避免随意性,并按上级要求完成学校的送培任务;创新培训形式,开展形式多样的培训活动。坚持远程与校本、区域与区外、学历与非学历相结合,通过集中培训、网络研修等多种新式,坚持实行导师制,开展“师徒结对”活动,定期请专家到校指导、举办专题讲座,创造条件派送教师外出学习,参与校外学术交流活动。在20xx年11月,我校组织了“国学经典”、“创新理论与经典案例”培训学习;20xx年暑假我校组织全学区教师进行诊治业务学习,为期一周。平时每周中心校分语数组进行专业知识学习探讨。

为了保证校本培训工作落到实处,我们充分利用上级主管部门统一部署的暑期教师集中学习,组织教师学习时事政治、公民道德实施纲要、新课改课标、教师职业道德规范及实施意见,不断提高教师的政治思想素质、业务知识水平和职业道德修养。每期至少进行1次学区性的集中统一学习培训,保证30——40个学时的学习培训时间,中心校教师每周小学分语数教研组,充分利用学校的有效资源,各举行一次集中学习,采用组织学习政治、业务理论知识,看优质课录象、办业务知识讲座等多种形式,提高教师的政治、业务水平,对教师进行新课程、新课标知识的学习、培训,研究、分析实验教材的特点,充分认识、了解现代社会发展对人才培养,对每一个教育工作者,特别是对我们所从事的基础教育的新的要求。通过培训,更新了教师观念,转变了教师思想,提高了教师对培养学生研究性学习、自主性学习、合作性学习的重要性的认识。

校本培训的实施得以有效、有序地进行,离不开严格的管理制度。-2-。

教导处在校长任组长的学校继续教育领导小组的领导下,对全学区教师校本培训进行严格管理,做好培训资料的收集、整理,制定规划,组织实施,不断总结经验,推进校本培训工作走上良性发展的轨道。加大对继续教育校本培训的考核力度,并将有关情况纳入教师年度考核,作为评聘、评选先进的重要依据。

三展望与期待。

通过校本培训,教师的政治思想,业务素质都得到显著地提高,教师的教学观念在逐步向时代的前列迈进,通过不断的学习、总结,经验的交流,我校的校本培训活动将会越走越好。但我校处于偏远的农村学校,教师结构严重偏老,而且大都是从民师转过来的,知识结构比较单一,培训难度比较大;各种设备陈旧,现代化知识接受较难,新知识、新理念难以消化。我们将本着我校的实际,通过各种渠道加大对老中青各年龄段教师的培训,让我校的校本培训真正落到实处。

20xx.10.22-3-。

培训的报告篇五

我自20××年4月16日至4月25日在大岭山接受安全主任培训学习,除去20号周日一天休息未上课,其余总计培训九天时间,培训学习业已结束并考核完毕,现对本次培训学习情况作以下报告:

本次共培训三大课程,即《安全生产的法律法规知识》;《安全技术基础知识》;《生产经营单位安全生产管理》。在《法律法规知识》课程中主要针对安全生产有关的法律法规,如《安全生产法》,《职业病防治法》,《劳动法》,《消防法》,《广东安全生产条例》等进行培训学习,并在本课程中学习了注册安全主任制度的相关知识。

在本课程中,学习到我国安全生产的方针为“安全第一,预防为主”,从劳动者的生命安全和身体健康,从危险识别,从生产条件,从对劳动者的安全教育和安全操作,从生产的安全保障等阐发了安全第一的内涵,从完善安全生产条件,从开展经常性的安全教育提高劳动者的安全素质,从加强和完善安全管理的各项工作等阐发了预防为主的内涵,并学习了安全与生产,安全与效益的关系等。

在《安全技术基础知识》课程中主要学习了防火防爆,职业卫生,机械安全,电气安全相关知识,主要是从技术层面上分析事故造成的各种直接间接原因,接合我公司实际情况与去年的所发生的几起工伤和火灾事故,本章知识内容与我公司有着密切联系。在《生产经营单位安全生产管理》课程中主要学习了安全生产的基本观点,安全生产制度管理,安全生产检查,特作业人员管理,现场安全管理,安全生产教育培训,伤亡事故管理等相关知识,本章主要从管理和制度层面上对安全生产进行了学习。

1、从国家和企业各类伤亡事故案例中可以得出安全生产十分重要这一结论,因为事关劳动者的生命安全与身体健康,事关企业的生产与效益。

安全与生产,安全与效益不是对立的而是相互促进相辅相成的关系,不能简单的分割,要统一看待。应树立和运用系统,预防,科学的观点开展安全工作和管理。所以加强各级干部的思想态度的转变和全员技术与知识的学习,是一项十分必要和重要的工作。

2、注册安全主任制度是由广东省借鉴英国新加坡等国和地区的经验于1994年率先在深圳试行的一项制度。

制度的意义在于配备专职安生产管理人员,加强安全生产监管,解决“没人管”和“不会管”的问题,通过专职人员使企业全员增强安全法制观念,提高安全生产意识,掌握安全生产技术,学习和运用安全生产知识,推动和开展各项安全生产相关工作,诸如执行国家安全生产相关法律,法规和方针政策,建立健全安全生产责任制度,安全生产管理制度,工作档案制度,安全操作规程等。

3、我国对安全生产的新格局是当局统一领导,部门依法监管,单位全面负责,社会监督支持。

企业安全生产由主要负责人负全责,国家以法律形式对企业负责人和注册安全主任的职责和法律责任进行了规定。安全生产的方针是安全第一,预防为主,安全生产的实质是安全生产,人人有责,因此公司的安全生产相关工作应在主要负责人带领与指导和安全主任的推动与牵头及全员参与全面进行。

4、安全生产的主要内容有:

(1)建立健全安全生产管理机构;

(2)建立健全安全生产规章制度;

(3)完善安全生产条件;

(4)进行安全生产宣传教育;

(5)开展安全生产检查;

(6)加强生产现场安全生产管理;

(7)做好事故预防和事故处理工作。

接合公司实际情况,上述内容将是我公司今后开展安全工作的重要方面和主要方面。

5、引发安全事故的直接因素。

有人的不安全行为,物的不安全状态,间接因素是管理的欠缺。人的不安全行为有违章违纪操作,思想上麻痹大意,技术上薄弱,知识上缺乏,上岗未经培训考核等,物的不安全状态有安全设施装置的缺陷,物体放置工作场所的缺陷,防护用品的缺陷,设备工具方面的缺陷等,管理的欠缺主要是对人对物的监管不力,未能及时发现,及时控制,及时处理等。

根据安全培训学习的三大课程内容,我个人认为公司安全生产管理工作的现状还不够理想,从制度建设从人员管理从现场管理从技术环境方面都有待进一步的加强。公司领导虽在一定程度上引起高度重视,但未能就安全管理工作作以深化强化,使之系统,规范,细致。结合公司现状,安全生产管理存在的不足概括起来主要有:

(1)各级干部的安全生产意识较为淡薄,安全法制意识较为淡薄,安全生产管理的专业知识,专业知识技术比较欠缺,不能有针对性有目的的全面性的对员工安全生产工作正确的加以教育培训,指导疏引,监督检查,管理控制等。

(2)公司对员工的三级四新安全教育培训工作力度不大,日常性持续性安全教育培训,以及对事故责任人对事故案例对特种作业人员的专项教育培训工作力度不大,工作员工不具备或很少具备或具备很少本工种本岗们所必需的安全生产相关知识相关技能而直接从事相关工种相关岗位的工作,未经培训并考核合格后上岗,特殊岗位人员未能持证上岗,这是导致事故最直接的因素和隐患所在。

(3)干部自身素质和员工自身素质诸如学习能力,理解能力,实操能力,管理能力,沟通能力,思想品德,文化知识,理论修养,遵章守纪,创新变革等方面存在着不足。

(4)公司安全生产管制度和安全文化方面的不足,主要存在安全生产目标管理的模糊,相关安全生产责任,操作规程,教育培训,检查监督,危险作业,安全会议,应急预案,现场管理,档案管理,奖励处罚,值班报告,事故追究等制度的欠缺,员工在公司安全目标,安全价值观,安全意识,安全行为准则,各项安全规章制度的认识认同与遵守执行方面的欠缺。

建议公司从上至下应对安全生产和安全生产管理高度重视,针对安全生产的主要内容,建立健全安全生产管理机构,建立健全安全生产规章制度,完善安全生产条件,进行安全生产宣传教育,开展安全生产检查,加强生产现场安全生产管理,做好事故预防和事故处理工作。

建议公司自行开展或由辅导公司开展对我公司中基层干部进行相关安全生产的法律法规及行业标准进行培训学习并进行考核。

建议公司在制度的建立健全上应下功夫将其完善起来,并将管理干部对制度的执行作为奖惩,绩效,晋升,调薪等一项重要依据。

通过本次培训学习,使我对安全生产的相关理论知识,思想观念,法律法规等都有了直接的全新的了解,自我感到受益很深,但由于培训时间较短,培训内容以前接触较少,加之知识总量较大,个人在学习,认识,理解,接受上存在一定的限度,所以对培训内容还有待进一步加强加深自身学习,以期比较全面比较牢固的掌握相知知识,以更好的为公司服务。

以上是我经过本次培训学习的总结报告,如有谬误,敬请公司领导进行指正。

培训的报告篇六

根据区委组织部要求,我镇于近期对贯彻落实《20xx-20xx大兴区干部教育培训规划》情况进行了自查,基本情况如下:

为贯彻落实中央和市委提出的“大规模培训干部”“五年内在职干部轮训一遍”的要求。镇党委根据我镇具体情况在摸底调查的基础上召开专门会议进行研究,进行整体部署。具体措施有:一是积极选派干部参加区里组织的各种教育培训活动。二是发挥中心组理论学习作用,坚持中心组学习制度,每年集体学习研讨不少于24次。三是把教育培训工作列入主要工作日程,责成专人负责,每半年研究一次干部教育培训工作,做到有计划、有落实、有总结。四是每年对村级领导干部进行集中培训3-4次。五是充分利用社会办学力量对农村干部实用技术和学历培训。六是鼓励和支持广大干部参加各种进修班、学历班的学习。

自20xx年起,已按照计划,开展政治理论培训24班次,培训学员2500人;举办中专层次学历1班次,培训学员30人。举办农业科技知识培训班20班次,培训学员6000人。举办法律知识培训班5班次,培训学员500人。严格按照《规划》要求的“处级以上党政领导5年参加学习培训的时间累计不少于3个月”的规定执行,积极选派处级干部参加市、区组织的各种培训活动。到20xx年处级以上领导全部达到大专以上学历,其中45岁以下的能够全部达到大学本科学历,研究生学历人员力争达到15%以上。45岁以下的科级以上干部能够比较熟练地掌握计算机应用知识及操作技能,力争50%以上的干部基本掌握一门外语。

根据新时期干部教育培训的特点和要求,为高质量完成《规划》要求,主要实现了三个方面的创新:

(1)采用“走出去”与“请进来”相结合的培训方式,学习先进经验,请进优秀师资。

(2)把领导授课与专家授课结合起来,实现高度与深度、理论与实践的最佳结合。

(3)理论学习与解决实际问题相结合,增加学习的实效性。

1、任用中实行竞争上岗,使博学多才者得实惠。

2、列入综合考核范畴,鼓励好学者。

1、加大调训力度,增加领导干部参加高层次培训的机会。

2、加大对基层培训操作者的培训与指导的力度。提高基层工作者的业务水平和工作能力。

培训的报告篇七

公司领导:

我自20××年4月16日至4月25日在大岭山接受安全主任培训学习,除去20号周日一天休息未上课,其余总计培训九天时间,培训学习业已结束并考核完毕,现对本次培训学习情况作以下报告:

本次共培训三大课程,即《安全生产的法律法规知识》;《安全技术基础知识》;《生产经营单位安全生产管理》。在《法律法规知识》课程中主要针对安全生产有关的法律法规,如《安全生产法》,《职业病防治法》,《劳动法》,《消防法》,《广东安全生产条例》等进行培训学习,并在本课程中学习了注册安全主任制度的相关知识。

在本课程中,学习到我国安全生产的方针为“安全第一,预防为主”,从劳动者的生命安全和身体健康,从危险识别,从生产条件,从对劳动者的安全教育和安全操作,从生产的安全保障等阐发了安全第一的内涵,从完善安全生产条件,从开展经常性的安全教育提高劳动者的安全素质,从加强和完善安全管理的各项工作等阐发了预防为主的内涵,并学习了安全与生产,安全与效益的关系等。

在《安全技术基础知识》课程中主要学习了防火防爆,职业卫生,机械安全,电气安全相关知识,主要是从技术层面上分析事故造成的各种直接间接原因,接合我公司实际情况与去年的所发生的几起工伤和火灾事故,本章知识内容与我公司有着密切联系。在《生产经营单位安全生产管理》课程中主要学习了安全生产的基本观点,安全生产制度管理,安全生产检查,特作业人员管理,现场安全管理,安全生产教育培训,伤亡事故管理等相关知识,本章主要从管理和制度层面上对安全生产进行了学习。

1、从国家和企业各类伤亡事故案例中可以得出安全生产十分重要这一结论,因为事关劳动者的生命安全与身体健康,事关企业的生产与效益。

安全与生产,安全与效益不是对立的而是相互促进相辅相成的关系,不能简单的分割,要统一看待。应树立和运用系统,预防,科学的观点开展安全工作和管理。所以加强各级干部的思想态度的转变和全员技术与知识的学习,是一项十分必要和重要的工作。

2、注册安全主任制度是由广东省借鉴英国新加坡等国和地区的经验于1994年率先在深圳试行的一项制度。

制度的意义在于配备专职安生产管理人员,加强安全生产监管,解决“没人管”和“不会管”的问题,通过专职人员使企业全员增强安全法制观念,提高安全生产意识,掌握安全生产技术,学习和运用安全生产知识,推动和开展各项安全生产相关工作,诸如执行国家安全生产相关法律,法规和方针政策,建立健全安全生产责任制度,安全生产管理制度,工作档案制度,安全操作规程等。

3、我国对安全生产的新格局是当局统一领导,部门依法监管,单位全面负责,社会监督支持。

企业安全生产由主要负责人负全责,国家以法律形式对企业负责人和注册安全主任的职责和法律责任进行了规定。安全生产的方针是安全第一,预防为主,安全生产的实质是安全生产,人人有责,因此公司的安全生产相关工作应在主要负责人带领与指导和安全主任的推动与牵头及全员参与全面进行。

4、安全生产的主要内容有:

(1)建立健全安全生产管理机构;

(2)建立健全安全生产规章制度;

(3)完善安全生产条件;

(4)进行安全生产宣传教育;

(5)开展安全生产检查;

(6)加强生产现场安全生产管理;

(7)做好事故预防和事故处理工作。

接合公司实际情况,上述内容将是我公司今后开展安全工作的重要方面和主要方面。

5、引发安全事故的直接因素。

有人的不安全行为,物的不安全状态,间接因素是管理的欠缺。人的不安全行为有违章违纪操作,思想上麻痹大意,技术上薄弱,知识上缺乏,上岗未经培训考核等,物的不安全状态有安全设施装置的缺陷,物体放置工作场所的缺陷,防护用品的缺陷,设备工具方面的缺陷等,管理的欠缺主要是对人对物的监管不力,未能及时发现,及时控制,及时处理等。

根据安全培训学习的三大课程内容,我个人认为公司安全生产管理工作的现状还不够理想,从制度建设从人员管理从现场管理从技术环境方面都有待进一步的加强。公司领导虽在一定程度上引起高度重视,但未能就安全管理工作作以深化强化,使之系统,规范,细致。结合公司现状,安全生产管理存在的不足概括起来主要有:

(1)各级干部的安全生产意识较为淡薄,安全法制意识较为淡薄,安全生产管理的专业知识,专业知识技术比较欠缺,不能有针对性有目的的全面性的对员工安全生产工作正确的加以教育培训,指导疏引,监督检查,管理控制等。

(2)公司对员工的三级四新安全教育培训工作力度不大,日常性持续性安全教育培训,以及对事故责任人对事故案例对特种作业人员的专项教育培训工作力度不大,工作员工不具备或很少具备或具备很少本工种本岗们所必需的安全生产相关知识相关技能而直接从事相关工种相关岗位的工作,未经培训并考核合格后上岗,特殊岗位人员未能持证上岗,这是导致事故最直接的因素和隐患所在。

(3)干部自身素质和员工自身素质诸如学习能力,理解能力,实操能力,管理能力,沟通能力,思想品德,文化知识,理论修养,遵章守纪,创新变革等方面存在着不足。

(4)公司安全生产管制度和安全文化方面的不足,主要存在安全生产目标管理的模糊,相关安全生产责任,操作规程,教育培训,检查监督,危险作业,安全会议,应急预案,现场管理,档案管理,奖励处罚,值班报告,事故追究等制度的欠缺,员工在公司安全目标,安全价值观,安全意识,安全行为准则,各项安全规章制度的认识认同与遵守执行方面的欠缺。

建议公司从上至下应对安全生产和安全生产管理高度重视,针对安全生产的主要内容,建立健全安全生产管理机构,建立健全安全生产规章制度,完善安全生产条件,进行安全生产宣传教育,开展安全生产检查,加强生产现场安全生产管理,做好事故预防和事故处理工作。

建议公司自行开展或由辅导公司开展对我公司中基层干部进行相关安全生产的法律法规及行业标准进行培训学习并进行考核。

建议公司在制度的建立健全上应下功夫将其完善起来,并将管理干部对制度的执行作为奖惩,绩效,晋升,调薪等一项重要依据。

通过本次培训学习,使我对安全生产的相关理论知识,思想观念,法律法规等都有了直接的全新的了解,自我感到受益很深,但由于培训时间较短,培训内容以前接触较少,加之知识总量较大,个人在学习,认识,理解,接受上存在一定的限度,所以对培训内容还有待进一步加强加深自身学习,以期比较全面比较牢固的掌握相知知识,以更好的为公司服务。

以上是我经过本次培训学习的总结报告,如有谬误,敬请公司领导进行指正。

培训的报告篇八

目前社会竞争日益激烈,尤其是20xx金融风暴来袭,不少学生和职场人士纷纷加入“充电”大军,各种在职、脱产的教育培训机构层出不穷,覆盖各个领域,【职业培训公众调查报告】六成网友参加过职业培训。中国职业培训市场有过5亿人的庞大职业培训消费群体,过3000亿元的潜在培训市场规模。20xx年,数十万家培训机构在经济并不景气的情况下,仍然将整个职业培训市场炒翻了天。中国职业培训市场于1990年代起步,历经近20年的发展,从本质上看,职业培训受各类主客观因素的影响与制约,并未进入成熟发展期。

20xx-20xx年,中国教育培训行业迎来投资高峰期。有数据显示,近三年,培训行业投资金额占所有培训金额的73.5%,已披露的投资案例过30家,投资总额超4亿美元。与培训市场风投行为同步的是,政府也在为风投助推教育培训事业而积极配合。

那么,在选择教育培训机构的时候,消费者关注哪些因素呢?搜狐教育频道自20xx年12月开展了“光荣与梦想”20xx教育年度盛典——中国职业培训公众调查,得到了广大网友的积极回应。

数据显示,在过去一年中,近60%网友人参加过培训活动,一次培训都没有参加过的受访者占到41.01%。不少受访者表示,并非他们不愿意花时间去学习,一来平时工作繁忙,精力体力不够,根本无暇去学点新东西;二来即使自己掏钱去参加社会培训,公司也不愿留出时间,甚至会有意阻挠,注册会计师《【职业培训公众调查报告】六成网友参加过职业培训》。

选择培训机构,要从学习要求和自身适合的.学习方式来考量,但价格因素也是不得不考虑的。如果说选择适合自己的课程是在量体裁衣,而面对不同价位的培训机构,消费者更应该量力而行,寻找出自己能承受的价格水平。调查结果显示53.49%的消费者,他们可接受的价位约在1000元-5000元,仅有5.37%的消费者选择了10000元以上,注册金融分析师、特许公认会计师等学费高达3万,这样的价格并非人人消受得起。

消费者在选择职业培训服务时,既看重培训机构的知名度,又看重机构的师资力量,在“您在选择课外辅导机构时,比较看重什么?”的调查中,选择品牌的消费者占26.1%%,其次是口碑26.03%,第三是师资23.97%,课程设置仅占11.19%。在选择辅导机构过程中,机构的知名度,教师综合素质则是他们考虑的重要因素,当然也要考虑辅导费用以及交通位置等因素。

培训行业是一个非常诱人的行业,但存在的问题不少,例如收费过高、缩短课时、随意增加学员人数、教学设施简陋、教师无资质,等等。培训机构还存在培训班延误开课日期;缩短课时,实际上课时间与宣传承诺不符;以各种名义乱收材料费、试卷费、上机费等。据了解,目前社会上办学机构较多,存在鱼龙混杂、参差不齐的状况。一些办学机构虽经过教育部门审批,并取得了培训资格,但在办学指导思想上存在“重收费、轻办学,重开班、轻师资”等倾向,随意改变上课时间、调换教师情况屡见不鲜。据搜狐教育的“您认为培训行业存在的主要问题”调查数据显示,“宣传名不副实”高居首位,占24.22%,其次是“师资力量参差不齐”,占17.76%。

培训的报告篇九

市阳光办:

根据省农业厅办公室《关于开展20xx年度农村能源和农民培训项目检查的通知》(陕农业办发〔20xx〕60号)文件精神,按照要求对我县20xx年度农村劳动力阳光工程培训进行了全面自查,现将自查情况汇报如下:

为使我县20xx年农村劳动力培训阳光工程顺利实施,加快职业农民培训进度,提高农民运用先进科学技术发展现代农业的本领,根据陕西省农业厅、财政厅(陕农业发〔20xx〕84号)《关于做好20xx年农村劳动力培训阳光工程实施工作的通知》文件精神和农业部农村劳动力培训阳光工程培训要求,县阳光办和培训基地通过学习文件,召开座谈会,充分认识到农村劳动力培训阳光工程是一个惠及广大农民的富民惠民政策,也是提升农业产业发展的重要科技支撑。

20xx年承担我县阳光工程培训任务的基地是xx县农业机械化学校,培训任务600人,通过县阳光办和培训基地密切配合精心组织,从20xx年7月到11月,先后到9个村举办短期培训班九期,培训农村专业技术人员613人。(其中:养猪技术2期167人,水稻种植1期83人,蔬菜种植1期62人,烟草种植1期73人,小麦种植3期228人)。顺利完成20xx年培训任务。此次阳光工程培训,我我们因地制宜,在认真执行落实“八项制度”的基础上,细化了招生、培训教学、实习、考核、档案、宣传等各个环节,每月按规定时间上报工作进度,并将阳光工程培训档案分类归纳装订成册。

xx县农业机械化学校在20xx年农村劳动力培训阳光工程培训工作中,认真组织实施:一是拟定培训计划和实施方案,县阳光办和培训基地因地制宜,结合当地实际和农民需要,与村镇领导共同研究培训内容。二是广泛宣传阳光工程有关政策,我们在略阳农业网站、农业政务微博上进行宣传报道,培训基地积极组织调研选点,在全县有关镇村发放宣传单和惠民政策讲解,使这项深得农民欢迎的惠民政策惠及更多的群众。三是严格审查培训对象,重点对种养大户、农机大户、农村经济合作社成员进行培训。四是聘请高级职称农业技术人员5人,各自按所承但的项目编教学教案,并进行讲授,解答技术难题,免费发放教科书人均3本,落实兑现学员午餐补助。五是将理论和实践相结合,通过专业教师讲授专业技术后,又进行重点、难点实例讲解,特别是农机田园作业机具的正确使用和安全操作,每个学员都经过老师指导后进行上机操作学习,收到良好的效果。六是进行严格考核,保证培训质量,在每一期培训后都对学员进行现场抽问的考核方式进行考核。七是做好档案规范工作,在开班前制定有详细的培训实施方案,开课严格实行“一、二、三堂课”制度和月志记录,每堂课实行点名签到制度,做到学员信息登记,培训台账准确。每期培训结束后都要进行小结汇总,任务完成后有培训工作总结。

经过培训我们发现以下问题:一是农民参加学习培训年龄偏大,在家务农的大多数都是年老体弱的附带劳力;二是培训对象对培训内容需求出现多样性;三是阳光工程培训受训人员文化层次底,接受能力相对慢,培训周期长;四是教学支出大,阳光工程资金到位迟,待验收合格后才到位,培训期间只有借支周转,五是师资水平有限,不能适应现代培训教育的迅速发展。

针对以上问题我们将采取以下措施:一是切实强化领导,坚持科教兴农的方针,把培养和造就一批新型职业农民作为今后发展的大事来抓,激起全社会的共同关注。二是建立培训资源共享体系,充分发挥资源最大化利用。三是加大培训机构的投资,以适应现代农业的发展需要。

培训结束后,我们现场收集学员意见和建议。通过培训激发了农民专业兴趣和信心,增进了产业意识,提高了技术知识,参学人员称培训班办得好,希望经常到基层进行培训和技术指导,同时希望我们能更多的进行实地现场指导,减少理论培训。

通过我们对培训基地的监督检查和验收,20xx年阳光工程培训任务圆满完成,依据测评,参训农民满意度高,培训效果明显。培训基地能够进行有效的组织管理,开展阳光工程培训,严格遵守各项培训制度,按时向县阳光办报送工作进度,档案资料齐全。并按时完成了全县职业农民教育实况调研,完成调研报告2篇,为上级部门提供了参考依据,也为我县今后开展职业农民技术教育培训提供了重要依据。

培训的报告篇十

湖南省足球协会:

为全面贯彻落实中共中央、国务院《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》和国家教育部、体育总局《关于开展全国青少年校园足球活动的通知》精神,结合祁阳县《关于每年举办五人制足球赛的通知》要求,20xx年起将启动从小学至成年组的各级别五人制足球比赛。为提高全县教练员、裁判员的'业务水平,保证比赛顺利的进行,特向湖南省足球协会申请在祁阳开办国家二级足球教练员、裁判员培训班。培训讲师拟由省足球协会委派;如考试合格,拟请市体育局颁发相应证书;培训拟由祁阳县教育局、体育局联合主办,祁阳县足球协会承办。

妥否,请批复。

祁阳县足球协会。

20xx年11月18日。

培训的报告篇十一

各位领导、同志们:

大家好!

光阴似箭,岁月如梭。转眼半年的工作飞快地结束了,回想起半年来忙忙碌碌的每一天,真是令我感慨万分。“不求有功,但求无过”,这是我工作的准则。“一丝不苟,精益求精”,这是我永远的工作态度。

本学期,受领导委托,担任xx工作。站了二十几年的讲台,一下子改变工作形式,开始觉得很难适应。一个月的手忙脚乱之后,慢慢地步入了正轨,全身心地投入到了紧张而繁忙的工作之中,脚踏实地地做好每一段落的工作,做到有规有矩、井井有条。

本人本着绝对听从指挥,认真完成任务的原则,做到循规守纪,按部就班地做好该做的每一件事,热心为人民服务,宁可自己费心,不让领导操心,争取让领导放心。

这半年,接待了十期学员,六百余人,成功送走了五期学员,踏上了他们如愿的工作岗位,其他五期学员带着对未来理想工作的憧憬仍在接受培训中。我们超额完成了学校交给的任务。这成绩虽然凝聚了我辛勤的汗水,更蕴含着校领导的莫大关怀和同事们的鼎力相助,我们分工到位,精诚合作,为学校xxxx专业打开了新局面。

半年的工作已圆满结束,在新的一年里,愿我们在校领导的带领下,群策群力、齐心合力、竭尽全力、再接再厉地再创辉煌业绩!!!

我的述职完毕。谢谢亲爱的领导和同事们的耐心倾听,恳请大家继续给予指导和帮助。谢谢大家!

培训的报告篇十二

尊敬的领导:

今年7月4号,我有幸成为xx电器股份有限公司的一员,暂时分配到集团广州大区轮岗学习。时光荏苒,三个月的试用期已然过去,在这三个月的时间里,我经历了从一个初出社会的大学生到一名苏宁人的转变,时正值苏宁的大忙季节,也让我体会到大忙季节苏宁人的真正精神。这期间,得到领导和同事们热情的言传身教,自己也学到了不少东西,与领导的每一次沟通交流,带教人员的每一个指示点拨,都使我有所进步,受益匪浅。在思想观念和实际操作能力等方面都有了明显的进步和提高。在此,真诚感谢领导和同事的关心和帮助。下面我将试用期3个月来工作情况向领导做一汇报。

9月6号我从店面调至售后轮岗学习。售后是四大终端之一,很大程度上决定着我们的销售,在这个三分销售七分服务的强竞争社会里,售后服务的满意度起着一种决定性的作用,它是消费者对我司品牌认可,满意度越高说明消费者对我司品牌的认可评价就越高,就会形成一个良性循环,对店面的销售产生积极作用,反之就会形成恶性循环,造成原有顾客群的流失和新消费群体的远离,消费就无从谈起。而我司也早已把“服务司苏宁的唯一产品!”灌输于每个员工大脑里,集团上下、12万员工早已形成一种共同的价值观,服务观!到售后至今已一个月有余,前面一周主要是熟悉售后部门的组织架构及其相应的职能和部门之间的相互相联系,还有售后服务的流程等等。售后服务中心主要由结算部、理赔部、资材部、网点管理部、维修运营部、培训部等构成,各部门里面还分成几个小组,例如网点管理里部里分有派单组、销单组、外包管理组等,结算部分有保卡管理组、审核销单组、签约网点组等。它们各司其职,又相互衔接,只是职能有别,处于整个销售流程的不同位置,但都有一个共同的目标——力争上游,多块好省。

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